第一篇：下半年的工作心得等

工作心得等

半年的時間說快也快，說慢也慢，自己很幸運地進入社聯，進入秘書處二這個優秀的工作團隊，累過、哭過、迷茫過，也最終堅定過。體會了十八歲人生前不曾有的人生經歷。在秘書處的工作給了我一種不同的經歷，也明白了很多道理。

首先，責任心與嚴謹的態度是做任何工作所必須的。我主要做的是每周《經費申請表》的核對和經費的發放，要在一個小時的時間內不出差錯地完成，就需要沉下心，認認真真，逐條仔細地看、仔細地對照并用筆做出修改。

其次，事情做起來并不一定會像看起來那樣容易，需要注意每一個小細節。就拿十月招新那兩天來說，本以為很簡單的收錢、登記工作，雖然很努力地去做，還是出了不少差錯，事后反思，主要原因是自己太大意，然后幾個數字的錯誤導致了事后的長時間核對賬目。

最后，團隊合作是完成任何一件事情的必須。從剛進秘二開始，我們就被分成了幾組，根據實際情況承擔著不同的工作。誰收錢、誰核對、誰登記，大家分工合作，辦事的效率被大大提高。大家，就是一個整體。

說到建議，因為我比較熟悉的是周二《經費申請表》的核對，所以我覺得可以再交代下社團，讓他們填表和整理發票的時候再清晰一點。然后是周五經費發放的時候，零錢也許可以在之前想個辦法調整好零錢，比如每個當天值班的人都帶點，大家一起湊一下。

在更大程度上，社聯是一個大家庭，也許在外人看來，學生會才是什么所謂的官方，但真正了解社聯并切身參與其中后就會認識到它的意義。記得剛進秘二不久，張徐辰學長就說過，社聯是一個相對自由的地方，但并非散亂。事實確實是這樣，大家平時會聚餐、會分發蘋果，喬喬學姐還會在學期近末的時候給每個人發封郵件，其實這真的是在大學階段，除了班級、除了寢室，所體會到得另一種情誼，但是一旦開始工作，一切都會有條不紊。很感謝社聯，給了我展示自己的平臺并學會了團隊與激情。其實相比其他的干事來說，我不足的地方還有很多，而在今后的日子里，我會努力改進自己，謙虛學習。

關于去留問題，我想留在社聯繼續工作。因為在幾個月的磨合中我看到了一個我不曾接觸過的團體，我相信它能豐富我的人生閱歷，充實讓我的大學生活，并且讓我有所作為，也希望自己能為社聯貢獻出自己的一份力量。而最初社聯選擇我，我知道并非因為我在智力等軟件上取得優勢。而是是因為我的真誠和執著。我和我的偶像許飛一樣，一旦選擇就會執著向前，所以相信你們的選擇，也請相信我的執著。

第二篇：銷售心得等

銷售心得

經過近一段的銷售工作，我總結了以下心得體會：

首先，我覺得做銷售首要的是調整好自己的心態，微笑面對客戶，要做到耐心、細心，每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務，給每位到店的顧客留下美好深刻的印象，并有目的性的進行引導客戶的購買意向，這樣才能用積極的情緒來感染顧客，促進銷售、并讓客戶滿意，從而達到維護老客戶、發展新客戶的效果； 其次，要給自己定一個目標，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在制定一個保守目標的同時，然后再給自己規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進； 最后，要做好團隊配合，發揮團隊的整體效應。每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。以上幾點心得體會，在以后的銷售中我會積累經驗、汲取教訓，做好銷售工作的每一步！

第三篇：實習心得等

實習小結

我于2008年11月10日至12月212日在福州市時代中學進行了六個星期的教育實習。

從實習報到日到實習結束，我們整個實習隊整整呆了40多天，在這個40多天里，真正的使我們體驗了一次從學生到老師的心跳感覺。雖然，實質意義上講，我們還沒有成為真正的人民教師。但是，從實習開始的那天起，我便把自己當成了一個教師。

報到那天，教務主任把我安排在初二實習，我被安排在初二（2）班，這是段長特意安排的，我的指導老師姓彭是一名有著11年教齡的高級教師，我暗自高興能得名師指導，同時作為一名實習班主任，幫助班主任張晟老師管理班級。整個實習階段分為三個階段，分別是：聽課階段、講課階段、小結評議階段，正是這三個階段使我們實習步驟一步步展開，使我們的實習取得了圓滿成功，也獲取了實習輝煌的成果，現在，來詳細總結這三個階段：

