第一篇：如何寫好述職報告

(一)述職報告的含義

述職報告是領(lǐng)導(dǎo)干部依據(jù)自己的職務(wù)要求，就一定時期內(nèi)的任期目標，向選舉或任命機構(gòu)、上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、主管部門以及本單位的干部群眾，匯報自己履行崗位責(zé)任情況的書面報告，是干部管理考核專用的一種文體。

述職報告雖以“報告”為名，跟作為黨政主要公文的“報告”卻不是同類文體，內(nèi)容、功能 和作者身份都有很大不同。述職報告的內(nèi)容包括任職期間所取得的工作成績、不足和失誤之 處以及存在的主要問題，跟總結(jié)倒有不少相似之處。

述職報告可分為年度述職報告、階段述職報告、任期述職報告等類型。

(二)述職報告的作用

隨著我國干部人事制度改革的進一步深化和公務(wù)員制度的實行，作為**考核干部程序中的 一個重要環(huán)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)干部的述職越來越顯出其重要的意義。述職報告作為述職的文本，其作 用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1．撰寫述職報告是完善干部管理制度的一項重要措施

在崗位職責(zé)明確的前提下，要求擔(dān)任一定職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)干部定期撰寫述職報告，便于干部管理 部門對領(lǐng)導(dǎo)干部的理論水平、道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力進行全面細致的考察，以便根 據(jù)干部自身的發(fā)展趨勢，有計劃有目的地進行選拔、培養(yǎng)、使用干部，減少或避免使用干部 中的主觀性和盲目性。

2．述職報告是廣大群眾評議干部的依據(jù)

領(lǐng)導(dǎo)干部在某個崗位上工作一段時間之后，通過述職報告的形式向廣大群眾匯報履行崗位職 責(zé)的情況，讓群眾進行審查和評議，這是領(lǐng)導(dǎo)干部接受群眾監(jiān)督、傾聽群眾意見的有效方式，有助于密切干部群眾的關(guān)系，克服官僚主義作風(fēng)。

3．撰寫述職報告有利于干部的自我提高

領(lǐng)導(dǎo)干部在某個崗位上工作一段時間之后，需要通過述職的方式對自己前一段的工作實踐進 行回顧，總結(jié)以前的工作經(jīng)驗，汲取以前的失敗教訓(xùn)，強化自己的職責(zé)觀念。這對于更好地 探索本職工作的規(guī)律，促進領(lǐng)導(dǎo)干部自我認識、自我學(xué)習(xí)、自我提高有著重要的作用。

二述職報告的內(nèi)容

述職報告的內(nèi)容，不同行業(yè)、不同層次的領(lǐng)導(dǎo)各不相同。但不論哪一行業(yè)，哪一個級別和層 次的領(lǐng)導(dǎo)的述職報告，都應(yīng)該具有以下幾個方面的內(nèi)容：

(一)崗位職責(zé)

述職報告首先要簡明扼要地介紹自己的基本情況，如所任職務(wù)，任職時間。然后要詳細介紹 自己的崗位職責(zé)范圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標。之所以要詳細介紹，是因為崗位職責(zé)是群眾評議和干部考核部門衡量述職者是否稱職的標準。同一層次甚至同一 職位的領(lǐng)導(dǎo)者因為分工的不同其職責(zé)范圍各不相同，但崗位職責(zé)是任何一個職位都具有的。

(二)指導(dǎo)思想

這是每一位領(lǐng)導(dǎo)干部工作的不可缺少的前提條件。領(lǐng)導(dǎo)干部的工作有其目的性和原則性，那 就是站在黨的立場上，依據(jù)黨和國家的政策法規(guī)去觀察事物、分析問題、處理問題，開展工 作。沒有正確的指導(dǎo)思想，沒有對黨和國家的方針政策的深入領(lǐng)會，就不可能辨明工作中的 是非曲直，看清事物的本質(zhì)，找出存在的問題，采取正確的方法，從而很好地完成自己的本 職工作。

(三)主要工作

這是述職報告最主要的內(nèi)容。要向組織向群眾如實地匯報自己所做的主要工作，工作過程中 所取得的成績以及由此帶來的經(jīng)濟和社會效益，工作中出現(xiàn)的失誤以及由此造成的損失，都 要一一匯報。具體說來，主要包括下面這些方面：

自己主持開展了哪幾項工作，結(jié)果如何；

協(xié)助別人開展了哪幾項工作，結(jié)果如何，自己所起的作用如何；

在任職期間，黨和國家有哪些方針政策出臺，自己是如何貫徹執(zhí)行的，效果如何；

在任職期間，上級有哪些重要的指示，自己是如何落實的，效果如何；

在工作實踐中遇到了哪些新的情況和新的問題，自己是如何處理的。

以上各點，都包括成功和失誤兩個方面，不能只說成績，報喜不報憂。

(四)經(jīng)驗和教訓(xùn)

對自身的工作實踐，還要能夠概括出一些規(guī)律性的認識，其中包括成功的經(jīng)驗有哪些，今后 應(yīng)該如何發(fā)揚；失敗的教訓(xùn)有哪些，今后應(yīng)該如何防止。這部分內(nèi)容要有分析研究、集中概 括，要提高到理論的高度來認識。對于教訓(xùn)，則應(yīng)著重分析造成失誤的主客觀原因，明確自 己應(yīng)負什么樣的責(zé)任。

