第一篇：煙草營銷員述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo) ：

我于2003年11月借調(diào)到河北中煙工業(yè)公司市場營銷部工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，負責市場信息和省內(nèi)業(yè)務(wù)工作。一年來，在廠、部領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，各項工作都有了新的進展。現(xiàn)工作開展情況匯報如下：

一、加強政治理論和業(yè)務(wù)學習，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)

一是積極參加政治理論學習。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，始終堅持理論聯(lián)系實際的原則，在仔細閱讀有關(guān)文件和資料的同時，結(jié)合實際工作認真思考和總結(jié)，努力做到在思想上領(lǐng)會、在工作中貫徹。二是努力加強業(yè)務(wù)學習。在領(lǐng)會國家局、省工業(yè)公司以及我廠的發(fā)展思路和工作重點的同時，利用業(yè)余時間閱讀了營銷管理和法律等相關(guān)專業(yè)的書籍，努力適應(yīng)新形勢下工作的需要。

二、圓滿完成了省產(chǎn)煙訂貨的組織任務(wù)

為保證2004年和2005年上半年省產(chǎn)煙訂貨任務(wù)的完成，做了大量的前期準備工作，在指標的分配、結(jié)構(gòu)的確定等方面進行了周密細致的安排。先后進行了工商銜接會、網(wǎng)上交易預(yù)備會的組織工作，并在會前和會后與國家局、省煙草公司、各分公司和三家煙廠進行了充分的協(xié)商和協(xié)調(diào)，確保了網(wǎng)上交易的順利進行，為省內(nèi)銷售工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

三、努力做好信息的收集與反饋工作

為了解和掌握各卷煙廠在營銷工作中存在的問題和商業(yè)公司的信息，規(guī)范和嚴肅市場信息的收集和上報行為，確保及時追蹤和掌握市場動態(tài)，實現(xiàn)信息共享，我先后起草、下發(fā)了《關(guān)于進一步加強市場信息反饋的通知》、《信息收集與反饋管理規(guī)定》、《關(guān)于加強對“白沙”卷煙的銷售和市場動態(tài)進行監(jiān)控的通知》、《關(guān)于加強對“鉆石”卷煙的銷售和市場動態(tài)進行監(jiān)控的通知》，作到對“白沙”和“鉆石”煙的銷售情況進行“旬追蹤”，為領(lǐng)導(dǎo)對其“月調(diào)控”提供依據(jù)。

為了掌握和了解各卷煙廠的生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況，從2004年7月開始，收集、整理各廠生產(chǎn)經(jīng)營“旬報表”，為領(lǐng)導(dǎo)制定決策提供參考。

目前，省工業(yè)公司與各卷煙廠、各銷區(qū)之間的信息渠道較為暢通。截止2004年11月，我共收集、整理市場信息1209份，對各廠、各區(qū)上報的信息，進行嚴格登錄，認真分析，并根據(jù)掌握的信息，編寫了《信息參考》14期，及時把國家局政策、省產(chǎn)煙銷售情況和市場動態(tài)反饋給各級領(lǐng)導(dǎo)和三家煙廠，充分做到了信息資源的共享，為領(lǐng)導(dǎo)決策和各卷煙廠生產(chǎn)經(jīng)營提供了參考依據(jù)。

四、做好市場調(diào)研工作

2004年，先后對3家煙廠和11個分公司進行了深入細致的調(diào)查研究，及時了解和掌握了工業(yè)企業(yè)目前銷售工作中存在的困難和問題，以及商業(yè)企業(yè)、零售戶和消費者的意見和建議。并對對調(diào)研情況進行了深入細致的分析研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

五、做好理論研究和數(shù)據(jù)分析

2004年，起草、下發(fā)了《加強營銷隊伍建設(shè)方案》（討論稿）、《市場營銷人員工作標準》、《營銷部門考核指標》、《優(yōu)秀營銷員及團隊評選條件》等方案和管理辦法，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了參考資料。

參加了《2003年我省各銷區(qū)省產(chǎn)卷煙利稅分析》、《2003年9月—2004年5月各銷區(qū)省產(chǎn)煙主要牌號銷售情況分析》、《2004年河北省商業(yè)企業(yè)省外訂貨情況分析》、《2004年商業(yè)純銷售統(tǒng)計》和《2000-2003河北卷煙市場分析》等的編寫工作，為營銷策略的制訂提供了依據(jù)。

