第一篇：廣東高考作文訓(xùn)練：別讓常識(shí)束縛了你

2009年廣東省高考作文題目：我們生活在常識(shí)中，常識(shí)與我們同行。有時(shí)，常識(shí)雖易知而難行，有時(shí)常識(shí)須推陳而出新??請(qǐng)寫一篇文章，談?wù)勀闵钪信c“常識(shí)”有關(guān)的經(jīng)歷或你對(duì)“常識(shí)”的看法。自擬題目，自定寫法，不少于800字。

別讓常識(shí)束縛了你

印度的馴象人很聰明，他們?cè)谙筮€小的時(shí)候便把它縛在樹樁上，小象的力量不足，掙脫不了繩索。久而久之，小象形成了這樣一種常識(shí)：繩子是扯不斷的。這種想法一直伴隨著它，以至在長(zhǎng)大到只需輕輕一甩便可逃脫時(shí)，它也不會(huì)逃跑了。

小象變成了大象，不變的是它心中形成的常識(shí)，小象受制于繩，大象受制于常識(shí)。驚嘆馴象人聰明之余，我們又是否意識(shí)到，其實(shí)，我們很多人也被常識(shí)禁錮了頭腦，失去了創(chuàng)造力。

常識(shí)固然是重要的，這一點(diǎn)毋庸置疑。常識(shí)能讓我們少走彎路，但是，僅僅有常識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們?cè)谡莆找欢ǔＷR(shí)后，還要學(xué)會(huì)突破進(jìn)取，推陳出新。

蘋果熟了就會(huì)掉在地上，這是常識(shí)，別人或許只是撿起來(lái)吃掉，但牛頓，卻從這個(gè)常識(shí)中看到了不同，引發(fā)他深入思考，最終提出了萬(wàn)有引力定律。同樣是常識(shí)，對(duì)于沒(méi)有準(zhǔn)備的人，它依然是常識(shí)，對(duì)于做好了準(zhǔn)備的人，它是通往更高殿堂的一塊基石。只有通過(guò)常識(shí)看到實(shí)質(zhì)，我們才能有長(zhǎng)足的進(jìn)步。

袁隆平剛開始研究雜交水稻時(shí)，有一位資深的老教授對(duì)此不屑一顧，說(shuō)：“水稻沒(méi)有雜交優(yōu)勢(shì)，這是常識(shí)，你難道不懂嗎？別再浪費(fèi)時(shí)間和精力去做這種沒(méi)有意義的事了。”袁隆平對(duì)此沒(méi)有過(guò)多的理會(huì)，全力投入實(shí)驗(yàn)，最終培育出產(chǎn)量翻了幾番的秈型水稻。假使袁隆平當(dāng)初聽信教授，也迷信常識(shí)，那么，還會(huì)有秈型水稻的誕生，還會(huì)有“雜交水稻之父”的美稱嗎？答案是否定的。常識(shí)，之所以會(huì)成為常識(shí)，自然在人們心中已經(jīng)植下了根，輕易不會(huì)改變。所以，當(dāng)一種有違常識(shí)的看法被提出時(shí)，必定會(huì)引起許多人的反對(duì)。這時(shí)，我們不應(yīng)該因此而放棄，而應(yīng)該學(xué)習(xí)袁隆平的精神，堅(jiān)持不懈。失敗了，只是證明常識(shí)真的正確，我們并沒(méi)有失去什么，成功了，那么我們涉足的就可能是一片全新的土地，等待我們?nèi)ラ_拓。

突破常識(shí)并不局限于科學(xué)領(lǐng)域，生活中也如此。

李洪新，一個(gè)下崗的工人，在觀察到廚房的油煙后，并沒(méi)有像別人一樣默默忍受油煙的嗆口嗆鼻，而是突破了廚房必有煙的常識(shí)，自己調(diào)制出了冷花生油，結(jié)果，受到魯花集團(tuán)的青睞，自己也發(fā)了財(cái)。

朋友，莫讓常識(shí)禁錮你的頭腦，抹殺你的創(chuàng)造力，我們應(yīng)該不斷去懷疑，去開拓，尋找屬于我們的未來(lái)。【點(diǎn)評(píng)】

本文標(biāo)題即緊扣作文要求鮮明地提出了中心論點(diǎn)，真可謂開門見(jiàn)山，言簡(jiǎn)意賅！

●步步深入，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。本文先舉小象一例說(shuō)明常識(shí)的形成及其局限性，然后，在肯定起重要性的前提下筆鋒一轉(zhuǎn)，警示人們應(yīng)突破常識(shí)禁錮，推陳出新，并舉了三個(gè)例子作為論據(jù)，最后，再次重申論點(diǎn)，回應(yīng)標(biāo)題，收束全文。稱得上是環(huán)環(huán)相扣，步步深入，一氣呵成！

●用例典型，內(nèi)容充實(shí)。全文凡舉四例，看似信手拈來(lái)，其實(shí)角度不一，用處各異，涉及古今中外，可見(jiàn)作者日常閱讀廣泛且重積累。

●語(yǔ)言樸實(shí)，說(shuō)理清楚。全文沒(méi)有華麗文句，但敘述簡(jiǎn)明，分析中肯，說(shuō)理清楚，體現(xiàn)了考生較強(qiáng)的文字駕馭能力。

美中不足的是個(gè)別詞句尚須斟酌，比如“嗆口”宜改為“嗆鼻”，李洪新例子敘述也不夠清楚，應(yīng)講明他調(diào)劑出了不冒煙的冷榨清香花生油。但瑕不掩瑜，本文仍不失為一篇考場(chǎng)佳作。

第二篇：別讓十個(gè)銷售“常識(shí)”誤導(dǎo)了你

什么是有效的銷售行為？關(guān)于這方面富有說(shuō)服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷售的“常識(shí)”，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問(wèn)題的答案：在今天的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，我們能否依賴傳統(tǒng)的方法來(lái)做好銷售工作？

最近進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售方法無(wú)法確保銷售機(jī)構(gòu)取得成功。而且，此項(xiàng)調(diào)查建議銷售機(jī)構(gòu)要打破那些被奉為圭臬的銷售思維定勢(shì)。總的說(shuō)來(lái)，這些思維代表著一種也許與21世紀(jì)格格不入的銷售思維。“巧干而非苦干”已成為一種最合適的理念，而且“巧干”理應(yīng)成為任何銷售績(jī)效改進(jìn)措施的目標(biāo)。

迷思之一：“銷售就是銷售——出色的銷售人員能夠銷售任何東西”

