第一篇：如何做個高效的小家電區域銷售主管（范文模版）

如何做個高效的小家電區域銷售主管

小家電這個行業不像大家電，大家電多是廠家直控終端的執行，價格的控制，貨源的控制、活動的推廣和人員的控制都會做的很嚴格，很到位。因此大家電的老板可能知道某年某月的某一天，他們品牌生產、銷售的多少產品，產生了多少利潤，可以做到一目了然。當然對各區域的活動執行，人員工作狀況，也能通過報表等形式得到很精確的了解。小家電則做不到，主流的小家電品牌都是通過代理或者經銷來做的，區域市場更多的控制在經銷商或者代理商的手中，區域人員更多的起到引導，服務，監控的作用。同樣小家電也不像日用百貨。后者至少還有相對較高的利潤里，作為廠家，要么將這些利潤用在更大的市場拓展上，要么放在自己的金庫內，相對來說都是不錯的選擇，并且日用百貨也沒有必要監控每一個產品的和人員的去向。

說說如何做個高效的小家電區域人，小家電的一線區域人員到底要做些什么。現狀是小家電的區域幾乎都是通過代理商或者經銷商來操作的。當然負責任的廠家都會在設置相應的區域人員。會提出很多的推廣和執行的方案，區域人員到底需要怎樣做呢？

筆者了解到國內比較有名美的，九陽，蘇泊爾等幾個品牌。這些廠家都會有自己的區域人員，負責貨款問題，銷售問題，財務問題，推廣問題，售后問題，以及區域管理問題等等，孰是孰非，孰優孰劣筆者在此不再討論。

更多的讀者可能也是區域人員，因此我覺得總結一些區域人員要做的事情比較重要。

第一、區域人員應該十分了解自己的區域情況，并且了解各種情況和問題發生的應對策略。雖不一定要每件事要親力親為，但了如指掌。

小家電的區域人員無疑是品牌與市場，品牌與經銷商之間良好發展的保障，因此區域人員應該對自己所在的區域情況十分了解，市場的容量，消費水品，消費習慣，用戶購物習慣，民俗民風，經濟水品，外來人口與本地人口的對比，城市的各個經濟圈，上下班的人流量，道路通行情況，各個系統的進場，訂單，送貨，結款，促銷，退貨流程等，遇到特殊門店重裝進場，店慶節慶，根據市場及經銷商了解自己區域的備貨，壓貨的原則，廠家的推廣總體要求，廠家的各個部門的工作流程，廣告制作商的報價情況，二級批發商的習慣進貨渠道以及經營區域，當地的酒店賓館娛樂休閑場所細節等等都要很好的把握，這些在區域人員的工作中都能發揮很大的作用。此外，至于產品，培訓，促銷手段等等肯定時要熟記于心。

當我們了解了這些基礎的問題之后，對事件的處理和判斷就會更加貼近事實的真相，對解決事情的方案就會更加優化。而且，區域人員要比外人都要更先得了解這些內容，這樣才能讓自己的見解更快的更好的得到認可和執行，進而去培訓經銷商人員，去培訓導購人員，去影響自己的合作伙伴，讓合作的對方和競爭對手在于自己的合作和競爭中做出對自己的品牌相對更好和損失更小的方案。

也借用安利培訓中經常講到的：三流的營銷人員賣產品，二流的賣服務，一流的人員賣理念。如果小家電區域人員不明白自己在區域所在的位置，覺得自己是個業務員，覺得自己是在做服務，甚至對區域的大小事情親力親為，最終的結果可想而知，他將是個霸占著一流的位置和崗位做著三流的崗位的事情，結果可想而知，有些已經身在其中的區域人員和正在深陷其中的區域業務人員一定把自己擺到更為合適的位置，同時也要好好的鍛煉自己。由此帶來的對自己的提升和區域整體作戰實力的提升將會超出你原先所預期。