六、做好“營銷員的職業(yè)技能鑒定”工作

作為“卷煙商品營銷員”的考評員，努力配合好我省鑒定站的工作，做好省內(nèi)的每次鑒定督導(dǎo)或考評工作外，作為考評組長圓滿完成了今年5月在河南進行的首次“全國高級卷煙商品營銷員”的技能鑒定工作。

一年來，我認真履行職責，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，搞好團結(jié)，工作取得了一定成績。但也存在著一些不足之處，如工作還不夠細致，先進的管理和營銷手段還不夠多，特別是面對快速發(fā)展變化的市場形勢，還缺乏科學系統(tǒng)的應(yīng)對手段。今后，我將進一步嚴格要求自己，加強學習，解放思想，提高認識，努力配合好有關(guān)部門工作，為河北煙草工業(yè)和我廠的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展做出更大的貢獻。

以上匯報如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

謝謝大家！

張增慧

2004年12月6日

第二篇：煙草中級營銷員期滿述職

中級演講報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家下午好！

2011年6月16日，我很榮幸成為安慶煙草的一名中級卷煙商品營銷員，不知不覺中已走過三年，期間有著各級領(lǐng)導(dǎo)對我的重視關(guān)懷、悉心教導(dǎo)；有著同事的無私幫助、密切配合；并通過自己的不懈努力學到了很多東西，提高了工作能力，現(xiàn)將我三年來的工作情況匯報如下：

一、工作開展情況

1、卷煙銷售情況

2011年至今本片區(qū)全年累計銷售卷煙5214.10箱，其中：一至三類煙銷售比重由2011年的63.22%，上升為目前的84.77%，銷售比重增長21.55個百分點，銷售結(jié)構(gòu)提升明顯，銷量進一步向一、二、三類卷煙集中。銷售預(yù)測準確度進一步提高，2014年1-4月份累計商定量準確率為100.07%，全區(qū)排名第三。

2、品牌培育

2011年“

532、461”品牌累計銷售1247.34箱，2012年“

532、461”品牌累計銷售1303.07箱，2013年“

532、461”品牌累計銷售1451.74箱，年均增長幅度為7.94%。2014年至今“

532、461”品牌累計銷售802.94箱，全年銷售有望突破1600箱。品牌銷售進一步向大品牌集中。雙低品牌的銷售比重超過20%，萬寶路品牌銷售已超過時間進度17.33個百分點。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 截止目前共服務(wù)客戶242戶，其中電子結(jié)算戶228戶，覆蓋率為95%；網(wǎng)上訂貨戶205戶，覆蓋率為85.42%，其中城鎮(zhèn)網(wǎng)上訂貨覆蓋率為100%。推進并完成11戶徽映E家終端的安裝工作，指導(dǎo)客戶及時掃碼并上傳數(shù)據(jù)，實時了解市場動銷情況及零售庫存情況，為營銷政策提供數(shù)據(jù)支撐。本著客戶自主自愿的原則，選取優(yōu)質(zhì)客戶，并指導(dǎo)其開展現(xiàn)代零售終端建設(shè)，截止到目前本片區(qū)已建設(shè)現(xiàn)代零售終端8戶，在建現(xiàn)代零售終端戶6戶。

4、客戶服務(wù)

收集客戶生日信息及手機號碼，建立資料庫,通過發(fā)放生日祝福短信等方式不斷融洽客我關(guān)系，聘期內(nèi)未發(fā)生一起客戶投訴事件。粘貼客戶溫馨提示卡，及時將相關(guān)營銷政策告知客戶，為客戶合理經(jīng)營提供參考。加大拜訪力度，再次向客戶介紹自己，加深自己在客戶心中的印象。重點宣傳徽映增值服務(wù)，幫助客戶解決困難，向困難戶介紹徽映親情幫扶，撰寫《徽映親情服務(wù)助女兒圓上學夢》，并在《安慶煙草報》發(fā)表。

5、其它工作

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持下，有幸擔任副組長進行《提升黃鶴樓品牌市場占有率》QC課題攻關(guān)，并順利參加市局2012QC成果發(fā)布，榮獲三等獎。參加市局公司組織13年8月份的全省經(jīng)營管理人員法律法規(guī)統(tǒng)一考試，并取得98分優(yōu)異成績，位列全市系統(tǒng)第十四名。

