第一篇：人壽保險(xiǎn)公司組訓(xùn)年終述職報(bào)告

文章標(biāo)題：人壽保險(xiǎn)公司組訓(xùn)年終述職報(bào)告

年終述職報(bào)告[好范文 wenmi114.com(http://www.tmdps.cn/)幫您找文章]

匯報(bào)內(nèi)容：

1.2005年工作報(bào)告；

2.2005年

個(gè)人思想?yún)R報(bào)；

3.2005年自我評(píng)估；

4.2006年個(gè)人發(fā)展設(shè)想；

本人于2003年11月加盟____人壽上海分公司，按照分公司的要求，在自己的工作崗位上，扎實(shí)工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，單位業(yè)績(jī)發(fā)生巨大變化，我本人在領(lǐng)導(dǎo)、同事、伙伴的幫助指導(dǎo)下也取得了一些成績(jī)。在2005年先后獲得“____人壽上海分公司新人成長(zhǎng)工程培訓(xùn)班優(yōu)秀小組”、“____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎(jiǎng)”、“____人壽上海分公司品牌課程大賽銀獎(jiǎng)”、“____人壽上海分公司授課能手大賽銀獎(jiǎng)”。對(duì)照崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，總結(jié)任職一年來(lái)的工作，自我評(píng)價(jià)做到了勤業(yè)敬業(yè)、想事干事。

現(xiàn)將我本人任本職工作以來(lái)的德、能、勤、績(jī)情況述職如下：

一、2005年工作報(bào)告

(一)、____營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部工作描述

本人自2004年11月至2005年3月底工作于____營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，任組訓(xùn)，在分公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體伙伴的支持和幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)組訓(xùn)的日常工作，接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴，主要從以下幾個(gè)方面入手

1、晨會(huì)經(jīng)營(yíng)

晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計(jì)劃性，內(nèi)容很空乏，不能很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況在領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，并且要求“人人參與，共同經(jīng)營(yíng)美好家園”。我們采取了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗賽的形式，讓各業(yè)務(wù)組輪流主持晨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，一周一公布排行榜，對(duì)于優(yōu)秀的業(yè)務(wù)組給予獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，晨會(huì)出勤率提高了，業(yè)務(wù)員積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，每個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)了，使晨會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專(zhuān)業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的工作。

營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)

早會(huì)

夕會(huì)

代理人

MD

RT

主管

交流

銜接

教育

自我管理

新人

培訓(xùn)

增員

戰(zhàn)斗

營(yíng)

制式培訓(xùn)

非制式培訓(xùn)

職場(chǎng)訓(xùn)練

分享

座談

集體

拜訪

相對(duì)完善的培訓(xùn)體系是單位經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。培訓(xùn)的目的就是讓人馬上采取行動(dòng)。針對(duì)服務(wù)部實(shí)際情況本人制訂了相對(duì)詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。

3、業(yè)務(wù)推動(dòng)

要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績(jī)效分析。“有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī)”團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，1-2月，對(duì)一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉績(jī)率有了很大的提高。

另外，配合分公司，積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗，新人上單獎(jiǎng)勵(lì)，首周舉績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)方安，“以禮福人”計(jì)劃，“浦江游”方案等。并通過(guò)晨會(huì)宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì)，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛(ài)，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

4、人際溝通

作為一名組訓(xùn)，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團(tuán)隊(duì)，首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，請(qǐng)教工作中的不足與缺點(diǎn)，并不定期搞組訓(xùn)工作座談會(huì)，大家以口頭或書(shū)面形式對(duì)組訓(xùn)工作提出要求，使自己的工作有針對(duì)性和目的性，對(duì)一些好的建議積極采納，對(duì)一些誠(chéng)懇的批評(píng)能做到及時(shí)更正。

另外，能夠很好地完成分公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng)，有問(wèn)必答。得到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的好評(píng)。

其它工作，在2005年新年“千人宴”及“年終表彰宴”中負(fù)責(zé)音控工作。

（二）市區(qū)工作描述

工作期間，在顧經(jīng)理、鄧經(jīng)理鮮明的經(jīng)營(yíng)思路的帶領(lǐng)下主要負(fù)責(zé)以下工作：

1、數(shù)據(jù)管理

人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計(jì)原五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部人力數(shù)據(jù)，各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部血緣數(shù)據(jù)、市區(qū)區(qū)域及各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部業(yè)務(wù)人員職級(jí)占比、各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部周增員追蹤榜（張貼）；

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計(jì)分公司業(yè)績(jī)?nèi)?/p>

報(bào)表、市區(qū)區(qū)域日?qǐng)?bào)表、周業(yè)績(jī)追蹤榜（張貼）、高峰會(huì)追蹤統(tǒng)計(jì)表（張貼）、健康險(xiǎn)追蹤統(tǒng)計(jì)表、五六連動(dòng)日追蹤表（張貼）、市區(qū)區(qū)域月度報(bào)費(fèi)走勢(shì)對(duì)比分析（張貼）、3000P、5000P、10000P以上人均產(chǎn)能分析，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)。

2、會(huì)報(bào)管理

有效組織每周主管例會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、增員啟動(dòng)會(huì)等

3、教育訓(xùn)練

新

人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班——組織開(kāi)設(shè)第一期新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班，負(fù)責(zé)訓(xùn)前準(zhǔn)備、講師邀請(qǐng)、培訓(xùn)期間的人員管理同時(shí)并擔(dān)任授課。

代理人培訓(xùn)——負(fù)責(zé)2代理人培訓(xùn)的組織，親自授課，負(fù)責(zé)代理人培訓(xùn)資料和人員的管理、兼職人員復(fù)習(xí)追蹤、送考等。

非制式培訓(xùn)——組織1次產(chǎn)品系統(tǒng)化培訓(xùn)并主講；原____部2次產(chǎn)品培訓(xùn)；原長(zhǎng)寧部基本法培訓(xùn)1次；原____部愛(ài)家之約培訓(xùn)1次；原長(zhǎng)寧部投保規(guī)則培訓(xùn)三次；

4、職場(chǎng)建設(shè)

負(fù)責(zé)華隆公共職場(chǎng)的設(shè)計(jì)及海報(bào)制作，建立喜報(bào)板塊、增員板塊、MDRT板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓(xùn)園地、代理人考勤板塊、新人前3月業(yè)績(jī)追蹤板塊、月業(yè)績(jī)推動(dòng)主題板塊、公司制度板塊、激勵(lì)方案板塊、五－六連動(dòng)追蹤板塊、業(yè)績(jī)追蹤及報(bào)費(fèi)走勢(shì)板塊、業(yè)務(wù)信息板塊、愛(ài)家之約追蹤板塊、12樓培訓(xùn)室及原____職場(chǎng)布置等

5、早會(huì)經(jīng)營(yíng)

建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部早會(huì)的運(yùn)作系統(tǒng).一方面,對(duì)人員情況做了徹底的清查摸底的工作,主要是和幾位業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行早會(huì)內(nèi)容的溝通,到現(xiàn)在，另一方面,成立早會(huì)功能小組,由功能小組成員一起參與早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,從現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),保證早會(huì)的高質(zhì)量,內(nèi)容豐富精彩,讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì)都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)到了乘風(fēng)部的家的氛圍.。

6、追蹤工作

追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等.每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺(jué)回到服務(wù)部有家的感覺(jué)。

7、其它工作

設(shè)計(jì)同業(yè)增員手冊(cè)：（公司介紹、金字塔工程、準(zhǔn)代理公司、MDTR百萬(wàn)圓桌、移民文化、成功之路）；負(fù)責(zé)總公司MSS申請(qǐng)工作及分公司學(xué)習(xí)護(hù)照開(kāi)展等

____人壽上海分公司五周年司慶音控工作。

（三）、團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售管理部工作描述

05年11月本人異動(dòng)到分公司團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售管理部督導(dǎo)培訓(xùn)崗。在部門(mén)同事的幫助下，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我很快適應(yīng)了新的環(huán)境。剛到崗位我便參加了團(tuán)險(xiǎn)第八期新人的招聘工作。在有經(jīng)驗(yàn)的同事的帶領(lǐng)下，我系統(tǒng)的參與了本次招聘活動(dòng)。本次招聘經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷初步篩選、初試、復(fù)試總共從近70份有效簡(jiǎn)歷中篩選出16人參加體檢，體檢通過(guò)15人。

隨后在團(tuán)險(xiǎn)第八期新人班擔(dān)任助教工作。在為期9天的封閉培訓(xùn)過(guò)程中。我聽(tīng)從班導(dǎo)師、班主任的指派妥善完成培訓(xùn)班的各項(xiàng)后援保障工作及教務(wù)協(xié)作工作，從根本上保證了本次培訓(xùn)的順利進(jìn)行。