聽課階段：聽課是為了構們后期上課做好準備，在聽課過程中我們可以吸收到這些優秀教師的課是怎么上的，上課期間是怎么組織學生進行有效的聽課，我就是懷著這種學習的心情走進初二（2）班這個大集體的，在一番自我介紹及互相認識后，我正式了開始我的聽課生涯，第一個禮拜是聽《中國石拱橋》《》。聽課前首先我得認真備課，與指導教師交流，與班上學生交流，在聽課過程中給我感受最深的是指導老師上課從沒有完全照教案來講，老師覺得改變教學模式更有必要，那么這時候就脫離教案，這時候，就是靠上課的臨場發揮了。我覺得我應該算是語文的較高境界了。聽課當中另一個感受最深的是，教師的上課風格及口才是很重要的一個環節。教師要有自己的風格，不能生搬硬套一些名師的教學模式，那樣只能變成了四不像，還須有教師特有的口才才行，上課能不能調動學生的積極性，除了教師本身特有的水平外，還須有幽默，通俗易懂的講課語言。以上就是我聽課的兩大感受。在聽課期間，我對整班同學大致有了一定的了解，這為我下一階段講課提供了基礎。

到了第二個星期四，我就在指導老師的授意下開始講《故宮博物院》。這一課只有一個課時，一個課時45分鐘，由于是第一次講課，所以心里有一點緊張，教案及備課也是全面細心完整，經指導老師看過指導后，我開始上課。聽課老師有年段語文組長，指導教師及另外一個語文教師，在上完課后，我認真地聽取了各位老師對我的評價后，我認識到了自己的不足，如：講課聲音不夠大，字跡板書不夠合理安排等，但整體教學清晰，教態自然等。在剖析了自己的不足以后以及把握了自己優點之后，我開始對自己定位后再上課，后來的上課中我終于明白了這方寸講臺所蘊含的真正含義，那就是在這方寸上，你得用最佳的狀態及最佳的方法和學生進行面對面地交流，使知識傳授給學生。我除了正式授課還承擔了班級里的作業批改及練習評講等。在這一系列下來，雖然很苦很累，但也磨練了自己，我認為值得。

以上是我對整個教學活動的總結。

現在，以下是對班主任工作的小結。

作為一個班主任，首先是抓好班集體的凝聚力。這是第一天作為班主任時，張老師對我講的第一句話，于是在這句話以后我開始了我的實習班主任生涯，班主任工作除了每天督促全班做好廣播操,午休及下午視聽課紀律外，還要帶領同學們進行必要的體育鍛煉及開主題班會，這些必要的班主任工作極大地促進了我跟學生們的交流，于是在了解了同學們的一些想法后，我有針對性地和張老師配合開展了一系列的活動，如，有男同學提議每個星期一的最后一節自習課是否可以給他們一節活動課。于是我上報段長，再征得段長和張老師同意后和初二（6）班同學舉行了一場別開生面的籃球比賽，并在最后取得勝利，但是在這次比賽后我們并不是真正地看中結果，在此次活動中表現出的班級凝聚力才是這次最大的收獲。

其次，就是開展主題班會了，此次實習我總共開了兩次主題班會，以“成長中的心理健康教育”為主題，大大使同學們在學習過程中糾正不良的心理狀態及使他們明白時間怎樣合理搭配才能提高學習效率。此次實習雖然很苦很累，但從實踐中學到的卻是一輩子受用，不管是學生的提醒還是老師們的指導，總之，人生的第一次實習就此結束，并為此寫出一篇小結。當然，以后的路還很長，也許還有很多次實習等著我出說不定。你認為呢？

教育實習調查報告

05漢本(2)班20050151205劉華玉

2008年11月10日 我在福州時代中學進行為期六個星期的，教學的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取

得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對語文這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的從業有很大的幫助。

為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至

還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好

地了解情況。

在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學語文教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人

已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。

首先，從的角度來談一下語文教的情況。

我調查發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。

很多語文老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的語文老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是語文這門課，認為努力與否考試時都不會

得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后

去看。在語文教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進

一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。

一些先進的教學方法和教學理念我發現在現在的中學的教學中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用

這種教學方法取得的效果不是很理想，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本

了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法對于該地

區也較難普遍使用，因此，老師們仍然保持使用傳統的教學方法。

老師們認為一個班里的學生語文成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學

生都把語文學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。

對于成績特別差的學生一些老師就采取了放棄的態度，他們認為不能因為某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這

也是沒辦法的事情，畢竟有一個中考的指揮棒在無形中束縛著他們，學校是私立學校，要求的是上一，三，附的升學率。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。

在語文教學的過程中，老師們對文言文教學工作要認真、仔細的多，因為考試時有一道大題是文言文，而且學生對文言文的學習也不是能夠很準確地把握。調查中，大部分的教師采用的文言文教學方法是讓學

生讀課本，反復地讀，以致于達到背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有老師采用學生自主學習的教學手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學生很好地記憶。

而現代文的教學則相對薄弱，只注重課堂分析，而對學生的情感態度的把握不太注重。

在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師說本校的學生的記律較差，自

覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會亂哄哄，難以克制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果為達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。

其次，從學生的角度來談一下語文學的情況。

在調查中，部分學生對我公開表示他們對語文學習不感興趣，不想學語文。他們認為語文從小學一

年級到現在一直都在學，每天說的也都是母語。許多學生不明白學習語文的用處，而且不明白為什么要學習課文?，F在的學生是多么有個性，我想學好語文還是有不少好處的。畢竟在中考時多得一分，人生道路

