第一篇：半月工作總結(jié)

工作總結(jié)

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半月已經(jīng)過(guò)去。回顧我在賓館半月來(lái)的工作，可以說(shuō)是受益多多，體會(huì)多多，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對(duì)半月來(lái)在保安隊(duì)工作總結(jié)如下：

一、關(guān)于這半月的工作

我是從2月27日開(kāi)始在賓館保安部工作。由于我是剛從部隊(duì)退伍，沒(méi)有工作和社會(huì)方面的經(jīng)驗(yàn)。而且我們賓館又是五星級(jí)賓館，當(dāng)前，酒店面臨開(kāi)業(yè)，工程進(jìn)度接近尾聲，施工人員格外雜亂，安全保衛(wèi)工作和保安員素質(zhì)的好壞直接影響到我們賓館的整體形象，并體現(xiàn)賓館服務(wù)質(zhì)量的高低。所以要求格外嚴(yán)格，責(zé)任重大。為了保質(zhì)保量完成和履行好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和自己肩負(fù)的使命，從來(lái)到這里的第一天起，我就對(duì)自身素質(zhì)進(jìn)行了革新。首先要在部隊(duì)養(yǎng)成的良好素質(zhì)上不打折，其次要在酒店保安工作上不還價(jià)，再次要在今后安全保衛(wèi)工作上不懈怠。以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新，不斷提高，全面地完成好安全保衛(wèi)工作和賓館領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。

半月來(lái)，我作為賓館保安部的一員，時(shí)刻堅(jiān)持以賓館人、財(cái)、物的安全為己任，以態(tài)度至上，服務(wù)第一為原則，認(rèn)真地做好了每一項(xiàng)工作。自來(lái)時(shí)，順利通過(guò)每天白班的考驗(yàn)，并在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信任與支持下，安排我進(jìn)組跟班，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)地方工作要求，我認(rèn)真熟悉和掌握了保安工作的職責(zé)、要求的同時(shí)，虛心地向組員及隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)教工作方式方法，并在實(shí)踐中不斷領(lǐng)會(huì)。工作方法從嚴(yán)肅說(shuō)教向靈活、談心、關(guān)愛(ài)轉(zhuǎn)變，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò)，做到不隱瞞、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理、有錯(cuò)必糾、有錯(cuò)必改，并分析原因改進(jìn)工作。在上級(jí)部門督導(dǎo)下，隊(duì)長(zhǎng)及組員的幫助、支持下，使工作順利進(jìn)行，較好地履行了各項(xiàng)工作職責(zé)。

二、半月來(lái)的工作體會(huì)

在這半月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我自身取得了很多的成績(jī)，得到了鍛煉和提高，可以說(shuō)受益非淺。其主要得益于部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先，保安部經(jīng)理儲(chǔ)經(jīng)理親臨保安隊(duì)，給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求，講保安職責(zé)方面的知識(shí)，使廣大隊(duì)員深受鼓舞；同時(shí)，在王姚和孫輝任隊(duì)長(zhǎng)下，在各項(xiàng)工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊(duì)員樹(shù)立了榜樣，增添了干勁和信心；所有這一切，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。并取得了一些成績(jī)。比如，在各樓層巡邏中對(duì)于發(fā)現(xiàn)抽煙及時(shí)警示，在出門施工人員的工具包內(nèi)發(fā)現(xiàn)電線等建筑原材料，在夜間巡邏的時(shí)候抓住幾名偷竊人員，這都使我感覺(jué)到酒店行業(yè)工作的特殊性和重要性。有些施工人員不理解保安工作，常發(fā)生辱罵保安員，甚至做出一些過(guò)激的行為。我作為新上崗保安員，已深刻體會(huì)到，堅(jiān)持以“客人是服務(wù)的對(duì)象”為宗旨的重要性，并耐心仔細(xì)地做好本職工作。對(duì)于當(dāng)前施工人員雜亂情況下，必須要以清醒的頭腦面對(duì)問(wèn)題，對(duì)于工人辱罵絕不能還口，而是盡量讓施工人員覺(jué)得我們的保衛(wèi)方面的嚴(yán)格要求是對(duì)他們財(cái)物安全的保證。

三、存在的不足和今后的努力方向

我是一名初入職場(chǎng)的新人，作為一名酒店的保安員。經(jīng)過(guò)這次的回顧總結(jié)，在這工作的半月中，我清楚地看到自身存在的差距和不足，一定要明明白白的指出。我是名退伍軍人，我有毅力對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

以下是出現(xiàn)不足的幾個(gè)方面：一是服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。在部隊(duì)的時(shí)候，對(duì)于服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是不能打折扣的。但是在社會(huì)上服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)我顯得有些盲目和刻板，不會(huì)變通。經(jīng)常出現(xiàn)不知道怎么辦的情況。社會(huì)雜亂，執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題頻繁，所以在處理問(wèn)題上，必須得學(xué)會(huì)變通。在接受領(lǐng)導(dǎo)指示時(shí)，努力體會(huì)指示的意圖，然后對(duì)于意圖開(kāi)展工作。先一步，快一拍，否則就會(huì)被動(dòng)。就會(huì)影響整個(gè)酒店。這是下步工作的重中之重。二是迎接挑戰(zhàn)、履行職責(zé)。半月里，出現(xiàn)很多以前沒(méi)有想到的問(wèn)題。對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)，考慮怎樣去迎接挑戰(zhàn)，絕對(duì)要比考慮“亡羊補(bǔ)牢”要好。酒店工作的特殊性決定了，保衛(wèi)工作職責(zé)的重要性。在以后的工作中我一定要調(diào)整心態(tài)，對(duì)于面對(duì)的問(wèn)題，絕不能拖沓。履行職

責(zé)絕不能隨意。交接崗和執(zhí)勤的時(shí)候，應(yīng)該嚴(yán)格按照儲(chǔ)經(jīng)理要求軍事化要求自己。三是遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格保安員的基本要求，是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮。酒店業(yè)靠的就是服務(wù)。在即將面臨的運(yùn)營(yíng)后正常工作，我更要注重禮貌禮節(jié)，不光對(duì)于本賓館員工，對(duì)于施工人員和酒店消費(fèi)者，更也要做到文明禮貌。保安員的工作性質(zhì)決定了文明禮貌的重要性。我在執(zhí)勤的時(shí)候也被罵過(guò)，也出現(xiàn)過(guò)不耐煩的情況。但我忍住了，我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，一定能做到罵不還口、打不還手。