此外，我又積極配合主管領(lǐng)導(dǎo)策劃并組織了一次全體團(tuán)險(xiǎn)外勤范圍內(nèi)的專(zhuān)題培訓(xùn)。本次培訓(xùn)結(jié)合“腦中有觀念、口中有話術(shù)、手中有工具”的設(shè)計(jì)思路。在課前通過(guò)游戲的引導(dǎo)來(lái)激發(fā)學(xué)員的興趣。通過(guò)問(wèn)題的討論并得出結(jié)論來(lái)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)知識(shí)理念的進(jìn)一步升華。通過(guò)講師的精彩講述來(lái)加強(qiáng)學(xué)員在實(shí)際操作過(guò)程中技巧的提升。通過(guò)課后相關(guān)工具的提供來(lái)提高學(xué)員在銷(xiāo)售中的過(guò)程管理。

（四）、主要工作亮點(diǎn)描述

1月份的工作重點(diǎn)是競(jìng)賽方案的推動(dòng)。通過(guò)對(duì)“開(kāi)門(mén)紅方案”、“專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃”、主任對(duì)抗賽等方案的充分炒做；在職場(chǎng)布置中運(yùn)用“反激勵(lì)”等氛圍的營(yíng)造。目的在于提升月保費(fèi)平臺(tái)，提高活動(dòng)率。通過(guò)全體伙伴的努力一月份活動(dòng)率為89％、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為189000元兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均為分公司第一名。

2月的首要工作是――提高人均產(chǎn)能，渲染假日經(jīng)營(yíng)。通過(guò)“開(kāi)門(mén)紅方案”、“七天假日－以禮福人”方案的反復(fù)宣導(dǎo)；輔以新天壽產(chǎn)品組合及演練、節(jié)日電話追蹤二月份的人均產(chǎn)能由一月份的2125元提升到5131元。

三月份本人的主要工作重點(diǎn)是基本法考核和“金鼓齊鳴”方案的推動(dòng)。

分公司高峰會(huì)、MDRT特訓(xùn)營(yíng)

轉(zhuǎn)介紹、影響力中心的運(yùn)用

推銷(xiāo)門(mén)診、“卓越的服務(wù)”

○五版活動(dòng)量手冊(cè)、百分卡運(yùn)用

早會(huì)、夕會(huì)、主管例會(huì)重新改版

“金鼓齊鳴

”營(yíng)銷(xiāo)方案

基本法考核預(yù)警

客戶數(shù)量

銷(xiāo)售訪量

銷(xiāo)售技能

基本法考核預(yù)警

05版基本法考核、晉升

TA的考核

專(zhuān)題：誰(shuí)是你的敵人

突破極限

馬拉松

不斷的激勵(lì)

新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正

連續(xù)13月未轉(zhuǎn)正TA本月轉(zhuǎn)正二、三月活動(dòng)率比較

具體方法“：

1.嚴(yán)格執(zhí)行基本法考核是最好的激勵(lì)手段

2.及時(shí)準(zhǔn)確的追蹤預(yù)警

3.適合的產(chǎn)品組合4.貼近生活的話術(shù)

5.精美的計(jì)劃書(shū)

（四）培訓(xùn)描述

參加“新人成長(zhǎng)工程培訓(xùn)班”試講表現(xiàn)優(yōu)異，獲“優(yōu)秀小組”稱(chēng)號(hào)；

參加“上海組訓(xùn)培訓(xùn)班”，表現(xiàn)優(yōu)秀

____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎(jiǎng)

二、2005年年個(gè)人思想?yún)R報(bào)

工作中，讓我懂得了，從事壽險(xiǎn)行業(yè)是做人的道理，要用熱心、愛(ài)心、誠(chéng)心去幫助我們?cè)谝痪€打拼得外勤業(yè)務(wù)伙伴，他們每一滴汗水和淚水都為_(kāi)___的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)，每次看到他們展業(yè)回來(lái)遇到挫折時(shí)的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時(shí)解決問(wèn)題時(shí)，內(nèi)心的內(nèi)疚；他們簽單成功時(shí)的那種喜悅，我也為此備受感染。身為一名內(nèi)勤員工，我感到責(zé)任感的重要，使命感的重大。

我抱有一顆學(xué)習(xí)心和好奇心，不斷的去體驗(yàn)和領(lǐng)悟工作的內(nèi)涵和價(jià)值，使我學(xué)會(huì)了很多一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結(jié)自己，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有所不同的收獲和自身的改變，同時(shí)也更加增強(qiáng)了我對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心和勇氣；我感謝____，讓我有了一種信仰；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我感到了____的溫暖。我堅(jiān)信_(tái)___上海分公司在公司的領(lǐng)導(dǎo)下、在全體____人的共同努力下，２００6年一定會(huì)是“直掛云帆濟(jì)滄海”。

三、2005年全年自我評(píng)估

回顧05年的工作，我抱著用心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的原則，不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作，由于工作成績(jī)優(yōu)異，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的表?yè)P(yáng)，更重要的是受到外勤業(yè)務(wù)認(rèn)可。同時(shí)，在培訓(xùn)時(shí)也多次受到獎(jiǎng)勵(lì)。成績(jī)固然可賀，但總結(jié)一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域等

作為一名剛剛從事壽險(xiǎn)工作一年多的我，對(duì)在一年多的工作中，感到欣慰又內(nèi)疚，欣慰的是在工作中我又所成長(zhǎng)，內(nèi)疚的是有時(shí)工作不夠細(xì)心，沒(méi)有更好的把工作更加完善。但我深信在未來(lái)的工作中將更加嚴(yán)格的要求自己，全身心地投入到工作中去

對(duì)照崗位職責(zé)，認(rèn)真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問(wèn)題，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：一是急躁情緒嚴(yán)重，工作中有急于求成現(xiàn)象。面對(duì)新的環(huán)境，看到困難和現(xiàn)狀，心急如焚，于是在工作中時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒，有時(shí)講究方式方法不夠，有時(shí)要求過(guò)高、強(qiáng)調(diào)過(guò)甚、操之過(guò)急；二是站立于工作主導(dǎo)位置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多，調(diào)動(dòng)大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不完全到位。

針對(duì)存在的問(wèn)題，在下步工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高作為“一流講師”的能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)更方面技能，力求把的工作做得更好、更細(xì)；二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，克服急躁情緒，注意和學(xué)會(huì)用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、搞建設(shè)、求發(fā)展；三是加強(qiáng)干事成事的能力，多為分公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。分公司的現(xiàn)狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強(qiáng)自我監(jiān)督，嚴(yán)格自律，特別是要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極爭(zhēng)取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺(tái)階、再做新貢獻(xiàn)。敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的意見(jiàn)和指正。

四、2006年個(gè)人發(fā)展設(shè)想

２００6年對(duì)于壽險(xiǎn)，對(duì)于上海____是不平凡的一年，充滿著競(jìng)爭(zhēng)，充滿的挑戰(zhàn)。在這個(gè)信息極速變化的時(shí)代，壽險(xiǎn)業(yè)同樣擔(dān)負(fù)著快速發(fā)展的重?fù)?dān)，這也正是對(duì)我自身的一種考驗(yàn)，２００6年，我將肩負(fù)____發(fā)展的使命，在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng)新，磨練自己，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)，為_(kāi)___上海２００6年的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量！

“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一名講師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，____人壽在新時(shí)期下的經(jīng)營(yíng)的方針、政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。

《人壽保險(xiǎn)公司組訓(xùn)年終述職報(bào)告》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀人壽保險(xiǎn)公司組訓(xùn)年終述職報(bào)告。

第二篇：人壽保險(xiǎn)公司組訓(xùn)年終述職報(bào)告

文章標(biāo)題：人壽保險(xiǎn)公司組訓(xùn)年終述職報(bào)告

年終述職報(bào)告[ fwsir.com()幫您找文章]

匯報(bào)內(nèi)容：

1.2005年報(bào)告；

2.2005年個(gè)人思想?yún)R報(bào)；

3.2005年自我評(píng)估；

4.2006年個(gè)人發(fā)展設(shè)想；

本人于2003年11月加盟____人壽上海分公司，按照分公司的要求，在自己的崗位上，扎實(shí)，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，單位業(yè)績(jī)發(fā)生巨大變化，我本人在領(lǐng)導(dǎo)、同事、伙伴的幫助指導(dǎo)下也取得了一些成績(jī)。在2005年先后獲得“____人壽上海分公司新人成長(zhǎng)工程培訓(xùn)班優(yōu)秀小組”、“____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎(jiǎng)”、“____人壽上海分公司品牌課程大賽銀獎(jiǎng)”、“____人壽上海分公司授課能手大賽銀獎(jiǎng)”。對(duì)照崗位職責(zé)和目標(biāo)，任職一年來(lái)的，自我評(píng)價(jià)做到了勤業(yè)敬業(yè)、想事干事。

現(xiàn)將我本人任本職以來(lái)的德、能、勤、績(jī)情況述職如下：

一、2005年報(bào)告

(一)、____營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部描述

本人自2004年11月至2005年3月底于____營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，任組訓(xùn)，在分公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體伙伴的支持和幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)組訓(xùn)的日常，接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴，主要從以下幾個(gè)方面入手

1、晨會(huì)經(jīng)營(yíng)

晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計(jì)劃性，內(nèi)容很空乏，不能很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況在領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，并且要求“人人參與，共同經(jīng)營(yíng)美好家園”。我們采取了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗賽的形式，讓各業(yè)務(wù)組輪流主持晨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，一周一公布排行榜，對(duì)于優(yōu)秀的業(yè)務(wù)組給予獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，晨會(huì)出勤率提高了，業(yè)務(wù)員積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，每個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)了，使晨會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專(zhuān)業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的。

營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)

早會(huì)

夕會(huì)

代理人

MD

RT

主管

交流

銜接

教育

自我管理

新人

培訓(xùn)

增員

戰(zhàn)斗

營(yíng)

制式培訓(xùn)

非制式培訓(xùn)

職場(chǎng)訓(xùn)練

分享

座談

集體

拜訪

相對(duì)完善的培訓(xùn)體系是單位經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。培訓(xùn)的目的就是讓人馬上采取行動(dòng)。針對(duì)服務(wù)部實(shí)際情況本人制訂了相對(duì)詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。

3、業(yè)務(wù)推動(dòng)

要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績(jī)效分析。“有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī)”團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，增員尤為重要，但在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，1-2月，對(duì)一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉績(jī)率有了很大的提高。

另外，配合分公司，積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗，新人上單獎(jiǎng)勵(lì)，首周舉績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)方安，“以禮福人”計(jì)劃，“浦江游”方案等。并通過(guò)晨會(huì)宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì)，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛(ài)，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

4、人際溝通

作為一名組訓(xùn)，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團(tuán)隊(duì)，首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。為提高自己的效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，請(qǐng)教中的不足與缺點(diǎn)，并不定期搞組訓(xùn)座談會(huì)，大家以口頭或書(shū)面形式對(duì)組訓(xùn)提出要求，使自己的有針對(duì)性和目的性，對(duì)一些好的建議積極采納，對(duì)一些誠(chéng)懇的批評(píng)能做到及時(shí)更正。

另外，能夠很好地完成分公司領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng)，有問(wèn)必答。得到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的好評(píng)。

其它，在2005年新年“千人宴”及“年終表彰宴”中負(fù)責(zé)音控。

（二）市區(qū)描述

期間，在顧經(jīng)理、鄧經(jīng)理鮮明的經(jīng)營(yíng)思路的帶領(lǐng)下主要負(fù)責(zé)以下：

1、數(shù)據(jù)管理

人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計(jì)原五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部人力數(shù)據(jù)，各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部血緣數(shù)據(jù)、市區(qū)區(qū)域及各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部業(yè)務(wù)人員職級(jí)占比、各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部周增員追蹤榜（張貼）；

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計(jì)分公司業(yè)績(jī)$$

第三篇：保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售組訓(xùn)述職報(bào)告材料

保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售組訓(xùn)述職報(bào)告材料

承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛(ài)和看重，派我到xx擔(dān)任組訓(xùn)職務(wù)，自去年12月26日受命以來(lái)，夙夜憂慮，深恐有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望。因此，我在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)還很陌生的地方，倍加努力，盡職盡責(zé)，任勞任怨，扎實(shí)有序地開(kāi)展工作。在xx太保公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事和伙伴們的幫助下，我的工作開(kāi)展得十分順利。我欣慰地看到xx支公司提前兩個(gè)半月完成了上級(jí)下達(dá)的個(gè)險(xiǎn)任務(wù)，公司員工的精神面貌也發(fā)生了巨大的變化。在這里，我不想訴說(shuō)一個(gè)年屆不惑，只身在外的女子的酸楚，更沒(méi)有居功自傲，邀功請(qǐng)賞的意思，我只是想把一年來(lái)的工作情況如實(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)匯報(bào)。

1、業(yè)務(wù)推動(dòng)

在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們緊跟中支步伐展開(kāi)了一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)役，元月份的開(kāi)門(mén)紅首戰(zhàn)告捷，二月份的假日營(yíng)銷(xiāo)再造輝煌，三四月份的戰(zhàn)火還未停息，五六月份的外來(lái)援軍又把我們推向一個(gè)更高的起點(diǎn)。七八月份的摸著石頭過(guò)河，每天要打那么多的回訪電話，深夜還得上傳名單。每天有一個(gè)愿望那就是------哪天奢侈一回讓我睡個(gè)自然醒！但我深信通過(guò)一定時(shí)間的打造xx這支隊(duì)伍絕對(duì)是一支能打硬仗，打勝仗的隊(duì)伍。我已經(jīng)欣喜的看到這一天正在悄悄臨近。

本人認(rèn)為要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績(jī)效分析。“有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī)”團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。所以該清退的就清退，該培訓(xùn)再造的就培訓(xùn)再造。

2、晨會(huì)經(jīng)營(yíng)

晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。在領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，我和胡敏芳老師一起共同經(jīng)營(yíng)早會(huì)，一般是一人一天輪流主持和負(fù)責(zé)。

3、銜接培訓(xùn)

作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的工作。xx架構(gòu)大，基礎(chǔ)管理較薄弱，加之部分主管是新晉升的在輔導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)上存在欠缺，所以很多的業(yè)務(wù)伙伴在技能技巧上表現(xiàn)得特別不到位，不敢走出去，出去了不敢說(shuō)，說(shuō)的不到位，針對(duì)這些現(xiàn)象我們每月都有銜接訓(xùn)練班，針對(duì)這些現(xiàn)狀每期班的學(xué)習(xí)內(nèi)容都不一樣，因人制宜，因地制宜是我們辦班的原則。總之通過(guò)一年來(lái)的培訓(xùn)有幾個(gè)指標(biāo)可以說(shuō)明在這一塊兒上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212人。

4、會(huì)報(bào)管理

負(fù)責(zé)每天的業(yè)績(jī)上墻，業(yè)績(jī)榜天天更新，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司來(lái)有比較，有目標(biāo)。每天向中支報(bào)告當(dāng)天的業(yè)績(jī)，每月做kpi分析，幫助團(tuán)隊(duì)找出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

5、新人培訓(xùn)

xx每月都有新人班，我參與制定辦班方案，并且親自授課。除了在公司集中培訓(xùn)外，我還經(jīng)常下鄉(xiāng)到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織培訓(xùn)，可以說(shuō)，xx的許多鄉(xiāng)村都留下了我的足跡。

6、職場(chǎng)建設(shè)

結(jié)合每一個(gè)方案的實(shí)施，及時(shí)的更新和布置職場(chǎng)，讓業(yè)務(wù)伙伴回到公司時(shí)常保持一種新鮮的感覺(jué)，不覺(jué)得疲軟。讓他們感覺(jué)這就是他們的家，更熱愛(ài)這個(gè)家，且以有此家為榮。

7、追蹤工作

首先是在在每次早會(huì)結(jié)束后,一般會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心.其二就是利用晚上的時(shí)間和伙伴們打電話,從電話追蹤中了解他們的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法。再者就是利用信息追蹤，天天利用飛信報(bào)告當(dāng)天的業(yè)績(jī)情況和上號(hào)情況及當(dāng)天業(yè)務(wù)伙伴表現(xiàn)出來(lái)的靚點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，.每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺(jué)回到公司有家人在關(guān)心他一樣。愿意和我們透露心聲，敢于和我們溝通，甚至是做朋友。] 利用一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)：例如大會(huì)后，下鄉(xiāng)在團(tuán)隊(duì)中，及時(shí)的讓業(yè)務(wù)伙伴們了解自己的職級(jí)和當(dāng)前考核及晉升的狀態(tài)，不讓一個(gè)不該掉級(jí)的人因?yàn)槲业氖韬龆艏?jí)。不讓一個(gè)該晉升的人因?yàn)樾畔⒉粫惩ǘ鴽](méi)有晉升。在我的包包里、電腦里、u盤(pán)中隨時(shí)都有這些方面的信息。

8、組織及召開(kāi)產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)

一年來(lái)粗略的統(tǒng)計(jì)了一下，參與和召開(kāi)的兩會(huì)不下120場(chǎng)次，有時(shí)一天三場(chǎng)，講得口干舌燥，忙得食飯無(wú)著；有時(shí)是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤獨(dú)的腳印；夏夜，一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)腿上被蚊子咬的那一個(gè)個(gè)紅皰見(jiàn)證了工作的辛苦。再苦再累，我毫無(wú)怨言。苦并快樂(lè)著。

9、交叉銷(xiāo)售

自4月分管交叉銷(xiāo)售后，在不忘本職的工作前提下，積極配合公司狠抓交叉銷(xiāo)售，逢會(huì)必講，講政策，講方案，講目標(biāo)。。到本月止共完成保費(fèi)50萬(wàn)元。超額完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。

