第一篇：銀行半年獲獎經驗交流

5318經驗交流

2012年6月30日，吳中支行5318工程取得圓滿成功，從4月29日動員大會的59億元，到6月30日的71億元，我們吳中的兄弟姐妹們在支行領導的正確指引下，浴血奮戰、奮力拼搏，終于站在了5318的高地上，取得了屬于我們自己的勝利。作為支行普通的一份子，今天有幸站在這里，回首這62天，我想與大家分享的是責任心與執行力，才是我們制勝的法寶。

古人云：“不患無策，只怕無心”。責任，就是分內應做的事情，它是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，就有了做好工作的激情和動力，做起工作來就會積極、主動、用心就會做的風生水起。沒有責任心，就散失了主動性、自覺性。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為。每一個指標、任務的下達，作為我們年輕行員首先應該想到的是如何去把它做好，如何達到上級要求甚至超額完成，而不是一味的找這樣那樣的理由為自己不去完成或者折扣完成它而得到心理上的“安慰”。這是一種極度缺乏責任心的表現，是一種毫無執行力的表現。

銀行的業務發展競爭激烈，就如行軍打仗。軍事上有句行話：三分戰略，七分執行。道理很簡單：執行力強，就能逢山開路，遇水搭橋，排難除險、千方百計實現戰略目標；執行力弱，就會找借口，講條件，錯失良機，貽誤戰機，導致戰略目標一塌糊涂。正因此，人們常說“成也執行，敗也執行”。

軍事上如此，銀行業務指標發展何嘗不是如此！

執行力是競爭力，是我們工作的生命力。

如何提高執行力？

答案就是：執行力源于責任心，責任心決定執行力。要營造增強工作責任心的濃厚氛圍，以責任之心提高工作執行力。

工作意味著責任，有了責任心，就會使我們樹立敬業勤業意識，時時刻刻把工作掛在心上、抓在手上，做到件件有落實，事事有回音；就會使我們把克服阻力、解決困難作為一種勇于擔當的責任、推進工作的動力，以不完成任務食不甘味、夜不能寐的強烈意識，加快工作節奏，消除安全隱患，高效完成任務；就會使我們不找借口，不患得患失，以最佳的精神狀態投入工作，將自己的潛能充分發揮。

在此我倡議我們吳中支行的兄弟姐妹們，在工作中實踐好“嚴、實、快、新”四字要求。

一要著眼于“嚴”，積極進取，增強責任意識。責任心和進取心是做好一切工作的首要條件。責任心強弱，決定執行力度的大小；進取心強弱，決定執行效果的好壞。

因此，要提高執行力，就必須樹立起強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。養成認真負責、追求卓越的良好習慣。

二要著眼于“實”，腳踏實地，樹立實干作風。天下大事必作于細,古今事業必成于實。雖然我們可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業業就能干出一番事業。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。

因此，要提高執行力，就必須發揚嚴謹務實、勤勉刻苦的精神，堅決克服夸夸其談、評頭論足的毛病。真正靜下心來，從小事做起，從點滴做起。一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實地、埋頭苦干的良好習慣。

三要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。”因此，要提高執行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

每項工作都要立足一個“早”字，落實一個“快”字，抓緊時機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進行時間管理，時刻把握工作進度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養成雷厲風行、干凈利落的良好習慣。

四要著眼于“新”，開拓創新，改進工作方法。只有改革，才有活力；只有創新，才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。

我們相信，只要我們牢記責任，貫徹執行，我們必將在支行領導的帶領下，以5318為新的起點，勇往直前，勇攀高峰。

第二篇：家長會經驗交流獲獎感言

獲獎感言

教育孩子，其實自己也還只是在實踐中不斷地摸索著前行，因而經驗是絕對談不上，但是把自己的這些年來的一些切身的感受說出來和大家一起探討，旨在拋磚引玉。

一.家長身教重于言教 要求孩子做到的事情，自己首先必須做好。諸如在平時一些生活習慣、做事風格等問題上，我時常跟孩子說的一句話就是——“請向我看齊，向老爸看齊！”譬如有時看電視，盡管大家一道都興致正濃，但孩子有作業尚未完成，這時我會第一個主動起身離開電視去做別的事情，并告訴她：其實這個電視劇我也真的非常愛看。這時孩子一般都會心服口服的知道自己下一步該去怎么做