總結(jié)這三年來的工作，我認為自己有一下兩方面的優(yōu)點，一是執(zhí)行力較強，對工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)布置的工作能夠按時按質(zhì)完成；二是具備了營銷人員應(yīng)有溝通能力，能夠?qū)⑿袠I(yè)政策清晰準確的傳遞到零售終端；三是接受新鮮事物的能力較強，對新的工作方法總能第一時間掌握。

二、存在的不足及改進方向

回顧過去三年來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，取得了一定的成績，但是也應(yīng)該看到自己存在的不足，一是對待工作還不夠細心，與先進同事的工作力度還存在一定差距，有待于進一步端正態(tài)度，耐心細致的對待工作中的每一件事情；二是工作中的積極性與主動性還不夠，有待于進一步克服思想上的惰性，以更加主動、飽滿的精神面貌來投入到日常工作中；三是工作的思維還相對固化，創(chuàng)新意識不足，有待于通過加強學習來改善。

三、今后工作打算

1、繼續(xù)夯實基礎(chǔ)工作，通過有效拜訪不斷加深與客戶之間的溝通，增加與客戶之間的情感交流。

2、以商定量為調(diào)節(jié)杠桿，通過開展客戶自報量工作，進一步提升商定量的準確率，合理配置片區(qū)市場資源，可以充分發(fā)掘市場潛力，促進卷煙上水平。

3、眼下，卷煙市場環(huán)境不容樂觀，所謂得終端者得天下，只有不斷加強終端建設(shè)，牢牢把握卷煙零售終端，才能以不變應(yīng)萬變。在今后的工作中我將通過轉(zhuǎn)變宣傳方式，以現(xiàn)有的現(xiàn)代終端客戶為標準，以點帶面地發(fā)展更多的客戶加入現(xiàn)代零售終端。

4、加強自身的學習，不僅要加強業(yè)務(wù)知識的學習，盡快通過高級技能鑒定，也要加強其它知識的學習，努力提升綜合素質(zhì)。

我的匯報完畢，如有不妥之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。謝謝！

第三篇：營銷員述職報告

營銷員述職報告

在生活中，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的營銷員述職報告，歡迎大家分享。

營銷員述職報告1

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、

所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1。啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過xx家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了

A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟

悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，

體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力

資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

營銷員述職報告2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

本人xx年xx月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。xx年xx月，公司任命我為營銷公司主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。

我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

1、自我學習、發(fā)展、塑造

本xx學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的'回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。

在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中xx市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。

xx年xx月，本人兼管xx大區(qū)的和西南大區(qū)，在xx市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。

并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6xx4和8xx4重型自卸車，并在xx年下半年成功在xx市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

xx年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在XX市場大力推廣6xx2、6xx4、8xx4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。

為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。

通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。

公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。

因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。

我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。

我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大。

但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都xx的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。

二、存在的缺點和不足

經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：

一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工；

二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強；

三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步加強；

四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；

五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉；

六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。

請各位領(lǐng)導(dǎo)相信我，我在我述職報告的說到的一定會做到，我在未來的工作里不斷努力，拼搏向上，將本公司的營銷工作提升到一個新的高度。

營銷員述職報告3

一、認真解讀政策，了解企業(yè)經(jīng)營能力和目前狀況。

判斷未來市場可能出現(xiàn)狀態(tài)，以及未來可能出現(xiàn)的競爭市場，提前進行商業(yè)選址規(guī)劃，將政策落實到實處，把握入住市場的先機！提供各個項目預(yù)算報告，按每個項目的土地價值評估、房屋價值評估、建筑規(guī)劃、功能定位、投資報告、銷售預(yù)算報告、百貨預(yù)算（商鋪租金收入預(yù)算）等相關(guān)分析數(shù)據(jù)供公司決策。

二、項目選址/評估，且目前公司成功簽定實施的商業(yè)廣場項目：

彭場（百貨大樓）、楊林尾(購物中心+步行街）、漁薪、汪橋、五七、章華、陳場、樓河(購物中心+步行街）、通海口、天門岳口(購物中心+步行街）、江陵郝穴（百貨大樓）、張溝（百貨大樓）、峰口(購物中心+步行街）、、監(jiān)理朱河，毛嘴(購物中心+步行街）。