不同，更何況以后踏入社會后，要進行人際交往，好的表達能力是很受人歡迎的，語言能力在人生中的運

用是少不了的。

學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學

生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽

起來又感覺到無聊。甚至有的學生說，老師的方法太舊，因此影響了學習語文的積極性。

調查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是后進的學生，對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師只關注成績好的學生，還問我今后要是當老師的話會不會也這樣。

我回答他們說：老師關注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下后進生的自覺性差，經常

不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實踐當中發覺，只

要能多關注后進生，他們會很感動、進步很大。看來老師要用一種平等的心態去對待學生，多鼓勵后進生

這一點對于老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學，也有利于學生更加愛學習你所教的那門課。

有的學生說學習語文時有的老師不能補充很多的課外知識，只是講課本上有的內容，其實這些他們都

能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會認為這樣的老師不怎么樣，水平低，進而也就不再理會老師的講解，這樣久而久之，學生的語文成績就會有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和當前社會有關的東西，多補充一些課外的知識。

大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能

夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種愿望甚至比其他 學生更加強烈。他們希望老師多了解他

們的真實的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。

而且，有的學生還喜歡關注老師，對老師的衣著，對老師日常工作中所發生的一些事情都感興趣。看來我們做老師的要好好和學生進行及時的溝通，以了解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。

通過以上的調查，我認為在今后的語文教學中，老師應該注意以下幾個問題：

一、培養學生學習語文的興趣，只有學生對他所學的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績。

老師可以多組織一些語文活動課，讓學生積極地參與進來，叫學生在自己的參與中意識到學語文的重要性。

上課時老師可以多舉一些生動、形象的例子，讓學生有個直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對

課文的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當下發生的，人們關注的事情，這樣能更好地讓學

生展開討論，進而使學生興趣更進一步。

二、正確對待現代多媒體技術。多媒體應用到現在的教學中去確實的教育史上的一大進步，它的直觀

性、生動性、豐富性對教學有著巨大的促進作用，但我認為在應用現代多媒體技術的同時要把握一個度，過度地使用多媒體可能回引起學生的反感，這一點從上面的調查不難發現。對一些枯燥的課文，我建議最

好能用多媒體教學，在課件中多制作一些圖畫、flash，這樣會讓學生一下子對圖片產生興趣，從而帶著好

奇心去學習課文，枯燥的文本就會容易讓學生接受。而對于一些故事性比較強的課文而言，最好是教師在課堂上講，多與學生互動，多讓學生參與進來，這樣就能很好地調動學生的學習興趣，有利于老師和學生的交流。同時希望教育部門能更多關注山區的教育，為山區邊遠學校增加教育設備。

三、對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。無論學生的成績好與差，老師都要充分尊重學生的人格，這

也是一個合格教師的基本要求?，F在我們講尊重，不僅僅只是要求學生尊重老師，而且還要求老師尊重學

生，作為一個老師要知道，你只有尊重學生，學生才能更好地尊重你。另外，對于成績差的學生也要積極

地鼓勵他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。在平時的教學中盡量少批評學生，以鼓勵為主，即使是批評學生時，也要注意方法，語言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學生的自尊心。有批評錯的地方也應該向學生道歉，這一點恐怕老師們很難做到，其實學生的寬

容之心并不比老師差，真心地向學生承認錯誤的老師可能會更加受學生尊重的，我在實 和調查的過程中就

有這樣的感受。

四、除了做好自己的本職工作以外，我認為語文老師最好能多參加學生們組織的一些活動。在參與

中同學生交流，了解學生的真實想法，對學生的組織成果給予肯定，這樣能和學生更好地融合。多主動同

學生談心，做學生的好朋友，消除老師和學生之間的鴻溝，促進教育、教學 更好地展開。

總之，以上就是我在這次實習期間調查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過

實際調查得到的結果，我會從中吸取一些優秀老師的做法，結合自己實際的水平應用到今后的教學中去。

我想只要我能夠以積極的心態堅持下去，多了解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進，我在不久的將來會成為一名合格的人民教師，但愿我的想法能變成現實。

最后對在本次調查中給予支持的老師們、學生們表示感謝！

教育實習心得

05漢本(2)班200050151205劉華玉

時間過得很快，為期六個星期的教育教學實習工作已經接近尾聲。在這次實習中，我再次體驗到為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收獲很多。這對于我的學習和將來的工作來說是如此的重要。我們的實習主要包括教育工作和教學工作這兩項，在這兩個方面我都獲益良多。其中，班主任教育實習工作主要是貫穿于主題班會來進行。也就是說我們通過組織主題班會來進行教育實習工作。在班會籌備和組織中，我深深體會到以下幾點……