10、新聞報(bào)道

為了提高xx支公司企業(yè)文化，提高員工的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)意識(shí)，體現(xiàn)出xx支公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)“四個(gè)健康“的核心價(jià)值觀，充分利用好中心支公司的《風(fēng)雨彩虹報(bào)》這一載體，鼓勵(lì)員工多投稿，并且出臺(tái)了相應(yīng)的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物質(zhì)方面的，充分調(diào)動(dòng)了大家投稿的積極性，有很多員工的作品已經(jīng)在報(bào)刊上刊登，既有主管，也有業(yè)務(wù)員，更有剛?cè)胨镜男氯耍麄兒芎玫男麄髁藊x支公司，同時(shí)也與兄弟縣市建立了交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

總之，這一年來(lái)，盡管工作繁忙，但我倍感充實(shí)。因?yàn)槲以诠ぷ髦性鲩L(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富了工作經(jīng)驗(yàn)，也享受到了成功的愉悅。我由衷的感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，也感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)和同仁給我的支持幫助。我深知，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我絕不會(huì)因?yàn)槿〉命c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲自滿，更不會(huì)因?yàn)楣ぷ髌D辛而懈怠職守。我會(huì)一如既往地吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，豐碩的果實(shí)總是眷顧那些勤勞的人們。今年以來(lái)，在地委、行署的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XX縣委深入貫徹黨的十八大、中央新疆工作座談會(huì)、自治區(qū)八屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議、地委委員（擴(kuò)大）會(huì)議XX縣委擴(kuò)大會(huì)議精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣各族干部群眾，按照“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求變”的總基調(diào)，強(qiáng)基礎(chǔ)、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧，全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)展順利。

一、團(tuán)結(jié)協(xié)作，整體合力不斷增強(qiáng)

㈠強(qiáng)化學(xué)習(xí)，著力加強(qiáng)班子政治建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行中心組學(xué)習(xí)制度，抓好學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，精心安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，做到每月集中學(xué)習(xí)至少一次，先后認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了中央、自治區(qū)、地區(qū)一系列重要會(huì)議、重大部署及黨內(nèi)法規(guī)等，深入學(xué)習(xí)了黨的十八大、中央新疆工作座談會(huì)和第四次全國(guó)對(duì)口支援新疆工作會(huì)議精神。通過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)、反復(fù)思考、認(rèn)真討論，不斷完善充實(shí)加快伊吾經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的思路、規(guī)劃和政策措施，縣委班子整體素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

㈡民主集中，充分發(fā)揮班子整體合力。注重發(fā)揮縣委統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的政治核心作用，支持人大依法履行職能、政府依法行政、政協(xié)民主監(jiān)督、參政議政；按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，嚴(yán)格執(zhí)行《縣委常委會(huì)議事規(guī)則》，認(rèn)真落實(shí)黨內(nèi)情況通報(bào)制度、情況反映制度和重大決策征求意見(jiàn)制度，凡是重大決策、干部人事安排、重大項(xiàng)目安排和大額度資金使用，都必須由常委會(huì)或?qū)ｉT(mén)的領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定，集思廣益，決策前都要廣泛征求人大、政協(xié)意見(jiàn)建議，在班子中形成了暢所欲言、相互尊重、相互支持，既有分工、又有合作、團(tuán)結(jié)共事的工作局面。同時(shí)在涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)重大事項(xiàng)，都會(huì)充分征求分管領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，避免出現(xiàn)失查失誤。

㈢改進(jìn)作風(fēng)，認(rèn)真貫徹群眾路線工作方針。一是認(rèn)真貫徹中央《八項(xiàng)規(guī)定》，嚴(yán)格落實(shí)地區(qū)《十項(xiàng)規(guī)定》，結(jié)合XX縣實(shí)際制定出臺(tái)了《十二項(xiàng)規(guī)定》，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)、項(xiàng)目推進(jìn)、工作安排多會(huì)合一，嚴(yán)格公車(chē)管理，公務(wù)用車(chē)全面實(shí)行標(biāo)識(shí)管理，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)因私用車(chē)必須繳納費(fèi)用，并加大督查檢查，確保落到實(shí)處，切實(shí)做到調(diào)查研究不走過(guò)場(chǎng)，公務(wù)接待嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，宣傳報(bào)道突出價(jià)值，辦文辦會(huì)講求實(shí)效，工作生活務(wù)求節(jié)儉，全年會(huì)議經(jīng)費(fèi)支出比去年下降75%，接待經(jīng)費(fèi)比去年下降60%。二是按照自治區(qū)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員部署會(huì)議精神，抽調(diào)專(zhuān)人成立群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，結(jié)合XX縣實(shí)際對(duì)做好群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)準(zhǔn)備工作作出安排部署。三是進(jìn)一步深化四套班子領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）工作機(jī)制，聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)每月深入聯(lián)系鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）調(diào)研不少于一次，同時(shí)開(kāi)展信訪直通車(chē)活動(dòng)，變?nèi)罕娚显L為領(lǐng)導(dǎo)下訪，著力解決群眾急需要解決的問(wèn)題和困難，著力打造一支為民、務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子。

二、穩(wěn)中求進(jìn)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展

緊緊圍繞發(fā)展這一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為基本原則，以保障和改善民生為落腳點(diǎn)，以增加財(cái)政和居民收入為最終目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，真抓實(shí)干，力促縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)新跨越。2013年，全縣預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值28.5億元，同比增長(zhǎng)39%；社會(huì)固定資產(chǎn)投資74.8億元，同比增長(zhǎng)35%；完成全口徑財(cái)政收入4.77億元，同比增長(zhǎng)71.4%；實(shí)現(xiàn)本級(jí)財(cái)政收入3.5億元，同比增長(zhǎng)40%；農(nóng)牧民人均純收入達(dá)到12740元，同比增長(zhǎng)29.21%；招商引資93億元，同比增長(zhǎng)35%；實(shí)現(xiàn)旅游收入1.24億元，同比增長(zhǎng)33.3%。

㈠新型工業(yè)化勢(shì)頭強(qiáng)勁。一是積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、骨干企業(yè)的扶持和引導(dǎo)，切實(shí)為企業(yè)解決生產(chǎn)中的問(wèn)題和困難；編制完成了淖毛湖區(qū)域煤電化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)加大淖毛湖重工業(yè)園區(qū)和鹽池輕工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，努力打造服務(wù)高地、成本洼地。2013年預(yù)計(jì)煤產(chǎn)量突破1300萬(wàn)噸，風(fēng)光火發(fā)電量6.5億度，實(shí)現(xiàn)了煤炭、煤化工、風(fēng)光火電共同發(fā)力的良好態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值12.53億元，增長(zhǎng)68%。二是全力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。加大項(xiàng)目管理，實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和重點(diǎn)項(xiàng)目一月一查制，每月都按時(shí)召開(kāi)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，聽(tīng)取進(jìn)度匯報(bào)、解決問(wèn)題困難，督促項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)計(jì)劃順利推進(jìn)。2013年共實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目100項(xiàng)，開(kāi)工率100%，預(yù)計(jì)計(jì)劃和建設(shè)任務(wù)可順利完成。

㈡農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化穩(wěn)步推進(jìn)。大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)生產(chǎn)方式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式兩個(gè)轉(zhuǎn)變。一是實(shí)現(xiàn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的新突破，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色，打造優(yōu)質(zhì)晚熟哈密瓜、優(yōu)質(zhì)天然野山杏、伊吾紅特色紅棗、有機(jī)食用菌、品牌牛羊育肥、有機(jī)生豬養(yǎng)殖等六大基地建設(shè)，一鄉(xiāng)一品產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成；二是實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的新突破，走農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)發(fā)展路子，積極引進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)、扶持壯大專(zhuān)業(yè)合作社，實(shí)現(xiàn)了主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品深加工全覆蓋，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式由過(guò)去的傳統(tǒng)模式變?yōu)樯a(chǎn)+加工+銷(xiāo)售一條龍模式；三是實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的新突破，啟動(dòng)了四道白楊溝水庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)施了小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固、高效節(jié)水、水利骨干等以水利設(shè)施建設(shè)為主的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的基礎(chǔ)；四是實(shí)現(xiàn)了畜牧業(yè)發(fā)展的新突破，以草原生態(tài)保護(hù)、草畜平衡和退牧還草為契機(jī)，實(shí)施了以草料基地建設(shè)為主的北牧工程，積極引進(jìn)杜泊羊等優(yōu)良品種，大力推進(jìn)了畜牧品種改良力度，新增飼草料地1.4萬(wàn)畝。預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值3.7億元，同比增長(zhǎng)15%。