三、已知項目分析（購置土地且開發(fā)的商業(yè)廣場）如下：

略

以上年凈利潤收入按規(guī)避風險25%計算，年收入為1745萬元，投資回收期約為7-8年。按常規(guī)商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)投資回收期計算，再除去風險25%，購置的土地用于商業(yè)廣場的項目回報率在31%以上。故整體用于商業(yè)廣場開發(fā)的商業(yè)土地是成功的。但目前剩余出的土地，還處于嘗試階段，贏利狀況到底如何，還有待進一步證實。

四、按年初本人提供給商務(wù)部的融資報告相關(guān)數(shù)據(jù)表明：

新增加的商業(yè)廣場將服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民人數(shù)達到115.67萬人，家庭戶數(shù)26.83萬戶。按目前現(xiàn)有簽訂的項目，計算明年待建的建筑面積近10萬平方米。所需的資金（建筑+設(shè)備）約1.2億。再加上今年至少再增加2-3個自用土地項目計算所需的資金流將達到2個億左右。

五、制訂的全年投資計劃，制訂全年發(fā)展項目選址實施計劃，協(xié)助各分公司進行現(xiàn)場選址的確定。

選址要點：

1、商圈人口劃分；

2、家庭收支狀況；

3、城區(qū)人流動向；

4、城市規(guī)劃和商業(yè)發(fā)展方向進行判斷；

5、選址不要看沿街建筑，細查背后狀態(tài)；

6、項目立地狀況：易達性、也就是我們常講的入店率；

7、市場份額的初步判斷，是否可進行商業(yè)廣場項目的入住。

六、土地商用價值評估：

主要是就土地進行商業(yè)建筑后的租金價值。

也就是說按市場目前的商鋪租金狀況，其重點：

1、土地的形態(tài)：沿街寬度、深度、長寬比、周遍的側(cè)通道（或側(cè)街區(qū)）的貢獻率、土地長寬比與常規(guī)土地長寬的比率等等；

2、項目周遍商鋪的市場租金價格；

3、計算土地縱向/橫向遞減后的現(xiàn)有價值；

4、計算建成后的建筑體的租金價值：

a建筑規(guī)劃一般為2.5

b使用面積占建筑面積的比例為72%

七、房屋價值評估：

主要是對地表上建筑物，以及相關(guān)附著物進行價值評估。采用的方法為：

1、成本計算法

2、市場比較法

3、加權(quán)處理

4、綜合評估計算

八、項目整體的規(guī)劃

1、主體建筑面積的確定：經(jīng)營能力與市場份額

2、建筑群規(guī)劃設(shè)計：確定整體項目與周遍建筑狀況，設(shè)計一個外部人流動線。

3、整體商業(yè)規(guī)劃的功能定位：通過市調(diào)對主體建筑、獨立商鋪、剩余土地規(guī)劃功能定位

九、經(jīng)營利潤分析。

其主要體現(xiàn)在：

1、超市銷售預(yù)算；

2、百貨經(jīng)營預(yù)算；

3、租金價格定位；

銷售預(yù)算是通過前期的市調(diào)相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合：市場份額計算法、消費習性推算法、經(jīng)營能力測算法，進行相關(guān)的銷售預(yù)測。

十、財務(wù)分析：

1、明確項目的利潤結(jié)構(gòu)（贏利模式）、

2、利潤預(yù)算、

3、投資總額、

4、投資回收期、

5、投資回報率

十一、協(xié)助職責：

為保證項目贏利模式具有可實現(xiàn)性，故在以上項目本質(zhì)任務(wù)外；還有三個協(xié)助職責：

1、協(xié)助財務(wù)，就公司發(fā)展計劃，提供相關(guān)投資所需要的現(xiàn)金流，便于財務(wù)進行相關(guān)的融資報告提供依據(jù)；

2、協(xié)助商業(yè)廣場：內(nèi)部建筑規(guī)劃與商業(yè)規(guī)劃的人流動向設(shè)計調(diào)整，特別是百貨大樓的立體動線設(shè)計與樓層功能定位之間形成的客流動線，是體現(xiàn)商業(yè)建筑體的整體租金價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

