第一篇：局訓解說

和諧包容

和諧是中國傳統文化的最高價值標準。和諧的核心是包容的精神，包容的精神是對人類智慧的充分展現，是高尚的覺悟與情操。

厚德崇法

厚德”語出《周易》“地勢坤，君子以厚德載物。局訓中的“德”，指在繼承中華民族優秀道德傳統。“厚德”乃指作為一名工商人，要在品德操行、理想價值等方面自我完善、自我提高、自我超越，勇于承擔起規范市場經濟秩序監管重任。“崇法”意指工商干部職工在擁有厚重的德行操守上，不僅要通曉法律，而且要敬畏法律、敬仰法律，以法為準，以法為繩，視法律為人生與事業的基本準則，成熟練掌握和運用工商行政管理法律法規，忠于職守，勇于負責，清正廉潔，執法如山，維護工商行政管理執法權威。

誠信于民

“誠信于民”即誠實守信、全心全意為人民服務，是 “為人民服務”是社會主義道德建設的核心，是履行職責的精神動力和衡量職業行為是非善惡的最高標準，是我們工商行政管理工作的根本出發點和落腳點，是我們工商行政管理機關的工作主旨，是我們工商行政管理人員密切聯系群眾的優良傳統。

奮發有為

作為工商人應保持奮發有為的精神狀態，必須保持高尚的精神追求。不嬌氣、不奢氣、不惰氣、不浮氣。堅持把崇高的精神追求作為優良傳統來傳承、作為政治品格來堅守。

第二篇：如何做好產品解說內訓

如何做好產品解說內訓

課程意義：

產品解說是銷售過程中的一個重要階段，解說的好壞直接關系到銷售的成功與否。銷售人員若把握不準產品賣點或不明晰客戶需求，就無法有的放矢的做好產品解說。有經驗的銷售人員會妥善把握產品賣點與客戶需求之間的關系，合理設計解說陳詞，從而刺激客戶的購買欲望。

☆ 本課程將向您詳細講授產品解說的準備工作、產品說明、溝通、構圖等方面的相關技巧，以及在產品解說中應注意的事項。通過對本課程的學習，您將快速掌握產品解說的方法，培養起正確的銷售表達技巧，為提升銷售業績奠定堅實的基礎。

課程對象：

★銷售主管及銷售人員

★門市店長、各類銷售服務人員

★有志于從事銷售服務工作的人員

課程目標：

1.提高產品解說的專業意識，快速提升解說能力

2.掌握產品解說精彩的開場技巧

3.學會如何在客戶頭腦中構建美好圖畫

4.掌握提升客戶購買欲望的方法

5.把握完美結束銷售的契機

課程提綱：

第一講 包裝你自己

1.商品解說的重要性

2.顧客對商品的接受順序

3.解說者應掌握的社交禮儀

第二講 銷售解說前的準備工作

1.讓自己成為專家，主動出擊

2.自我催眠

3.練習將商品銷售給自己

4.商品分析

5.演練與接受批評

6.執行與修正

第三講 溝通的七項技巧

1.用贊美開場

2.主題明確

3.與有決定權者溝通

4.以利他的基礎出發

5.從不同的角度探測需求

6.注視對方的肢體語言

7.注視對方的眼神

第四講 如何做好產品說明

1.數據夾

2.目錄與贈品

3.演示注意事項

第五講 善用參與感

1.參與感的影響力

2.善用人類的占有欲

3.在參與中引導焦點產生感覺

4.善用有視覺效果的輔助器材

5.善用客戶推薦函與照片

6.善用銷售中最有效的句子

7.將商品演示當成與客戶共同的游戲

第六講 構圖技巧

1.何謂構圖技巧

2.如何構圖

3.使用時機

第七講 掌握結束銷售的契機

1.承擔被拒絕的能力

2.觀察肢體語言和語言的能力

第八講 產品解說時的注意事項

1.不可與客戶爭辯

2.不要談論自己對政治與宗教的看法

3.不要貶低競爭者的產品

4.清楚權限

5.不批評他人的看法或經驗

第三篇：解說稿

依托紅色教育基地，構建長效育人機制

——青島理工大學琴島學院黨建創新工程結項匯報

各位領導：大家好！

2011年5月在接到市委高校工委的通知后，我院積極籌備，根據學院特點和自身優勢制定了學院的黨建創新項目，并按照計劃實施方案。通過一年多來的扎實工作，我院的黨建創新項目工作取得了明顯成效。下面由我向大家做總結匯報：

