第一篇：區域銷售主管實習心得

區域銷售主管實習心得

今天又巡視了幾家終端店鋪，感覺還可以，但是存在的問題也不少，大多都很常見。如下：

1.價格牌外翻，即使有人空閑也不會去將它放進衣服里

2.氛圍做的不到位，KT板非要等到主管到了才放上去

3.通道過于擁擠，主通道過小，一個人過都會感覺擁擠

4.收銀臺雜亂

5.缺少暢銷款尺碼

6.客戶對活動促銷價格和折扣有異議等等

對此，雖然和終端店鋪有提到糾正過，也在當時即使改正過來，但是當我們走后，他們的情況是不是又恢復如初了呢？

很多店長和經銷商都稱現在是旺銷期，顧客比較多，沒有時間去顧及到這些小細節，而且也忙不過來。雖然這些在旺銷期看起來是個小問題，但是如果我們真的去重視和在意這些事情，那么這就不是小細節了。有句話說的是：細節決定成敗。雖然這還不至于夸大到影響他們的成敗，但是至少在銷售和給人的印象上有了一個平平無奇的感覺。我們波司登是大品牌，如今也是站在了世界這個大舞臺上，既然站的高度都不和其他競品一樣了，那么在終端營銷方面自然要有很大的區別。如果將普通的小牌子當做平民，雅鹿、艾萊依等品牌就是小貴族，而我們波司登就是帝皇。階級層面的不同也決定了他們的吃穿住行。有誰看到過帝皇在進行對外交流的時候表現的像個沒見過世面的小貴族甚至平民？或者見過他們穿著是小貴族的衣衫和平民的麻布衣服？在我看來，既然已經成為了波司登的一份子，那么就要有一個屬于世界品牌的氣勢在那里！而不是粘幾片雪花，放兩個KT板意思意思就可以過去了的。

今天和經銷商進行溝通和洽談，在與他們溝通的過程中，我聽到了這樣一個事例：2006年的時候該地區的千仞崗還和波司登有很強的競爭實力，在那年冬天，千仞崗為了搶占市場將波司登打壓下去，做出了一個決定了他們成敗的舉措——大力打折。作為一個強勁的對手，他的高度已經和那時的波司登一樣了，但是這種全力打折降低自己身份的舉措卻直接導致他們最終退出鄂州羽絨服市場。

這件事情讓我更加堅定了自己的想法：做符合我們身份的事，做自己本分的事。我們波司登既然是世界名牌那么就要有世界名牌的自我意識和氣勢在那里！即便是小的問題也應該即使去解決掉，而不是習以為常的忽視。這只會成為我們前進和強大的滯礙！

第二篇：區域銷售主管崗位職責

1.從事建筑軟件產品銷售工作。

2.負責與銷售相關的技術支持與客戶服務工作。

3.負責本區域市場信息、競爭態勢、客戶信息的搜集工作。

第三篇：區域銷售主管的職責

區域銷售主管的職責

職責

1、負責區域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標;

2、分析行業狀況，開發不同區域的經銷商與合作伙伴，并提供培訓與指導以完成目標;

3、定期向其主管報告關于市場、競爭對手、客戶、經銷商等方面的信息;

4、市場推廣活動的執行;

5、客戶關系維護及管理

任職資格

1、專科以上學歷，市場推廣相關專業畢業，三年以上渠道拓展經驗;

2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業背景或渠道者優先考慮;

3、良好的溝通和團隊協調能力，具有良好的團隊管理經驗;

4、良好的人際關系能力，富有激情;

5、吃苦耐勞，可經常出差。

區域銷售主管的職責2

職責

1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業;

2、有___年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

區域銷售主管的職責3

職責：

1、負責分管區域的市場銷售管理和完成好本區域的產品銷售工作任務并執行好產品銷售的回款工作;

2、根據公司的總體銷售戰略和銷售計劃，對總部分解到本區域的銷售指標進行具體細化，規劃好本區域的銷售計劃;

3、認真執行公司的銷售方針，積極拓展銷售渠道并進行維護和管理好經銷商客戶;

4、負責做好一線銷售市場信息的及時收集與分析，并及時反饋到公司，以便公司進行整體市場信息統計和分析;

