第一篇：工作都去哪兒了？Jobedin提醒你：別讓你的粗心大意 丟掉工作

工作都去哪兒了？Jobedin提醒你：別讓你的粗心大意 丟掉工作

工作都去哪兒了？丟掉工作可能只需一天或幾天時間，但是找到一個理想的工作卻需要很長時間，一般得需要3－15周的時間。人非圣賢，孰能無過？每個人都或多或少有些壞習慣。一些平時無傷大雅的壞習慣，也許會給你的職場生涯帶來負面影響。接下來，由jobedin小編來給大家分析一下：我的工作怎么丟了！

丟掉工作的致命因素

交往技能和人際關系不理想

許多人都喜歡與工作能力不太熟悉，但為人親和的人交往，卻不喜歡與呆板、親和能力差且工作能力強的人來往。假如這個人不被員工們喜歡，就算工作能力再強也沒有用，因為所有員工都在有意地回避，生怕與他（她）接觸。

團隊意識比較缺乏

許多人都不喜歡與自視清高的人接觸，因為與這些人在一起會感覺渾身不舒服。上班時間處理私人事務

公司的設施都是為公司業務服務的。如果你接私人電話時，最好聲音小、時間短一些。同時，也不要在公司郵件中鍵入任何私人的東西，就算刪除了，有的系統也會將刪除的文件保存起來，這樣很容易被同事或領導看到。

生怕遇到失敗或風險

無論在任何企業里，如果你沒有自信心，連自己都不相信自己的話，還有誰會相信你呢？不管遇到什么事，一定要有一個自己能做好的態度，敢于冒險和承擔責任。遇到事情時，千萬不要說，這件事我從來沒有做過。一定要說，我會向別人學習的。失敗和犯錯是難免的，不要害怕，要勇于面對。

一點工作目標都沒有

失敗與完成工作目標不沖突，如果你連一點工作目標都沒有，就算再怎樣努力也無濟于事。最好給自己設定一個努力就能夠達到的目標，并為之奮斗地去實現它。有80%的效益來自于20%的行動。一定要掌握自己工作的重點和目標，把所有精力都集中在完成目標和任務上。

遇事不慎重

不要把公司的小隔斷、走廊、電梯間、衛生間等當成自己的私人場所。一定要注意自己說話的地點、內容及對象。避免在公司講低俗的笑話、泄露公司機密、講同事的閑話。雖然現在言論自由，但你的言論如果以失去工作為代價的話，那你就不會自由了。不注重個人形象

有些人以為在職場中只要自己有思想、工作能力強就可以了，其它的可以不拘小節。其實，這種想法是錯誤的，除了要有思想和工作能力 外，一個人的形象也很重要。大多數人先看外表，然后才從你展現自己的方式中對你做出各種評價。所以，千萬要注重自己的形象，不要不梳洗或穿不合體的服裝來上班。對人要謙和坦誠，衣服要得體，語言要得當，避免在辦公場所俚語或爆粗口。要在員工心中建立一種有能力、有個性、有責任的良好形象才行。

改掉壞習慣 事業如魚得水

工作都去哪兒了呢？也許就在你不經意的瞬間就丟掉了一個好工作，雖然職場中每個人都有自己的習慣，但是好習慣能夠助你成就事業，壞習慣亦會阻礙自身發展，改掉壞習慣你的事業也會如魚得水。

習慣性拖延工作

職場中有的人習慣拖延工作，本來可以隨手處理的事，卻拖著慢慢做，這樣積累下來的工作就會越來越多。每天的工作不論大小都要做到按時完成，很多人在事業上難以取得進步，一個很重要的原因就是日復一日的拖延，到最后哪項工作做的都不好。當領導交代工作后我們要盡快去去完成工作，提升工作效率。如果你是一個做事拖拉的人就要制訂工作計劃，并且要細分目標和列出具體行動。

把抱怨當成習慣

無論是生活還是工作，適當的抱怨是一種情感發泄的正常行為，但是抱怨要有度、要適可而止。然而在職場中很多職場人遇事愛抱怨發牢騷已成了一種習慣，養成壞習慣就很難改掉，經常向身邊同事抱怨發牢騷，聽多了會使人厭煩甚至以后遠離你，同時抱怨多了會總認為事事不公也給自己帶來了不快，影響了自己心情的同時也給身邊同事帶來消極影響。工作不理想煩心事多時，不妨先平復下情緒，然后冷靜下來在找出最好的解決方法。抱怨就像鞋子里的沙子，試問穿著一雙有沙子的鞋如何能走得快?趕快改掉經常抱怨的壞習慣吧。

