第一篇：市場營銷在職研究生轉(zhuǎn)變營銷觀念很重要

市場營銷在職研究生轉(zhuǎn)變營銷觀念很重要

在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展情況下，市場營銷逐漸地浮出水面;越來越多的公司也非?？粗刈陨砥髽I(yè)的營銷策劃方案。畢竟，產(chǎn)品是作為企業(yè)賴以生存的基石;如果產(chǎn)品沒有銷路沒有市場，那么企業(yè)就會面臨倒閉的危險，為此市場營銷人員就顯得尤為重要。從相關(guān)的招生老師那里了解到，對于市場營銷在職研究生而言，轉(zhuǎn)變營銷觀念是非常重要的。

為什么要這么做?主要是有以下幾點。其一，信息時代的發(fā)展導(dǎo)致了營銷理念和方式的變化。面對新的信息變遷，營銷人員需要從傳統(tǒng)的營銷模式中轉(zhuǎn)變出來，改變固有的銷售模式，采用新型的銷售對策。現(xiàn)在的市場營銷更注重與借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，如微博，微信，以及郵件營銷等等。

其二，雖然新的營銷模式很好，但是企業(yè)在導(dǎo)入新的營銷模式的時候，一方面要借助于傳統(tǒng)的營銷平臺，另一方面還要盡可能地與傳統(tǒng)的營銷模式相配合。畢竟，觀念是一個非常難以改變的東西，而市場營銷在職研究生就能夠恰到好處地做到這點。

其三，中國科學院在職研究生老師介紹，傳統(tǒng)的營銷理念固然落后，但是它也有優(yōu)勢之處，我們不能一味地擯棄傳統(tǒng)營銷模式，而推崇新的營銷模式。作為市場營銷在職研究生而言，你們需要做的就是將傳統(tǒng)與新型的營銷模式更好地結(jié)合起來，發(fā)揮彼此的優(yōu)勢。

總之，對于市場營銷在職研究生而言，你們學習到的不僅僅是營銷技巧或者是知識本身，而是最為合理和先進的營銷觀念，這個觀念將會左右你們未來的職業(yè)發(fā)展趨勢。

第二篇：416分在職司考過關(guān)談：目標很重要

416分在職司考過關(guān)談：目標很重要(3)這個部分直接從七月份（法條串講階段）才開始準備的，直接聽的杜洪波老師，其它的沒聽過，覺得也沒必要，老老實實聽一個老師課，將他講義背誦下。怕憲法有遺漏可以輔助看下其它老師的講義，覺得沒時間，背他的也差不多，但一定要背仔細，這部分一個字不同就是錯，超級惡心人，背了一遍之后做憲法題目，就再也不會覺得云里霧里了。

（7）三國法

這個已經(jīng)形成一枝獨秀了，女楊帆老師堪稱三國的女皇，聽她的，七月份聽一次，八月底再聽一次。用她的講義，做往年題目可能會錯很多，因為三國法每年考得側(cè)重點不一樣，而她又每次只認為會考的放到她的課件里面，直接導(dǎo)致她的課件很少，三科才四十頁，但每年的經(jīng)驗貼都證實了聽她的絕沒有錯。

（8）商經(jīng)

這個我開始聽的是張海峽，超級附帶爭議的人物。在串講階段用的是汪華亮的講義，至于他的課，還是算了，聽不進去，太枯燥了，打擊學習積極性。大家如果實在沒把握就用汪小龍的吧，名師，找他的音頻資料太難了，所以我也就沒用他的，但確實評價高。

（9）知識產(chǎn)權(quán)

這個聽曹新川的，開始這部分我并沒有單獨去聽，結(jié)果七月份做了一張民法真題，發(fā)現(xiàn)民法幾乎全錯在這，并下了曹老師音頻聽。他的知名度現(xiàn)在不是很高，可能是因為講的小法原因，但這部分聽他的，然后掌握好他的講義，知識產(chǎn)權(quán)的法隨手拿來，很有保證。不過他的音頻課件搜到有些難，這就要靠大家到時的手段了。