一、在教育過程中做導師的同時，也要做朋友。

隨著教育現代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個“平等”的度呢？我這次對這個問題有了一個比較理想的回答：在做導師的同時，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”。“導師”，這是教育者的基本角色?！芭笥选眳s是對我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學生。而要了解學生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學生，耐心聆聽學生的心聲，逐步取得學生地信任，成為學生的知心朋友。

在整個主題班會的籌備過程中，我們有了契機跟學生接觸。期間，我們和學生們進行交談，并取得了他們一定的信任。他們其中的一部分可以很真誠地把心聲告訴我們。就是這樣，我們對學生有了更深的理解。同時我們也驚訝：我們的學生心有著如此多彩斑斕的想法、經歷。有一個女學生覺得她和爸爸媽媽一直演著一部長篇的電視連續劇，爸爸媽媽都是此劇的導演和編劇，而她，則只可以永遠是此劇的演員。導演和編劇不停地導演著，演員不停地演出著。他們編導些什么，演員便演出些什么。演員不可以為自己編一些劇情，也不可私自把自己的感情、表情、動作表露出來。只能麻木地按著導演和編劇所編制的表演。她覺得很累，很想表達出來，改變這種情況。了解了這個情況后，我們對她們做了一定的疏導，并為她提供了機會，讓其在班會上述說自己的心聲。就是這樣，在于他們接觸的過程中，我們聆聽到很多不同的小故事，從而逐漸了解到學生的內心世界。在這個基礎上，我們不斷地充實了主題班會的內容，并逐步做好了各種籌備工作。

二、自主管理，發揮學生的創造性和自主性。

在主題班會籌備的開始階段，我們實施的是跟蹤指導的方式，具體跟著學生進行訴說，發現有問題及時糾正。但我們逐漸地發覺這樣做不妥。因為，我們的學生是初二學生。這個年齡階段的學生，本來就很難坐穩，站好來聽講學教，而更多地體現出一種好動性，好問性，易受干擾性。所以，當我們在一旁進行監督指導時，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。我們只能來整理紀律，這樣子搞了一個下午，結果，進度緩慢，效果不高，而且我們也很累。

后來我們決定采用新的管理方式--學生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點考慮：一,現代的學生更多的是一種不服輸的性格,他們認為別人能做到的我也可以做到。二是學生之間的相互監督，相互提醒，可以有效的發揮班干部以及其他學生的自主遵守紀律的自制力和主動性。這種方式的實施效果是立桿見影的。每個組都希望得到強化物，一下子激發起他們的集體主義精神，認真學習。到值班老師檢查之時，他們在紀律上保持的很好?？梢姡@種方式的效果很好，而且我們也可以省下很多時間下來，進行班會其他方面的準備工作。

可以說，這種方式的實施是我們班會之所以能成功的一個重要原因。

三在班會過程中，培養學生的素質

教育工作主要目標是什么呢?我想很多教育工作者都會有這樣一個理想——培養學生的能力。這也就有了所謂的“素質教育”之提法。在這一點上，我們主要的問題在于把學生素質的培養過于形式化。組織學生在活動里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有時甚至只在上級領導巡查時才草草作個樣子。認為這就代表“素質教育”的成果。明顯這種做法是欠妥的。

我們這次的教育實習同樣進行班會活動。在活動組織、籌備的整個過程中，我們就很注重對學生實際能力的培養。首先，我們的管理實施學生自主管理，從良好的效果來看，鍛煉了學生的組織管理能力。

其次，學生上臺表演，心理承受能力得到了一次鍛煉。就有這樣一個女學生。她平時性格內向，缺乏自信。令人想不到的是，她爭取了這次班會的機會，擔當了班會的主要角色，而且，得到其他同學的好評。

再次，在班會活動中發揮學生的才能。由于學生的積極參與，很多有才能的學生為班會出謀劃策，從而充實了整個班會的內容，為班會的舉行作好了鋪墊。

最后，我們深入到學生中間，成為學生的“導師”和“朋友”。學生的很多心聲都向我們傾訴，我們可以盡

我們的能力幫助學生解決心理問題，對待困難，對他們的心理素質提高起到了一定的引導作用。

四現代教育需要家庭與學校有機的結合我們的主題班會主要是針對家長與子女之間的相互理解日漸削減這一現象而提出來的。我們為親子之

間的交流與溝通敲響了警鐘。同時在完成了班會后，我們深深地意識到，學校應該為親子之間的交流多盡

一分力。班會中，我們傾聽到了學生的真切心聲，所以，更加堅定了我們搞好這個班會的決心。結果，我們為很多父母提供了機會來聆聽學生的心里話。我想這在一定程度上拉進了親子間的距離。有一個母親在會后，熱淚滿腔地拉著女兒、原班主任進行更深的對話。這是我們所期待的，我想也是我們學校教育所能

