第一篇：SOHUMAN人體工學家居簡介

基本信息

名稱：SOHMAN人體工學家居

經營模式：經銷批發

所在地區：北京、鄭州

主營產品或服務：

人體工學椅；人體工學電腦桌；兒童成長書桌；SOHO家具；顯示器支架；工學鼠標托；工學腳踏；地板墊

主營行業：大班椅；電腦桌；職員椅；兒童成長家居；其他辦公家具經營模式： 經銷批發

注冊資本： 人民幣 100.00 萬

公司成立時間： 2009

企業類型： 私營有限責任公司

主要銷售區域： 全國；港澳臺地區；日本；北美；西歐

主要客戶群體： 公司白領 編程 設計工作者

年營業額： 人民幣 1001 萬元/年50 人

企業簡介

SOHUMAN人體工學家居隸屬于北京達寶利科貿有限公司，2009年8月在北京創立，是專業的人體工學家居用品連鎖零售及服務品牌。

SOHUMAN人體工學家居與美國人體工學品牌Hermanmiller（赫曼米勒）、Ergotron(愛格升)；加拿大人體工學品牌Restman（瑞斯漫）;日本人體工學品牌Okamura（岡村）；德國人體工學品牌Minicute（米喬）；韓國人體工學品牌DSP（得帕斯）；中國臺灣人體工學品牌Ergonor（聯友、保友）、KS（廣欣）；國內人體工學品牌大康、杜比豆等全球30多個領先人體工學品牌建立了戰略合作伙伴關系，代理其在中國市場上的宣傳推廣、渠道建設和批發零售等業務。

SOHUMAN人體工學家居在行業中首創“電子商務+連鎖體驗店”的銷售體系，與時俱進的銷售渠道策略煥發出傳統銷售模式無法比擬的生命力，銷售額以平均每年30%的速度高速增長，人體工學產品市場占有份額逐年提升，儼然成為人體工學產品連鎖零售企業的第一品牌。

截止2011年底，SOHUMAN人體工學家居除官網之外，還與淘寶網、拍拍網、淘寶商城、新浪樂居家居就、京東商城等眾多知名電商平臺合作建立了數家達寶利人體工學家居旗艦店；此外，SOHUMAN人體工學家居分別于2009年和2010年在北京和鄭州建立了首批兩家實體體驗店，目前更多的連鎖體驗店正處于選址論證階段。

企業文化

SOHUMAN人體工學家居經營理念：品牌、平價、服務

SOHUMAN人體工學家居經營宗旨：匯聚全球領先人體工學產品，改善健康和工作效率

產品特點

一.效率

提升工作和學習的效率；

二.環保

保護家人，保護環境；

三.舒適

使用為您的習慣而改變；

四.智能

尺寸為您量身而變。

市場經營

SOHUMAN人體工學家居不斷堅持開拓創新，拓展經營品種和服務品類，通過團購、會員制營銷等方式，為消費者提供質優價廉的人體工學家居產品。

目前經營的商品涵蓋人體工學電腦椅，人體工學電腦桌，站立式辦公家具，雙背椅，人體工學顯示器支架，人體工學鼠標，人體工學鼠標托，人體工學腳踏等產品，不久將擴展到人體工學睡眠系統、人體工學家裝設計、人體工學電器、人體工學家具等綜合品類。

SOHUMAN人體工學家居依托B2B平臺，與全球數十家知名人體工學產品供應商建立了緊密的合作關系，通過商品協同、供應鏈協同、市場協同、人才協同、溝通機制協同等，打造利益共享的高效供應鏈。與此同時，達寶利人體工學家居在國內廣泛普及人體工學產品的相關知識，攜手國內外知名供應商、專家學者、社會專業機構共話行業發展趨勢與合作策略，發揮自身渠道專業優勢，致力于人體工學家居產品的普及與推廣，推動中國人體工學家居行業發展。

