第一篇：銷售人員應聘試題

銷售人員應聘試題

姓名：應聘職位：日期：（注：答題時間為1小時）評價：

一、銷售技巧

1、針對您以前任職的公司，您變為客戶會購買貴司產品的關鍵因素是哪些？（例：價格、人際關系、產品質量等）。請按您所變人的重要程度排序列出，要求內容不少于6點，請任舉一段工作經歷說明。（可與上一段工工作經歷同，金融系統客戶市場的工作經歷更佳）

（1）針對此段工作經歷，為了推廣貴司產品，您會采用的手段或方法有哪些？

（2）針對此段工作經歷，您認為貴司（企業和產品）有哪些優勢和劣勢？在您的銷售工作中如何針對以上優劣勢揚長避短？

（3）針對此段工作經歷，當您去向某客戶作推銷工作時，您需要了解客戶的哪些情況？請盡量詳細、全面的列出。您會用什么方式去得到這些信息？需要多少次的接觸以及多長時間才能獲得這些全面的信息？

2、客戶拒絕跟您見面，您會采取什么辦法？

3、對于客戶給予你的競爭對手壓力你會如何應對？

4、在您的銷售推廣過程中，對于您所碰到的不知道的知識，您會用什么方式去獲得？

二、常規思考

1、您對直銷和分銷這兩種銷售模式有何看法？

2、您認為銷售的本質是什么？銷售人員應該具備什么的素質，才能成為成功的銷售人員？

3、您是如何面對比你強大的競爭對手？

4、您認為客戶需求體現在哪些方面？具體有哪些表現方式？

5、您是如何理解客戶關系對成功銷售的影響程度？您是如何建立客戶關系？

6、您是如何理解同事之間的關系？

7、您認為自己目前在銷售工作上最欠缺/最需要提高的技能和知識是什么？

8、什么樣的情形會讓你感到沮喪？

9、當你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時，你會怎樣做？

10、否覺得有能力在自己的職位上取得成功？如果感到不妥，你將如何彌補自己的缺點？

11、你最大的長處和弱點分別是什么？這些長處和弱點對你在企業的業績會有什么樣的影響？

12、你怎樣看待自己未來5年的賺錢潛力？

三、成功案例

請介紹一個您認為是您以前工作中最成功的案例，并詳細分析成功理由。

第二篇：應聘銷售人員

英語求職—應聘銷售人員

應聘銷售人員

對銷售人員來說，其以往的經歷與成就、應付困難的能力與韌性、懂得一些銷售技巧與策略、了解客戶心理以及會各種談吐技巧都是非常重要的。

BASIC EXPRESSIONS基本句型表達

1)I see by your resume that you have been working?

從你的簡歷可以看出你一直在工作嗎？

2)What do you know about our major products and our share of the market?

關于我們的主要產品和市場份額，你知道些什么？

3)What do you think is the most important qualification for a salesperson?

你認為對一個銷售員來說最重要的是什么？

4)When can I get the final decision?

我什么時候能知道最終結果呢？

5)I came in answer to your advertisement for a salesperson.我是為你們登的招聘銷售員的廣告而來的。

6)I graduated from Beijing University.I majored in business administration.我畢業于北京大學，學的是工商管理專業。

7)As far as I know, your company is a world famous one which produces cosmetics and skincare products.據我所知，貴公司是一家世界著名的化妝品和皮膚護理品生產商。

CONVERSATIONS會話

（A=ApplicantI=Interviewer）

Dialogue 1

I:I see by your resume that you have been working?

A:Yes, I have worked for four years with a Canadian Company.I:Tell me what you know about our company, please.A:Well, Mark Smith, who was the first president, founded the company in Ottawa in 1955.It has 1.5 billion dollars in capital;it employs 8,000 people, and it is the largest company in its field in Canada.I:What do you know about our major products and our share of the market?

A:Your company抯 products are mostly marketed in Canada and the United States, but particularly have sold very well here in China.So I think in the future you抣l find China to be a

profitable market as well.I:What made you decide to change your job?

A:Because I want to change my working environment and seek new challenges.I:Do you like this job？

A:Yes, I like it very much.I:What do you think is the most important qualification for a salesperson?

A:I think it is confidence in himself and his products.I:I agree with you.Do you have any questions to ask about this job?

A:Yes, I抎 like to know something about the salary.I:I think the starting salary for a salesperson is between 1,500-2,000 Yuan.But the specific

number will be det.mp3ined according to your sales.A:When can I get the final decision?

