第一篇：2013六月工作總結-橋口謝超

營銷中心硚口區域謝超六月總結

2013年五月份工作總結

總結人：謝超

評價人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個人業績完成情況。

本月實際完成：開戶數6戶、實際有效2戶、新增考核資產16萬、新增手續費100元。

二、本月工作中的重點和建議：

五月在一個好行情下時間過的可真是快，轉眼五月的工作沒有了尾聲，回顧這個月的工作，想說的真是太多太多。在這個小牛的五月中，既忙碌，又充實，在公司領導和同事們的幫助下，我順利的完成了駐點銀行和客戶溝通的各方面的工作。現將本月的工作做一個小結，借以促進提高。

1、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應新證券業創新發展的形勢。熱愛營銷事業，把自己的精力、能力全部用于網點駐點營銷過程中，并能自覺遵守職業道德，認真執行合規規則，在公司員工中樹立了良好的員工形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，營銷水平，營銷專業素質有所提高，能夠顧全大局，團結協作。作為基層崗位的我更明白，只有不斷充電，才能維持引進新資源的活力。這個月有幸有參加了公司的考試及其他學習的機會，通過考試，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的專業實踐作好了準備。

2、駐點營銷方面

拉客戶是駐點營銷工作的首要任務。營銷是愛心事業，為培養高素質的下一代炒股人。新的制度又改了，業務的橫相量大了，任務重不重自不必多言。雖然很消耗精力，腦力,每天要轉換角色,轉換思路講長高風險和無風險產品,但是卻使自己更快的再次熟悉了產品,知識量也飛速增加，并融會貫通.這對提高開發客戶的能力有很大的幫助!痛并收獲著,快樂著!我想,這種勢頭將來還是會持續的!

3、反思

本月，通過區域加大了對臺灣一游的信心和展望，本人的觀念有了很大的轉變，對臺灣一行理念更加理解，對自己的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。認真貫徹落實今年去臺灣的理念，認真執行區域對個人下的指示和各種可取指標。加強自身素質的提高，調動工作的積極性。做好本職工作，為國信服務，為客戶服務。

三、學習與培訓

1、參加營銷中心江北區會議及培訓。

2、參加區域會議。

四、工作計劃與目標 通過理論上對自己五月份的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經營理念為坐標，將自己的工作能力和網點的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售基金及金牛眼的意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。

五、重點工作

1、開發新客戶，引進在資產客戶

2、繼續抓好區域個人營銷競賽。

20130601

第二篇：2013四月工作總結-橋口謝超

營銷中心硚口區域四月總結

2013年一季度工作總結

總結人：謝超

評價人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個人業績完成情況。

本月實際完成：開戶數2戶、實際有效2戶、新增考核資產97萬、新增手續費100元。

二、本月工作中的不足和建議：

四月以來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。股票市場也好了起來，我們的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其轉戶心理的技巧。作為國信證券武漢分公司的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接股票，基金，和眾多理財產品與顧客的橋梁。為公司創造傭金效益，為自己創造阿米巴。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是衣食父母這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的產品投資的收益推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓客戶本金進來后可以會高收益出去，讓客戶得到更多的投資回報。

三、學習與培訓

1、參加營銷中心江北區會議及培訓。

2、參加區域會議。

四、工作計劃與目標 通過理論上對自己四月份的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經營理念為坐標，將自己的工作能力和網點的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售基金及金牛眼的意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。

五、重點工作

1、開發新客戶，引進在資產客戶

2、繼續抓好區域個人營銷競賽。

2013-5-1

第三篇：2013一季工作總結-橋口謝超

營銷中心硚口區域一季總結

2013年一季度工作總結

總結人：汪馳

評價人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個人業績完成情況。

一季度實際完成：開戶數8戶、實際有效6戶、市值70萬元、新增

考核資產107萬、新增手續費600元。

二、本季工作中的不足和建議：

隨著金融體制改革的逐步深入，客戶經理在銀行網點駐點銷售產品在金融業發展中的地位和作用日益顯現出來，同時對客戶經理的要求專業和素質也是越來越高了，肖剛主度的到來同時伴隨著金融業對外開放程度的提高，其重要性與日俱增的，這三個月已發生了很大的變化，新的領導人上臺，行業可能要重新整理洗牌，我覺得這可能會有一定的機會，同時更多的還是對客戶經理本身的修養，對客戶經理的要求也更高了，這就要求我們更加專業，處理好各種各樣的問題，學習了武昌區的蘭威同事的先進事例后我也是學到了很多的東西，在營銷時要知道客戶在想什么，這也要求面對客戶要作的準備工作也更多了。