遇事推卸責任

在職場上，很多人在工作中沒有責任意識，工作敷衍了事，一旦工作中有失誤都會推到別人身上，想著如何為自己的錯誤和失敗開脫。每個人都不希望在工作中出現失誤，但是“人非圣賢，孰能無過”，人不可能不犯錯誤，工作出現失誤在所難免，當有失誤時到處找借口，看似逃避了責任，不必為自己的過錯負責，其實這樣做會失去了領導對你的信任，不會委以重任。正確的做法是：當上司指責你工作中的錯誤時，要先承認錯誤檢討自己，盡最大的努力彌補過失。要想贏得別人的信任，就要成為一個敢于負責任的人，就必須改掉推脫責任的壞習慣。只有勇于承擔責任的人，才終有可能成就事業。

別讓你的粗心大意丟掉工作，你丟掉的不僅是一份工作，而是一個機會！

第二篇：讓你丟掉工作的10個壞習慣

讓你丟掉工作的10個壞習慣

1.辦事拖拉。美國得克薩斯大學人文研究中心主任凱瑟琳·布魯克斯博士表示，拖拉影響個人效率，還連累同事陪你加班，讓人反感。一旦無法按期完成，你就是眾矢之的。

2.撒謊造假。

暢銷書《安然度過個人危機》作者斯特恩斯博士說，假文憑、編造遲到理由、剽竊創意、虛開發票等行為會給你的職業生涯畫上一個悲慘的終止符。

3.情緒消極

經常傳閑話或發牢騷的人會散布消極情緒，影響團隊士氣，容易被老板辭退。

4.經常遲到。

職業規劃師洛蘿克珊·皮普羅博士認為，經常遲到會給人留下懶散的不良印象，也是對同事不尊重的表現。

5.瀏覽無關網頁

上班時瀏覽社交、購物、游戲等無關工作的網頁是老板們都忌諱的一點。

6.言辭粗鄙。

辦公室里，言談舉止應得體。邏輯混亂和滿嘴粗話都給人缺乏教養的印象。

9.缺乏效率。

工作雜亂無章、磨洋工和廢話連篇等都會讓你成為效率極低的員工。

10.缺乏禮貌

“請”、“謝謝”、“對不起”等禮貌用語看似簡單，但在職場生活中卻發揮著重要作用。忽視禮貌，必然給人留下粗魯的印象。

謹慎以上10大壞習慣，穩住自己的飯碗，提升自己的工作素質

第三篇：別讓情緒影響了你的工作

別讓情緒影響了你的工作

一個事業成功的人，往往都是能夠將情緒控制的很好的人，即不輕易受外界環境影響，時刻保持對事物客觀冷靜的分析。而一個總受情緒影響的人，則常常會帶著或好或壞的情緒工作，對事件更缺乏敏銳的判斷。

當不愉快的事情發生引起壞情緒時，很多時候我們又會不自覺得會受到這種情緒左右，表現出某種程度的不成熟、不負責。觀察我們的周圍，你會發現，有些人總是帶著情緒工作，工作失誤受到批評、和客戶談判受挫、甚至是上班途中遇到什么不順心的事都會影響到他，稍不留神就抱怨發脾氣，對這樣的人，你還會對他做的工作放心嗎？你還會認為他會積極熱情的投入工作嗎？

說到壞情緒影響我們的工作，那么好情緒就一定促進我們的辦事效率嗎？那不一定，有一句俗語說的好“別讓高興沖昏了頭”。和壞情緒一樣，當你的心情極度高漲興奮時，盡管你是高興甚至是激動的，但仍然可能會失去常有的判斷力，變成好說話的“好好先生”，處理問題或是談判時，表現出過度的熱情，而錯失談判的籌 碼，放棄有利的機會。冷卻自己的情緒，無論是好是壞。意識到自己心情不好，想要宣泄時，我們可以采取很多方法，一個人時大聲講出來、深呼吸幾次冷靜冷靜，或是和好朋友傾訴…… 但一定要告誡自己，不可失控，更不能當場發作。收到好消息，在與人分

