第一篇：李雨落《窮廣東調(diào)查》案例分析報告

李雨落《窮廣東調(diào)查》案例分析報告

案例背景：

30多年來，廣東呈現(xiàn)給世界的是中國改革開放的先行之地，世界的制造中心，中國最富裕的區(qū)域之一。然而據(jù)國務(wù)院扶貧調(diào)研組去年的數(shù)據(jù)，廣東農(nóng)村年純收入1500元以下的貧困人口有316萬人，占全省農(nóng)村人口的6.14%。高于全國4.6%的貧困發(fā)生率。至今為止，廣東還有3409個貧困村、70萬戶、316萬人處在貧困線以下，貧困農(nóng)民生產(chǎn)生活條件還相當(dāng)落后，貧困村內(nèi)部公路、泥磚房改造、飲水安全等基礎(chǔ)設(shè)施還很不完善。省委書記汪洋2010年3月底在河源調(diào)研扶貧開發(fā)工作時就反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“全國最富的地方在廣東，最窮的地方也在廣東。到現(xiàn)在這個發(fā)展階段，最窮的地方還在廣東，這是廣東之恥，是先富地區(qū)之恥。因此，必須堅決打好縮小貧富差距這場硬仗。”

案例正文：在粵西，雷州東塘村300人學(xué)校沒有一個學(xué)生專用廁所；在粵東，梅州溪口村人均僅四分田地，養(yǎng)不活一家老小，病倒一個人就塌下一個家；在粵北，河源楊梅村，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，人在里面不知道如何出山，外來媳婦不惜打掉孩子也要逃離。在喀斯特地貌區(qū)，清遠(yuǎn)孟山村石灰?guī)r密布，全村378戶在幾無產(chǎn)出效益的石縫中艱難度日；在海邊，揭陽彰寧村村集體僅靠出租魚塘收入，一年才幾千元，風(fēng)燭殘年老無所依；在珠三角，恩平金坑村飽受缺“金”之苦，多數(shù)村民外出謀生，農(nóng)村凋敝，生機(jī)不在。

這到底是一個怎樣的廣東？“富得流油”還是“窮的掉毛”？

這是一個區(qū)域性貧困特征突出，相對貧困問題日趨嚴(yán)重的廣東。

案例分析：

1.窮廣東出現(xiàn)原因？

1)農(nóng)民收入水平比較低，反貧農(nóng)戶和特困戶多，住房條件差，飲水困難，人口遷徙中存在問題。廣東，其實是一個多

山和丘陵的省份，俗稱“六山一水三分田”。據(jù)省扶貧辦統(tǒng)

計，全省3409個貧困村中，有半數(shù)以上的村莊是因基礎(chǔ)設(shè)

施和生產(chǎn)生活設(shè)施薄弱所致。比如說，廣東行政村道基本實

現(xiàn)了硬底化，但自然村之間大部分仍是爛泥路；比如說，全

省仍有50多萬低收入住房困難戶，要么沒有房住，要么房

子將要傾頹。國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組調(diào)研廣東后指出，廣東基礎(chǔ)設(shè)施投資欠賬太大，邊遠(yuǎn)貧困村收入模式單一，貧

苦成為惡性循環(huán)。教育培訓(xùn)工作力度有限，貧困農(nóng)戶素質(zhì)偏

低，難以適應(yīng)非農(nóng)就業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求。

2)村級集體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，大多數(shù)貧困村經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，沒

有大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)來源比較單一。發(fā)展經(jīng)濟(jì)的啟動資金

和和資源缺乏，發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)起步艱難。除此之外，貧困戶

也存在自身的原因。a.村務(wù)農(nóng)收入低，生產(chǎn)僅停留在自給自

足的狀態(tài)，很少現(xiàn)金的收入，收入渠道單一。b.生產(chǎn)經(jīng)營

能力低，農(nóng)民素質(zhì)偏低，科技意識、市場經(jīng)濟(jì)意識、創(chuàng)業(yè)精

神淡薄，信息閉塞，跟不上形勢發(fā)展的要求.c.家庭沒有人

外出打工，安于現(xiàn)狀，因病至貧，因有家庭成員讀大學(xué)而致

貧，超計劃生育等。

2.廣東的扶貧工作改如何開展？

2007年12月，剛到廣東上任不到10天的省委書記汪洋，前往清遠(yuǎn)市陽山、連南調(diào)研時，擲地有聲提出，廣東新時期扶貧

開發(fā)要走上一條“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”的新路。

實施扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”，是深入貫徹落實科學(xué)

發(fā)展觀的具體要求。科學(xué)發(fā)展觀是中國特色社會主義理論的最新

成果，其核心是以人為本。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展應(yīng)該使廣大人民群眾受益，但一般性的經(jīng)濟(jì)增長不會自動惠及貧困地區(qū)和貧困人口。實施農(nóng)

村低保制度，與堅持扶貧開發(fā)是我國和我省長期堅持的扶貧救助

政策，兩者相互相成，互相推進(jìn)。低保是救濟(jì)式的扶貧，解決生

存權(quán)問題，開發(fā)式扶貧是解決發(fā)展權(quán)問題，是提升農(nóng)民自我發(fā)展

能力。要通過加大和提高開發(fā)式扶貧水平來提高貧困人口的生活

水平和自我發(fā)展能力，讓低保人口逐步減少，讓更多的農(nóng)民實現(xiàn)

脫貧奔康。

如何做到“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”？

第一是定點幫扶，動態(tài)管理。定點幫扶、責(zé)任到人，就是解

決“誰去解決脫貧”的問題。具體分配落實到省直行政事業(yè)單位、中直駐穗單位、珠江三角洲7個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市、貧困村貧困戶所在市縣的國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和全省國有企業(yè)、社會團(tuán)體，進(jìn)行定