第二、區域人員應該嚴格執行總部的活動方針，但不一定要每個細節照抄照搬。

很多小家電企業都會制作自己品牌的整體的活動計劃。資源有計劃的投入，顯然會帶來產出的最大化，因此一些諸如涉及到品牌定位，新品推廣，老品清理等等具有重大意義的推廣活動，絕對不能姑息，一定要不折不扣的執行，不折不扣要求經銷商執行。這樣才能為市場后期的發展打開發展之大門。

但是也不要忘了在區域，特別是一些有個性的市場，絕對不能照搬照抄總部的活動方案。一定要經過與經銷商的溝通得出合理的雙方、三方甚至各方都可以接受的方案來，這樣執行起來會更加順暢，對于區域來講，效果也會更加明顯。否則，如果有幾次總部活動執行失敗了，我想經銷商在后期執行的總部的活動方案無論對方案本身，還是對區域人員都會有很大的成見。這樣不僅會降低總部的權威同時也會帶來區域人員的個人的威信的丟失。因此建議某些具有明顯個性的區域，對總部的活動方案要思考檢驗之后再搞，會事半功倍。

第三、區域人員應該嚴格的引導經銷商按照品牌的發展方向發展，而不能聽之任之。

區域人員在區域一個非常重要的責任就是發現新的經銷商和培養現有的經銷商。品牌會不斷的發展，企業的銷售規模會不斷的擴大，因此，區域經銷商要么隨著品牌和企業不斷的發展，要么面臨拆分或者交出經銷權，代理權。怎樣讓經銷商得到發展呢，當然一是要靠洗腦，對其進行先進的理念灌輸，正面的交流，要求。還可以通過側面的，通過對經銷商信任的人一個一個的灌輸，最終達到對其老板的改變。交流的內容肯定要是真是可信可行大的對經銷商以及廠家品牌都有百利無一害的。使得經銷商的企業的思路能跟上企業的發展。

江山代有人才出，各領風騷二百年，區域人最好不要在自己的在崗的中期更換經銷商。明智的區域人員應該盡可能的把經銷商培養到直接把自己送到更高的崗位的支持者和資本，而不是將它們變成自己職業成長的路上大的絆腳石。同時在自己職業的路上有結伴前行，相互支持的朋友，路會走得更快更開心，當然這也符合和氣生財的民諺。

第四、區域人員應該永遠把自己從區域瑣事中解脫，切不可越陷越深。不識廬山真面目，只緣身在此山中。區域人員應該注意的細節很多，非常重要的一個就是要是不是脫離自己所在的區域，脫離自己應該做的事情，一周為限，但是更重要的是經過一周的思考，培訓，學習，更深更精準的可得去發現區域所存的的問題和機遇。盡快的做出解決方案和開拓計劃，執行下去，對于區域人員業績的錦上添花不失為件好事情。

一些成天被瑣事包圍的人員當然也能夠獲得成功，但這樣的成功本不是屬于他，因為這種情況下，是個人都能和他做的一樣。另外讓大腦和身體的一張一弛，也是更好的取得工作也得的策略。