享時也不要忘記，好心情是激勵我們前進的動力，切不要就此嬌縱大意。

郭振海.2011.5.17

第四篇：別讓十個銷售“常識”誤導了你

什么是有效的銷售行為？關于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數代銷售人員已經被灌輸的有關銷售的“常識”，大部分都具有誤導性，要不就是成效甚微。企業迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經營環境中，我們能否依賴傳統的方法來做好銷售工作？

最近進行的調查發現，傳統的銷售方法無法確保銷售機構取得成功。而且，此項調查建議銷售機構要打破那些被奉為圭臬的銷售思維定勢。總的說來，這些思維代表著一種也許與21世紀格格不入的銷售思維。“巧干而非苦干”已成為一種最合適的理念，而且“巧干”理應成為任何銷售績效改進措施的目標。

迷思之一：“銷售就是銷售——出色的銷售人員能夠銷售任何東西”

毫無疑問，某個行業內的銷售技巧可能同樣適用于某個其他行業。但是，在從事小批量銷售過程中培養起來的銷售技巧，可能會在你向大客戶推銷時制造障礙。與小批量銷售相比，大批量銷售歷時更長，過程也更復雜，需要的策略也更多。但是，很多銷售專家都沒有意識到大批量銷售與小批量銷售需要的關鍵銷售技巧是不同的。

在小批量銷售中，銷售人員與客戶交談時占據主動，客戶可能會因為他充滿活力、熱情，且對產品進行了生動的描述，而把訂單給他。這種“產品特性推銷法”往往能夠奏效。

然而，在大批量銷售中，客戶必定在交談時占據主動。西格瑪項目研究小組發現，出色的銷售人員往往會采用某種提問模式來引導客戶參與談話，并將談話引向最終目標。

當西格瑪項目研究小組的成員首次發現了這些現象后，研究人員就想知道這些現象是不是在任何客戶身上都會出現，而不論其所處行業、國別或文化背景。有趣的是，從23個國家得到的結果相同。甚至在大多數的美式銷售培訓方法已經失效的日本，研究小組也猜測可能某種傳統的、基于文化的溝通方式最能有效預測出銷售工作能否取得成功。他們最終發現，選對提問模式是贏得大客戶訂單的最有效的行為因素。

迷思之二：“要獲得更多訂單，就應撥打更多的銷售電話”

當銷售經理希望提升銷售額時，他們首先想到的往往是讓銷售人員撥打盡量多的銷售電話。畢竟，如果銷售電話增加一倍，銷售額就有可能增加一倍，即使不會增加一倍，也會有較大增長，不是嗎?研究小組在對一家技術公司的兩個事業部進行研究后發現，這種想法并不適用于大批量銷售。

在銷售成本相對較低的電子設備的事業部，銷售電話的數量與銷售額之間呈正相關關系，即銷售電話越多，銷售額就越高。但在銷售高端產品的事業部，兩者的關系剛好相反。與那些撥打的銷售電話數量越多的銷售人員相比，那些撥打銷售電話的數量一般的銷售人員創造的銷售額更高。

當然，反過來，即銷售電話越少，銷售額越多，并不正確。如果銷售電話為零的話，銷售額也就為零。但是，一般說來，銷售人員沒有辦法通過增加銷售電話來增加銷售額，反而會對銷售額產生負面的影響。

成功的關鍵在于撥打出色的銷售電話，而出色的銷售電話需要銷售人員做好精心準備，采取適當的策略。為了有更多的時間撥打銷售電話，銷售人員往往會疏于計劃和準備，從而降低了每個銷售電話的成功率。然而，如果銷售人員有時間撥打更多的銷售電話，為每個電話做好充分準備，并確保與客戶溝通的質量，那么他就應該這樣做，因為他們撥打的銷售電話可能還沒有達到最佳數量。

迷思之三：“直接聯絡客戶高層”