二.學習方法習慣重于分數成績孩子尚在幼兒園間，我也曾手把手的教過她不少唐詩、英語等。但一兩年后即發現，被她曾記得爛熟的那點東西，已早就所剩無幾時，這時讓我更深切地懂得，今后應授之以魚、還是授之以漁。

三.情商、智商同等重要 自己20多年來工作中的體會告訴我，不能把孩子的成績當成唯一至高無上的目標，必須從小就應該懂得與人相處，溝通、包容、協調、感恩這些情商上的東西，有時候更能決定人的命運

四.立足學校、放眼社會 引導孩子多關注社會熱點新聞、對女兒參加的愛心義拍、募捐、雛鷹假日小隊等各種社會活動，歷來都會得

到我的毫不猶豫地全力支持，孩子也切實在這些活動中汲取過很過很多很好的幫助。

五.鼓勵重于懲罰 孩子會在不斷的鼓勵中得到自信和勇氣。即使是懲罰，也必須讓孩子心服口服。

六.約束與放手相結合 不必要的幫助會阻礙孩子的心智和能力的發展。通過幾次逐漸的有計劃的逐步撒手，只要給與女兒持一張交通卡、一份地圖、一部手機，我已完全可以有足夠的信心，相信她可以平安地抵達全市的每一個指定的角落

七、眾人拾柴火焰高平時注重加強與老師、別的家長之間的密切聯系，對即時掌握孩子的思想動態、教育資訊方面會受到很多有益的幫助。

我覺得，教育孩子，真的特像“嫦娥一號”奔月的過程：家長應如同火箭一樣給她足夠的信心和動力、如同雷達一般給她以明確的方向引導。但是，助推器一般到了該撒手的時候，就應該毫不猶豫地撒手，否則，就反而會成為航天器的累贅，她沒辦法擺脫飛出大氣層，更別說奔月了。

第三篇：銀行工會工作經驗交流材料

××*銀行××分行成立于2007年12月，分行工會于2008年4月正式組建。此時，正值全球金融危機肆虐，各種挑戰紛至沓來，作為新成立的銀行無疑將面臨嚴峻的考驗。

近兩年來，分行工會迎難而上，變壓力為動力，通過扎實有效的工作，穩定了人心，打開了局面，取得了實實在在的成效，為分行快速健康發展發揮了應有作用。工會也

隨著分行的發展不斷壯大，目前有239名工會會員，劃分為9個工會小組。

一、圍繞發展主旋律，大力營造干事創業濃厚氛圍，推動分行業務沖出重圍

創業階段，發展是第一位。要落實工會圍繞中心、服務大局這一根本任務，就必須在促進分行的發展上獻策出力。為此，工會采取一系列措施大力弘揚創業奉獻精神，通過鼓舞斗志、增強干勁、營造氛圍，廣泛動員職工積極投身于分行創業發展中去，較好地推動了分行各項業務發展。一是分階段、分部門開展各項主題活動。工會與各職能部網門配合，在2008年上半年先后開展了“我選擇、我奉獻、共創業”活動，在批發線開展“突破行動”，零售線開展“為榮譽而戰”活動，綜合線開展“主動服務、全力奉獻”專項活動，有效地推動了分行開業初期的各項業務發展。2008年下半年，開展了“決戰三季度”的主題行動，年底又開展了為期60天的“慶行慶、迎新春”業務競賽活動，2009年年初開展了“春耕行動”，使剛成立一年多的××*銀行杭州分行業務量實現快速增長。截止2009年9月底，全行各項存款余額為88億元，貸款余額為85億元，實現中間收入1200萬元，累計營銷銀行卡1.6萬多張。二是開展尋策問計活動。分行無論是在發展的大方略上，還是在日常管理中，都緊緊依靠職工，廣泛征求意見建議，群策群力。工會先后多次發放調查問卷，內容涉及分行業務、管理、企業文化建設等方方面面。在廣大職工的參與下，分行發展的方向和定位都已確立，各項管理更加嚴格規范，職工的主人翁意識得到增強。三是表彰先進，樹立典型，發揮先進典型示范作用。通過開展各項技術比武和勞動競賽，樹立業務標桿和標兵能手，較好地形成了尊重知識、尊重人才、尊重創造的氛圍。工會先后組織職工多次參加了總行工會組織的××*銀行業務技術競賽活動，通過刻苦的訓練，奮力拼搏，杭州分行在2008年總行業務技術比武中，取得團體總分第一和四個單項第一的佳績。對此分行工會在全行進行了大張旗鼓的表彰，極大地調動了職工學技術、比業務的熱情。在拓展業務方面，工會每半年就會根據個人業務實績，評選業務精英，號召全體職工向榜樣看齊，為分行的發展添磚加瓦，使職工學有榜樣、趕有目標，形成了人人奮發進取、個個爭先向上的良好局面。