點定人、定責(zé)幫扶”，符合中央的要求，也是一種責(zé)任。這就要

求貧困村貧困戶所在的市、縣要將貧困村貧困戶的真實情況逐村

逐戶登記造冊，做到戶有卡、村有冊，建立動態(tài)檔案，實行電腦

管理。同時，要建立幫扶臺帳，電腦記錄與卡、冊、簿、檔一致，及時記錄幫扶情況。

第二是明確任務(wù)，責(zé)任到人。主要明確兩個任務(wù)，一是明確

幫扶貧困戶實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧任務(wù)，核心是貧困農(nóng)戶能夠做到的穩(wěn)定

脫貧的扶持措施。對幫扶單位來說，就要結(jié)合貧困農(nóng)戶實際和國

家現(xiàn)有扶持政策，“一戶一法”制定具體的扶持措施。二是明確幫

扶貧困村改善面貌、加強(qiáng)班子建設(shè)、發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)的具體措施。

在責(zé)任到人方面，要求各級黨委、政府負(fù)責(zé)把定點幫扶的貧困村

和貧困戶的任務(wù)，具體分解到所屬單位和部門，落實掛村掛戶責(zé)

任人，包括主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、掛村掛戶干部責(zé)任，做到定單位、定人、定點、定責(zé)包干扶持，保證每一戶貧困戶都

有責(zé)任人掛鉤聯(lián)系。

第三是加大投入，嚴(yán)格管理。堅持“政府主導(dǎo)、社會參與、自力更生、開發(fā)扶貧”的方針，以政府投入為引導(dǎo)，動員企業(yè)、農(nóng)民、社會其他力量千方百計增加扶貧資金投入。一是明確各級

政府要加大財政扶貧資金投入力度。二是明確粵東西北欠發(fā)達(dá)地

區(qū)市、縣（市、區(qū)），要按照建立公共財政的要求，積極調(diào)整財

政支出結(jié)構(gòu)，切實加大扶貧開發(fā)投入力度，扶持項目要進(jìn)村入戶。

三是明確珠江三角洲7個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市要做好財政預(yù)算計劃，將對

口幫扶資金全部用于貧困村和貧困戶幫扶項目。四是明確定點幫

扶的行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，應(yīng)積極籌集資金幫扶定點村和貧困戶。

五是明確金融部門要加大支持貧困村建設(shè)和貧困戶發(fā)展生產(chǎn)的扶持力度。六是明確各級黨政和部門制定激勵政策，動員社會

各界力量參與扶貧。

第四是廣泛動員，社會參與。廣泛動員社會力量參與扶貧，是弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的優(yōu)良傳統(tǒng)、先富幫后富的重要舉措。

廣東社會各界具有樂于扶貧行善的傳統(tǒng)美德，“規(guī)劃到戶、責(zé)任

到人”為動員社會力量參與扶貧搭建了一個很好的平臺，關(guān)鍵在于各級政府和部門如何營造人人都樂于扶貧行善的良好氛圍，并

充分調(diào)動貧困農(nóng)民自力更生、主動參加勤勞致富脫貧的積極性。

三、建立保障機(jī)制，確保“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”扶貧開發(fā)工作順

利開展

為了確保這項工作順利實施，應(yīng)當(dāng)有明確具體的保障措施。

一是各級黨委、政府和部門必須提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，切實把做

好扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作擺上議事日程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，真抓實干，保證各項幫扶措施落到實處。

二是被幫扶的縣（市、區(qū)）黨委、政府是做好扶貧開發(fā)工作的責(zé)

任主體，要把實施扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶，責(zé)任到人”作為當(dāng)前一項

硬任務(wù)來抓緊抓好，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓，一

級抓一級，層層抓落實。

三是參與扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶，責(zé)任到人”工作的各級黨委、政府、相關(guān)部門和企事業(yè)單位，要有高度的政治責(zé)任感，主動與被幫扶

貧困村共同研究制定扶貧規(guī)劃，落實幫扶措施，解決工作中出現(xiàn)的問題。

四是各級扶貧部門要切實做好各方面的協(xié)調(diào)工作，建立有效的協(xié)

調(diào)工作機(jī)制，主動與各級各有關(guān)部門溝通聯(lián)系，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成全省抓好扶貧開發(fā)工作合力，共同推進(jìn)各項工作。五是量化考核，定期評議。各級要建立和完善扶貧開發(fā)“規(guī)劃到

戶，責(zé)任到人”工作激勵獎懲機(jī)制，明確工作目標(biāo)責(zé)任制。省里

印發(fā)了《廣東省扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶、責(zé)任到人”工作評議暫行辦

法》，主要考核各級黨政和部門落實幫扶責(zé)任制以及幫扶貧困村

貧困戶的工作成效，把扶貧開發(fā)“規(guī)劃到戶，責(zé)任到人”工作與當(dāng)

地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)干部政績掛鉤，作為年度考核評比和領(lǐng)導(dǎo)

干部提拔使用的重要內(nèi)容進(jìn)行量化考評。每年評議一次，并實行

獎優(yōu)罰劣。

六是完善機(jī)制，加強(qiáng)保障。各地要加強(qiáng)扶貧部門的職能機(jī)構(gòu)

建設(shè)，發(fā)揮其綜合協(xié)調(diào)、組織實施、督促檢查作用，確保幫扶工

作順利開展。

2011年11月02日

第二篇：張掖李雨花案例

家教機(jī)銷售案例(H9)銷售時間： 2014年2月8 銷售地點：新華商城 銷售機(jī)型：H9 銷售對象：母女三人 銷售人員：李雨花

【銷售過程】在今天快要下班的時候吧，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到孩子手里拿著讀書郎的彩頁，我迎上去，歡迎了解一下步步高家教機(jī)，家長說那我們了解一下，我拿出H9告訴顧客這是我們今年的最新款，在同行業(yè)我們的配置是最高的4核1.6HZ的處理器，機(jī)器運(yùn)行速度反應(yīng)速度都是最快的，我給母親和女孩子講，同事給男孩子講，首先我詢問孩子你在做作業(yè)過程中遇到不會的題怎么解決得到，孩子沒有說話，你看我們這個家教機(jī)有個掃描筆，你在家做作業(yè)的時候，遇到難題沒辦法解決，只需要輕輕一掃，題就會輸入到機(jī)器里面，只需要30秒，你看是不是輸入了，解題思路，知識點講解，答案解析，如果看了文字性還是不會，還有黃岡中學(xué)老師講解，不只是解決你的作業(yè)問題，還會解決你沒有學(xué)會的知識點，讓你達(dá)到舉一反三，以后有相似題你也會做，媽媽問孩子怎么樣，孩子說都一樣，(指讀書郎)我說怎么能一樣，孩子說他們的是拍照你們的是掃的，性質(zhì)一樣，我告訴孩子你看我剛剛給你掃題有沒有一分鐘，孩子說沒有，而他們的最快都要

