第一篇：市場營銷專業人才需求調查報告

市場營銷專業人才需求調查報告

一、專業發展背景

隨著中國經濟建設快速發展，國外企業、港、澳、臺商投資企業、合資企業、獨資經營企業、外商投資股份有限公司等等。國內國有、集體、股份、聯營、私營等其他企業大量崛起。隨著社會主義市場經濟體制的建立和生產現代化、生產社會化的加速發展為巨大的社會背景。我院開設了市場營銷專業，并制訂科學合理的人才培養方案和目標，已為社會輸送了兩屆畢業生，就業率達100%。

二、市場營銷專業社會需求狀況

1、主要去向

市場營銷專業畢業生的去向復雜多樣，不僅工業企業、商品流通企業、飲食服務業需要眾多的工商管理人才，金融業（含保險與證券業）、農業、養殖業、信息產業等都需要市場營銷人才。其中，工業企業與商品流通企業的需求所占比重最大，分別占31%和33%（如表一所示）。因此，拓寬市場營銷專業學生的實用知識面，關注多行業對營銷人才的需求，是市場營銷專業人才培養的客觀要求。

2、本市需求情況

根據相關資料顯示，目前市場營銷專業是當今就業形勢較好的專業之一，近幾年市場營銷專業的畢業生基本上對找到對口專業的工作。這些數字說明，目前市場營銷專業社會需求狀況較好。

3、目標崗位（群）

市場營銷專業人才的目標崗位分布很廣，構成了很明顯的目標崗位群。其中：推銷員、業務員或營銷管理員是最主要的崗位。統計來自上市公司和大中型企業的資料。高職工商企業管理專業人才的目標崗位，大多集中營銷管理人員、推銷員、營業員（主要分布于連鎖店）。其次，工商策劃、物流管理、銷售主管、部門經理、公關等崗位也有一定的分布。

4、技能型高級專業人才缺乏

根據統計數據，至2009年底，我國擁有企業管理人員1456萬人，與我國企業需求量相比，市場營銷人員市場需求量相當大。市場營銷人員具有初級職稱的人數比中高級職稱人數多。目前在人才市場上，初級市場營銷人才有一定的需求量，但作為金字塔的中部和塔尖，中高級營銷師一直是企業人力資源競爭的對象，就目前每年的供需比來看，中級營銷管理人才需求的缺口很大，高級市場營銷人才的緊缺就更嚴重了。尤其是中國加入WTO后，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業及一些

外國企業家紛紛在華設立公司，這就需要大量熟悉國際商務規則的本土高級營銷總監。這一點也讓我們充分看清市場需求的變化方向。

三、企業崗位要求

隨著經濟發展，企業對市場營銷人員尤其是應屆畢業生提出了許多新的要求。就目前來說，企業不僅要求市場營銷人員有非常扎實的專業基本功，對外語和計算機等綜合素質也提出了較高的要求，就以下三種不同類型的企業做一個比較和分析。

1、深圳某有限公司是屬于服務業的外商獨資企業。

其要求是：外語能力至少3級，有良好的聽說寫能力，尤其是在文字表達方面。計算機能力方面要求熟練使用Windows，其中對網絡、數據庫操作、Excel等使用有較高的要求。并具備獨立工作能力，有協作精神，工作態度良好，同時具備不斷學習和上進的能力。

2、廣州某有限公司是屬于商品流通業的大型民營企業。

其要求是：因我公司對外接觸較少，所以對外語的掌握在一般程度即可，對管理人員的計算機能力要求是會熟練操作即可。有扎實的專業基礎理論知識，熟練的理論與實踐的結合能力，廣泛的管理、法律等綜合判斷能力，誠信的、敬業的人格素質，誠懇、勤奮的工作態度。

3、深圳某公司是屬于服務業的股份有限公司。

其要求是：外語3級以上，計算機則是能熟練運用Windows Office軟件，對一般財務軟件能掌握則更佳，并有誠實、勤奮、謙虛、好學的良好素質。

由上述資料可見，現代企業對市場營銷人才不再單一的只是在專業上的要求，而是由單極化向多極化發展。除了熟悉掌握專業學識之外，英語等級考試及口語、文字表達能力、計算機軟件操作等也被列入企業擇優錄取時的必慮之點。除了在能力上的要求，企業對畢業生的人格素質和工作態度也十分看重。米盧曾說過態度決定一切，態度也可以改變一切。工作態度是否良好往往是一個人的對事物負責程度的折射和反映。誠信，也是一項必備的素質，對于工商企業管理工作者就顯得尤為重要，它是一切數據和資料真實性和可靠性的前提和保障。

四、市場營銷人才培養還存在主要問題

從問卷調查單位所提的建議與要求，以及走訪調查了解到的有關情況看，高職工商企業管理專業的人才培養工作距離用人單位的理想要求尚有一定的差距，值得我們認真研究與解決。具體地，主要有以下幾個問題：

1、學生的職業道德與敬業精神有欠缺

學生的職業道德與敬業精神的欠缺是本次調查中反映比較集中的一個問題。市場經濟的發展所帶來的價值觀念、思想觀念的巨大變化，不可避免地使一些學生產生心理上的浮躁和心態上的失衡，這無疑會影響他們對職業的選擇和職業道德的水準。部分學生的擇業觀片面追求高薪、工作條件、生活條件，跳槽頻繁，嚴重影響企業的正常經營活動和業務網絡。部分學生吃苦耐勞的精神不夠，不能安心一線工作，缺乏與企業同甘苦、共患難的意識，嚴格要求自己不夠。

2、學生的基本文化素質不理想

高職學生的文化基礎比較薄弱，人文素質不高，知識面較窄，突出的表現是部分學生的“文史哲藝語”修養有待加強，口頭表達能力與寫作能力距離企業的現實要求差距明顯，外語水平與計算機操作水平令人不太滿意。由于市場營銷人才面臨的能力要求高，上述問題恰恰妨礙了學生的崗位適應能力與應變能力。

3、學生所學知識與實際的偏差滯后明顯，“持證上崗”率較低

應用性與實踐性是高等職業教育的基本特征。用人單位反映學生所掌握的與實踐相吻合的內容很缺乏，一定程度上造成了“眼高手低”，例如網絡工商、超市工商、物流管理、客戶關系管理、市場開拓等都是企業面臨的現實問題，但學生多數解決不好。同時，國家推行崗位證書制度，企業多要求學生能取得市場營銷的職業資格證書，如助理項目管理師、助理營銷等，但真正能拿出的很少。