毫無(wú)疑問(wèn)，某個(gè)行業(yè)內(nèi)的銷售技巧可能同樣適用于某個(gè)其他行業(yè)。但是，在從事小批量銷售過(guò)程中培養(yǎng)起來(lái)的銷售技巧，可能會(huì)在你向大客戶推銷時(shí)制造障礙。與小批量銷售相比，大批量銷售歷時(shí)更長(zhǎng)，過(guò)程也更復(fù)雜，需要的策略也更多。但是，很多銷售專家都沒(méi)有意識(shí)到大批量銷售與小批量銷售需要的關(guān)鍵銷售技巧是不同的。

在小批量銷售中，銷售人員與客戶交談時(shí)占據(jù)主動(dòng)，客戶可能會(huì)因?yàn)樗錆M活力、熱情，且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了生動(dòng)的描述，而把訂單給他。這種“產(chǎn)品特性推銷法”往往能夠奏效。

然而，在大批量銷售中，客戶必定在交談時(shí)占據(jù)主動(dòng)。西格瑪項(xiàng)目研究小組發(fā)現(xiàn)，出色的銷售人員往往會(huì)采用某種提問(wèn)模式來(lái)引導(dǎo)客戶參與談話，并將談話引向最終目標(biāo)。

當(dāng)西格瑪項(xiàng)目研究小組的成員首次發(fā)現(xiàn)了這些現(xiàn)象后，研究人員就想知道這些現(xiàn)象是不是在任何客戶身上都會(huì)出現(xiàn)，而不論其所處行業(yè)、國(guó)別或文化背景。有趣的是，從23個(gè)國(guó)家得到的結(jié)果相同。甚至在大多數(shù)的美式銷售培訓(xùn)方法已經(jīng)失效的日本，研究小組也猜測(cè)可能某種傳統(tǒng)的、基于文化的溝通方式最能有效預(yù)測(cè)出銷售工作能否取得成功。他們最終發(fā)現(xiàn)，選對(duì)提問(wèn)模式是贏得大客戶訂單的最有效的行為因素。

迷思之二：“要獲得更多訂單，就應(yīng)撥打更多的銷售電話”

當(dāng)銷售經(jīng)理希望提升銷售額時(shí)，他們首先想到的往往是讓銷售人員撥打盡量多的銷售電話。畢竟，如果銷售電話增加一倍，銷售額就有可能增加一倍，即使不會(huì)增加一倍，也會(huì)有較大增長(zhǎng)，不是嗎?研究小組在對(duì)一家技術(shù)公司的兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，這種想法并不適用于大批量銷售。

在銷售成本相對(duì)較低的電子設(shè)備的事業(yè)部，銷售電話的數(shù)量與銷售額之間呈正相關(guān)關(guān)系，即銷售電話越多，銷售額就越高。但在銷售高端產(chǎn)品的事業(yè)部，兩者的關(guān)系剛好相反。與那些撥打的銷售電話數(shù)量越多的銷售人員相比，那些撥打銷售電話的數(shù)量一般的銷售人員創(chuàng)造的銷售額更高。

當(dāng)然，反過(guò)來(lái)，即銷售電話越少，銷售額越多，并不正確。如果銷售電話為零的話，銷售額也就為零。但是，一般說(shuō)來(lái)，銷售人員沒(méi)有辦法通過(guò)增加銷售電話來(lái)增加銷售額，反而會(huì)對(duì)銷售額產(chǎn)生負(fù)面的影響。

成功的關(guān)鍵在于撥打出色的銷售電話，而出色的銷售電話需要銷售人員做好精心準(zhǔn)備，采取適當(dāng)?shù)牟呗浴榱擞懈嗟臅r(shí)間撥打銷售電話，銷售人員往往會(huì)疏于計(jì)劃和準(zhǔn)備，從而降低了每個(gè)銷售電話的成功率。然而，如果銷售人員有時(shí)間撥打更多的銷售電話，為每個(gè)電話做好充分準(zhǔn)備，并確保與客戶溝通的質(zhì)量，那么他就應(yīng)該這樣做，因?yàn)樗麄儞艽虻匿N售電話可能還沒(méi)有達(dá)到最佳數(shù)量。

迷思之三：“直接聯(lián)絡(luò)客戶高層”

在西格瑪項(xiàng)目研究小組進(jìn)行研究之前，傳統(tǒng)的銷售理念認(rèn)為，如果銷售人員聯(lián)絡(luò)到的客戶方的人員級(jí)別越高，就能取得更好的銷售成果。

如果能夠直接聯(lián)絡(luò)到客戶高層，為什么要浪費(fèi)數(shù)周或數(shù)月的時(shí)間來(lái)慢慢接近客戶公司的決策人物呢?但是，研究小組發(fā)現(xiàn)，相較于那些不甚成功的銷售人員，成功的銷售人員聯(lián)絡(luò)的客戶人員的級(jí)別往往較低。在做好精心準(zhǔn)備之前，直接聯(lián)絡(luò)客戶高層也許是個(gè)致命的錯(cuò)誤。如果缺乏精心準(zhǔn)備，就與客戶高層談?wù)撈洚a(chǎn)品特性，這純粹是浪費(fèi)時(shí)間。不了解客戶需要解決的問(wèn)題，銷售人員就無(wú)法證明其產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。

研究小組回顧了美國(guó)某位參議員的兒子的事例。有一家大型公司曾急切地聘請(qǐng)此人為公司的銷售人員。他們認(rèn)為，此人可以輕而易舉地接觸到全國(guó)各地的企業(yè)CEO，這勢(shì)必會(huì)使他成為一個(gè)業(yè)績(jī)不俗的銷售員。果然，他很容易就見(jiàn)到了各企業(yè)里的重量級(jí)人物。但是，由于他事先沒(méi)有與客戶公司里的其他任何人進(jìn)行交談，不了解客戶需要解決的問(wèn)題，他最終得到的往往只是“代我問(wèn)候你父親”這樣的答復(fù)。然而，他那些缺乏背景的同事卻通過(guò)聯(lián)絡(luò)遇到問(wèn)題的客戶方人員(往往是客戶企業(yè)的中層人員)，取得了銷售成功。

教訓(xùn)何在?首先要了解客戶遇到的問(wèn)題，然后你才能有理由自行或通過(guò)客戶企業(yè)中的某個(gè)人聯(lián)絡(luò)對(duì)方的高層。

迷思之四：“采用大量的開放式問(wèn)題—它們比封閉式問(wèn)題更有效”

在眾多銷售專業(yè)人士中，一線銷售人員、銷售顧問(wèn)、銷售經(jīng)理和銷售培訓(xùn)師都對(duì)開放式問(wèn)題的威力深信不疑。如果提問(wèn)的目的是為了讓客戶更積極地參與談話，開放式問(wèn)題的確比封閉式問(wèn)題更加有效。因?yàn)殚_放式問(wèn)題能夠使對(duì)方做出更長(zhǎng)時(shí)間的反饋，而封閉式問(wèn)題只需要“是”或“否”就能加以回答。不過(guò)，西格瑪項(xiàng)目研究小組不得不告訴大家，他們發(fā)現(xiàn)開放式問(wèn)題的威力之說(shuō)又不過(guò)是一種假象。