第二篇：區域銷售主管崗位職責

1.從事建筑軟件產品銷售工作。

2.負責與銷售相關的技術支持與客戶服務工作。

3.負責本區域市場信息、競爭態勢、客戶信息的搜集工作。

第三篇：區域銷售主管實習心得

區域銷售主管實習心得

今天又巡視了幾家終端店鋪，感覺還可以，但是存在的問題也不少，大多都很常見。如下：

1.價格牌外翻，即使有人空閑也不會去將它放進衣服里

2.氛圍做的不到位，KT板非要等到主管到了才放上去

3.通道過于擁擠，主通道過小，一個人過都會感覺擁擠

4.收銀臺雜亂

5.缺少暢銷款尺碼

6.客戶對活動促銷價格和折扣有異議等等

對此，雖然和終端店鋪有提到糾正過，也在當時即使改正過來，但是當我們走后，他們的情況是不是又恢復如初了呢？

很多店長和經銷商都稱現在是旺銷期，顧客比較多，沒有時間去顧及到這些小細節，而且也忙不過來。雖然這些在旺銷期看起來是個小問題，但是如果我們真的去重視和在意這些事情，那么這就不是小細節了。有句話說的是：細節決定成敗。雖然這還不至于夸大到影響他們的成敗，但是至少在銷售和給人的印象上有了一個平平無奇的感覺。我們波司登是大品牌，如今也是站在了世界這個大舞臺上，既然站的高度都不和其他競品一樣了，那么在終端營銷方面自然要有很大的區別。如果將普通的小牌子當做平民，雅鹿、艾萊依等品牌就是小貴族，而我們波司登就是帝皇。階級層面的不同也決定了他們的吃穿住行。有誰看到過帝皇在進行對外交流的時候表現的像個沒見過世面的小貴族甚至平民？或者見過他們穿著是小貴族的衣衫和平民的麻布衣服？在我看來，既然已經成為了波司登的一份子，那么就要有一個屬于世界品牌的氣勢在那里！而不是粘幾片雪花，放兩個KT板意思意思就可以過去了的。

今天和經銷商進行溝通和洽談，在與他們溝通的過程中，我聽到了這樣一個事例：2006年的時候該地區的千仞崗還和波司登有很強的競爭實力，在那年冬天，千仞崗為了搶占市場將波司登打壓下去，做出了一個決定了他們成敗的舉措——大力打折。作為一個強勁的對手，他的高度已經和那時的波司登一樣了，但是這種全力打折降低自己身份的舉措卻直接導致他們最終退出鄂州羽絨服市場。

這件事情讓我更加堅定了自己的想法：做符合我們身份的事，做自己本分的事。我們波司登既然是世界名牌那么就要有世界名牌的自我意識和氣勢在那里！即便是小的問題也應該即使去解決掉，而不是習以為常的忽視。這只會成為我們前進和強大的滯礙！

第四篇：區域銷售主管的職責

區域銷售主管的職責

職責

1、負責區域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標;

2、分析行業狀況，開發不同區域的經銷商與合作伙伴，并提供培訓與指導以完成目標;

3、定期向其主管報告關于市場、競爭對手、客戶、經銷商等方面的信息;

4、市場推廣活動的執行;

5、客戶關系維護及管理

任職資格

1、專科以上學歷，市場推廣相關專業畢業，三年以上渠道拓展經驗;

2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業背景或渠道者優先考慮;

3、良好的溝通和團隊協調能力，具有良好的團隊管理經驗;

4、良好的人際關系能力，富有激情;

5、吃苦耐勞，可經常出差。

區域銷售主管的職責2

職責

1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業;

2、有___年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

區域銷售主管的職責3

職責：

1、負責分管區域的市場銷售管理和完成好本區域的產品銷售工作任務并執行好產品銷售的回款工作;

2、根據公司的總體銷售戰略和銷售計劃，對總部分解到本區域的銷售指標進行具體細化，規劃好本區域的銷售計劃;

3、認真執行公司的銷售方針，積極拓展銷售渠道并進行維護和管理好經銷商客戶;

4、負責做好一線銷售市場信息的及時收集與分析，并及時反饋到公司，以便公司進行整體市場信息統計和分析;

5、根據本地市場情況，制定本區域的產品市場推廣計劃，依據銷售部和市場部的推廣方案，嚴格執行公司的市場推廣方案和產品促銷工作;

6、有___年以上渠道、供應商開拓銷售經驗者優先考慮。

【條件要求】

1、學歷，性別不限，有電氣產品銷售經驗，熟悉低壓電氣產品市場，有供電部門、設計院及項目工程資源佳;

2、良好的語言溝通能力和協調能力，工作責任心強，能吃苦耐勞，有愛拼和與企業共贏的團隊合作精神;

3、有企業歸屬感，無不良嗜好，服從工作安排。

4、具體待遇面議。

區域銷售主管的職責4

職責：

1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標;

2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發展客戶，維護新老客戶關系;

3、負責其銷售區域內主要目標和計劃的制定和實現;

4、參與或協助領導執行相關的政策和制度;

