第一篇：工作總結 丹

工作總結

尊敬的科領導、師傅們大家好：

光陰似箭，轉眼間，本年度即將結束，又要迎接新的一年，在此之際，我們每個人都應該回顧這一年，各方面努力做了些什么？收獲了什么，深刻的反思，自己的工作是否盡心盡力了，能力是否有所提高，思想素質是否提升，是否還有未做到的工作，等待努力改進等問題。

我仔細回顧這一年來在洗衣房的工作，在科領導的指導下，班長的帶領下，洗衣房的工作成績上了一個新的臺階，我作為洗衣班的一員，在班長的的指點和班組大姐們的影響下，我的思想意識和工作態度有了很大的提高和轉變，日常工作中，服從工作分配，能腳踏實地、不拈輕怕重、勤勤懇懇地完成每一項工作任務；自覺遵守各項工作紀律和規章制度，在班組工作量加大，工作繁忙的情況下，主動加班加點，以滿足他人需求為核心，先公后己為工作理念，加強了自己的工作責任心。

總之，在這一年來，我虛心學習，認真努力工作，得到了洗衣班同事們的肯定，同時也存在一些能力欠缺的問題，在以后的工作中，我將深刻反省，再接再厲，提高自己的能力，加強個人素質修養，爭當一枚有用的螺絲釘，為班組、為科室、為我院的輝煌發展盡心盡力工作，貢獻自己的力量。

最后，我誠懇請求，科領導及各位師傅們，在我工作、生活各個方面的不足之處，多加指正，暢所欲言，我會虛心接受，深刻反省，努力改進，提高自己。

謝謝大家！

此致

敬禮

總結人：張丹

2011-11-25

第二篇：工作總結余丹

工作總結

金秋時節我加入了中國移動的大家庭，懷揣著緊張和好奇的我被安排到網絡部全業務組。在見面會上趙主任對我們提出了兩點要求：①.嚴格規范自己的工作行為、遵守公司規章制度、認真做好人、做好事；②.認真踏實的熟悉業務、學習網絡構成。

進入公司三個月來我主要的工作情況如下：

一、從參加昆明理工大學呈貢校區校園迎新的活動中，我了解到對學生

這個龐大的群體我們一定要在保證我們現有客戶的基礎上大力發展新客戶，我們要利用移動的資源優勢和服務優勢吸引更多的用戶。

二、在張師傅對我們進行的全業務培訓中，我了解到云南移動提供的專

線業務主要包括數據專線、互聯網專線、語音專線；對綜合業務接入網規劃的思想主要有統一規劃、分步實施。

三、從參加市公司組織的兩個多月的傳輸技能培訓中，我由一個傳輸方

面的門外漢到初步了解傳輸的相關理論知識的業務人員。在這期間我主要學習了傳輸的理論知識，學習了資管系統中我們要注意的基本概念和命名規范方面要注意的事項，參加了SDH長支鏈改造成環的項目，隨工參加PTN硬件故障處理，畫PTN組網圖，參加故障的現場處理并對故障做相應的分析。

四、回到自己的崗位上我主要進行了線路標準化巡檢、光纜驗收、管道

驗收、固定資產盤點的工作。

回顧走過的三個月，我從最初的一竅不通到現在的業務基本能上手，這一路 走來有過歡喜有過憂。當自己有什么不懂得時候多看幾遍書，多問問前輩，問得和見得多了自然自己就會了。我立志做一個對工作認真負責的人，堅持堂堂正正做人、踏踏實實做事、認認真真學習，我堅信我不會愧對自己更不會愧對公司。