研究小組發(fā)現(xiàn)，采用開放式問(wèn)題與取得銷售成功之間并沒(méi)有很大的關(guān)系。借助大量的封閉式問(wèn)題，銷售人員同樣能夠贏得訂單或取得銷售進(jìn)展。

這似乎非常奇怪。理論上，開放式問(wèn)題能夠獲得開放式的答案，而封閉式問(wèn)題只能獲得一個(gè)詞的答案。但事實(shí)并非總是如此。在一個(gè)銷售電話中，60%的封閉式問(wèn)題能夠得到多于一個(gè)詞的答案。換言之，封閉式問(wèn)題往往能夠獲得開放式的答案。而且，大約10%的開放式問(wèn)題只能獲得封閉式的答案。想象一下，假如一位經(jīng)驗(yàn)尚淺的銷售人員提出這個(gè)開放式問(wèn)題，“您能談一談貴公司的商業(yè)計(jì)劃嗎”，結(jié)果他只會(huì)自討沒(méi)趣，得到“無(wú)可奉告”的答案。所以，在某種程度上，開放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題之間的差別具有欺騙性。

對(duì)銷售人員而言，關(guān)鍵在于有技巧性地提出可以接近銷售目標(biāo)的問(wèn)題。如果他們只是擔(dān)心自己向?qū)Ψ教岢隽硕嗌匍_放式問(wèn)題，這無(wú)異于在正在下沉的船上整理甲板躺椅—于事無(wú)補(bǔ)。

他們應(yīng)該擔(dān)心的是：提出的問(wèn)題是否與客戶的需求密切相關(guān)? 迷思之五：“盡早達(dá)成交易，頻繁達(dá)成交易”

根據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則，促使對(duì)方與你達(dá)成交易是銷售電話中最重要的部分，你促成交易達(dá)成的方式?jīng)Q定了銷售電話的成敗。實(shí)際上，銷售環(huán)節(jié)的初步階段比結(jié)尾要重要得多。

要確保銷售成功，銷售人員應(yīng)做到以下三步：

第一，應(yīng)該確認(rèn)客戶的其他需求。客戶可能還存在其他尚待解決的問(wèn)題。

第二，應(yīng)該總結(jié)或者重新強(qiáng)調(diào)交談要點(diǎn)。(“所以，很明顯，如果我們這樣做，第一階段貴公司的效率就能夠提高15%，第一年就能夠節(jié)省120,000美元??”)

第三，應(yīng)該提議有助于取得銷售進(jìn)展的行動(dòng)。(“所以，下一步我們可以與貴公司老總重新審查一下這些數(shù)字。”)

在第三步中，銷售人員提議或建議某項(xiàng)“行動(dòng)”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動(dòng)”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動(dòng)可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個(gè)有助于贏得訂單的中間行動(dòng)，這些行動(dòng)被稱為“進(jìn)展”。

西格瑪項(xiàng)目研究小組建議：銷售人員與其擔(dān)心如何促成交易達(dá)成，還不如想好盡可能多的進(jìn)展性行動(dòng)，為每個(gè)銷售電話做好準(zhǔn)備。最好的做法在于為每個(gè)銷售電話規(guī)劃好各種靈活的、切實(shí)可行的進(jìn)展性行動(dòng)，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那里獲得最大程度的承諾。

在第三步中，銷售人員提議或建議某項(xiàng)“行動(dòng)”。需要注意的是，在小批量銷售與大批量銷售中，“行動(dòng)”的含義有所不同。在小批量銷售中，惟一的行動(dòng)可能是客戶直接下訂單。而在大批量銷售中，可能存在多個(gè)有助于贏得訂單的中間行動(dòng)，這些行動(dòng)被稱為“進(jìn)展”。

西格瑪項(xiàng)目研究小組建議：銷售人員與其擔(dān)心如何促成交易達(dá)成，還不如想好盡可能多的進(jìn)展性行動(dòng)，為每個(gè)銷售電話做好準(zhǔn)備。最好的

做法在于為每個(gè)銷售電話規(guī)劃好各種靈活的、切實(shí)可行的進(jìn)展性行動(dòng)，以便銷售人員每一步都能夠從客戶那里獲得最大程度的承諾。

迷思之六：“建立第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次”

很多銷售專家堅(jiān)信，銷售電話最重要的部分是開場(chǎng)。他們會(huì)告訴你，“前60秒攸關(guān)銷售電話的成敗”。但是研究顯示，除了小批量銷售，銷售電話的開場(chǎng)與銷售成功并無(wú)必然關(guān)聯(lián)。當(dāng)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)只包括一次拜訪時(shí)(如上門推銷)，開頭幾秒的確非常重要。然而，在復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)中，如果客戶認(rèn)為銷售人員能夠?yàn)樗麄兘鉀Q某個(gè)問(wèn)題，他們就不會(huì)太在意銷售人員留下的第一印象。

如果開場(chǎng)和結(jié)尾都不是銷售拜訪最重要的部分，那什么才是最重要的部分呢? 一個(gè)完整的銷售流程包括四個(gè)階段：開始、調(diào)查(發(fā)現(xiàn)客戶需求)、能力展示(展示你有能力滿足客戶的需求)，以及獲得客戶承諾(取得銷售進(jìn)展)。其中，最重要的是調(diào)查階段，因?yàn)槿绻涣私饪蛻舻男枨螅憔蜔o(wú)法贏得客戶的訂單。

盡管如此，銷售人員仍然需要有技巧地開場(chǎng)。好的開場(chǎng)必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：首先是建立交談的必要性，其次是讓客戶允許銷售人員提問(wèn)。

當(dāng)客戶允許銷售人員提問(wèn)的時(shí)候，開場(chǎng)就結(jié)束了。假如銷售人員第一次給陌生客戶打電話，結(jié)果卻只是得到了客戶的語(yǔ)音郵件回復(fù)，他們

還有必要通過(guò)留言系統(tǒng)來(lái)開場(chǎng)嗎?事實(shí)上，他們必須給客戶一個(gè)需要回復(fù)的理由。在這種情況之下，銷售人員必須以留言的形式讓客戶明白有與你交談的必要性，但是你不應(yīng)該直接提供解決問(wèn)題的方案來(lái)“讓客戶上鉤”。

迷思之七：“銷售才能是與生俱來(lái)的，是無(wú)法后天培養(yǎng)的”