我想大概大家都知道，在銀行駐點的銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使你有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數時間是用在準備工作上。但是，現實銷售中，我們駐網點銷售人員往往容易疏忽銷售準備工作，而造成銷售工作的失敗，客戶的流失，成功率的低下。

所以，只有做好準備工作，才能讓自己最有效地搞定客戶;才能像蘭威那樣在銷售前了解客戶的狀況;才能幫助我像蘭威一樣迅速掌握客戶;才能節約寶貴的時間;才能計劃出可行、有效的銷售方法去開更多的客戶，引進更多的資產。

駐守網點銷售準備是決定客戶經理的銷售事業是否成功的基本要素，專業的國信武漢分公司人員的基礎首先是將自己銷售出去，這是我們偉大的林經理對我的一個基本要求，所以我的銷售準備工作一定要做好同時還要作好學習與培訓。

三、學習與培訓

1、參加營銷中心江北區會議及培訓。

2、參加區域會議。

四、工作計劃與目標

這個季的業績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下季要學習蘭威，他一個月能開那么多的戶完全是自己公司和銀行幫忙的，我也要利用好我的資源把自己的業績搞上去，業績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業績上這說明一個客戶經理作的好他的業績就一定會好，業績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經找到了，并無私的分享給了我們，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

五、重點工作

1、開發新客戶，引進在資產客戶

2、繼續抓好區域個人營銷競賽。

2013-4-1

第四篇：謝超美術體育下學期教學計劃

2011—2012學年美術體育科學科計劃

界頭中心小學教師

謝超

2012年3月

時光如水、歲月如梭.轉眼又過了一個學期.今年上學年我承擔了一二年級五個班的美術、三四年級四個班體育的學科教學,回顧上學期的教學時光,有得有失.得的是對一二三四年級的小孩增進了了解,對我今后的教學提供了難得的寶貴經驗,失的是在過去的教學中有許多的不足.但在學校領導及教師的關心幫助下,我將失轉化為得,到這學期,我將再接再厲,做好今后的教學工作.因此,我從身體到心理進行了調整,面對下學期的教學工作,我做了如下的總結和計劃:

一、基本情況分析: 首先,一年級的小學生,剛從幼兒園的教學模式下走出來,經過一個學期的學習,已逐漸適應了小學的教學模式,身心有了較大轉變,有了一定的美術基礎.二年級兩個班學生不論在繪畫技能還是欣賞水平都在原有基礎上進一步提高, 然而各學生從繪畫的素質上看存在差異，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他們對美術課興趣的不同，所以，在課堂上的接受能力也有所差別。針對這一問題我做了調整，優秀的學生可以作為較差學生的老師。各方面都要因其特點加以控制、掌握，去耐心引導、調動其潛意識及思維的積極性，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短，提高每個學生對美術課的興趣。較之其他學科不管是幼兒園孩子還是小學學生他們都有一個共同點就是對美術學科有較濃厚的興趣,有人說興趣是最大的老師,所以對我做好今后的美術工作提供了一定的基礎.加強了我教好一二年級五個班美術的信心.與美術相比,我認為體育課和美術課有較大的相同點,就是小學生們都喜歡活動較多的課,因此,我相信我能勝任一二年級的美術和三四年級的體育課.二、本學期的指導思想和奮斗目標：

以“三個面向”為指導方針，以全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育為指導思想。堅持從愛護出發，正面教育，嚴格要求，循循誘導，培養學生學會熱愛，學會自律，而成為集體的小主人，培養學生學會美術知識，學會方法，學會創造，而成為學習的主人，培養學生學會自理，學會交往，學會審美，成為生活的主人。樹立文明守紀，團結友愛，勤奮好學，努力進取的作風，使學生的體魄和思想在鍛煉中得到成長。