三述職報告的寫法

(一)標題

述職報告的標題有多種寫法?？纱笾赂爬閱螛祟}和雙標題兩種模式。

1．單標題

由職務(wù)、時間、文種構(gòu)成標題，如《××省教委辦公室主任1999年度述職報告》。

由職務(wù)和文種構(gòu)成標題，如《××公司總經(jīng)理述職報告》。

由時間和文種構(gòu)成標題，如《1999－2000學(xué)年述職報告》。

只用文種名稱作標題，如《我的述職報告》或《述職報告》。

2．雙標題

將內(nèi)容的側(cè)重點或主旨概括為一句話做標題，以年度和文種構(gòu)成副標題，這就形成了雙標題。如《全心全意為老干部服務(wù)——1999年度述職報告》、《努力抓好“菜籃子”和“米袋子 ”——我的述職報告》。

(二)前言

述職報告的前言部分一般包括三個方面的內(nèi)容，一是崗位職責(zé)，二是指導(dǎo)思想，三是概括評 價。崗位職責(zé)包括自己從何時起擔(dān)任何職，主要負責(zé)什么工作；指導(dǎo)思想是說明自己在什么 樣的思想原則、方針政策指引下進行工作的；概括評價是對自己工作的基本評價。三個方面 的內(nèi)容都要簡略地寫，一般一個自然段即可。

需要說明的是，上述三個方面的內(nèi)容在寫作中可以靈活處理，除崗位職責(zé)必不可少外，其他 兩個方面的內(nèi)容可以安排在后面的主體部分或者結(jié)尾部分中。

(三)主體

主體是述職報告的核心部分，主要工作和經(jīng)驗教訓(xùn)都在這一部分中進行表達。大致有三種寫法：

一是工作項目歸類法。即把自己所做的工作按性質(zhì)加以分類，如生產(chǎn)方面、銷售方面、后勤方面等等，一類作為一個層次依次進行闡述。自己主持做的工作和協(xié)助別人做的工作也要分 開寫。另外，對自己做出突出成績的工作、有創(chuàng)造性開拓性進展的工作要重點寫，即在反映 一般成績時突出重點。一般性的工作，日常事務(wù)性工作要簡單一點。

二是時間發(fā)展順序式。即把任期內(nèi)的時間按先后順序分成幾個階段來寫。這種形式在任期述 職報告中經(jīng)常采用，因為任期時間較長涉及面廣，所做的工作和存在的問題較多，為了便于 歸納總結(jié)，以展現(xiàn)工作的全貌，所以將一個時期的主要工作按時間分段，這樣也便于在各個 階段中詳細敘述所取得的成績和經(jīng)驗。

三是內(nèi)容分類集中式。這種形式是最常用的，一般分為主要工作、成績效益、經(jīng)驗教訓(xùn)、存在問題和對策等幾部分。

在這里開始書寫日記、心情 …

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面。通過扎實的思想政治理論的學(xué)習(xí)，不僅為自己奠定了堅實的馬列主義的理論，提高了領(lǐng)導(dǎo)水平，而且為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。理論指導(dǎo)實踐，實踐促進理論，在日常工作中注重運用馬列主義的立場、觀點和方法，分析、研究、解決稅收工作實際問題，取得了明顯的效果，自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高，加強理論學(xué)習(xí)受益匪淺，使自己能夠站在全局的高度看待問題。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，本人不斷加強稅收業(yè)務(wù)和法律知識學(xué)習(xí)，利用點滴時間，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，掌握了計才工作的規(guī)律和內(nèi)容，提高了自身的業(yè)務(wù)水平和運用法律解決問題的能力，遵紀守法，使自己更加勝任本職工作。作為一名基層局的領(lǐng)導(dǎo)，我認為自己不僅是一名領(lǐng)導(dǎo)者，而且應(yīng)該是一名工作者。

首先自己應(yīng)該扎實工作，銳意進取，既要發(fā)揚當(dāng)所長時好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，勤奮工作，又要注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗，探索路子，在較高層次上發(fā)揮好財會的核算、監(jiān)督和服務(wù)保障作用，為分局稅收決策提供真實的基礎(chǔ)，為部屬起好模范帶頭作用，做好表率。

其次要利用各種有效的方法，調(diào)動部屬的工作積極性，提高他們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)他們的主動服務(wù)意識和團隊合作精神，使他們更好地服務(wù)于納稅人，創(chuàng)造良好的稅收氛圍。在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型地稅機關(guān)過程中，堅持樹立以人為本的人才觀，努力培養(yǎng)一批一專多能的高素質(zhì)復(fù)合型人才。

第三，辦事堅持原則，樹立廉潔自律的優(yōu)秀品質(zhì)。廉潔自律是稅務(wù)工作的生命線，稅務(wù)工作者只有廉潔自律，才能在工作中堅持原則，依法收稅。我是這樣說的，也是這樣做的，在工作中凡事講原則、按制度辦事，法規(guī)大于人情世故，正是因為這樣做了，才保證了稅收計劃作到了客觀、公正，依法辦事，保證了票證的科學(xué)管理。