20分鐘，你得等，因為你們做作業(yè)都是七點到十點差不多吧，孩子說是，你看孩子多老師少，你輸入一道題有可能第二天才能解答，應(yīng)為他是在線答疑，里面的老師就像我還跟你聊天這樣解答題的，你知道他是那里的老師嗎？不知道吧，幕后是誰操作你都不知道，有可能都有不是老師，而我們步步高的是湖北黃岡中學(xué)老師，我們的一次性投入終身免費(fèi)，而他們后期是要付費(fèi)的，一分鐘一塊錢，后期投資特別大，這是孩子說他們也是黃岡，我拿過孩子手里彩頁說，你看確實是黃岡，但是不是黃岡中學(xué)，全國最好的學(xué)校是黃岡中學(xué)，而不是黃岡只所有老師都好，你看我們的授權(quán)牌寫的清清楚楚，下面有黃岡中學(xué)鋼印，校長親筆簽名，而他們是華夏名師網(wǎng)，你上學(xué)學(xué)校開證明肯定是你學(xué)校一系列的是不是，不可能在其他學(xué)校蓋章，另一個學(xué)校校長簽字吧，學(xué)生這時候明白了，不一樣，告訴家長就買這個，家長聽孩子的，就是錢不夠，告訴顧客沒關(guān)系，下次下載送過來就好了。最后成交。過幾天孩子把錢送來。

銷售機(jī)型:T2 銷售時間：2014.2 銷售對象；母女 銷售人員；李雨花

銷售過程；這是快開校的前幾天，孩子三年級，看個點讀機(jī)，我

報了價格，我可看顧客在看T2，我就主講了T2,告訴顧客這是我們今年的最新款，可以在點讀機(jī)上做作業(yè)，拿出紙和筆讓顧客自己寫了一個字，點讀機(jī)當(dāng)場給顧客糾正，覺得很神奇，告訴顧客，我們這款機(jī)子孩子把家庭作業(yè)本放到上面就可以使用，和傳統(tǒng)點讀機(jī)不一樣，你家孩子現(xiàn)在三年級學(xué)英語了，是不是有英語聽寫啊，顧客點頭，現(xiàn)在好多家長都沒辦法完成孩子這項作業(yè)，因為好多單詞都不會讀了，只能給孩子念中文讓孩子寫英文，這是不正確的聽寫方法，還有家長忙沒時間給孩子聽寫，你看把本子放上，打開作業(yè)，有個聽寫，孩子自己就可以聽寫，顧客很看好，我又詢問孩子平時在家說英語嗎？顧客要搖頭，英語是世界主流語言，以后都要學(xué)的，英語和我們中國人的母語是一樣的，他是一種語言，要說的，孩子為什么不說英語，因為我們在家沒有語言環(huán)境，久而久之孩子就形成啞巴英語，孩子也會對學(xué)英語產(chǎn)生厭煩心理，我們的點讀機(jī)T2專門為孩子設(shè)計了發(fā)音練習(xí)，讓孩子開口大聲讀英語，告別啞巴英語，讓孩子學(xué)習(xí)英語更自信。我對顧客說給您那臺新的吧，顧客嫌價位高了，我又給講了正版教材的重要性還有后期售后的保障，最關(guān)鍵是我們點讀機(jī)系統(tǒng)學(xué)習(xí)方法，真筆真寫漢字智能糾錯技術(shù)，獨(dú)有的聽寫功能家長都很看好，最后送了個書包成交了。

2月份總結(jié)

二月份是春節(jié)，很快過去了。經(jīng)過我們大家的共同努力，完成了公司下達(dá)的任務(wù)，大家很開心，在此我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同

事姐妹對我工作的支持與幫助，謝謝大家!希望在下個月繼續(xù)努力不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任與期望。本月工作如下 每周五堅持到各學(xué)校門口發(fā)放彩頁，以擴(kuò)大我品的宣傳力，來提升銷量。利用春節(jié)節(jié)日氣氛加大禮品力度來激勵消費(fèi)增量。3 在春節(jié)期間寫醒目的大海報來吸引顧客增進(jìn)銷量。4 做好做扎實假期的下載服務(wù)工作，以此達(dá)到老帶新的效果。抽時間回訪新老顧客，及時解決顧客的疑難問題，為下次消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。提前做好開學(xué)前發(fā)書皮準(zhǔn)備工作，在25,24號到各學(xué)校門口發(fā)放書皮。到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放彩頁。

總結(jié)人

李雨花

2014.3.9

第三篇：動感地帶案例調(diào)查分析報告

“動感地帶”案例分析報告

一、案例主體： 中國移動通信公司

市場地位： 市場霸主

市場意義： 憑借其品牌戰(zhàn)略和市場細(xì)分戰(zhàn)略，將中國電信市場從資源競爭帶入了營銷競爭時代。

市場效果： 動感地帶的用戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一千萬，并成為移動通信中預(yù)付費(fèi)用戶的主流。

二、背景 目前，中國移動有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亞洲市值最大的電信運(yùn)營公司。

中國移動通信已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資。中國移動通信已連續(xù)5年被美國《財富》雜志評為世界500強(qiáng)，最新排名第224位。在中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家協(xié)會組織的“2005年中國企業(yè)500強(qiáng)”評選中，列中國企業(yè)500強(qiáng)綜合榜第四位，列服務(wù)企業(yè)500強(qiáng)第二位。上市公司成為連續(xù)三年入榜《福布斯》“全球400家A級最佳大公司”的唯一中國企業(yè)。