所希望做到的。

總之，通過實習的一個多月時間，我學到了很多東西，同時也發覺到自己的不足。可以說我們的實習只不

過是是我們以后教育工作的一種開端。它對我們以后的學習、工作有著重要的啟發作用。

第四篇：道路等工程施工方測量工作心得

道路等工程施工方測量工作心得

測量工作，就是把設計施工圖中的位臵及標高在現場定出來?；旧纤玫膬x器是水準儀定標高和全站儀定位臵。經常是一個主測量和一個助手在現場完成任務。首先說測標高，施工方的測標高就是在放了線定出樁位后，測出相應點的現有標高，然后用相應點的設計標高減去現有標高，得出的高差就是現場的標高交底。然后把高差交由施工員或施工班組進行施工并對他們進行必要的現場說明。測標高都認為很簡單，但往往測量問題總是出現在測標高上面，因為測標高容易出錯。經常是沒有算準設計標高，計算過程有誤，讀尺讀錯等原因導致測量出錯甚至造成返工。然后說放線，基本上目前工地上一般都是用全站儀進行坐標放點。兩點決定一條線段。其次也可用一些手工的數學方法交出圓弧啊，畫出半圓等。放線一般學會難一點,但學會了后只要坐標算準和放線時操作無誤就沒有測標高那樣容易出錯。而且一旦有錯，馬上可以感覺到。放線用的坐標也是從設計施工圖中計算出，可用可編程計算器算，可用算坐標的小軟件算，也可在電子施工圖中用CAD點出坐標用來放線。放線完后對施工班組進行必要的現場說明則完成了放線工作。

下列是一些施工方測量經驗的詳細解說。

一、標高計算方法：

交底高差=相應點設計標高—相應點現有標高=相應點設計標高 —

（水準點標高+后視—前視）

其中：后視指塔尺立在已知標高點上的讀數，前視指塔尺立在未知標高點上的讀數。

個別情況下，現場不適宜用施工圖中理論上的設計標高來控制，只適宜用現場某一個已固定的結構物標高來決定即將施工的結構物的標高，則此種情況下的計算方法為：

交底高差=相應點設計標高—相應點現有標高=（水準點標高+后視—已定結構物的前視—已定結構物與即將施工結構物的結構高差）—（水準點標高+后視—即將施工結構物的前視）

此式又可簡化為：交底高差=（0—已定結構物的前視—已定結構物與即將施工結構物的結構高差）—（0—即將施工結構物的前視）

二、測標高容易出錯的地方：

1、容易算錯設計標高。設計施工圖中往往只會給出基本的一些標高數據，具體各結構層施工時還得自己算出相應點標高。經常算錯設計標高表現在誤讀圖紙，容易漏算結構層和及結構層的坡度等，一般標高控制以相應結構層的頂面標高控制的。

2、塔尺容易讀錯。特別在遠距離看尺模糊時容易讀錯。容易把塔尺上10厘米刻度字體范圍旁的讀數因視覺影響多讀10厘米（如本應是1.397卻讀成1.497，這是最容易造成返工的），容易把塔尺上的半厘米或兩厘米的刻度按一厘米讀，容易把上絲或下絲按中絲讀。

3、計算過程容易算錯。很多一知半解的初測者在計算標高時跟本沒有標準的理論計算方法，而是憑著主觀推論去算，結果在比較復雜的情況下就正負算反了。

4、還有一些測量大忌，有時儀器沒有調平和對中就開始測量，有時塔尺沒有一節一節卡住就開始測量，在按計算器時，把6按成9啊，把4按成7啊等等各種情況都有。

三、測標高時一些不正規的操作所引起的后果

根據公式： 地面標高=水準點標高+后視-前視，則說明所測的地面標高與水準點標高及后視讀數一同增長，而與前視讀數卻相反。所以：

在以下情況下則會引起地面標高比實際偏高，1、水準點標高數據弄大。

2、后視時讀數誤讀偏大，后視時塔尺放的位臵比實際水準點偏低，或者塔尺跟本沒有卡住而縮了一段在里面。

3、前視時讀數誤讀偏小，前視時塔尺放的位臵是懸空而不是放在地面上，塔尺沒有卡住而是抽長了一小段，等等。

在以下情況下則會引起地面標高比實際偏低，1、水準點標高數據弄小。

2、后視時讀數誤讀偏小，后視時塔尺放的位臵比實際水準點偏高，或者塔尺跟本沒有卡住而是抽長了一小段。

3、前視時讀數誤讀偏大，前視時塔尺放的位臵偏低，或者塔尺跟本沒有卡住而是縮了一段在里面。

測量人員對上述問題靈活掌握的話，有些老板是很看重的，有緣人自己體會。

四、坐標計算方法

坐標正算，X=X已知 +LCOSF，Y=Y已知+LSINF。（F為已知方位角）坐標反算，L=開根號下[(X1-X2)2+(Y1-Y2)2]

F=tg-1[（Y2-Y1）/（X2-X1）]（根據象限角考慮）

五、在放線時一些處理方法

若某一樁點放不出時，可以放通過這個點的直線上的另外兩個點，然后告訴現場施工人員在哪一點沿這條直線延長多少距離為這個樁點。還可以用拓普康等儀器進行后方交會法等放線。還有一些小圓弧可用手工數學計算方法現場交出來。

六、放線時注意的一些問題

不能按錯鍵，儀器架好后不能受到過大振動，不能有太大的太陽直射著儀器，收儀器時制動螺旋要松開，有某種儀器如果停留在測距離狀態時過不了幾分鐘則自動恢復原始狀態，也就是不注意這個問題就會搞錯。等等。

第五篇：工作簡歷等材料.