做銷售的人是否需要某種特質(zhì)呢?答案是否定的。

數(shù)十年以前進(jìn)行的大量研究顯示，性格外向的人在銷售隊(duì)伍中的數(shù)量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在一般大眾中的數(shù)量。然而，最近進(jìn)行的研究并未表明性格外向與銷售工作之間有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。發(fā)生了什么變化?除了那些陳腔濫調(diào)之外，什么都沒(méi)有變!那些曾經(jīng)積極尋找性格外向者承擔(dān)銷售工作的企業(yè)，現(xiàn)在明白了各種性格的人都可以學(xué)習(xí)銷售技巧，并取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。

站在客戶的角度，他們對(duì)銷售人員有何要求呢?有證據(jù)表明，絕大多數(shù)的客戶都希望銷售人員是值得信賴的。我們都聽過(guò)一個(gè)老笑話：“真誠(chéng)是最重要的東西??如果你能偽造它，你一定已經(jīng)這么做了。”但事實(shí)上，即便是真正真誠(chéng)的銷售人員往往也無(wú)法贏得他人的信任。客戶是無(wú)法看到他們的真誠(chéng)的，也無(wú)法看到他們的誠(chéng)實(shí)，而只能看到他們的行動(dòng)。在下訂單前，客戶不會(huì)考查銷售人員是否具有一種特定的性格，而只會(huì)考查他是否能夠提供有效的解決方案。

迷思之八：“歡迎客戶提出異議—它們是客戶興趣的確切信號(hào)”

盡管已有確切證據(jù)證明了這種“準(zhǔn)則”是不正確的，但它依然存在。就像許多其他的“準(zhǔn)則”一樣，它不會(huì)消亡的原因在于它聽起來(lái)令人欣慰。它使你相信，如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生懷疑，就意味著你們之間的談話開始變得有意義。

實(shí)際上，這種異議是你與客戶之間的一大障礙，而你是不會(huì)喜歡障礙的。你不必懼怕異議，但也不應(yīng)對(duì)其加以歡迎。異議的存在表明了客戶并不想要你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，也許是因?yàn)樗阋肆耍锌赡苁且驗(yàn)榭床坏揭?gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的必要性。如果銷售人員說(shuō)，“我們的機(jī)器是市面上同類產(chǎn)品中速度最快的”，客戶可能會(huì)說(shuō)，“但機(jī)器的速度并不是我們考慮的問(wèn)題”。

本與不甚成功的銷售人員相比，成功的銷售人員得到的異議要少得多。原因何在?因?yàn)樗麄兛偸窃O(shè)法阻止異議，而不是等出現(xiàn)異議后再著手處理。在上面的例子中，有技巧的銷售人員不會(huì)談?wù)撍峁┑漠a(chǎn)品的特性(“它是速度最快的”)，而會(huì)采用一種提問(wèn)模式，先問(wèn)“機(jī)器速度對(duì)您有多重要”,如果了解到機(jī)器速度對(duì)客戶并不重要，他就會(huì)避免將談話引向招致客戶異議的方向。

如果銷售人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后，能夠先通過(guò)正確的提問(wèn)來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后只是談?wù)撈洚a(chǎn)品或服務(wù)與該需求有關(guān)的特性，就能將招致異議的機(jī)率減少50%。

通常，那些無(wú)法避免的異議是最嚴(yán)重的。最好的方法就是坦誠(chéng)，承認(rèn)你的不足，然后集中闡述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。迷思之九：“永遠(yuǎn)不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”

許多企業(yè)認(rèn)為，銷售人員在與客戶打交道時(shí)不應(yīng)提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@樣做最終會(huì)損害銷售成果。這曾經(jīng)是IBM的一貫方針：在銷售環(huán)節(jié)，銷售人員不得提及任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的名字。

但是，研究表明，出色的銷售人員一定會(huì)提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前提是客戶需要他們這樣做。盡管他們往往不會(huì)主動(dòng)評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但如果被問(wèn)到他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)有何區(qū)別時(shí)，他們一定不會(huì)避而不答。

關(guān)鍵在于如何評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好的方法就是盡快從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處轉(zhuǎn)到你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來(lái)。如果客戶問(wèn)“談?wù)勀銓?duì)SlowCo公司的機(jī)器的看法吧”，銷售人員可能很想回答“那是市面上速度最慢的機(jī)器，比我們的要慢40%”，但如果能調(diào)整成以下答案，就更好了：“SlowCo?對(duì)，我們的機(jī)器速度比他們的要快40%。實(shí)際上，我們的機(jī)器是市面上速度最快的”。

一個(gè)鮮為人知但十分有效的方法就是，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的一般弱點(diǎn)，來(lái)突出自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而不是一概地貶低具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其產(chǎn)品。

例如，假設(shè)你是一家小型公司的銷售代表，這家公司正在與行業(yè)內(nèi)的一家大型公司競(jìng)爭(zhēng)一小塊業(yè)務(wù)。如果客戶問(wèn)，“你們與GiantCo公司相比怎么樣”，有技巧的銷售人員可能不會(huì)說(shuō)，“GiantCo太大了，無(wú)法為你提供個(gè)性化的服務(wù)”;而會(huì)說(shuō)，“大公司與小公司之間有很多區(qū)別。我們是一家小公司，所以我們能夠給予客戶的需求更多關(guān)注。而一家公司的規(guī)模擴(kuò)大后，就很難做到這點(diǎn)。對(duì)于大公司而言，你有可能只是5,000位客戶中的一位，而不是50位中的一位”。

卓有成效的銷售人員始終會(huì)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們會(huì)很有技巧地避免這種攻擊對(duì)自己的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面的影響。迷思之十：“重點(diǎn)關(guān)注大客戶”

在過(guò)去十年中，最大的客戶往往能夠帶來(lái)最多的利潤(rùn)。如果給予他們的關(guān)注越多，他們往往就能帶來(lái)越多的利潤(rùn)。

然而今天，老的準(zhǔn)則已經(jīng)不再適用。現(xiàn)在，帶來(lái)最多利潤(rùn)的可能正是那些中等規(guī)模的客戶。實(shí)際上，最大的客戶可能會(huì)讓你苦不堪言：他們要耗費(fèi)你大量的資源，而且會(huì)拼命壓榨你的利潤(rùn)空間，最終你只能收獲微薄的利潤(rùn)。然而，中等規(guī)模的客戶所面臨的競(jìng)爭(zhēng)可能沒(méi)有那么激烈，而且它的產(chǎn)品或服務(wù)可能具有較高的利潤(rùn)空間，所以也可能給你帶來(lái)更多的潛在利潤(rùn)。