中國移動通信既是一個財務(wù)穩(wěn)健、能夠產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的贏利性公司，又是一個充滿發(fā)展?jié)摿Α⒕哂邪l(fā)展前景的持續(xù)成長性公司。面向未來，中國移動通信確立了“做世界一流企業(yè)，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的新跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

同其它運(yùn)營商一樣，中國移動旗下的全球通、神州行兩大子品牌缺少差異化的市場定位，目標(biāo)群體粗放，大小通吃。于是中國移動在成功推出“全國通”、“神舟行”兩大子品牌后，為保持自己的市場優(yōu)勢，為次，中國移動推出了自品牌“動感地帶（M-ZONE）”，宣布正式為年齡在15歲～25歲的年輕人提供一種特制的電信服務(wù)和區(qū)別的資費(fèi)套餐。

三、問題提出

1、如何進(jìn)行移動通信的市場細(xì)分？

2、中國移動選擇了何種細(xì)分市場為目標(biāo)市場？為什么？

3、“動感地帶”在眾多品牌中脫穎而出，其成功的經(jīng)驗是什么？

四、分析問題

1、所謂國際市場細(xì)分，是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場細(xì)分為若干個需要不同產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費(fèi)者都具有相同或類似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標(biāo)市場。

中國移動根據(jù)其發(fā)展需要，可將市場分為三大部分：全球通、神舟行、動感地帶。這三大市場是中國移動確立國際目標(biāo)市場和制定國際營銷策略的必要前提，有利于中國移動發(fā)掘國際市場機(jī)會，確定目標(biāo)市場；有利于充分利用中國移動有限的資源，從而發(fā)揮最大的市場效果，以獲得局部競爭優(yōu)勢；有利于中國移動制定和調(diào)整市場營銷策略，從而促進(jìn)其成長。中國移動的品牌戰(zhàn)略，包括了品牌的定位、設(shè)計、管理、包裝、推廣等等環(huán)節(jié)，1

這是對通信服務(wù)進(jìn)行市場細(xì)分的客觀要求。當(dāng)“全球通”的資費(fèi)超出低端客戶的心理上限時，“神州行”應(yīng)運(yùn)而生；當(dāng)眼花繚亂的移動新業(yè)務(wù)層出不窮時，“動感地帶”又有了精彩的亮相。讓企業(yè)從價格戰(zhàn)的泥潭中解脫出來，中國移動的品牌戰(zhàn)略功不可沒。

2、隨著市場的進(jìn)一部飽和、聯(lián)通的反擊、小靈通的攪局，使中國移動通信市場彌漫著價值戰(zhàn)的狼煙，如何吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的信息，成為運(yùn)營商成功突圍的關(guān)鍵。不難分析出25歲以下的年輕新一代消費(fèi)群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體，因此，中國移動將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略。選擇這樣的市場為目標(biāo)市場的原因是：

（1）、從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費(fèi)群體：15歲－25歲年齡段的目標(biāo)人群正是目前預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分，而預(yù)付費(fèi)用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預(yù)付卡用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的10倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就抓住了目前移動通信市場大多數(shù)的新增用戶。

（2）、從長期的市場戰(zhàn)略來看，培育明日高端客戶：以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶，對移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且夠買力會不斷增長，有效鎖住此部分消費(fèi)群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來競爭中占有優(yōu)勢埋下了伏筆，逐步培育市場。

（3）、從移動的品牌策略看，形成市場全面覆蓋：全秋通定位高端市場，針對商務(wù)、成功人士，提供針對性的移動辦公、商務(wù)功能；神州行滿足中低市場普通客戶通話需要；“動感地帶”有效鎖住大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的時尚用戶，推出語音與數(shù)據(jù)套餐服務(wù)，全面出擊移動通信市場，牽住了競爭對手，形成預(yù)置性威脅。

種種原因說明了中國選擇15歲－25歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)的細(xì)分市場為目標(biāo)市場是正確的選擇。

3、中國“動感地帶”在眾多品牌中脫穎而出成功的經(jīng)驗有很多，包含了兩大方面。獨(dú)特的品牌策略另類演繹品牌新境界

（1）、擁有動感的品牌名稱：“動感地帶”突破傳統(tǒng)品牌名稱的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，充滿現(xiàn)代的沖擊感、親和力，同時整套VI系統(tǒng)簡潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力。所以眾多品牌要敢于突破傳統(tǒng)，要有獨(dú)特的創(chuàng)新意識。

（2）、敢于擁有獨(dú)特的品牌個性：動感地帶被賦予了“時尚、好玩、探索”的品牌個性，同時提供消費(fèi)群以娛樂、休閑、交流為主的內(nèi)容及靈活多變的資費(fèi)形式。

（3）、擁有炫酷的品牌語言：富有叛逆的廣告標(biāo)語“我的地盤，聽我的”，及“用新奇喧泄快樂”、“動感地帶(M-ZONE），年輕人的通訊自治區(qū)！”等流行時尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求獨(dú)立、個性、更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心里感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體

2產(chǎn)生情感共鳴。

（4）、采用犀利的明星代言：周杰倫，以陽光、健康的形象，同時有點放浪不羈的行為，成為流行中的酷明星，在年輕一族中極具號召力和影響力，與動感地帶“時尚、好玩、探索”的品牌特性非常契合。可以更好地回應(yīng)和傳達(dá)動感地帶的品牌內(nèi)涵，從而形成年輕人特有的品牌文化。

整合的營銷傳播以體驗之旅形成市場互動

“動感地帶”作為一個嶄新的品牌，更是中國移動的一項長期戰(zhàn)略，在進(jìn)行完市場細(xì)分與品牌定位后，中移動大手筆投入了立體化的整合傳播，以大型互動活動為主線，通過體驗營銷的心理感受，為“動感地帶”2003年的營銷傳播推波助瀾！