第四，必須具有高度的責(zé)任心。凡是要求下屬作到的，我自己首先作到。高度的責(zé)任心是我做好工作的寶貴經(jīng)驗。計會統(tǒng)工作繁雜、瑣碎，整天與數(shù)字打交道，容不得半點馬虎，細心是對每個同志最基本的要求，高度的責(zé)任感和事業(yè)心，一絲不茍的作風(fēng)是做好這項工作的前提。只有認真履行職責(zé)，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題，為局領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、準確的依據(jù)，稅收計劃才能有的放矢，充分挖掘稅源潛力。組織和同志們信任我，賦予我了權(quán)力，我就要時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，是一名基層局的領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當(dāng)用好手中的權(quán)力，做好財務(wù)工作，為經(jīng)濟建設(shè)提供強有力的支持。

三、工作作風(fēng)方面。這一年是我們分局新班子開展工作的第一年，工作之初，班子就確立了“建一流班子，帶一流隊伍，創(chuàng)一流業(yè)績，樹一流形象”的工作思路。作為班子的一名成員，積極支持書記的工作，做好助手，發(fā)揮好助手作用。工作中認真堅持**集中制，維護班子的權(quán)威。議事嚴格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、**集中、個別醞釀、會議決定”的原則，在貫徹落實上級大政方針、重要工作部署、人事、經(jīng)費等重大問題上，堅持集體討論決定，不搞“一言堂”，作到會上充分發(fā)表自己的意見，虛心聽取其他成員的意見，會上一旦決定的事，首先身體力行，決不在會下亂說。對個人分工負責(zé)的工作敢于大膽負責(zé)，不推諉扯皮，形成了良好團結(jié)協(xié)作氛圍。堅持開展批評與自我批評，搞好班子團結(jié)。批評與自我批評是加強班子團結(jié)，增強班子的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的武器。我能充分利用**生活會這一有效形式，開誠布公，主動查擺自身存在問題，并請其他班子成員提出批評，通過這種形式不斷改造完善自己。我與其他班子形成了互相尊重、互相信任、互相支持、互相理解的團結(jié)氛圍。

四、工作實績方面。我負責(zé)分管局計財科工作，計財科負責(zé)分局稅收計劃的分配、各月稅收的統(tǒng)計分析，以及分局正常經(jīng)費籌措、票證等方面的管理工作。去年機構(gòu)改革后，計財科有三名同志都是后調(diào)整來的，業(yè)務(wù)較征收疏，針對這一情況，我及時做好幫帶新同志的工作，經(jīng)常和他們在一起辦公，身體力行、悉心傳授，使他們在較短的時間內(nèi)勝任了本職工作。著重抓好制度建設(shè)，保證工作有章可循。俗話說“無以規(guī)矩難以成方圓”，針對分局票證管理的薄弱環(huán)節(jié)，我就著手票證管理方式方法和的研究，經(jīng)多方調(diào)研、借鑒，四月份制定出臺了《關(guān)于加強票證管理的暫行規(guī)定》并應(yīng)用在具體工作中，堅持勤檢查，勤督促收到了良好的效果。在稅收計劃分配和執(zhí)行情況分析方面，都能親自把關(guān)，結(jié)合上年度的情況和本年實際，按照上級下達的計劃比例逐一分解，力求符合實際，對每月的執(zhí)行情況分析，經(jīng)常深入基層所了解實際情況，掌握第一手資料，作到心中有數(shù)。加強固定資產(chǎn)管理，對全局固定資產(chǎn)進行核對，做到了賬實相符，規(guī)范了固定資產(chǎn)管理程序。積極與上級業(yè)務(wù)處和區(qū)財政局協(xié)調(diào)，籌借分局辦公經(jīng)費，保證分局工作的正常運轉(zhuǎn)。對計財科日常工作，加強管理和指導(dǎo)。提出了“進度及時出、報表按時報、工作要細致，得分爭前茅”的工作目標，建設(shè)“服務(wù)型”科室要求計財科的同志面向基層、服務(wù)基層，幫助基層所加強票證管理和財務(wù)管理，提高內(nèi)勤的工作水平。所分管的計財科在上半年的“創(chuàng)佳評差”活動中，不斷進取，務(wù)實創(chuàng)新二季度名列科室第一名。

五、廉潔自律方面。hjt同志到西柏坡考察工作時，重新強調(diào)了毛澤東同志倡導(dǎo)的“兩個務(wù)必”，作為一名新提拔上來的基層局領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有清醒的認識，始終要視“黨的事業(yè)重如山，看個人名利淡如水”，不斷加強黨性休養(yǎng)。在日常稅務(wù)工作中，我始終要求自己做到“五不”，即：“不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為美色貪欲所誘，不為不正之風(fēng)所壓”。慕綏新、李真、廈門遠華大案中紛紛落馬的各層政府官員站在審判臺前追悔莫及的表述，如一面鏡子時時浮現(xiàn)眼前，早知現(xiàn)在何必當(dāng)初？我將以這一反面教材為戒，讓警鐘常常鳴撼于耳畔。平常注意收集廉政文章，進行研讀，提高自己的廉政意識。