在半月時(shí)間里不能說(shuō)取得多大成績(jī)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，實(shí)實(shí)在在是跨了一大步，這與賓館領(lǐng)導(dǎo)和各同事的關(guān)心與支持是分不開(kāi)的。28號(hào)過(guò)后的安全保衛(wèi)工作要求肯定會(huì)更高，難度也將會(huì)更大，這就對(duì)我的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不能畏懼。將迎難而上，做好工作。安全工作無(wú)小事，任何一絲的麻痹大意都有可能造成不可挽回的損失，在下步的工作中，我要時(shí)刻保持清醒的頭腦，嚴(yán)格素質(zhì)，嚴(yán)格紀(jì)律。針對(duì)這半月存在的問(wèn)題，從實(shí)際出發(fā)，從根本上解決，力爭(zhēng)把不足消滅在萌芽。同時(shí)，好的方面也要繼續(xù)保持。力爭(zhēng)，讓來(lái)我們賓館的各地的領(lǐng)導(dǎo)、客商和顧客滿意。

做好酒店的保安工作任重道遠(yuǎn)，僅僅做到上述內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在實(shí)際的工作過(guò)程中還有許多需要學(xué)習(xí)的，來(lái)酒店畢竟也只有半月，這里只總結(jié)了個(gè)大概。只要深入進(jìn)行工作總結(jié)，我的保安工作將會(huì)有更大的進(jìn)步。

這是我在賓館保安部的工作總結(jié)，不到、不妥、不對(duì)之外，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

2008年 月 日

賓館安保員：

第二篇：半月工作總結(jié)

半月工作總結(jié)

半月工作總結(jié)1

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半月已經(jīng)過(guò)去。回顧我在賓館半月來(lái)的工作，可以說(shuō)是受益多多，體會(huì)多多，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對(duì)半月來(lái)在保安隊(duì)工作總結(jié)如下：

一、關(guān)于這半月的工作

我是從2月27日開(kāi)始在賓館保安部工作。由于我是剛從部隊(duì)退伍，沒(méi)有工作和社會(huì)方面的經(jīng)驗(yàn)。而且我們賓館又是五星級(jí)賓館，當(dāng)前，酒店面臨開(kāi)業(yè)，工程進(jìn)度接近尾聲，施工人員格外雜亂，安全保衛(wèi)工作和保安員素質(zhì)的好壞直接影響到我們賓館的整體形象，并體現(xiàn)賓館服務(wù)質(zhì)量的高低。所以要求格外嚴(yán)格，責(zé)任重大。為了保質(zhì)保量完成和履行好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和自己肩負(fù)的使命，從來(lái)到這里的第一天起，我就對(duì)自身素質(zhì)進(jìn)行了革新。首先要在部隊(duì)養(yǎng)成的良好素質(zhì)上不打折，其次要在酒店保安工作上不還價(jià)，再次要在今后安全保衛(wèi)工作上不懈怠。以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新，不斷提高，全面地完成好安全保衛(wèi)工作和賓館領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。

半月來(lái)，我作為賓館保安部的一員，時(shí)刻堅(jiān)持以賓館人、財(cái)、物的安全為己任，以態(tài)度至上，服務(wù)第一為原則，認(rèn)真地做好了每一項(xiàng)工作。自來(lái)時(shí)，順利通過(guò)每天白班的考驗(yàn)，并在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信任與支持下，安排我進(jìn)組跟班，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)地方工作要求，我認(rèn)真熟悉和掌握了保安工作的職責(zé)、要求的同時(shí)，虛心地向組員及隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)教工作方式方法，并在實(shí)踐中不斷領(lǐng)會(huì)。工作方法從嚴(yán)肅說(shuō)教向靈活、談心、關(guān)愛(ài)轉(zhuǎn)變，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò)，做到不隱瞞、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理、有錯(cuò)必糾、有錯(cuò)必改，并分析原因改進(jìn)工作。在上級(jí)部門督導(dǎo)下，隊(duì)長(zhǎng)及組員的幫助、支持下，使工作順利進(jìn)行，較好地履行了各項(xiàng)工作職責(zé)。

二、半月來(lái)的工作體會(huì)

在這半月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我自身取得了很多的成績(jī)，得到了鍛煉和提高，

可以說(shuō)受益匪淺。其主要得益于部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先，保安部經(jīng)理儲(chǔ)經(jīng)理親臨保安隊(duì)，給隊(duì)員講形勢(shì)、講要求，講保安職責(zé)方面的知識(shí)，使廣大隊(duì)員深受鼓舞；同時(shí)，在王姚和孫輝任隊(duì)長(zhǎng)下，在各項(xiàng)工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊(duì)員樹(shù)立了榜樣，增添了干勁和信心；所有這一切，都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。并取得了一些成績(jī)。比如，在各樓層巡邏中對(duì)于發(fā)現(xiàn)抽煙及時(shí)警示，在出門施工人員的工具包內(nèi)發(fā)現(xiàn)電線等建筑原材料，在夜間巡邏的時(shí)候抓住幾名偷竊人員，這都使我感覺(jué)到酒店行業(yè)工作的特殊性和重要性。有些施工人員不理解保安工作，常發(fā)生辱罵保安員，甚至做出一些過(guò)激的行為。我作為新上崗保安員，已深刻體會(huì)到，堅(jiān)持以“客人是服務(wù)的對(duì)象”為宗旨的重要性，并耐心仔細(xì)地做好本職工作。對(duì)于當(dāng)前施工人員雜亂情況下，必須要以清醒的頭腦面對(duì)問(wèn)題，對(duì)于工人辱罵絕不能還口，而是盡量讓施工人員覺(jué)得我們的保衛(wèi)方面的嚴(yán)格要求是對(duì)他們財(cái)物安全的保證。

三、存在的不足和今后的努力方向

我是一名初入職場(chǎng)的新人，作為一名酒店的保安員。經(jīng)過(guò)這次的回顧總結(jié)，在這工作的半月中，我清楚地看到自身存在的差距和不足，一定要明明白白的指出。我是名退伍軍人，我有毅力對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

以下是出現(xiàn)不足的幾個(gè)方面：一是服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。在部隊(duì)的時(shí)候，對(duì)于服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是不能打折扣的。但是在社會(huì)上服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)我顯得有些盲目和刻板，不會(huì)變通。經(jīng)常出現(xiàn)不知道怎么辦的情況。社會(huì)雜亂，執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題頻繁，所以在處理問(wèn)題上，必須得學(xué)會(huì)變通。在接受領(lǐng)導(dǎo)指示時(shí)，努力體會(huì)指示的意圖，然后對(duì)于意圖開(kāi)展工作。先一步，快一拍，否則就會(huì)被動(dòng)。就會(huì)影響整個(gè)酒店。這是下步工作的重中之重。二是迎接挑戰(zhàn)、履行職責(zé)。半月里，出現(xiàn)很多以前沒(méi)有想到的問(wèn)題。對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)，考慮怎樣去迎接挑戰(zhàn)，絕對(duì)要比考慮“亡羊補(bǔ)牢”要好。酒店工作的特殊性決定了，保衛(wèi)工作職責(zé)的重要性。在以后的工作中我一定要調(diào)整心態(tài)，對(duì)于面對(duì)的問(wèn)題，絕不能拖沓。履行職

