第一篇：巴斯夫公司激勵員工的五項原則

巴斯夫公司激勵員工的五項原則

如何有效地生產糧食是人類一直面臨的重大問題。據估計，全世界每年竟有1/3的糧食因受到病蟲和雜草危害而遭受損失。120年前，于德國路德維希港創立的巴斯夫公司，就是一直為發現和生產各種農業化學品而孜孜不倦地工作的。目前，巴斯夫公司經營著世界最大的化工廠，并在35個國家中擁有300多家分公司和合資經營企業及各種工廠，擁有雇員13萬人。

巴斯夫公司之所以能夠在百年經營中興旺不衰，在很大程度上歸功于它在長期的發展中確立的激勵員工的五項基本原則。具體地講，這五項基本原則是：

1、職工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量

不同的人有不同的工作能力，不同的工作也同樣要求有不同工作能力的人。企業家的任務在于盡可能地保證所分配的工作適合每一位職員的興趣和工作能力。巴斯夫公司采取四種方法做好這方面的工作。

一、數名高級經理人員共同接見每一位新雇員，以對他的興趣、工作能力有確切的了解；

二、除公司定期評價工作表現外，公司內部應有正確的工作說明和要求規范；

三、利用電子數據庫貯存了有關工作要求和職工能力的資料和數據；

四、利用“委任狀”，由高級經理人員小組向董事會推薦提升到領導職務的候選人。

2、論功行賞

每位職工都對公司的一切成就做出了自己的貢獻，這些貢獻與許多因素有關，如和職工的教育水平、工作經驗、工作成績等有關，但最主要的因素是職工的個人表現。

巴斯夫公司的原則是：職工的工資收入必須看他的工作表現而定。他們認為，一個公平的薪酬制度是高度刺激勞動力的先決條件，工作表現得越好，報酬也就越高。因此，為了激發個人的工作表現，工資差異是必要的。另外，公司還根據職工表現提供不同的福利，例如膳食補助金、住房、公司股票等等。

3、通過基本和高級的訓練計劃，提高職工的工作能力，并且從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才

除了適當的工資和薪酬之外,巴斯夫公司還提供廣泛的訓練計劃，由專門的部門負責管理，為公司內人員提供本公司和其他公司的課程。公司的組織結構十分明確，職工們可以獲得關于升職的可能途徑的資料，而且每個人都了解自己在哪個崗位。該公司習慣于從公司內部選拔經理人員，這就保護了有才能的職工，因此，他們保持很高的積極性，而且明白有真正的升職機會。

4、不斷改善工作環境和安全條件

一個適宜的工作環境，對刺激勞動力十分重要。如果工作環境適宜，職工們感到舒適，就會有更佳的工作表現。因此，巴斯夫公司在工廠附近設立各種專用汽車設施，并設立彈性的工作時間。公司內有11家食堂和飯店，每年提供400萬頓膳食。每個工作地點都保持清潔，并為體力勞動者設盥洗室。這些深得公司雇員的好感。

巴斯夫公司建立了一大批保證安全的標準設施，由專門的部門負責，例如：醫務部、消防隊、工廠高級警衛等。他們都明白預防勝于補救。因此，全部勞動力都要定時給與安全指導，還提供必要的防護設施。公司經常提供各種安全設施，并日夜測量環境污染和噪聲。各大樓中每一層都有一名經過專門安全訓練的職工輪流值班，負責安全。意外事故發生率最低的那些車間，會得到安全獎。所有這些措施，使公司內意外事故發生率降到很低的水平，使職工有一種安全感。1984年，巴斯夫公司在環境保護方面耗費了7億馬克的資金，相當于公司銷售凈額的3.5%。

5、實行抱合作態度的領導方法

巴斯夫公司領導認為，在處理人事關系中，激勵勞動力的最主要原則之一是抱合作態度的領導方法。上級領導應象自己也被領導一樣，積極投入工作，并在相互尊重的氣氛中合作。巴斯夫公司給領導者規定的任務是商定工作指標、委派工作、收集情報、檢查工作、解決矛盾、評定下屬職工和提高他們的工作水平。

在巴斯夫公司，如果上級領導人委派了工作，就親自檢查，職工本身也自行檢查中期工作和最終工作結果。在解決矛盾和糾紛時，只有當各單位自行解決矛盾的嘗試失敗后，才由更上一級的領導人解決。

巴斯夫公司要求每一位領導人的主要任務就是根據所交付的工作任務、工作能力和表現評價下屬職工，同時應讓職員都感覺到自己在為企業完成任務的過程中所起的作用。如果巴斯夫公司刺激勞動力的整個范疇簡單的表達出來，那就是“多贊揚，少責備”。他們認為，一個人工作做得越多，犯錯誤的機會也就越多，如果不允許別人犯錯誤，甚至懲罰犯錯誤人，那么雇員就會盡量少做工作，避免犯錯誤。在這種情況下，最“優秀”的雇員當然是什么事情也不做的人了。