正確行使手中的權(quán)力，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，是黨中央對我們每個黨員、干部的基本要求。特別是在市場經(jīng)濟條件下，更是與金錢打交道。如何在權(quán)力與金錢面前廉潔奉公、潔身自好？它關(guān)系到我黨的形象和聲譽問題，關(guān)系到我黨的生死存亡問題。jzm關(guān)于“三個代表”重要思想有關(guān)論述中就明確指出：“三個代表是我黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。”就是要求我們的廣大干部、黨員要以黨的利益、國家利益和人民群眾利益為重，為中華民族的繁榮富強勤奮工作。我是一名基層局級領(lǐng)導(dǎo)，要以做好本職工作為己任。這不能只停留在口頭上，而且要落實在具體的行動上。我經(jīng)常對照黨章和黨規(guī)黨法檢查自己的言行，不斷提高黨性修養(yǎng)。在作風(fēng)紀律上，認真貫徹執(zhí)行上級決定和決議，服從組織安排，嚴格依照黨章辦事。在日常工作中，做到廉潔奉公、嚴以律己、寬以待人。在工作中，要認真落實《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》，始終牢記職責(zé)，依法行政，保證潔身自好，“清清白白做官，堂堂正正做人”，并保證做好部屬和家屬親戚的工作。

六、存在的問題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是工作開拓、創(chuàng)新意識不夠，對外協(xié)調(diào)能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經(jīng)驗。

在今后的工作中，我想絕不能辜負黨和人民對自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，為經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

我要進一步參加各種理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。認真掌握精通電腦，以適應(yīng)信息化發(fā)展的要求。

3、嚴格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象，當(dāng)好反腐倡廉帶頭人。

以上是我任職一年來的述職報告，不妥之處，敬請市局領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

【范 文2】

在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我以dxp理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照市紀委五次全會及區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神以及龍發(fā)7號文件精神，堅持從嚴治黨的方針，堅持反腐敗，緊緊依靠各級黨組織、廣大黨員干部和人民群眾，推進責(zé)任制分解、落實。現(xiàn)將落實情況匯報如下：

一、著眼防范，立足自身教育，為廉政建設(shè)責(zé)任制的深入開展奠定了堅實的思想基礎(chǔ)

一是強化自身素質(zhì)，提高“防腐”免疫力。注重把廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)同政治理論學(xué)習(xí)有機結(jié)合起來，濃厚學(xué)習(xí)氛圍，搞活學(xué)習(xí)形式，擴大學(xué)習(xí)范圍，增強學(xué)習(xí)效果。開展理論學(xué)習(xí)，堅定理想信念，開展條規(guī)教育，常念“緊箍咒”，早打“預(yù)防針”，澆注“防腐劑”。今年以來，相繼觀看反腐敗電教片、收看十六大報告會及學(xué)習(xí)討論活動等，通過經(jīng)常性、多種形式的黨性、黨風(fēng)、黨紀和廉政教育，使我樹立了正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，進一步熟悉到了廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀的危害性，增強了在新形勢下拒腐防變的能力，積極做“三個代表”的忠實實踐者，并對一些黨員干部的不廉潔行為及時敲響了警鐘。二是著眼大局穩(wěn)定，積極做好信訪工作。認真對待群眾來信、來訪，及時妥善處理群眾反映的問題，做到了熱情接待，耐心疏導(dǎo)，宣傳政策，化解矛盾。對重要案件簽署具體意見，并及時聽取匯報，搞好協(xié)調(diào)，認真指導(dǎo)。通過扎實有效的工作，有效控制了越級上訪、集體上訪事件的發(fā)生，切實維護了機關(guān)的正常辦公秩序和大局穩(wěn)定。三是嚴把用人關(guān)，堅持用好的作風(fēng)選人。嚴格遵守組織人事紀律，嚴格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作暫行條例》和有關(guān)制度辦事。堅持公開、公平、公正的原則，嚴格按照公布職位、個人申報、資格審查、筆試、面試、組織考察、聘前公示等程序進行，在今年社區(qū)干部招聘中，對參與招聘的大中專畢業(yè)生和社會人員全部實行公開競聘上崗。在公開招聘中，確保了招聘工作的健康開展，有力地遏制了用人中的不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。目前，我區(qū)社區(qū)工作人員在全市同行業(yè)中年齡結(jié)構(gòu)最年輕，知識結(jié)構(gòu)最高，龍鳳街道鳳祥社區(qū)干部張永生，今年被評為全國社區(qū)先進工作者，使我區(qū)在公開選用人才上得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾的認可。

二、高度重視，認真履行職責(zé)，工作指導(dǎo)到位。

為切實搞好廉政建設(shè)責(zé)任制工作，圓滿完成區(qū)委、區(qū)政府下達的責(zé)任目標，我站在講政治、講大局的高度，充分熟悉廉政建設(shè)責(zé)任制及反腐敗斗爭的重要性，始終把廉政建設(shè)責(zé)任制工作當(dāng)作大事、要事來抓。我把廉政建設(shè)責(zé)任制擺在了重要議事日程，多次召開專題會議，研究、部署廉政建設(shè)工作，做到早研究、早部署。平時，在不同地點、不同場合不失時機地利用正反兩方面的典型，對廉政問題經(jīng)常講、多次講、反復(fù)講，找原因、說危害，教育干部要從身邊人、身邊事中吸取教訓(xùn)，耳邊警鐘長鳴，心中筑起道德和法紀兩道防線；同時，還定期組織檢查、指導(dǎo)、督促主管各部門廉政建設(shè)的工作部署和落實情況，聽取工作進展情況匯報，了解目標落實情況，查漏補缺，采取措施，加大工作力度，促進廉政建設(shè)順利開展。