（10）論述

因為那個454分的極大的夸獎了王旭，我便聽的也是他的，一直到八月底才出來，講義三四頁，雖然今年考的和他強調(diào)重點不一樣，但他講義比較全，內(nèi)容還是有的，而且講義又薄索性全背了，考時暗自慶幸自己沒偷懶。個人推薦社會主義法治理念你還是老老實實把王旭課件全背了吧，要不然考完后后悔就太劃不來了。

（11）法制史、職業(yè)道德之類

我直接放棄了，看著法制史要背的那幾頁，直接絕望，一共10分瞎蒙也得對一兩個，全背會了也就多個兩三分，太不劃算了，實用價值不大，還是算了。職業(yè)道德我靠的是感覺，有時間的人可以看下，覺得這部分價值觀正確的人，對一半應(yīng)該沒問題吧。

3.2真題測試階段、強化復(fù)習階段

系統(tǒng)強化階段結(jié)束一定要做一兩套真題，并仔細分解到每個科目得多少分，目標是提高多少分，好為法條串講階段復(fù)習側(cè)重點做下安排。法條串講階段之后，并將學法網(wǎng)司考題庫及模擬考場內(nèi)的真題全部做一遍，近五年的仔細分析，用張紙羅列各科分值分布。錯題集還是算了，沒那個必要，純浪費時間。至于是否做第二遍，看個人，大部分是做了，但我只是在學法網(wǎng)上將刑法和民法近兩年再做了一遍，其余都沒做，因為變動大又是記憶的，考試又很少考重復(fù)，再做一遍也不能幫助我理解，所以也就做了下側(cè)重理解的兩科。全部做完后時間大概是8月20號，這時很多老師都開始出沖刺題目了，我是每可沖刺題做完，然后聽音頻，再背下講義，然后下個科目，全部過完大概9.5號，然后就開始單純的背各科講義，看看那些沖刺題，刑法民法適當做些模擬題找找感覺，因為這兩個科目講義實在太多了，過一遍太耗時，也很難都記得。中間有精力的人可以在考前一周周六日做下模擬題。下面羅列下我用的沖刺題目

（1）民法

鐘秀勇老師的90題，這題目變態(tài)的難，沒聽音頻，因為他把解析都詳細寫在課件上了。因為多出點時間聽了便張翔老師的沖刺，將民法知識點從頭到尾過了一遍，課件也很少，方便做最后的回顧。

（2）刑法

劉鳳科老師168題，這組題目質(zhì)量超級高，劉老師確實是一個很認真的老師。

（3）刑訴

陳少文老師的題目出來太晚，用的是汪海燕的題目，也很不錯。

（4）民訴

沒什么好說的，郭翔老師的題目絕對經(jīng)典。

（5）行政法

這部分題目，我用的是林鴻朝老師的題目，這個題目是我見過最煩躁題目，沒之一。一個故事情節(jié)從頭串到尾，98道題都連著，把我惡心死了。不過他講題確實好，耐下性子做吧，好好聽他講，然后配合著之前魏建新老師的課件背誦，行政法你就可以順利拿下了。

（6）三國

女皇楊帆的，題目又少，重點集中。最后考試都可以在她的題目里面看的影子，我當時還怕不夠，試著做下其他老師的題目，做幾題直接放棄，還是信女皇，果然多年的 實踐不會錯。

（7）商經(jīng)

我做的事萬國楚文的題目，質(zhì)量不高，這部分題目大家到時候能找到就做誰的吧，因為商法考的內(nèi)容變化不大，真題就很不錯了，經(jīng)濟法太雜，再怎么做題也把握不大。這部分大家背背講義，找到誰的題目就做誰的吧。