巴斯夫公司的多年經驗表明，抱合作態度的領導方法，由于能使雇員更積極地投入工作和參與決策，因此，這是一個為達到更高生產率而刺激勞動力的優越途徑。該公司由于貫徹了上述五項基本原則，近10年來銷售額增長了5倍。目前，巴斯夫公司生產的產品品種達6000種之多，每年還有數以萬計的新產品投入市場出售。

【思考題】

1、試分析巴斯夫公司的五項激勵原則起到的作用（請結合有關激勵理論）。

2、巴斯夫公司的“抱合作態度的領導方法”，給公司帶來了很高的效益。你認為在中國企業中能有效的實行嗎？請闡述。

第二篇：巴斯夫：激勵員工的五項原則

巴斯夫：激勵員工的五項原則

---文：宋聯可

在上百年的經營過程中，巴斯夫探索出了一套激勵員工的方法，并以五項基本原則作為激勵員工的準則。這五項基本原則是：員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量；論功行賞；通過基本和高級的培訓計劃，提高員工的工作能力，并且從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才；不斷改善工作環境和安全條件；實行抱合作態度的領導方法。

1、員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量

人崗匹配是配置員工追求的目標，為了實現人適其崗，需要對員工和崗位進行分析。每個人的能力和性格不同，每個崗位的要求和環境也不同，只有事先分析、合理匹配，才能充分發揮人才的作用，才能保證工作順利完成。巴斯夫主要通過四種方法來促進人崗匹配：第一，多名高級經理人同時會見一名新員工，多方面了解他的興趣、工作能力、工作潛能；第二，公司除定期評價工作表現外，還有相應的工作說明和要求規范；第三，用電子數據庫貯存有關工作要求和員工能力的信息，及時更新；第四，通過“委任狀”，由高級經理人向董事會推薦到重要崗位的候選人。

2、論功行賞

員工對公司的貢獻受到諸多因素的影響，如工作態度、工作經驗、教育水平、外部環境等，雖然有些因素不可控，但最主要的因素是員工的個人表現，這是可以控制和評價的因素。巴斯夫的原則是——員工的收入必須根據他的工作表現確定。員工過去的表現是否得到認可，直接影響到未來的工作結果。論功行賞不但可以讓員工知道哪些行為該發揚哪些行為該避免，還能激勵員工重復和加強那些有利于公司發展的行為。因此，在工作表現的基礎上體現工資差異，是建立高激勵機制的重要內容。此外，巴斯夫還根據員工的表現提供不同膳食補助金、住房、公司股票等福利。

3、通過基本和高級的培訓計劃，提高員工的工作能力，并且從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才

巴斯夫為員工提供廣泛的培訓計劃，由專門的部門負責規劃和組織。培訓計劃包括一些基本的技能培訓，也涉及到高層的管理培訓，還有根據公司實際情況開發的培訓課程，以幫助員工成長為最終目標。巴斯夫的組織結構十分明確，每個員工都知道自己崗位在公司中的位置和作用，還可方便地了解到有哪些升遷途徑，并可獲取相關的資料。巴斯夫在晉升方面有明顯的內部導向特征，更趨向于從內部提拔管理人員，這為那些有志于發展的人才提供了升職機會。

4、不斷改善工作環境和安全條件

適宜的工作環境，不但可以提高工作效率，還能調節員工心理。根據生理需要設計工作環境，可以加快速度、節省體力、緩解疲勞；根據心理需要設計工作環境，可以創造愉悅、輕松、積極、活力的工作氛圍。巴斯夫對工作環境進行了人性化的改造，在工廠附近設立各種專用汽車設施，在公司內開設多家食堂和飯店，為體力勞動者增設盥洗室，保持工作地點整潔干凈??

安全是對工作條件最基本的要求，但卻是很多企業難以實現的隱痛。巴斯夫從事化工行業，更加理解安全的重要意義。巴斯夫建立了一大批保證安全的標準設施，由專門的部門負責，如醫務部、消防隊、工廠高級警衛等，負責各自工作范圍內的安全問題。向所有的工人提供定期的安全指導和防護設施。巴斯夫還設立各種安全設施，如日日夜夜地檢測環境污染和噪聲；還建立各種安全制度，如大樓每一層都必須有一名經過專門安全訓練的員工輪流值班。除設施和制度的保障外，還以獎勵的方式鼓勵安全生產，那些意外事故發生率最低的車間可以得到安全獎。

5、實行抱合作態度的領導方法

在領導與被領導的關系中，巴斯夫強調抱合作態度。領導者在領導的過程中，就如同自己被領導一樣，在相互尊重的氛圍中坦誠合作。巴斯夫的領導者的任務是商定工作指標、委派工作、收集情報、檢查工作、解決矛盾、評定下屬職工和提高他們的工作水平。其中，最主要的任務是評價下屬，根據工作任務、工作能力和工作表現給予公正評價，讓下屬感受到自己對企業的貢獻、認識到在工作中的得失。評價的原則是“多贊揚、少責備”，尊重員工，用合作的方式幫助其完成任務。任務被委派后，領導必須親自檢查，員工也自行檢驗中期工作和最終工作結果，共同促進工作順利完成。