終端服務

SOHUMAN人體工學家居服務的終極目標是顧客滿意。SOHUMAN人體工學家居立志服務品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的全方位服務。

體驗店服務——SOHUMAN人體工學家居以客戶體驗為先導，不斷創新店面環境與布局，制定了系列店面服務原則，實現一站式購物。根據顧客多樣化需求，提供產品推薦、上門安裝、家居顧問等服務。

物流配送服務——物流是連鎖經營的核心競爭力。SOHUMAN人體工學家居在全國建立了兩個區域配送中心，依托先進的信息系統實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作。

安裝維護服務——達寶利實行售后服務“專業自營”，專業服務工程師時刻響應顧客需求，實行到貨安裝，售后三包，為顧客提供專業、可信賴的售后保障，成為中國最大的人體工學家居服務商。

關懷客戶服務——以“客戶滿意度最大化”為目標，SOHUMAN人體工學家居向消費者承諾8：30-23：00的電話、互聯網等自助式、專家式的服務，利用全國統一服務熱線 全天為顧客提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。以關懷客戶為根本，達寶利成功實施了CRM客戶關系管理系統，致力于挖掘顧客的消費與服務需求，有針對性地推出系列增值服務，網絡銷售、電話銷售與在線客服等服務為顧客創造了更多人性化的選擇。人體工學家居

人體工學家居是以人體工學為核心的家居用品的統稱，包括家庭和辦公所用的裝修、家具、電器等一系列范疇，是家居用品的最終發展趨勢。傳統的家居概念，無論是風格化家居（例如：中國風家居、巴洛克家居等）還是所謂的創意家居，都是從材質、做工、設計、美觀等角度進行評判，而非以顧客使用的角度進行評判，傳統家居的最明顯的特點就是固定化，一種家居的長寬高角度等指標是不能改變的，使用者只能主動適應家居才能夠使用家居。

傳統家居存在兩方面不足：

1、消費者無法完全找到完全適合其體型和使用需求的家居產品。消費者目前使用的家居用品在某些小指標上不能夠做到與消費者的體型和需求完全符合，長久使用這類家居容易造成骨骼微變形（駝背、脊柱扭曲等）、肢體疼痛（腰酸背痛、手臂麻目、腿部充血等）、易疲勞的現象，危害人們的健康，降低工作效率。

2、一種家居產品僅適合一個人或一類人，其它人要再使用這類家居產品必須再次購買，造成家居用品增多和資金的浪費。例如瘦人坐得椅子胖人坐不進去，矮人用得桌子高個子用得不舒服，小學生用得桌椅大學生必須得淘汰重買。

人體工學家居提倡以人為本的設計理念，強調家居產品的各個指標可以進行后期調節，使家居用品的使用方式盡量適合人體的自然形態，適合使用者的體型和使用需求，使得消費者在使用家居用品時，身體和精神不需要任何主動適應，從而盡量減少使用家居產品時造成的疲勞，改善使用者的健康和工作效率。

以座椅舉例：

傳統家居：不同年齡、性別、高矮胖瘦的人需要去挑選不同高矮寬窄大小的椅子。

人體工學家居：人體工學椅由于椅子的高矮；座墊的前后；扶手的高低、前后、寬窄、傾角；椅背的高矮、傾斜角度、椅背的彈性程度；墊腰的位置；頭枕的高矮、傾斜角度等多個指標都可以根據不同使用者的體型和使用需求進行針對性的調整設定，使得一款椅子幾乎可以滿足絕大多數人的個性需求。

第二篇：集成家居簡介

集成家居時代已經到來

上世紀90年代末，有人預測，在中國建材家居行業，單一產品要想實現整體家居集成化，至少要花20年時間。整個行業似乎給預測者們開了一個大玩笑，21世紀伊始，隨著城市生活節奏的不斷提高，生活中人們處處需要效率。既要少花時間，又要保證質量。裝修更是如此，顯然傳統意義上的裝修形式已經滿足不了時代的需求。消費者所花在住房裝修上的精力及時間越來越少。在一段時間內，一個裝修新名詞突然席卷裝修行業，“集成家居”這是一種全新裝修模式，家居產品集成化宣告來臨。