（8）理論法學

還是杜洪波老師的題目，質(zhì)量很高，而且他講題之前還會幫你把知識點先串一遍。

（9）主觀題

考前還是老老實實動筆寫，每個科目做5-6個題，要不然考試時肯定會寫得亂七八糟。

經(jīng)驗就到此為止，至于考試時注意細節(jié)我就不多說了，考前在學法網(wǎng)上很多這種文章，自己隨便看一篇，知道帶哪些東西，注意什么，便也沒什么問題。復(fù)習其實只是一個慣性，從五月份開始，后面你自然能夠一個月比一個月抓得緊，而且也并不會覺得多累。其實考完后，大家更想說的是要是當初再努力一點就好了，我也是如此，好好珍惜復(fù)習的時間，祝大家來年得個好成績。

第三篇：市場調(diào)查在醫(yī)院營銷中很重要

市場調(diào)查在醫(yī)院營銷中很重要

醫(yī)院營銷，先有調(diào)查再有策劃

毛澤東有句名言：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。這句話用在今天策劃領(lǐng)域，有著非同尋常的意義。廣告人一直被視為張狂之徒，似乎只會說大話而不辦實事，這種印象連累了策劃人。策劃人其實也張狂，只是策劃人的張狂是基于對事實的自信，紙上談兵的策劃人必然是短命的，因為策劃方案馬上就要拿到現(xiàn)實中去實踐、烤煉。世界一流的咨詢公司麥肯錫對事實頂禮膜拜，在麥肯錫不相信任何神化，也不相信任何權(quán)威，只相信鐵的事實，尋找事實是麥肯錫一切工作的開始。對于世界咨詢業(yè)或者中國策劃業(yè)來說，調(diào)研是具有決定性的一個重要環(huán)節(jié)，理應(yīng)受到足夠的重視。

遺憾的是，筆者發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院營銷策劃界似乎對調(diào)研不屑一顧，大多數(shù)策劃人是致力于“跟著感覺走”的。或許這就是醫(yī)院營銷策劃一直以來沒有出現(xiàn)精彩、經(jīng)典案例的根本原因所在。當然，造成這種局面還有更深層的原因：一方面，傳統(tǒng)醫(yī)院經(jīng)營管理往往只注重內(nèi)部統(tǒng)計，極少關(guān)注外部環(huán)境，甚至患者需求，所以公開的可參考的數(shù)據(jù)非常有限;另一方面，我國醫(yī)療行業(yè)市場化起步晚，基于市場需求、患者心理等研究尚欠深度和系統(tǒng)性，更談不上對醫(yī)療市場有總體的、全面的分析和把握。最直接的例子是，上到衛(wèi)生部，下到衛(wèi)生廳、衛(wèi)生局，在相關(guān)網(wǎng)站上竟然找不到一篇關(guān)于全國衛(wèi)生狀況或地方衛(wèi)生狀況綜合介紹和分析的文章。其他的文獻上或許有，但是極少公開，也無法利用。所以，醫(yī)院市場調(diào)研幾乎沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，一切都需要親自到市場中獲取。

了解消費心理學的人都知道，消費越理性，支持購買的理由必須越充分。醫(yī)療消費是純粹的理性消費，因為任何人也不會用自己的生命和健康來“沖動”，頂多也只是抱有一些僥幸心理罷了。所以，醫(yī)院營銷策劃對事實的依賴比其他行業(yè)只有過之而無不及，研究市場、了解患者是策劃成功的基礎(chǔ)和根本，一廂情愿的策劃方案不但沒有效果，相反還可能帶來猝不及防的負面效應(yīng)。

醫(yī)院營銷策劃，是基于事實的創(chuàng)意

好的策劃必須是有獨特創(chuàng)意的，但是這種獨特的創(chuàng)意不是毫無根據(jù)的標新立異，基于事實的創(chuàng)意才真正具有殺傷力。醫(yī)院營銷調(diào)研除了需要關(guān)注普通企業(yè)或產(chǎn)品的調(diào)研范圍之外，還必須考慮自身的諸多特性，比如社會賦予醫(yī)院道德期望、政策及法規(guī)的限制等等，沒有充分的事實依據(jù)和對數(shù)據(jù)的正確分析，自認為精彩絕倫的策劃方案到執(zhí)行層面就會困難重重，甚至流產(chǎn)，枉費心機。

