第一篇：我對于市場工作的理解

汽車行業市場部工作的開展

從公司的銷售和營銷角度包括售后的相關工作來講都需要在一個總體的戰略方針下來執行統一的步伐開展，而市場部的職能恰恰體現在方針細節的把控和監督執行上，我認為規劃執行的好不好是體現市場部價值的要害所在，在認真執行的基礎上也一定要有自己的想法，只有領導認同市場部的這方面工作才能真正的體現市場工作的價值，成為公司不可或缺的左膀右臂。

總體來講市場工作有以下幾個重要方面：營銷活動、品牌推廣、信息的傳達以及市場預測和分析。

首先對于大部分企業采用“坐商”的銷售模式來講，提高集客率是市場部的首要工作，由于包括競爭對手在內大家基本上采用的都是一樣甚至同一渠道的宣傳手段，那怎樣在同樣的模式下能夠突出我們的優勢，我們的產品和服務優勢又該通過怎樣宣傳來讓我們的客戶得知并且認同，并且不光要他們來展廳而且在來展廳之前能讓客戶就已經抱有很高的情感曲線來降低銷售的難度，提高銷售業績就成了我們在這一方面的首要工作，我們一方面要學會尋找、把握、利用市場機會造勢；另一方面市場跟銷售工作要緊密結合，學會組織分析，在新產品售前了解客戶需求，在開始銷售后及時聽取一線銷售人員的意見，及時調整產品宣傳的方針策略來達到我們的目的。

其次就是品牌方面的推廣和宣傳，例如奧迪品牌在高檔豪華車客戶群體中的知名度是不言而喻的，但是大多數客戶只是知道而并不了解奧迪品牌的內涵，相對于寶馬奔馳，奧迪的銷量是優勢，但是高端產品銷售方面又是奧迪的軟肋，如何在保證銷量增長的前提下提升核心客戶群體對于奧迪品牌核心理念，特別是對于奧迪要成為第一高檔豪華汽車品牌的認知度是市場工作重要方面。另外要確保本企業的品牌在地域包括周邊城市的汽車圈內有著不可或缺的地位，我們的目的就是能夠讓我們的客戶知道到我們公司買車修車就意味著大品牌有保證，肯定沒問題，哪怕4S店的價格貴一點也是值得的，為了達到這樣的目標就需要我們有一整套的創意、規劃和傳播的規劃。譬如針對銷售我們每年的ADE試駕活動，廠家組織的各項體驗活動；針對售后我們有透明車間等等，我們的目標是不斷的擴大廠家和企業品牌在我們區域內的影響力，提高客戶忠誠度，增加他們購買新車以及買車后能按時到我店保養維修的幾率。

信息的傳達主要體現在市場部門和其他部門的信息交流上，就拿銷售部來說。市場部門要將第一時間的市場相關信息，包括自身的、競品的以及消費群體的傳達給銷售部門。特別

是銷售顧問，幫助銷售及時調整價格政策、服務產品等；而銷售部則要將平時接觸到的相關市場信息，及時通報給市場部門，幫助市場開展下一步的營銷活動，促進銷售。譬如現如今自己的某款產品的銷售情況不是很樂觀，如果同價位的競品比我們賣的要好的話，市場部門就要拿出一套有效的銷售話術和營銷方案出來幫助銷售顧問銷售，銷售顧問則要及時的總結平時接待過程中客戶的異議主要出現在哪些方面告知市場部門，幫助市場部門開展針對性的促銷工作。和售后部門也是一樣，每年售后部門都會有服務月免費檢測，包括我們售出的新車也都會享受到一次免費的首保前檢查，市場部門可以根據實際情況開展不同的服務推廣方案，提升客戶滿意度，一旦廠家出現召回或者小的質量問題的類似情況，通過兩個部門的合作，售后盡快圓滿解決問題，市場出臺相關安撫措施，則可以大大減小負面影響。

還有就是大型市場活動的策劃和組織，這一方面的工作我認為作為市場部門應該有的放矢，針對性的開展。其實我們的大部分客戶并不在我們的周圍也就是市區，縣域的客戶可以占到我們銷量的絕大多數，那我們的某些策劃和活動就可以傾向于縣域的客戶，甚至可以跟當地的某些單位展開合作形成雙贏的局面，例如買我店車送當地油卡、簽訂單送高檔服飾品牌會員卡，提車后即可兌現等等類似方式都可以采取，我們要的結果是你最后可能不賣我這買車，但是你買車肯定要到我這先看車！只要客戶到了展廳加上我們嚴格銷售流程管理和有競爭力的價格，提升我們在本地的市場銷量和占有率還是十拿九穩的。