全業務組：余丹

2012-12-1

第三篇：7月份工作總結夢丹

7月份工作總結夢丹

轉眼間即將掀開新的篇章。回想7月份我們對新款車的培訓和對競品車的了解，時時跟客戶保持電話溝通，可是七月份里業績還是很差，分析了以下的原因：

1：天氣酷熱。

2：這幾個月是淡季，客戶手上沒有資金，把錢拿去投資了。3：可能也是我們某些原因。

等等一些，而我也沒有完成我的任務，在此我作出深刻的檢討。計劃

七月份在經理我給我們培訓下，我們學習了也很多，現對于八月份的工作計劃安排如下：

1：多了解學習銷售的一些專業知識，多看培訓的一些資料2：聽從領導的安排，把展廳的衛生做好等等

3：每日召開晨會和夕會，了解當天的情況。

4：每天登記好管理卡，保持跟客戶電話溝通。

5：努力完成領導安排銷售任務。

建議

1·工裝工牌統一。

2·多做一些小型活動如：（小型車展，發傳單）來提高公司的業績。

第四篇：個人工作總結-黃丹

個人工作總結

利川市涼霧鄉涼霧民族中學黃丹

作為一名支教教師已經快三年了，在這三年中我常常有著這樣的體會，那就是支教不僅僅是一種勇敢的行為，它應該更是一種理念。我心懷熱愛山區、熱愛山區教育、熱愛山區孩子的理念，與同事們領會新課標，實踐新理念，形成教學互動，豐富了校園生活，給貧瘠的土地注入了新的活力。三年來，太多的事例讓我體驗了成功的喜悅，讓我感受了身為支教者的驕傲！

我教的是中學英語，面對的是一群普普通通的學生，甚至還有一部分雙差的學生，但是他們沒有什么區別。他們都是社會的公民，是教育的主體，是我們每個教師的教育對象。我們所做的事情就是對自己的職業負責，對學生負責，更是對我們的社會未來發展負責。如何真正履行自己的職責？一是通過自己的能力才培養他們的學習能力，提高他們的知識水平；另一方面就是靠我們的愛心樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。就我的個人看法面對我們學校這樣的學生，首先能做到后面一點是最大的成功。只有這樣才能樹立一個學校的特色，升學率并不僅僅是一個方面，為社會培養了一個什么樣的公民才是最大的特色。尤其是一個人處于這樣一個特殊年齡段——個人心理轉折期，真、善、美的形成期。這些也是我所認為的“德才兼備”。

三年中，我熱愛著教過的每一個學生。無論他們是調皮的，還是文靜的，聰明的，還是平凡的，我努力給學生多一些愛心、關心、責任心、寬容心、細心。做到“唐僧”式心腸來培養教育我們的學生。社會的問題很多源于我們的教育，教育的問題一部分就是源于我們的教師，師者，不光要傳道、授業、解惑，更重要的是給學生起到示范作用，潛移默化，讓同學們在學習生活中，通過與老師的接觸，用心體會，從中感悟。我們教授學生的同時，多與他們交流，發自內心地尊重他們，關愛他們，同學們也會敬重這樣的老師，愿意上他的課。只有把學生培養好，振興中華不會成為一句空話。要培養好學生，就離不開對學生真摯的愛，愛可以激發學生的學習熱情，使學生樹立遠大目標，成為德、智、體、美、勞全面發展的社會主義新人。

三年里我更感到教育事業的偉大。教師被譽為“蠟燭”，點燃了自己，照亮了別人，這是教師獻身精神的真實寫照。教育是一項事業，而不僅僅是一個謀生的飯碗，教師要時刻把教育事業的利益放在首位，不為權力、地位、名譽、金錢和其他物質利益所動搖，“俯首甘為孺子牛”。特別是在這次汶川地震中，很多老師用生命去爭取那寶貴的逃生時間讓孩子們先離開搖搖欲墜的教室，而自己卻掩埋在殘垣斷壁里，他們是我們光輝的榜樣。我，一位平凡的支教教師，正在用我的微薄力量為人民做貢獻，為教育事業添磚加瓦，使我們的教育更添色彩！我要用我的教育理念引領他們感悟這樣的人生——比大地寬闊的是海洋，比海洋寬闊的是天空，引領學生們內心那盞燈，讓他們在社會中去發光發亮！