希望從事醫(yī)院策劃的朋友認真對待市場調(diào)研，拿出自己真正“原創(chuàng)”的解決方案，為醫(yī)療策劃界樹立具有經(jīng)典價值的案例豐碑。

第四篇：淺論郵政企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變市場營銷范文

淺論郵政企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變市場營銷

1、由實用營銷向觀念營銷轉(zhuǎn)變

實用營銷是一種簡單的、低層次的被動銷售，而觀念營銷則是引導(dǎo)用戶用郵的主動營銷行為。讓用戶接受現(xiàn)代消費理念和企業(yè)的營銷觀念。實踐證明。郵政企業(yè)只有讓用戶接受正確的用郵觀念才能較快地促進業(yè)務(wù)發(fā)展從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)量的快速增長。例如郵政儲蓄短信等有市場潛力的新業(yè)務(wù)。之所以在個別市州局打不開市場原因不是沒有市場也不是用戶辦不起而是用戶不愿意辦或沒有辦的欲望其中很重要的一點是存在“用郵觀念”問題認為加辦郵政儲蓄短信用處不大可有可無。針對這種情況郵政企業(yè)應(yīng)注重觀念營銷以“建立賬戶安全對賬機制防范資金風險”為訴求介紹一些使用郵政儲蓄短信業(yè)務(wù)受益的典型案例。

《隨州日報》2007年5月刊登了《外地客商綠卡被掉包隨州郵政短信來幫忙》的消息。外地商人張某在隨州青年路郵政儲蓄所開辦郵政活期存折和綠卡業(yè)務(wù)并加辦了郵政儲蓄短信到賬通知業(yè)務(wù)。張某將卡號報給老家的商戶回賓館等待商戶打款。中午時分張某收到郵政儲蓄的到賬通知短信提示有5.5萬元現(xiàn)金到賬。但張某取款時發(fā)現(xiàn)綠卡密碼不對后證實綠卡在賓館被人掉包。由于郵政儲蓄短信的及時提醒他避免了經(jīng)濟損失。通過向用戶宣講這種鮮活的案例讓用戶逐步接受郵政儲蓄短信防范賬戶資金風險的觀念可以收到事半功倍的營銷效果。

湖北省公司在2007年一季度開展了“短信業(yè)務(wù)免費試用”的營銷活動最大的成果就是讓用戶逐步接受了郵政儲蓄短信業(yè)務(wù)“安全對賬”的觀念收到了很好的營銷效果。目前全省郵政儲蓄短信用戶達到63萬多戶年底實現(xiàn)100萬戶的發(fā)展目標已成定局。如果營銷人員只是簡單地推銷業(yè)務(wù)惟產(chǎn)品而產(chǎn)品用戶自然不樂意接受郵政儲蓄短信業(yè)務(wù)也難以取得如此迅猛的發(fā)展。由價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變

威菲利普〃科特勒曾說過“顧客是價值最大化者為顧客提供最大、最多、最好的價值營銷才能成功。”傳統(tǒng)的價格營銷是指營

銷人員把工作中心放在產(chǎn)品的價格上通過降價、打折等手段實現(xiàn)營銷目標這是企業(yè)和市場營銷人員一直以來最常用也是最基本的營銷手段。但是公司化后郵政企業(yè)的營銷模式不能只在“價格營銷”上做文章否則只會擾亂自己的價格體系。例如基層郵政企業(yè)這些年來在開展大客戶營銷的過程中頻頻使用“價格營銷”方式導(dǎo)致大客戶在用郵時逢價就壓企業(yè)所攬收的郵政業(yè)務(wù)利潤直線下降有的幾乎無利可圖。如果以“價值營銷”為手段為用戶推薦正確的郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品和使用方法幫助他們開拓業(yè)務(wù)市場并提供理財服務(wù)、享受尊重等超值服務(wù)同樣可以維系客戶而且這種客戶忠誠度會更高。在向企業(yè)客戶營銷郵政賬單業(yè)務(wù)時應(yīng)制訂詳細的業(yè)務(wù)營銷計劃書工作重點應(yīng)放在“賬單業(yè)務(wù)物有所值”上幫助客戶定位需要寄遞賬單業(yè)務(wù)的用戶精選賬單業(yè)務(wù)名址信息資源分析使用賬單業(yè)務(wù)可能帶來的收益等讓用戶認可郵政業(yè)務(wù)的價值。可以說實現(xiàn)由“價格營銷”向“價值營銷”的轉(zhuǎn)變不僅僅是一種營銷方式在形態(tài)上的變化更重要的是營銷觀念在內(nèi)涵和本質(zhì)上的變革對公司化后的郵政企業(yè)營銷工作非常重要。由分散營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變