在西格瑪項目研究小組進行研究之前，傳統的銷售理念認為，如果銷售人員聯絡到的客戶方的人員級別越高，就能取得更好的銷售成果。

如果能夠直接聯絡到客戶高層，為什么要浪費數周或數月的時間來慢慢接近客戶公司的決策人物呢?但是，研究小組發現，相較于那些不甚成功的銷售人員，成功的銷售人員聯絡的客戶人員的級別往往較低。在做好精心準備之前，直接聯絡客戶高層也許是個致命的錯誤。如果缺乏精心準備，就與客戶高層談論其產品特性，這純粹是浪費時間。不了解客戶需要解決的問題，銷售人員就無法證明其產品能夠滿足客戶的需求。

研究小組回顧了美國某位參議員的兒子的事例。有一家大型公司曾急切地聘請此人為公司的銷售人員。他們認為，此人可以輕而易舉地接觸到全國各地的企業CEO，這勢必會使他成為一個業績不俗的銷售員。果然，他很容易就見到了各企業里的重量級人物。但是，由于他事先沒有與客戶公司里的其他任何人進行交談，不了解客戶需要解決的問題，他最終得到的往往只是“代我問候你父親”這樣的答復。然而，他那些缺乏背景的同事卻通過聯絡遇到問題的客戶方人員(往往是客戶企業的中層人員)，取得了銷售成功。

教訓何在?首先要了解客戶遇到的問題，然后你才能有理由自行或通過客戶企業中的某個人聯絡對方的高層。

迷思之四：“采用大量的開放式問題—它們比封閉式問題更有效”

在眾多銷售專業人士中，一線銷售人員、銷售顧問、銷售經理和銷售培訓師都對開放式問題的威力深信不疑。如果提問的目的是為了讓客戶更積極地參與談話，開放式問題的確比封閉式問題更加有效。因為開放式問題能夠使對方做出更長時間的反饋，而封閉式問題只需要“是”或“否”就能加以回答。不過，西格瑪項目研究小組不得不告訴大家，他們發現開放式問題的威力之說又不過是一種假象。

研究小組發現，采用開放式問題與取得銷售成功之間并沒有很大的關系。借助大量的封閉式問題，銷售人員同樣能夠贏得訂單或取得銷售進展。

這似乎非常奇怪。理論上，開放式問題能夠獲得開放式的答案，而封閉式問題只能獲得一個詞的答案。但事實并非總是如此。在一個銷售電話中，60%的封閉式問題能夠得到多于一個詞的答案。換言之，封閉式問題往往能夠獲得開放式的答案。而且，大約10%的開放式問題只能獲得封閉式的答案。想象一下，假如一位經驗尚淺的銷售人員提出這個開放式問題，“您能談一談貴公司的商業計劃嗎”，結果他只會自討沒趣，得到“無可奉告”的答案。所以，在某種程度上，開放式問題與封閉式問題之間的差別具有欺騙性。

對銷售人員而言，關鍵在于有技巧性地提出可以接近銷售目標的問題。如果他們只是擔心自己向對方提出了多少開放式問題，這無異于在正在下沉的船上整理甲板躺椅—于事無補。

他們應該擔心的是：提出的問題是否與客戶的需求密切相關? 迷思之五：“盡早達成交易，頻繁達成交易”

根據這個準則，促使對方與你達成交易是銷售電話中最重要的部分，你促成交易達成的方式決定了銷售電話的成敗。實際上，銷售環節的初步階段比結尾要重要得多。

要確保銷售成功，銷售人員應做到以下三步：

第一，應該確認客戶的其他需求。客戶可能還存在其他尚待解決的問題。

第二，應該總結或者重新強調交談要點。(“所以，很明顯，如果我們這樣做，第一階段貴公司的效率就能夠提高15%，第一年就能夠節省120,000美元??”)

第三，應該提議有助于取得銷售進展的行動。(“所以，下一步我們可以與貴公司老總重新審查一下這些數字。”)

在第三步中，銷售人員提議或建議某項“行動”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個有助于贏得訂單的中間行動，這些行動被稱為“進展”。

西格瑪項目研究小組建議：銷售人員與其擔心如何促成交易達成，還不如想好盡可能多的進展性行動，為每個銷售電話做好準備。最好的做法在于為每個銷售電話規劃好各種靈活的、切實可行的進展性行動，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那里獲得最大程度的承諾。

在第三步中，銷售人員提議或建議某項“行動”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個有助于贏得訂單的中間行動，這些行動被稱為“進展”。