二、圍繞穩定人心，搭建職工發展平臺，幫助職工實現個人價值

創業之初，穩定人心，形成合力，鍛造團隊是重中之重的工作。分行招聘的人員來自四面八方，工作理念、思維習慣和工作方式千差萬異，自身素質參差不齊。正是這樣，導致工作中還存在著大局意識淡薄、協作精神欠缺、管理方法簡單、工作紀律和行為規范意識不強等問題。針對這些問題，通過認真調查研究，工會認為其根本在于職工心態浮躁，對分行和個人發展前途心存疑慮，導致人心不穩。當務之急，就是要找到與職工思想實際吻合的最佳結合點開展工作，實現突破。經過一段時間的分析思考，工會決定工作的重心要放到積極為職工自我發展搭橋鋪路上，圍繞職工個人發展，實施素質工程，開展“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動，加大培訓和教育力度，幫助職工提高自身素質，實現個人價值。為此，工會采取了一系列措施：一是根據分行實際情況，出臺了職工學習培訓、學習考察資助等政策，鼓勵職工參加各種形式的學習培訓；二是建立網上圖書閱覽室。考慮到建立固定設施的閱覽室比較困難，工會及時在分行內網開通了網上圖書閱覽室，供職工學習閱覽，幫助職工擴大知識面。三是針對中層干部領導管理能力不足，分行與浙江大學聯合辦學，舉辦了企業管理人員高級研討班，取得較好效果。四是加強全行職工對××*銀行經營理念、體制流程、企業文化和專業技能的學習和培養，使職工的工作思路和業務能力跟得上××*銀行體制流程及經營策略的變化，在此基礎上逐步以××*銀行的企業文化來統一全行職工的理念，打造同心協力的職工隊伍。同時在分行大力倡導“××*興衰，我的責任”的理念，逐步將責任意識作為職工核心價值的重要內容加以落實。五是與人力資源部門配合，完善職工激勵機制，在職工晉升和福利待遇方面進行較大改革，拓展了職工發展空間，使職工感受到在××*有前途有發展，從而穩定了職工思想，調動了職工工作積極性。

三、圍繞打造和諧銀行，真心關愛職工，積極為職工解決實際問題

第四篇：銀行工作經驗交流材料

銀行工作經驗交流材料

為了有效推進總、分行貸后管理一系列制度、辦法的落實，從根本上改變長期以來形成的“重放輕管”、“重放輕收”的現狀，扎實有效的推進貸后精細化管理，按照上級行部署，我行抓基礎促規范，積極穩妥地推進了貸后精細化管理，研究制定了具體的貸后管理細化、量化及檢查處罰標準，使貸后管理檢查有依據，處罰有標準，并得到了省市分行的認可，實現了信貸管理由事后的被動反映向事前的主動控制轉變，夯實了信貸管理基矗我們的主要做法是：

1.以目標管理為手段，將信貸客戶“三大區間管理”作為信貸戰略性基礎工作常抓不懈，銀行工作經驗交流材料。一是按照客戶類別制訂管戶策略，配置客戶經理和風險經理，落實管戶責任。在經營責任認定的基礎上，行長與所有客戶經理和風險經理責任人逐人簽訂《羅山農行管戶目標責任書》，明確管戶職責，明示失職追究;二是細化經營目標，簽訂目標責任書。逐筆核定本息收回計劃后，對每位客戶經理實事求是地核定經營目標，并與每位管戶經理簽訂《羅山農行經營目標責任書》，作為業績考核的基本目標計劃;三是建立貸后管理臺帳。按戶登記，主要內容包括信用狀況、帳戶監管、貸后檢查、風險分類，風險預警、管戶情況以及存在的問題等;四是建立管戶經理業績考核臺帳，定期進行業績考核。按目標責任書所列內容，將存款、清收本息、營銷業務等全部納入考核，實行月考核、季兌現，并與季度員工綜合考評掛鉤。五是每月對信貸部、客戶部下發本月信貸工作重點，“兩部”根據信貸工作重點對各基層單位及時進行安排部署，并常抓不懈，真正做到信貸工作有目標才有計劃，有計劃才有措施，有措施才有結果。