企業(yè)的競爭，歸根到底是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭。系統(tǒng)化地構(gòu)建市場營銷管理體系才是超越對手、做大做強之道。傳統(tǒng)營銷看重具體的單個營銷活動及單個營銷活動的近期效果不能綜合運用企業(yè)內(nèi)部各種資源綜合發(fā)力。而系統(tǒng)營銷要求實施適應(yīng)競爭的多維度的戰(zhàn)略目標和績效管理在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下建立強大的營銷組織通過成熟的業(yè)務(wù)模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作與參與形成全方位的營銷能力開展團隊營銷、組合式營銷。

目前，郵政業(yè)務(wù)市場基本上是深度買方市場出現(xiàn)了被動性市場無需求的特點。郵政主要業(yè)務(wù)分為郵務(wù)、金融和速遞物流三大類業(yè)務(wù)各大類業(yè)務(wù)中又有函件、報刊、集郵等不同的專業(yè)。每個專業(yè)都有各自對應(yīng)的經(jīng)營管理機構(gòu)在經(jīng)營活動中基本上獨自開展營銷活動這就造成了營銷資源的更加分散削弱了郵政整體應(yīng)對市場的營銷能力。

當然，這種營銷資源條塊分割的現(xiàn)象也引起了郵政企業(yè)決策層的重視。2006年末湖北省郵政公司組織了自上而下、涵蓋所有郵政業(yè)務(wù)的“五節(jié)營銷活動”將全省營銷資源在業(yè)務(wù)發(fā)展旺季進行了一次有效的整合收到了很好的營銷效果。更為可喜的是不少市州郵政局也積極嘗試跨專業(yè)的組合營銷。例如宜昌局在開發(fā)高考經(jīng)濟的過程中將函件、速遞、廣告和包裹等業(yè)務(wù)捆綁營銷利用各專業(yè)的營銷資源集中發(fā)力為銀行、保險、交通、通信等行業(yè)統(tǒng)一印制“金榜題名DM廣告”與中國移動進行大學錄取通知書特快封套的冠名合作制作“學子大禮包”收寄“畢業(yè)生行包”提供錄取通知書專遞等業(yè)務(wù)共創(chuàng)收60余萬元。

公司化后郵政企業(yè)必須實現(xiàn)營銷資源的深度整合打造有競爭力的綜合營銷實力或?qū)I(yè)營銷團隊不能繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的營銷方式依靠單個組織或在產(chǎn)品、包裝、價格、傳播、隊伍、服務(wù)、品牌等單方面的能力爭奪用戶資源和開拓新的業(yè)務(wù)市場。通俗地講有槍有炮有裝備就要組建立體作戰(zhàn)部隊沒有必要分散游擊、單打獨斗、赤膊上陣。由媒體宣傳向口碑宣傳轉(zhuǎn)變

口碑宣傳是指一個具有感知信息的非商業(yè)傳播者和接收者關(guān)于一個產(chǎn)品、品牌、組織、服務(wù)、消費觀念、生活方式的非正式人際傳播。以現(xiàn)身說法等口碑宣傳的方式進行營銷不僅成本低而且效果好。這在近年來郵政發(fā)展農(nóng)資連鎖配送業(yè)務(wù)的實踐中得到了很好的驗證?？诒麄髟谟绊懴M者態(tài)度和行為中所起的重要作用使其被現(xiàn)代營銷界視為最廉價的信息傳播工具和高可信度的宣傳媒介。