4、學生的綜合素質與應變能力有待進一步提高

學生綜合素質是其崗位應變力的決定因素。企業最看重“獨當一面”、機智靈活的工商人才，具體表現為要求學生具有豐富的想象力、判斷力和思維力，特別是創新思維能力。調查發現，高職工商企業管理專業學生多擅長于單一崗位工作，綜合運用所學知識，充分發揮內在的潛力解決復雜性問題的工作能力明顯不強，能真正勝任高層次工商管理工作的人才十分稀缺。

5、學生的心理健康教育與意志磨礪要加強

良好的心理素質與頑強的意志是成就事業的基礎條件。現代生活條件的改善，特別是獨生子女的成長環境，使部分學生的心理素質較差，自信心不足，自我調節能力低，心理承受能力弱。用人單位反映：部分高職市場營銷管理專業學生處理問題不耐心，往往急于求成，工作不夠踏實，易灰心氣餒，心胸比較狹窄，缺乏作為未來企業家的大將風度。

五、市場營銷人才需求的預測

1、經濟的發展需要不斷補充新的市場營銷人才

目前我國的經濟形勢不斷好轉，國民生產總值每年以高于7%的比例增長，經濟結構調整，供求關系不斷改善，從事市場營銷工作的高級應用型人才需求大量增加。隨著入世后與國際經濟相融合，社會經濟的進一步發展，企業之間的競爭日趨激烈，迫使企業生產經營從粗放式向精打細算式轉變，市場營銷將成為企業生存與發展的核心。企業的生存與發展與企業的管理狀況息息相關，在經濟全球化的形勢下，隨著社會財富的急劇膨脹，巨額的社會游資和外國資本進入國內的資本市場，使企業

籌資渠道多元化，市場經濟瞬息萬變使企業投資風險大大增加，而資金籌措效率的高低及投資決策正確與否都極大地影響企業的前途，市場營銷更顯其重要地位，因此，企業需要更多的高層次的市場營銷人才。

2、現有市場營銷人員的現狀和需求

目前，市場營銷人員中的高級人才嚴重缺乏。另外，在企事業單位中（尤其是中小企業）從事基層市場營銷工作的人員基本素質較差，專科以下的從業人員比例接近半數，他們的知識難以迅速更新，不能適應新的經濟形式對工商企業管理工作提出的要求，因此，在需要補充高端市場營銷專業人才的同時，我國更需要補充一批精強能干、微機操作能力強、知識更新快的專科層次的應用型市場營銷專業人員。

六、市場營銷專業人才培養啟示

總體來看，高職市場營銷專業因其切合市場 經濟體制要求，適應經濟全球化、市場國際化趨勢而成為熱門專業。培養造就高素質市場營銷人才是高職院校面臨的光榮責任與義務。希望通過本次調研工作，使高職市場營銷專業的人才培養工作在總結經驗的基礎上，針對人才需求的態勢，深化專業教學改革，進一步落實素質教育的戰略思想，實現教育創新為工商企業的可持續發展培養大批的市場營銷生力軍，更好地適應社會經濟的發展要求。

1、實現人才培養目標的科學定位

對高職營銷專業人才的培養目標，必須突破大學專科層次的層次定位，立足于培養適應市場需求的高等技術應用性專門人才。從調查了解到的情況看，不少學生以大學生自居，盲目追求“白領”生涯而鄙視基層工作、基礎工作，而企業所需的市場營銷人才多為推銷員、策劃員，最高也就是中層管理者。因此，要解決培養定位過高的問題，確立與人才的目標崗位（群）相適應的人才培養目標，致力于培養適應工商第一線就業的推銷員、策劃員與中層管理者，鼓勵與教育學生從基層做起，腳踏實地，不斷進步。

2、加強職業道德與敬業精神的教育

思想品德教育與專業意識教育本來是高等教育的重要內容，但實際的教學過程中存在空洞的說教過多，教學效果欠佳的問題，是造成高職工商企業管理專業學生職業情感與職業道德意識欠缺的重要原因。這就要求本專業的“兩課”教育與思想政治工作注意緊密結合當代社會的價值觀念取向，針對高職學生的思想觀念變化，幫助學生端正思想，轉變就業觀念，安心一線工作；教會學生怎樣做人、怎樣正確對待本職工作，樹立科學的價值觀，培養正確的人生觀。

3、針對學生的目標崗位（群），突出能力本位與個性發展

素質（能力）是市場營銷人才市場需求的重要取向，高職市場營銷專業人才的目標崗位集中于推銷員、業務員，因此，必須立足于市場營銷專業人才的職業能力培養，實現由“知識本位”向“素質（能力）本位”轉變，突出專業技術應用能力的培養；必須實現由繼承型人才培養向創新型人才培養的轉變，突出個性發展和應變創新能力，確立創新教育觀念。從而真正突出本專業的應用性與實踐性特征，使

培養的人才適應生產、建設、管理、服務第一線的要求。

4、實現人才培養模式的創新

人才培養模式作為為學生構建知識、能力和素質體系，以及實現這種結構的方式，直接關系到培養目標的實現。針對高職市場營銷專業人才的需求特征與存在的問題，要在繼承傳統教學模式合理內核的基礎上，實現培養模式創新，即突出能力本位，整合教學內容與課程體系，以校企合作、產教結合為主要途徑強化專業實訓，以提高學生綜合素質為目的。為此，要使基本素質和能力培養貫穿人才培養過程的始終；實現理論教學與實踐教學的合理配比，滿足學生的知識、能力、素質要求；構建文化基礎課平臺，淡化專業課與專業基礎課的界線，實現模塊化的專業教學；構建教學質量保障體系，滿足人才培養模式的要求。

5、貫徹“必需、夠用、實用”原則，整合教學內容

解決高職市場營銷專業要求的寬知識面與現行教學方式的矛盾，必須貫徹“必需、夠用、實用”的原則，突破學科的系統性禁錮，堅持專業基礎課為專業課服務的指導思想，按“模塊化”方式整合教學內容，突出模塊知識和能力與學生的應用崗位（推銷員、銷售主管、營銷策劃員及部門經理等）的針對性，使學生學以致用，增強實戰性。

6、積極探索教學方式的改革

教學方式改革，既是現代教學技術發展的客觀要求，又是提高教學效果的有力保障。針對高職工商企業管理專業的教學特點，教學過程中，一方面應積極推行案例教學法、啟發式教學法、探究式教學法、情境教學法、互動教學法，增強學生的感性認識；另一方面，教學手段上應大力推廣多媒體教學手段的運用和網絡教育技術，加大課堂教學的信息量，提高教學效果。