另外市場調研也是市場部門的重要工作，市場部門需要及時的了解行業信息和發展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解核心客戶群體的需求信息和價值變化。需要不斷的創新不斷的開拓新的思路來滿足目前汽車市場日新月異的變化，從而樹立領先的市場地位，幫助銷售部的相關工作更加的規范和有效率，保持銷量的穩定和持續發展。

客戶的公關工作也應是市場部門的重要職能，我們的大用戶跟一般的終端客戶有著很大的區別，大部分都是事業單位和大型的國有企業，而終端一般都是私營業主或者公務員，他們在平時的愛好、個人的自身素質教養、思維模式等等都會有很大不同，作為市場部門只有親身跟這些客戶接觸，才能了解到他們的想法和需求，在終端客戶來店或者下次拜訪大客戶時能夠有針對性的開展公關工作，拉近雙方的距離，不斷提高客戶對于奧迪和軒宇的忠誠度。

根據目前我們公司的實際情況，組織結構比較健全，各部門的功能和職責也比較合理。此時的市場競爭格局相對比較穩定，我們需要考慮的問題有兩個：一是穩定市場份額，二是尋找新的市場機會。主要針對性的工作也有兩個：一是根據不同時期的市場情況制定相關的產品和品牌的推廣計劃并監控執行，達成預期目標以期幫助銷售和售后部門完成任務；二是收集行業與公司自身相關信息，為公司尋找新的市場機會并且提供合理化建議。此時的市場

部計劃、監控作用與服務、支持作用并重，但更重要的是能夠為領導的決策提供相關的服務、支持作用；市場部與銷售部同屬于中層執行部門。只是分工不同，簡單的講，市場部做正確的事情，更加側重中遠期的規劃和預測，得出合理的營銷方案，而銷售部是把事情做正確，根據市場部的得出的結果和數據，按照相關的方案開展銷售活動，提高銷售工作的效率，市場部不應當成為體力型部門，而需要成為的是能獨立思考的智慧型的部門。

總體概括市場的主要工作可以分為上傳和下達兩個部分：

市場部其主要的工作任務是在提高集客量的基礎上，解決我們的消費群體是否愿意購買我們的產品，接受我們的服務的問題，在整個營銷的流程中，市場部門的作用是不可替代的，從早期的吸引客戶注意力，以最容易刺激需求打動人的一面引起廣泛的興趣；到中期不斷地廣告、活動加強產品的沖擊力，再到后期的促進品牌傳播，提高客戶忠誠度等，包括其他的一些分析預測、信息的溝通，品牌的推廣的工作。都可以極大的提升整個公司的運營效率，提升工作質量。而這一點才是市場部工作的核心目標所在。

第二篇：我對于質量管理的理解

我對于質量管理的理解

最初聽到質量管理并有所接觸，我想應該是我在大一暑期社會實踐中遇到的。實踐的xxx有限公司，它的簡介中有提到，公司已通過ISO9001:2000質量體系認證、CE認證。而在之后的接觸中才漸漸了解好多要下訂單購買的買家會詢問到商品是否通過認證。管理體系論證有什么用，那時只是僅僅認為這就是一個要求，是一個區分，一個產品質量的保證，只有機器有了這些證明，那么它就是存在競爭力的。

現在查了資料知道在ISO9000“質量管理和質量保證”標準規定：“質量管理是指全部管理職能的一個方面。該管理職能負責質量方針的制訂與實施。”ISO8402“質量管理和質量保證術語”標準中，將質量管理的含義進行了擴展，規定：“質量管理是指確定質量方針、目標和職責，并通過質量體系中的質量策劃、質量控制、質量保證和質量改進來使其實現的所有管理職能的全部活動。”并說明質量管理是各級管理者的職責，但必須由最高領導者來推動，實施中涉及到單位的全體成員。在質量管理活動中，必須考慮經濟因素。