口碑宣傳具有較高的說服力因而具有較高的市場影響力。相對于電視廣告等更正式或有組織的信息來源而言用戶在用郵決策中更多地依靠非正式的或人際傳播的信息來源。有關(guān)宣傳對用戶態(tài)度和行為影響的研究發(fā)現(xiàn)口碑宣傳的影響力比媒介廣告的影響力高7倍比營銷人員上門推銷的影響力高4倍。用戶選擇服務(wù)或品牌更多是受口碑宣傳的影響?yīng)ザ菑V告的影響?yīng)デ罢叩挠绊懥κ呛笳叩?倍。在促使用戶態(tài)度由否定、中立到肯定的轉(zhuǎn)變過程中

口碑宣傳所起的作用是廣告的9倍。公司化后郵政企業(yè)應(yīng)該高度重視口碑宣傳的作用通過提高郵政服務(wù)質(zhì)量把“以用戶為

本”落到實處逐步與用戶建立起相互依存、水乳交融的關(guān)系通過服務(wù)功能的多樣化、服務(wù)對象的個性化、服務(wù)手段的科學化營造郵政企業(yè)的良好口碑。要急用戶所急想用戶所想幫用戶所需。讓用戶享受郵政服務(wù)、享受郵政關(guān)愛、從郵政服務(wù)中得到實實在在的實惠。

4.1 樹立以用戶滿意為標準的服務(wù)觀為用戶提供個性化的用郵服務(wù)

在市場經(jīng)濟條件下用戶是企業(yè)的中心環(huán)節(jié)也是市場的主導(dǎo)力量用戶滿意是衡量郵政服務(wù)的唯一標準。沒有滿意的用戶就沒有滿意的市場也不可能有令人滿意的發(fā)展。加拿大郵政是這樣描述其經(jīng)營宗旨的“以用戶滿意的質(zhì)量和樂于接受的資費為所有民眾、企業(yè)和政府機構(gòu)提供通往本國和世界上任何地區(qū)的信件、信息和包裹的郵遞服務(wù)。”因此讓用戶滿意就是要保證郵件的安全、完整和保密決不辜負民眾對郵政的信賴就是要保證服務(wù)的完善性以忠誠、負責、協(xié)作的精神向用戶承諾最高標準的服務(wù)就是要不斷推出既有共性又有個性的郵政服務(wù)賦予傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以新的內(nèi)涵。

4.2 確立時限第一的效率觀

為用戶提供高效快捷的用郵服務(wù) 滿足用戶快捷高效的服務(wù)需求是郵政各項工作的根本。

公司化后的郵政企業(yè)應(yīng)大力調(diào)整投入結(jié)構(gòu)加大對科技含量高的商函封裝設(shè)備、包裹自動分揀設(shè)備、郵運車輛等建設(shè)項目的投入減少內(nèi)部中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)提高傳遞速度確保郵件時限真正為用戶提供方便快捷的用郵服務(wù)。

4.3 樹立科技興郵的發(fā)展觀

為用戶提供優(yōu)越的用郵條件 實踐證明只有不斷提高郵政科技含量才能滿足人們不斷增長的通信需求才能方便人民群眾的工作和生活。目前信息技術(shù)已廣泛應(yīng)用于郵政機械設(shè)備中郵政生產(chǎn)效率不斷提高短信業(yè)務(wù)、查詢業(yè)務(wù)、電子信函等新型業(yè)務(wù)逐步滲透到社會各個角落。公司化后的郵政企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)造更優(yōu)越的用郵條件滿足用戶需要大力發(fā)展郵政短信等信息增值業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直郵業(yè)務(wù)積極開發(fā)支付網(wǎng)關(guān)、呼叫中心和電子商務(wù)業(yè)務(wù)為廣大用戶提供充滿現(xiàn)代氣息的用郵環(huán)境和條件。各級郵政企業(yè)應(yīng)該對口碑宣