7、強化實踐教學與校企合作，實施“雙證書”制度

實踐教學是高等職業教育的關鍵環節，也是本專業教學質量的保證條件。必須建立課堂實訓、階段實訓、畢業綜合實習等為主要內容的完善的實踐教學體系，加強專業實驗（實訓）室和校外實習基地建設。

校企合作是高職人才培養的基本途徑。要建立產學合作的人才培養機制，保證學生所學內容與市場接軌，體現應用性。

“雙證制”是高等職業教育的必然趨勢。本專業學生的培養必須輔之以“雙證書制度”，學生不僅要取得學歷證書，還必須獲取從事專業工作所需的基本素質證書（“普通話證書”、“計算機應用能力等級證書”、“外語等級證書”等）和職業資格證書（“助理營銷師”、“推銷員資格證書”、“助理電子商務師證書”及“工商師證書”等），以滿足技術應用能力培養和職業準入資格的要求。

管理系連鎖與市營教研室

2010年3月21日

第二篇：市場營銷專業人才需求調查報告

市場營銷專業人才需求調查報告

一、專業發展背景

隨著中國經濟建設快速發展，國外企業、港、澳、臺商投資企業、合資企業、獨資經營企業、外商投資股份有限公司等等。國內國有、集體、股份、聯營、私營等其他企業大量崛起。隨著社會主義市場經濟體制的建立和生產現代化、生產社會化的加速發展為巨大的社會背景。我院開設了市場營銷專業，并制訂科學合理的人才培養方案和目標，已為社會輸送了兩屆畢業生，就業率達100%。

二、市場營銷專業社會需求狀況

1、主要去向

市場營銷專業畢業生的去向復雜多樣，不僅工業企業、商品流通企業、飲食服務業需要眾多的工商管理人才，金融業（含保險與證券業）、農業、養殖業、信息產業等都需要市場營銷人才。其中，工業企業與商品流通企業的需求所占比重最大，分別占31%和33%（如表一所示）。因此，拓寬市場營銷專業學生的實用知識面，關注多行業對營銷人才的需求，是市場營銷專業人才培養的客觀要求。

2、本市需求情況

根據相關資料顯示，目前市場營銷專業是當今就業形勢較好的專業之一，近幾年市場營銷專業的畢業生基本上對找到對口專業的工作。這些數字說明，目前市場營銷專業社會需求狀況較好。

3、目標崗位（群）

市場營銷專業人才的目標崗位分布很廣，構成了很明顯的目標崗位群。其中：推銷員、業務員或營銷管理員是最主要的崗位。統計來自上市公司和大中型企業的資料。高職工商企業管理專業人才的目標崗位，大多集中營銷管理人員、推銷員、營業員（主要分布于連鎖店）。其次，工商策劃、物流管理、銷售主管、部門經理、公關等崗位也有一定的分布。

4、技能型高級專業人才缺乏

根據統計數據，至2009年底，我國擁有企業管理人員1456萬人，與我國企業需求量相比，市場營銷人員市場需求量相當大。市場營銷人員具有初級職稱的人數比中高級職稱人數多。目前在人才市場上，初級市場營銷人才有一定的需求量，但作為金字塔的中部和塔尖，中高級營銷師一直是企業人力資源競爭的對象，就目前每年的供需比來看，中級營銷管理人才需求的缺口很大，高級市場營銷人才的緊缺就更嚴重了。尤其是中國加入WTO后，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業及一些

外國企業家紛紛在華設立公司，這就需要大量熟悉國際商務規則的本土高級營銷總監。這一點也讓我們充分看清市場需求的變化方向。

三、企業崗位要求

隨著經濟發展，企業對市場營銷人員尤其是應屆畢業生提出了許多新的要求。就目前來說，企業不僅要求市場營銷人員有非常扎實的專業基本功，對外語和計算機等綜合素質也提出了較高的要求，就以下三種不同類型的企業做一個比較和分析。

1、深圳某有限公司是屬于服務業的外商獨資企業。

其要求是：外語能力至少3級，有良好的聽說寫能力，尤其是在文字表達方面。計算機能力方面要求熟練使用Windows，其中對網絡、數據庫操作、Excel等使用有較高的要求。并具備獨立工作能力，有協作精神，工作態度良好，同時具備不斷學習和上進的能力。

2、廣州某有限公司是屬于商品流通業的大型民營企業。

其要求是：因我公司對外接觸較少，所以對外語的掌握在一般程度即可，對管理人員的計算機能力要求是會熟練操作即可。有扎實的專業基礎理論知識，熟練的理論與實踐的結合能力，廣泛的管理、法律等綜合判斷能力，誠信的、敬業的人格素質，誠懇、勤奮的工作態度。

3、深圳某公司是屬于服務業的股份有限公司。

其要求是：外語3級以上，計算機則是能熟練運用Windows Office軟件，對一般財務軟件能掌握則更佳，并有誠實、勤奮、謙虛、好學的良好素質。

由上述資料可見，現代企業對市場營銷人才不再單一的只是在專業上的要求，而是由單極化向多極化發展。除了熟悉掌握專業學識之外，英語等級考試及口語、文字表達能力、計算機軟件操作等也被列入企業擇優錄取時的必慮之點。除了在能力上的要求，企業對畢業生的人格素質和工作態度也十分看重。米盧曾說過態度決定一切，態度也可以改變一切。工作態度是否良好往往是一個人的對事物負責程度的折射和反映。誠信，也是一項必備的素質，對于工商企業管理工作者就顯得尤為重要，它是一切數據和資料真實性和可靠性的前提和保障。

四、市場營銷人才培養還存在主要問題

從問卷調查單位所提的建議與要求，以及走訪調查了解到的有關情況看，高職工商企業管理專業的人才培養工作距離用人單位的理想要求尚有一定的差距，值得我們認真研究與解決。具體地，主要有以下幾個問題：

1、學生的職業道德與敬業精神有欠缺

學生的職業道德與敬業精神的欠缺是本次調查中反映比較集中的一個問題。市場經濟的發展所帶來的價值觀念、思想觀念的巨大變化，不可避免地使一些學生產生心理上的浮躁和心態上的失衡，這無疑會影響他們對職業的選擇和職業道德的水準。部分學生的擇業觀片面追求高薪、工作條件、生活條件，跳槽頻繁，嚴重影響企業的正常經營活動和業務網絡。部分學生吃苦耐勞的精神不夠，不能安心一線工作，缺乏與企業同甘苦、共患難的意識，嚴格要求自己不夠。