一、紅色教育基地——毛公山

【圖片】青島理工大學琴島學院坐落于嶗山山脈北麓，臨近自然環境優美的毛公山景區。

【圖片】景區內的毛澤東石像自然天成，巍然面東而立，眺望浩瀚碧水，（它因“三奇”而著稱：一奇是生于風雨，成與天然，絕無任何人工雕琢；二奇是全國發現的唯一站立的“天然石像”，其形神兼備，在全國絕無僅有；三奇是這處天然石像凈高8.3米，恰與毛澤東83歲與世長辭相吻。）【圖片】毛公山道路兩側設置了國旗一條街，樹立了62塊展示牌，以圖文并茂的形式記載了毛澤東在各個歷史時期的重要革命活動和著名詩詞，綿延400余米，形成了“革命歷程文化長廊”。

2009年5月26日上午10時30分，毛澤東嫡孫、中國軍事科學院戰爭理論和戰略研究部副部長毛新宇同志專程攜家人登山瞻仰，他說：“這是大自然對對偉人的紀念”。同時。毛新宇同志到青島理工大學琴島講座，被聘為學院的客座教授。【視頻】

【圖片】毛公山得天獨厚的自然資源是對廣大青年學生進行愛國主義教育，培養他們愛國情操、堅定理想信念的天然道場。青島理工大學琴島就地取材，將之與思想政治教育相聯系，作為學校的紅色教育基地是必然之選。學院通過生動活潑、富有吸引力的形式，讓學生們在自愿參與的活動中潛移默化地受到教育，創建了黨建工作新品牌。

二、長效育人機制——大地畫活動、志愿者活動、愛國主義教育系列活動

（一）大地畫活動

校園文化直接反映一所學校的文化品位，是一所學校綜合競爭力的體現。大地畫即以地為紙，在大地上揮毫潑墨作出美麗畫卷。大地畫比賽是我院在駐青高校中首創的一項活動，它摒棄了以往于紙上作畫的傳統，改用無污染廣告顏料在大地上進行作畫。比賽主題積極鮮明，富有時代及青春氣息，在美化環境的同時使學生得到了更多鍛煉與創新的機會，對大學生思想道德、社會責任意識等方面的培養起到積極作用。

1、“重溫歷史續使命，同心同行繪新篇”慶祝建黨90周年大地畫比賽

為慶祝建黨90周年，2011年5月20日，我院在毛公山組織舉辦了以“重溫歷史續使命，同心同行繪新篇”為主題的大地畫比賽，以毛公山紅色旅游基地為平臺，以大地為卷，學生們通過手中的畫筆謳歌中華民族實現偉大復興的百年奮斗歷程，傳承弘揚紅色文化，頌揚中國共產黨的豐功偉績，歌頌愛黨、愛國的主旋律。

此次比賽共有20支參賽隊伍，每隊10人，各代表隊集思廣益，最終選出最能反映主題的畫稿進行現場作畫。參賽的學生為了能夠恰當又別出心裁地體現他們“90后”心中對黨的感情，體現我黨90年來的光輝歷程，多次討論，幾易其稿，才形成了最后參賽的大地畫。學生們在實踐中得到學習和鍛煉，進一步了解我們黨的歷史、黨的文化，這次活動是對“90后”大學生進行的一次別開生面的思想政治教育。

此次活動被中央電視的新聞頻道報道，【圖片】

【視頻】

2、“火紅的團旗、激揚的青春”慶祝建團90周年大地畫比賽

為慶祝中國青年團成立90周年，弘揚五四精神，展示青春風采，2012年5月6日，我院于青島市城陽區奧林匹克公園舉辦了“火紅的團旗、激揚的青春”慶祝建團90周年大地畫活動。來自我院的三百余名學子用手中的畫筆，在青天碧水間，繪制出多彩的大地。

此次活動參賽作品集中體現了我院學子對于黨和國家以及共青團的深入認識和深切熱愛，他們或采用牡丹、鳳凰、鯉魚等代表“吉祥、美好”的傳統意象；或力求創新通過3D視覺傳達效果，用充滿激情活力的火山為底襯，來突顯架著祥云而來的青年健兒。每幅畫作都是在大家的集思廣益下誕生的，學生們在追求藝術創意的同時加深了對黨團的認識和對祖國的熱愛。

此次活動在當天青島電視臺一套節目播放，同時被半島都市報、青島共青團網、青島新聞網、山東學校工作網等多家媒體報道。

【圖片】

【視頻】

長效機制——從校內到校外，從毛公山到百姓社區，每年一期

（二）志愿者活動

1、毛公山志愿服務，做旅游向導

組織入黨積極分子、團員青年開展毛公山義務導游、環境保護志愿者活動。

2、舉辦大學生“志愿服務節”，推進校園精神文明建設

2011年11月，青島理工大學琴島學院首屆大學生“志愿服務節”開幕，在志愿服務節期間，我院深入開展了 “爭做低碳環保先鋒”“無償獻血進校園”“2011年世界柔道大獎賽志愿者”“保護大沽河——我們在行動”等各具特色、扎實有效的志愿服務活動。大學生是新時期志愿服務的重要參與主體，通過這些志愿服務活動，可以展現大學生良好的精神風貌，實現其人身價值，志愿服務活動已經成為我院加強學生思想政治工作和推進校園精神文明建設的重要載體和陣地。