3、協(xié)助招商：就目前項目商業(yè)步行街的功能定位與招商品項之間的協(xié)調(diào)。為形成整體商業(yè)建筑體的商業(yè)價值逐步提升，奠定基礎(chǔ)。

十二、相關(guān)公司運作模式、組織結(jié)構(gòu)變更等，提交改革方案。

公司經(jīng)營能力是強弱，是決定企業(yè)發(fā)展速度的關(guān)鍵。所以，在日常工作就目前所得知的狀況進行相關(guān)的建議。

十三、團隊建設(shè)：

各分公司發(fā)展人員就相關(guān)發(fā)展選址進行現(xiàn)場傳幫帶，以及相關(guān)預(yù)算進行協(xié)助性的指導(dǎo)。例如西流河、楊林尾進行現(xiàn)場分析后進行的選址后，在陳場項目中其已經(jīng)掌握選址的核心：即不要看沿街門面的房屋，細查后面狀況。導(dǎo)致公司在多次選址未果的狀況下，成功選定現(xiàn)在項目，且實現(xiàn)后面水池低成本的購置。以及發(fā)展小組成員之間的互相協(xié)助工作。

十四、今年的工作重點

工作重點1：還是以公司戰(zhàn)略規(guī)劃為主導(dǎo)，進行相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)廣場選址進行指導(dǎo)和評估。重點項目為：皂市、張港、龔場、張金、浩口、埠河、南平、新溝、郭河、沔城、玉皇（轉(zhuǎn)型）。

結(jié)合目前公司在今年在建商業(yè)廣場項目所需要的現(xiàn)金流考慮。以各個分公司所在的城區(qū)，進行便利店全方位覆蓋式為主導(dǎo)。在公司進行轉(zhuǎn)型調(diào)整階段，進行城區(qū)市場加固，為公司調(diào)整轉(zhuǎn)型爭取一段時間，以實現(xiàn)調(diào)整與市場份額加固兩不誤。在公司調(diào)整提升經(jīng)營能力階段，還要實現(xiàn)：將來進入其他市場時，便利店迅速占領(lǐng)城區(qū)市場，組建分公司或辦事處，奠定一個基礎(chǔ)。先小到大的低風險投資。（當然，需要企化后勤保障部共同形成一套可復(fù)制的企業(yè)形象；采購研發(fā)一套可復(fù)制的商品結(jié)構(gòu)/利潤結(jié)構(gòu)；人事和運營共同研發(fā)一套可持續(xù)發(fā)展的人才培養(yǎng)模式）。

工作重點2：將現(xiàn)有項目中的設(shè)計商業(yè)步行街部分的功能定位與招商形成統(tǒng)一；以研發(fā)一套適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)地產(chǎn)價值可持續(xù)增長的模式作為重點。

營銷員述職報告4

親愛的同事們尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

至今任職一年多時間，大家好！年月份任職供銷部電腦組主管。主要是分管資料組工作，對其工作進行監(jiān)督、檢查、審核以及計劃，負責匯報工作。現(xiàn)就任職一年來的具體情況總結(jié)如下：

xxxx年工作有幾方面：

一、各地市局的資料的匯總、審核、修改、新警錄入、標簽、歸檔等工作。

匯總資料、下達計劃。1各地市來函、計劃：收到來函首先電話與客戶確認計劃人數(shù)、資料的否修改，完畢后做好相關(guān)的電話記錄。

對確認已下達計劃單在縫制生產(chǎn)的周期內(nèi)因各種原因單位人員調(diào)動、警種變動、刪除人員較多的情況下，2各地市資料修改：①全省近14萬警員資料每年修改資料約13萬多。每下計劃前都及時與客戶電話核對計劃總數(shù)、號型、人員調(diào)動情況、退休人員資料進行修改。②發(fā)放標簽與客戶核對計劃人數(shù)。先與客戶聯(lián)系是解什么原因，然后我部做好相關(guān)記錄，以及時補計劃。 （）

錄入警員資料，3全省新警每年約4000人。交叉復(fù)核，匯總下計劃服裝14個品種不包含文職之類）每一個品種都要匯總一個統(tǒng)計單，共19份統(tǒng)計單。