2、學生的基本文化素質不理想

高職學生的文化基礎比較薄弱，人文素質不高，知識面較窄，突出的表現是部分學生的“文史哲藝語”修養有待加強，口頭表達能力與寫作能力距離企業的現實要求差距明顯，外語水平與計算機操作水平令人不太滿意。由于市場營銷人才面臨的能力要求高，上述問題恰恰妨礙了學生的崗位適應能力與應變能力。

3、學生所學知識與實際的偏差滯后明顯，“持證上崗”率較低

應用性與實踐性是高等職業教育的基本特征。用人單位反映學生所掌握的與實踐相吻合的內容很缺乏，一定程度上造成了“眼高手低”，例如網絡工商、超市工商、物流管理、客戶關系管理、市場開拓等都是企業面臨的現實問題，但學生多數解決不好。同時，國家推行崗位證書制度，企業多要求學生能取得市場營銷的職業資格證書，如助理項目管理師、助理營銷等，但真正能拿出的很少。

4、學生的綜合素質與應變能力有待進一步提高

學生綜合素質是其崗位應變力的決定因素。企業最看重“獨當一面”、機智靈活的工商人才，具體表現為要求學生具有豐富的想象力、判斷力和思維力，特別是創新思維能力。調查發現，高職工商企業管理專業學生多擅長于單一崗位工作，綜合運用所學知識，充分發揮內在的潛力解決復雜性問題的工作能力明顯不強，能真正勝任高層次工商管理工作的人才十分稀缺。

5、學生的心理健康教育與意志磨礪要加強

良好的心理素質與頑強的意志是成就事業的基礎條件。現代生活條件的改善，特別是獨生子女的成長環境，使部分學生的心理素質較差，自信心不足，自我調節能力低，心理承受能力弱。用人單位反映：部分高職市場營銷管理專業學生處理問題不耐心，往往急于求成，工作不夠踏實，易灰心氣餒，心胸比較狹窄，缺乏作為未來企業家的大將風度。

五、市場營銷人才需求的預測

1、經濟的發展需要不斷補充新的市場營銷人才

目前我國的經濟形勢不斷好轉，國民生產總值每年以高于7%的比例增長，經濟結構調整，供求關系不斷改善，從事市場營銷工作的高級應用型人才需求大量增加。隨著入世后與國際經濟相融合，社會經濟的進一步發展，企業之間的競爭日趨激烈，迫使企業生產經營從粗放式向精打細算式轉變，市場營銷將成為企業生存與發展的核心。企業的生存與發展與企業的管理狀況息息相關，在經濟全球化的形勢下，隨著社會財富的急劇膨脹，巨額的社會游資和外國資本進入國內的資本市場，使企業

籌資渠道多元化，市場經濟瞬息萬變使企業投資風險大大增加，而資金籌措效率的高低及投資決策正確與否都極大地影響企業的前途，市場營銷更顯其重要地位，因此，企業需要更多的高層次的市場營銷人才。

2、現有市場營銷人員的現狀和需求

目前，市場營銷人員中的高級人才嚴重缺乏。另外，在企事業單位中（尤其是中小企業）從事基層市場營銷工作的人員基本素質較差，專科以下的從業人員比例接近半數，他們的知識難以迅速更新，不能適應新的經濟形式對工商企業管理工作提出的要求，因此，在需要補充高端市場營銷專業人才的同時，我國更需要補充一批精強能干、微機操作能力強、知識更新快的專科層次的應用型市場營銷專業人員。

六、市場營銷專業人才培養啟示

總體來看，市場營銷專業因其切合市場 經濟體制要求，適應經濟全球化、市場國際化趨勢而成為熱門專業。培養造就高素質市場營銷人才是職校面臨的光榮責任與義務。希望通過本次調研工作，使市場營銷專業的人才培養工作在總結經驗的基礎上，針對人才需求的態勢，深化專業教學改革，進一步落實素質教育的戰略思想，實現教育創新為工商企業的可持續發展培養大批的市場營銷生力軍，更好地適應社會經濟的發展要求。

1、實現人才培養目標的科學定位

對營銷專業人才的培養目標，必須突破大學專科層次的層次定位，立足于培養適應市場需求的高等技術應用性專門人才。從調查了解到的情況看，不少學生以大學生自居，盲目追求“白領”生涯而鄙視基層工作、基礎工作，而企業所需的市場營銷人才多為推銷員、策劃員，最高也就是中層管理者。因此，要解決培養定位過高的問題，確立與人才的目標崗位（群）相適應的人才培養目標，致力于培養適應工商第一線就業的推銷員、策劃員與中層管理者，鼓勵與教育學生從基層做起，腳踏實地，不斷進步。

2、加強職業道德與敬業精神的教育

思想品德教育與專業意識教育本來是高等教育的重要內容，但實際的教學過程中存在空洞的說教過多，教學效果欠佳的問題，是造成高職工商企業管理專業學生職業情感與職業道德意識欠缺的重要原因。這就要求本專業的“兩課”教育與思想政治工作注意緊密結合當代社會的價值觀念取向，針對高職學生的思想觀念變化，幫助學生端正思想，轉變就業觀念，安心一線工作；教會學生怎樣做人、怎樣正確對待本職工作，樹立科學的價值觀，培養正確的人生觀。

3、針對學生的目標崗位（群），突出能力本位與個性發展

素質（能力）是市場營銷人才市場需求的重要取向，市場營銷專業人才的目標崗位集中于推銷員、業務員，因此，必須立足于市場營銷專業人才的職業能力培養，實現由“知識本位”向“素質（能力）本位”轉變，突出專業技術應用能力的培養；必須實現由繼承型人才培養向創新型人才培養的轉變，突出個性發展和應變創新能力，確立創新教育觀念。從而真正突出本專業的應用性與實踐性特征，使培養的人

才適應生產、建設、管理、服務第一線的要求。

4、實現人才培養模式的創新

人才培養模式作為為學生構建知識、能力和素質體系，以及實現這種結構的方式，直接關系到培養目標的實現。針對高職市場營銷專業人才的需求特征與存在的問題，要在繼承傳統教學模式合理內核的基礎上，實現培養模式創新，即突出能力本位，整合教學內容與課程體系，以校企合作、產教結合為主要途徑強化專業實訓，以提高學生綜合素質為目的。為此，要使基本素質和能力培養貫穿人才培養過程的始終；實現理論教學與實踐教學的合理配比，滿足學生的知識、能力、素質要求；構建文化基礎課平臺，淡化專業課與專業基礎課的界線，實現模塊化的專業教學；構建教學質量保障體系，滿足人才培養模式的要求。