由此，我把它理解為：質量管理是指為了實現質量目標，而進行的所有管理性質的活動。

但，光是通過一句話還是不能很好理解質量管理，只有了解他的演變過程才能知道囊括在一句話中每個字的含義。

根據資料我覺得工業時代是個轉折點。

在工業時代之前，最原始的質量管理方式就是通過人們的實踐把質量知識“口耳相傳”下來。之后出現集市，因為還沒有一般等價物，人們采取的是“物物交換”，產品的質量只是靠人的感官來確定。隨著社會發展，新的行業商業出現，從前的方式再也行不通，此時，就出現了質量擔保，從口頭形式的質量擔保到紙質的質量擔保書。商業的發展，要使彼此相隔遙遠的連鎖性廠商和經銷商之間能夠有效地溝通，新的發明又產生了，這就是質量規范即產品規格。這樣，有關質量的信息能夠在買賣雙方這間直接溝通，無論距離多么遙遠，產品結構多么 1

復雜。緊接著，簡易的質量檢驗方法和測量手段也相繼產生，這就是在手工業時期的原始質量管理。由于這時期的質量主要靠手工操作者本人依據自己的手藝和經驗來把關，因而又被稱為“操作者的質量管理”。之后18世紀中葉，歐洲爆發了工業革命，其產物就是“工廠”。由于工廠具有手工業者和小作坊無可比擬的優勢，導致手工作坊的解體和工廠體制的形成。在工廠進行的大批量生產，帶來了許多新的技術問題，如部件的互換性、標準化、工裝和測量的精度等，這些問題的提出和解決，催促著質量管理科學的誕生。

而在工業化時代的質量管理發展則是大致經歷了三個階段：質量檢驗階段、統計質量控制階段、全面質量管理階段。

第一階段的人們還只限于質量的檢驗。質量檢驗是在成品中挑出廢品，以保證出廠產品質量。但是這種事后檢驗把關，無法在生產過程中起到預防、控制的作用。廢品已成事實，很難補救。且百分之百的檢驗，增加檢驗費用。生產規模進一步擴大，在大批量生產的情況下，其弊端就突顯出來。

第二階段是對之前的延續和發展。針對之前的漏洞，1924年，美國的休哈特提出了控制和預防缺陷的概念，并成功地創造了“控制圖”，把數理統計方法引入到質量管理中，使質量管理推進到新階段。1929年道奇(H.F.Dodge)和羅米克(H.G.Romig)發表了《挑選型抽樣檢查法》論文。這一階段的特征是數理統計方法與質量管理的結合。然而，休哈特等人的創見，除了他們所在的貝爾系統以外，只有少數美國企業開始采用。特別是由于資本主義的工業生產受到了二十年代開始的經濟危機的嚴重影響，先進質量管理思想和方法沒有能夠。知道二戰以后，統計質量管理猜得到廣泛應用。但是，統計質量管理也存在著缺陷，它過分強調質量控制的統計方法，使人們誤認為“質量管理就是統計方法”，“質量管理是統計專家的事”。使多數人感到高不可攀、望而生畏。同時，它對質量的控制和管理只局限于制造和檢驗部門，忽視了其它部門的工作對質量的影響。這樣，就不能充分發揮各個部門和廣大員工的積極性，制約了它的推廣和運用。這些問題的解決，又把質量管理推進到一個新的階段

第三階段則是因為生產力迅速發展，科學技術日新月異，市場競爭的加劇，各國企業都很重視“產品責任”和“質量保證”問題，加強內部質量管理，確保

生產的產品使用安全、可靠。

由于上述情況的出現，顯然僅僅領帶質量檢驗和運用統計方法已難以保證和提高產品質量，促使“全面質量管理”的理論逐步形成。最早提出全面質量管理概念的是美國通用電氣公司質量經理阿曼德·費根堡姆。1961年，他發表了一本著作《全面質量管理》。該書強調執行質量職能是公司全體人員的責任，他提出：“全面質量管理是為了能夠在最經濟的水平上并考慮到充分滿足用戶要求的條件下進行市場研究、設計、生產和服務，把企業各部門的研制質量、維持質量和提高質量活動構成為一體的有效體系”。但是，各國在運用“質量管理”理論時，都各有所長。隨著國際貿易的發展，產品的生產銷售已打破國界，不同民族、不同國家有不同的社會歷史背景，質量的觀點也不一樣，這往往會形成國際貿易的障礙或鴻溝。需要在質量上有共同的語言和共同的準則。