工作簡歷等材料

游水田

技術職稱:

手機號碼；***(機械專業)高級工程師

目

錄

1.工作簡歷 2．自我評價 3.工作業績 4.專業技術工作總結 5.高級工程師(文件)復印件 6.專利證書復印件(一種裝配塔輪)7.專利證書復印件(分體卡副式涂漆膜模具)7.出版（機械零件表面強化與修理技術）書籍首頁(復印件)

工作簡歷

1.1975年長沙冶金工業學校礦機7524班學習； 2.1977年分配浙江建銅集團機修廠技術員； 3.1979~1982年浙江建銅集團機修廠副廠長； 4.1982~1986年浙江建銅集團機修廠廠長； 5.1986~1992年浙江建銅集團設備動力處處長； 6.1992~1993年浙江亞東集團杭州特種金屬材料廠廠長； 7.1993~1994年浙江建銅集團總經理助理：分管機修廠,粉末 冶金廠,建德銅礦第二水泥廠；

8.1994~1994年浙江建銅集團設備動力處處長； 9.1994~1996年浙江建銅集團杭州粉末冶金總廠廠長； 10.1995年~1999年中共浙江省委黨校函授學院大專班（企 業管理）；

11.1996~1999.2月年建銅集團設備動力處處長； 12．2001~2006年任建德市鴻大機械有限公司副總經理； 13 2006.3月至今任新安江電工器材有限責任公司生產部副經理。

自我評價

本人是建德市目前唯一的（機械專業）高級工程師，比較熱愛自已的專業，在技術管理工作方面有一定經驗，對技術革新、小改小革、技術改造有一定的基礎，能運用CAXA電子圖板繪制機械圖，對專業技術級能做到刻苦鉆研并虛心學習。

在企業管理、能源管理、技術管理、設備管理、現場管理、環保管理、計量管理等方面積累了一定的管理經驗。同時具有組織、協調管理的能力。

工作業績

1.浙江建銅集團機修廠設計制作安裝一噸、二噸行車。2.浙江建銅集團加油站設計制作.安裝。

3.浙江建銅集團選礦車間SF-2.8浮選機技術改造負責人。4.浙江建銅集團選礦車間直經￠2.2米球磨機改造負責人。5.浙江建銅集團選礦車間浮選機自動加藥系統工程設計，6.浙江建銅集團釆礦車間365米深立井延伸安裝負責人。7.浙江建銅集團釆礦車間-100、-200米水泵站設計安裝負責，8.浙江建銅集團釆礦車間-100、-200米變電站安裝負責人。9.浙江建銅集團釆礦車間,公司投資120萬元對2.5米卷揚機 進行更新改造,選型.安裝主要負責人。

10.浙江建銅集團釆礦車間,公司投資60萬元對1.6米卷揚機進行更新改造, 選型.安裝主要負責人。

11浙江建銅集團充填車間從破碎.球磨機到水泥注漿三個 廠房和設備選型參與設計,安裝負責人。

12浙江建銅集團杭州冶金開關廠參與高低壓配電柜GGD, PGL的開發取證。

13浙江建銅集團杭州第二銅材廠銅桿和銅管設備的安裝調 試和￠80直徑銅棒加熱穿孔技術攻關成功。

14.浙江建銅集團杭州第二銅材廠銅管拉細設備的設計.制 作.安裝主要負責人。浙江建銅集團第二水泥廠5萬噸水泥生產線的設備安裝調試主要負責人。

16.浙江建銅集團第二水泥廠水泥烘干機的設計.制造.安裝主要負責人。

17.浙江建銅集團公司地面20立方空壓機聯機釆用變頻器自動起動供風安裝負責人。

18.浙江建銅集團釆礦車間廢石場延伸,自動倒廢礦石裝置。19.-100.-200米井口電動推礦車的設計。

20.井口空礦車自動進籠推重礦車系統的設計,安裝主要負責人。21.浙江亞東集團杭州特種金屬材料總廠引進美國汽車軸瓦雙十粉700噸生產線設備安裝調試工作主要負責人。