㈢新型城鎮(zhèn)化成果顯著。不斷加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進(jìn)程，整縣全面推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，努力使四鄉(xiāng)三鎮(zhèn)兩個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)都享受到縣域改革發(fā)展成果。一是抓規(guī)劃。以“一主兩翼”的城鄉(xiāng)發(fā)展為重點(diǎn)，以“三區(qū)帶三鎮(zhèn)，三鎮(zhèn)促三化”（即以重工業(yè)區(qū)帶動(dòng)淖毛湖鎮(zhèn)、以輕工業(yè)區(qū)帶動(dòng)鹽池鎮(zhèn)、以縣城三產(chǎn)服務(wù)區(qū)帶動(dòng)伊吾鎮(zhèn)）的城鄉(xiāng)發(fā)展格局，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平完成了縣城、淖毛湖鎮(zhèn)、鹽池鎮(zhèn)等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃XX縣城基礎(chǔ)設(shè)施“十二五”規(guī)劃、縣XX區(qū)詳細(xì)規(guī)劃、淖毛湖鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃等一批重點(diǎn)區(qū)域的規(guī)劃，先后完成了縣城住房、道路、交通、供水、供熱、防洪、消防和環(huán)保等專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃，以規(guī)劃統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。二是抓建設(shè)。實(shí)施了亮化美化綠化凈化，給排水、集中供熱、垃圾處理等26項(xiàng)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成了100套廉租房、200套公租房、100戶棚戶區(qū)改造、1000戶安居富民和150戶定居興牧等保障性住房建設(shè)，順利完成了鹽池撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)，持續(xù)開(kāi)展了鄉(xiāng)村集中整治和一年一鄉(xiāng)一條路建設(shè)，全縣四鄉(xiāng)三鎮(zhèn)兩個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了黑色道路全覆蓋、綠化亮化全覆蓋，基本實(shí)現(xiàn)了集中供排水、集中供熱全覆蓋，預(yù)計(jì)全縣城鎮(zhèn)化率可達(dá)到61%。三是抓管理。在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理機(jī)構(gòu)，不斷完善各項(xiàng)城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理制度；成立社區(qū)和專(zhuān)門(mén)的物業(yè)公司，著力培養(yǎng)高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，加大社區(qū)管理力度，使小區(qū)居民享受城市化生活方式。

㈣三產(chǎn)服務(wù)更上臺(tái)階。一是狠抓基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系建設(shè)，出臺(tái)優(yōu)惠政策，在保證生態(tài)環(huán)保的原則下，降低準(zhǔn)入門(mén)檻引進(jìn)社會(huì)資本參與提升城鎮(zhèn)服務(wù)水平，新建三星級(jí)酒店2個(gè)，商業(yè)步行街1個(gè)，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)1個(gè)，打造星級(jí)度假村1個(gè)，開(kāi)工建設(shè)縣XX區(qū)和淖毛湖雄風(fēng)購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)吃住行、游購(gòu)?qiáng)室粭l龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特別在娛樂(lè)和購(gòu)物方面取得了新的突破；成功舉辦了第五屆“中國(guó)·新疆國(guó)際胡楊節(jié)”、第七屆下馬崖“清泉節(jié)”等系列節(jié)慶活動(dòng)。二是不斷加大以餐飲、交通物流、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等三產(chǎn)的蓬勃發(fā)展。2013年三產(chǎn)預(yù)計(jì)完成增加值6.13億元，增長(zhǎng)20%。

㈤扶貧開(kāi)發(fā)有序推進(jìn)。一是創(chuàng)新扶貧方式，籌資2700萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)13500只杜泊羊和本地羊入股北牧合作社，通過(guò)以牲畜入股合作社分紅的方式推進(jìn)扶貧工作，僅此一項(xiàng)可確保1350人收入超過(guò)地區(qū)2600元的貧困線標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)實(shí)施3年基本消除貧困戶；二是認(rèn)真落實(shí)扶貧工作“一村一策、一戶一策”制度，全力做好6個(gè)村的整村推進(jìn)，全面實(shí)現(xiàn)了“九通九有九能”，已順利通過(guò)地區(qū)和自治區(qū)考核驗(yàn)收；三是加大農(nóng)村富余勞動(dòng)力培訓(xùn)和轉(zhuǎn)移力度，確保有就業(yè)愿望和有能力的家庭實(shí)現(xiàn)“一戶一工人”目標(biāo)，千方百計(jì)減少農(nóng)村絕對(duì)人口，2013年新增轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力700人，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收2800萬(wàn)元；四是實(shí)行教育扶貧。要求分管教育領(lǐng)導(dǎo)和教育主管部門(mén)對(duì)伊吾學(xué)生高中教育和高中畢業(yè)后職業(yè)化培訓(xùn)以上學(xué)歷教育達(dá)到100%，并出臺(tái)教育幫困措施，從而從源頭杜絕新的貧困戶產(chǎn)生。㈥招商融資渠道多元。一是積極爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的政策、資金扶持，全方位加強(qiáng)銜接，盯緊盯實(shí)，共落實(shí)中央、自治區(qū)補(bǔ)助資金1.95億元；二是全力爭(zhēng)取金融企業(yè)的支持，完成農(nóng)村信用社融資改制工作，著力提升政府金融信任度，努力破解貸款難困境，已獲得申請(qǐng)貸款2.06億元；三是探索項(xiàng)目融資新渠道，部分基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行bt建設(shè)模式，2013年實(shí)施bt建設(shè)模式項(xiàng)目18個(gè)，總投資2.1億元；四是加大招商引資力度，制定好政策、搞好軟環(huán)境，包裝推出一批具有重大意義的重點(diǎn)項(xiàng)目，努力吸引全國(guó)各地實(shí)力企業(yè)參與到XX縣建設(shè)中來(lái)，全年計(jì)劃招商引資93億元，預(yù)計(jì)可到位資金78.6億元。

三、保障民生，社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展

堅(jiān)持三個(gè)增長(zhǎng)（財(cái)政收入增長(zhǎng)、民生投入增長(zhǎng)、就業(yè)增長(zhǎng)），始終把保障和改善民生放在優(yōu)先地位，民生投入占公共預(yù)算支出的78%。重視教育，制定實(shí)施了對(duì)貧困大學(xué)生的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)制度，繼續(xù)實(shí)施十五年免費(fèi)教育；農(nóng)村群眾新農(nóng)合籌資標(biāo)準(zhǔn)本級(jí)財(cái)政補(bǔ)助由40元到75元，使廣大農(nóng)牧民群眾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院住院費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例由90%到100%，公共醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系日趨完善，新農(nóng)合參合率達(dá)到99.8%；人口和計(jì)劃生育管理服務(wù)水平明顯提升；社會(huì)保障體系不斷完善，城鄉(xiāng)居民各類(lèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)逐年提高；城鄉(xiāng)農(nóng)村文化活動(dòng)健康發(fā)展，農(nóng)村文化、衛(wèi)生陣地建設(shè)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，成功舉辦了“百日文化廣場(chǎng)”等大型群眾活動(dòng)，“德行伊吾”建設(shè)有序推進(jìn)；科技、體育、廣播電視等事業(yè)取得新成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了數(shù)字電視全覆蓋，寬帶網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

四、創(chuàng)新模式，對(duì)口援疆碩果累累

充分發(fā)揮好援疆干部的作用，積極與河南對(duì)口援建市縣、部門(mén)溝通交流，認(rèn)真做好項(xiàng)目推介和服務(wù)協(xié)調(diào)工作，擴(kuò)大與對(duì)口援建市縣、部門(mén)在項(xiàng)目建設(shè)、人才引進(jìn)、技術(shù)服務(wù)等各方面的援助合作。一是今年新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)向XX縣計(jì)劃外派出各類(lèi)專(zhuān)家人才最多的一年，縣委精心組織，周密安排，為各類(lèi)援疆干部、人才創(chuàng)造好的工作、生活環(huán)境，從而使他們能在工作崗位上發(fā)揮最大的作用；二是爭(zhēng)取到河南省對(duì)口援建項(xiàng)目4個(gè)，總投資1.2億元，其中援疆資金1645萬(wàn)元；三是開(kāi)創(chuàng)“縣—鄉(xiāng)對(duì)口”、“行業(yè)結(jié)對(duì)”援建新模式，三年來(lái)爭(zhēng)取到對(duì)口市縣計(jì)劃外選派95名各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才到部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，計(jì)劃外各類(lèi)捐資1100余萬(wàn)元；今年和XX市共同組織了“兩團(tuán)兩檢”活動(dòng)，即通過(guò)派出專(zhuān)家團(tuán)和醫(yī)療團(tuán)，為有關(guān)單位提供技術(shù)指導(dǎo)，為全縣1.4萬(wàn)名農(nóng)牧民健康體檢和10萬(wàn)余畝耕地測(cè)土配方、農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)；四是深入交流合作，積極開(kāi)展兩地文化、技術(shù)、經(jīng)貿(mào)的交流，組織實(shí)施了新鄉(xiāng)“中國(guó)夢(mèng)·民族情—牧野書(shū)畫(huà)邊塞行”等活動(dòng)。

五、綜合治理，社會(huì)局面和諧穩(wěn)定

繼續(xù)鞏固擴(kuò)大平安伊吾建設(shè)成果，一是不斷加大社會(huì)治安綜合治理力度，全年無(wú)重大刑事案件發(fā)生。二是依法加強(qiáng)宗教事務(wù)管理，加大愛(ài)國(guó)宗教人士的培訓(xùn)力度，無(wú)零散朝覲現(xiàn)象發(fā)生，宗教領(lǐng)域和諧穩(wěn)定。三是高度重視信訪維穩(wěn)工作，全年共接訪137批304人次，信訪總量較去年同期下降54.5%，信訪案件辦結(jié)率達(dá)到100%，沒(méi)有出現(xiàn)非正常上訪事件。四是不斷完善各類(lèi)處突預(yù)案，加強(qiáng)預(yù)案演練和處突隊(duì)伍的訓(xùn)練，提高了處突能力。五是扎實(shí)推進(jìn)安全生產(chǎn)隱患排查整治工作，確保了安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)步發(fā)展。