5、貫徹“必需、夠用、實用”原則，整合教學內容

解決市場營銷專業要求的寬知識面與現行教學方式的矛盾，必須貫徹“必需、夠用、實用”的原則，突破學科的系統性禁錮，堅持專業基礎課為專業課服務的指導思想，按“模塊化”方式整合教學內容，突出模塊知識和能力與學生的應用崗位（推銷員、銷售主管、營銷策劃員及部門經理等）的針對性，使學生學以致用，增強實戰性。

6、積極探索教學方式的改革

教學方式改革，既是現代教學技術發展的客觀要求，又是提高教學效果的有力保障。教學過程中，一方面應積極推行案例教學法、啟發式教學法、探究式教學法、情境教學法、互動教學法，增強學生的感性認識；另一方面，教學手段上應大力推廣多媒體教學手段的運用和網絡教育技術，加大課堂教學的信息量，提高教學效果。

7、強化實踐教學與校企合作，實施“雙證書”制度

實踐教學是職業教育的關鍵環節，也是本專業教學質量的保證條件。必須建立課堂實訓、階段實訓、畢業綜合實習等為主要內容的完善的實踐教學體系，加強專業實驗（實訓）室和校外實習基地建設。

校企合作是高職人才培養的基本途徑。要建立產學合作的人才培養機制，保證學生所學內容與市場接軌，體現應用性。

“雙證制”是高等職業教育的必然趨勢。本專業學生的培養必須輔之以“雙證書制度”，學生不僅要取得學歷證書，還必須獲取從事專業工作所需的基本素質證書（“普通話證書”、“計算機應用能力等級證書”、“外語等級證書”等）和職業資格證書（“助理營銷師”、“推銷員資格證書”、“助理電子商務師證書”及“工商師證書”等），以滿足技術應用能力培養和職業準入資格的要求。

第三篇：2010年市場營銷專業人才需求調查報告

2010年市場營銷專業人才需求調查報告

調查時間：2010年10月29-2010年11月28日

調查地點：日照市及周邊城市人才交流市場

調查人員：張曉、別保強、徐付生、周小蘭

為進一步規范教學管理，全面深化教育教學改革，切實提高教育教學質量，構建更加有利于實用性人才培養的高等職業教育人才培養模式，在總結近兩年專業教學改革經驗的基礎上，結合學院《關于2010級人才培養方案制定的指導性意見》，工商管理學院市場營銷專業教研室針對市場營銷專業就業和社會需求進行了市場調研。在此基礎上，制定出2011級人才培養方案，并對2010級、2009級人才培養方案進行修訂。

一、企業對市場營銷專業人才需求情況

（一）市場營銷專業是現階段社會需求熱門專業，學生就業前景較好。

通過專業組老師親赴現場考察山東省各大人才交流市場，通過網絡考察其他地市人才市場，發現市場營銷專業需求居于各個人才市場第一位，市場需求量巨大，而且高職層次市場營銷人才需求比例較大。通過走訪實習單位，與高層管理人員及人力資源主管座談，了解各個企業都急需市場營銷專科人才。

人事部發布《2010年三季度全國部分人才市場供求情況及分析》顯示，2010年第三季度進入人才市場的招聘單位數與上季度基本持平。計算機、市場營銷、建筑等專業成為人才市場招聘的熱點，招聘數量前10位的專業：計算機、市場營銷、建筑、機械、財會、行政管理、企業管理、金融、通信工程、經濟，占職位總數的68.4％。

本季度職位需求中，對研究生學歷的需求占6.1％，本科學歷的占43.5％，大專及以下學歷的占45.4％。求職人員中研究生學歷的占

5.9％，本科學歷的占40.4％，大專及以下學歷的占53.7％。人事部發布的《2010年四季度全國人才市場供求信息》顯示2010年第四季度，計算機、市場營銷、機械、行政管理、建筑等專業是人才市場招聘的熱點，求職人員主要集中在這五個專業。

3、用人單位對研究生學歷的需求占5.8%，本科學歷的占44.1%，大專及以下學歷的占

50.1%，建筑、市場營銷、計算機、企業管理、財會等職位大專及以下學歷者較受歡迎。

北京市人事局2010年4月28日發布今年一季度人才市場供需信息，前三個月人才總量供需比為1.39：1，從學歷來看，本科學歷供過于求，其他學歷都不同程度上供不應求。在需求排名前20位的專業中，市場營銷人名列第一位。

2010年春季日照市 “高校畢業生人才交流會”上，有近1000名求職者在網上投遞出了簡歷。據介紹，參加此次招聘會的用人單位其中不少是山東省及省內外的知名企業，提供了涉及市場營銷、計算機、電子通訊、機械、醫藥美容保健、房地產6類200個崗位，其中，市場營銷、計算機、電子通訊等崗位對人才的需求量最大。

新華網浙江頻道2月19日報導，春節過后正是求職高峰期，不少知名企業也借機招納賢才。據悉，僅2月到3月，阿里巴巴就將在包括福州在內的29個城市召開35場專場招聘會，所聘人員均為阿里巴巴網站“中國供應商”的銷售人員。此次招聘，阿里巴巴將給銷售人員一整套的福利政策、培養計劃，并承諾繳納子女也可享受的商業保險，培養一個銷售新人的費用將達到5萬元。山東省公布的2010

年第四季度人才市場供求信息也顯示，市場營銷專業人才需求較為旺盛。春節過后，市場營銷人才更是排在人才需求排行榜前列。

華龍網訊報道“在專業需求方面，市場營銷依然排在人才需求排行榜榜首，是最為緊缺的人才資源。”日照市人才中心透露，他們對日照市各主要人才市場2010年第一季度人才供求信息數據進行統計分析，得出這一結論。統計表明，在專業需求方面，市場營銷是最為緊缺的人才資源。目前，營銷人才的需求和求職者比例達5∶2。

據山東省人才市場統計數據顯示，十大熱門專業人才需求依次是市場營銷客服類、經營管理類、計算機互聯網類、行政管理類、財務金融類、建筑房產類、廣告會展公關類、機械工程技術類、電氣通訊電力類、技工類。從日照市人事局獲悉，去年第4季度人才需求量排前十位的職業類型是：市場營銷類職業、計算機類職業、機械類職業、旅游餐飲服務類職業、電子類職業、其他服務類職業、紡織服裝類職業、文秘行政類職業、土木建筑類職業、生產管理類職業。