（1）、傳播立體轟炸：選擇目標(biāo)群體關(guān)注的報媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志、活動等，將動感地帶的品牌形象、品牌主張、資費(fèi)套餐等迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體；

（2）、活動以點代面：從新聞發(fā)布會攜手小天王、小天王個人演唱會到600萬大學(xué)生“街舞”互動、結(jié)盟麥當(dāng)勞、冠名贊助“第十屆全球華語音樂榜中榜”評選活動，形成全國市場的互動，并為市場形成了良好的營銷氛圍，進(jìn)行“傳染”；

（3）、高空地面結(jié)合：中國移動在進(jìn)行廣告高空轟炸、大型活動推廣傳播的同時，各市場同時開展了走進(jìn)校園進(jìn)行的相關(guān)推廣活動，建立校園聯(lián)盟；在業(yè)務(wù)形式上，開通移動QQ、鈴聲下載、資費(fèi)套餐等活動，為消費(fèi)群體提供實在的服務(wù)內(nèi)容，使高空地面相結(jié)合；

（4）、情感中的體驗：在所有的營銷傳播活動中，都讓目標(biāo)消費(fèi)群體參與進(jìn)來，產(chǎn)生情感共鳴，特別是全國“街舞”挑戰(zhàn)賽，在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費(fèi)者的心智，起到了良好的營銷效果；

“動感地帶”作為中國移動長期品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)，抓住了市場明日的高端用戶，但關(guān)鍵在于要用更好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量去支撐，應(yīng)在營銷推廣中注意軟性文章的訴求，更加突出品牌力，提供更加個性化、全方位的服務(wù)，提升消費(fèi)群體的品牌忠誠度，路才能走遠(yuǎn)、走精彩！

五、建議

動感作為中國移動長期品牌戰(zhàn)略中的一環(huán)，它緊緊抓住了市場明日的高端用戶，當(dāng)然了，關(guān)鍵還在于用更好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量去支撐，所以要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量監(jiān)督，在營銷推廣中注意軟件性文章的訴求，從而更加突出品牌力，使品牌走進(jìn)高端用戶的心中，還有，要提供更加個性化、全方位的服務(wù)，從消費(fèi)者角度出發(fā)，要盡量鏟除消費(fèi)者消費(fèi)上的誤區(qū)，還可以適當(dāng)?shù)赝瞥龈嘞盗械漠a(chǎn)品套餐來滿足不同消費(fèi)者的喜好，還要秉承“正德厚生，臻于至善”的企業(yè)核心價值觀，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，努力提升核心競爭力，通過打造卓越的運(yùn)營體系，建設(shè)卓越的組織，培育卓越的人才，打造“一個中國移動（One CM）”，努力成為移動信息專家和卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者。這樣不僅可以提高消費(fèi)群體的品牌忠誠度，讓消費(fèi)者更加信賴于這個產(chǎn)品，還可以使動感地帶乃至中國移動以后的路走的更遠(yuǎn)而且更精彩！

第四篇：考察報告分析--李雨奇

旅游考察報告分析---李雨奇

A.1.結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)緊密，文風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。本文有詳有略，條理清晰，結(jié)構(gòu)分明，簡潔易懂，讓人一樣明了。

2.內(nèi)容：內(nèi)容豐富詳細(xì)，并且真實。優(yōu)美的文字使人仿佛身歷其境。

3.觀點：本文的觀點都是非常有用的，但是過于官方，有的有些不切實際。

4.缺點：有點過于官方。希望能夠多一些樸實的想法。

1.結(jié)構(gòu)：在結(jié)構(gòu)上，這份報告分為三大段，每一個大段又分為了幾個小段。而每一段的開頭第一句話又是本段的內(nèi)容概括。這樣的方法使人一目了然。

2.內(nèi)容：在三個大段的內(nèi)容上，每一段的內(nèi)容層層遞進(jìn)：從基本情況到感受再到啟示。內(nèi)容上有詳有略。但是可以看出作者查閱了許多資料和信息。

3.觀點: 啟示部分中規(guī)中矩，水平較高。但是沒有特別突出的地方。

4.缺點：在感受的部分可以更加豐富多彩。可以豐富自己的自身感受部分。

1.結(jié)構(gòu): 結(jié)構(gòu)普通。并無亮點

2.內(nèi)容：報告主要偏向于龍南旅游景點的不文明現(xiàn)象。其他方面反而被忽略了。希望作者能有所加強(qiáng)。

3.觀點：作者在對如何打造文明旅游的部分，想法很全面具體。

4.缺點：在感受的部分可以更加豐富多彩。可以豐富自己的自身感受部分。

1.結(jié)構(gòu)：本文以時間為順序，講述了去云南旅游考察的過程。簡單明了，但是每一天當(dāng)

中的事情沒有具體分類，導(dǎo)致了報告的雜亂無章。

2.內(nèi)容：報告開頭的考察流程表很好，使讀者一眼就明白作者的行程、時間、交通方式等。

但是因為是以時間軸為線索，所以每個段落過于混亂。但是作者的文筆使文章變得非常優(yōu)美。

3.觀點：在這篇報告里，作者的自身觀點和感受占了極大的比例。

4.缺點：這篇文章比起“考察報告”，更像是一篇“游記”。希望作者更加注重于“考察”

方面。

1.結(jié)構(gòu)： 在結(jié)構(gòu)上，這份報告條理清晰，結(jié)構(gòu)分明，運(yùn)用了大標(biāo)題和小標(biāo)題結(jié)合起來的方式來分段說明本段所要表達(dá)的意思。這種方法簡潔易懂，讓人一樣明了。

2.內(nèi)容： 在內(nèi)容上，個人認(rèn)為本篇考察報告應(yīng)該多注重于“考察”，而不是“建議”。并且在詳細(xì)內(nèi)容的安排上，許多段落過去復(fù)雜，內(nèi)容還可以再簡略再精煉。