所謂“集成家居”，是把整個室內裝修作為一種產品來經營的“捆綁”服務模式，是家庭裝修向系統化、規模化發展、深入與升華，家裝公司整合與“家居”相關的所有產業資源，聯盟上下游企業（裝飾、家具、飾材、飾品、家電、家政），形成巨大的家居產業鏈，為消費者提供一體化家居全方位服務的模式。

由來：

作為家裝產業化的產物，它與傳統的家裝模式有著顯而易見的優勢：

首先，傳統家裝設計先行，與諸多后續工作脫節，往往很難完全達到設計方案的預期效果。而集成家居卻能將選材、裝飾等問題同家裝整體風格協調統一。

其次，參與集成家裝的消費者可以把裝修中涉及的設計、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時省力。

第三，集成家居能緩解裝修中出現的污染問題，解決了施工現場噪音、粉塵的污染。即便出現問題，責任也很容易劃分，應由家裝公司承擔全部責任。

第四，家裝企業利用集成優勢，能夠獲得質優價廉的產品，消費者也因此得到更多的實惠。

“集成家居”其實是一種很先進的家居裝修服務模式，可以成為一站式消費模式，他通過整體設計、售中跟蹤、交叉作業協調、售后服務等，使整個裝修、安裝科學合理、井然有序。

集成家居的“一站式消費模式”利用裝修公司，將客戶與商家連成兩點一線的消費方式，即使消費者降低了裝修的購買成本、確保了產品質量，更滿足了商家的產品市場銷售率，從而達到了雙贏的目的。

集成家居，真正實現裝修到入住一站式消費體驗，讓你省錢又省心。家居集成面臨的問題

目前家裝公司主要是為終端業主提供優質的住宅裝修服務，因而在實踐操作中，家居集成也面臨以下幾種困惑或者瓶頸：

一是消費者傳統觀念之坎，由于對家居集成不甚了解，市場培育尚待時日，“工廠化”生產形不成批量生產，成本難以降低;

二是部分家裝公司實力不強，服務和質量難以求精，只是炒作“家居集成”這一概念，僅僅停留在主材代購、現場組裝的初級階段，市場誠信度和法制保障不夠健全;

三是家居集成對設計提出更高要求，設計師必須在室內設計、材料整合、技術集成等各方面提高綜合素質，目前相關人才匱乏，對設計師、施工人員的培訓等問題也需要解決;四是面對房地產開發商的精裝修項目，傳統家裝公司缺少整合樓盤策劃、家裝設計施工監理、部品研發生產、材料配比集成的全案能力，也就不能做大做強;

五是國家對家居集成的行業規范、技術標準等政策法規的界定比較滯后，市場單方面的嘗試或努力，造成了目前裝修材料、家居部品、配套家電等產品的型號、規格雜亂無章，在家居集成的技術接口上形成障礙，這也是家裝行業目前不能實現產業化突破的關鍵原因。

毫無疑問，家居集成發展的前景是十分樂觀的，所以，當家居集成成為一種商業模式風生水起時，就被各方寄予了更多地期待。但要解決家裝及住宅產業過程中的問題，還需要國家有關部門的政策引導，這樣才能更好地引導和扶持家居集成這一新事物，使這一先進的生產模式得到健康而有序地發展。

朝光家居作為新一代集成家居領航者，嚴格按照國際、國內集成家居企業執行標準生產；朝光家居憑借自己的實力和資源整合優勢，以自身產品為龍頭，縱向延伸產業鏈集成產品，其集成化家居產品已具規模，朝光家居引進集成門系統、集成柜體系統、集成墻板系統的概念，并結合以上集成產品研發出集成臥室、集成客廳、集成書房等；朝光家居將產品同家裝整體風格協調統一，把集成家居理念直接落實到工廠生產化，將家居制作中涉及的設計、施工、選材、配飾等繁瑣工作統一由朝光家居工廠完成，形成一站式服務。