第三篇：巴斯夫：激勵員工的五項原則

巴斯夫：激勵員工的五項原則

文/宋聯可 南京大學商學院博士 國內知名網站專欄作家

在上百年的經營過程中，巴斯夫探索出了一套激勵員工的方法，并以五項基本原則作為激勵員工的準則。這五項基本原則是：員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量：論功行賞；通過基本和高級的培訓計劃，提高員工的工作能力，并且從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才；不斷改善工作環境和安全條件；實行抱合作態度的領導辦法。

1、員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量

人崗匹配是員工配置追求的目標，為了實現人適其崗，需要對員工和崗位進行分析。每個人的能力和性格不同，每個崗位的要求和環境也不同，只有事先分析、合理匹配，才能充分發揮人才的作用，才能保證工作順利完成。巴斯夫主要通過四種方法來促進人崗匹配：第一，多名高級經理人同時會見一名新員工，多方面了解他的興趣、工作能力、工作潛能；第二，公司除定期評價工作表現外，還有相應的工作說明和要求規范；第三，用電子數據庫貯存有關工作要求和員工能力的信息，及時更新；第四，通過“委任狀”，由高級經理人向董事會推薦重要崗位的候選人。

2、論功行賞

員工對公司的貢獻受到諸多因素的影響，如工作態度、工作經驗、教育水平、外部環境等，雖然有些因素不可控，但最主要的因素是員工的個人表現，這是可以控制和評價的因素。巴斯夫的原則是——員工的收入必須根據他的工作表現確定。員工過去的表現是否得到認可，直接影響到未來的工作結果。論功行賞不但可以讓員工知道哪些行為該發揚，哪些行為該避免，還能激勵員工重復和加強那些有利于公司發展的行為。因此，在工作表現的基礎上體現工資差異，是建立高激勵機制的重要內容。此外，巴斯夫還根據員工的表現提供不同的膳食補助金、住房、公司股票等福利。

3、通過基本和高級的培訓計劃，提高員工的工作能力，并且從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才

巴斯夫為員工提供廣泛的培訓計劃，由專門的部門負責規劃和組織。培訓計劃包括一些基本的技能培訓，也涉及到高層的管理培訓，還有根據公司實際情況開發的培訓課程，以幫助員工成長為最終目標。巴斯夫的組織結構十分明確，每個員工都知道自己崗位在公司中的位置和作用，還可方便地了解到有哪些升遷途徑，并可獲取相關的資料。巴斯夫在晉升方面有明顯的內部導向特征，更趨向于從內部提拔管理人員，這為那些有志于發展的人才提供了升職機會。

4、不斷改善工作環境和安全條件

適宜的工作環境，不但可以提高工作效率，還能調節員工心理。根據生理需要設計工作環境，可以加快速度，節省體力，緩解疲勞；根據心理需要設計工作環境，可以創造愉悅、輕松、積極、活力的工作氛圍。巴斯夫對工作環境進行了人性化的改造，在工廠附近設立各種專用汽車設施，在公司內開設多家食堂和飯店，為體力勞動者增設盥洗室，保持工作地點整潔干凈。

安全是對于工作條件最基本的要求，但卻是很多企業難以實現的隱痛。巴斯夫從事化工行業，更加理解安全的重要意義。巴斯夫建立了一大批保證安全的標準措施，由專門的部門負責，如醫務部、消防隊、工廠高級警衛等，負責各自工作范圍內的安全問題，向所有的工人提供定期的安全指導和防護設施。巴斯夫還設立各種安全設施，如日日夜夜地檢測環境污染和噪聲；還建立各種安全制度，如大樓里每一層都必須有一名經過專門安全訓練的員工輪流值班。除設施和制度的保障外，還以獎勵的方式鼓勵安全生產，那些意外事故發生率最低的車間可以得到安全獎。

5、實行抱合作態度的領導方法

在領導與被領導的關系中，巴斯夫強調抱合作態度。領導者在領導的過程中，就如同自己被領導一樣，在相互尊重的氛圍中坦誠合作。巴斯夫的領帶者的任務是商定工作指標、委派工作、收集情報、檢查工作、解決矛盾、評定下屬職工和提高他們的工作水平。其中，最主要的任務是評價下屬，根據工作任務、工作能力和工作表現給予公正評價，讓下屬感受到自己對企業的貢獻，認識到在工作中的得失。評價的原則是“多贊揚，少責備”，尊重員工用合作的方式幫助其完成任務。任務被委派后，領導必須親自檢查，員工也自行檢驗中期工作和最終工作結果，共同促進工作順利完成。

點評

? 小公司往往一人多責，這是合理的，公司長大了，人多了，就要逐漸地把事情分開，讓專人專責，但要避免走本質主義極端，分不是目的，和才是目的。

? 管理學中有句重要的話：獎勵什么，得到什么。在管理中你想得到更多的你想要的行為，你就獎勵這種行為。

? 創造比生活更愜意的生活環境，可以讓員工的思想和想法更加地開放，得到更多的創意靈感！

? 客觀公正評價員工工作績效，肯定員工價值，發掘員工潛力，實現人力資源開發增值，提高員工滿意度和未來成就感。

第四篇：公司管理 如何激勵員工

企業管理一

如何讓激勵真正的產生作用

首先，給員工以物質上的滿足。

一.制定工資水平的原則：

1.勞動者參與工資的制定過程，參與工資水平、標準的制定。如此可以激發勞動者的主人翁意識。由于雙方是處在彼此協商的立場，地位較平等，雇員傾向于把自己看成是企業的主人，因此他們會從內心深處把自己的勞動與企業聯系起來，激發自己的工作熱情。

