第一篇：重新報告五 2

2013年9月15號星期三晴

近幾天來，隨著開學季的到來。我們職業人生專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們職業人生專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們職業人生專賣店工作人員的優質精神風貌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款套裝的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。

第二篇：重新報告七 2

2013年9月8號星期一晴

導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，他代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此想成為一名合格導購員需要具備更多良好的素質！要怎么才可以做好一名合格的導購員呢？我的總結如下： 一名合格的導購員首先要做到以下基本幾點：微笑（微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的）贊美顧客（一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情）注重禮儀（禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員）

4.注重形象（導購員以專業的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的服飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀表現，能給顧客帶來良好的感覺）傾聽顧客說話（認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員）以上是對導購員來講十分重要也是最基本的注意事項，是必須做到的。針對貨品銷售方面，我們導購人員還必須注意以下幾點：

1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風格。2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。

3，專業度的撐握，做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態去服務，那樣我們的品牌只會越做越好。

4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當的重要，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務沒有到位，也許是我們的溝通出現了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。

第三篇：重新小學關工委“五老”人員數及比例

重新小學關工委“五老”人員情況

重新小學2010年成立關工委小組，其中“五老”人員是：

丁忠仁（退休教師）楊才寬（退休老戰士）李永貴（退休老干部）

“五老”人員在關工委成員中所占比例為37.5%。

重 新 小 學 2010年9月

重新小學關工委“五老”人員

情

況

重 新 小 學2010年9月

第四篇：關于申請重新評估的報告

關于申請重新評估的報告

楊樹塘片區棚戶區改造項目部：

貴單位于2015年委托岳陽房源房地產評估經紀有限公司對我們的房屋進行了評估，評估報告一直未送達給我們，2018年5月2日岳陽樓區人民政府“國有土地上房屋征收補償決定令”上記載，我們的商業臨街門面一樓的評估價僅為36060元/平方米，二樓僅為12620元/平方米。不及市值的一半。根據國務院590號令、湖南省政府第268號令、住建部《國有土地上房屋征收評估辦法》規定：“房地產價格評估機構由被征收人在規定時間內協商選定……”因此，我們強烈要求自選有資質的評估機構，在2018年6月重新對我們的房屋進行再次評估，來維護我們正當的拆遷權益。請項目部依法依規予以授權，并客觀公正的尊重評估結論。

報告人：

2018年

月

日

第五篇：2017年總結重新起航報告

“重新起航”特殊女性群體關愛幫扶總結報告

杭州市婦女聯合會：

茲報告浙江花都美容美發培訓中心執行的“重新起航”項目相關總結報告。

項目時間：2016年9月-2017年8月 項目計劃：

浙江花都美容美發培訓中心和省司法廳、杭州市婦聯、杭州市總工會、杭州市檢察院等有關部門聯系，愿意幫助監獄服刑人員進行技能培訓，得到了對方的積極回應和大力支持。于是開辦“浙江省女子監獄花都技能培訓班”的社會服務工作在2004年拉開了序幕。2016本項目得到了杭州市婦聯資助，啟動了“再起航”特殊女性群體關愛幫扶計劃，順利培訓了100余名服刑人員，培養了89位合格美容師（考取了職業資格證書）。2017在2016年的基礎上把項目向更高目標、更廣范圍，更深層度推進！把單一的高墻內特殊女性拓展到了檢察院起訴的未成年女性。把單純的技能培訓結合到以就業為目的職業技能培訓。讓這一個特殊群體出獄后、撤銷起訴后能對杭州充滿一份感激之情！

項目是全國首創把美容美發職業技能辦班送入高墻內，是人性化教育改革創新。服刑人員屬于社會消極群體，有些還給社會造成過較為嚴重的傷害。對他們教育，堅持培訓技能和美化心靈相結合，美容不忘美心，把美化心靈的教育滲透于技能培訓之中，做到潤物細無聲！

項目受益對象：在杭州犯錯附條件不予起訴未成年女性、表現良好服刑人員（女性）、女子監獄刑滿釋放人員及她們在杭家屬。

項目目標：

監獄內服刑人員存在“二進宮”甚至“多進宮”現象，究其原因多在于出獄后無一技之長，無就業能力。此項目可幫助服刑人員掌握美發美容技能，在經過國家職業技能等級考試后，獲取相應的職業技能從業資格證書，有助于解決就業問題。有助社會安定。再塑服刑人員重新做人的決心，重塑對生活的信心，以經驗之談及效果，許多服刑人員在接受培訓后，生活態度積極向上，因表現突出獲減刑提前出獄，為杭州社會安定做出貢獻。