第三篇：宜家家居簡介

http://family.hualongxiang.com

宜家家居（IKEA）于1943年創建于瑞典,“為大多數人創造更加美好的日常生活”是宜家公司自創立以來一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經營宗旨。在提供種類繁多,美觀實用,老百姓買得起的家居用品的同時,宜家努力創造以客戶和社會利益為中心的經營方式,致力于環保及社會責任問題。今天,瑞典宜家集團已成為全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。目前宜家家居在全球38個國家和地區擁有310個商場,其中有8家在中國大陸,分別在北京、上海（兩家）、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽、西安。宜家的采購模式是全球化的采購模式,它在全球設立了16個采購貿易區域,其中有3個在中國大陸,分別為:華南區,華中區和華北區。目前宜家在中國的采購量已占到總量的18%,在宜家采購國家中排名第一。根據規劃，至2010年，宜家在中國內地的零售商場將達到10家，所需倉儲容量將由現在的10萬立方米擴大到30萬立方米以上。中國已成為宜家最大的采購市場和業務增長最重要的空間之一,在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。宜家的采購模式宜家的采購模式是全球化的采購模式。宜家的產品是從各貿易區域(Trading Area)采購后運抵全球26個分銷中心再送貨至宜家在全球的商場。宜家的采購理念及對供應商的評估主要包括4個方面:持續的價格改進;嚴格的供貨表現/服務水平;質量好且健康的產品;環保及社會責任(簡稱IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing products-宜家采購家居產品要求,它是宜家公司對供應商有關環境保護,工作條件,童工和森林資源方面的政策)。宜家在全球的16個采購貿易區設立了46個貿易代表處分布于32個國家。貿易代表處的工作人員根據宜家的最佳采購理念評估供應商,在總部及供應商之間進行協調,實施產品采購計劃,監控產品質量,關注供應商的環境保護,社會保障體系和安全工作條件。如今,宜家在全球53個國家有大約1300個供應商。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，宜家憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

IKEA and create in Sweden in 1943, “for most people create a daily life” is IKEA since its inception has been working towards.Ikea brand always and improving the quality of people's lives together and adhering to the “for as much as they can afford to provide customers, design is excellent, the function is all ready, low prices of the household articles for use” business purpose.In a wide range, beautiful and practical, common people can afford the household articles for use at the same time, ikea effort to create customer and social interests as the center of the mode of operation, to environmental and social responsibility.Today, the Swedish ikea group has become the world's largest furniture household products, mainly including sales business seat/sofa series, office supplies, the bedroom series, the kitchen series, lighting series, textiles, cooker series, housing, children's products series storage series about 10000 products.Ikea now in the global 38 countries and regions with 310 stores, including eight home in mainland China, respectively in Beijing, Shanghai(two), guangzhou, chengdu, chongqing, shenzhen, nanjing, dalian, shenyang, xi 'an.Ikea's purchasing patterns are global purchasing pattern, its global set up 16 purchasing trade area, which have three in mainland China, respectively is: south China, central China area and north.At present in China's ikea purchase quantity to have accounted for 18% of the total, in the first place of ikea purchasing countries.According to the plan, to 2010, ikea in the mainland of