１、能夠對色彩有進一步的認識，并能運用彩筆畫出富有兒童特點的作品。

２、學會簡單的手工制作，培養其動手制作的興趣。

３、能夠從優秀的兒童作品中吸收一些營養以補充自己，讓學生自己主動了解作品的題材及內容的安排，鍛煉其欣賞能力及水平。４、能夠嘗試運用不同的繪畫工具進行繪畫創作，從中感受不同的美。５、讓學生能夠嘗試進行比較喜歡的主題創作畫。鍛煉學生的想象能力及創作能力，給學生一個自由想象的空間。

6、繼續深化教育科研，強化學科研討，提高教學質量。

三、教學措施：

１、區別年級差別，把握學生的審美特點進行引導，因材施教，循序漸進，注重點、面相結合，以點帶面，共同進步。

２、不斷創設新的教學情境，營造適合學生成長的課堂氛圍，激發他們用畫筆來描繪出發自內心的感慨，激活他們的思想，充分表達學生對美的向往與追求。

３、每堂課前根據新課改的要求設計好教學環節，正確判定教學重點難點，重點突出教材中的美感因素，教法靈活，層次清晰，得當，結合各年級的學生特點加以把握課堂，讓課堂真正成為學生自由成長的天地。

４、在新課改形式下，教師要轉變觀念，努力學習新課改相關理念，領會課改精神，關注每一位學生，讓學生通過美術課的學習得以身心健康的發展，同時實現教師與新課程的共同成長。

５、注重美術課程與生活經驗緊密聯系，使學生在積極的情感體驗中提高想象力、創造力，提高審美意識、能力，增強學生對大自然和人類社會的熱愛及責任感，發展學生創造美好生活的愿意與能力。

6、了解學生，愛護學生，耐心細致的做好學生的思想工作，以表揚、鼓勵為主，樹立他們的自信心，做好轉變工作。

7、輔助班主任充分利用身邊的人和事，對學生進行愛國主義，集體主義，社會主義教育。

8、美術，在課前認真備課，積極準備教具，學具，課件。課上，在提高學生審美能力的同時，讓他們打好美術功底，提高教學質量，加強學生動手動眼的能力和觀察力，復習鞏固學生以掌握的美術技能，教會學生新的美術技術能力。課后，給學生安排適當的作業，加強課后的輔導。提高學生表達能力。

9、體育，以身示范,和藹對待每個學生,增強學生體魄,為其他學科的學習打好扎實的基礎.鍛煉學生的理解接受能力，提高學生身體協調能力。

10、教學之余，我積極參加學校和地方舉行的各種政治業務學習，從理論上提高自己，完善自己，虛心向學，取人之長，補己之短。從而使自己更好的進行教育教學工作。

四、教學結果及預期：

一二年級五個班學生美術能力得到較大提高，三四年級四個班體育能力得到較大提高，體魄得到增強。

第五篇：推銷課程總結-謝梓超

推銷課程總結

------營策112-09-謝梓超 不知不覺，一學期的推銷課程隨著我們最后實訓的開展也快結束了。回首這學期的推銷課，在老師的帶領下，我們學到了很多知識，不管是課內的，還是實踐的，在此，我感觸很深。

這學期的推銷課程，我們主要學習了怎樣向客戶推銷，既有課堂學習的部分，也有實際推銷學習的部分，我覺得作為一個營策班的學生，課堂學習與實際操作相結合比原來那種純理論性的授課方式更能讓我們去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了我們的知識視野和想象創造的天地。而現在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的創造性勞動的人。

在團隊實踐過程中，我們團隊商議著營銷的產品，進貨地點、產品的性價比及季節性銷售較好產品的調查。在最后我們選取了生活用品進行銷售，因為我們覺得大學生在大學期間，對生活用品的需求量還是蠻大的。在這次實訓中我發現，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

通過這次實訓我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。