2.工資水平與工作貢獻掛鉤，可以促使員工提高各方面的技能，積極表現。

3.工資的變動與企業利潤掛鉤，讓員工把企業的事情看成自己的事情。

二.獎金的發放；福利制度：

獎金的發放可以采取多種多樣的理由，然而人是一個復雜的動物。兩個人干差不多的活，一個拿得少一個多，就會引起意見，為避免產生不公平感企業可對獎金數額保密；企業的福利構成了員工收入的客觀部分，如教育培訓計劃，要把員工當成一個真正渴望發展的人，讓他們在公司里每月都有提高，要讓企業成為一所學校，讓員工和企業一同成長。

具體方法如：

1.建立超額獎金制度。

2.建立月份或年份評估獎勵積分制度。

3.與績效增加相聯系的激勵制度、4.舉行一年一度的崗位能手評比活動，給予優勝者一定的獎勵。等等

三.優越的辦公環境：

錢要花在刀刃上，辦公環境就是刀刃之一。

四.經理人的股票期限/賦予管理人員經營地位

怎樣讓經理人員對公司的未來負責，這是公司的所有者對經理人員一直耿耿于懷的心病，公司的高級管理人員時常需要就公司的經營管理以及戰略發展等問題進行決策，這些帶給公司的都是長期的影響。如果一家公司的薪酬結構完全是由基本工資以及年薪構成，那么出于對個人私利的考慮，高級管理人員可能會放棄那些短期內會給公司財務狀況帶來不利影響而有利于長期利益的計劃。經理股票期權可以解決這個問題。

要使管理人員覺得自己就是經營者，可從以下5個方面入手：

1.繼續爭取高酬勞的潛能讓他們明白只要他繼續提供更高的工作成績，就能繼續獲得更高的薪酬。

2.高度的控制權和決策權需要注意的是并不等于準予他們采用“獨裁式”領導。

3.成就感與所有感要讓管理人員有經營者地位的感覺，經營者必須隨時讓管理人員知道公司的業績和成就，這樣可以使他們產生與經營者“同舟共濟”的成就感，使管理者內心有“公司的事就是我的事”的感覺。

其次，給員工精神上的滿足。

不管一個員工在公司里的職位或高或低，要想長久滴留住人才，就必須能夠使他從心里上、感情上對目前的工作環境包括與同事、上司的人際關系具有好感。要達到這一點，有賴于對員工的精神激勵。下面是一個簡單的測試，目的在于檢查作為一個主管是否對員工進行了有效的激勵。請按“非常普遍”——5分，“常常”——4分，“有時會有”——3分，“偶爾會有”——2分，“很少有”——1分“從來沒有”——0分，來回答下列15個問題

1.你是否經常因為員工表現出色而給予他們以書面或口頭上的表揚？你的贊美是發自內心的而不是裝模做樣的？

2.你是否經常給予員工挑戰性的任務，使他們能夠竭盡所能，充分調動自身最大的潛力？

3.對于成績，你是否把出過力的員工的名字一一報上，是否愿意讓下屬分享你的成就與榮耀？還是霸占別人的心血果實？

4.你是否邀請手下參加一下重要的會議并鼓勵他們在會中發言？是否愿意把部下介紹給公司的高層人員，給部下以露臉的機會？

5.你是否鼓勵員工提出自己的看法，對工作提出批評，甚至鼓勵他們提出豁然相反的意見？

6.你是否經常抽空與部下一起午餐、喝茶或吃完飯？

7.你是否愿意和員工聊天，并關心他們工作之外的事情，如他們有什么愛好？下班后經常做哪些活動？

8.你是否鼓勵部下接受新任務，是否經常為他合理的工作的豐富化要求開綠燈？

9.你是否真心地希望自己的部下升職，并經常盡心盡力地為他們提供培訓、晉升的機會？

10.你是否鼓勵部下與你討論他們的目標與理想，并真誠地提出自己的看法？

11.你在做一項決定、制定某項任務或被要求做出評價時，是否想過，這樣做會不會打擊某些同事，能否減弱此舉對他們的打擊，或另外想法給予補償？

12.你是否對每位員工包括自己都一視同仁？

13.比是否經常給員工提供各種有關的組織、報刊或研討會之類的信息，以幫助員工提高工作技能、人際關系？

14.你是否鼓勵員工自己為自己確定挑戰性目標，鼓勵他們發揮自己的潛能，并協助他們完成任務？

15.員工如果完成了事先確定的目標，你是否會對他給予獎勵？如加薪、公休升職等等？

得分在70分以上——給予員工精神鼓勵的典范，員工不會以上班為苦，他們士氣高昂，會有很高的心里成就和滿足感。

得分60--70分之間——給予員工的精神獎勵還可以，還可以做一些改進。

得分35--59分之間——該公司需要注意了，很明顯，員工的心理需要被您大大忽略了，員工會抱怨不斷。

得分35分以下——員工到你這里盡盡為了拿錢，他們和你僅僅是金錢與勞動的關系，公司士氣低落，員工不思進取，不求有功但求無過，有才華的紛紛跳槽，剩下的也在謀劃退路。

一.具體方法如下;