22.亞東集團杭州特種金屬材料總廠引進美國汽車軸瓦雙十 粉生產線設備廠房環保粉末除塵工藝設計和設備選型,安裝。23.亞東集團杭州特種金屬材料總廠引進美國汽車軸瓦雙十 粉生產線烘粉設備抽真空機出現故障,本人對真空機進行技術改造成功,少付了2萬美元設備款。獲得浙江省機械工業廳科技三等獎。24.浙江建銅集團杭州粉末冶金總廠(金屬分廠)生產663銅粉設備自行設計,制作.安裝,調試成功,獲得杭州市新產品科技二等獎。25.浙江建銅集團杭州粉末冶金總廠(制品分廠)參與銅.鐵粉含油軸承制品設備的沖壓模具的設計,制品的燒結,成型及調試工作負責人。26.鴻大機械有限責任公司分管技術時,對制造汽車撥叉批量生產時,設計了定位一次加工成型工夾具,提高了產品質量的穩,降低了因加工精度誤差廢品率,更進一步提高了加工效率,由原來每人每天加工15只提高了每人每天加工80只。

27.新安江電工器材有限責任公司，Ⅱ-20模中拉絲機由于使用了12年，主齒輪箱體9根軸承孔磨損孔徑加大，導致每月要更換三根軸和軸承，費用在1200元左右，嚴重影響到產品質量和生產費用，本人采用了北京生產的天山工業修補劑修復了軸承孔，現已使用13個月末發現因軸承孔加大現象。

28.新安江電工器材有限責任公司，LHT2-9/355大拉機塔輪,每臺4只,每4個月就要更換,每更換一次費用在7800元,本人對塔輪進行了分析研究認為, 塔輪更換報廢的主要原因是塔輪表面磨損而影響到銅絲質量,本人對塔輪進行測繪,繪畫,制造成裝配式塔輪, 塔輪表面磨損部位做成塔輪圈,而對塔輪圈表面采取了,現在每換一次塔輪圈4只,只需成本1200元,而使用壽命達成了11個月, ＜裝配式塔輪＞已在2007年申請了專利。

29.新安江電工器材有限責任公司,投資4.6萬元對上引銅桿結晶器冷卻水系統改造,設計制造安裝了結晶器冷卻水計量柜，并對經過結晶器冷卻水的水溫進行數顯監測，斷水報警，每年節約用水在4~5萬噸左右,節約費用在8~9.5萬元/年(水價2.15元/噸)。30.新安江電工器材有限責任公司設備技改;(1)LH-400/13大拉機聯軸器設計負責人;(2)上引機齒輪箱改造主要負責人;(3)2號漆包爐退火爐加熱系統改造設計負責人;(4)加漆房管路系統改造負責人;(5)LH-400/13制動系統設計改造設計負責人;(6)3號.2號漆包爐聚醋漆加熱電氣改造設計負責人;31.根據新安江電工器材有限責任公司目前漆包線生產情況，本人根據漆包線生產工藝.生產工效.產品質量,本人經過一年的研究,設計了＜分體卡副式涂漆模模具＞,在2007年11月申請了實用新型專利。32．2009年2月取得機械專業高級工程師職稱。

專業技術工作總結

本人目前是建德市唯一的（機械專業）高級工程師

自一九九二年十月擔任機械工程師以來,本人一直從事本專業技術工作。

一九九二年十月由建德銅礦,富春江冶煉廠,杭州第一銅材廠,杭州加汽磚廠, 杭州特種金屬材料廠,在杭州組建成浙江亞東集團公司,本人調任杭州特種金屬材料廠擔任廠長,主要擔任該項目負責人,從引進設備美國汽車軸瓦(10—10)雙十粉700噸生產線建設,總投資3800萬元,從廠房的建設,設備平面布置,設備的安裝調試到產品的試產均由本人全權負責。汽車軸瓦(10—10)雙十粉700噸生產線在一九九四年五月通過國家冶金部項目驗收，(10—10)雙十粉的試生產的成功，同時也填補了國家空白，一九九五年獲得浙江省機械工業廳科技進步獎，形成銷售產值8000多萬元。

在美國設備安裝時出現無法布置安裝時和銅粉烘干機抽真空出故障時,本人及時解決了以上問題,并提出解決了以上問題必須由美方為這事付2萬美元,該項目獲得了浙江省機械工業廳科技三等獎和杭州市科技二等獎。同時對該項目廠房溶化爐煙塵設計安裝了空外代式除塵器管道抽風裝置。

一九九三年九月浙江亞東集團公司解體后，調任浙江建銅集團公司擔任總經理助理分管機修廠、粉末冶金廠和第二水泥廠兼任設備動 力處處長，在這期間主要負責完成的項目有；（1）充填車間從破碎機.球磨機到水泥注漿三個廠房和設備選型參與設計,安裝負責人；

（2）釆礦車間廢石場延伸,自動倒礦石的設計、安裝、調試；（3）第二水泥廠5萬噸水泥生產線的設備安裝調試主要負責人;（4）第二水泥廠水泥烘干球磨機的設計.制造.安裝主要負責人;(5)-100.-200米井口電動推礦車的設計、安裝、調試;(6)地面井口空礦車自動進籠推重礦車系統的設計,安裝主要負責人(7)浙江建銅集團杭州粉末冶金總廠(制品分廠)參與銅.鐵粉含油軸承制品設備的沖壓模具的設計,制品的燒結,成型及調試工作負責人。