3.觀點：個人認(rèn)為本篇報告的觀點比較深刻。有豐富的想法和具體的分析。從中可以看出作者的用心以及細(xì)心。建議的實施性也較強(qiáng)。

4.缺點： 建議作者在排版上有所改進(jìn)，把每一個段落的主要觀點和詳細(xì)分析分開，那樣會使本報告更加簡單易懂。考察時間的補(bǔ)充。

第五篇：2012年李寧公司案例分析報告

李寧公司案例分析報告

一、引言

李寧公司曾是名人創(chuàng)業(yè)、家族企業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌營銷、品牌轉(zhuǎn)型、中國體育品牌成功的典型案例，也頗受各界的關(guān)注，關(guān)于李寧公司成功的討論不絕于耳。然而今天李寧公司再一次成為焦點，不是因為它再一次取得了質(zhì)的突破，而是因為它的庫存高筑、關(guān)店、股價跳水、發(fā)盈警、高管離職、大裁員等一系列的問題。

二、案例背景

2.1、1990—1992年創(chuàng)業(yè)階段

在這一階段，團(tuán)隊管理是情感型的，團(tuán)隊由李寧的隊友、親屬和朋友組成。在經(jīng)營上以體育贊助、特許經(jīng)營為主。由于李寧個人的在體育界的成就和影響力，公司得以以較快較穩(wěn)定的狀態(tài)發(fā)展壯大。2.2、1993—1997年高速增長階段

這一階段的管理團(tuán)隊是經(jīng)驗型的團(tuán)隊，來自當(dāng)時國內(nèi)名牌“十佳”、“梅花”等廠家的專業(yè)技術(shù)人員和銷售管理人員的加盟，為李寧公司的長足發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)在李寧公司總監(jiān)以上高層管理者幾乎都是在這一時期加入的。李寧產(chǎn)品的三大主項：體育服裝、運(yùn)動鞋、便裝雄踞市場。2.3、1997—1999年低迷調(diào)整階段

1997年金融危機(jī)爆發(fā)，李寧公司進(jìn)入兩年低迷時期。李寧公司重新調(diào)整財務(wù)和人力資源戰(zhàn)略，李寧勸說家人朋友離開公司，開始了向國際化企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)型

2.4、2000-2007年快速發(fā)展階段

李寧積極整合物流環(huán)節(jié)，引進(jìn)ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)和品牌跟蹤研究系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)-配送-銷售-再生產(chǎn)的高效有序運(yùn)作。而這一時期公司尋求品牌重塑，從功能性和體驗性兩個支持點出發(fā)，定下了“一切皆有可能”這個沿用至今的品牌標(biāo)語。采取了輕資產(chǎn)運(yùn)作的模式。2004年，在香港證券交易所公開上市，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長的推動下，李寧公司取得了快速發(fā)展。2.5、2008—2009年

2008年，李寧迎來了重要的機(jī)遇：借著李寧本人點燃圣火，李寧完成了出色的奧運(yùn)營銷；2009 年，李寧在中國市場的銷售收入為83 億元人民幣，較2008 年增長了25%。2.6、2010—至今

2010 年6 月，為了追尋更大的發(fā)展空間，李寧品牌全面發(fā)布了新標(biāo)識、新口號。更換了使用多年的商標(biāo)，口號也由原來的“一切皆有可能”變更為“Make The Change”。但是半年之后，李寧公司股價大跌16%，市值縮水近50 億港元，引發(fā)一連串的問題。高端品牌連年虧損，中端市場不斷被擠壓，引入的低端品牌試水失敗尚無建樹，李寧可謂全線失守。引進(jìn)資金外部投資者、精簡人員、清理庫存??今年以來李寧動作頻頻。

三、SWOT分析 3.1優(yōu)勢

品牌底蘊(yùn)優(yōu)勢：李寧這個名字是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消費(fèi)者對李寧牌認(rèn)可的一個基礎(chǔ)，李寧填補(bǔ)了那個時代的空缺，所以，國人將其與民族榮譽(yù)感、愛國主義和英雄主義聯(lián)系在一起。而這些是福建幫和耐克阿迪等品牌所不具備的。先進(jìn)的物流分銷體系：李寧公司引進(jìn)ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)、AFS和品牌跟蹤研究系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和集成化

顧客忠誠度高：據(jù)蓋洛普的調(diào)查統(tǒng)計，李寧運(yùn)動服裝用戶的忠誠度最高（50%），其次為耐克（36%），擁有高的顧客忠誠度就等于擁有一批無形資產(chǎn)。3.2劣勢

品牌定位不清，目標(biāo)消費(fèi)群體不實際消費(fèi)群體不一致

無論運(yùn)動服裝還是運(yùn)動鞋，李寧現(xiàn)有消費(fèi)群的忠誠度都比較高。但是與運(yùn)動服裝或運(yùn)動鞋的主力消費(fèi)群（個人年均消費(fèi)額200元人民幣以上）相比，李寧的忠誠用戶在年齡段分布、收入水平等方面存在一定偏離。尤其是14-23歲的學(xué)生消費(fèi)群體，其現(xiàn)實消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力均不容忽視，但李寧的忠誠用戶中此類人群所占比例較少，同時李寧忠誠用戶的家庭收入水平也偏低。流通環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)時間長

2011年年報顯示，2011年平均存貨周轉(zhuǎn)期為73天，比2010年高了21天，李寧公司2011年存貨為11.33億元，比2010年的8.06億元增長40.64%。較高的庫存令李寧2011年存貨撥備增至1.88億元，較2010年同期大增63.48%。雖然李寧公司采取了一系列的措施去清理庫存，但是2012年半年報顯示，李寧上半年庫存情況并未改善，其平均存貨周轉(zhuǎn)期上升到95天。平均應(yīng)收賬款期上升至108天，遠(yuǎn)高于安踏2012年上半年庫存周轉(zhuǎn)期50天和應(yīng)收賬期35天。這也成為目前李寧公司最為棘手的問題。專業(yè)化不足

在專業(yè)化的領(lǐng)域競爭中，李寧與耐克阿迪的差距較大，李寧沒有一個清晰、明確的品牌個性，不利于形成品牌的差異化認(rèn)知。3.3挑戰(zhàn) 高中低的挑戰(zhàn)