I:We cannot reach a final decision until we have talked to all of the other five applicants.Anyhow, we抣l contact you within this month.All right.Nice meeting you.Good-bye.A:Nice meeting you, too.Good-bye.I: 你的簡歷上說你一直在工作嗎？

A: 是的，我在一家加拿大公司工作過4年。

I: 請說說你對我們公司的了解。

A: 好的，1955年Mark Smith首任董事長在渥太華成立了公司。資本額為15億加元，有8,000

員工, 是加拿大同行業中最大的公司。

I: 關于本公司的產品和市場份額，你知道些什么？

A: 貴公司的產品主要在加拿大和美國市場銷售，但在中國市場的銷路非常好，所以我想你

會發現中國也是一個容易賺錢的市場。

I: 你為什么決定換工作？

A: 因為我想換一下工作環境，迎接新挑戰。

I: 你喜歡這份工作嗎？

A:我很喜歡。

I: 你認為對一個銷售員來說最重要的是什么？

A: 我認為是對他自己和對他產品的自信。

I: 我贊成。對這份工作，你有什么問題要問嗎？

A: 有，我想知道薪水如何？

I: 我想起薪是1500-2000元，但具體數目將根據你的銷售情況來定。

A: 我什么時候能知道最終結果呢？

I: 我們只有和其他五位應聘者都談過之后才能做出最后決定。但無論如何，我們會在一個

月之內聯系你的。好的，非常高興見到你，再見。

A: 我也非常高興見到你，再見。

Dialogue 2

A:Good morning.I came in answer to your advertisement for a salesperson.I:I see.Will you walk this way, please? What experience have you had?

A:I抦 afraid I haven抰 had any experience in just this sort of work.I抦 studying business

administration in college.I want to get a job that would tie in with my studies.I:Have you got any selling experience at all?

A:I worked in a department store in a small town last summer vacation.I:Now tell me about your educational background.A:I graduated from Beijing University.I majored in business administration.I:What courses have you completed?

A:The courses I completed are marketing, business law, business English, statistics, marketing

principles, sales management, distribution theory, economies and psychology.I:What subjects did you like most at university?

A:I liked sales strategies most.I:Why would you like to work with us?

A:It抯 an interesting job, and your company is one of the best known.Although I have no

work experience as a salesperson, the job description you sent was very interesting.It抯 a job I抳

e been dreaming of when I was at university.I:What抮e your future plans and what kind of expectations do you have of the company?

A:I have an interest in marketing and I would consider graduate study in business in the future.I think my goals will become more clear as I gain experience in sales and marketing.I:Good.Do you know anything about this company?

A:Yes, a little.As you mentioned just now, yours is an American capital company.As far as I

know your company is a world famous one which produces cosmetics and skincare products.I:Have you got anything to ask me?

A:Will traveling be required in this position?

I:Yes.A:How often?

I:Three times a year at most.How do you feel about this?

A:That抯 fine.A: 早上好，我是為你們登的招聘銷售員的廣告而來的。

I: 我知道，請這邊來。你有工作經驗嗎？

A: 不好意思，我還沒有做過這種工作。我在大學讀工商管理，我想找一份與我現在所學專

業有聯系的工作。

I: 那你有銷售經驗嗎？

A: 去年暑假我在一家百貨公司工作過。

I: 那你說說你的教育情況吧。

A: 我畢業于北京大學，學的是工商管理專業。

I: 你都學過什么課程？

A: 我學過的課程有市場營銷、商業法、商業英語、統計學、市場原理、銷售管理、銷售原

理、經濟學和心理學。

I: 你在大學時最喜歡哪門課程？

A: 我最喜歡銷售策略。

I: 你為什么要來我們公司工作？

A: 我對這份工作很感興趣，而且貴公司也是最著名的公司之一。我雖然沒做過銷售員，但

你對這份工作的介紹很有趣，這是我大學時夢寐以求的工作。

I: 你將來有何計劃？對公司有何期望？

A: 我對市場營銷感興趣，我會希望將來能讀商業專業的研究生。我想隨著我在銷售和市場

方面經驗的增加，我的目標會變得越來越明確。

I: 那不錯，你了解我們公司嗎？

A: 了解一些。正如你剛才所說的，貴公司是一家美國公司。據我所知，貴公司是一家世界

著名的化妝品和皮膚護理品生產商。

I: 你有什么問題要問我嗎？

A: 這份工作需要出差嗎？

I: 需要。

A: 多久一次？

I: 最多一年三次。你認為怎么樣？

A: 那沒關系。

president 董事長，行長，校長 found建立，創辦

capital 資本，資產employ雇傭

share 份額，參股profitable有利可圖的confidence 自信，信心specific具體的，明確的administration 管理，經營statistics統計，統計學

distribution銷售psychology心理學，心理

strategy策略cosmetic化妝品

做銷售員，最重要的就是自信。所以無論你以前有過什么工作經歷，銷售過何種產品，都要

說出來。要自信，不僅對自己，還要對自己銷售的產品自信（confidence in yourself and your

products）。

1)The specific number will be det.mp3inedaccording toyour sales.in accordance with

in conf.mp3ity with

具體數目將依你的銷售量而定。

2)What do you think is the most importantqualificationfor a salesperson?

requirement

asset

你認為對銷售人員來說最重要的能力是什么？

3)We cannotreacha final decision until we have talked to all of themakeother five applicants.come to

arrive at

只有等到和另外五位申請者都談過之后，我們才能作出最終決定。

4)I camein answer toyour advertisement for a salesperson.in reply to

in response to

我是來應聘你們招聘廣告上銷售人員一職的。

From:

第三篇：銷售人員應聘求職信

銷售人員

dear sir,four years as a senior clerk in sales department of the new world products company have,i believe,given me the experience to qualify for the job you advertised in thursday's newspaper.since 1981 i have been responsible for all office details in the administration of sales,including writing much of the correspondence.in the course of my work,i have become familiar with the various sales territories,and have also in my spare time experience of handling business problems other than my proper sphere.the years before i was employed at the new world,i was a secretary for long brother,an accounting firm.there i became familiar with accounting terms and procedures.i was graduated at wah yan college, in june 1974.i am twenty-five years of age and single.i am leaving my present position because i can use my capabilities more fully in a position with wider scope.my present employer knows of my ambition and is helping me to find a new place.may i see you at your office to tell you more about myself and show you just how well i can do the work you require.yours faithfully

第四篇：辦公室人員應聘試題模版

辦公室文員筆試題

姓名：得分：

1、辦公室文員的基本素質是什么？日常用語有哪些？（4分）

2、辦公室文員的崗位職責包含哪些？（4分）

3、在工作中如何處理與上級的關系？（4分）

4、談一談你的短期目標及長期目標。（4分）

5、寫一份通知、一份任命令。（4分）

6、如果你榮幸被錄用，你將如何開展工作？其中要求包含以下要點：（80分）

1）目標；2）重點工作；3）關鍵工作；4）工作創新及技巧；5）時間計劃；6）需要資源

第五篇：銷售人員應聘自我介紹

銷售人員應聘自我介紹

當來到一個陌生的地方時，我們有必要進行適當的自我介紹，通過自我介紹可以得到他人的欣賞。寫自我介紹可不能隨隨便便哦，以下是小編為大家整理的銷售人員應聘自我介紹，希望對大家有所幫助。

銷售人員應聘自我介紹1

我叫XXX，來自廣西，年齡24歲。于去年6月份畢業于桂林電子科技大學新聞出版學院，專業為市場營銷，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四級證書，六級也有400分，也在外貿公司實習過。我奉行態度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業績。

以上是我的自我介紹，請考官考慮給我提供一個試崗的機會，我有信心做好該崗位工作，愿服從貴公司的安排，隨時可以就任崗位，并在貴公司做長期發展的準備，因為是貴公司給了我這樣一個機會。

銷售人員應聘自我介紹2

我叫XXX，現年xx歲，x族，大專文化，平時我喜歡看書和上網流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。

我曾經在xx，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事xx工作，隨后因公司需要到xx，有一定的經驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。

加入銷售人員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得銷售人員是一個正確的選擇，這些就堅定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。

銷售人員應聘自我介紹3

我叫XXX，來自廣西，年齡x歲。于去年6月份畢業于x大學新聞出版學院，專業為市場營銷，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。

此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四級證書，六級也有400分，也在外貿公司實習過。我奉行態度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業績。

以上是我的自我介紹，請考官考慮給我提供一個試崗的機會，我有信心做好該崗位工作，愿服從貴公司的安排，隨時可以就任崗位，并在貴公司做長期發展的準備，因為是貴公司給了我這樣一個機會。

銷售人員應聘自我介紹4

大家好，我叫***，****年*月*日出生，*歲，來自***，****給了我直爽的性格，但又不失穩重，后來不遠千里來到**這個城市求學。

來到中專學習的事實和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認真了事實，很看好汽車業。21世紀是內燃機的世紀

這句話一點都不假，隨著汽車的展，它為21世紀插上了騰飛的翅膀，后來，我開始對汽車產生興趣，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養興趣，不斷的學習進步中度過的。

我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。

通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。

同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

相信只要你給我一個發展的空間我會讓你吃驚，我需要一個機會，一個展示自己、鍛煉自己的機會。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在工作中，我一定會是一位盡責盡責、優秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的。

銷售人員應聘自我介紹5

大家下午好!

今天我要應聘的職位是營銷經理。我平時喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因為它能豐富我的知識;喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。今天競聘的是營銷經理，那么我談談自己對營銷的理解。營銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我認為作為一名營銷經理，除了應該具備專業知識外，還要有良好的`溝通、協調能力，和有良好的團隊合作精神。

身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

同時我認為，營銷也是一種服務，應該做到讓客戶滿意，需要熱情和專注。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

銷售人員應聘自我介紹6

各位下午好！下面我將通過簡單的面試自我介紹讓您來了解我。我是來自XX大學市場營銷專業的XXX。我喜歡讀書，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。

在讀書期間，我已經做過暑期工，是向用餐的客人推銷XX品牌的啤酒。那時我就認為，營銷是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，是工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，是全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

我非常欣賞貴司企業文化：“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！”我愿與XX文化一起發展，一起創造輝煌的明天！

謝謝大家！

銷售人員應聘自我介紹7

各位好!在遞上我的個人的同時請允許我做一個簡單的自我介紹。我是來自XXX大學市場營銷專業的XXX。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢?

我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。

讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

我個人認為作為一名合作的營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。

身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。

同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標!”我愿與XX文化一起發展，一起創造輝煌的歷史!謝謝大家!