1.傾聽式激勵

2.贊美式激勵

3.參與式激勵

4.內部升遷式激勵

5.“感謝太太”式激勵 如某麥當勞漢堡店，每一位員工的太太過生日時一定會受到公司送去的鮮花；每次發放獎金時，不是交給員工而是交給員工的太太。以此來提高員工的向心力。

6.挑戰式激勵樹立各種各樣的目標使工作富有挑戰性，有助于調動員工的積極性，也有助于他們尋找更適合自己的工作崗位。

7.“工作輪換”式激勵是指員工覺得一項工作已不再具有挑戰性時，把員工調到水平層次相近的另一崗位去。可以讓員工學到更多的技能，更深刻的理解各項工作之間的關系；也有利于公司挖掘員工潛能，在填補職位空缺時具有更大的靈活性。

8.“工作豐富化”式激勵是指對工作內容的橫向擴展。讓員工能從事一件獨立而有完整性的任務，增強員工的責任，加強“主人翁‘意識，可以讓員工更好滴理解管理人員，這樣他會自我評價，自我激勵自我改進無需領導加以提醒。

9.培訓或激勵 只有不斷學習，不斷培訓才能讓員工在競爭激烈的環境中跟上節奏。

二.按照員工個性選擇合適的激勵方法

1.競爭型員工

要激勵競爭性強的人最簡單的辦法就是把獲勝的含義告訴他。優秀的員工本身已經具備強大的內在驅動力，給予他們最佳的激勵方式便是巧妙地挑起競爭者之間的競賽。

2.成就型員工

成就型員工是理想員工，他們自己給自己定目標，而且比別人規定的高。激勵他們有3種，一是要確保他們不斷的受到挑戰；二是不去管他們，因為成就型員工他們會自己激勵自己，經理只要把目標給他們鎖定，可以隨他們怎么干；三是培養他們進入管理層，因為成就型員工會像經理那樣進行思考，制定目標并承擔責任。

3.自我欣賞型員工

他們的特點是感覺自己很重要，因此，激勵他們最好的辦法就是讓他們如愿以償，如讓他們帶實習生等。

4.服務型員工

服務型員工會花很多時間款待賓客，但是他們的個性決定了他們的業績不會很大，因而往往不受重視，激勵他們最好的辦法就是公開宣傳他們的事跡，在大會上表揚他們。

無論什么類型的員工，他們都有一個共性：不懈追求。只要激勵方法得當，就都能收到預期的效果。

第五篇：公司激勵員工講話稿

公司激勵員工的講話稿

（最新版）

編制人：__________________ 審核人：__________________ 審批人：__________________ 編制單位：__________________ 編制時間：____年____月____日

公司激勵員工的講話稿 1 1

各位同仁：

大家好!

一個企業的創立，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工;企業的發展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創新思維、科學管理、誠信經營和做全球第一汽車標準件的目標。

我們的企業好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演著不同的角色，你們都是企業的驕傲，都是企業的主人公!

我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們為我們的企業默默的奉獻著!時常縈繞在我腦海的是為了健康城順利開業不分晝夜辛勤工作的所有同仁這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁，只要為我們企業作出過貢獻，我們同樣不會忘記!

企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人才能得到發展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體。企業需要你們的敬業愛崗、無私奉獻!

為此，我再一次向為企業辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們在幕后的默默支持，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環境，我們預計今年的全年生產量要比去年翻 10 倍，銷售量過億，質量做到精益求精并確保沒有退貨，因為機械是人類的延續品質是企業的生命，我衷心期待全體同仁與我們企業共同成長，期待全體同仁對我們企業繼續予以大力支持，和工作方面的配合。

作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創造我們企業明日的輝煌，共同分享奮斗的成果!

愿每一位同仁在企業度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業，與企業一道走向成功!

勝利的榮耀屬于我們企業，屬于企業的全體同仁!

公司激勵員工的講話稿 2 2

談到激勵，利用物質和金錢作為獎勵是公司常用的激勵手段之一，這是毫無疑問地是必須的，但卻不是長期有效的，原因是公司不可能無限制地加大物質獎勵成本;再者是人的需求-是無止境的，隨著時間和環境的變遷，當舊的需求被滿足或不完全被滿足的時候，新的需求就會出現了。正如美國著名心理學家馬斯洛關于《人的需求層次論》所論述的那樣，當人對生理、安全和歸屬需要得到滿足之后，尊重的需要就會產生并支配著人的生活。顯然，如果公司能基本提供相當甚至高于社會平均報酬水平的同時，也能不斷滿足員工的對尊重的需要，這種精神上的激勵甚至比物質上的激勵更來得持久，有效。