下達計劃單縫制車間在生產(chǎn)周期，4標簽打印工作。地市局要求變動單位、體型的情況，及時統(tǒng)計、補計劃缺號數(shù)。裝箱表。

新警及文職人員，5資料歸檔整理；計劃來函。修改資料等則以月份/地市為單位，編號歸檔以完成，方便備查。

二、內(nèi)部溝通、深入了解各部門。

安排生產(chǎn)計劃的完成時間，1裁床、室是服裝生產(chǎn)的第一道工序。定期與裁床雙向溝通。

要隨時了解、掌握每小組定額、定量、小組變動情況，2生產(chǎn)部是一個縫制生產(chǎn)流水線整個服裝流程較為重要一個流。以安排生產(chǎn)計劃的時間。做好溝通和協(xié)調(diào)，定期與生產(chǎn)部雙向溝通，深入了解情況，能準確計劃時間編排。

訂做單、更換單、特殊單由靈活組縫制完成。服裝品種多，3技術(shù)部特體組。特體組即是靈活組。領(lǐng)導(dǎo)服裝要貨很急，會出現(xiàn)插單的情況，這種情況出現(xiàn)，計劃單及時發(fā)放，做好解釋工作、原因說明，定期了特體組定額、深入了解計劃數(shù)量情況。

4質(zhì)檢部是成衣檢查質(zhì)量與控制整個過程中質(zhì)量檢驗。做好溝通和協(xié)調(diào)人際關(guān)系。

從質(zhì)檢部下貨到成品倉，5倉庫是整個生產(chǎn)過程的最后一道工序。要了解、掌握其庫存數(shù)，以及時出標簽、箱號表、裝箱表及時發(fā)貨。

定時、定期關(guān)注《廳長論壇》解基層民警情況，三、公安網(wǎng)系統(tǒng)。接收各地市局發(fā)放郵件。

警服標準的學習，量體標準的學習等。增強團隊意識做到分工不分家的原則工作作風，協(xié)調(diào)配合認真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給任務(wù)。積極主動地把工作做到點上、落到實處，形成良好的部門工作氛圍保證各方面工作展開。全面提升個人綜合素質(zhì)、不斷地加強技能學習才能有效率為做好準備。積極參加公司組織活動與各項技能培訓課程。

協(xié)調(diào)還不十分到位。二、事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜、計劃資料管理規(guī)范化需進一步加強。三、自己理論水平需提高、新的標準加強學習等等通過一年的工作，自己還存在不足地方有：一、有些工作還不夠細。

需求服裝計劃多，明年廣州亞運會。一年后每位民警體型變化，變動單位比較多，以更好服務(wù)全省近14萬民警的穿著合體率。

成績只代表過去，以上是一年來工作匯報。新的一年，將繼續(xù)努力工作，努力學習各項業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平，使我分理處內(nèi)勤工作再上一個新臺階。伴著的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家工作順利，萬事如意！

第四篇：煙草營銷員詩朗誦

煙草營銷員詩朗誦

我們選擇我們無悔

男女:紛飛的雨為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條義無返顧的路上

男女:呼嘯的風為我們送行好范文，全國公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條別無選擇的路上

男女：飛舞的雪為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條青春無悔的路上

男:我們披星戴月,我們風雨兼程

女:我們用雙手觸摸市場的脈搏

男:我們用心感受著市場的動蕩

女:我們用并不強健的身軀,去完成對市場一次次沖浪

男:這是一方火熱的陣地

女:這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭

男女:這是一次重新選擇的適應(yīng)

這是一輪生活坐標的調(diào)整

(配樂:愛的奉獻)

男:(敘述)這是一位母親營銷員,今天是周末,女兒站在門口,望著那條媽媽回家的路.廚房里,丈夫正在對今晚精心準備的晚餐進行最后的審查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根紅色的蠟燭.女：(女兒)媽媽怎么還不回家,她難道把我的生日也忘了嗎?

男:(父親)在等等,好嗎?寶貝的生日媽媽怎么會忘記哪?