5、根據本地市場情況，制定本區域的產品市場推廣計劃，依據銷售部和市場部的推廣方案，嚴格執行公司的市場推廣方案和產品促銷工作;

6、有___年以上渠道、供應商開拓銷售經驗者優先考慮。

【條件要求】

1、學歷，性別不限，有電氣產品銷售經驗，熟悉低壓電氣產品市場，有供電部門、設計院及項目工程資源佳;

2、良好的語言溝通能力和協調能力，工作責任心強，能吃苦耐勞，有愛拼和與企業共贏的團隊合作精神;

3、有企業歸屬感，無不良嗜好，服從工作安排。

4、具體待遇面議。

區域銷售主管的職責4

職責：

1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標;

2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發展客戶，維護新老客戶關系;

3、負責其銷售區域內主要目標和計劃的制定和實現;

4、參與或協助領導執行相關的政策和制度;

5、完成銷售總監安排的其他工作。

任職要求：

1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質;

2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;

4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執行力;

5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業素養。

區域銷售主管的職責5

職責：

1、負責對區域內銷售人員的管理及批發渠道、終端渠道的建設和完善;

2、組織參加晨會、周會，做好區域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;

3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;

4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

任職資格：

1、擁有___年以上的快消品從業經驗，有良好的團隊管理能力和溝通協調能力。有啤酒從業經驗者優先;

2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;

3、具備較強的市場數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

第四篇：區域銷售主管的崗位職責

區域銷售主管的崗位職責

職責：

1、依據公司下達的銷售任務，制定任務達成路徑;

2、協助上級落實客戶系統整體銷售目標及回款;

3、協助上司做好各客戶合同的談判;

4、做好系統進場、合同、大型促銷活動的談判，并與各客戶總部建立良好的關系;

5、規范客戶系統管理流程，網點建設、增減、服務、協調;

6、客戶系統費用分配、申請、支出、使用查核、結案的管控，全程監控與考核費用使用情況;

7、執行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業培訓。

8、嚴格執行所在城市公司人員管理與考評政策，科學的運用獎勵機制，領導、激勵、發展所管理團隊，取得團隊和個人的___表現。

9、建立重點客戶信息檔案，及時和準確地收集客戶及門店的各項數據，包括銷量，陳列，促銷信息，價格等。

任職要求：

1、___至___歲，統招大專以上學歷，三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經驗，熟悉KA系統管理、KA門店運作;

2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;

3、熟悉當地市場環境，擁有良好的客情關系;

4、有較強的溝通、開拓、談判能力;

5、誠實上進，吃苦耐勞，學習能力強。

區域銷售主管的崗位職責2

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據個人業績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產品的目標客戶，并拜訪、了解需求，結合公司產品特點設計合作方式，并積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成;

3、根據本部門的經營目標、市場開發計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發，了解客戶需求動態，及時反饋客戶開發的進展情況，以便實現本部門的經營目標;

4、進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產品培訓與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求;及時協助處理客戶異議和投訴，以滿足業務長遠發展的需要;

5、嚴格執行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結改進，提高資源使用的有效性;

任職要求：

1、大專及以上學歷，醫學、市場營銷等相關專業;

2、2、___年以上銷售行業工作經驗，醫療器械行業銷售經驗者優先，業績突出者優先;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、可適應出差。

區域銷售主管的崗位職責3

職責:

1、對所轄區域內項目進行覆蓋，并選擇目標市場。

2、針對選定的目標客戶(項目甲方)進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、信息收集、匹配經銷商、打樣、投標、中標或未中標的項目服務工作。

3、圍繞選定的項目目標，開發有競爭力的經銷商共同參與項目;圍繞選定的項目目標，匹配現有的有競爭力的經銷商參與項目。

4、通過在項目、經銷商拜訪中發現客戶需求，整合公司三大產品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區內客戶開發、服務等銷售工作。

5、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關系，調動公司資源保障項目設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經銷商開戶、培訓等工作。

6、完成公司或上級下達的銷量目標，以及公司或上級交辦的其他工作。

任職資格:

1、大專以上學歷,___歲以內;

2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業生;

3、有建材行業銷售經驗優先;