China's retail market will reach 10 home, storage capacity will be required by the 100000 cubic meters now expanded to 300000 cubic meters above.China has become ikea biggest purchase market and business growth, one of the most important space in ikea's global strategy plays an important position.Ikea ikea purchasing pattern of purchasing pattern are global procurement mode.Ikea products from the trade Area(Trading Area)purchase arrived after global 26 distribution centers to ikea in global delivery to the mall.Ikea's purchasing concept and evaluation of new suppliers mainly including four aspects: the continuing price improvement;The supply of strict performance rvice level;Quality is good and the health of the products;Social and environmental responsibility(hereinafter referred to as IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing products-ikea Purchasing household product requirements, it is ikea to suppliers on environmental protection, working condition, child labor and forest resources policies).Ikea in the world of 16 purchasing trade area set up 46 trade representative office distributed in 32 countries.Trade representative office staff according to the best purchasing concept ikea assess the suppliers, and suppliers in the headquarters to coordinate implement product purchasing plan and monitor the product quality, pay attention to environmental protection, the supplier of the social security system and safe working conditions.Now, ikea in global 53 countries have about 1300 suppliers.On dec.30, 2008, the world authoritative brand value research institutions--the world brand lab at value of “2008 world brand laboratory value annual award” selection activities, with a good brand image ikea and brand vitality, on “China's most competitive brand list” prizes, wins the general consumers universal praise.

第四篇：慕莎家居簡介

慕莎家居簡介

慕莎家居是東莞市慕莎家居有限公司旗下官方家居購物網站，是一家專門從事家居用品電商銷售的網絡平臺，也是最受消費者歡迎和最具行業影響力的B2C網站之一。致力于為消費者提供低營銷成本的家居用品，從低價、選品、便利三方面為消費者打造一個百分百可信賴的網上購物環境。

營銷特色 慕莎家居商品種類多樣，主要以田園家居、時尚家具、歐式家具，美式家具以及家裝建材、家用燈飾、家紡布藝、生活用品等相關配套產品為主。

直接面向消費者：通過家居直銷實體店和線上購物網站相結合的創新模式，既讓消費者享受到低成本營銷帶來的低價格，又解決了消費者對產品實物體驗不足的問題。實現了”線上銷售+線下體驗”的運作模式。更好的為追求高品質生活的普通消費者，提供最完善、最便捷的家具購物服務，讓家具網購不再虛無縹緲，也翻開了家具電子商務行業的新篇章。

慕莎家居位于中國最大的中高檔家具生產基地--東莞市，占據了有利的地理位置，并與眾多廠家有良好的長期合作關系，不存在任何中間商，剔除所有的中間環節成本。服務宗旨

慕莎家居開創以來，以“物美、價優、以人為本”的服務宗旨，發展家居產品直銷事業，不斷剔除中間環節成本，并提供豐富的產品選擇，承諾為客戶提供高品質的商品、高水準的服務、最實惠的價格。

企業理念

專業：以專業的技術、專業的品質，不斷自我完善和挑戰，永遠做行業中的NO.1；

創新：持續改進產品和服務，以最適合最新穎的方式詮釋產品；

高效：科學管理、注重細節、簡化程序、提升質效，在最恰當的時間收獲最完美的效果；

熱忱：耐心、誠懇、專業的服務態度，帶給客戶一站式完美購物體驗的好心情

企業價值

顧客第一、員工第二、盈利第三

公司地址

東莞市東城區東升路景升大廈

第五篇：家居館招商簡介

KIMWAY大型家居館簡介

一：項目簡介：

KIMWAY家居館項目總占地面積為150,000M2；項目分為兩個功能區：第一個功能區為產品展示與銷售中心，占地50，000M2，其中建筑物分為4棟一層的，建筑面積為6,000M2的產品展示廳；一棟兩層的，建筑面積為4，000M2的圓形設計中心；另外配有4個銀行的營業廳，2個咖啡吧，2個餐廳。第二個功能區為現代化的物流倉庫區，占地面積為100,000M2，其中30,000M2的鋼結構倉庫區，50，000M2的集裝箱堆放區；10,000M2的員工生活區。

二：建設周期與工程造價：

本項目由KIMWAY GROUP投資建設，投資總額為5000萬美元。

三：項目開工與竣工日期

項目開工建設日期：2011年2月25日，項目竣工日期：2011年11月25日

工程建設周期為：9個月

四：家居館開業日期：

家居館開業日期：2011年12月3日

五：家居館功能布局與市場定位：

本家居館將成為LUANDA最大的家居市場；集設計，銷售與施工為一體，為客戶提供全方面的服務。整個家居館分為四個產品展館（A,B,C,D館）與一個設計中心，及8個輔助功能館。第一：四個產品展示館的分類如下：