3、志愿國際性體育賽事，提高學生綜合素質

2011年12月，青島理工大學琴島學院組織參加了2011年世界柔道大賽（青島站）志愿服務。2012年8月，組織參加第四屆青島國際帆船周志愿服務活動。兩次國際性體育賽事中，共有近150人次參與志愿服務，志愿服務共計四十天，累計近兩萬小時。并得到主辦方的一致好評。國際性體育賽事為琴島志愿者提供了較高的服務平臺，同時進一步提高了志愿者的專業技能和綜合素質，達到了志愿服務工作與時代同步，與世界接軌的新局面。

4、堅持不懈關愛老弱病殘，讓學生在傳播愛心的過程中完善自我青年志愿者聯合會的“愛心助教”幾乎走遍了包括前金幼兒園、鑫浩幼兒園、東鐵幼兒園在內的所有學院周圍的所有幼兒園。除了愛心助教，聯合會每個學期組織志愿者看望孤寡老人、敬老機構。將愛心傳播到更多的需要愛心的地方。2012年3月，青年志愿者聯合會聯系到城陽區自閉癥康復中心，每個周志愿者準時到康復中心幫助自閉癥的孩子做康復治療。讓離星星最近的孩子體會到來自青年志愿者的關懷。

青島理工大學琴島學院青年志愿者聯合會以春天般的溫暖感染者所有人，形成了學院學生踴躍報名參與志愿服務的景況。“琴島志愿者”已經成為學院一個響亮的名字。在接下來的漫漫長路中，青年志愿者聯合會將不斷深化志愿服務活動的內涵，普及志愿服務理念、培育志愿服務文化，為學院乃至全區精神文明建設工作的蓬勃發展作出更大的貢獻。

【圖片】

【視頻】

長效機制——從校內到校外，從個人到群體，定期活動

（三）愛國主義教育系列活動

1、“追訪先烈足跡 爭當時代先鋒”

“樹碑昭英烈，存史啟后人”。組織黨員干部重溫孟良崮戰役的光輝歷史，并在“英雄孟良崮”雕塑前舉行莊嚴的宣誓儀式，通過重溫入黨誓詞，全體黨員干部更加堅定共產主義信念，承諾嚴格履行黨員義務，積極工作，發揮黨員的先鋒模范作用，為學院的發展貢獻自己的光和熱。

2、“理想信念”黨建知識講座

3、“偉大的歷程”黨史知識競賽

4、慶祝建黨90周年先優表彰大會暨文藝匯演

【圖片】

三、項目成效

第四篇：解說稿

尊敬的各位領導，各共建單位的負責人，親愛的同學們，大家下午好，首先，請允許我代表青年志愿者協會所有成員，向出席此次 座談會的各共建單位負責人表示熱烈的歡迎，在過去的一年里，我們秉承“奉獻、友愛、互助、進步”的服務理念，以“文明”為主題，以“為了以后更好的發展”為目的，今天作為青年志愿者協會的一員，我很榮幸可以在這里向大家匯報我們這一年來與各個共建單位之間的合作成果。

消防

現在大家看到的是我們與邗江消防的合作，我們曾邀請過消防大隊的警官到學校現場為同學們進行消防知識講座，此次講座首先由后勤總公司的負責人進行了發言，會班長生動形象的消防安全知識的講解使每位同學對消防知識有了進一步的了解，同學們深刻認識到生命安全的重要性。接著，消防官兵演示了消防器材的使用，此次活動為建設平安校園起到了非常重要的作用，對于進一步推進消防工作法制化，社會化，全民化的進程；對于進一步提高全民的消防安全意識和自防自救能力；對于強力推進火災隱患整治工作，有效地控制和減少火災的發生，有著十分重要的現實意義。同時我們也多次和消防大隊向揚州市民共同宣傳消防知識，為建設文明揚州盡了自己的力量。此外我們還幫助消防大隊策劃消防板報。通過與消防大隊的合作我們知道了發生火災時如

何自救, 讓同學們明白“安全責任重于泰山”！

城管

這張圖片向我們展示了與邗江城管近一年來舉行的活動情況，去年在來鶴臺廣場的活動就是一大亮點，2010年12月5日，為迎接12.5國際青年志愿者日，機械工程學院近60名青年志愿者，統一著裝，與邗江城管打掃了廣場，撿起了滿地的落葉和紙屑，清理河里垃圾，我們通過合理的分工，完善的組織，使得活動在最短的時間達到預期的效果，此次活動贏得了在場市民的一致肯定，也體現出了我院志愿者樂于奉獻的精神。2011年3月，我們又組織志愿者進行學雷鋒活動，雖然與城管的活動以打掃為主，但同學們都沒有表現出厭煩的情緒，為了給揚州市民一個干凈的健身和休閑環境，是我們每一位青年志愿者共同追求的目標！