責(zé)絕不能隨意。交接崗和執(zhí)勤的時(shí)候，應(yīng)該嚴(yán)格按照儲(chǔ)經(jīng)理要求軍事化要求自己。三是遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格保安員的基本要求，是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮。酒店業(yè)靠的就是服務(wù)。在即將面臨的運(yùn)營(yíng)后正常工作，我更要注重禮貌禮節(jié)，不光對(duì)于本賓館員工，對(duì)于施工人員和酒店消費(fèi)者，更也要做到文明禮貌。保安員的工作性質(zhì)決定了文明禮貌的重要性。我在執(zhí)勤的時(shí)候也被罵過(guò)，也出現(xiàn)過(guò)不耐煩的情況。但我忍住了，我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，一定能做到罵不還口、打不還手。

在半月時(shí)間里不能說(shuō)取得多大成績(jī)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，實(shí)實(shí)在在是跨了一大步，這與賓館領(lǐng)導(dǎo)和各同事的關(guān)心與支持是分不開(kāi)的。28號(hào)過(guò)后的安全保衛(wèi)工作要求肯定會(huì)更高，難度也將會(huì)更大，這就對(duì)我的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不能畏懼。將迎難而上，做好工作。安全工作無(wú)小事，任何一絲的麻痹大意都有可能造成不可挽回的損失，在下步的工作中，我要時(shí)刻保持清醒的頭腦，嚴(yán)格素質(zhì)，嚴(yán)格紀(jì)律。針對(duì)這半月存在的問(wèn)題，從實(shí)際出發(fā)，從根本上解決，力爭(zhēng)把不足消滅在萌芽。同時(shí)，好的方面也要繼續(xù)保持。力爭(zhēng)，讓來(lái)我們賓館的各地的領(lǐng)導(dǎo)、客商和顧客滿意。

做好酒店的保安工作任重道遠(yuǎn)，僅僅做到上述內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在實(shí)際的工作過(guò)程中還有許多需要學(xué)習(xí)的，來(lái)酒店畢竟也只有半月，這里只總結(jié)了個(gè)大概。只要深入進(jìn)行工作總結(jié)，我的保安工作將會(huì)有更大的進(jìn)步。

這是我在賓館保安部的工作總結(jié)，不到、不妥、不對(duì)之外，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

200X年 月 日

賓館安保員：

半月工作總結(jié)2

（一）總結(jié)：

前言：

1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況；

2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況；（包括重點(diǎn)單品達(dá)成情況）

一、銷售狀況

1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等；

2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因；

3、自己區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析；

二、影響本月銷售的因數(shù)分析

1、上月計(jì)劃達(dá)成情況

①、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析；②、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析；

2、渠道成員意見(jiàn)及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析（含表格）

備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù)；②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例；

三、竟品信息反饋

1、竟品信息、動(dòng)態(tài)

2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋

四、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估

五、相關(guān)建議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場(chǎng)運(yùn)作）結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)建議

六、各區(qū)域市場(chǎng)情況及下屬工作情況

1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況總結(jié)

2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)

1）、各個(gè)區(qū)域與上同期比較

2）、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情況評(píng)估

（二）下月度計(jì)劃：

一、下月銷售計(jì)劃（具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶）

二、銷售促銷計(jì)劃（根據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷計(jì)劃，明確客戶及方式）

三、下月工作行程安排（日程表）

四、大事時(shí)間完成進(jìn)度表

五、下屬工作安排計(jì)劃（下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線計(jì)劃、達(dá)成效果計(jì)劃）

半月工作總結(jié)3

隨著集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，我中心緊隨集團(tuán)腳步，及時(shí)對(duì)中心下五大模塊工作進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)財(cái)務(wù)管理中心目前的財(cái)務(wù)工作現(xiàn)狀，在加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算做好內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，將順應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，及時(shí)了解介入各項(xiàng)業(yè)務(wù)，做好財(cái)務(wù)創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化。

本月工作完成具體有以下幾個(gè)方面：

一、會(huì)計(jì)核算管理

1、與互聯(lián)網(wǎng)核對(duì)往來(lái)、梳理流程，編寫(xiě)操作手冊(cè)；

2、出具2月子公司報(bào)表、集團(tuán)合并報(bào)表。

二、資金管理

1、與關(guān)聯(lián)公司往來(lái)核對(duì)，保證往來(lái)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息質(zhì)量；

2、完成資金管理制度初稿；

3、與資產(chǎn)管理部梳理資產(chǎn)管理流程及數(shù)據(jù)；

4、普惠電子、中正聯(lián)合基本戶開(kāi)戶；

5、明遠(yuǎn)、納鑫汽車、酷翔驗(yàn)資款轉(zhuǎn)賬、到銀行辦理存款證明；

6、中科民生銀行、平安銀行銷戶。

三、稅務(wù)管理

1、配合事務(wù)所出具明遠(yuǎn)、納鑫汽車、酷翔、商業(yè)保理等驗(yàn)資報(bào)告；

2、完成審計(jì)初稿數(shù)據(jù)修改；

3、配合會(huì)計(jì)核算組出具2月份普惠商務(wù)信息的財(cái)務(wù)報(bào)表；

4、配合預(yù)算組完成2月份普惠以及華南區(qū)28家分公司的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)以及相關(guān)的預(yù)算分析；

5、協(xié)助行政部門注冊(cè)成立納鑫普惠電子商務(wù)分公司前期的工商稅務(wù)問(wèn)題處理；

6、2月份集團(tuán)6家子公司的納稅申報(bào)。

四、資產(chǎn)管理

1、整理抵押資產(chǎn)盤點(diǎn)報(bào)告；

2、與結(jié)算梳理資產(chǎn)管理流程。

五、財(cái)務(wù)管理（含風(fēng)險(xiǎn)管理）

1、完成2月部門月度工作報(bào)告；

2、完成2月預(yù)算分析報(bào)告；

3、安排制作培訓(xùn)課件，其中已經(jīng)完成費(fèi)用培訓(xùn)課件（徐嘉祺）、新進(jìn)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)課件、會(huì)計(jì)憑證裝訂培訓(xùn)課件、金蝶系統(tǒng)培訓(xùn)課件-總賬篇課件；

4、明確各模塊提報(bào)資料要求及提報(bào)時(shí)間；

5、制訂財(cái)務(wù)分析框架；

6、制訂財(cái)務(wù)制度框架；

7、下發(fā)崗位職責(zé)梳理要求；

8、建立月度工作報(bào)告匯報(bào)制度，編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理中心會(huì)議、報(bào)告管理制度。

下半月計(jì)劃：

一、會(huì)計(jì)核算管理

1、與各子公司核對(duì)往來(lái)、梳理流程；

2、會(huì)計(jì)核算流程培訓(xùn)PPT。

二、資金管理

3、完成業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)PPT；

4、組織財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；

5、跟進(jìn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)代扣上線；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)指定公司的驗(yàn)資、新戶開(kāi)立；