西格瑪項目研究小組建議：銷售人員與其擔心如何促成交易達成，還不如想好盡可能多的進展性行動，為每個銷售電話做好準備。最好的

做法在于為每個銷售電話規劃好各種靈活的、切實可行的進展性行動，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那里獲得最大程度的承諾。

迷思之六：“建立第一印象的機會永遠只有一次”

很多銷售專家堅信，銷售電話最重要的部分是開場。他們會告訴你，“前60秒攸關銷售電話的成敗”。但是研究顯示，除了小批量銷售，銷售電話的開場與銷售成功并無必然關聯。當整個銷售環節只包括一次拜訪時(如上門推銷)，開頭幾秒的確非常重要。然而，在復雜的銷售環節中，如果客戶認為銷售人員能夠為他們解決某個問題，他們就不會太在意銷售人員留下的第一印象。

如果開場和結尾都不是銷售拜訪最重要的部分，那什么才是最重要的部分呢? 一個完整的銷售流程包括四個階段：開始、調查(發現客戶需求)、能力展示(展示你有能力滿足客戶的需求)，以及獲得客戶承諾(取得銷售進展)。其中，最重要的是調查階段，因為如果不了解客戶的需求，你就無法贏得客戶的訂單。

盡管如此，銷售人員仍然需要有技巧地開場。好的開場必須實現兩個目標：首先是建立交談的必要性，其次是讓客戶允許銷售人員提問。

當客戶允許銷售人員提問的時候，開場就結束了。假如銷售人員第一次給陌生客戶打電話，結果卻只是得到了客戶的語音郵件回復，他們

還有必要通過留言系統來開場嗎?事實上，他們必須給客戶一個需要回復的理由。在這種情況之下，銷售人員必須以留言的形式讓客戶明白有與你交談的必要性，但是你不應該直接提供解決問題的方案來“讓客戶上鉤”。

迷思之七：“銷售才能是與生俱來的，是無法后天培養的”

做銷售的人是否需要某種特質呢?答案是否定的。

數十年以前進行的大量研究顯示，性格外向的人在銷售隊伍中的數量，要遠遠超過在一般大眾中的數量。然而，最近進行的研究并未表明性格外向與銷售工作之間有很強的關聯。發生了什么變化?除了那些陳腔濫調之外，什么都沒有變!那些曾經積極尋找性格外向者承擔銷售工作的企業，現在明白了各種性格的人都可以學習銷售技巧，并取得不俗的銷售業績。

站在客戶的角度，他們對銷售人員有何要求呢?有證據表明，絕大多數的客戶都希望銷售人員是值得信賴的。我們都聽過一個老笑話：“真誠是最重要的東西??如果你能偽造它，你一定已經這么做了。”但事實上，即便是真正真誠的銷售人員往往也無法贏得他人的信任。客戶是無法看到他們的真誠的，也無法看到他們的誠實，而只能看到他們的行動。在下訂單前，客戶不會考查銷售人員是否具有一種特定的性格，而只會考查他是否能夠提供有效的解決方案。

迷思之八：“歡迎客戶提出異議—它們是客戶興趣的確切信號”

盡管已有確切證據證明了這種“準則”是不正確的，但它依然存在。就像許多其他的“準則”一樣，它不會消亡的原因在于它聽起來令人欣慰。它使你相信，如果客戶對你的產品或服務產生懷疑，就意味著你們之間的談話開始變得有意義。

實際上，這種異議是你與客戶之間的一大障礙，而你是不會喜歡障礙的。你不必懼怕異議，但也不應對其加以歡迎。異議的存在表明了客戶并不想要你提供的產品或服務，也許是因為它太便宜了，但更有可能是因為看不到要購買你的產品或服務的必要性。如果銷售人員說，“我們的機器是市面上同類產品中速度最快的”，客戶可能會說，“但機器的速度并不是我們考慮的問題”。

本與不甚成功的銷售人員相比，成功的銷售人員得到的異議要少得多。原因何在?因為他們總是設法阻止異議，而不是等出現異議后再著手處理。在上面的例子中，有技巧的銷售人員不會談論他所提供的產品的特性(“它是速度最快的”)，而會采用一種提問模式，先問“機器速度對您有多重要”,如果了解到機器速度對客戶并不重要，他就會避免將談話引向招致客戶異議的方向。