5、完成銷售總監安排的其他工作。

任職要求：

1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質;

2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;

4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執行力;

5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業素養。

區域銷售主管的職責5

職責：

1、負責對區域內銷售人員的管理及批發渠道、終端渠道的建設和完善;

2、組織參加晨會、周會，做好區域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;

3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;

4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

任職資格：

1、擁有___年以上的快消品從業經驗，有良好的團隊管理能力和溝通協調能力。有啤酒從業經驗者優先;

2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;

3、具備較強的市場數據分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)

第五篇：區域銷售主管的崗位職責

區域銷售主管的崗位職責

職責：

1、依據公司下達的銷售任務，制定任務達成路徑;

2、協助上級落實客戶系統整體銷售目標及回款;

3、協助上司做好各客戶合同的談判;

4、做好系統進場、合同、大型促銷活動的談判，并與各客戶總部建立良好的關系;

5、規范客戶系統管理流程，網點建設、增減、服務、協調;

6、客戶系統費用分配、申請、支出、使用查核、結案的管控，全程監控與考核費用使用情況;

7、執行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業培訓。

8、嚴格執行所在城市公司人員管理與考評政策，科學的運用獎勵機制，領導、激勵、發展所管理團隊，取得團隊和個人的___表現。

9、建立重點客戶信息檔案，及時和準確地收集客戶及門店的各項數據，包括銷量，陳列，促銷信息，價格等。

任職要求：

1、___至___歲，統招大專以上學歷，三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經驗，熟悉KA系統管理、KA門店運作;

2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;

3、熟悉當地市場環境，擁有良好的客情關系;

4、有較強的溝通、開拓、談判能力;

5、誠實上進，吃苦耐勞，學習能力強。

區域銷售主管的崗位職責2

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據個人業績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產品的目標客戶，并拜訪、了解需求，結合公司產品特點設計合作方式，并積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成;

3、根據本部門的經營目標、市場開發計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發，了解客戶需求動態，及時反饋客戶開發的進展情況，以便實現本部門的經營目標;

4、進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產品培訓與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求;及時協助處理客戶異議和投訴，以滿足業務長遠發展的需要;

5、嚴格執行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結改進，提高資源使用的有效性;

任職要求：

1、大專及以上學歷，醫學、市場營銷等相關專業;

2、2、___年以上銷售行業工作經驗，醫療器械行業銷售經驗者優先，業績突出者優先;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、可適應出差。

區域銷售主管的崗位職責3

職責:

1、對所轄區域內項目進行覆蓋，并選擇目標市場。

2、針對選定的目標客戶(項目甲方)進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、信息收集、匹配經銷商、打樣、投標、中標或未中標的項目服務工作。

3、圍繞選定的項目目標，開發有競爭力的經銷商共同參與項目;圍繞選定的項目目標，匹配現有的有競爭力的經銷商參與項目。

4、通過在項目、經銷商拜訪中發現客戶需求，整合公司三大產品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區內客戶開發、服務等銷售工作。

5、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關系，調動公司資源保障項目設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經銷商開戶、培訓等工作。

6、完成公司或上級下達的銷量目標，以及公司或上級交辦的其他工作。

任職資格:

1、大專以上學歷,___歲以內;

2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業生;

3、有建材行業銷售經驗優先;

4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優先。

5、自有車輛者優先。

區域銷售主管的崗位職責4

職責：

1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發;

2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關系;

3、及時了解市場動態和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格;

4、制定切實可行的銷售開發和拓展方案;

5、負責客戶應收賬款的回款工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有駕照會開車優先;

2、___年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優先考慮，有客源優先;

3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力;

4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。

區域銷售主管的崗位職責5

職責：

1、根據公司經營目標，對各區域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;

2、開發食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關系，推進市場工作;

3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;

4、執行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。

職位要求：

1、大專以上學歷，市場營銷、餐飲管理相關專業優先;

2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開發的專業人士，有銷售食品原料、半成品、養生食品等品類的銷售渠道者優先;

3、優秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨立開發客戶的能力。