7、跟進(jìn)長(zhǎng)安履約險(xiǎn)的合作進(jìn)程；

6、中科基本戶農(nóng)行銷戶；

7、中證聯(lián)合開(kāi)網(wǎng)銀賬戶；

8、納鑫汽車開(kāi)立一個(gè)一般戶；

9、沙起鑫民生行、光大行銷戶；

10、發(fā)放員工2月工資。

三、稅務(wù)管理

1、事務(wù)所出具審計(jì)報(bào)告（集團(tuán)、投資管理公司、網(wǎng)）；

2、區(qū)域會(huì)計(jì)工作流程培訓(xùn)PPT；

3、梳理稅務(wù)組各崗位職責(zé)；

4、配合領(lǐng)導(dǎo)完成盡職調(diào)查等相關(guān)其他事宜。

四、資產(chǎn)管理

1、出具資產(chǎn)管理流程優(yōu)化方案。

五、財(cái)務(wù)管理（含風(fēng)險(xiǎn)管理）

1、督辦員工崗位職責(zé)梳理上報(bào)；

2、督辦已分配各模塊PPT上報(bào)（含預(yù)算指標(biāo)培訓(xùn)課件、會(huì)計(jì)核算流程培訓(xùn)課件、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)課件、區(qū)域會(huì)計(jì)工作流程培訓(xùn)課件）；

3、督辦月度工作報(bào)告及會(huì)議制度完成；

4、落實(shí)財(cái)務(wù)分析各模塊具體分配；

5、跟蹤互聯(lián)網(wǎng)公司資產(chǎn)部提成方案；

6、了解會(huì)計(jì)核算模塊具體工作業(yè)務(wù)；

7、根據(jù)財(cái)務(wù)制度各模塊情況，針對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)模塊操作流程進(jìn)行深入了解，梳理制度框架;

8、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項(xiàng)。

半月工作總結(jié)4

一、本月持續(xù)宣傳政策，緊緊圍繞提高出生人口素質(zhì)和群眾滿意率這一總體目標(biāo)，做好工作，加大宣傳，擴(kuò)大政策的知曉率。本月窗口為居民發(fā)放一、二孩生育服務(wù)證xx個(gè)；新生兒上戶xx戶；補(bǔ)辦獨(dú)子證x戶；開(kāi)具證明x份；接待群眾計(jì)生業(yè)務(wù)咨詢xx人次。

二、本月結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，完善勞動(dòng)與社會(huì)保障體系建設(shè)，為本轄區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范的服務(wù)，以建立城鄉(xiāng)一體化的勞動(dòng)保障體系為立足點(diǎn)，積極開(kāi)展工作。本月窗口錄入新增失業(yè)金領(lǐng)取人員x人；提取與接收本轄區(qū)失業(yè)人員檔案x份；回復(fù)居民咨詢xx人次；辦理就業(yè)失業(yè)登記證x人；就業(yè)困難人員認(rèn)定x人；社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦xxx件。

三、本月開(kāi)展醫(yī)保集中宣傳，有效保障人民群眾的基本醫(yī)療需求，維護(hù)廣大人民群眾的切身利益。本月窗口為居民辦理城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)成人x人，少兒x人，新生兒xx人；業(yè)務(wù)咨詢xx人次；發(fā)放醫(yī)保卡xx張；激活新型社保卡、轉(zhuǎn)移醫(yī)保xxx人。

四、本月以改善人民群眾基本生活為要?jiǎng)?wù)，積極落實(shí)相關(guān)政策，建立綜合性社會(huì)救助體系。努力解決轄區(qū)居民生活中遇到的實(shí)際問(wèn)題和困難，讓真正有困難的居民感受到政府的溫暖，讓他們的基本生活有所保障。本月窗口為居民辦理x省老年證x本，辦理x市老年證x本；接待前來(lái)咨詢居民xx人次；辦理退役軍人事務(wù)xx件；陪同區(qū)民政局入戶走訪事實(shí)無(wú)人撫養(yǎng)兒童，核實(shí)基本情況；完成x月低保增減工作，填報(bào)殘疾人兩項(xiàng)補(bǔ)貼、低保x月民政財(cái)務(wù)系統(tǒng)；與各社區(qū)開(kāi)會(huì)協(xié)商低保審核權(quán)限下放事宜，接待區(qū)民政局到街道報(bào)告低保審核權(quán)限下放試點(diǎn)產(chǎn)生的問(wèn)題、困難；積極開(kāi)展“春風(fēng)送暖”入戶走訪準(zhǔn)備工作，將走訪人員名單按戶籍地分到各社區(qū)；時(shí)時(shí)關(guān)心低保人員。入戶一名近期生活困難低保人員。

五、推進(jìn)殘疾人社會(huì)保障體系和殘疾人服務(wù)體系的建設(shè)，從殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益著手，加強(qiáng)科學(xué)管理和服務(wù)，確保各項(xiàng)工作的落實(shí)。本月窗口受理殘疾人證申請(qǐng)x人，換發(fā)第三代殘疾人證x人，遷移x人；繼續(xù)開(kāi)展xxxx年殘疾人家庭醫(yī)生簽約工作；接待居民咨詢xx余人次；持續(xù)開(kāi)展xxxx年殘疾人入戶走訪工作，走訪xx戶；受理精神疾病免費(fèi)服藥申請(qǐng)x人；受理殘疾兒童康復(fù)訓(xùn)練補(bǔ)貼申請(qǐng)x人；組織x名有就業(yè)愿望殘疾人參加x市殘疾人專場(chǎng)招聘會(huì)；xxxx年“助殘圓夢(mèng)”行動(dòng)計(jì)劃殘疾人藝術(shù)培訓(xùn)摸底x名殘疾人有培訓(xùn)意愿收集信息并上報(bào)；開(kāi)展國(guó)家級(jí)功勛榮譽(yù)表彰獎(jiǎng)勵(lì)獲得者統(tǒng)計(jì)工作；開(kāi)展違規(guī)持有殘疾人證清理工作并完成第三代智能殘疾人證發(fā)放工作。

六、積極為前來(lái)咨詢的居民做好宣傳工作，使轄區(qū)居民更深入的了解城市公共住房制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高從業(yè)人員的整體水平，公平公正的審核居民的住房保障申請(qǐng)。本月窗口回復(fù)居民咨詢xx人次；受理公租房年審申請(qǐng)x戶；經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案申請(qǐng)x件；受理租賃補(bǔ)貼申請(qǐng)x戶。