現(xiàn)在，明智的企業(yè)不再僅僅因?yàn)榭蛻舻囊?guī)模就做出“不相稱的舉動(dòng)”。相反，他們看中的是潛力、利潤(rùn)空間，以及源源不斷的利潤(rùn)來(lái)源。

而且，他們發(fā)現(xiàn)，從客戶生命周期的角度而言，最有價(jià)值的客戶不一定是規(guī)模最大的客戶。

這涉及到兩個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題：第一，企業(yè)是如何分配其最出色的人才資源的?傳統(tǒng)上，企業(yè)會(huì)讓最出色的銷售人員為規(guī)模最大的客戶服務(wù)。正如你所見(jiàn)，這可能是個(gè)錯(cuò)誤。第二，大多數(shù)的區(qū)域銷售代表?yè)碛袨閿?shù)眾多的客戶，他們?cè)鯓硬拍茏詈玫赝度霑r(shí)間和精力呢?銷售經(jīng)理往往會(huì)教導(dǎo)其下屬“80/20”原則，即：80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的客戶。這可能是個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，前提是不要將大客戶與價(jià)值客戶混為一談。

第三篇：別讓沉沒(méi)成本束縛你美文

人總是會(huì)被“沉沒(méi)成本”所束縛。你想吃一頓自助餐，付了幾十元的成本，心里總是想著把它賺回來(lái)，結(jié)果委屈了自己的身體還有寶貴的時(shí)間，你就這樣被幾十元的“沉沒(méi)成本”玩慘了。

記得兒子還在上小學(xué)的時(shí)候，他童言無(wú)忌地問(wèn)我：“爸爸，你知不知道人在什么時(shí)候最丑？”我說(shuō)：“當(dāng)然是生氣的時(shí)候。”兒子說(shuō)：“錯(cuò)了，是在吃東西的時(shí)候。”

孩子的這句話一直警醒我，“吃”這件事，還真是人性大爆炸，讓人窺斑見(jiàn)豹。

生活處處發(fā)生著“沉沒(méi)成本”。譬如你交往了多年的女朋友突然提出分手，你是繼續(xù)追還是放棄？你花了很大代價(jià)招了一位員工，但他積累了工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源后離職了，你是不是為這樣的“沉沒(méi)成本”懊喪不已？

一般來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能坦然面對(duì)“沉沒(méi)成本”，誰(shuí)就能更好把握住新的機(jī)會(huì)。

褚時(shí)健這個(gè)人，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界無(wú)人不知。他的人生大起大落，大開大闔。他曾被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”，因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題被判處無(wú)期徒刑。減刑后，已經(jīng)70歲的他與妻子承包荒山開始種橙售賣，進(jìn)軍電商，2004年被評(píng)為第九屆人民企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)特別致敬人物獎(jiǎng)。褚時(shí)健說(shuō)：“我一生不怕難，就是要不喪氣，要有希望。”

萬(wàn)科的王石說(shuō)，褚時(shí)健身上體現(xiàn)的就是中國(guó)企業(yè)家的一種難能可貴的精神和智慧，只有忘記“沉沒(méi)成本”，才能把握新的機(jī)會(huì)。

面對(duì)市場(chǎng)需要極度的理性，要舍棄情懷甚至情感。決策失誤、用人不賢等等，你付出的代價(jià)和成本已經(jīng)像石頭一樣沉沒(méi)在海里了，打撈上來(lái)成本極大。你總希望“能多少挽回點(diǎn)損失”是可以理解的，但最終的結(jié)果可能事與愿違，甚至在錯(cuò)誤決策的道路上越走越遠(yuǎn)，而耽誤了你的航行。

事關(guān)“未來(lái)”的決策一定要“向前看”，而不是“向后看”。

第四篇：2011年廣東高考作文思維訓(xùn)練

2011年廣東高考作文思維訓(xùn)練：想象和聯(lián)想

想象和聯(lián)想是寫作不可或缺的“雙翼”！可以說(shuō)，沒(méi)有一篇文章不是想象和聯(lián)想的產(chǎn)物；也可以說(shuō)，沒(méi)有想象與聯(lián)想，是不可能寫好文章的！

想象，是人腦對(duì)記憶中的表象進(jìn)行改造并創(chuàng)造新形象的過(guò)程；聯(lián)想，是由某一人物、事物或概念而想起其它有關(guān)的人、事物或概念的思維活動(dòng)。想象是人腦主觀創(chuàng)造出來(lái)的，是從無(wú)到有的過(guò)程；聯(lián)想，是從此及彼的過(guò)程，其對(duì)象是客觀實(shí)際。

想象的作用，是以生活為源泉，以意旨為軸心，使得思接千載，視通萬(wàn)里，有助于提高閱讀能力，再現(xiàn)作品的藝術(shù)形象；也有助于寫作水平的提高，因?yàn)閷懽鞯娜魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)都需要想象，審題立意，布局謀篇，都離不開想象。所以，要激發(fā)自己的思維，發(fā)展自己的智力，提高自己的寫作水平，就離不開想象這種可貴的創(chuàng)造性思維。

聯(lián)想的作用，由此事聯(lián)想到彼事，可以豐富材料；由進(jìn)步的聯(lián)想到落后的，可以加深思索；由表層的聯(lián)想到內(nèi)在本質(zhì)的，可以深化理念；由可見(jiàn)的聯(lián)想到不可見(jiàn)的，可以拓寬思路。不少考生作文最大的困惑就是無(wú)話可說(shuō)，不知寫什么；其實(shí)，只是不善于運(yùn)用已有的生活積累；而運(yùn)用積累，靠的就是聯(lián)想。種種聯(lián)想的遷發(fā)、擴(kuò)散、引申，常常是避免選材枯燥和老化、開掘不深、立意不新的有效辦法和主要途徑。這就是說(shuō)，聯(lián)想還有助于提煉和深化主題，有助于運(yùn)用托物言志、比喻論證、類比論證、借景抒情等構(gòu)思和表達(dá)技巧。作文能力的提高，在很大程度上要依靠聯(lián)想能力的提高。

實(shí)際上，審題立意、布局謀篇、選料剪材，都離不開聯(lián)想，高考場(chǎng)上許多奇篇佳作，最賴此法，如《諫屈原書》《赤兔之死》《鼠輩致人類的一封信》，都是聯(lián)想生動(dòng)的創(chuàng)新成果；僅從行文語(yǔ)言上來(lái)說(shuō)，前面的“引用添輝法”、“修辭增色法”也可以說(shuō)是聯(lián)想的產(chǎn)物。這里分列出來(lái)，專指沒(méi)用修辭格和援引兩途，也還可運(yùn)用聯(lián)想而使行文生動(dòng)、語(yǔ)言俏皮的方法。它有些具體操作之途：

1．聯(lián)想著比一比。所謂“比”，就是指作者有話要說(shuō)，但不單調(diào)地直說(shuō)，而是借助聯(lián)想和想象以相似、相類或相關(guān)甚至相反的事物、情景作比來(lái)描述，使道理與形象相得益彰，從而使自己的話變得有趣、易懂、形象，也就是變直說(shuō)為喻說(shuō)。欲說(shuō)女兒腰如何纖細(xì)如何婀

娜，蠢才直言腰圍幾何，庸才則輔之以環(huán)抱的手勢(shì)，天才則比描為“楊柳腰”“水蛇腰”之類。經(jīng)這么一比描，女兒的腰便形象可感了。比較下面兩個(gè)句子：

①20世紀(jì)快要過(guò)去了，處于世紀(jì)之交的我們回首百年往事??