2.以經營責任認定為重點，實行分層次管理。一是對全行所有法人客戶貸款和自然人客戶貸款逐筆進行了經營責任認定，對客戶經營狀況，貸款運行質量，存在的風險和問題逐戶進行了界定;二是實行分層次管理。行級干部管大戶，客戶部門管中戶，營業單位管小戶的管理方式;正常和基本正常類貸款由客戶部牽頭管理，不良貸款由資產經營部牽頭負責管理。并結合“三大區間”管理模式，對全部法人客戶按照優良、正常、限制、嚴格限制及堅決退出等進行分類，逐類別逐戶建立臺帳，分別制定不同的貸后管理措施。對不良貸款按照清收、依法起訴、盤活、保全、以資抵債和核銷等六個類別逐戶建立臺帳，逐戶制定不同的工作措施;對法人客戶全面實施“一戶一策”的管戶責任制，逐戶制定方案，并狠抓督促落實。

3.以風險控制為核心，認真開展風險分類和風險監測，工作總結《銀行工作經驗交流材料》。在風險分類上，一是將五級分類作為一項日常工作，納入貸后管理綜合考核范圍;二是規范五級分類的檔案管理，逐單位、逐戶建立文本臺帳和電子臺帳，將風險分類納入日常監測，發現問題，立即督促，認真分析，及時進行風險分類。在風險監測上，一是明確專職信貸在線監測員，加大信貸在線監測力度，提前一個月將次月到期貸款以文字附表的形式通知各所，發出提示函，督促各單位采取相應措施。對能收回的，提前做好客戶的工作，準備資金還款;對暫時無力償還，符合展期或還舊借新條件的，提前準備資料，提前研究申報，防止形成逾期;對既不能還貸，又無法辦理展期和借新還舊手續的，按照“三個不放過”的要求 本文來自那一世范文網www.tmdps.cn，轉載請保留此標記。，明確責任人，落實清收保全措施;二是加強風險經理的風險監測工作。定期通過信貸管理系統和人民銀行登記咨詢系統進行系統監測，除到、逾期貸款提示和警示外，按月對貸款額度較大的客戶通過系統查詢、財務分析，進行非現場監測，按季對重點客戶進行一次現場監測，發現可疑信息,立即通過客戶部調查落實;并定期對全行的信貸資產質量進行監分析;三是理順風險預警工作流程,加大風險預警的工作力度。發現預警信號,及時填制《風險預警信號處理表》,并報送至主管行長、行長,研究制定風險化解措施。

4、以完善“四項機制”為動力，扎實推進貸后管理精細化進程。一是建立量化機制，制定量化考核辦法。我們研究制定了《羅山農行信貸管理制度落實情況檢查量化考核辦法》，分別對新增信用和存量貸款的手續合規合法性、管戶責任的落實、貸后管理、信貸檔案的管理、五級分類的落實等內容制定了具體的檢查量化考核標準，考核結果更能準確地反映出被考核者的工作業績。二是建立責任機制，層層落實目標任務。嚴格按照“一戶一分類，一戶一目標，一戶一方案，一戶一檔案”的貸后管理要求，進一步明確管戶主責任人和風險監管責任人，以及分管的客戶對象，逐人簽訂《貸后管理及目標責任書》，并以責任書對所界定的職責對管戶主責任人定期進行業績考核。三是建立考評機制，嚴格日常檢查考核。在貸后管理日常檢查的實際操作中，我行結合上級行貸后管理的有關規定，印發了《羅山農行貸后管理日常檢查評分表》，量化細化了貸后管理相關部門的職責，分層次、分類別確定評分標準，并實行“量化考核、綜合評價”的方法，定期對全轄營業機構的貸后管理工作進行檢查驗收，通過百分制考核計分，定期作出定性考核評經，逐步形成了規范化的貸后管理格局。四是建立處罰機制，嚴格實施責任追究。對信貸管理基本制度貫徹執行不力，落實不到位的單位，嚴格按照辦法中處罰標準進行處罰，對每次檢查驗收量化評比得分低于80分的單位，從發展費用中扣減300元，并依據考核辦法對相關責任人進行處罰，同時下發限期整改通知書，督促限期整改，確保各項指標的全面落實。