當我的支教生涯即將結束，我知道會有更多有志青年走向支教的歷程。今天，我將自己在支教生活中的經歷感受寫下，作為三年無悔青春的紀念，同時奉獻給即將走上支教之路的同志們，以求共勉。我相信，你們也一定不辱使命，做得更完美、更優秀。

第五篇：2011招生工作總結(吳丹)

2011招生工作總結

回顧2011年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在領導的關心和幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，完成并超額完成了今年的招生任務（具體數字）。

對于今年的招生工作，我在此做個總結：

一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及家長細致介紹學校的情況和各個專業。

二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導安排，積極主動的做好每項工作。

三、在工作能力上，我不斷向同事、同行學習，端正工作態度；其次我有上進心，不怕苦，不怕累，不怕失敗，一次不成兩次，兩次不成三次······直到成功；還有我個人比較熱愛生活，更喜歡挑戰，我一直認為那樣的生活才會更精彩。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作：

1．前期的宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門、考生及社會的橋梁，是外界了解我校最有效的途徑。

2．通過各種手段大量收集學生的信息，為后期的招生工作做好信息儲備。3．針對考生、家長、老師的來電咨詢，家訪中的問題進行解答。在此過程中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、畢業生就業情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答。我始終堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一。

4．根據前期掌握的學生信息，有選擇性，針對性的進行家訪，對不了解我校特色的學生及家長從不同角度進行介紹學校，直至了解。

5．在填志愿期間不要網撒的太大，要有針對性的去選擇學校，選上兩三個學校，做到有的放矢的進行宣傳。6．學生到校的穩定工作是非常重要的。大部分學生都是沒出過門來上學的，由于剛到學校，對什么還都不熟悉，情緒是最不穩定的，我經常在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問，做到不流失一個學生。通過今年的招生工作，在思想上有了進一步認識，在能力上得到了進一步提高，并且工作取得了一定的成績。我會在后面的工作中不斷總結和體會，力爭更上一層樓。

四、對于下一年招生工作的一點建議和意見

招生工作是一項繁冗復雜的工作，面對各高校的招生竟爭力和高考人數的逐年遞減，形勢很是嚴峻，我以一個一線招生人員的身份作以下建議：

1．加強招生人員培訓力度，內容要很充分，為下點和學生交流做好充分的準備，培訓內容可根據不同地區，不同情況進行有針對性的培訓，這樣更有利于各地區開展工作。

2．合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行招生宣傳，宣傳國家發展職業教育的方針政策特別是獎、助學金優惠政策和學校的辦學特色、辦學成果，專業特色等，來提高學校的知名度與名譽度，增強職業技能教育的吸引力。

3.招生接待這塊還望有所改善；接待人員也望能培訓一批業務很熟練人員，學生能來校，希望能夠把他留住，當然不能再出現扯皮的事，不能起內訌，今年出現的問題盡量下一年有所改善。

五、下一年招生工作規劃

總結了今年的招生工作后，對于下一年的規劃有以下幾點：

1．2012年我打算負責一個大區，前期先做好調研和人員聯絡工作，以備設點。

2．及時安排好招生時間和人員的調配，積極做好報名參加招生的各項前期準備工作。

3．加強隊伍建設和業務知識的學習和培訓，提前組織隊伍調查研究，早做宣傳。4．做好家訪工作，提高報名和報到率，細致的解決考生及家長的顧慮。5．緊緊抓住學校就業的優勢，采取“以學校辦學特色吸引學生，以周到的咨詢服務觸動學生”讓考生在就學及就業的觀念有所改變。

期待我校在“招的進，送的出”高就業促進下，來年的招生能更加輝煌。

吳

丹

2011-10-15

委托組：吳丹 2011-10-18 2011

招生工作

吳

丹 2011年10月