半月工作總結(jié)5

來(lái)到xx公司工作已經(jīng)有半個(gè)月了，我在工作上和生活上都有了一些自己的感受，現(xiàn)在歸納為以下幾點(diǎn)：

在工作上，我從一名在校學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鐣?huì)勞動(dòng)者，從消費(fèi)者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售者的角色，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了許多東西，首先是由依賴父母給予的物質(zhì)方面的支持的生活方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立自主的，完全靠自己付出勞動(dòng)換取報(bào)酬的生活方式。在剛來(lái)到公司的前幾天，由于工作的原因，休息時(shí)間與以往在學(xué)校的作息時(shí)間不同而感到些許不適應(yīng)，但是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)整之后，身體和思想上都能逐漸適應(yīng)了這種休息習(xí)慣以及新的工作環(huán)境。其次，在工作過(guò)程中，都大致地了解了公司產(chǎn)品的基本知識(shí)，對(duì)工作有了很大的幫助，在工作過(guò)程中能從顧客的身上得到反饋，遇到了各種問(wèn)題，在自身不夠了解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的情況下，能夠及時(shí)向老員工請(qǐng)教，在這過(guò)程中無(wú)形地促進(jìn)了自己的成長(zhǎng)，令自己在工作中得到了更多的啟發(fā)，提高了工作效率和質(zhì)量。

在生活上，我來(lái)到一個(gè)新的城市，面對(duì)全新的宿舍，全新的同事，在與他們共事、交流時(shí)，都促進(jìn)了我們之前的友情，為工作創(chuàng)造了一個(gè)良好的心態(tài)。但在某些方面，多少還存在一些問(wèn)題，比如對(duì)公司其他門店地址路線不夠熟悉，在前往的過(guò)程中減慢了速度浪費(fèi)了時(shí)間，這些小問(wèn)題希望在今后的磨練中能全部解決。

以上就是我對(duì)半個(gè)月以來(lái)工作、生活的一個(gè)小總結(jié)，更多的發(fā)現(xiàn)將寄托于今后的工作生活當(dāng)中！

半月工作總結(jié)6

回顧這一個(gè)月，感慨良多，作為一名剛進(jìn)入職場(chǎng)的菜鳥(niǎo)，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過(guò)。通過(guò)這一個(gè)月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到行政部這個(gè)小家庭中，個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)和工作能力也有了相應(yīng)的提高。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、以誠(chéng)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

行政部作為公司主要的后勤工作地點(diǎn)，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對(duì)的比較少，我作為一個(gè)新人，能夠主動(dòng)的去幫忙，遇到不懂的就去請(qǐng)教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項(xiàng)工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约哼€是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時(shí)刻會(huì)提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對(duì)待所有事情。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)的力度，注重自身修養(yǎng)的提高

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e，除去第一條的誠(chéng)實(shí)，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí)。而這一點(diǎn)正是我想要積極做到的。也因?yàn)檫@樣，我不斷的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。工作中，雖然沒(méi)有什么特別大的貢獻(xiàn)，但是能夠配合同事完成各項(xiàng)指標(biāo)，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己能夠更好的獨(dú)立完成工作。

另外，我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫(xiě)作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識(shí)。也虛心向前輩請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)。希望能夠盡快的融入到這個(gè)大家庭中去。

三、堅(jiān)持做好每一項(xiàng)日常工作，快樂(lè)工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時(shí)檢查各個(gè)辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好SPS，方便蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對(duì)紙張資料的整理和保存，將有用的及時(shí)保存、歸檔，對(duì)于沒(méi)用的及時(shí)銷毀。因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè)，所以我也在個(gè)人電腦中建立了工作資料檔案庫(kù)。并于每周星期五把工作過(guò)的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步的提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會(huì)議紀(jì)要時(shí)，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)后工作也帶來(lái)了不便。

2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。致使對(duì)自己有了些許的懷疑和不確定性，對(duì)未來(lái)也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎，顯得有些許毛躁。工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁、雜、多，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況，有時(shí)也會(huì)比較毛躁忘記一些事情等等。

五、下個(gè)月工作及學(xué)習(xí)計(jì)劃

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛(ài)崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。

4、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽(tīng)知能力。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力；在辦事過(guò)程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說(shuō)，沒(méi)有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

半月工作總結(jié)7

煙草在線專稿時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝！轉(zhuǎn)瞬間，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經(jīng)工作一個(gè)多月了，回憶起在這里工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫助、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容、工作中存在的問(wèn)題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、主要工作內(nèi)容

1、參與20xx年全國(guó)煙葉收購(gòu)暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站。跟鄭站長(zhǎng)碰面并進(jìn)行簡(jiǎn)單自我介紹后，我們便投入了緊張的國(guó)會(huì)籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè)、GAP標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作；參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作；參與了煙草站大掃除工作；參與了7月10日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的接待工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，20xx年全國(guó)煙葉收購(gòu)暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)取得了圓滿的成功。

2、跟隨站長(zhǎng)及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解煙葉生長(zhǎng)、采收及烘烤等情況

7月12日，站長(zhǎng)為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長(zhǎng)、成熟起來(lái)，決定把我們分到各收購(gòu)組去工作鍛煉。臨行前，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)、虛心請(qǐng)教。”同時(shí)還鼓勵(lì)我們說(shuō)：“這個(gè)世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的。”帶著陳經(jīng)理的這翻真誠(chéng)的話我來(lái)到了三岔收購(gòu)組工作。

在三岔收購(gòu)組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員提供的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫(xiě)了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫(xiě)了新聞稿；跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩、陽(yáng)天坪下煙田跟煙農(nóng)一起給煙葉打頂抑芽；幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20xx年煙葉生產(chǎn)物資投入分配表；協(xié)助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢；跟隨譚站長(zhǎng)及技術(shù)員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問(wèn)、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情況；向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請(qǐng)教后，幫忙采收晾曬煙葉。

3、學(xué)習(xí)GAP標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則

通過(guò)上網(wǎng)查閱GAP的相關(guān)內(nèi)容和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請(qǐng)教，我初步了解了煙草GAP的概念；煙草GAP的目的及意義；煙草GAP的適用范圍；煙草GAP管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn)；煙草GAP試點(diǎn)工作建議等內(nèi)容。

4、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請(qǐng)來(lái)了專家對(duì)我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料，回到城郊煙草站后至今，便在學(xué)習(xí)、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料。

5、不斷向書(shū)本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí)，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”，不斷充實(shí)自己。通過(guò)學(xué)習(xí)《大山有路》，讓我對(duì)恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到了“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵；通過(guò)瀏覽《公文寫(xiě)作玉處理》，讓我掌握了公文寫(xiě)作與處理的基本常識(shí)和要求；通過(guò)閱讀《活在當(dāng)下》，讓我接受了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光，認(rèn)真充實(shí)過(guò)好當(dāng)下的每一天；通過(guò)實(shí)踐Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對(duì)辦公自動(dòng)化有了初步了解。

此外，在工作學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，本著“習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”的信念，我時(shí)刻提醒自己要先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)做事。在工作期間，我本著謙虛謹(jǐn)慎、積極樂(lè)觀、平易近人的.態(tài)度迅速融入了集體生活中。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事，積極主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象；二是始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法；三是積極主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作；四是主動(dòng)熱情的與周圍農(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、對(duì)煙葉生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的煙草專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時(shí)，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。

2、缺乏主人翁意識(shí)

在工作期間，總是以自己剛剛?cè)肼殻芏鄸|西還不熟悉不了解為由來(lái)逃避部分有難度的工作。同時(shí)在做有些工作時(shí)，還存在依賴思想，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才知道去做，沒(méi)有真正樹(shù)立起主人翁意識(shí)。