所以，繼工業化的全面質量管理階段后，質量管理漸趨國際化。隨著國際貿易的迅速擴大，產品和資本的流動日趨國際化，相伴而產生的是國際產品質量保證和產品責任問題。1973年在海牙國際司法會議上通過了《關于產品責任適用法律公約》，之后，歐洲理事會在丹麥斯特拉斯堡締結了《關于造成人身傷害與死亡的產品責任歐洲公約》，同時，旨在消除非關稅壁壘，經締約國談判通過的《技術標準守則》對商品質量檢測合格評定、技術法規等方面作了詳盡的規定。由于許多國家和地方性組織相繼發布了一系列質量管理和質量保證標準，制訂質量管理國際標準已成為一項迫切的需要。為此，經理事會成員國多年醞釀，國際標準化組織（ISO）于1979年單獨建立質量管理和質量保證技術委員會（TC176），負責制訂質量管理的國際標準。1987年3月正式發布ISO9000~9004質量管理和質量保證系列標準。該標準總結了各先進國家的管理經驗，將之歸納、規范。發布后引起世界各國的關注，并予以貫徹，適應了國際貿易發展需要，滿足了質量方面對國際標準化的需求。

隨著對質量管理的發展脈絡梳理下來，我對于質量管理就有進一步的深入了解，不單單停留在最初的狹義層面上。質量管理ISO族標準有著八大原則：

1、以顧客為關注焦點

2、領導作用

3、全員參與

4、過程方法

5、管理的系統方法

6、持續改進

7、基于事實的決策方法

8、與供方的互利關系。我認為質量管理需要

從培養質量管理的意識做起。我讀過一個“割草的男孩”的故事，認為就是寫著質量管理意識的培養。

一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。”男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”

男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”

我認為這個故事反映的ISO的第一個思想,即以顧客為關注焦點，不斷地探詢顧客的評價，我們才有可能知道自己的長處與不足,然后揚長避短，改進自己的工作質量，牢牢的抓住顧客。這也是質量管理八項原則第6條：“持續改進”思想的實際運用的一個例子。工作做得是否出色，顧客滿意也是一項重要的考核標準。

通過自身的實踐，資料的查詢，質量管理故事的擴充，我對于質量管理有了進一步的了解。ISO9000族標準是世界通用的質量管理和質量保證標準,是全世界質量科學和技術的精華,也是現代管理思想和經驗的總結。經濟全球化的趨勢日益明顯，我國的市場經濟發展通過加入WTO之后，也將融入經濟全球化的進程。同時，質量管理沒有止盡，不斷探索，不斷改善，滿足顧客期望，提升品牌忠誠度、美譽度，最終為顧客，股東和員工創造價值。

LYC 13.4.2

第三篇：我對于人力資源的理解

我眼中的HR

101200053環境學院浦江

其實我覺得每一個來上人力資源課的同學多多少少和人力資源這個詞有一些際遇，要不怎么會不約而同地去選擇管理。我一直覺得自己的性格比較外向，喜歡和人打交道，所以剛進南大的時候就加入了校學生會的人力資源部，那時候對人力資源也特別的向往和好奇。在學生會一年的工作中，我對于人力資源管理的理解基本上就是，負責人員的招聘、培訓、促進組織內部相互融合以及季度/年終的考評。在具體工作中，當時負責的就是學生會面試設計、通知，學生會內部部門交流，針對學生會成員的精英培訓以及對于每一位學生會成員的考評并對優秀部員有一定的獎勵措施。在新一年的工作中，人資部又引入了一些新的措施，比如對于人員流動的原因調查與探究。在這一年多的成長和學習過程中，對于人力資源的理解也愈發地深入，以前或許我更多的是停留在人力資源字面的理解，后來才真正意識到，人力資源需要對于組織中的每一個人需要有深入的了解，那并不是意味著需要和每一個人打交道，而更多的是通過多方面的渠道和信息去了解每一個人。抱著和每一個人去熟悉的態度做人力資源有失偏頗，因為在層級管理中，一種通過個人感情式的接觸和了解難免會造成你對一個人工作能力的誤讀。我想在這一年學生會的工作中，我對于人力資源有了一個比較表面的、更多貼合實際的入門了解。