三、結(jié)合工作實際，狠抓目標落實，務(wù)求取得實效

實行廉政建設(shè)責(zé)任制，根本在落實，要害在行動。在認真分析、研究責(zé)任目標的基礎(chǔ)上，提出了“抓深入、抓規(guī)范、抓提高”的工作思路，不斷加大工作力度，真正在落實上下工夫，靠實際行動求成效。一是及時進行任務(wù)分解，推進落實。根據(jù)區(qū)委下達的廉政建設(shè)責(zé)任制目標，本著“誰主管誰負責(zé)”的原則，我對分管廉政責(zé)任目標工作負總責(zé)，認真履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)。由牽頭科室負責(zé)，把區(qū)委、區(qū)政府下達的專項責(zé)任目標分解到了主管一路各部門，做到了“千斤重擔(dān)大家挑，人人肩上有目標”，明確了崗位職責(zé)，保證了政令暢通，切實做到了有方案、有措施、有落實、有檢查，實現(xiàn)了廉政建設(shè)工作任務(wù)由虛變實，由軟變硬，由模糊變清楚。二是建章立制，確保落實。先后完善了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)公開制度》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)接待制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關(guān)財務(wù)治理制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關(guān)車輛治理制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關(guān)會議制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關(guān)辦公電話治理制度》等一系列制度，把治理重點放在領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力的運行上，進一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為，強化對領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運用的約束，從根本上鏟除滋生腐敗的土壤。三是加大治理力度，全面落實。繼續(xù)嚴格執(zhí)行“收支兩條線”的各項規(guī)定，實行會計委派制度，在完善規(guī)范、強化治理、嚴厲執(zhí)紀上下工夫，杜絕了“小金庫”現(xiàn)象的發(fā)生，使財務(wù)治理制度得到嚴格落實。繼續(xù)推行政府采購制度，完善了集中采購相關(guān)制度和辦法，使“同質(zhì)比價，同價比優(yōu)，同優(yōu)比服務(wù)”的標準和“管辦分離，相互制衡”的原則、“采購（招標）、驗貨、付款”三分離的運行機制得到了認真落實。加快了推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政審批制度改革步伐，果斷清理了應(yīng)該取消的行政審批項目，對保留的行政審批項目，積極改進審批方式，嚴格規(guī)定審批內(nèi)容，公開審批條件，明確辦理時限和辦理程序，解決了問題，提高了辦事效率。進一步完善了政務(wù)公開，只要涉及群眾利益、群眾關(guān)心的行政行為，都通過電視、報刊、政務(wù)公開欄等多種形式，進行了公開，增加了行政工作的透明度，規(guī)范了行政行為，改進了工作作風(fēng)，杜絕了暗箱操作和不正之風(fēng)現(xiàn)象的發(fā)生，確保了公平、公正、公開原則在工作中的落實。

四、身先士卒，身體力行，為黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實起到了示范作用

在工作中,我以身作則，嚴格維護和遵守政治紀律，嚴守黨的機密，不信謠，不傳謠；在工程立項及招投標、資金分配使用、政府采購方面都堅持原則，嚴守紀律，不以任何方式向有關(guān)方面和個人施加影響；無子女，告誡家人及親屬工作上、生活中遵紀守法，無違反規(guī)定經(jīng)商辦企業(yè)行為；到基層檢查工作輕車簡從，不搞層層陪同，不接受超標準接待，不接受下級單位、個人的現(xiàn)金、禮品、有價證券；無借機斂財行為；不搞非凡化，按標準接待上級領(lǐng)導(dǎo)，下基層不接受超標準接待，不利用公款大吃大喝或到歌廳、夜總會高消費；不存在借開會、考察、培訓(xùn)等名義變相公費旅游、和公款出國旅游的問題；未發(fā)生需要申報的重大事項；在配備通訊工具、交通工具及個人住房方面，嚴格按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。身體力行，對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作的落實起到了很好的促進作用。

總之，2007年，按照區(qū)委、區(qū)政府黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作部署，能夠做到高度重視，精心組織，積極推進，狠抓落實，使黨風(fēng)廉政建設(shè)工作得以順利推進。一是對落實廉政建設(shè)責(zé)任制工作重要性的熟悉進一步提高，工作主動性進一步增強。二是增強了廉潔自律意識和貫徹執(zhí)行黨的各項方針政策的自覺性和責(zé)任意識。三是激發(fā)了奮發(fā)圖強、開拓創(chuàng)新的進取意識，形成了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。四是維護了改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局，促進了各項事業(yè)的健康發(fā)展，防治“非典”成果得到鞏固、提高，社區(qū)建設(shè)水平不斷提升，愛衛(wèi)工作在全省叫響，醫(yī)療衛(wèi)生條件明顯改善，計生事業(yè)有了較快的發(fā)展。

今后，將繼續(xù)高舉dxp理論偉大旗幟，以“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，緊緊圍繞發(fā)展這個執(zhí)政興國的第一要務(wù)，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，堅持黨中心確定的反腐敗指導(dǎo)思想、基本原則、工作格局、領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，堅持標本兼治、綜合治理，逐步加大治本力度，解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)加強廉政建設(shè)工作，針對自身薄弱環(huán)節(jié)，強化措施，堅定不移地落實黨中心關(guān)于反腐倡廉的各項任務(wù)，不斷把廉政建設(shè)和反腐敗斗爭引向深入，為實現(xiàn)區(qū)委工作會議作出的戰(zhàn)略部署和重大決策提供堅強的政治保證。