如果銷售人員經過培訓之后，能夠先通過正確的提問來發現客戶的需求，然后只是談論其產品或服務與該需求有關的特性，就能將招致異議的機率減少50%。

通常，那些無法避免的異議是最嚴重的。最好的方法就是坦誠，承認你的不足，然后集中闡述你的競爭優勢。迷思之九：“永遠不要攻擊競爭對手”

許多企業認為，銷售人員在與客戶打交道時不應提及競爭對手，因為這樣做最終會損害銷售成果。這曾經是IBM的一貫方針：在銷售環節，銷售人員不得提及任何競爭對手或競爭產品的名字。

但是，研究表明，出色的銷售人員一定會提及競爭對手，前提是客戶需要他們這樣做。盡管他們往往不會主動評論競爭對手，但如果被問到他們提供的產品或服務與競爭對手的產品或服務有何區別時，他們一定不會避而不答。

關鍵在于如何評論競爭對手。最好的方法就是盡快從競爭對手的不足之處轉到你的競爭優勢上來。如果客戶問“談談你對SlowCo公司的機器的看法吧”，銷售人員可能很想回答“那是市面上速度最慢的機器，比我們的要慢40%”，但如果能調整成以下答案，就更好了：“SlowCo?對，我們的機器速度比他們的要快40%。實際上，我們的機器是市面上速度最快的”。

一個鮮為人知但十分有效的方法就是，以競爭對手的產品或服務的一般弱點，來突出自己產品或服務的優點，而不是一概地貶低具體的競爭對手或其產品。

例如，假設你是一家小型公司的銷售代表，這家公司正在與行業內的一家大型公司競爭一小塊業務。如果客戶問，“你們與GiantCo公司相比怎么樣”，有技巧的銷售人員可能不會說，“GiantCo太大了，無法為你提供個性化的服務”;而會說，“大公司與小公司之間有很多區別。我們是一家小公司，所以我們能夠給予客戶的需求更多關注。而一家公司的規模擴大后，就很難做到這點。對于大公司而言，你有可能只是5,000位客戶中的一位，而不是50位中的一位”。

卓有成效的銷售人員始終會攻擊競爭對手，但他們會很有技巧地避免這種攻擊對自己的企業產生負面的影響。迷思之十：“重點關注大客戶”

在過去十年中，最大的客戶往往能夠帶來最多的利潤。如果給予他們的關注越多，他們往往就能帶來越多的利潤。

然而今天，老的準則已經不再適用。現在，帶來最多利潤的可能正是那些中等規模的客戶。實際上，最大的客戶可能會讓你苦不堪言：他們要耗費你大量的資源，而且會拼命壓榨你的利潤空間，最終你只能收獲微薄的利潤。然而，中等規模的客戶所面臨的競爭可能沒有那么激烈，而且它的產品或服務可能具有較高的利潤空間，所以也可能給你帶來更多的潛在利潤。

現在，明智的企業不再僅僅因為客戶的規模就做出“不相稱的舉動”。相反，他們看中的是潛力、利潤空間，以及源源不斷的利潤來源。

而且，他們發現，從客戶生命周期的角度而言，最有價值的客戶不一定是規模最大的客戶。

這涉及到兩個戰略性的問題：第一，企業是如何分配其最出色的人才資源的?傳統上，企業會讓最出色的銷售人員為規模最大的客戶服務。正如你所見，這可能是個錯誤。第二，大多數的區域銷售代表擁有為數眾多的客戶，他們怎樣才能最好地投入時間和精力呢?銷售經理往往會教導其下屬“80/20”原則，即：80%的利潤來源于20%的客戶。這可能是個經驗法則，前提是不要將大客戶與價值客戶混為一談。

第五篇：故鄉你去哪兒了情感美文

歲月，無限的延伸。時光，無言的流淌。天地之大，給予了我們展翅翱翔的廣闊空間，也賦予了我們一個叫“故鄉”的心靈家園。

那些意氣風發的年輕歲月，有著無盡的張揚與渴望。不顧背后牽掛的雙眼，還有那無聲的淚水，我們毅然決然的踏上了一條風雨征程。

就這樣，我們離開了故鄉。

外面的世界，很精彩。我們穿梭在都市擁擠不堪的人流中，拼搏在每一個沉甸甸的時日中，用汗水澆灌著那曾經的期待與渴望。于異鄉中游走，我們的心，時而歡快，時而沉默，時而喜悅，時而悲傷。那些苦樂參半的日子，如一杯濃濃的咖啡，倚上寂寞的心田，荼蘼了每一個黎明與夜晚。