隨著大學生活的深入，后來越來越多地參與校園活動。擔任暑期實踐團隊的隊長、學生會的副主席，甚至是排球隊的隊長……我發現我所經歷的每一個職務其實和人力資源都有著密切的聯系，因為每一個活動、每一件事情都需要和很多人打交道。即使是當排球隊的隊長，那也需要有對于全院隊員的通知、訓練安排、比賽鼓勵等等，這些我想應該都是屬于人力資源的管理。在學生會和暑期實踐團隊時，對于人員的調度、分工、勉勵和對于每一個人性格、能力的了解，都是人力資源管理的范疇。

然后我就在想，即使沒有經歷過這么多的活動，即使我每天只是上課自習做作業，那我平常的生活中也要和許多人打交道，對于個人而言，想要完成一件特定事情的時候，涉及到人員的聯系和交流，那就會產生人力資源的問題，每一個人無論是什么身份都會有自己的人力資源（可能更多人稱之為人脈）。

當然我知道，商科的人力資源的定義可能會相對狹隘一些。我只是通過個人的經歷和自己的理解來闡釋一下我對于人力資源的理解。

第四篇：我對于中國茶文化的一點理解

我對于中國茶文化的一點理解

By cy

因為父母的緣故，喝茶是從很小的時候就開始了。初時只是把它當成一種喝水的方式；現在，才終于理解了茶，不僅僅是一種飲品，更是一種文化，深入到歷史和社會之中，深入到我們的情感和和生活之中。

第一次聽說陸羽是在初中的時候，活動中老師給我們介紹了一些與茶有關的知識，自然也少不了陸羽和他的《茶經》。開始只是出于好奇看了看那篇不長的古文，覺得不過爾爾，好像并沒有想想中的那么驚人。平實的語言，簡單的介紹，并不像想象中的文采斐然，意味深遠。可是，那么一篇小文就這樣流傳下來，作為對于茶和茶文化的經典闡釋。那時，我其實更喜歡裴汶的《茶述》：“其性精清，其味浩潔，其用滌煩，其功致和。參百品而不混。越眾飲而獨高。烹之鼎水，和以虎形。人人服之，永永不厭。得之則安，不得則病。”寥寥數語，道出了中國人寄托于茶中的眷戀。人們喝茶，不僅僅是一種習慣，更多的有著情感上的依戀或者說是文化上的解讀。而我曾以為，《茶經》似乎并沒有對于文化的解讀。

再讀《茶經》是大學畢業的那個暑假。帶著老師給的任務出差到安吉，品著當地的白茶，想著西湖的龍井——喝了這么多年的茶，龍井只是品嘗過幾次，但就那么幾次，卻是讓我一直戀戀不忘的——這次總算是走到了西湖邊，總要買點喝喝。可是其實我對于茶葉的了解并不多，尤其是如何判斷茶葉的優良，實在是處于文盲的狀態。在我的意識中，茶葉的品質雖然有高下之別，但是那些天價的茶總有些過分的夸張，不過是商業炒作的結果。無非是樹上的一些小葉子，不該貴的那么離譜的。為了不在買茶的過程中受騙，我上網搜索了一下關于安吉白茶與西湖龍井的相關內容。我翻著一頁頁的介紹，突然想起茶不僅是我們口中的飲品，也是那些美麗的傳說，是日常生活中人際交往的紐帶，是心情的寄托，也是茶農們賴以生存的手段。它深入到整個中國社會的各個層面，各種人的日常生活之中，作為一種文化載體，成為了中國社會文化中一項不可或缺的內容。于是，我再次閱讀了《茶經》。這一次，多少有些驚嘆。學習了四年文化人類學之后，再讀從茶的本源、制茶器具、茶的采制、煮茶方法、歷代茶事、茶葉產地等幾乎各個方面介紹了茶的《茶經》，以一種客位的角度來審視與茶相關的各種文化表現形式。在這些看似獨立的事件背后，茶文化以茶作為符號基礎，系統的整合，為人們所共享，代代沿襲。這些，剛好滿足了“文化”所有的特征。