②20世紀(jì)的帷幕正在我們頭頂徐徐落下，站在20世紀(jì)與21世紀(jì)之交的驛站，我們回首百年來(lái)并未如煙消散的往事??

比較起來(lái)，我們會(huì)喜歡第②句，因?yàn)榈冖诰湫蜗罂筛校H有文采。究其根本，正是有話不直說(shuō)，以比之法說(shuō)出的精妙處。“快要過(guò)去”用“帷幕徐徐落下”作比描，“世紀(jì)之交”用“驛站”作比描，“往事”用“如煙消散”作比描，三組，使同樣一個(gè)意思表達(dá)起來(lái)更鮮活，有了情感，有了形象。

2．聯(lián)想著換一換。同樣一個(gè)意思，可以有不同的表達(dá)方式。我們“換一個(gè)說(shuō)法”，超常規(guī)的組合詞語(yǔ)，意思沒(méi)有變，但卻可以傳達(dá)一種新的情趣。

如黃苗子《美丑》中的一段文字：

有一女孩今年十九，生得毫不“沉魚落雁”。選這個(gè)那個(gè)“小姐”肯定是沒(méi)有希望的，連校花、班花都沒(méi)有人會(huì)考慮到她。

倘若還原為“生得一點(diǎn)也不漂亮”或“生得丑極了”，則一點(diǎn)幽默沒(méi)有，呆板得酷似面癱者的表情。沉魚落雁，閉月羞花，這是中國(guó)有名的四大美人西施、王嬙、貂蟬、楊玉環(huán)，以此換元，自然可以拓寬讀者的想象空間。

再如：

“由于公廁稀少且收費(fèi)，于是出租司機(jī)的方便問(wèn)題成了最不方便的問(wèn)題。為了多快好省，多拉快跑，辛苦的司機(jī)們往往委屈了自己的生理系統(tǒng)，實(shí)在打熬不住，就隨意停下，隨意轉(zhuǎn)個(gè)身，隨意解決了，很隨意的，不隨意不行的，幾步之外有人群走過(guò)仍舊十分自然的進(jìn)行著。不這樣還能怎樣？競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，生存如此艱難，因此，方便成了競(jìng)爭(zhēng)的一部分。”（《廁所沒(méi)文化》）

3．聯(lián)想著添一添。所謂“添”，是指給陳述對(duì)象添加相關(guān)信息或材料，從而使陳述的對(duì)象具體化，能夠傳達(dá)某種特別情味的語(yǔ)言技巧。如：

“家鄉(xiāng)的海卻似清水芙蓉的清純少女。少女是柔和而恬靜的，迷人的微笑不時(shí)的蕩過(guò)來(lái)，漾開去，蕩漾成一條條細(xì)細(xì)的、密密的海浪；少女又是頑皮而任性的，她會(huì)扯著風(fēng)的手，戲著海水，踩著浪花，肆意的敲打著巖石，瘋狂的親吻著海灘。”

這里比喻、擬人、排比都混合在一起用上了。

“令人不能自拔的，除了牙齒還有愛(ài)情。”（臺(tái)灣歌星齊秦愛(ài)情感言）

“諸葛亮出山前，沒(méi)帶過(guò)兵；女性頭回臨盆前，也沒(méi)生過(guò)孩子——為什么用人單位都要求我們有‘工作經(jīng)驗(yàn)’”？

像這樣“添一添”，將陳述的對(duì)象具體化，說(shuō)得形象而淺近了，風(fēng)趣有味了，易被讀者接受了。

【例文借鑒】

象棋哲學(xué)

象棋，確實(shí)是一個(gè)富于智慧的發(fā)明。一盤棋就是一個(gè)小小的規(guī)范社會(huì)，每個(gè)棋子都有自己的行為規(guī)范：車行線、馬走日、象飛田、炮打隔山子，小卒子一去不復(fù)返??正因?yàn)楦饔懈鞯男袨橐?guī)范，大家都按規(guī)矩辦事，才使這個(gè)小社會(huì)有條有理、妙趣橫生，使下棋的人百下不厭，其樂(lè)無(wú)窮。

下棋的人必須按棋的規(guī)矩辦事，這是獲得棋趣的前提。假如有人不講規(guī)矩，隨心所欲，來(lái)邪的，耍橫的，這棋局就亂了套，其中的樂(lè)趣也就煙消云散了。

規(guī)則是象棋的根本，在規(guī)則之內(nèi)，下棋的人可以運(yùn)用自己的智慧，可以靈活地調(diào)兵遣將，一招一式都顯示著自己的謀略和思考，因而在小小象棋盤中，在規(guī)則的基礎(chǔ)上，任人想象、任人發(fā)揮，變化莫測(cè)，極為有趣。從這一意義上講，規(guī)則的固定和不變乃至權(quán)威，正是象棋中多變復(fù)雜、富有情趣的基礎(chǔ)，其中的哲學(xué)含義自不待言。

象棋的基礎(chǔ)是規(guī)則，規(guī)則的基礎(chǔ)是公平。包括老將在內(nèi)，都有嚴(yán)格的行為規(guī)范，并不折不扣地執(zhí)行。在象棋諸子中，沒(méi)有超規(guī)矩的特殊棋子，這一點(diǎn)很重要。棋子不搞特殊化，沒(méi)有“我就是法”，我“想干什么就干什么”、“權(quán)就是法”那種歪理邪說(shuō)，棋盤內(nèi)是一個(gè)“小法制社會(huì)”，沒(méi)有半點(diǎn)虛假。