懷著寂寞的心，我們用拼搏和奮斗，為自己譜寫了一曲曲跌宕起伏的生命贊歌。滿含激情的青春歲月，也于汗水中漸漸流逝，成為了遙不可及的過往。驀然回首，唯有夕陽的光芒，還映照著已漸趨蒼老的臉龐。那些刻在塵煙中的心情，于夕陽落晚里，瀲滟入波，輾轉閃爍。

當親人，風塵仆仆，千里迢迢的從故鄉中趕來，我們的心，便有了一種心酸的感動。不管是富貴還是貧窮，我們無一例外的，都涌起了對故鄉的思念與向往。

故鄉，是一首動人的歌謠，傳誦著永不磨滅的光芒；故鄉，是一闋婉約的詩行，于世人凝望的光影里，悠悠流淌；故鄉，也是一隅寂寞的憂愁，于每一個夜色闌珊，駐足凝望。

異鄉，到底有什么，讓我們如此流連不返？尋尋覓覓，那漫長的旅程，依然在遠方。每一個終點，都是下一個旅程的起點，即便我們奮斗了那么久，前方依舊迷茫，我們仍在流浪。

流浪的路上，依舊那么荒涼。我們不停的問自己，到底是為了什么，讓我們離開親人，離開了故鄉？是向往異鄉的山水，是為了給心靈一個救贖，還是心中那份永不磨滅的期望？

以前的我們，去了哪里？而故鄉，你又去哪兒了？

多年以后，我們回到了自己的故鄉，喜悅而滄桑。喜悅的是，故鄉仍在，那個心靈的港灣，一直靜靜地躺在藍天白云下，等待我們安然歸來。滄桑的是，父老鄉親，早已換了容顏，山還是那座山，橋已不是那座橋，屋舍街道依舊在，卻不見了當年的模樣。一切，無不透露著逝而不返的無奈與凄涼。

那些久違了的記憶，早已不見了蹤影；那些久違了的容顏，早已刻上了歲月的風。天空，依舊那么藍，白云，也依舊那么白。唯有故鄉，悄悄換了容顏。

故鄉，你究竟去了哪里？以至于讓我們深深的懷念。難道，你也要去流浪，輾轉千回之后，悄悄潛入我們的夢？又或者，我們只能在夢中相逢？

那些流浪的記憶與心酸，瞬間涌上心頭。而如今，我們帶著無比的期盼回歸，卻又在記憶中尋覓故鄉的影像。寬闊的大河，清涼的河水，早已被修整成了廣闊的土地，土地上，有片片的白楊于風中挺立；古樸的紅瓦屋舍，早已被鋼筋水泥所禁錮，全然沒了當年的樸素和溫暖；舊式的自行車，早已被滿街擁擠的車輛所代替；而舊時的鄉民，也已兩鬢斑白，不復當年模樣。

故鄉，你去哪兒了？是游子們歸來的感慨，是游子們心底隱隱的嘆息，也是游子們此生無以釋懷的想念。有些景，有些情，過去了，就永遠不會再來了。不是我太懷舊，而是故鄉的一切，早已深入內心。現代的繁華，也已滲透到故鄉的每個角落。

我們追求了若干年，終于還是踏上了故鄉的起點。而記憶，卻還停留在過去的模樣。我們又怎能不嘆息，不感懷？流光易拋，人生易老。塵世里的繁華，終歸是過客的虛無。樸素的時光，更令人懷念。不管是帝王將相，還是平常人家，不管是金風玉露，還是一草一木，都會追隨歲月老去，而唯有那最初的感動，永存心中。

故鄉，你去哪兒了？我想，故鄉，它永遠活在我們心中。那些在外奮斗漂泊的日子，那些異鄉的思念與牽掛，終還是追隨心中的故鄉瀲滟入夢。那些沉甸甸的記憶，也便在夢中央，悄然綻放……