揚州市圖書館

現在展示的是揚州市圖書館，2010年12月8日，機械工程學院一百多人來到揚州市圖書館，參加了由韋明鏵先生主講的揚州歷史文化漫談，韋明鏵先生才華橫溢，為我們細致闡述了揚州市文化的濃厚底蘊。描述“揚州地名的變遷”可謂滄海桑田；“周秦漢代的揚州”可謂大浪淘沙；“元明清時代的揚州”可謂落日輝煌。經過詳細的介紹，讓我們在座的各位對揚州博大的文化有了一個深刻的認識。此次“館校共建，共促閱

讀‘專題文化講座的完美落幕，推進了全民閱讀的深入開展，激發廣大市民及大學生的閱讀熱情，引導當代大學生閱讀經典品味人生。意義深遠！

校圖書館

揚州職業大學校圖書館也是我們的共建單位之一，現在大家看到的就是機械工程學院青年志愿者協會2011年3月4日在圖書館舉行了以“打造干凈讀書環境，營造良好讀書氛圍”為主題的志愿者活動。青年志愿者協會部分成員準時到達圖書館二樓大廳集合，等候圖書館工作人員的安排，并按計劃準備開展活動，分配好任務后青年志愿者們立即按工作人員的要求開始打掃圖書館，并協助老師整理圖書。其間，活動組織者積極維護秩序，所有活動都在有秩序的進行，此次活動持續了近一個小時。志愿者們個個都充滿活力，我們深刻感受到了使圖書館擁有一個干凈的讀書和學習環境是多么的重要，同時也使同學們明白了人人都需要用實際行動來維護圖書館的潔凈，使之更好的為每一位同學服務。

西湖鎮敬老院

尊老愛幼，在每一位大學生的心里都扎下了深深的根，我們不僅要延續該優良傳統，更要應用到實際之中，在過去的一年里，我們先后兩次慰問了西湖鎮敬老院的老人，不僅給他們帶去了牙膏，肥皂，毛巾等生活必須品，給他們帶來的更多是精神上的慰藉，幫助老人打掃衛生，陪老人們聊天說話，讓他們感受到社會大家庭的力量，也讓他們體會到，當代大學生以這種簡單的方式傳達的是一份可貴的愛，慰問工作得到了老人們的一致好評，從他們欣慰的笑容中包含的是對我們的肯定，是對當代那些尊老愛幼的年輕人們的肯定！

中心血站

揚州市中心血站是不以營利為目的的公益性衛生事業單位，與血站的合作極好的反應了青年志愿者團隊對社會的貢獻，“奉獻、友愛、互助、進步”是青年志愿者協會的靈魂所在，與血站接觸近一年來，我們共同舉辦了許多的活動，2010年10月的一次全校范圍的無償獻血活動就是一個良好的開端，志愿者們通過對各班的學生進行大量的宣傳后，同學們對無償獻血有了更深的了解，從心理上消除了對獻血所產生的畏懼之情，獻血當天，同學們都表現出了很高的熱情，其中，參加獻血的一百多人，成功獻血的有91人。今年的4月份，青年志愿者部分成員參加了由揚州市中心血站組織的關于獻血服務志愿者的培訓工作，李站長對志愿服務組織的管理問題的講解，讓志愿者們了解了獻血志愿隊伍管理流程以及目前還存在的薄弱的地方。周科長講解的獻血常識，讓志愿者們對獻血常識又一次得到了更全面更專業的了解。會后，我們做了全面的整理與總結，旨在把獻血志愿工作做的更好。

五月黃金周期間，我們又每天安排兩名志愿者來到時代廣場流動獻血點，協助工作人員開展獻血工作，并在周末不定期的去做志愿工作，做到哪里需要我們，我們就去哪里！

第五篇：解說稿

解說稿

大家好！我是聯合小學三五班的解說員……….歡迎大家來到我們三五班。

首先請大家看我們班的班名是彩虹班，意思是我們拼搏努力后會像雨后彩虹一樣美麗無比。這兩塊展牌上是我們要養成的好習慣；我們的班風、班訓；還有班主任寄語；這些是我們的力量源泉，更是我們的努力的目標。第二塊展牌記錄了我們的日常點滴，這也是我們的驕傲！請跟我走進教室，我們的左手邊，也有兩塊展牌，第一塊就是我們的紅花榜，我們的獎勵一看就很明了了。第二塊這是同學們的杰作，很不錯吧！右手邊墻上是二十四核心價值觀，同學們都熟記在心了。