5.以建立信貸檔案庫為契機，努力加強信貸基礎工作。一是檔案資料管理遵循按戶建檔，統一管理的原則，按單位、按貸款和客戶類別進行分區管理;二是堅持以戶為單位收集、整理、管理客戶檔案。每個客戶檔案要實行專人、集中管理，不得將一個客戶的檔案分散由不同的客戶經理管理。三是要求各單位在檔案移交前必須完善手續，無法補充完善的，要說明原因，并作為問題記入移交清冊備查;四是規范完善檔案管理制度。建立了規范的信貸檔案庫，制定了《羅山農行信貸檔案管理實施細則》，對檔案的收集、整理、保管、調閱等都作了明確規定，使信貸檔案管理逐步走上程序化、制度化、規范化軌道。

6.在全省農行率先推行正常貸款集中管理。為實現存量貸款集約化經營，逐步形成精細化的貸后管理格局，我行根據上級行有關規定，結合本行實際，研究制定了《中國農業銀行羅山縣支行運行正常貸款集中管理實施辦法》，對正常貸款實行了統一領導、集中管理、專項考核，進一步提升了正常貸款層次，提高了資產運營質量和經營效益

第五篇：銀行客戶經理經驗交流

尊敬的各位領導、同事大家好：

我是玉田支行馮偉光，感謝領導給我這

次機會在這里與這么多業務優秀的同事共同學習、交流，再一次提升自己，2011年過去了，在這一年中我在我們玉田支行行長劉亞軍、業務部主任胡振宇的指導幫助下，將對公業務完成了2700萬，并且將2012年縣財政局非稅收賬戶落戶我行的業務工作已經基本運作完成，為玉田支行2012年的開門紅大戰打響了第一槍，每一次業務的運作過程我都多次登門拜訪相關客戶人員，為了爭取到每一個目標客戶，我把所有客戶列入工作日志中，有計劃、有安排、有針對性地拜訪，對于已經落戶我行的業務客戶也定時走訪，維護感情，并征求客戶對我們的工作的意見，以便及時解決、提高我行的社會形象，爭取把郵政銀行細致入微的工作態度深入客戶心中，爭取到最大最廣的客戶資源。其中玉田縣東關村就是因為我工作認真負責的態度不但把本村發放的1100萬的村民補助款業務交給了我，而且又把玉田東蒙村

發放村民補助款業務也介紹給了我，通過這件事，更堅定了我踏實細致負責的工作態度，我更相信一份汗水一份收獲。

在日常工作中，我還負責商易通、pos機巡檢安裝，公司對賬，大額核保工作，商易通pos機我定時巡檢，有問題立即解決，今年夏天我帶著孩子去給他打防疫針，途中一位POS機用戶打電話說POS機出了問題，我立即讓妻子帶孩子下車自己打車去醫院，孩子哭鬧要爸爸也去，妻子哄他說：“乖，別耽誤爸爸工作，媽媽抱你去。”我調轉車頭直本奔客戶那里，我感謝家人對我工作無聲的支持。在2011年12月份pos機的清理工作中，玉田縣石臼窩鎮堯舜加油站的業務量不合格需要拆除POS機，我去了多次客戶拒不交機，業務部主任胡振宇又親自陪我多次走訪，利用自己的關系最終完成了拆機工作，感謝在我困難時給我的力量和幫助的領導、同事，正是有了他們的幫助使我不斷有進步的力量。

打鐵還需自身硬，我除掌握本職工作的業務基本技能外還積極的提升自身的基本素

質，2011年我通過了公共基礎考試，我又報讀了網絡教育北京大學財務管理專業，還有一年即將畢業。為了使自己更適應各種工作、為銀行做出各種貢獻，我還報名了助理會計師。

郵政儲蓄銀行成就了我的工作，培養了我積極向上的人生價值觀，我唯有在日常工作的點滴中回報幫助我的領導和同事。管檔案工作的大姐體弱，五十斤重檔案袋我幫著從總行運到倉庫在背到二樓一背就從沒有停止，上班一年多來，我沒有休息過一個完整雙休日，因為我要用自己的實際行動來報答銀行對我的信任。2011年過去了，成績代表過去，它激勵我提醒我2012要年更加奮進，2012年我要為玉田支行錦上添花，業績更上一層樓。

謝謝大家！