尊重這個詞多數是在論述道德范疇的問題是被提及，在討論管理問題的時候，就比較鮮見了，更不要說上升到一個重要的位置。所謂尊重，是包括尊重自己和尊重別人，或者稱為自尊和尊人把。什么是自尊呢?自尊就是自我尊重，表現為人對自我行為的價值和能力被他

人及社會承認或認可的主觀要求，是個人對自我價值和尊嚴的追求。自尊既包括對獲得信心、能力、本領、成就、獨立和自由等等的愿望，也包括來自他人的敬重，例如威望、承認、接受、關心、名譽地位和賞識等等。尊人，是指尊重他人、社會和自然。這里體現出尊重的二重性，即人不能獨立于社會而存在，因而確定了個人與社會的統一性，也就是體現了自尊和尊人的互動性。人要想得到尊重、得到發展，就必須不斷的調整自己和社會的關系，例如社會認識關系、社會實踐關系，而其本質就是價值關系。一言蔽之，如果你不尊重他人，你也不可能獲得他人的尊重的。

人本化管理中，要滿足員工的對尊重的需要，就是使員工所從事的工作能反映其個人價值，滿足其天生我才必有用的觀念，從而得到同事和上司的贊賞，甚至于社會的認同，那就是令其享受這種精神上的滿足而達到激勵的目的。這可是善用資源，提高收益，減低成本的激勵法寶。

在管理實踐中，我們如何運用滿足員工對尊重的需要的激勵手段，去提升員工的主觀能動性呢?首先，公司必須要有尊重的氛圍，也就是要建立一種尊重每一個員工的存在價值的企業文化。企業文化是公司領導人的個人特質的一種反映，即需要公司所有者或其所托者要有較高的道德修養使然。使這種文化糅合到管理實踐的行為中去。

公司發展，人才是不可或缺的資源。東漢時期，劉邦被困巴蜀之時，筑臺拜將，極大地滿足了韓信的自尊心，終于在韓信的輔助下，殺出蜀中，取得天下。公司招賢納士好比劉邦拜將，尊重才是取得圣賢歸的良方，在公司的招聘行為中，一個好的招聘環境，認真而專業的考核程序，平等而友善的交流，沒有歧視，沒有質問，給慕名而來的求職者充分的禮遇和尊重，這一切會影響著人才對公司的認識，左右著他們的選擇。或者公司不可能錄用所有的應聘者，但公司禮賢下士的美名卻會隨求職者流傳業界，這不失為公司形象建立的重要舉措。人本管理，就是要從招聘開始的了。

如果領導了解員工的才能，人盡其才地進行任命，那才是對員工能力和價值的承認，也是對員工的莫大的尊重。而員工的涌泉以報，不就是領導所期待的嗎?三國時期，諸葛孔明能為劉備和阿斗鞠躬盡瘁，死而后已，正是報劉備屈尊枉駕，三顧茅廬的知遇之恩吧。這正說明了尊重的二重性和互動性。領導對員工價值體現需求的尊重，同時員工也尊重公司使命，為公司貢獻自己的價值。

領導或公司主管已經擁有了企業事實的權利和地位，也將會獲得公司的實際利益。因此，在人本管理思維中，很有必要視員工為合作伙伴而不是下屬，給他們足夠的空間自由發揮，直面挑戰，實現員工自我的價值。尤其是對于知識員工，要相信他們不光是被雇傭來從早上九點干到下午五點的，而是要干出成效。明白這個道理的領導，就能吸引、留住人才，并且激勵他們成為員工。為了達到這樣的目的，公司應該掃清員工在前進道路上的障礙。相反，如果管理者缺乏應有的包容和道德修養，則難以獲得員工的尊重，甚至會遭遇人心背向。最近，曾經在 IT 業界鬧得沸沸揚揚的郵件事件，正是由于某外企的中國裔總經理因一些瑣碎事情在電子郵件上嚴厲斥責了他的秘書，導致秘書的自尊心受到了極大的傷害，作出了過激的反應，致使企業的形象大受損害，而總經理本人也因此而丟掉了工作。可見，尊重是激勵員工的法寶，而不尊重走向了另一個極端。

多數的美國公司，崇尚著一種個人英雄主義的文化，尊重企業中每一個人的貢獻，視其為企業的英雄，而數字則平衡著人與人之間的，部門和部門之間的關系。他們比較容易地發揮團隊協作的效用，取得企業的績效化。與美國公司不同，中國公司生長在有著五千年文化底蘊的土地上，或多或少也會獲益于君臣之禮、中庸之道的文化，因此，公司老板如能君使臣以禮，則員工就臣事君以忠。在此，奉勸公司領導們不妨也修身養性，勵精圖治，塑造一個以尊重為基礎的企業文化，指導和貫穿于諸如公司招聘、薪酬評估、工作任命、授權監管和績效考核等等夠公司行為中去。以此構建公司關鍵的競爭優勢。以尊重作為一個激勵手段，其成本之低，成效之卓，乃是人本管理之根本。

公司激勵員工的講話稿 3 3

各位大家現在好!(好)Yes!