A展館：家具館(以歐式家具為主)

展示產品：各種款式的家具（床，柜子，沙發，辦公家具等），產品檔次：低，中，高三個檔次

消費群體：適合所有的消費群體。

B展館：陶瓷，衛浴，燈具,五金館

展示產品：各種歐式的地磚，墻磚，衛浴，五金，燈具等產品檔次：低，中，高三個檔次

消費群體：適合所有的消費群體

C展館：櫥柜，家用電器，裝飾館

展示產品：各種歐式與美式廚房櫥柜，現代化的家用電器，門窗系列，墻紙系列，樓梯扶手系列，石膏工藝品系列，窗簾布藝系列，產品檔次：中，高兩個檔次

消費群體：適合中等收入與以上的家庭

D展館：家居超市

展示產品：手電動工具，水電材料，家紡，家居擺設（即家庭裝修用的小件和家居用的一切小件，可以用超市貨架的形式進行銷售的產品：比如，餐具，刀具，家紡類，工藝品等）產品檔次：低，中，高檔

消費群體：適合所有的消費群體

第二：設計中心館

一層：家居旗艦店

展示產品：最頂級的家居設計，創意與布局,是整個家居館的靈魂與標致；

消費群體：適合高收入的消費群體

二層：設計中心。

設計種類：建筑設計，裝修設計，景觀設計等

第三：8個輔助功能小館

4個方形建筑物為銀行的營業廳

2個圓形建筑物為咖啡吧

2個圓形建筑物為餐廳

二：市場前景分析

盧安達市是安哥拉的首都；是安哥拉的政治，經濟，文化中心，人口約為600萬；據不完全統計盧安達市每年的建材消費額

高達60億美元，但至今沒有專業的大型建材市場。

三：市場招商細則

為了最大限度降低商戶的經營風險，KIMWAY GROUP特提出了物流，銷售一條龍的服務管理，“零風險，高回報” A:簽約商戶“零風險”：

1：免固定租金；而采用銷售提成的模式，即扣點的模式，（暫定銷售額的28%作為市場的管理費）

2：免進場費

3：免履約保證金：即商戶可以根據自己的意愿提前60天提出書面解約書，而無需承擔任何解約責任。

4：墊付物流費用：即由市場方提供國際物流一條龍服務：簽約商戶只要將貨物發到國內指定的倉庫即可，KIMWAY將負責所有的物流，直接將貨物運輸至市場的倉庫，交由駐市場的商戶代表盤點；所有的物流費用先由KIMWAY公司墊付，后由商戶在市場中產生銷售額后，從銷售額中抵扣。

5：庫存回購：任何形式的解約商戶，在市場內的所有庫存商品，市場方提供一次性實行現金回購(按國內的出廠價)。(即，解約客戶無需擔心，解約后，如何處理庫存)

商戶的責任和義務就是提供優質的產品。為此，KIMWAY GROUP提出了質保金的要求，由于質量的問題，導致的客戶投訴，KIMWAY會先行無條件賠付給客戶（先由質保金里出），后

由商戶的銷售額里補足。在A,B,C的三個展館的簽約商戶按USD1500/M2繳納質保金，在D展館的家居超市簽約商戶按貨架USD2000/M繳納質保金）；質保金在解約后，市場方一次性無條件退給解約商務。

B“高回報”：目前在LUANDA市場的商品零售價格，基本是國內商品價格的6倍左右。即1人民幣的商品，在LUANDA的價格在1美元左右。

KIMWAY將提供意向商戶的商務考察服務；提供簽約商戶駐市場代表工作簽證的服務；為商戶代表提供住宿與飲食。

以上，為KIMWAY家居市場的大致簡介。包括我們提出的招商的大致要求。