1、培訓服刑人員50名，2、培訓不予起訴未成年人2名（女性），3、為不少于5名刑滿釋放人員進行創業指導，4、為即將釋放人員舉行一場特殊的招聘會。

項目開展：

1、項目重點核心內容之一，攜手杭州市婦聯對女子監獄進行新一輪技能培訓。因為有上一的合作，所以項目開始后非常順利的進行優秀服刑人員選拔，開課儀式。對愿意繼續深造的即將出獄人員進行登記造冊。每月學校會議時召開專題會議，商討班主任人選。最終決定鄭露、黃谷繼續擔任該課程主教，并由羅紅英校長親自帶隊。

鄭露，講師，女，畢業于理工大學形象設計本科，任浙江花都美容美發培訓中心形象設計老師。中共黨員，為監獄服刑、不予起訴人員授課。

黃谷，講師，女，計算機專業畢業，從事檔案工作2年，美容二級技師，國家職業技能考評員。從事美容工作5年。信息歸檔歸類，為服刑人員授課，刑滿服刑人員工作就業推薦，職業技能報考。

項目總計授課美容、化妝共計40課時，完全按照既定教學計劃實施（詳見臺賬），截止2017年5月順利培訓56人，由浙江省職業技能鑒定中心考核54人。最終52人及格，取得了浙江省職業資格證書，拿到了就業的通行證，同時由于上一爭取，本證書全部都有身份證編號，而非監號。監獄與花都商量希望再次開課，我方已經同意，目前監獄已結挑選第二批培訓人員。

2、項目重點創新工程之一，社會矯正。與濱江區檢察院合作，為附條件不起訴未成年女性進行培訓（濱江發布等新媒體予以報道），花都認真做好準備工作，安排專門老師擔任班主任。

周世較，講師，女，畢業于形象設計專業，浙江花都美容美發培訓中心婦聯主席，任幫教人員李丹（注：與我校美容老師李丹同名）班主任。

李丹（注：與幫教人員李丹同名），講師，女，畢業于會計專業，中共預備黨員，浙江花都美容美發培訓中心婦聯副主席，任幫教人員潘麗班主任。

在2017年2月完成了首位附條件不起訴女性的培訓，并且幫教女性潘麗得到了濱江區檢察院不予起訴的決定！從而改變了她的一生！通過婦聯／檢察院向全市檢察院推廣附條件不起訴人員培訓后，立刻就得到了拱墅區檢察院的響應，選送失足女性來校學習。拱墅區檢察院通過黨組會議確定人選，并由拱墅區檢察院提供該女性的餐費，確保了該人員的培訓。同時花都針對來校培訓的人員情況的復雜性，與轄區浦沿街道派出所、濱文社區共同指派輔導員，每月對學生進行思想交流，并且遞交思想匯報書。由花都構思與法院簽訂了協議書，并為幫扶人員提供住宿，同時門禁考勤幫教人員每一天的記錄。附條件不起訴人員李丹入學后，家屬向杭州市人民檢察院遞交了感謝信，副檢察特意來校感謝。該人員于7月29日參加浙江花都美容美發培訓中心畢業秀，作品完成，拱墅區檢察院撤銷對其的起訴。幫教人員李丹還參加了7月濱江區我為七一獻熱血，并且主動提出愿意加入中華骨髓庫。

3、出獄人員上崗再就業培訓 金林敏、陳蘭芳、張麗、凌艷靖、王苗分別于2016年11月-2017年3月間出獄，經過再就業指導培訓。

4、招聘會

收集愿意招聘商家資料，并積極與商家保持聯系，作商家工作，讓他們放心安心的接受出獄人員，同時要堅決為出獄人員進行隱私保護?；ǘ寂c2016年12月底向監獄管理局申請將招聘會開到監獄中去，由于實施有一定的困難，但最終趕在2017內順利完成崗位招聘會。

2016登記愿意接收出獄人員的企業，同時愿意保密，一共提供了102個崗位，有20多人達成意向。

項 目 完成進度：

計劃50名服刑人員合格，實際培訓56人，合格52人，完成率104%。

2名附條件不起訴人員完成率100%。

5名出獄女性就業培訓輔導完成率100%。

1次招聘會24人達成就業意向，完成率100%。

項目后期計劃：

由于授課受到了監獄、服刑人員的一致好評，監獄方面希望在加開一次課程。我方已經答應，并愿意繼續提供授課。

項目難點：

1、附條件不起訴人員的幫扶需要在轄區派出所／社區安保人員／團委的共同幫助看護下進行，每月由社區／浙江花都美容美發培訓中心／監察員進行談話，掌握未成年人心理。特別是在項目執行之初，恰逢G20峰會，社區、街道對自己管轄內有附條件不起訴人員還是存在了一定的擔心，但是最終配合順利度過了難關。