今天我將與大家一起分享《創造你的未來，設定和達成目標的新方法》好不好。那現在開始吧!今天這個話題，我們將給到一些實用、有效的練習，監督你真正去做，我會引導你的心靈，集中你所有的精力，所以現在從始不要去想那些無關的事情。

我想請問下大家，你的人生目標是什么?比如你想掙多少錢?想開多少份戶?有多少入金?等等。事實上剛才有人說我要(。。。)我想說這不可能，我問這位帥哥，你有過計劃沒有?有沒有給自己制造壓力?你的動力源在哪里?請現在回答我。

(好，很棒)那今天我來幫助你去實現個目標好不好?(好)

現在請大家用 1 分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁。現在我要你隨意發揮自己的腦子思維，想象并在日記本上寫下《個人成長的目標、如業績方面、人脈方面、物質方面》，給你們 5 分鐘時間：要快，比如：你想成為什么樣的人?你要什么?生涯規劃是什么?3 年、5 年、10 年、或者 20 年你將改變什么?想去什么地方旅游。當你寫的時候，你想得到什么樣的情緒?交什么樣的朋友?需要什么樣的家庭?想與什么樣的人共事?是否想成為銷售冠軍?我的個人收入是多少?想開多少份戶?入多少金?交多少位客戶?邀約多少人進呱呱?反正自己想怎么寫就怎么寫?你的價值觀是什么?加多少好友?好，時間到(停下)太好了!太棒了!我們現在是不是列出了很多目標呢?(是)實在太棒了。現在請你在剛才寫下的目標后面填上你計劃什么時候去完成它?比如：1 年內完成在后面寫 1，2 年內完成在后面寫 2??目標沒有期限，永遠也不會實現。

現在請選擇強有力的業績 3 個目標，并寫出來你將 1 年內要完成它的理由，堅決完成的理由，現在你寫下 3 個你明年去完成的目標。

下一個寫下物質目標，開始吧，你們有 3 分鐘的時間，如：你想有輛車，想在深圳買棟房，想擁有游艇，在 10 年或 20 年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標，直升機，私人會所，太平洋小島，送給父母的禮物，(呼)一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人保安??

好!(停)你已經列下了物質目標，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會說：“說得容易”是的，確實很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標》一步一步去實現它。我要你按順序(按部就班)去行動。去寫下你承諾的目標，1 個月、1 年、3 年、5 年完成的目標。當我們寫下這些目標后，事實上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實現，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標或者看時間夠不夠，可是你是否要堅定的去完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標。

好了，到現在為止。覺得對自己有所幫助或有點覺悟的，請舉手示意一下。好，手放下!

很好!太棒了!現在我們來完成最后一個練習。寫下一年內必須完成的經濟目標。并在后面注明為什么你要在一年內完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成為足夠推動你去完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標。并各有各的理由，還要在一年內完成的決心。我想

請問：如果這幾個目標你都在一年內可以完成，你有什么感覺。如果你在生活的某些地方得到了成長，如果你得到了你想要的一切結果，有了一定的經濟承受能力，你會對你自己有什么看法。你對生活、對樂趣、對生命，以及設立的目標完成的能力，有什么見解。想想看，如果你的目標設立得不夠清楚，或需要

更好更大的目標，并回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就擁有達到目標的途徑了。當然，你會以這幾個目標為持之以恒的基本導向。你更會每天去檢測完成他們的程度，你會把這幾個目標寫在日記本或者寫在很顯眼、很容易看到的地方。這樣你就有了工作的熱情和動力，這樣好不好(好)。

現在我要你們馬上行動，在沒有完成它之前，決不要輕意放棄它。如果你的目標里有，我要開戶、入金，那么從現在開始你得拿起電話或打開 QQ 對你的客戶說出你讓他開戶的理由。為什么要他開戶，對不對(對)。你會使出你的渾身解數，充分利用你的說服能力和你潛意識能力讓客戶開戶。如果你的目標是拿高薪或買輛車什么的，那么也請你拿起你的電話或打開電腦與你的客戶溝通，是不是(是)。所以今天將是你人生的一個轉折點，是你最忙碌的一天，也是你夢想的開啟。

要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競爭和熱情，你將會在我這里學到從來沒有聽過的秘密。謝謝!

公司激 勵員工的講話稿 4 4

人的一生峰回路轉。曲折蜿蜒。當靜下心來回首那過往的心路歷程。我們不難發現。[態度 ]這個被幾乎所有勵志書籍所推崇的詞匯。其實早已成為決定人生價值左右命運軌跡的風向標··· 毋庸質疑。我們每個人都曾有過美麗的夢想。并為之奮斗拼搏過。誠然。這其中不乏已經實現的。也有尚未成功者。但是。朋友們 細數一下我們在奮斗過程中所采取的態度吧!當被繁重的工作壓得筋疲力竭時。當自己的努力未得到他人的肯定時。我們是否想到過推卸責任。怨恨自己的工作。甚至放棄自己的奮斗目標 然而。[態度]此時就決定了你的成敗···

積極進取的人為了實現自身的價值而努力。一旦制定工作目標。便勇往直前毫不退縮。而反之。消極等待的人只不過為了眼前的一己之私而工作。遇到困難便試圖逃避 徘徊 甚至放棄···而當后者還在抱怨時運不濟。蒼天不公時。前者早已在新的機遇里策馬揚鞭。絕塵而去····