選擇中國茶文化的課程，一個方面是我自己的興趣，另一方面也是導師的指定。研究區域中茶作為農業的一個重要作物品種，直接影響著茶農的生活質量。而不同茶葉品種的比較，和與茶葉種植和生產相關的文化特征也是茶葉產地重要的社會文化特質。而這方面的研究在目前的研究成果中還是空白。帶著這樣的任務，我在這個學期中更加系統的學習了關于茶的相關知識，了解它的歷史、產地，茶葉的化學特征，制作的工藝，茶具和水，如何品茶，如何判斷茶的質量。從一個較為科學的角度重新看待了茶。再讀《茶經》，也就能從一個較新的角度重新認識了。唐朝的《茶經》，以史實的筆法較為準確的記述了當時的學者對于茶的認識。全文中對于史料的考據對現在的研究依然有所啟示，而其對于茶具、水、茶葉產地等的記載，更是展開了一幅當時社會的茶文化繪圖。這些對于我們追溯茶文化的歷史和文化隨時代變遷都有極大的價值。

隨著更多的社會經歷，我對于茶的認識也許會進一步加深。如果再讀《茶經》，也將會有另外的一番感悟。當我們用更加科學和理性的認識去理解茶和茶文化的時候，那些經久不變的文化特征，提示著我們傳統的沿襲和文化對于整個社會的精神支持。而包括知識、藝術、信仰和儀式的文化整體，茶也會越來越多的影響著我們。

第五篇：我對于員工崗位精神的理解

員工崗位精神

通過幾天的業余時間學習《員工崗位精神》，使我深受感動，下面把我讀后的感受談一下：

愛崗、敬業、認真、負責、主動、服從、合作、奉獻、節儉、自律、創新、進取，這些是一個優秀員工思想品質成熟的表現，是一個合格員工應有的崗位精神。

愛崗是指熱愛自己的工作崗位、熱愛自己的本職工作，工作不分大小，做任何事兒都是為了集體的利益。即使是再微不足道的工作，做好了也能成就一番事業而這樣的故事實在是不勝枚舉：我們經常可以從各種媒體上看到這些做小事的人成功的實例。這說明如果員工可以把自己的熱情獻給自己的工作崗位，那么成功就會在不遠的將來。

敬業是要求我們用一種嚴肅的態度對待自己的工作，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，把工作同自己的人生發展聯系起來，做好每一件事兒。一個員工先不管工作能力怎么樣，愛崗敬業是其最基本的素質，這是態度問題。敬業是一種職業態度，也是職業道德的崇高表現。一個沒有敬業精神的人，即使有能力也不會得到人們的尊重和接受；能力相對較弱但具有敬業精神的人卻能夠找到自己發揮的平臺，因為這種人的身上有著一種魅力，一種一心工作的專注力，這也是能夠帶動團隊前進的良性催化劑。

當我們這些大學生走出學校，進入社會的時候，我們就開始了我們的職業生涯，從此工作將伴隨我們的大半生。那么人為什么要工作？也許每個人心中都有一個答案，但是也許很多人都會說人不工作就沒有飯吃。由此我們可以知道，工作是一個人可以生存的基本條件。而人通常要工作幾十年的時間，那么是碌碌無為的度過一生，還是精彩的成就事業呢？這個問題的答案要我們自己去揣摩了。

如果我們明白這個道理，我們就會對工作敬業，對自己負責。就會盡職盡責地努力工作，工作是一種樂趣，如果把愛心獻給崗位，本來覺得乏味無比的事情就會變的其樂無窮。我們希望自己的內心經常保持充實感，對工作的熱情就可以保持這種感覺。工作對我們來說是滿足而不是負擔，這樣，我們必定會把工作做得更好。

人需要在工作中尋找其歸宿和價值，實現其理想。人總得找點寄托，能夠把工作同理想、興趣、愛好融合起來的人是幸福的。是的，人不能不工作，好在人能形成工作的習慣。有了這種工作習慣，人就會習慣任何工作。最后，哪怕是不需要工作的時候，人也會渴望工作，這是人的工作態度的升華。

我們知道工作態度決定敬業程度，企業在招聘的時候，學歷和工作經驗已經不是唯一的考察項目，更重要的是新招來的員工是否有正確的工作態度。工作是一個人的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存則看他能不能認真地對待工作。公司給一個人工作，實際上是給一個人生存的機會，我們如果能夠認真地對待這個機會，我們才能生存下去，過更好的生活。

敬業精神的強度取決于一個人的職業態度。在我們這個社會，人不論工作好壞，職位高低，都沒有貴賤之分，一個責任心強、愛崗敬業；尊重他人，坦誠勾通，服從大局，忠于企業的員工在任何一個崗位都會受到歡迎。都能實現自己的理想，成為有用的人。

趙宇

中鐵建設集團有限公司

天津分公司第十項目部

2011年8月26日