第二篇：好述職報告2014

述 職 述 廉 報 告

現(xiàn)將一年來的思想狀況和履行崗位職責(zé)的情況匯報如下。

一、注重加強自身建設(shè)，提高履職能力。

在思想上。堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持心為民所想，情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，踐行黨的群眾路線，認真學(xué)習(xí)習(xí)總書記系列講話精神，深刻剖析自身存在的問題并切實整改。

在工作上。認真做到“三個始終”，即始終把耐得平淡、舍得付出作為自己的行動準則，始終把增強公仆意識、服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、高效上，腳踏實地埋頭苦干，嚴格奉行“多干事、多盡職、少埋怨”的工作準則，積極做好黨委的參謀和助手。

在生活上。堅持為政清廉，不貪不占，嚴格遵守鄉(xiāng)里的各項制度，不以權(quán)謀私，不優(yōu)親厚友，不搞特殊化。同時注意協(xié)調(diào)好與領(lǐng)導(dǎo)和同志之間的關(guān)系，堅持與人為善，寬厚待人。

二、履行崗位職責(zé)情況

按照黨委政府的分工，本人主要負責(zé)以下幾方面工作，現(xiàn)匯報如下：

（一）農(nóng)村基層組織建設(shè)工作。

1、扎實開展農(nóng)村基層組織建設(shè)工作。一是扎實開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動。自第二批黨的群眾路線教育實踐活動啟動以來，我鄉(xiāng)在縣委教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和第十督導(dǎo)組的具體指導(dǎo)下，以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，以改進工作作風(fēng)為切入點，深入開展群眾路線教育實踐活動。本人帶頭參加各類集體學(xué)習(xí)20余次，平時自學(xué)每天不少于2小時，帶頭深入村組、農(nóng)戶聽取意見建議，參加各類談心談話共10余人次，結(jié)合自我剖析，查擺出個人的“四風(fēng)”等問題共12條。認真撰寫個人對照檢查材料，經(jīng)市、縣活動辦、督導(dǎo)組把關(guān)，進行了多輪審核、反復(fù)修改。根據(jù)自我剖析和收集到的意見建議制定了切實可行的整改問題清單，并切實整改。二是認真開展村“兩委”換屆工作。自7月份起開展村“兩委”換屆選舉工作，截止8月19日，全鄉(xiāng)11個村級黨組織、村委會換屆選舉工作已全部圓滿結(jié)束。通過換屆，村“兩委”干部隊伍整體素質(zhì)得到了進一步提高，結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。三是全面落實“125”工作法，嚴格督促村“兩委”干部集中辦公、輪流值班，指導(dǎo)制定任期承諾書，督促落實各項村內(nèi)工作制度。四是按照縣委組織部要求，我鄉(xiāng)11個村的遠程教育機頂盒全面更新，寬帶安裝也已完成。黨員遠教文化廣場投入正常使用，定期開展活動。五是做好離任村干部生活補助工作。第一批163人補助資金已全部發(fā)放到位。第二批51人已完成審核公示，已上報縣委組織部。六是扎實做好村室改擴建、黨建示范村工作。新建的于家村、臨北回族村活動室已全部完工并交付使用，臨北回族村民族文化廣場也已建成，該村作為集民族文化、休閑娛樂，村民活動中心于一體的黨建示范村已初具規(guī)模。七是做好軟弱渙散村整頓工作。自軟弱渙散村開展集中整頓以來，鄉(xiāng)黨委以建章立制、加強班子建設(shè)、發(fā)展經(jīng)濟、做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口，整頓工作取得了明顯的實效，實現(xiàn)了軟弱渙散村晉位升級。

2、黨員隊伍得到進一步壯大。按照縣委組織部的要求，黨員發(fā)展工作在保證質(zhì)量的前提下,繼續(xù)把在生產(chǎn)、工作一線和優(yōu)秀青年中發(fā)展黨員作為工作的重點。繼續(xù)堅持“十六字”方針,全面推行發(fā)展黨員全程聯(lián)名推薦制、公示制、失察追究制和票決制,全年共發(fā)展預(yù)備黨員10名,培養(yǎng)入黨積極分子22名。

3、做好選派干部、大學(xué)生村官的管理工作。一是做好第五批選派干部離任審計工作，幫助指導(dǎo)第六批選派干部做好選派項目資金的使用工作,做到無擠占、無挪用,積極引導(dǎo)他們將發(fā)展經(jīng)濟作為第一要務(wù),指導(dǎo)他們用好用活專項發(fā)展資金,大力發(fā)展集體經(jīng)濟，二是幫助指導(dǎo)大學(xué)生村官開展工作，在生活、工作上予以必要的關(guān)心，落實大學(xué)生村官的各項待遇，在工作中不斷給他們壓擔(dān)子，在實踐中增長干。

4、規(guī)范完善村級工作程序。全面推行“125”工作法、“四議兩公開”工作程序和黨員議事會等工作制度，實現(xiàn)了黨的領(lǐng)導(dǎo)、“兩委”協(xié)調(diào)、黨內(nèi)民主和群眾監(jiān)督機制的有機融合，擴大群眾的參與、知情、監(jiān)督范圍，提升了村級黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

（二）招商引資工作

今年以來，我鄉(xiāng)的招商引資工作在鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，已有5家企業(yè)進駐農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園。今年新引進項目安徽順安塑料科技有限公司、五河縣隆昌商貿(mào)有限公司也已投入運行，全鄉(xiāng)累計到位資金2.1億元，完成縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組下達的任務(wù)。