男:(敘述)可是,我們的營銷員,此時,還在那幾條熟悉的路上進行著銷售調(diào)查:老李的店鋪還差五條長白山,張奶奶的紅黃山出現(xiàn)了積壓,還有王大哥、還有胡大媽！天很晚了，可她還有幾家零售戶那里沒有去，她應(yīng)該完成，她也必須完成，她顧不上喝水，就連看一眼手表都沒有閑暇。

（手機零響）

女：（女兒打電話，邊哭邊喊）媽媽，您在那？您為什么還不回家？

女：（媽媽）快了，再等一會，媽媽走完最后幾戶，就回來了。

女：（女兒焦急地問）還等一會，還等一會！您知道今天是什么日子嗎？

女：（媽媽疑問）今天？

女：（女兒）今天是我的生日啊，媽媽。

男：年輕的母親怔在那里，她忘了，她真的忘了！淚水，浸過了她的臉頰，浸濕了手中的電話，女兒的呼喊，在冬日的風中飄灑。

（音樂停止）

男：歷史啊，請記住這段日子，我們走下三尺柜臺，我們放下曾經(jīng)的冷漠，用一雙雙腳去丈量經(jīng)營戶和我們之間的距離，去填平心與心之間的那一道道溝壑。

女：我們開始了訪銷，開始了配送，也開始了對市場的感知和領(lǐng)悟。歲月無痕，工作有痕。我們相信，在我們前進的征途上，一定會花團錦簇，芳香怡人。

男：我們用辛勤的汗水與老鄉(xiāng)們走到了零距離

女：我們用真情換來了商戶們對煙草的理解

男：我們曾流過淚水，但那不是悔恨，是我們把“專賣管理，利國利民”的國策溶進了血液

女：我們曾受過傷害，但那不是記憶，是我們把“服務(wù)至上，顧客至尊”的理念刻入了心中

男：我們走過坎坷，但那不是障礙，是我們把“誠信服務(wù)”的論文寫成人生試題，讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的滿分映紅我們的答卷；

女：我們很渺小，但是我們非常自信地把“勤奮務(wù)實，高效奉獻”的口號，喊成串串腳印，讓8848平方公里驚嘆我們的縱向到底，橫向到邊。

男：“吃苦”的話題競?cè)绱俗屛覀兛簥^，五十多個“勞碌命”走到一起抱成一團，因為我們選擇，我們無悔。

女：我們創(chuàng)下過單車日行五百里送貨忙的記錄，也飽嘗過調(diào)查摸底30天沒能洗澡的辛勞；

男：我們經(jīng)受過痞子團伙的圍攻謾罵，也遭受過剛剛到家又說要貨的無理刁難。

女：苦不苦你去問問一年磨穿5雙的鞋底吧，累不累你去問問一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去聽聽歌曲《為了誰》的豪邁，累不累你去聽一聽員工那“沒有星期天”的心聲。

合：讓我們?yōu)槌钥嗪炔拾桑覀儫o怨無悔，讓我們?yōu)樽约旱倪x擇喝彩吧，我們勇往直前。

女：21年的風雨我們手挽手一同走過，21年的悲歡我們肩并肩一同承擔，男：21年的日記我們志同道合一同書寫，21年的輝煌我們閃亮登場一同燦爛！

女：讓鶴鄉(xiāng)的仙鶴為我們作證吧——我們是“先交友后言商”的俠肝義膽；

男：讓訪銷員的電話為我們作證吧—我們錄入的是信息，回贈的是服務(wù)是方便；

女：讓稽查車的里程表為我們作證吧—我們查辦的是案件，捍衛(wèi)的是法律的尊嚴；

男：讓配送中心的卷煙為我們作證吧—我們裝入的是卷煙，送出的是放心是溫暖；

男女：讓××*煙草的宏偉藍圖為我們作證吧—我們選擇，我們今生無悔！！

第五篇：煙草營銷員詩朗誦

煙草營銷員詩朗誦

“>煙草營銷員詩朗誦2007-12-18 13:32:11第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)煙草營銷員詩朗誦

我們選擇我們無悔

男女:紛飛的雨為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條義無返顧的路上

男女:呼嘯的風為我們送行第1文秘，全國公務(wù)員公同的天地

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條別無選擇的路上

男女：飛舞的雪為我們送行

合:我們出發(fā),出發(fā)到一條青春無悔的路上

男:我們披星戴月,我們風雨兼程

女:我們用雙手觸摸市場的脈搏

男:我們用心感受著市場的動蕩

女:我們用并不強健的身軀,去完成對市場一次次沖浪

男:這是一方火熱的陣地

女:這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭

男女:這是一次重新選擇的適應(yīng)

這是一輪生活坐標的調(diào)整

(配樂:愛的奉獻)

男:(敘述)這是一位母親營銷員,今天是周末,女兒站在門口,望著那條媽媽回家的路.廚房里,丈夫正在對今晚精心準備的晚餐進行最后的審查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根紅色的蠟燭.女：(女兒)媽媽怎么還不回家,她難道把我的生日也忘了嗎?

