第一篇：房地產公司實習個人小結

總結

2012年8月6日，是我加入海門證大濱江置業有限公司銷售部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過了一個月的學習與工作，我對自己的工作作了思考，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作。

工作收獲

首先，對于能夠進入證大這個公司，我感到很榮幸同時也感到壓力很大。然后很感謝公司領導尤其是陳經理以及同事們給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的一個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入證大的第一天開始，我深知自己最需要努力的就是盡快掌握作為銷售員全部基本技能。

1、認真學習公司組織的員工培訓，全力掌握全部的知識。證大公司的實力、工作氛圍、管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

在過去的一個月中，我開始第一次接待客戶，總共接待4組。在前幾天的例會上，在我匯報工作后領導指出了我的不足之處，所以我要學習的地方還有很多。4組客戶，說多不多，說少也不少，在接下來的一個月內一定要跟進這些客戶，盡快成交。

態度與感悟

1、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記。

2、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考以及對工作中的不足作出總結，都是工作能取得提高的條件。

3、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法促使成交。

優勢與不足

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：優勢：

1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

不足：

1、工作經驗不足。由于剛入行，所以工作經驗不足。

改進措施：在接下來的時間內，盡快接待更多的客戶，在不斷的接待中積累經驗，同時在不懂的情況下即時的向前輩請教。

本月計劃

1、跟進已接待的客戶，盡快成交。

2、積累經驗，在實際的工作中總結不足并不斷改善，最重要的就是向前輩以及自己的師傅請教，虛心學習他們的長處。

2012年9月7日

總結人：吳賽福

第二篇：房地產公司實習個人小結

總結

2015年8月，是我加入天津市屋滿多房地產經紀有限公司銷售部的日子，也是我試用期開始的日子。經過了幾個月的學習與工作，我對自己的工作作了思考，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作。

工作收獲

首先，對于能夠進入證大這個公司，我感到很榮幸同時也感到壓力很大。然后很感謝公司領導尤其是陳經理以及同事們給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的一個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入證大的第一天開始，我深知自己最需要努力的就是盡快掌握作為銷售員全部基本技能。

1、認真學習公司組織的員工培訓，全力掌握全部的知識。證大公司的實力、工作氛圍、管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

在過去的一個月中，我開始第一次接待客戶，總共接待2組。在前幾天的例會上，在我匯報工作后領導指出了我的不足之處，所以我要學習的地方還有很多。2組客戶，說多不多，說少也不少，在接下來的一個月內一定要跟進這些客戶，盡快成交。

態度與感悟

1、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記。

2、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考以及對工作中的不足作出總結，都是工作能取得提高的條件。

3、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法促使成交。

優勢與不足

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優勢：

1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

不足：

1、工作經驗不足。由于剛入行，所以工作經驗不足。

改進措施：在接下來的時間內，盡快接待更多的客戶，在不斷的接待中積累經驗，同時在不懂的情況下即時的向前輩請教。

第三篇：土木工程(房地產公司)實習小結

土木工程（房地產公司）實習小結

自2月20日正式上班實習以來，已經過去一個多月了，在此簡要的總結一下這段時間的情況。

在這段實習期間，我的最主要的任務就是以學習為主，多看多問多思考，然后吸收、熟悉、掌握。而主要形式就是參加會議及跟隨領導去工地檢查。

大致的經歷有：

1、參見GRC線條的匯報會議，并參與制作GRC線條培訓交流的PPT。在此之前，對于GRC是完全陌生的東西，在參加會議時，不知道在說的是什么，直到看到GRC圖片才有點明白GRC到底是什么東西。而之后的PPT的制作，則讓我有機會很全面地看到GRC資料，從材料要求到制作安裝，再到成品保護和注意要點，對這一系列的流程都有了比較清楚的認識，剩下的不足就是對現場實際的操作情況還不了解，是否能做到要求的美觀、安全、防水？

2、跟隨葉總、鄧工、胡工等去淮安、鎮江去進行GRC線條的培訓交流及工地項目的檢查。GRC的培訓交流，對內容我已經是比較清楚了，但是當到后面的討論時，就會很容易進入到聽不懂的狀態。尤其是在鎮江的時候，在講到具體做法的時候，我就聽得比較吃力，很多時候，我并不明白他們講的到底是怎么做的，腦子里完全沒有這個概念。當然這些對于長期從事這個工作的工程師們來說完全不是問題，而我卻才開始，學校課堂里并不會講這么細微的具體做法，所以，我的問題是，缺乏認知，見識不足。