在高端市場，李寧的樂途連續(xù)三年虧損，難以與耐克阿迪抗衡；而在中端，匡威、銳步躋身其中，耐克、阿迪占領(lǐng)著高端市場的同時也放下身段向二三線城市下沉，沖擊李寧的中端市場；而在低端市場，更是百花齊放，以安踏為首的“福建幫”步步緊逼，已經(jīng)有所超越；在高端市場高端品牌連年虧損，中端市場不斷被擠壓，引入的低端品牌試水失敗尚無建樹，李寧可謂全線失守 國際化與本土化的矛盾

李寧國際化的負(fù)面信息屢屢傳出：位于美國波特蘭的設(shè)計中心已流失一半雇員；與美國合作伙伴Foot Locker Inc.的協(xié)議已中止，與西班牙代理商成立的銷售公司也破產(chǎn)；由于資源是有限的，過快過重的國際化會分散企業(yè)精力與資源量，最后反而可能得不償失。李寧的國內(nèi)國際現(xiàn)狀是最好的例證，李寧公司在追求國際化的同時，不應(yīng)削弱對國內(nèi)市場的重視和投入，只有本士市場穩(wěn)固，國際化才有后盾。分銷模式問題

李寧有龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，但是大部分經(jīng)銷商的規(guī)模小，分銷商經(jīng)營的門店存在效率低下的問題，上半年公司稱為控制新開店的成本及效率，關(guān)閉部分低效店，李寧牌零售店鋪為7303間，凈減少952間，但是大量的舊貨庫存仍需要兩到三年去處理，這無疑是個棘手的問題。3.4機(jī)遇 行業(yè)發(fā)展有潛力 2012年是我國體育用品業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，經(jīng)過“黃金五年”的高速增長，體育用品業(yè)目前已進(jìn)入成長的調(diào)整周期，切實需要解決庫存積壓、產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售渠道飽和等現(xiàn)實問題，通過大力開展技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新，提高國際市場競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)發(fā)展。同時中國經(jīng)濟(jì)仍然處于增長階段，體育用品業(yè)也有很大的發(fā)展空間，還有很多的市場盲點，比如李寧運(yùn)動服裝和運(yùn)動鞋的忠誠用戶中女性消費(fèi)者比例要略高于運(yùn)動服裝和運(yùn)動鞋主力消費(fèi)群中的女性比例，李寧可進(jìn)一步研究此細(xì)分市場，鞏固和提高自身對女性消費(fèi)者的吸引力，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者運(yùn)動意識增強(qiáng)

世界級的體育盛事不斷，群眾體育活動熱情高漲，再者由于生活水平的提高，消費(fèi)者需求層次提高，對體育用品的需求也在不斷增長。

4、原因分析

首先，據(jù)郎咸平教授分析，在金融危機(jī)的影響下，我國形成了M型消費(fèi)結(jié)構(gòu)。中低階層收入下降，購買力隨之下降，由于體育用品不是必需消費(fèi)品，一般消費(fèi)者在收入降低的情況下，會選擇不買或會不在乎品牌而消費(fèi)，從而對中檔商品的消費(fèi)減少，對低檔商品的消費(fèi)增多，而李寧定位為中高檔，使其中國本土市場受到很大沖擊。而耐克、阿迪達(dá)斯的目標(biāo)市場是中國收入較高的階層，由于這個階層受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小，受到的沖擊也相對小。并且近幾年，以安踏、特步、匹克為首的“福建幫”異軍突起，用專賣店的方式，迅速完成了對原先李寧重要的二三線市場的覆蓋。目前耐克、阿迪這些 國際品牌已放下身價，開始下沉到二三線城市，并且取得了不俗的市場業(yè)績。

其次，李寧的經(jīng)營戰(zhàn)略也出現(xiàn)了許多問題。此次的戰(zhàn)略失誤有以下幾點：

1、品牌定位：

李寧公司目前奮力打造的“時尚的、專業(yè)的、中國元素、國際化”的品牌定位并沒有引起消費(fèi)者共鳴，在忠誠客戶眼中，李寧品牌形象與李寧本人的形象是連在一起的，具有“親和性、民族的、體育的、榮譽(yù)的”的刻板印象；然而對于年輕消費(fèi)者，他們更青睞耐克，阿迪之類的國際品牌。

2、目標(biāo)消費(fèi)者群定位不準(zhǔn)確，消費(fèi)群老化

李寧2010年6月30日宣布進(jìn)行品牌重塑，選擇以“90后”為主要目標(biāo)，設(shè)計風(fēng)格都是迎合90后的，但真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的平均年齡為28.5歲，居住在二級城市，中等收入，非“體育用品的重度消費(fèi)者”。李寧在這一過程中，充分考慮的是李寧潛在顧客和非李寧顧客，并沒有沒有兼顧原先的忠誠顧客群體，致使部分消費(fèi)者流失。而對于“90后”消費(fèi)者來說，卻偏好的是國外大牌，并不愿意花錢購買國內(nèi)品牌。從目前的市場表現(xiàn)看，其調(diào)整是不成功的。

3、多品牌戰(zhàn)略失誤

對于市場的領(lǐng)跑者來說，多品牌策略是個不錯的選擇，有利于鞏固市場地位，前提是要有核心的品牌主導(dǎo)市場，但是對于李寧來說，它不具備這樣的條件，首先無論是國內(nèi)還是國際市場，它都不是市場領(lǐng)跑者，其次李寧并沒有核心的品牌能深入人心。因此，它的多品牌只會適得其反，造成企業(yè)資源的分散，也就沒有能力去打造核心競爭品牌。

樂途作為一個舶來品，在中國市場的認(rèn)可度并不高，尤其是高端消費(fèi)人群，他們的心里除了耐克、阿迪，很難有樂途的位置，然而李寧卻將其定位為中高端。要知道樂途在意大利等歐洲國家受歡迎，有市場，是因為他們對網(wǎng)球、足球的狂熱，再加上將近40年的品牌積淀。然而同樣是來自意大利的Kappa卻在中國獲得了認(rèn)可，并且它的銷售收入占中國動向收入的85%左右，雖然Kappa也曾在李寧旗下，但是Kappa的成功與它無關(guān)。或許可以將它的成功歸于福建幫一類。