六、強(qiáng)本固基，黨的建設(shè)不斷加強(qiáng) 以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)為重點(diǎn)，以開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)為契機(jī)，以群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，全面推進(jìn)思想政治建設(shè)、基層組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

1、思想政治建設(shè)。縣委把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、系統(tǒng)黨委（黨組）領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部思想政治建設(shè)擺在重要議事日程，深入推進(jìn)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型”黨組織建設(shè)，重教育樹(shù)觀念，建機(jī)制促作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)地區(qū)思想政治建設(shè)試點(diǎn)縣工作，引導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部把心思凝聚到謀劃發(fā)展上，把精力集中在干事創(chuàng)業(yè)上，確保各級(jí)黨委和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在大是大非問(wèn)題上始終做到立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明，對(duì)維護(hù)穩(wěn)定和民族宗教問(wèn)題敢于亮明觀點(diǎn)、敢抓敢管，為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定奠定了良好的組織基礎(chǔ)和思想政治基礎(chǔ)。

2、基層組織建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)黨建工作責(zé)任制，深入開(kāi)展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)、農(nóng)村、學(xué)校、企業(yè)等黨建工作，廣泛開(kāi)展了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)組織聯(lián)創(chuàng)工作。一是實(shí)行了縣領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)包村制度，指導(dǎo)各鄉(xiāng)（村）經(jīng)濟(jì)發(fā)展和黨建工作；二是深入開(kāi)展了“赴轉(zhuǎn)服”活動(dòng)，抽調(diào)機(jī)關(guān)干部組成38個(gè)工作組分赴各鄉(xiāng)各村開(kāi)展幫扶工作，宣傳黨的各項(xiàng)政策，解決群眾生活問(wèn)題和困難；三是選派第一書(shū)記加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。選派38名縣直機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部到村任第一書(shū)記，領(lǐng)著干、幫著干，村級(jí)組織建設(shè)水平明顯提高。同時(shí)建立健全了長(zhǎng)效機(jī)制，不僅使自治區(qū)提出的領(lǐng)導(dǎo)干部下基層制度得到很好落實(shí)，而且實(shí)現(xiàn)了“駐進(jìn)幫”活動(dòng)的常態(tài)化、制度化、長(zhǎng)效化。

3、干部隊(duì)伍建設(shè)。一是抓干部選拔任用。樹(shù)立“三個(gè)不吃虧”用人導(dǎo)向，嚴(yán)格干部選拔任用工作程序，對(duì)32個(gè)空缺科級(jí)崗位在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行了民主推薦，提拔任用29人，交流輪崗16人，結(jié)合考核和干部考察，新儲(chǔ)備后備干部193人。二是抓干部教育培訓(xùn)。通過(guò)中心組學(xué)習(xí)、縣委黨校主陣地廣泛開(kāi)展干部培訓(xùn)；借助援疆優(yōu)勢(shì)開(kāi)展培訓(xùn)，分層次、分批次選派各類(lèi)干部赴豫進(jìn)行大規(guī)模輪訓(xùn)；采取上掛下派方式選派專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干和后備干部到上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)或援疆省市對(duì)口單位跟班學(xué)習(xí)，選派年輕優(yōu)秀機(jī)關(guān)干部到扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)村、重點(diǎn)企業(yè)和信訪部門(mén)掛職鍛煉，干部隊(duì)伍綜合能力顯著提升。三是抓干部考核管理。建立完善干部管理制度，將干部日常考核和考核緊密結(jié)合起來(lái)，有力地促進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)的規(guī)范運(yùn)行。

4、人才工作。按照地委人才工作責(zé)任制要求，進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。一是健全機(jī)構(gòu)。嚴(yán)格按照要求，建立健全了各級(jí)黨委人才工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完善科學(xué)決策、分工協(xié)作、溝通協(xié)調(diào)、督促落實(shí)等工作機(jī)制，落實(shí)人才工作目標(biāo)責(zé)任制考核；二是建章立制。出臺(tái)了《XX縣人才發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金使用管理辦法》、《XX縣人才工作目標(biāo)責(zé)任制考核暫行辦法》，創(chuàng)新人才培養(yǎng)、使用、引進(jìn)、激勵(lì)機(jī)制；三是人才引進(jìn)。打破傳統(tǒng)公務(wù)員、事業(yè)單位人員招考模式，提高引進(jìn)人才工作效率，引進(jìn)急需專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員36名，招錄特崗教師18名、聘用醫(yī)務(wù)人員61名，與對(duì)口援疆省市開(kāi)展人才“幫帶提升”活動(dòng)，各行業(yè)結(jié)成幫扶對(duì)子34對(duì)，促成XX市醫(yī)療、水利等8個(gè)行業(yè)61名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到伊吾進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和短期服務(wù)；四是優(yōu)先保障。縣財(cái)政優(yōu)先保證人才發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金足額到位，加強(qiáng)監(jiān)管，為實(shí)施人才發(fā)展規(guī)劃提供保障。

5、黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是落實(shí)責(zé)任，凝聚反腐倡廉新合力。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)工作放在突出位置，按照《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》和“一崗雙責(zé)”要求，制定了《縣委政府領(lǐng)導(dǎo)班子成員2013年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分解》和《XX縣貫徹落實(shí)2013年反腐倡廉工作任務(wù)的分工意見(jiàn)》，全面推行“三書(shū)一報(bào)告”制度，對(duì)全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化、量化，明確各自職責(zé)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門(mén)（單位）落實(shí)責(zé)任制的檢查考核。二是績(jī)效管理，確保黨風(fēng)廉政出成效。圍繞重點(diǎn)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度、審核、驗(yàn)收進(jìn)行全方位把關(guān)，全年共開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查26次，下發(fā)督查通報(bào)8期，涉及招投標(biāo)工作100項(xiàng)。進(jìn)一步加大效能建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)整治力度，全年共開(kāi)展7次專(zhuān)項(xiàng)檢查，抽查單位240余個(gè)（次），發(fā)現(xiàn)問(wèn)題21個(gè)，均已通報(bào)整改。三是抓好教育，營(yíng)造風(fēng)清氣正好氛圍。堅(jiān)持將廉政教育納入各級(jí)黨委、黨組工作計(jì)劃，適時(shí)開(kāi)展廉政警示教育，切實(shí)做好干部任前廉政約談，精心設(shè)計(jì)“廉政文化建設(shè)年”活動(dòng)，集中力量加大第十五個(gè)黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)力度，達(dá)到以月促年的廉政教育目的。四是創(chuàng)新模式，推動(dòng)陽(yáng)光惠農(nóng)促公開(kāi)。啟動(dòng)了XX縣陽(yáng)光農(nóng)廉網(wǎng)建設(shè)工作，全面開(kāi)展了“五公開(kāi)”工作，讓老百姓足不出戶就可以了解到低保金、惠民資金、退耕還林款等發(fā)放情況、了解到安居富民房分配、扶貧羊發(fā)放等熱點(diǎn)問(wèn)題，拓寬了監(jiān)督渠道。回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：組織集體學(xué)習(xí)還不夠深、不夠透；人才短缺，人才引進(jìn)的機(jī)制體制還需進(jìn)一步改進(jìn)；工作抓落實(shí)上還需要繼續(xù)加強(qiáng)等。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全縣各級(jí)干部群眾，創(chuàng)新實(shí)干，科學(xué)跨越，后發(fā)趕超，為實(shí)現(xiàn)伊吾跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安而努力奮斗！

第四篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)述職報(bào)告_1

保險(xiǎn)公司組訓(xùn)述職報(bào)告

述職報(bào)告是指各級(jí)各類(lèi)機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門(mén)陳述以主要業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門(mén)陳述。以下是小編整理的保險(xiǎn)公司組訓(xùn)述職報(bào)告，希望能夠幫助到大家！

保險(xiǎn)公司組訓(xùn)述職報(bào)告1 一年來(lái)，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī)。下面就一年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能

一年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)江總書(shū)記的幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門(mén)下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí)。對(duì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。

二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效

我想做為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，一年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

1、科學(xué)計(jì)劃。一年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成。

2、做好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵在推動(dòng)。一年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。201X年5至7月，由于分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場(chǎng)又受高息集資的影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售的高潮，最高的一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)達(dá)千萬(wàn)元。201X年9、10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售為主要內(nèi)容的非常行動(dòng)勞動(dòng)競(jìng)賽，60天保費(fèi)收入3。9億，當(dāng)時(shí)超過(guò)了廣東和上海。鴻泰杯企劃活動(dòng)由于策劃快、部署快、行動(dòng)快，一個(gè)半月保費(fèi)收入23個(gè)億，又一次超過(guò)了上海和廣東，兩年來(lái)，我省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。