然后是去工地檢查。這是個比較直觀、面對面的事情。經過這次檢查，我對甲方有了新的認識。原來對甲方想的很簡單，就是出錢造房，然后賣房賺錢的單位，對造房過程中，甲方會扮演一個什么角色完全沒有想過。現在明白，對于質量來說，甲方才是要求最嚴的，因為這直接關系到銷售及售后的服務，也直接影響著公司的聲譽與形象。去年暑假實習時，看過監理在現場檢查，一個老工程師，見識了他發現問題的本領，隨便走上一圈就能發現一大堆問題，當時就對他很佩服。而今天我算知道了，甲方比監理還監理。監理處理問題往往比較偏軟，很多小問題都只是提一下，但之后改不改就另說了，就是說比較容易妥協。而甲方則是堅決的質量第一，有問題會產生后患的堅決要整改處理，而且有理有據有記錄，還要跟蹤整改處理結果，符合要求才可以繼續下一步施工。

在具體檢查中，對檢查的細致入微也有了很好的見識，很多小問題，比如墻體螺栓孔洞封堵、結構缺陷修補、砌筑前基座清理等等，這些對于施工單位來說都是容易忽略或是容易犯懶的地方，而甲方就必須要檢查出來，而且指明要整改好。在淮安，遇到的印象比較深刻的是鋼筋工程的問題，搭接長度不夠、綁扎不到位、錨固不規范等等問題。對于我來說，對這些都還太不敏感，很難自己發現些什么問題，但是聽葉總、鄧工在講的時候，也能聽得懂，再看現場出問題的部位，也確實是這個問題。還有一個剪力墻鋼筋整體偏位的問題，對這個問題的解決辦法一直很想知道，光光植筋就可以了嗎？這一路下來確實對鋼筋這一塊熟悉了很多。

3、圖紙。對鎮江四期圖紙看得比較多，至少弄明白了平法表示方法。在統計樁總承載力與建筑面積之比時，知道了這是個評估樁是不是過量的一個指標。在幫鄧工整理圖紙問題時，對上面存在的問題，都知道的不多，從圖紙上就能看出這么多問題，這確實需要很深的功力了。我還很嫩。

4、編輯圖片。對記錄問題的圖片進行編輯，這是個很有學習價值的環節。光看文字，往往不知道在說的是什么，而配上圖就比較直觀了，很明顯就知道了問題出在什么地方、這是個什么問題。我現在的不足是，有些問題說不出來，看著圖片的時候，有些是完全看不出來問題，有些則是確實知道這個部位出問題了，但就是不知道該怎么說，腦子里還缺少點專業性的術語。

5、幕墻、裝修。在幫胡工整理這方面的材料，制作PPT是過程中，也對這方面有了一定的了解，尤其是對石材干掛，因為鎮海工地正在進行該工程的施工，我可以在了解理論的同時，還可以現場了解，兩者進行比較統一，印象更深。而精裝修這一塊則還遠遠不夠。那天在上院聽鄧工和上院工程部交流精裝修經驗時，對很多細節問題都沒有認識，我沒想到的是，光光一個浴缸的安裝就這么復雜，要注意的環節都這么多，這是讓我比較受教育的。

6、樁基。在上次去龍山進行打樁前的交流和最近去檢查樁基情況時，對樁基有了一定的認識。樁基這部分在學校課堂上老師就講了很多，對這部分也有點記憶，所以看到這個都有一定的印象，總能想起些上課時老師講過的東西。但課堂上的東西還是有限的，現場的東西還有很多要學。就像很多具體的操作步驟、注意環節等都需要在現場實地了解。

7、防水。這個是我在這段時間里感受到的最重視的方面。無論是在看問題通報、還是在現場檢查時，這都是一個存在的主要問題。直接的有屋面滲水、墻體滲水、管道穿墻口滲水等，間接的有卷材接口粘貼不牢、屋面卷材收口問題、屋檐卷材處理、女兒墻斜坡泛水問題、外墻螺栓孔洞封堵問題、門窗塞縫處理、外墻砌筑前基面清理、澆筑反坎等等，都是為了不漏水滲水。由此可見防水的重要性。

8、留縫。這個是我原本沒想過的事情，一直以為都是越密實越好。但現在明白了，很多地方都是要留縫處理的。墻體粱底要留縫，門窗框四周要留縫，精裝修吊頂接口處也要留縫。其實原理都是為了防范熱脹冷縮，如果頂的太實，膨脹后就會造成變形、開裂，而留有縫隙則給予了它膨脹的空間。而在門窗等部位留縫，則要再進行打發泡劑等防水處理。

9、規范。這段時間，對規范一直在學習。深深的感受到了規范的重要性，而自己對規范卻是并不怎么熟悉。所以，這部分還要繼續努力學習。

在項目管理部，學習到很多，涉及面很廣，但相對于這個領域的知識來說，我只了解了一角，要學習的還更多，繼續努力。

第四篇：房地產公司辦公室個人小結

小 結

承蒙董事長、總經理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。

我在這段時間的主要工作如下：

一、按照董事長、總經理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內外協調等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉起來。

⑴文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發格式，對重要文件進行了分類存檔。

⑵印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續，明確了重要印章登記使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規定、先進評比辦法等文件。