4、宣傳戰(zhàn)略模糊：與兩大運(yùn)動品牌巨頭相比，李寧公司簽下的專業(yè)明星運(yùn)動員從李鐵、李小鵬、奧尼爾、戴維斯、到伊辛巴耶娃，要么過時，要么缺乏影響力，單靠超級丹又怎能力挽狂瀾，明星上的欠缺可能會使得“李寧”的知名度不如另外兩個競爭對手，同時讓人對其產(chǎn)品的專業(yè)化程度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少有分量的明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的年輕消費(fèi)者。同時李寧贊助的運(yùn)動項目過于復(fù)雜，沒有樹立耐克與籃球、阿迪達(dá)斯與足球之間那種牢固的聯(lián)想關(guān)系，廣告語也7度更換，這雖然是一個不斷探索的過程，李寧在這一過程中對品牌定位也逐漸明晰，但是它給人留下的就是多變，同時李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、開店風(fēng)格的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費(fèi)者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。

5、專業(yè)化不足：提到耐克，人們想到籃球，提到阿迪，人們想到足球，提到李寧呢，更多的想到的是體操，但是體操并非大眾體育，也就難以創(chuàng)收，雖然李寧試圖以跑步作為切入點來打造自己的專業(yè)化，但是也收效甚微，主要原因在于，產(chǎn)品陣容龐大，沒能凸顯跑鞋在產(chǎn)品陣容中的核心地位，雖然強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，但是免不了廣撒網(wǎng)，因為在市場蓬勃發(fā)展的背景下，主要體育產(chǎn)品都能帶來豐厚的利潤，哪一塊都是肥肉，都舍不得丟，這樣的情況下，就不能專一了；其次，李寧雖然掌握跑鞋的核心技術(shù)，但是消費(fèi)者并不了解，主要是缺乏像劉翔這樣有分量的明星的推廣，就像成龍一樣來句“格力掌握核心科技”估計效果也會不錯。此外，李寧出現(xiàn)危機(jī)的其他原因有：

1、“民族牌”逐漸失效，品牌面臨被遺忘的危險，李寧所能感召的一代消費(fèi)者已經(jīng)步入中年，他們大多喪失了對運(yùn)動的熱情，而年輕消費(fèi)者對李寧不甚了解，更不會激發(fā)他們“自豪感，愛國”的熱情

2、庫存壓力：一方面是由于對行業(yè)增長趨勢的誤判，企業(yè)大都認(rèn)為可以持續(xù)增長，因此，它們增加庫存以適應(yīng)它們認(rèn)為未來可能持續(xù)走高的銷量。而另一方面，多品牌本身就意味著高庫存；再者是由于李寧低效的分銷網(wǎng)絡(luò)，即使公司給了他們高于行業(yè)兩倍的賬期，但是存貨周轉(zhuǎn)期還是高于安踏，這也就增加了李寧公司的財務(wù)壓力和盈利能力。

3、品牌國際化：國際化的前提是要在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，利用國內(nèi)市場去支持國際化發(fā)展，但是品牌的國際化不能有損國內(nèi)品牌。

4、產(chǎn)品線長，但是沒有核心競爭產(chǎn)品

李寧每個主推產(chǎn)品就主打一兩年，然后就換一個產(chǎn)品線，沒有延續(xù)性，李寧究竟是一個國際化的品牌還是本土化的品牌，已經(jīng)非常模糊，頻繁的戰(zhàn)略改變，使消費(fèi)者對李寧品牌的認(rèn)識不明確確。

品牌策略

現(xiàn)有的“李寧交叉”新商標(biāo)可以作為中低端品牌來打造，因為按李寧目前的狀況，消耗原有庫存是一個長期的過程，消耗庫存必然會通過打折促銷的手段，如果鋪天蓋地的都是打折促銷的“李寧交叉”的李寧，就會給消費(fèi)者一個錯覺，這李寧也就是一個像安踏一樣的大眾貨，因為消費(fèi)者是不知道你在清理庫存的，他們只知道這個東西不好賣，不受歡迎，既然會有這樣的結(jié)果，那還不如“順?biāo)浦邸本桶堰@個“李寧交叉”定位為中低端。再重新啟用2010年之前的“一切皆有可能的”商標(biāo)，舊商標(biāo)主要針對原有的忠誠顧客和潛在顧客，因為他們習(xí)慣了那只“松鼠”，李寧就應(yīng)該是原來那樣的，你換標(biāo)只會讓人覺得李寧已經(jīng)不再是李寧了，穿出去還有被人質(zhì)疑的顧慮，所以啟用舊標(biāo)一方面是對他們的尊重，另一方面在中國，舊標(biāo)比樂途等品牌更有品牌價值和競爭力，更有能力在中高端角逐。產(chǎn)品策略

李寧原有的產(chǎn)品線太長，沒有延續(xù)性，以至于沒有自己的主打產(chǎn)品，給人的感覺就是什么都想涉足，但是沒有專業(yè)水準(zhǔn)。所以李寧應(yīng)該對其產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行產(chǎn)品重新組合，同時應(yīng)該加大研發(fā)的投入，加強(qiáng)外觀設(shè)計，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度，充分運(yùn)用現(xiàn)有的研究成果并向消費(fèi)者宣傳推廣。價格策略

對于中低端的“李寧交叉”新產(chǎn)品，我們可以將它的定價比安踏之類的高20%左右，因為李寧的產(chǎn)品相比其他的還是有較大差異的，李寧的專業(yè)性更強(qiáng)，技術(shù)更先進(jìn)，質(zhì)量也可靠，相對于的高出的20%的價格，對于注重性價比的低端消費(fèi)者來說，李寧還是具有吸引力的。

而在高端市場，“松鼠李寧”可以比耐克、阿迪低20%。