3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。一年來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他們講到我們不是為了別的，我們連續(xù)開(kāi)單十幾天就是看看省公司的人說(shuō)話算不算話。在一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開(kāi)單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠(chéng)信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量，基于這一點(diǎn)，兩年來(lái)在這一方面堅(jiān)持做到了說(shuō)到做到，決不失信的人，也正因?yàn)槿绱耍?萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)在隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思。201X年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張

時(shí)建立起來(lái)的，由于人民銀行九次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對(duì)現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作：

1、是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單

一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等。

2、對(duì)癥下藥。根據(jù)上述問(wèn)題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況、研究對(duì)策。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照基本法辦事，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。201X年6月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的基本法，到201X年底全省基本法達(dá)到了相對(duì)的統(tǒng)一，為實(shí)施新的基本法打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí)，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行兩個(gè)規(guī)范，增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

3、規(guī)范行為、賞罰分明：隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在201X年下半年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候，對(duì)一些人搖擺不定、離心離德，及時(shí)提出了講清利害、誠(chéng)心挽留、熱情歡送、不再接收的應(yīng)對(duì)策略，起到一定的穩(wěn)定作用。后來(lái)一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來(lái)，根據(jù)形勢(shì)變化又提出可以接收，對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對(duì)待的策略，在最激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用。

4、親情管理。兩年來(lái)，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，樹(shù)立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支隊(duì)伍，即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍，通過(guò)有效的工作，目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人、高級(jí)主管75人、中級(jí)主管680人、銷(xiāo)售精英近千人。

四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系

一年來(lái)，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理。一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是XX年8月，我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、全程跟蹤，培訓(xùn)收到了顯著效果，這支隊(duì)伍目前都作為各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量，在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人。二是主管培訓(xùn)。一年來(lái)最大限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本，經(jīng)過(guò)兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見(jiàn)習(xí)講師56人的專(zhuān)兼職講師隊(duì)伍，這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn)，協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部，先后舉辦了不同類(lèi)別的管理人員培訓(xùn)班，使全省營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作

為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長(zhǎng)足長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。一是個(gè)人代理人檔案管理工作。通過(guò)檢查、評(píng)比，目前近5萬(wàn)人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案。

二、信息通報(bào)工作。自201X年8月創(chuàng)建了營(yíng)銷(xiāo)快訊，至今已有近百期，及時(shí)通報(bào)情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進(jìn)，特別是今年開(kāi)通了信息直通車(chē)，受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會(huì)，并于201X年7月召開(kāi)第一次年會(huì);成立代理人精英俱樂(lè)部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人愛(ài)心社，使代理人有了自己的組織，補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報(bào)制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。五是推行兩個(gè)規(guī)范，為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的試點(diǎn)工作的成功。

七、開(kāi)好了兩個(gè)大會(huì)

一是201X年的雙過(guò)半和今年5月份首屆高峰會(huì)的成功召開(kāi)，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。兩會(huì)的影響力，將持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動(dòng)生產(chǎn)力的不斷提升。

八、抓好了部室建設(shè)，綜合素質(zhì)日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲，都能登臺(tái)講課，都可以獨(dú)立工作。

保險(xiǎn)公司組訓(xùn)述職報(bào)告2 一，縣支新人指標(biāo)分析

XX縣支201X年1月—11月共計(jì)上編了9人次，全體人員參加了代理人資格考試，截止11月末，代資考通過(guò)人數(shù)達(dá)7人次，通過(guò)率達(dá)80%左右，新人持證率達(dá)80%左右，在新上編的9人中，有4人在前三個(gè)工作月達(dá)到轉(zhuǎn)正資格，三轉(zhuǎn)率達(dá)40%左右，截止目前有7人仍然在為公司服務(wù)，脫落人數(shù)占比較小。新人脫落的原因，總結(jié)有三點(diǎn)，首先是主管的育成意識(shí)不夠，沒(méi)有充分的讓新人成長(zhǎng)起來(lái)，獨(dú)擋一面，然新人得到的幫助欠缺，業(yè)績(jī)情況不好，新人失去信心，從而造成脫落。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，一定的程度上瓜分了市場(chǎng)，也搶去了部分的從業(yè)人員，轉(zhuǎn)入到其他保險(xiǎn)公司的人員仍占一定的比例，最后，縣支的規(guī)模較小，有部分活動(dòng)開(kāi)展不了，降低了凝結(jié)力，新人歸屬感欠缺，影響了業(yè)務(wù)員的留存。二，銜接訓(xùn)練開(kāi)展情況

XX縣支201X年1月—11月，定期推出銜接訓(xùn)練的安排，針對(duì)每一個(gè)階段出現(xiàn)的問(wèn)題，側(cè)重不同要點(diǎn)來(lái)實(shí)施銜訓(xùn)，形成一對(duì)一的的解決模式，較好的處理出現(xiàn)的問(wèn)題，幫助業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)。不足之處就是參與度不夠，參與人數(shù)占比較小，業(yè)務(wù)員的銜訓(xùn)觀念不強(qiáng)，更偏重于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，針對(duì)這些問(wèn)題，首先要想辦法打通業(yè)務(wù)員的觀念，實(shí)踐固然非常重要，但之前的準(zhǔn)備工作也不可以忽視，要落實(shí)實(shí)踐之前的理論，其次，大力的推動(dòng)主管的參與意識(shí)，讓主管們起到帶頭作用，銜訓(xùn)中設(shè)置課程是要實(shí)用為主，讓業(yè)務(wù)員能夠把課堂上的知識(shí)馬上運(yùn)用起來(lái)。在過(guò)去一年的銜訓(xùn)中夜出現(xiàn)了不少問(wèn)題，應(yīng)該及時(shí)的收集問(wèn)題，解決問(wèn)題，切記放之任之，不管不顧，銜訓(xùn)不僅是要有一個(gè)好的安排，更要不斷地改進(jìn)，推出更好的課程安排。

三，其他工作開(kāi)展情況

早會(huì)的開(kāi)展方面，每天的早會(huì)，融入了更多有效的訓(xùn)練，不單單只是用銜接訓(xùn)練課程來(lái)增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的展業(yè)能力，更是利用每天的早會(huì)循序漸進(jìn)的灌輸知識(shí)，這樣一來(lái)，會(huì)起到不錯(cuò)的效果，讓更多的業(yè)務(wù)員參與其中，受益的面就更為寬廣。產(chǎn)說(shuō)會(huì)，創(chuàng)說(shuō)會(huì)方面，每一階段根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，推出富有地方特色的產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，及時(shí)的幫助業(yè)務(wù)員展業(yè)以及增員，取得了較好的成績(jī)。不足之處就是業(yè)務(wù)員膽子較小，公司給出平臺(tái)，給出幫助，仍然簽不了大單，增員規(guī)模也較小，業(yè)務(wù)員的件均保費(fèi)較低，也影響了整體的業(yè)績(jī)情況，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，也是要打通觀念，提高保費(fèi)，相信這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

四，個(gè)人工作感悟

加入XX組訓(xùn)崗僅僅三個(gè)多月的時(shí)間，收獲是非常大的，作為一名初入壽險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，從零開(kāi)始，接收了太多的信息，個(gè)人覺(jué)得像是一只被催熟的蘋(píng)果，沒(méi)有太多的過(guò)度，沒(méi)有經(jīng)歷足夠的陽(yáng)光雨露，一劑催熟劑就必須成熟。在這里，我見(jiàn)識(shí)了太多的能人，讓人感慨不已，也見(jiàn)識(shí)了太多的事情，讓人受益匪淺，無(wú)論是自然熟的，還是催熟的，我還是覺(jué)得在壽險(xiǎn)行業(yè)里，的確能夠大大的鍛煉人，在以后的生活工作了，提供了很大的幫助，龍年的開(kāi)門(mén)紅已然打響，借助這股氣勢(shì)，我希望在未來(lái)的一年里自己能夠查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)鍛煉，讓自己能夠早日勝任組訓(xùn)這個(gè)崗位，給公司服務(wù)給業(yè)務(wù)員幫助。

第五篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)述職報(bào)告[小編推薦]

保險(xiǎn)公司組訓(xùn)述職報(bào)告

保險(xiǎn)公司組訓(xùn)述職報(bào)告范文

本人于XX年11月加盟____人壽上海分公司，按照分公司的要求，在自己的工作崗位上，扎實(shí)工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，單位業(yè)績(jī)發(fā)生巨大變化，我本人在領(lǐng)導(dǎo)、同事、伙伴的幫助指導(dǎo)下也取得了一些成績(jī)。在XX年先后獲得“____人壽上海分公司新人成長(zhǎng)工程培訓(xùn)班優(yōu)秀小組”、“____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎(jiǎng)”、“____人壽上海分公司品牌課程大賽銀獎(jiǎng)”、“____人壽上海分公司授課能手大賽銀獎(jiǎng)”。對(duì)照崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，總結(jié)任職一年來(lái)的工作，自我評(píng)價(jià)做到了勤業(yè)敬業(yè)、想事干事。