3、缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，僅僅做到了耳朵聽(tīng)著，心里想著，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái)，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣。”

三、工作中獲得的收獲

雖說(shuō)在這短暫的一個(gè)月工作中，我還存在諸多問(wèn)題和不足，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自己的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來(lái)；不僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的能力；不僅提高了我的思修養(yǎng)，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，這段工作經(jīng)歷也教會(huì)了我要一是要做一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通；二是在工作中要積極主動(dòng)，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因?yàn)橹挥懈冻霾艜?huì)有收獲；三是要學(xué)會(huì)做人，有人說(shuō)過(guò)“學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌。”這其實(shí)就是要求我們?cè)诠ぷ髦幸畔录茏樱瑢W(xué)會(huì)尊重人，搞好人際關(guān)系，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí)，也要堅(jiān)持自己最基本的原則來(lái)塑造自己的形象；四是要認(rèn)識(shí)到“學(xué)無(wú)止境”的真正內(nèi)涵，做到潛心學(xué)習(xí)、多多積累，厚積薄發(fā)。

總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。

半月工作總結(jié)8

時(shí)間很快，轉(zhuǎn)眼來(lái)公司已有半個(gè)月。首先感謝公司對(duì)我的信任，給了我這次難道的機(jī)會(huì)。然后是我對(duì)這半個(gè)月來(lái)在公司所做工作的一個(gè)總結(jié)與反思。

在不多不少的半個(gè)月工作中也可以說(shuō)是一個(gè)適應(yīng)期，是對(duì)公司產(chǎn)品從一無(wú)所知到略有了解的一個(gè)過(guò)程。不管你的潛力怎么樣，每個(gè)人面對(duì)一份新的工作總是會(huì)有一個(gè)適應(yīng)期，只是這個(gè)適應(yīng)期的長(zhǎng)與短。簡(jiǎn)單的概括這半個(gè)月的工作就是B2B平臺(tái)注冊(cè)，開(kāi)通博客，和完善網(wǎng)站。

B2B平臺(tái)注冊(cè)很繁瑣，每一個(gè)平臺(tái)雖然填寫(xiě)的東西差不多但是有的已經(jīng)被搶注，不能完成注冊(cè)。并且免費(fèi)會(huì)員的發(fā)布信息不知道藏在那個(gè)角落里或許永遠(yuǎn)被埋沒(méi)了，所以在發(fā)布信息時(shí)還應(yīng)該掌握一些平臺(tái)信息發(fā)布規(guī)則，就如平臺(tái)什么時(shí)候信息最活躍，什么時(shí)候發(fā)布信息最容易被搜索到還有就是怎樣發(fā)布信息有利于排名靠前。

期間公司組織了一次聽(tīng)課，課件的主要內(nèi)容是關(guān)于博客營(yíng)銷的，博客營(yíng)銷一個(gè)最簡(jiǎn)單也最直接的免費(fèi)營(yíng)銷方法。之前有過(guò)博客，聽(tīng)完課后更加增加了我對(duì)利用博客營(yíng)銷的信心。遺憾的是我們自己的博客還達(dá)不到那個(gè)影響力，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)不會(huì)再看了你的博文之后產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望甚至說(shuō)是堅(jiān)持看完那篇博文。提到博客營(yíng)銷那么期間我還做的就是在一些互動(dòng)平臺(tái)上面提問(wèn)回答問(wèn)題和創(chuàng)建詞條，SOSO百科，互動(dòng)百科，維基百科都有，但是通過(guò)的只有互動(dòng)百科上面的中聯(lián)泵業(yè)這個(gè)詞條。

完善網(wǎng)站這一部分我是從考慮整個(gè)SEO優(yōu)化方面做的內(nèi)容編輯。在成功案例中把兩家企業(yè)聯(lián)系起來(lái)并且在內(nèi)容中間添加產(chǎn)品信息設(shè)置關(guān)鍵字，關(guān)鍵字密度保持在3%左右，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字設(shè)置錨文本鏈接。產(chǎn)品展示頻道下的欄目也做過(guò)一定的修改，產(chǎn)品圖設(shè)置替代文本屬性，適當(dāng)?shù)奶砑渝^文本鏈接。

在這些所做的工作中雖然有一點(diǎn)點(diǎn)小的收獲但是還是有一些不足的地方。第一，感覺(jué)自己沒(méi)有一條明確的推廣營(yíng)銷思路，每天都是由著自己想折騰這方面就折騰這方面雖然在自己心里面給自己一個(gè)目標(biāo)但是卻總是有理由說(shuō)服自己。可以說(shuō)還停留在一個(gè)學(xué)生時(shí)期，每天被動(dòng)的“被”工作，而不是主動(dòng)積極的去尋找有用而又高效解決問(wèn)題的方法。第二，所做的工作成效不大。雖然網(wǎng)站內(nèi)容遵循SEO優(yōu)化原則做了一定的修改但是百度快照還是沒(méi)有每天更新，收錄沒(méi)有增加。SEO是一個(gè)循序漸進(jìn)與堅(jiān)持持久的過(guò)程，我們接下來(lái)的工作還是應(yīng)該以營(yíng)銷為主兼顧推廣與優(yōu)化。提高網(wǎng)站關(guān)鍵字的自然排名。第三，推廣手段單一。我們公司所做的就是用誠(chéng)信通賬號(hào)在阿里巴巴和淘寶上面尋找商機(jī)，和免費(fèi)平臺(tái)上面發(fā)布信息。而沒(méi)有很好的利用病毒營(yíng)銷、論壇、博客、社區(qū)、郵件之類的做品牌宣傳，擴(kuò)大公司知名度。

公司電子商務(wù)還處在發(fā)展的初期，有很多的地方還沒(méi)有考慮也沒(méi)有嘗試，而公司相信我們，給了我們自由發(fā)展的機(jī)會(huì)，雖然我們欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是我們應(yīng)該有初生牛犢不怕虎的勇氣和敢于創(chuàng)新的想法，敬業(yè)協(xié)同努力做好自己。

在中聯(lián)泵業(yè)做了半個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，也是為迎接20xx新年到來(lái)的一份禮物。

半月工作總結(jié)9

道路交通安全是我公司安全生產(chǎn)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，我們結(jié)合公司的具體情況，在安全培訓(xùn)、管理時(shí)始終把道路交通安全作為安全專題同時(shí)進(jìn)行道路交通安全知識(shí)培訓(xùn)和管理。

一、加強(qiáng)了員工的道路交通安全知識(shí)培訓(xùn)。春季過(guò)后，公司對(duì)全體員工進(jìn)行了三天安全培訓(xùn)。在培訓(xùn)期間組織員工學(xué)習(xí)了《安全交通法》、新的《工傷保險(xiǎn)條例》及場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸安全知識(shí)，提高了員工的道路交通安全意識(shí)。