傳進行研究、引導(dǎo)和管理使口碑宣傳向有利于郵政企業(yè)的方向發(fā)展。特別是對郵件積壓延誤等熱點、難點問題要有應(yīng)急預(yù)案避免媒體曝光和不利于郵政發(fā)展的口碑宣傳。由營銷人員向用郵顧問轉(zhuǎn)變

顧問式營銷模式主要是提供“業(yè)務(wù)咨詢”服務(wù)其次才是“產(chǎn)品銷售”。在現(xiàn)代市場營銷過程中提升“用戶讓渡價值”讓用戶以最低的成本獲取更多的知識或信息十分重要。實踐證明以“業(yè)務(wù)咨詢”服務(wù)為核心以業(yè)務(wù)為輔助重視售前、售后服務(wù)的營銷方式可以讓用戶迅速變成忠誠用戶。公司化后郵政企業(yè)的營銷人員能否成為用戶的用郵顧問是郵政企業(yè)營銷角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。在郵務(wù)類業(yè)務(wù)的發(fā)展上很多時候不是市場萎縮或飽和的問題關(guān)鍵是要站在維護用戶利益的角度開發(fā)市場以最佳的方案、最好的組合為用戶帶來利益成為用戶可信賴的用郵顧問。例如制作企業(yè)金卡首先需要思考的不應(yīng)是郵政企業(yè)的收入問題而是如何讓用戶的企業(yè)品牌形象得到提升。幫助用戶策劃企業(yè)的形象圖片分析對用戶來說最經(jīng)濟、最實用的金卡制作量。也就是讓用戶“花最少的錢辦更多的事”。這就意味著郵政企業(yè)必須擁有高素質(zhì)的營銷人員和客戶接待室等提供用郵咨詢服務(wù)的固定場所而這也是郵政企業(yè)人力資源建設(shè)和網(wǎng)點建設(shè)中的一塊硬傷需要在今后的工作中逐步完善以適應(yīng)公司化后郵政企業(yè)發(fā)展的需要。

第五篇：香港浸會大學：研究生報考“套磁”很重要

香港浸會大學：研究生報考“套磁”很重要 除了上面提到的英語，對于報考港校研究生來說，所有的過來人都覺得“套磁”非常重要。當然，寫“套磁”也有一定的技巧，不然也就套不住導(dǎo)師們的心了》接受采訪的所有人都表示，寫“套磁”首先要真誠，一定要抱著探討學術(shù)的心態(tài)去“套”。當然，體現(xiàn)學術(shù)最好的方式，就是你得對相關(guān)領(lǐng)域有相當?shù)牧私夂鸵娊?，不能功利性太?如果想當然的認為“套磁”就是很多內(nèi)地人熱衷的套近乎，那你就錯了。用陳曉煒的話來講，內(nèi)地人套近乎毛病是不大可能傳染到香港的，香港的學術(shù)氛圍畢竟比內(nèi)地要好得多。“如果按照內(nèi)地評教授和博導(dǎo)的標準，香港高校的很多導(dǎo)師，包括我的導(dǎo)師，都可以評上好幾次教授或者博導(dǎo)了?！庇纱丝梢姡愀鄹咝W術(shù)的要求要嚴謹和嚴肅得多。其次是研究計劃，這應(yīng)該是“套磁”的重中之重了。如果你在大學期間沒有發(fā)表過什么重要的論文，那么在撰寫研究經(jīng)歷時，你就要盡可能地將自己所有的科研活動都詳細寫上去。

值得注意的是，近年來浸大的研究生課程越來越受到內(nèi)地學生的歡迎。據(jù)統(tǒng)計，2006?2007，浸大共招收99名研究式課程研究生，其中45名學生來自內(nèi)地，占到招生比例的45.5%;授課式課程研究生2007?2008共招收約1480名學生,其中內(nèi)地學生更是高達數(shù)百名。從歷年的申請情況來看，目前浸大的文學院、工商管理學院、中醫(yī)藥學院、傳理學院等在內(nèi)的多個學院共有超過40個研究生課程開辦，其中以傳理學和工商管理課程最受內(nèi)地學生歡迎。