棋局中沒(méi)有閑子，每個(gè)棋子都有自己明確的職責(zé)，或負(fù)責(zé)進(jìn)攻或負(fù)責(zé)守衛(wèi)，或負(fù)責(zé)配合，總是各司其職，沒(méi)有一個(gè)是濫竽充數(shù)的。棋子一致對(duì)外，同仇敵愾，從不搞“窩里斗”，不干勾心斗角、同室操戈的蠢事。為了大局的勝利，每個(gè)棋子都隨時(shí)準(zhǔn)備做出犧牲。一場(chǎng)棋局的勝利，既有留在棋盤上棋子的功勞，也有“犧牲棋子”的功勞，兩者都是勝局的締造者，不可偏廢。棋盤上堅(jiān)持到最后的棋子，不是惟一的英雄和元?jiǎng)住Ｋ鼈儧](méi)有資格居功自傲。這種棋局中的哲學(xué)已經(jīng)超越了原始的競(jìng)技范疇，它暗示給世人的是謀生之道、為官

之道。對(duì)于一個(gè)口口聲聲標(biāo)榜熱愛(ài)法制的社會(huì)，游戲規(guī)則就是平等，就是沒(méi)有法外之法、權(quán)外之權(quán)，這一條適合于平民百姓，也適合于國(guó)家元首。另外，危機(jī)四伏的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，沒(méi)有開誠(chéng)布公的合作、肝膽相照的攜手，最后只能是人家的附庸。棋局中的哲學(xué)也正告誡人們，要始終立足于不敗之地，惟有“文官不愛(ài)錢，武將不怕死”的勁頭兒才有希望。最難的是太平盛世，功勞遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠瓜分，禍起蕭墻、自相殘殺的歷史總是從此驚心動(dòng)魄。棋局里有以身飼虎、殺身成仁的壯舉；棋局外，接受過(guò)老莊哲學(xué)的中國(guó)人卻沒(méi)有勇氣功成身退。為了高官厚祿、封妻蔭子、虛名小利，不惜破壞社會(huì)法制，處心積慮，巧取豪奪，到頭來(lái)“贏得貓來(lái)輸去牛”。

深諳棋道的人至少也是位哲學(xué)家，其中奧妙倘若運(yùn)用在為人處事上，絕對(duì)是棋高一招。沒(méi)有想象和聯(lián)想，哪能成就這樣一篇俏皮文章？通篇用比喻論證法，借象棋之題，發(fā)揮出一番處事之理。妙！

【例文借鑒】

圖書比女人

如果把書的封面比作女人的臉，一個(gè)“抓人”的書名，是放電的媚眼；一位名作家的芳名，是誘人的櫻唇；封面其他部分的花花綠綠，是女人臉上的姹紫嫣紅。敢于素面問(wèn)世的圖書，一般內(nèi)容有真貨；敢于素面朝天的女人，大多是真美人兒。

封面與內(nèi)容般配的圖書和女人越來(lái)越少。現(xiàn)在的圖書大多是策劃、設(shè)計(jì)出來(lái)的，現(xiàn)在的美人大多是手術(shù)和涂抹出來(lái)的。用心血寫一本好書，太難太慢，最快捷的辦法就是想一個(gè)好名字，設(shè)計(jì)一個(gè)好皮兒；從內(nèi)容上做一個(gè)好女人，太苦太累，最經(jīng)濟(jì)的方式就是畫出一個(gè)亮麗的容顏，讓男人一見(jiàn)鐘情，一瞥驚魂。所以，現(xiàn)在作者花在內(nèi)容上的功夫越來(lái)越少，女人花在臉上的時(shí)間越來(lái)越多。

印刷術(shù)與美容術(shù)與時(shí)俱進(jìn)。書，UV呀，吹凸呀，想怎么漂亮就怎么漂亮；女人，隆鼻呀，美臀呀，想怎么電人就怎么電人。讀者和男人，想不上當(dāng)，也難。在這個(gè)讀圖的年代，圖書和女人不再“因?yàn)榭蓯?ài)而美麗，不是因?yàn)槊利惗蓯?ài)”，而是“因?yàn)槊利惗蓯?ài)，不是因?yàn)榭蓯?ài)而美麗”。

人們經(jīng)常用書的文體比喻女人的年華：詩(shī)歌是少女的情懷，山桃?guī)叮髋螜M波；散文是少婦的韻致，軟香酥玉，笑花生馨；小說(shuō)是徐娘的嫵媚，豐乳肥臀，柔情似水；論文是老嫗的滄桑，面縮山壑，心含止潭。還有壞小子把60歲以后的女人比作考古報(bào)告，讀者只剩

下自己。

有的女人像暢銷書，眨眼就成舊掛歷；有的女人如新華字典，相隨相伴一輩子；有的女人如珍藏本，為擁有而驚喜，為擁有而憂慮；有的女人如豪華精裝書，對(duì)窮秀才來(lái)說(shuō)，看看還行，但買不起，養(yǎng)不起；有的女人如叢書（離婚帶小孩的），男人只要相中了其中的一本，就得消受硬性搭配的無(wú)奈；有的女人（閨中怨婦）如書架上塵封的殘書，怨恨男人不如更新自己；有的女人（女博士）如學(xué)術(shù)著作，學(xué)術(shù)含量越高，銷量越少，學(xué)歷越高，婚嫁越難。

男人總在買書，總在埋怨沒(méi)有值得讀的好書；女人總在買衣服，總在抱怨沒(méi)有拿得出手的衣服。男人的書可以擺著不看，但別人借了會(huì)心疼；男人的女人可以閑著不用，但別人動(dòng)了要拼命。女人的衣服可以掛著不穿，但不買會(huì)更年期發(fā)作；男人的書買錯(cuò)了或買重了會(huì)很慷慨地送朋友，女人的衣服買錯(cuò)了會(huì)對(duì)鄰居二姐說(shuō)：“這衣服你穿特合適，便宜賣你吧！” 世界上有好書，但這些書僅僅對(duì)那些會(huì)讀它們的人才是好的；世界上有好女人，但這些女人只有對(duì)會(huì)欣賞她的男人才是好的。利希滕貝格說(shuō)：書本是鏡子，毛驢朝里看時(shí)別想照出圣人來(lái)。而且，正如古希臘哲人所說(shuō)：驢子是寧要草料而不要黃金的。判斷一個(gè)男人的品位，看他讀什么書，看他娶什么女人。

書非借不讀，情非偷不美。最好的書，是朋友書架上的書；最心悸的女人，是艷遇的女人。一本喜歡的新書，就是一次艷遇，就是一把激情。教材和必讀書目之類，如包辦婚姻、如寶釵阿姨，實(shí)惠而不可愛(ài)，越中規(guī)中矩，越枯燥無(wú)味。書如林黛玉、如野蠻女友，越妖、越不實(shí)用，越可愛(ài)。讀者朝三暮四，男人喜新厭舊，其實(shí)，得隴望蜀和貪婪是人類尤其是男人的通病。