（三）其他工作

1、對歸國華僑和僑眷進行了認真的走訪調(diào)查，深入了解情況，并及時將我鄉(xiāng)的4名歸國華僑、僑眷信息予以了上報，協(xié)助上級做好僑務(wù)工作。

2、利用春節(jié)、“七一”等對困難老黨員、離退休職工開展慰問工作。

三、不足之處及改進措施

一是在解放思想，更新觀念，創(chuàng)新工作方法和手段方面有所欠缺。忙于應(yīng)付多、主動落實少、解決問題少。二是忙于具體事務(wù)工作，對自己要求有所放松。三是工作有時不夠深入，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問題，創(chuàng)新意識不足，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

下一步，我要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)總書記系列講話精神，認真參加干部在線學(xué)習(xí)和黨委中心組學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式，做到認真聽、認真記；要多下村，直接與群眾交流，搜集最直接的意見建議；要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力，要抗得起誘惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗，做到一身正氣；要以“三嚴三實”精神為指導(dǎo)，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，弘揚社會主義道德風(fēng)尚，堅決抵制歪風(fēng)邪氣，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭，樹立高度的責(zé)任感和為民服務(wù)精神，盡心盡力把工作做好；要樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神，厲行勤儉節(jié)約，堅決反對奢侈浪費；要在工作生活中要多進村入戶，走進農(nóng)戶家中，走進田間地頭，帶頭服務(wù)基層，帶頭創(chuàng)造佳績，帶頭遵紀守法，帶頭宏揚正氣，帶頭傳遞正能量。

2015年1月20日

述

職

述

廉

報

告

趙 凡----黨委委員

第三篇：教你如何寫一篇好的述職報告

教你如何寫一篇好的述職報告!2008年12月25日 星期四 下午 12:10 什么是述職報告？

述職報告是銷售經(jīng)理,根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責(zé)的需要,定期或不定期向上級領(lǐng)導(dǎo)（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關(guān)部門（比如營銷中心、人力部）,陳述本人在一定時間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報告。

銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告,按時間可分為述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）;按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告等。

一份優(yōu)秀的述職報告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風(fēng)采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經(jīng)驗的精練總結(jié)。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報告由哪些構(gòu)成要素組成呢？

述職報告的構(gòu)成要素

銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為“述職報告”,也可以在“述職報告”前面加上任職時間和所任職務(wù);雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括,副標題與單標題的構(gòu)成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報告”等。

(2)主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應(yīng)寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應(yīng)寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

(1)導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé),簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務(wù)指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予“優(yōu)秀團隊”稱號，受到了公司的隆重表彰??"。

(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括四個方面的內(nèi)容:

一、任職期間目標達成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費用指標控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務(wù)指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當(dāng)中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當(dāng)中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當(dāng)中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領(lǐng)導(dǎo)“匯報”，因為任何一個領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強培訓(xùn)的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗的總結(jié)與提煉。即在述職報告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過總結(jié)的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點與“閃光點”，推廣你的成功經(jīng)驗。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結(jié)了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內(nèi)容：

1、未來一段時間的營銷思路。

2、未來一段時間的營銷目標。

3、達成目標的計劃和方案。

4、請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設(shè)想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。

(3)結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文,在述職報告撰寫當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語言來結(jié)束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷??”。

3.落款。述職報告最后的一項內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結(jié)束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設(shè)想與實際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實相映襯，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報告才會新鮮出爐，才會贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己受益。

銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結(jié)報告.一、銷售計劃報告

主要是對市場的分析、預(yù)期、定位，主要包括：

對所銷售產(chǎn)品的要求即產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、價位、適用范圍等； 對所銷售產(chǎn)品的受眾群體的分析，市場前景，市場預(yù)測； 推銷產(chǎn)品所需要的廣告、差旅等費用的預(yù)算；

對所銷售產(chǎn)品生產(chǎn)周期的要求等。

二、銷售總結(jié)報告

對已經(jīng)做過的工作進行總結(jié)歸納主要為： 合同的執(zhí)行情況；

對銷售產(chǎn)品的流向分地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析； 對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)問題的分析；

顧客對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)、價位、質(zhì)量等方面反映的分析； 售后服務(wù)執(zhí)行情況，顧客滿意程度分析等。

又到歲末，在看不見硝煙的戰(zhàn)場上拼搏一年的銷售經(jīng)理們，馬上面臨著每年一次的年終述職或總結(jié)。借此機會，可以靜下心來的認真梳理一年來的所做所為、所得所失；同時述職也是一次與公司里上級主管以及其他相關(guān)合作部門的一次正式溝通，一次專業(yè)的述職對自己的職場發(fā)展及爭取更多的資源是很有幫助的。

銷售經(jīng)理如何準備一份有分量的述職報告呢？首先要明確年終述職的基礎(chǔ)是本人的工作職位和職責(zé)；明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責(zé)對一年來的工作情況和能力展現(xiàn)情況進行總盤點；最后將總盤點的結(jié)構(gòu)按照清晰的條理梳理出來，形成書面報告，及述職報告，并按照此報告的內(nèi)容進行正式述職。

如何使自己的述職重點突出、條理清晰、并達到述職的目的，這里給出一個思路，供參考。年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分：工作內(nèi)容方面的總結(jié)和工作能力方面的總結(jié)。