二、完善了公司道路交通安全措施。駕駛汽車及鏟車的人員，必須持有駕駛執(zhí)照，應(yīng)經(jīng)過(guò)專門的安全培訓(xùn)，取得特種作業(yè)操作證，杜絕非專職司機(jī)開(kāi)公車；機(jī)動(dòng)車輛在廠內(nèi)行駛速度，每小時(shí)不得超過(guò)5公里；鐵路專用線及其安全區(qū)域內(nèi)，嚴(yán)禁堆放任何物品，禁止在鐵路專用線上行走，通過(guò)鐵路道口，一定要先了望，看清是車輛通過(guò)，不得搶道等。規(guī)范了公司道路交通安全管理。

三、與給公司運(yùn)輸原材料、軌枕的車輛簽訂了安全協(xié)議，明確了雙方的責(zé)任和義務(wù)，強(qiáng)化了對(duì)運(yùn)輸原材料、軌枕的車輛在廠內(nèi)的交通安全管理。

通過(guò)員工的道路交通安全教育，加強(qiáng)道路交通安全的管理，有效的預(yù)防了各類道路交通安全事故的發(fā)生。安全工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，我們將繼續(xù)把道路交通安全作為公司安全生產(chǎn)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，常抓不懈，始終把員工的人身安全作為我公司安全生產(chǎn)工作的重中之重。

陜西西鐵水泥制品有限公司

20xx年3月31日

半月工作總結(jié)10

一、本月規(guī)范辦證程序，簡(jiǎn)化辦證流程，方便居民辦事，實(shí)行首接責(zé)任制及一次性告知和制度，群眾滿意作為工作的標(biāo)準(zhǔn)。本月窗口為居民發(fā)放一、二孩生育通知單31個(gè)；接待群眾計(jì)生業(yè)務(wù)咨詢216人次；為群眾開(kāi)具證明2份；新生兒上戶35個(gè)。

二、本月認(rèn)真做好為失業(yè)人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪、了解家庭情況，對(duì)特殊困難家庭要盡量幫助他們。本月窗口錄入新增失業(yè)金領(lǐng)取人16人；提取與接收本轄區(qū)失業(yè)人員檔案6份；就業(yè)困難人員認(rèn)定2人；辦理就業(yè)失業(yè)登記證6人；就業(yè)失業(yè)登記證辦理咨詢55人次；養(yǎng)社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦101件。

三、本月堅(jiān)持把黨和政府對(duì)人民群眾的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，通過(guò)具體行動(dòng)加以實(shí)踐，急群眾之所急，做群眾之所需。本著加快建設(shè)、完善平臺(tái)管理、強(qiáng)化服務(wù)功能、務(wù)求實(shí)效的思想，為民服務(wù)的真情。本月窗口為居民辦理城鄉(xiāng)居民醫(yī)保新生兒醫(yī)療保險(xiǎn)30人；辦理城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)及大病醫(yī)療保險(xiǎn)代扣協(xié)議簽訂咨詢75人次；發(fā)放醫(yī)保卡98張；辦理居民新型社會(huì)保險(xiǎn)卡采集表75份；激活新型社保卡、轉(zhuǎn)移醫(yī)保112人。

四、本月堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，認(rèn)真開(kāi)展低保調(diào)查審核以及低保人員的管理服務(wù)工作，對(duì)低保戶的復(fù)審工作，做到調(diào)查入戶、公示上墻、認(rèn)真接待舉報(bào)，為全面建設(shè)小康社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展發(fā)揮重要作用。本月窗口為居民辦理四川省老年證9本；辦理成都市老年證9本；接待居民咨詢業(yè)務(wù)89人次；全力以赴完成重度殘疾人、困難殘疾人、以及低保人員178人的一卡通制作與激活掃尾工作，對(duì)個(gè)別制卡中遇到的困難積極聯(lián)系各部門協(xié)調(diào)；參加一卡通監(jiān)管平臺(tái)培訓(xùn)、社會(huì)救助新系統(tǒng)培訓(xùn)；完成殘疾人兩項(xiàng)補(bǔ)貼7月報(bào)表并錄入監(jiān)管平臺(tái)；核查轄區(qū)內(nèi)1名困難群眾的低保訴求；辦理新增低保3人的審核工作。

五、本月加強(qiáng)殘疾人組織規(guī)范化建設(shè)，建立完善的殘疾人信息管理，及時(shí)掌握殘疾人康復(fù)服務(wù)信息變更和錄入，對(duì)殘疾人需求調(diào)查等工作做好信息錄入，夯實(shí)了組織基礎(chǔ)，本月窗口為居民新辦殘疾人證4人，遺失補(bǔ)辦2人；殘疾人“量服”需求入戶調(diào)研7戶；繼續(xù)開(kāi)展20xx年殘疾人家庭醫(yī)生簽約工作；接待群眾咨詢20人次；持續(xù)開(kāi)展惠民惠農(nóng)財(cái)政補(bǔ)貼資金社會(huì)保障卡“一卡通”享受補(bǔ)貼人員信息核對(duì)工作（燃油補(bǔ)貼、居家安養(yǎng)護(hù)理補(bǔ)貼、自強(qiáng)助學(xué)金）；受理精神病免費(fèi)服藥申請(qǐng)1人；開(kāi)展“量服”系統(tǒng)殘疾人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)核對(duì)、錄入工作；開(kāi)展兒童康復(fù)訓(xùn)練補(bǔ)貼1—6月資料收集、報(bào)送工作；開(kāi)展白內(nèi)障篩查組織、摸底工作；開(kāi)展推薦殘疾人商戶入駐扶弱助殘平臺(tái)摸底、申報(bào)工作；開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)殘疾人蜀繡培訓(xùn)摸底調(diào)查工作；開(kāi)展20xx年居家無(wú)障礙改造入戶調(diào)研工作；接受區(qū)殘聯(lián)所聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)我街道20xx年專項(xiàng)資金使用績(jī)效審計(jì)工作。

六、本月堅(jiān)持民生優(yōu)先，始終把保障改善民生作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把住房保障工作做好，落實(shí)好。加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)，強(qiáng)化辦事人員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高辦事能力和水平，加強(qiáng)和規(guī)范住房保障工作，本月窗口回復(fù)居民咨詢住房保障124人次；受理公共租賃住房年審申請(qǐng)1戶；受理廉租住房年審申請(qǐng)1戶。

第三篇：半月工作總結(jié)

如何提高工作效率： 1)每天定時(shí)完成日常工作：

2)列出工作計(jì)劃，并且用明顯的方式提示你完成的進(jìn)度：

工作計(jì)劃必不可少!這種計(jì)劃并不是為了向某人匯報(bào)，也不是為了給自己增加壓力，而是為了讓你記住有哪些事情需要去做，而不是被無(wú)形而又說(shuō)不清楚的工作壓力弄得暈頭腦漲，煩躁不以。3)不要猶豫和等待，立即行動(dòng);4)安排好隨時(shí)可進(jìn)行的備用任務(wù)，以不浪費(fèi)你的時(shí)間。如何提高工作質(zhì)量：