年初讀過(guò)一篇好玩的文章，標(biāo)題是《傳媒像個(gè)女人》，文中說(shuō)：“如果說(shuō)女人饒舌、夸張、情緒化，現(xiàn)在的傳媒如若按照給女人的這種定義來(lái)界定，那么，一定是雌性的。”首先，雌性和傳媒想像力都特豐富，而且都往壞里去想；其次，傳媒和雌性的注意力都很短，沒(méi)有一件事，會(huì)讓其注意力超過(guò)三天；另外，女人和傳媒都愛(ài)趕時(shí)髦。書亦如是。

不同年齡、不同場(chǎng)合、不同心情，讀不同的書，課堂、枕邊、上廁所讀書是不同的。同一本書滿足上述要求，很難；廚房、沙龍、床上需要不同的女人，記不清是林語(yǔ)堂還是梁實(shí)秋說(shuō)的：“男人希望女人在廚房像潑婦，在沙龍像貴婦，在床上像蕩婦。＂同一位女人滿足上述要求，更難。

唉，希望而已。

女人的頭等大事是嫁出去，嫁得好，長(zhǎng)相守；圖書的首要問(wèn)題是賣出去，賣得好，暢銷書。靠打扮嫁出去的女人一般守不住，靠包裝賣出去的圖書大多沒(méi)人讀。張愛(ài)玲說(shuō)：“女人的本性里有點(diǎn)狐媚子，正經(jīng)女人雖然痛恨蕩婦，其實(shí)若有機(jī)會(huì)扮個(gè)妖婦角色的話，沒(méi)有一個(gè)不躍躍欲試的。”一些人嘴上把暢銷書罵得狗血噴頭，其實(shí)若有機(jī)會(huì)讓他的書暢銷的話，沒(méi)有一個(gè)不花枝亂顫的。

男人的大遺憾有二：一是想讀書的時(shí)候沒(méi)有錢買書，有錢買書的時(shí)候卻沒(méi)有了讀書的時(shí)間和心情；二是想女人的時(shí)候沒(méi)有吸引女人的資本，有了吸引女人資本的時(shí)候卻沒(méi)有了想女人的興趣和能力。

柏楊問(wèn)兒子：“你天天看書，怎么不見(jiàn)你寫東西？”兒子：“等我書讀多了再寫。”柏楊：“我要是看遍天下的女人再娶你媽，能有你嗎？”不讀書當(dāng)然不能寫書，但書是讀不完的，該寫的時(shí)候要寫；女人也是閱不盡的，該娶的時(shí)候要娶。

讀書人，應(yīng)該博覽群書，但必須有自己精讀的專業(yè)書；作為男人，你可以閱盡人間春色，但真正用愛(ài)去精讀、去呵護(hù)的藏書只有一本，那就是你的妻子。最好是彼此讀你，讀你千遍也不厭倦！

構(gòu)思新妙！用了一連串的相似聯(lián)想，用極為類似情形來(lái)比喻描摹，將圖書、女人作了異常形象新穎的表達(dá)，讓讀者也隨作者的聯(lián)想而聯(lián)想，隨作者的體會(huì)而體會(huì)，別具一格，詼諧、幽默、俏皮！

第五篇：應(yīng)屆畢業(yè)生,別讓閃辭“閃”了你的前途

應(yīng)屆畢業(yè)生，別讓閃辭“閃”了你的前途

“閃辭族”指的是畢業(yè)一年之內(nèi)頻繁更換工作，每份工作的時(shí)間都不長(zhǎng)，甚至只干了一天半天就辭職的一類人。如今，這種“閃辭”現(xiàn)象在職場(chǎng)上愈演愈烈。

麥可思數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，多達(dá)7成的畢業(yè)生會(huì)在“三年之癢”內(nèi)放棄“原配”，約3成畢業(yè)生在半年內(nèi)即加入“閃辭族”。“閃辭”的理由更是五花八門：“不適應(yīng)工作環(huán)境”，“與自我期待落差大，覺(jué)得沒(méi)有發(fā)展前途”??其中有近4成“閃辭族”是因?yàn)楣べY低而頻繁跳槽。

應(yīng)屆生剛?cè)肼毶圆蝗缫饩涂焖匐x職，這樣的行為不僅不被用人單位認(rèn)可，也會(huì)給自己下一次求職帶來(lái)不便。據(jù)調(diào)查顯示，78.3%的企業(yè)對(duì)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生這種“不誠(chéng)信”、“不負(fù)責(zé)任”的行為感到頭疼，以致在招聘的時(shí)候盡量避免錄用應(yīng)屆畢業(yè)生。然而，又有不少企業(yè)表示，參加過(guò)專業(yè)性的職業(yè)培訓(xùn)的大學(xué)生甚至高職生是他們招聘的“新愛(ài)”。一方面，參加過(guò)職業(yè)培訓(xùn)的求職者專業(yè)技術(shù)過(guò)硬，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和定位比較明確，心態(tài)良好；另一方面，受過(guò)職業(yè)培訓(xùn)的求職業(yè)具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，重誠(chéng)信、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度高，具有較強(qiáng)的責(zé)任感。

在這一點(diǎn)上口碑較好的首數(shù)IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍者北大青鳥了，尤其是位于中關(guān)村大街的北大青鳥中關(guān)村校區(qū)，該校區(qū)多年來(lái)被百度、用友軟件公司、中科軟等上千家企業(yè)聯(lián)名評(píng)為“最值得信賴的人才推薦合作伙伴”的至高榮譽(yù)。從中關(guān)村北大青鳥畢業(yè)的學(xué)員，不僅具有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)，職業(yè)操守和業(yè)務(wù)素質(zhì)也是相當(dāng)優(yōu)秀的。據(jù)了解，中關(guān)村北大青鳥在傳授學(xué)員專業(yè)IT技術(shù)知識(shí)的同時(shí)，還開設(shè)了專門提高學(xué)員職業(yè)素質(zhì)的“COT職業(yè)質(zhì)素課程”。定期有模擬面試、職業(yè)素質(zhì)大講堂等活動(dòng)，不僅豐富學(xué)員的學(xué)習(xí)生活，并且提前培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)性，為他們順利轉(zhuǎn)型為職場(chǎng)人做好鋪墊工作。因此，在面試中中關(guān)村北大青鳥的學(xué)員總是能輕而易舉的脫穎而出便不足為奇了。

如今求職者找工作，在考慮薪資待遇的同時(shí)還看重企業(yè)的“軟待遇”；而企業(yè)在招人的時(shí)候，在考評(píng)求職者專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也注重其“軟素質(zhì)”。在如此的一個(gè)新的就業(yè)形勢(shì)之下，求職者應(yīng)三思而后行，切勿盲目閃辭最終“閃”了自己的前途。