⑷租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續簽手續。

二、努力做好集團公司各單位、部門之間協調、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。

四、努力學習業務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業——房地產業務，自學了相關知識，并主動向業務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業務有很大的幫助。

五、認真貫徹董事長、總經理室關于加強企業文化建設、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事：

⑴集團公司新春聯誼會及先進表彰大會策劃、組織；

⑵《日月光華》企業內刊首期的編輯、出版；

⑶酒店二樓書畫整理、裱、布置；

⑷酒店新春布置及房地產公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關專家的指導下，我作為具體經辦人主要做了組織、協調、策劃、督促等工作，依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協作，在規定的時間內基本圓滿地完成了任務。

需改進和提高的地方：

加大辦公室協調、督查的力度，發揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經理室的好幫手；

解放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉節奏。

總結如上，懇請指正。

二00五年二月

第五篇：房地產公司個人實習報告

房地產公司個人實習報告范文

在即將過去的大學生活最后一個年頭里，站在我面前的就是那個向往已久的工作，我的心已經飛到這里。我很高興，也很興奮。因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。時間過得真的很快，不知不覺我已經來到深圳有一個月了。在校園里生活了數十載,而社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會.但我們要學會逐步適應這

個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從大學畢業的學生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。對于剛到**公司的我來說一切都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺 的東西。

一．**公司

**公司，多年從事市政基礎設施的建設并和政府多次聯手建造經濟適用房，有著豐富的施工經驗以及雄厚技術力量。二00四年公司開始轉型為從事房地產開發，物流，倉儲，高科技等多元化經營的大型投資控股企業集團。

一個新的公司將展現在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰與機遇并存的。對于公司而言這個時候涉及房地產行業是有挑戰的，面對二oo六年和二00七年上半年房地產行業的地價飛漲，遭遇面粉比面包貴的現象，由于大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。到二00七年下半年國家采取了從緊的貨幣政策：多次提高存款利率和存款準備金率。從王石《拐點論》的拋出，到潘石屹的《百日巨變》以及最近任志強宣揚的要死也是銀行先死的大炮論，都說明房地產行業即將進入一個冬天，并預示著二00八年是房地產行業重新洗牌并改

變格局的一年。所以對于公司將是最具有挑戰的一年。對于面臨同樣的挑戰的每一個員工來說，這使我們每一個人身上都會肩負一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時期的力量。

二．實習的內容

1.投資發展部。

投資發展部，一個年輕的部門。都說對于一個涉足房地產行業的新人來說，首先應該學的是要從樓盤即一個點開始學起的,一個點帶動一條線，一條線帶動一個面。從一個樓的點到整個區域的宏觀形勢的面，慢慢的豐富自己的知識。

部門同事對我都很照顧，使我很快的就融入到這個部門。從實際的踩盤，去認識一個樓盤，一個城市，了解一個市場，到和售樓人員探聽一些關于樓盤的資料，其中的虛實就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的，尤其是首先要對自己進行

一番修飾，從衣著到說話的口氣，避免讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人，而有時候如果被發現是踩盤的，則是不說被人家數落一頓也是基本沒有實質性的收獲，算是多鍛煉心理承受能力吧，對我來說會是一個難得的鍛煉的經歷。如果踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關于樓盤的一些口頭上的信息回去要進行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業概況及配套設施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，需要我們去通過一些渠道去辨別真偽。因為有的時候我們和售樓人員處在一個相互博弈的環境下。我們訂立許多的報紙，其中我們要關注的是有關開發商所刊登的房地產的一些信息。比如樓盤的介紹，主打的賣點，廣告語的設計，以及一些關于行業最新政策法規的出臺。在投資發展部的時間里使我對房地產行業有了初步的

認識并且開闊了我的視野。

2．財務部。

集團老總考慮到我的專業和特長，把我調到了公司的財務部去做。我開始公司財務部的工作是從一份報告開始的，雖然何總出了一個簡單的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務人員的一些最基本的東西，以及我在實習期間要努力的方向。之后的幾份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導學生一樣的去指導我有些東西要如何去做，但他不會像小學時候老師教小學生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告訴我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說如果什么都告訴我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經常的還會犯一些小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應并做好一些東

西。

因為財務部要涉及對外聯絡這個層面，我經過一段時間的適應之后，王總開始帶我出去接觸一些人，算是鍛煉新人。在這個期間內，由于工作的需要我們陸陸續續的接觸了建行，深圳發展銀行，興業銀行，中國銀行，深圳市立信擔保公司，深圳市中小企業擔保公司以及香港許林律師事務所等多家單位和公司。記得我第一次隨王總出差接觸的是香港許林律師事務所，公司的項目需要資金，經人介紹我們在公司會議室開始了和許林律師事務所的商談，第一次的談判在我看來是我上了很好的一堂課。在我看來香港人的頭腦是非常精明和細致的，這就要求我們在涉及談到融資的時候所講的12全文查看