4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優先。

5、自有車輛者優先。

區域銷售主管的崗位職責4

職責：

1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發;

2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關系;

3、及時了解市場動態和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格;

4、制定切實可行的銷售開發和拓展方案;

5、負責客戶應收賬款的回款工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有駕照會開車優先;

2、___年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優先考慮，有客源優先;

3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力;

4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。

區域銷售主管的崗位職責5

職責：

1、根據公司經營目標，對各區域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;

2、開發食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關系，推進市場工作;

3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;

4、執行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。

職位要求：

1、大專以上學歷，市場營銷、餐飲管理相關專業優先;

2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開發的專業人士，有銷售食品原料、半成品、養生食品等品類的銷售渠道者優先;

3、優秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨立開發客戶的能力。

第五篇：區域銷售主管的主要職責

區域銷售主管的主要職責

1、在銷售總監/大區經理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的銷售建議及方案;

2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責;

3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關系;

4、負責與各渠道經銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;

5、負責擬定銷售合同，協調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;

6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類信息;

7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度;

8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執行等;

9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;

10、所轄區域人員的招聘及各項管理工作;

11、完成領導安排的其他工作。

區域銷售主管的主要職責2

職責：

1、在公司指導下，獨立負責某個區域內本公司專業產品的銷售和服務，提高公司產品的市場占有率和知名度;

2、定期拜訪客戶，協助處理公司與客戶間的溝通;

3、定期反饋市場信息、匯報銷售目標實現情況以及回款工作;

4、定期提出銷售計劃和銷售建議;

5、VIP客戶及工業客戶的開發

任職要求：

1、生命科學專業碩士及以上學歷，有生物類實驗儀器耗材，及腫瘤類臨床產品市場銷售經驗者優先;有實驗室工作經驗優先;

2、英語___級以上，能閱讀英文科技資料;

3、為人誠實可靠，具有較強的學習能力，語言表達能力、邏輯思維能力及人際溝通能力;

4、工作積極主動，責任心強，能獨立開展工作，具有開拓精神;

5、具有較強的客戶服務意識和團隊合作精神。

區域銷售主管的主要職責3

職責：

1、根據公司的市場政策和周期銷售計劃，通過價格體系的維護、動銷方案的制定、賣場形象維護等工作組織、執行，為客戶提供良好的服務，完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比;

2、根據公司的銷售政策，負責所轄區域內市場的開拓、新客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作、產品線的設定等，協助客戶共同完成市場份額的開發;

3、根據公司的銷售政策，掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況，使供貨順暢;并負責與客戶相關的的各項費用核對、催收;

4、對市場最新動向保持敏感度，及時了解市場競品等相關信息，并反饋到公司。

崗位要求：

1、學歷不限，營銷專業及營養學優先;

2、___年以上母嬰行業經驗，有一定團隊管理經驗優先，有市場客戶資源優先考慮;

3、有良好的溝通能力和社交技能，商務談判能力;

4、有強烈創業企圖心，追求高薪，能適應壓力和出差。

區域銷售主管的主要職責4

職責：

1、完成銷售計劃;

2、開拓并維護所轄區域銷售網絡，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3、具備相關的食品添加劑、烘焙行業和餐飲行業的專業知識。

4、了解行業發展動態和市場需求，掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴。

任職要求：

1、大專或中專以上學歷，具有___年以上食品添加劑、烘焙行業和餐飲行業等營銷經驗;

2、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗;

3、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力和數據分析能力;

4、性格開朗親和、心胸開闊，有合作精神，溝通與表達能力良好。

5、具有銷售油脂或快速消費品銷售經歷，會廣東話優先。

區域銷售主管的主要職責5

職責：

開發新終端客戶以及維護現有的終端客戶(酒吧，餐廳，___，酒店

等)

跟進現有客戶，推動銷售，同時將所有銷售活動在CRM

系統做記錄

配合市場部在客戶店內執品牌推廣活動

協助經銷商伙伴開發市場，促進公司旗下所有的品牌銷售

給客戶提供啤酒培訓和執行啤酒品嘗會

工作要求：

至少

___年的銷售經驗

快消行業相關經驗

獨立和自我激勵創業心態

優秀的溝通，表達和管理能力