青島市（日照周邊城市）人力資源中心人才市場獲悉，今年頭三個月該市場共有2137單位參加招聘，提供了13036個崗位，參加求職的總人數約為8萬人，人才供需比為6:1，屬于較正常范圍。各大招聘會上，需求最為旺盛的仍為市場營銷人員。據了解，市場營銷、計算機類、管理類、金融財會、建筑裝飾、產品（生產、質檢）、酒店物業、技工、電子（電器、儀表）、傳媒廣告等崗位在第一季度需求最為旺盛，分別占據人才需求前10名。它們的人才需求量之和，占需求總量的49.4％。

通過上述調研可以得出，在現階段市場營銷高職生就業前景較好。

（二）企業對營銷專業畢業生的崗位安排與要求

在調查中發現，市場營銷專業人才就業崗位為從事營銷策劃、市場開發、銷售管理、廣告與促銷、推銷與采購、物流管理以及售后服務等業務，與我院市場營銷專業培養方案中就業崗位定位基本一致，需要具有一定的實踐經驗，具有較強的上手能力，具有吃苦耐勞、團隊精神，基本理論扎實。另外，有信息表明，市場營銷專業需要符合型人才，需要既懂市場營銷理論知識，又要了解一些行業技術知識。因此，建議：針對行業營銷課程改革勢在必行。

基于此調查，市場營銷專業教研室進行了研討，認為我院市場營銷專業定位準確，具有較強的市場競爭力。但是在實踐環節方面還存在一些薄弱環節，在落實方面還有一定差距。主要是經費限制和實訓室的限制。

（三）學生應聘、實踐意見反饋

市場營銷專業注重學生實踐能力的培養，在第一學期就鼓勵學生參與社會專業實踐活動，2008級學生自第一學期就開始有兼職實踐的同學，2009年陸續與多家單位簽訂了實踐基地協議，鼓勵學生利用課余時間參加專業實踐。2008年實施學院的準就業政策，現在90%以上同學已經就業，通過就業信息反饋，對于一些課程學時進行了修訂。

（四）專業建設指導委員會和校外專家建議

本專業利用各種時機與專業建設指導委員會專家進行探討，并將其意見整理，作為專業調整的依據。

二、對學院的建議

（一）現階段高職教育應把“工學結合”作為人才培養模式改革的重要切入點，積極推行理論知識與生產實際、社會實踐相結合的教

學模式，將培養學生的實際工作能力作為專業教學的重要組成部分；建立相對獨立的理論教學體系和實踐教學體系，使“工”與“學”同時成為人才培養方案中的重要內容。增加專業教學過程的實踐性、開放性和職業性，增大實踐教學比例，使專業畢業生基本具備相應的職業能力。

（二）針對市場營銷職業崗位（群），結合山東省、日照市發展規劃及生源及地區經濟發展需求，在深入進行人才需求和人才規格調研的基礎上，市場營銷專業對人才培養目標和培養規格重新進行定位，確定本專業的職業面向。

（三）以突出專業核心能力培養為立足點，構建“工學結合”的特色課程體系，增加專業教學過程的實踐性、開放性和職業性，增大實踐教學比例。積極與行業企業合作開發課程，根據技術領域和職業崗位（群）的任職要求，參照相關的職業資格標準，改革課程體系和教學內容，將職業崗位所需的關鍵能力培養融入專業教學體系；建立突出職業能力培養的課程標準，規范課程教學的基本要求，提高課程教學質量。以“必需、夠用”為度，進行課程整合，去除與職業能力關系不大的教學內容，避免課程內容的交叉和重復，考慮學生的基礎和接受能力；探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式。

工商管理學院

市場營銷調研室

2010年11月

第四篇：2010市場營銷專業人才需求調查表

市場營銷專業人才需求問卷調查表

您好！為了更好地貫徹“以市場為導向”的人才培養模式，掌握當今社會對市場營銷專業人才的需求狀況以及對人才的知識、能力、素質的要求特點，我校特制定此調查問卷表，以明確我校市場營銷專業學生的培養定位，利于改造該專業的課程體系和整體優化培養方案，擬定該專業的辦學思路。煩請您認真并如實填寫以下問題，謝謝您的支持。

說明:1.本次答卷僅作為我校市場營銷專業市場調研所用，沒有其他任何商業用途。

第1題單位信息

企業名稱 ：

單位性質 ：（A.事業單位、B.國有企業、C.三資企業、D.民營企業、E.其它）

第2題今后三年貴單位對市場營銷專業人才的需求狀況（）[單選題]

A.有需求，5人以下B.有需求, 5—10人

C.有需求，10人以上D.無需求E.不確定

第3題近三年錄用的營銷人員的學歷要求為（）[可多選]

A．中專以下；B．大、中專；C．本科；D．研究生及以上；

第4題 據您所知一個初級營銷相關崗位人員的薪酬水平在哪個范圍？[單選題]

A.800~1000B.1000~2000C.2000~3000元D.3000元以上

第5題您對應屆大學生的在校課程成績的要求________[單選題]

A．優秀B．良好C．合格即可D．能畢業就行E.沒有要求第6題 貴公司在招聘營銷專業學生時，考慮的最重要的因素是_____ [單選題]

A.專業知識 B.所在學校C.個人能力D.經驗E.團隊合作能力F.其他

第7題貴公司對人才的綜合技能方面有何要求_______[多選題]

A．品質B．有良好人際關系C．較強營銷意識

D．有較強管理能力E.知識面廣F.有教好外語水平和計算機水平

第8題 貴企業急需營銷人才的類型是（）（多項選擇）[多選題]

A．市場調研B．市場開發C．營銷管理D．營銷策劃E．服務營銷F．公關文秘G．公關策劃H.商場管理I.其它

第9題從工作性質考慮,尤其看重員工哪些方面的素質能力：_______（選擇最好不超過3項）[多選題]

A.獨立工作能力B.組織能力C.創新能力D.寫作能力 E.綜合分析能力F.口頭表達能力G.自學能力H.溝通能力 I.應變能力J.其他

第10題您認為營銷人員應具備的素質的重要性是怎樣的？（請在橫線上填寫

數字，“1”代表最重要；“2”代表第二重要；依此類推~~）[排序題]

A.思想道德優良B.能力強C.先進觀念

D.技能高超E.學識廣博F.其他

第11題市場營銷專業學生最需要培養的是（）（多項選

擇）[多選題]

A.營銷管理能力B.營銷策劃能力C.推銷能力D.市場調研能力

E.商務談判能力F.市場開發能力G.電子營銷能力 H.企業管理能力

I.管理知識J.法律知識K.貿易知識L.財務知識

M.公關能力N.讀、說、寫能力O.廣告設計能力P.溝通、交際能力

第12題您認為銷售技巧培訓應以_____內容為主[單選題]