男:(父親)在等等,好嗎?寶貝的生日媽媽怎么會忘記哪?

男:(敘述)可是,我們的營銷員,此時,還在那幾條熟悉的路上進行著銷售調(diào)查:老李的店鋪還差五條長白山,張奶奶的紅黃山出現(xiàn)了積壓,還有王大哥、還有胡大媽！天很晚了，可她還有幾家零售戶那

里沒有去，她應(yīng)該完成，她也必須完成，她顧不上喝水，就連看一眼手表都沒有閑暇。

（手機零響）

女：（女兒打電話，邊哭邊喊）媽媽，您在那？您為什么還不回家？

女：（媽媽）快了，再等一會，媽媽走完最后幾戶，就回來了。

女：（女兒焦急地問）還等一會，還等一會！您知道今天是什么日子嗎？

女：（媽媽疑問）今天？

女：（女兒）今天是我的生日啊，媽媽。

男：年輕的母親怔在那里，她忘了，她真的忘了！淚水，浸過了她的臉頰，浸濕了手中的電話，女兒的呼喊，在冬日的風中飄灑。

（音樂停止）

男：歷史啊，請記住這段日子，我們走下三尺柜臺，我們放下曾經(jīng)的冷漠，用一雙雙腳去丈量經(jīng)營戶和我們之間的距離，去填平心與心之間的那一道道溝

壑。

女：我們開始了訪銷，開始了配送，也開始了對市場的感知和領(lǐng)悟。歲月無痕，工作有痕。我們相信，在我們前進的征途上，一定會花團錦簇，芳香怡人。

男：我們用辛勤的汗水與老鄉(xiāng)們走到了零距離

女：我們用真情換來了商戶們對煙草的理解

男：我們曾流過淚水，但那不是悔恨，是我們把“專賣管理，利國利民”的國策溶進了血液

女：我們曾受過傷害，但那不是記憶，是我們把“服務(wù)至上，顧客至尊”的理念刻入了心中

男：我們走過坎坷，但那不是障礙，是我們把“誠信服務(wù)”的論文寫成人生試題，讓“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的滿分映紅我們的答卷；

女：我們很渺小，但是我們非常自信地把“勤奮務(wù)實，高效奉獻”的口號，喊成串串腳印，讓8848平方公里驚嘆我

們的縱向到底，橫向到邊。

男：“吃苦”的話題競?cè)绱俗屛覀兛簥^，五十多個“勞碌命”走到一起抱成一團，因為我們選擇，我們無悔。

女：我們創(chuàng)下過單車日行五百里送貨忙的記錄，也飽嘗過調(diào)查摸底30天沒能洗澡的辛勞；

男：我們經(jīng)受過痞子團伙的圍攻謾罵，也遭受過剛剛到家又說要貨的無理刁難。

女：苦不苦你去問問一年磨穿5雙的鞋底吧，累不累你去問問一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去聽聽歌曲《為了誰》的豪邁，累不累你去聽一聽員工那“沒有星期天”的心聲。

合：讓我們?yōu)槌钥嗪炔拾桑覀儫o怨無悔，讓我們?yōu)樽约旱倪x擇喝彩吧，我們勇往直前。

女：21年的風雨我們手挽手一同走過，21年的悲歡我們肩并肩一同承擔，男：21年的日記我們志同道合一

同書寫，21年的輝煌我們閃亮登場一同燦爛！

女：讓鶴鄉(xiāng)的仙鶴為我們作證吧——我們是“先交友后言商”的俠肝義膽；

男：讓訪銷員的電話為我們作證吧—我們錄入的是信息，回贈的是服務(wù)是方便；

女：讓稽查車的里程表為我們作證吧—我們查辦的是案件，捍衛(wèi)的是法律的尊嚴；

男：讓配送中心的卷煙為我們作證吧—我們裝入的是卷煙，送出的是放心是溫暖；

男女：讓××*煙草的宏偉藍圖為我們作證吧—我們選擇，我們今生無悔！！

煙草營銷員詩朗誦