現(xiàn)將我本人任本職工作以來(lái)的德、能、勤、績(jī)情況述職如下：

本人自XX年11月至XX年3月底工作于____營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，任組訓(xùn)，在分公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體伙伴的支持和幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)組訓(xùn)的日常工作，接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴，主要從以下幾個(gè)方面入手

1、晨會(huì)經(jīng)營(yíng)

晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有計(jì)劃性，內(nèi)容很空乏，不能很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況在領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，并且要求“人人參與，共同經(jīng)營(yíng)美好家園”。我們采取了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗賽的形式，讓各業(yè)務(wù)組輪流主持晨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，一周一公布排行榜，對(duì)于優(yōu)秀的業(yè)務(wù)組給予獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，晨會(huì)出勤率提高了，業(yè)務(wù)員積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，每個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)了，使晨會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專(zhuān)業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的工作。

營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)

早會(huì)

夕會(huì)

代理人

MD

RT

主管

交流

銜接

教育

自我 管理

新人

培訓(xùn)

增員

戰(zhàn)斗

營(yíng)

制式培訓(xùn)

非制式培訓(xùn)

職場(chǎng)訓(xùn)練

分享

座談

集體

拜訪

相對(duì)完善的培訓(xùn)體系是單位經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。培訓(xùn)的目的就是讓人馬上采取行動(dòng)。針對(duì)服務(wù)部實(shí)際情況本人制訂了相對(duì)詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。

3、業(yè)務(wù)推動(dòng)

要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績(jī)效分析。“有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī)”團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，1-2月，對(duì)一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉績(jī)率有了很大的提高。

另外，配合分公司，積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗，新人上單獎(jiǎng)勵(lì)，首周舉績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，“開(kāi)門(mén)紅”激勵(lì)方安，“以禮福人”計(jì)劃，“浦江游”方案等。并通過(guò)晨會(huì)宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì)，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛(ài)，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

4、人際溝通

作為一名組訓(xùn)，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團(tuán)隊(duì)，首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，請(qǐng)教工作中的不足與缺點(diǎn)，并不定期搞組訓(xùn)工作座談會(huì)，大家以口頭或書(shū)面形式對(duì)組訓(xùn)工作提出要求，使自己的工作有針對(duì)性和目的性，對(duì)一些好的建議積極采納，對(duì)一些誠(chéng)懇的批評(píng)能做到及時(shí)更正。

另外，能夠很好地完成分公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)中所存在的問(wèn)題及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng)，有問(wèn)必答。得到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的好評(píng)。

其它工作，在XX年新年“千人宴”及“年終表彰宴”中負(fù)責(zé)音控工作。

工作期間，在顧經(jīng)理、鄧經(jīng)理鮮明的經(jīng)營(yíng)思路的帶領(lǐng)下主要負(fù)責(zé)以下工作：

1、數(shù)據(jù)管理

人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計(jì)原五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部人力數(shù)據(jù)，各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部血緣數(shù)據(jù)、市區(qū)區(qū)域及各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部業(yè)務(wù)人員職級(jí)占比、各營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部周增員追蹤榜(張貼);

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計(jì)分公司業(yè)績(jī)?nèi)?/p>

報(bào)表、市區(qū)區(qū)域日?qǐng)?bào)表、周業(yè)績(jī)追蹤榜(張貼)、高峰會(huì)追蹤統(tǒng)計(jì)表(張貼)、健康險(xiǎn)追蹤統(tǒng)計(jì)表、五六連動(dòng)日追蹤表(張貼)、市區(qū)區(qū)域月度報(bào)費(fèi)走勢(shì)對(duì)比分析(張貼)、3000P、5000P、10000P以上人均產(chǎn)能分析，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)。

2、會(huì)報(bào)管理

有效組織每周主管例會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、增員啟動(dòng)會(huì)等

3、教育訓(xùn)練

新

人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班——組織開(kāi)設(shè)第一期新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班，負(fù)責(zé)訓(xùn)前準(zhǔn)備、講師邀請(qǐng)、培訓(xùn)期間的人員管理同時(shí)并擔(dān)任授課。

代理人培訓(xùn)——負(fù)責(zé)2代理人培訓(xùn)的組織，親自授課，負(fù)責(zé)代理人培訓(xùn)資料和人員的管理、兼職人員復(fù)習(xí)追蹤、送考等。

非制式培訓(xùn)——組織1次產(chǎn)品系統(tǒng)化培訓(xùn)并主講;原____部2次產(chǎn)品培訓(xùn);原長(zhǎng)寧部基本法培訓(xùn)1次;原____部愛(ài)家之約培訓(xùn)1次;原長(zhǎng)寧部投保規(guī)則培訓(xùn)三次;

4、職場(chǎng)建設(shè)

負(fù)責(zé)華隆公共職場(chǎng)的設(shè)計(jì)及海報(bào)制作，建立喜報(bào)板塊、增員板塊、MDRT板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓(xùn)園地、代理人考勤板塊、新人前3月業(yè)績(jī)追蹤板塊、月業(yè)績(jī)推動(dòng)主題板塊、公司制度板塊、激勵(lì)方案板塊、五-六連動(dòng)追蹤板塊、業(yè)績(jī)追蹤及報(bào)費(fèi)走勢(shì)板塊、業(yè)務(wù)信息板塊、愛(ài)家之約追蹤板塊、12樓培訓(xùn)室及原____職場(chǎng)布置等

5、早會(huì)經(jīng)營(yíng)

建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部早會(huì)的運(yùn)作系統(tǒng).一方面,對(duì)人員情況做了徹底的清查摸底的工作,主要是和幾位業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行早會(huì)內(nèi)容的溝通,到現(xiàn)在，另一方面,成立早會(huì)功能小組,由功能小組成員一起參與早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,從現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),保證早會(huì)的高質(zhì)量,內(nèi)容豐富精彩,讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開(kāi)早會(huì)都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺(jué)到了乘風(fēng)部的家的氛圍.。

6、追蹤工作

追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等.每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。主要是對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺(jué)回到服務(wù)部有家的感覺(jué)。

7、其它工作

設(shè)計(jì)同業(yè)增員手冊(cè)：(公司介紹、金字塔工程、準(zhǔn)代理公司、MDTR百萬(wàn)圓桌、移民文化、成功之路);負(fù)責(zé)總公司MSS申請(qǐng)工作及分公司學(xué)習(xí)護(hù)照開(kāi)展等

____人壽上海分公司五周年司慶音控工作。

05年11月本人異動(dòng)到分公司團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售管理部督導(dǎo)培訓(xùn)崗。在部門(mén)同事的幫助下，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我很快適應(yīng)了新的環(huán)境。剛到崗位我便參加了團(tuán)險(xiǎn)第八期新人的招聘工作。在有經(jīng)驗(yàn)的同事的帶領(lǐng)下，我系統(tǒng)的參與了本次招聘活動(dòng)。本次招聘經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷初步篩選、初試、復(fù)試總共從近70份有效簡(jiǎn)歷中篩選出16人參加體檢，體檢通過(guò)15人。

隨后在團(tuán)險(xiǎn)第八期新人班擔(dān)任助教工作。在為期9天的封閉培訓(xùn)過(guò)程中。我聽(tīng)從班導(dǎo)師、班主任的指派妥善完成培訓(xùn)班的各項(xiàng)后援保障工作及教務(wù)協(xié)作工作，從根本上保證了本次培訓(xùn)的順利進(jìn)行。

此外，我又積極配合主管領(lǐng)導(dǎo)策劃并組織了一次全體團(tuán)險(xiǎn)外勤范圍內(nèi)的專(zhuān)題培訓(xùn)。本次培訓(xùn)結(jié)合“腦中有觀念、口中有話術(shù)、手中有工具”的設(shè)計(jì)思路。在課前通過(guò)游戲的引導(dǎo)來(lái)激發(fā)學(xué)員的興趣。通過(guò)問(wèn)題的討論并得出結(jié)論來(lái)加強(qiáng)學(xué)員對(duì)知識(shí)理念的進(jìn)一步升華。通過(guò)講師的精彩講述來(lái)加強(qiáng)學(xué)員在實(shí)際操作過(guò)程中技巧的提升。通過(guò)課后相關(guān)工具的提供來(lái)提高學(xué)員在銷(xiāo)售中的過(guò)程管理。

1月份的工作重點(diǎn)是競(jìng)賽方案的推動(dòng)。通過(guò)對(duì)“開(kāi)門(mén)紅方案”、“專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃”、主任對(duì)抗賽等方案的充分炒做;在職場(chǎng)布置中運(yùn)用“反激勵(lì)”等氛圍的營(yíng)造。目的在于提升月保費(fèi)平臺(tái)，提高活動(dòng)率。通過(guò)全體伙伴的努力一月份活動(dòng)率為89%、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為189000元兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均為分公司第一名。

2月的首要工作是