2、監獄授課注重安全，出入庫專人負責檢查。不讓任何隱患進監獄。上課前登記，下課后由獄警協助回收。但是監獄授課、附條件不起訴人員等都需要隱私因此臺賬、照片（背后）記錄比較困難，只能用旁證來證明項目進行。列如考證名冊、思想匯報等等。

3、嚴格審核招工商戶，確保安全，和商家進行保密協議簽訂，保障特殊群體隱私，給她們一個自由的空間，同時跟蹤回訪，心理干預，確保出獄人員不再復犯。并且我們要求商家盡可能是能包吃住。

4、在授課過程中可能會遇到教室害怕犯人的心里害怕問題，通過例行黨課來告知課程的重要性／社會效益。書記帶頭與老師溝通。

5、不確定因素較大，列如，我方設想可以進行招聘會但是實際操作難度較大，這是項目立項之前考慮不夠成熟，當然通過一定的交涉與申請，監獄方面對我方這一想法還是表示贊同，但是需要做到隱私、安全等一系列風險控制，所以實際操作進度較慢。但最終順利完成。

6、國家職業資格考試問題，目前國家對職業技能鑒定實施了統一鑒定計劃，每個月的第三周周六進行統考，但是監獄周六、日出現了警力不足等現象。我單位主動與浙江省職業技能鑒定指導中心聯系，多次協調，最終在中心黨組協調下順利進行了職業技能鑒定。

項目創新及成功點：

本項目本身具有一定的社會效應，最終目標降低犯罪率，增加出獄人員的就業率，降低服刑人員家屬壓力，培養服刑人員勤勞致富觀念，改變原有投機取巧利用不正當途徑賺錢（來錢快）的錯誤思想！許多服刑出獄人員本來就有著優秀的口才與良好的形象，可讓行業獲得更多有真才實干之能人，形成良性循環。對有創業渴望的人員進行創業培訓，協助考察項目可行性，結合婦聯無息貸款，為出獄人員創造一個充滿希望的未來！同時絕大多數女性是在杭州犯錯了，但是她們還是希望在杭州生活下去，那我們這個城市就應該用更大的包容和愛去鼓勵她們！

就項目成功點來看：目前已經給予52人培訓合格并且即將發放國家職業資格證書，對于服刑人員來說，他們看到了希望，看到了國家、人民、家庭、社會沒有拋棄他們，對他們心里來說是一股巨大的暖流，感受到的更多的是正能量。2位附條件不起訴人員，是未成年人，犯了錯誤以后，同罪成年犯被判處了2年以上實刑。由于目前勞教取消，花都看中了這一點，主動和婦聯提出在項目中增加對未成年女性的幫助，和濱江區檢察院和拱墅區檢察院積極開拓思路，改變了原有的社區勞動或勞改、拘役等方式，使用了全新的職業技能社會力量改造這一積極的方法，讓他們融入了社會大家庭，避免了自身污點，同時能得到花都老師的指導和生活保障。對于2位附條件不起訴人員來說，不得不說是一種洗心革面的千載難逢之機遇！學到了技能同時能撤銷起訴，人生中沒有留下污點，其中李丹在杭家屬對政府表示了感謝。

資金使用情況：

項目申報資金60000元，自籌資金30000元。實際使用補助資金60000元，自籌28900元。

使用自助資金部分：

材料費：28000元，主要用于監獄服刑人員工具、附條件不起訴人員工具，都粘貼有杭州市婦女聯合會自助的標識。

培訓費：5000元。主要用于兩位附條件不起訴人員的培訓。授課費：13000元。用于赴監獄授課老師補助。交通費：10000元。用于濱江往返女子監獄車費。

檔案及宣傳費：4000元。用于招聘企業招聘表制作，宣傳張貼制作。

合計使用：60000元

自籌部分：

不起訴人員培訓食宿費：13000元，花都提供住宿，潘麗5個月，李丹3個月，濱江區檢察院與拱墅區檢察院提供兩人伙食費用。

教材制作補助：5000元 制作了服刑人員用教材。職業技能鑒定費：10900元 合計使用：28900元

綜上所述，本次項目基本完成了既定目標，請杭州市婦聯審核。特此報告！

浙江花都美容美發培訓中心

2017年11月11日