一、工作內(nèi)容方面，可從6個點深入思考

1、談重點。

重點工作3-5條即可，否則重點就不突出。談重點，可顯示對關(guān)鍵職責(zé)的理解到位。銷售經(jīng)理的重點工作一般包括：本部門銷售業(yè)績完成情況、回款情況，市場開發(fā)情況、重點客戶開發(fā)情況等等。

2、談亮點。

重點工作中的亮點，就是自己做的比較突出的地方，1-2條即可，全是亮點，難免有些自夸的嫌疑。談亮點，可結(jié)合具體事例，這樣更有說服力。

3、談焦點。

焦點是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問題、是對領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問題的回應(yīng)。一般側(cè)重近期問題，雖然述職是全的，但還是要將部分重點放在近期。

4、談難點。

困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點的時候要會分析為什么，以及難以克服的原因。讓領(lǐng)導(dǎo)認識到你對難點的認識是很充分的，也是沒有回避的。這樣報告整體上會比較客觀。

5、談市場。

目標市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對手的情況。談市場可反應(yīng)銷售經(jīng)理對市場的深入情況。

6、談團隊。

所負責(zé)的銷售團隊的整體情況，團隊的總體精神面貌，團隊建設(shè)所做的工作、取得的成效與不足。

二、工作能力方面，分為兩點

1、談對能力的理解。

談對銷售經(jīng)理勝任力的理解，包括需要哪些能力，比如領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、溝通談判能力、應(yīng)變能力、執(zhí)行能力等等；以及需要達到什么程度。對能力的準確理解是自我能力評價的前提。談能力需要對勝任力進行分類細化。

2、談對自我能力的評價。

談自己目前的能力的清晰認識，有哪些達到銷售經(jīng)理能力要求，還有哪些還有提高的空間，這時候可談?wù)勛约簩δ芰μ嵘枰ぷ髂男椭?，比如上級指?dǎo)或培訓(xùn)等。

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

第四篇：2012個人好述職

述職報告

靜心回顧我在任職期間所經(jīng)歷的種種, 我覺得自己非常幸運，不僅得到單位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，而且在工作與生活上，與同事相處融洽，并能相互協(xié)作、相互配合、取長補短。我深知勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。所以本人在工作期間，會用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務(wù)。總得說來這幾年對我而言，收獲頗豐，現(xiàn)將我這幾年來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想上

思想上，本人能積極加強理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。

為適應(yīng)新形勢的發(fā)展需要，我不斷地加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)。一是利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料，使之能夠融會貫通，并學(xué)以致用，提高自身的業(yè)務(wù)技能。二是學(xué)習(xí)法律知識和各項規(guī)章制度，強化自身的法律意識，加強思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀。增強工作的責(zé)任心，積極配合其他同事工作，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，以主人翁的精神全身心地投入工作，時刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，為能更好地完成本職工作奠定良好的基礎(chǔ)。

二、工作上 工作上，本人能恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。

本人有著強烈的工作責(zé)任心和工作熱情，幫助同事、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項工作任務(wù)，嚴格執(zhí)行國家金融政策，遵守莆田農(nóng)商行的各項規(guī)章制度，虛心向身邊的同事請教業(yè)務(wù)知識，本人在東莊支行的工種是柜員，工作期間本人通過多看多聽多想多問多做來熟知本行的存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識。在熟知業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)辦理速度，并不斷提高自身的服務(wù)態(tài)度，以做到“客戶滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心”。使自己能很好地完成了柜臺存取款，代繳話費，柜臺批量開戶，代發(fā)工資，以及入股的手續(xù)辦理等工作。

正所謂是“金無赤足，人無完人”，雖然我在努力工作的同時不斷提高自身的業(yè)務(wù)知識和思想修為，但仍存著在不足之處，比如業(yè)務(wù)能力方面提高不快，處理問題的方法簡單等。希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，能得到同事的更多幫助與指導(dǎo)，使自己更上一層樓。今后，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、愛崗敬業(yè)、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。

第五篇：好的述職報告開頭例子

文章的開頭就像是我們的外表。那述職報告的開頭應(yīng)該怎么寫才好?下面跟小編一起去看看吧!

如果一個人的外表極其邋遢，那我認為也不會有人愿意跟你繼續(xù)聊下去。而如果你的外表非常干凈、利落給人整齊的感覺，會讓人非常愿意跟你繼續(xù)交談下去。

俗話說，只有開頭寫得好才能引起讀者往下看的興趣愛好。述職報告開頭也一樣十分的重要。開頭是最能賺取別人眼球的關(guān)鍵。述職報告開頭是此報告的重點所以一定要學(xué)的漂亮。

如：本人熱愛中國，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我是學(xué)校青年教師學(xué)習(xí)小組的成員，在學(xué)習(xí)中我學(xué)到了有關(guān)新課程改革的教育教學(xué)理論及新的課堂理念。

如：我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務(wù)實才能真正所收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在組里與大家和睦相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學(xué)校發(fā)展的話，多做有利于學(xué)校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。

一個好的述職報告的開頭會決定是否讀者愿意繼續(xù)往下閱讀的興趣。如果你寫的既凌亂，又無聊，那么我認為可能你寫的這篇述職報告即使在后面寫的精彩，也不會有人愿意再繼續(xù)看下去了。