A.顧客消費心理學B.溝通技巧C.行業經濟學D.銷售話術

E.銷售案例F.察言觀色方法G.異議處理方法

H.服務技能等其他課程或內容

第13題貴公司覺得市場營銷應屆畢業生最欠缺的是哪方面的能力:_______

（選≤3項）（多項選題）

A.人際交往能力B.市場反饋能力C.應變能力D.敏銳的洞察力

E.合作能力F.談判運籌能力G.其他（請說明）

第14題您認為營銷類專業的大學生最缺乏哪方面的知識_______[單選題]

A.營銷專業知識B.綜合學科知識C.社交禮儀知識 D.社會文化知識E.其他

第15題您認為營銷類畢業生的職業心理素質標準應是什么：____[單選題]

A.堅定的自信心B.成功的欲望C.頑強的意志

D.穩定的情緒E.克服被拒絕的恐懼

第16題貴企業愿意派公司經驗豐富的企業營銷人員參與我院市場營銷專業有關

新課程的開發與教學活動嗎？[單選題]

A.愿意B.不愿意C.視情況而定

第17題如有可能，貴企業愿意接收我院市場營銷專業學生到貴企業進行實習

嗎？[單選題]

A.愿意B.不愿意C.視情況而定

貴單位對我校市場營銷專業設置及培養目標的要求及建議：

您的意見將作為我們改進教學的依據,謝謝支持!

中山火炬職業技術學院現代服務與管理系

第五篇：專業人才需求調查報告

專業人才需求狀況調

查報告

專業：電氣工程及其自動化

班級：教改00

1姓名：李軍平

學號：10110059

電氣工程及其自動化專業人才需求狀況調查報告

大三上學期已經過完，很快就到大四求職的時間了，大學的學習生活，不僅是知識積累的過程，也是大學生社會化的第一站。現在普遍認為大學生就業難，大學生如何才能跨好邁出校門的第一步？大學生如何成為一個成功的就業職場人？在如今的大學校園中，諸如此類的話題早以引起了大家眾多的關注和熱情。為了充分地了解電氣工程及其自動化專業的人才需求情況，掌握市場動態，了解電氣工程及其自動化技術現狀和發展趨勢，以及企業對人才素質、知識結構和能力的要求，提高學習的針對性和適應性，我們深入基層、深入企業，進行全面、廣泛的市場調研，以就業為導向，特此借大三的寒假就本專業人才需求狀況做下調查。通過自己的實踐和同學之間的交流，認真思考自己在今后的專業學習階段應該學些什么，怎么學習。怎樣使自己的愿望與社會的需求相一致，成為國家需要的合格人才。從而對今后學習專業課程的主動性起到積極作用。有助于畢業之后能更快、更成熟地融入社會之中。

一、職業前景展望

電氣工程及其自動化技術是一個專業口徑較寬的專業，與該專業相關的企事業單位不僅數量多、地域分布廣，而且規模、層次各異。如大連機床集團、華錄電子、一汽集團大連柴油機廠、主營塑鋼門窗的實德集團、制造大型起重及港口設備的大重集團都擁有大量的電氣自動化技術的畢業生，隨著市場經濟下我國工業化進程的加快及知識經濟、信息化社會所孕育的高技術大踏步進入制造領域，各企、事業單位通過對工業生產線的技術改造和引進，提高了勞動生產率和產品質量，帶來了巨大的經濟效益，同時，企、事業單位使用的生產設備和主要技術多采用引進與自行開發相結合。因此，電氣工程及其自動化技術技能型人才的崗位需求量也日益擴大。

本專業服務面向大連裝備制造業，生產一線的電氣產品維修工、電子電氣產品制圖與制板員產品輔助設計與開發崗位的測試員、工藝員。電氣產品生產企業從事電氣產品生產線的工藝技術指導、生產一線的管理及產品檢驗工作；生產線儀器設備的安裝、操作、維護、維修工作；電氣產品裝配、維修、售后服務工作；電氣產品研制、開發、消化、吸收工作。

面對如今的大學生的求職熱潮，求職、就職的前景卻并不十分樂觀。第一，如今的大學生過于高估自己，沒有正確的擺正自己的實際地位，弄到最后往往成為了“高不成，低不就”的現象。所以，就業前擺正自身正確位置是首當其沖的。第二，人才觀念發生變化。以往的“學歷通行證”、“學歷敲門磚”，逐漸被人們所忽略，各個公司開始更注重實際性和實用性。上海昌碩科技有限公司人力資源部李經理認為，對企業而言，用大專生更經濟，用一個本科生，年薪大概在5萬元左右，而大專生只要2.5萬元足已，而且有的大專生比本科生還要干的好，進了公司之后就不看你的敲門磚了而是你的真實水平，實際的動手能力，因此除非崗位特殊需要，企業一般都不需要高學歷人才，人職匹配最重要。

二、電氣工程及其專業方向工作的學生應該具備的能力

（一）專業能力

1、電氣工程及其自動化控制系統及供配電系統的安裝調試、運行、維護的能力。

2、具備從事電氣工程初步設計、系統運行維護、技術經濟管理等工作的能力。

3、熟練使用手工焊接工具，具備手工焊接、拆焊的能力；

4、常用元器件的識別、測量、選用能力；電子裝配、制作能力；

5、利用電路基本理論分析、調試、維修簡單電路的能力；

6、使用計算機輔助設計軟件繪制電路圖、設計線路板并進行仿真；

7、根據實際需要選取合適的單片機芯片，并能對單片機系統設計應用

8、能夠設計產品生產的工藝流程、編制各流程工藝文件和工具、設備操作規程；

9、具備自動插件機、波峰焊接機、自動在線檢測設備、回流焊接機和SMT等常見設備的基本操作能力；

10、具備生產線元件成型、焊修、調試等各工位的操作能力，能夠在工藝技術方面指導操作工人；

11、能夠進行產品基本的工藝技術管理；

12、具備基本的生產管理能力，具有獨立工作、著眼全局的整體觀點和追求綜合效益的管理素質；

13、具備基本的質量管理能力；

14、具備電氣工程行業的職業規范、質量第一的觀點、安全生產和分工協作的團隊意識及嚴謹細致的工作作風

15、掌握安全生產的操作規程；

16、能根據原理圖或產品調試說明書對設備安裝、調試；

17、能正確判斷及排除SMT設備的常見故障

（二）社會能力

1.具有良好的思想政治素質、行為規范和職業道德；

2.具有較強的計劃組織協調能力、團隊協作能力；

3.具有較強的開拓發展的創新能力；

4.具有較強的口頭與書面表達能力、人際溝通能力。

（三）方法能力

1.具有較好的對新的技能與知識的學習能力；

2.具有較好的解決問題的方法能力、制定工作計劃的能力；

3.具有查找維修資料、文獻等取得信息的能力；

4.具有較好的邏輯性、合理性的科學思維方法能力。

三、電氣工程及其自動化專業人才需求現狀

隨著高新技術及其產業的不斷崛起，國際貿易壁壘的消失等因素的影響，各行業對人才需求出現較大變化，衡量人才的標準也隨之發生改變，使人才交流市場呈現以下特點，造成一些走俏專業人才奇缺。