一九九四年再次調任杭州粉末冶金總廠擔任廠長,根據浙江建銅集團公司安排, 杭州粉末冶金總廠在二年內必須完成三項任務,一是在引進美國生產設備線上,研究開發第二代汽車軸瓦生產用粉(雙十粉),二是再設計制造一套生產663銅粉生產線, 三是汽車軸瓦生產用粉(雙十粉)通過機械工業部驗收。一九九五年四月本人開始組織帶領科技人員對663銅粉生產線設備進行設計，繪制圖紙，同年八月開始生產，一九九六年開始組建制品分廠，購買沖.壓床,制品燒結爐等設備,并成功地開發出銅.鐵粉含油軸承。杭州粉末冶金總廠下屬四個分廠，一分廠（663銅粉），二分廠（嶺后663銅粉），三分廠（引進美國生產設備線），制品分廠，直至一九九六年杭州粉末冶金總廠設備固定資產達到3650萬元，實現工業總產值達到9850萬元。在同行業

生產銅粉規模經營上是國家大型企業。

一九九六年十一月調任浙江建銅集團公司擔任設備動力處長，調任公司擔任設備動力處長的主要原因是，礦山的主要生產設備，2.5米卷揚機由于安全全制動原因,需更新技術改造,公司投資120萬元,本人開始組織有關科技人員進行調研,確定選擇了洛陽礦山機械廠生產的設備,該設備要求安全性能系數高,制動穩定性好,因為正常提升速度快(秒4.5米), 立井365米,因此在安調試時必須認真對待。一九九七年五月本人又開始組織對1.6米卷揚機開始技術改造。在1996年~2001年擔任浙江建銅集團公司設備動力處長期間,主要完成以下工作項目;1.充填車間從破碎.球磨機到水泥注漿三個廠房和設備選型參與設計,安裝負責人

2.杭州冶金開關廠參與高低壓配電柜GGD, PGL的開發取證 3.杭州第二銅材廠銅桿和銅管設備的安裝調試和銅棒加熱 穿孔技術攻關成功。

4.杭州第二銅材廠銅管拉細設備的設計.制作.安裝主要負責人。5.浙江建銅集團第二水泥廠5萬噸水泥生產線的設備安裝調試主要負責人。

6.浙江建銅集團第二水泥廠水泥烘干球磨機的設計.制造.安裝主要負責人。

7.浙江建銅集團地面20立方空壓機聯機釆用變頻器自動起動供風 安裝負責人。8.-100.-200米井口電動推礦車的設計。

9.地面井口空礦車自動進籠推重礦車系統的設計,安裝主要負責人。

二000年三月到建德市新安江電工器材有限責任公司工作,擔任生產部副經理,主要完成工作有;

1.完成年產銅桿5000噸,漆包線年產3100噸全廠搬遷工作任務,當年實現工業總產值2.45億。

2.完成上引爐直徑8毫米銅桿生產線技改工作，產量提高到年產5500噸。

3.Ⅱ-20模中拉絲機由于使用了12年，主齒輪箱體9根軸承孔磨損孔徑加大，導致每月要更換三根軸和軸承，費用在1200元左右，嚴重影響到產品質量和生產費用，本人采用了北京生產的天山工業修補劑修復了軸承孔，現已使用13個月末發現因軸承孔加大現象。4.LHT2-9/355大拉機塔輪,每臺4只,每4個月就要更換,每更換一次費用在7800元,本人對塔輪進行了分析研究認為, 塔輪更換報廢的主要原因是塔輪表面磨損而影響到銅絲質量,本人對塔輪進行測繪,繪畫,制造成裝配式塔輪, 塔輪表面磨損部位做成塔輪圈,而對塔輪圈表面采取了,現在每換一次塔輪圈4只,只需成本1200元,而使用壽命達成了11個月, 裝配式塔輪已在2007年申請了專利。

5.新安江電工器材有限責任公司,投資4.6萬元對上引銅桿結晶器冷 卻水系統設計改造工作,在300立方米水池上安裝了80噸水冷卻塔，在上引爐結晶器出水處安裝了一臺集水計量柜,利用結晶器內的壓力壓到水冷卻塔,形成閉路循環水冷卻系統,每年節約用水在4~5萬噸左右,年節約水費在8~9.5萬元左右(水價2.15元/噸)。

6．協助負責公司和浙江工業大學共同開發磁性材料的生產，鐵氧體磁性材料產品已通過浙江工業大學和有關專家驗收。

本人人熱愛自已的專業，也更喜歡自已的專業，對工作認真負責，敬業愛崗，對機械專業技術能做到該苦鉆研技術，同時也能用計算技術技術CAXA電子圖板繪制圖紙，本人目前有二個專利。

2009年2月26日