第一篇：家具銷售職位分析說明書

職位分析

一、職位標識

職位編號：無

職位名稱：全城銷售

所屬部門：銷售部

職位薪點：基本工資（每天80元）+提成（售出一張優惠卡提成60元，要到一個電話提成3元）

二、職位概要

企業宣傳、挖掘潛在客戶

三、履行職責

宣傳該家具城、派傳單、銷售優惠卡、取得客戶聯系方式

四、業績標準

傳單是否派完、售卡數量、獲得電話數量（至少10個）

五、工作關系

直接上級：小組組長

直接下級：無

內部溝通：每天工作前經理講話，工作后有總結會議

外部溝通：路人

六、工作環境和工作條件

工作場所：社區街道（氣候條件較好）

工作設備：無

工作時間：上午9：00到5：30（經常延期開工、延期收工）

七、任職資格

當地人、性格外向、口才好，有相關工作經驗者優先考慮

八、其他信息

任職者體會：1.售卡部分較難，僅少數人能售出優惠卡，可能是價格原因（100元一張）

2.美女銷售員比較吃香

第二篇：銷售職位說明書

模 板

招聘單位：**公司

招聘職位：銷售代表

職位描述：

1、根據公司業務發展目標，協助分公司商務總監制訂分公司發展計劃；

2、根據分公司的發展計劃確定部門工作目標，并進行任務分解，確保部門工作目標的實現；

3、制訂并執行部門月度工作計劃，對月度業績目標和人力資源發展目標負責；

4、指導并安排本部門員工的日常工作，組織部門工作例會，及時進行工作總結，提高部門工作效率；

5、按照公司的要求，運用銷售管理系統，統計、分析本部門員工工作效果，6、時發現問題并加以解決；

7、通過培訓，不斷提高本部門員工的銷售技能；

8、提升部門員工工作積極主動性，保持良好的工作狀態，控制部門員工流失；

9、協調本部門與其他部門的工作。

任職資格

1、大專以上學歷；

2、兩年以上相關行業銷售經驗，2年以上相關行業銷售團隊管理經驗；

3、有很好的職業道德，能承擔較大的工作壓力；

4、責任心強，自信、堅韌、樂于不斷挑戰自我；

5、有互聯網、廣告、保險、IT等電話營銷行業的銷售管理經驗者優先；

6、一經錄用，公司會提供集中實習培訓，經考核后上崗。

公司簡介

應聘方式：筆試、面試（請帶好相關證件）

地址：

聯系人：

聯系方式：

公司網址：

最終解釋權歸***公司

第三篇：銷售業務員職位說明書

職位概要：

負責市場開發、客戶維護、確保完成所屬區域的銷售及回款指標和一線市場信息調查與反饋。

工作內容：

1、圍繞所屬區域業務指標，制定月度工作計劃，并實施；

2、負責銷售業務中的客戶開發、談判、合同簽署，參與客戶風險控制、債權回收等工作；

3、負責區域內日常的客戶關系維護及客戶檔案的建立和更新；

4、負責收集市場工程信息（包括工程名稱、開工日期、工程總量、開發單位、承接單位、設備需求量等）；

5、負責收集每種產品競爭對手的具體狀況（對方的價格和銷售政策、產品資料信息、網絡布局等），并整理歸納及時反饋；

6、負責所屬區域內展會計劃和促銷方案的具體實施；

7、負責參與處理銷售業務中的各種糾紛；

8、負責完成公司制定的日志、述職、客戶檔案、信息表、市場報告、競品分析等銷售管理動作；

9、嚴格執行公司制定的各項業務流程、銷售政策及相關制度，遵守財務制度；

10、全面學習掌握市場和產品知識，接受公司內部的各類培訓，不斷提高自身業務技能；

11、完成上級領導交辦的其它工作。

工作職責：

1、確保區域內各項業務指標的達成；

2、確保公司制定的各項業務流程、銷售政策及相關制度的嚴格執行；

3、確保一線市場信息的及時反饋；

4、確保原有客戶良好關系的建立，并不斷發展新客戶。

工作權限：

1、客戶售前信用的審核權；

2、對區域內銷售政策的建議權；

3、對區域內促銷方案的建議權

第四篇：銷售代表職位說明書

銷售代表職位說明書

一、職位概況

建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。

二、工作說明

1、為所轄區域內零售市場提供專業性支持工作；

2、在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率；

3、按照企業計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料；

4、對所負責的農產品進行產品宣傳、貨品陳列、公關促銷等工作；

5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；

6、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；

7、與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

三、職位規范

1、教育背景:

◆市場營銷或相關專業大專以上學歷。

2、培訓經歷:

◆受過市場營銷、產品知識等方面的培訓。

3、經驗:

◆1年以上銷售經驗。

4、技能技巧:

◆熟悉市場營銷工作；

◆熟悉運作模式；

◆有地區銷售網絡和銷售關系。

5、態度:

◆坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；

◆有良好的團隊合作精神，有敬業精神； ◆具有獨立的分析和解決問題的能力；

◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

第五篇：銷售總監職位說明書

銷售總監職位說明書

一、職位基本信息

二、職位設置目的三、主要工作職責

四、權限范圍

五、工作績效考核標準

六、崗位工作關系

七、崗位工作時間

八，崗位工作環境

九、崗位要求

十、任職者確認