（1）、人才需求數量驟減，供求總量不平衡

在經歷了2004年的供求高峰過后，人才市場迎來了 “低谷”。企業所提供的求職崗位逐漸減少，而每年的大學畢業生卻隨著高校前幾年的擴招逐年增加，出現供遠大于求的趨勢。

（2）、人才市場供需不協調

各類企業在用人機制上心態基本是一樣，在進行招聘時企業所提供的崗位，大多是這些企業發展生產所需要的，因此，在計劃的時候，往往偏重于動手能力，而不看重學歷。企業真正在管理崗位重用的是經過在基層鍛煉后逐級提拔起來的，而不是高學歷的應屆畢業生。但是每一年都有大量應屆畢業生涌入市場，大多數企業就不可避免的選用許多大學生進入生產線，結果必然導致“人才高消費”現象的出現。但必需注意的是，用人單位普遍認為具有大專(含)以上學歷，且有兩至三年工作經驗的求職者更受歡迎。

（3）、求職者素質與市場需求不一致

企業需求崗位更多的是集中在市場營銷、經營管理及服務領域，而求職者所提供的專業則側重于各類專業技術崗位，這些崗位往往需要求職者具備基本的經驗及動手能力，應屆畢業生往往不能滿足需求。

四、社會對大學生求職者的評價

通過調查分析可以發現：在短時間內認同企業文化；對企業忠誠，有團隊歸屬感；不苛求名校出身，只要綜合素質好；有敬業精神和職業素質；有較強的專業能力；溝通能力強，有親和力；有團隊精神和協作能力；能帶著激情去工作等。這些人很受用人單位歡迎。與此相對應，對薪酬要求過高；頻繁跳槽和缺乏團隊精神。顯然，這樣的就業環境，給畢業生帶來了更為廣闊的發展空間，使得不同學歷層次的畢業生同臺參與競爭，施展才華成為可能．但與此同時，也對我們自身素質提出了更高的要求。這些人就會遭用人單位反感的。

總體而言，各類企業對廣大大學畢業生都給予了積極的評價，與此同時，他們也客觀地指出了大學生普遍存在的缺點和不足，主要表現為：

（1）、自身定位不準確，職業發展方向不明確，在一定程度上降低了大學畢業生的求職成功率以及就業質量

（2）、普遍缺乏吃苦耐勞的精神，心浮氣躁，不愿意接受基層的鍛煉，對自身認識不足，要求過高，盲目攀比心理較為嚴重。

（3）、能力、知識寬而不精，知識結構不合理，沒有很好地反映業界發展的最新動態。

五、人才需求調查的總結

在我國經濟發展的大潮中人才供需出現不平衡的現象是符合客觀規律的，是與我國經濟的良性發展和中國與世界經濟的接軌相適應的。面對人力市場的供求狀況，應使我們既能學得一技之長，又有一定的組織管理能力。我們必須做到以下幾點：

（1）樹立正確的自我認識和順應社會的擇業觀念

在校期間，我們要通過各種主題集體活動和就業教育，樹立正確的自我認識,實事求是找到自己的優缺點，既不妄自菲薄也不狂忘自大，要對自己充滿信心，要自強不息,要敢于迎接各種挑戰，相信自己能面對一切困難。我們要及時關注社會發展變化，適當降低就業期望值，將客觀的社會需要與主觀的個體需要有機結合。轉變擇業觀念，樹立志在四方的遠大抱負，主動到基層去，到中、小企業中去，到“最需要人才的地方”去，腳踏實地、勤奮工作、施展才華、實現

價值。

（2）具備良好的學習素質和完善的知識結構體系

在學習中要通過努力嘗試新思路和新方法，把握學習規律，更新學習觀念，養成良好的學習習慣，不斷提高學習效率。同時要注重拓寬知識領域，可以結合自身的興趣、愛好以及社會對人才的需求，有選擇地進行跨學科交叉領域相關知識的學習，從而不斷充實學習內容，完善知識結構體系，以彌補單一學科在知識體系上存在的不足，更好地適應社會的需要。

（3）在各項素質教育活動和專項實踐活動中不斷提高綜合素質

在校期間，不僅要在專業理論學習中掌握扎實的基礎知識，更要在專業實踐訓練中勤學苦練不斷提高自己的動手能力，特別要積極參加第二課堂活動和各種學生組織，通過豐富多彩的二課活動鍛煉自己的集體主義精神、團隊合作精神和開拓創新精神，使自己的應變能力、公關能力、交際能力、協調能力、寫作能力都得以提高。從而全面提升自己的綜合素質。要求學生具有良好政治思想和道德修養，從事企事業單位電子產品的生產、設備維護、生產管理、技術開發、營銷服務等崗位工作，能適應經濟社會發展與建設需要的德、智、體、美全面發展的，有良好職業道德和創新精神的高技能型的高等技術應用性人才。為日后職業生涯的發展爭取更多的主動權，以獲得更大的發展。

通過這次人才需求調查，發現經過了基礎理論強化特別是基本技能重點強化訓練的高職畢業生在社會上需求量是巨大的，因為他們迎合企事業的實際崗位需求，而且我院現開設的專業也適應社會未來十年人才需求規律，特別是機電一體化、電子、電氣工程、市場營銷、汽車制造、電子商務等專業仍是社會最為需要的人才。為了適應經濟建設的發展，滿足社會對電氣自動化專業類高等職業技術人才的需求，我們現在應強調學生人文素質的提高；堅持外語和計算機教學不斷線；注重專業課的學習方法及思維模式，為終身學習奠定基礎；學院應重視學生的能力培養，按照學生畢業后從事職業所必需的能力和終身學習所必需的能力，注重實踐，培養學生的技術應用能力，通過系統的、緊貼生產一線要求的實踐訓練，要初步培養出自己的綜合職業能力和創新能力。注意培養自己的實驗及動手操作的能力。為我們學生適應現代企業要求打下堅實的基礎。