1)在工作中不斷完善各項(xiàng)管理制度，完善的制度是保障工作質(zhì)量的必要前提； 2)加強(qiáng)制度的實(shí)施；

3)強(qiáng)化、優(yōu)化例會(huì)制度，以此來(lái)提升工作質(zhì)量。4)加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核。

業(yè)績(jī)考核，必然要有一個(gè)工作計(jì)劃作為考核參照，這就要求員工針對(duì)自己的具體工作定一個(gè)工作計(jì)劃，工作計(jì)劃既要具體、詳盡，更要合理、現(xiàn)實(shí)； 加強(qiáng)工作反饋；

獎(jiǎng)罰到位，根據(jù)員工具體的工作表現(xiàn)，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該罰的罰，做到獎(jiǎng)罰分明，獎(jiǎng)罰到位，不至于將工作考核流于形式。

5)提升員工整體素質(zhì)。這一方面主要從企業(yè)文化培訓(xùn)、技能培訓(xùn)以及經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)實(shí)現(xiàn)，員工整體素質(zhì)提高了，工作質(zhì)量自然會(huì)相應(yīng)提高。6)調(diào)整員工心態(tài)

a)關(guān)心員工成長(zhǎng)。每半月由領(lǐng)班組織全體員工開(kāi)會(huì)交流工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)合理化建議予以獎(jiǎng)勵(lì)。b)多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)。其實(shí)站在員工的立場(chǎng)上，員工并不是不想出成績(jī)，也并非開(kāi)始就不思進(jìn)取，很多員工原來(lái)都是信心百倍、激情昂揚(yáng)的，現(xiàn)在之所以心態(tài)消極，多半是因?yàn)閷?duì)工作失去原來(lái)的期望，因此公司應(yīng)該多給他們鼓勵(lì)，多肯定他們的工作，使員工重新樹(shù)起對(duì)個(gè)人事業(yè)、對(duì)公司的希望和激情。

c)有效激勵(lì)。首先，保證員工日常表現(xiàn)、考核成績(jī)與員工收益相掛鉤；其次，多鼓勵(lì)，多肯定。提高工作能力

1)加強(qiáng)培訓(xùn)，使員工的工作能里在短期內(nèi)提升。2)學(xué)無(wú)止境。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包含三個(gè)分類：

a)基礎(chǔ)知識(shí)積累；

b)社會(huì)、人際關(guān)系經(jīng)驗(yàn)積累； c)專業(yè)技能知識(shí)。

3)用心觀察。觀察上司、優(yōu)秀的同事的工作技巧，有意識(shí)地總結(jié)自身問(wèn)題，找到提升的途徑。4)積極進(jìn)取。機(jī)會(huì)越多，鍛煉越多，在工作中提升。

5)獨(dú)立承擔(dān)。擺脫對(duì)他人的依賴，自己獨(dú)立發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，這是非常重要的自我提升過(guò)程。6)理想指引。沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求，就不會(huì)產(chǎn)生永續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。學(xué)習(xí)與提高也是如此。

第四篇：銷售半月工作總結(jié)

篇一：銷售人員的月度工作總結(jié) 月度工作總結(jié) 黃永嘉

不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨

詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在 今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：（1）了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的 知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

（2）對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！（3）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一 年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重

要的事情）提前完成，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志！四：目標(biāo) 2010.4~2010.6：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。

2010.6~2011.4：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能 力！篇二：2014市場(chǎng)銷售月工作總結(jié) 2014市場(chǎng)銷售月工作總結(jié)

這個(gè)月是感覺(jué)有點(diǎn)漫長(zhǎng)的一個(gè)月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問(wèn)題太多的原因吧!首先是拜訪客戶的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問(wèn)題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我們客戶對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思!總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢!在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營(yíng)業(yè)額高呢!自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了，那就是自己的一個(gè)極限了!在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。1.自己的訂的工作目標(biāo)

自己訂的工作目標(biāo)沒(méi)有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒(méi)有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒(méi)有!3.市場(chǎng)不一樣

現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹鳎蔷褪俏覀兊男能泴?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天客戶簽合同，客戶說(shuō)你把貨拉過(guò)來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)!總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式!提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)!其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。篇三：銷售人員月工作總結(jié)技巧 銷售人員月工作總結(jié)指導(dǎo)：

一、銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷售月工作總結(jié)報(bào)告？一般情況下，一個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又 有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排 的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各客戶的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)等都是多少；（2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各客戶的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各客戶的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什 么機(jī)會(huì)。

（6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓 破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司 支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

二、作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工 作總結(jié)與匯報(bào)工作。、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員 認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。3、到講臺(tái)上去講。銷售人員到主席臺(tái)上講。、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng) 勵(lì)與懲罰的作用。

第五篇：實(shí)習(xí)生半月工作總結(jié)

半月總結(jié)

來(lái)到xx公司工作已經(jīng)有半個(gè)月了，我在工作上和生活上都有了一些自己的感受，現(xiàn)在歸納為以下幾點(diǎn)：

在工作上，我從一名在校學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鐣?huì)勞動(dòng)者，從消費(fèi)者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售者的角色，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了許多東西，首先是由依賴父母給予的物質(zhì)方面的支持的生活方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立自主的，完全靠自己付出勞動(dòng)換取報(bào)酬的生活方式。在剛來(lái)到公司的前幾天，由于工作的原因，休息時(shí)間與以往在學(xué)校的作息時(shí)間不同而感到些許不適應(yīng)，但是在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)整之后，身體和思想上都能逐漸適應(yīng)了這種休息習(xí)慣以及新的工作環(huán)境。其次，在工作過(guò)程中，都大致地了解了公司產(chǎn)品的基本知識(shí)，對(duì)工作有了很大的幫助，在工作過(guò)程中能從顧客的身上得到反饋，遇到了各種問(wèn)題，在自身不夠了解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的情況下，能夠及時(shí)向老員工請(qǐng)教，在這過(guò)程中無(wú)形地促進(jìn)了自己的成長(zhǎng)，令自己在工作中得到了更多的啟發(fā)，提高了工作效率和質(zhì)量。

在生活上，我來(lái)到一個(gè)新的城市，面對(duì)全新的宿舍，全新的同事，在與他們共事、交流時(shí)，都促進(jìn)了我們之前的友情，為工作創(chuàng)造了一個(gè)良好的心態(tài)。但在某些方面，多少還存在一些問(wèn)題，比如對(duì)公司其他門店地址路線不夠熟悉，在前往的過(guò)程中減慢了速度浪費(fèi)了時(shí)間，這些小問(wèn)題希望在今后的磨練中能全部解決。

以上就是我對(duì)半個(gè)月以來(lái)工作、生活的一個(gè)小總結(jié)，更多的發(fā)現(xiàn)將寄托于今后的工作生活當(dāng)中！