其實。人生就如一面鏡子。你微笑。所有人都會對著你微笑。用積極樂觀的態度微笑著面對所有困難。你的人生必將出類拔萃···

朋友們。我們不難發現我們的企業此時也同樣面臨著前所未有的困難。面對周圍商圈日益激烈的競爭與全球金融危機的巨大影響。整個銷售業都為之困惑···

此時的我們就更加需要這種積極進取的工作態度和逆水行舟。不進則退的企業精神。在工作中不斷充實自己。永不懈怠。曾經有人把員工與企業的關系比著魚和水的關系。

魚 因為有水而得以生存。水 因為有魚而更具活力。為了讓我們的企業更具活力。我們一定要共同努力。大家眾志成城。我相信再大的困難都能迎刃而解。

公司激勵員工的講話稿 5 5

作為一個有目標的人是不會感覺到任何辛苦的，只有過一天算一天的人才可能感覺到辛苦，大家的目標不一樣，所以每個人所付出的辛苦也不一樣。很多辛苦從表面上看只是一種體力上的消耗，真正的辛苦的精神和心理上的，只要心里不覺得苦，身體的苦又算得了什么。

好像我們做會銷的人，一旦選擇了目標，我們就在為達到這個目標而努力，在沒實現這個目標之前所有的辛苦都只是一個過程。我們在電影中看到戰場上，戰士在沒有沖到主峰之前腸子打出來，把它塞回去繼續打，等占領了主峰后才發現腸子不見了。這是一種精神因素，精神因素可以戰勝任何東西。當一個人的精神垮掉的時候，什么事情也做不成。所以，做事的關鍵是什么 是精神，精神不可以倒!

20--年，我是在做膽囊手術前去臨滄講課，在會場講課時我的衣服從里到外都濕透了。患過膽結石的人都知道那種疼痛不是一般人能夠忍受的。講完課我自己打車到醫院輸液，從下午一直輸到夜里，因為那個地方醫療條件比較差，沒有好的藥劑，是靠注射---一直撐到了第二天上午，飛回昆明做手術，就是精神一直在支撐著我。

做一件事情肯定會遇到各種各樣的困難，當你面對困難的時候，應該怎么做 當你給自己設定了一個目標，你會采取什么方式去完成你的目標，去實現你的承諾，去履行你的責任 我為什么去臨滄，因為秦艷麗、劉金泉兩個年輕人在那么艱苦的地方一個月創造了十幾萬的營業額。當時我的想法是他們兩個人這么努力我一定要去幫他們。所以我在日程里安排了去臨滄。

我們做事情很辛苦，累都是體力上的，只要精神不累，只要我們活得有目標、有意義，任何困難都不會阻礙住我們。今天你選擇了一

個事業，選擇這個事業的時候你有沒有想過要用什么樣的精神來完成這份事業，賺錢不賺錢那是生意，但是做事情要有精神，沒有精神做支柱是不會把事情做好的。碰到困難就放棄，碰到風言風語就逃避，碰到別人打擊就躺下，沒有精神作支柱是絕對不行的!

精神也是一種信念。我覺得我們要向把會銷人網這份事業做好，關鍵在于你的信念。你是不是一定要 如果一定要，就一定會得到這個結果，但是你說可要可不要，那么結果就得不到。你承諾這個月多少多少營業額，你是不是一定要，還是隨口說一說而已 隨口一說是很容易的，但要想達到這個目標是說一說就可以的嗎 是拍拍胸脯就可以的嗎 有沒有認真地想過，有沒有認真地計劃過，你一定要的話，我相信你會想盡一切辦法去完成你的承諾。但是你沒有決定一定要、可要可不要、無所謂，“我只是開玩笑，當時我捧捧場而已……”你可以用這種話為自己開脫，為自己的不成功，為自己沒做到的事情，找出很多理由，解釋是沒有任何作用的東西，選定了就要做下去，就要達到自己的目的，要一定要，只要你一定要，你就一定會得到。

做會銷也如是，既然選擇了遠方就注定要風雨兼程，這才是一個會銷人應該具備的基本素質。我們各位店長如果沒有這樣的堅定信心，沒有這樣的信念的話，就沒有辦法去帶出一個團隊，就沒有人愿意追隨你，所以你的銷售就做不起來。你的員工不愿意跟你，你的顧客不愿意去你的店，你的朋友不愿意跟你一起開店，這種情況下你的事業能坐起來嗎 所以各位店長，你們作為所在片區的領導、帶頭人，如果自己沒有信念將一事無成;你們自己沒有一個拼勁兒，將一事無成，帶著這種習慣去做其他事，我想結果還是一樣的。

這個社會已經不是機會主義的社會了，在“鄧大人”讓一部分人先富起來的時代已經過去了，什么倒個鋼材、木材、做個傳銷……沒有這樣的機會了，因為社會環境已經變了。那么在這種情況下，我們不憑自己拼搏、不憑著實力、不憑著眼光、不憑著堅強的意志去做一件事情的話，再過 3 年、5 年、10 年，再回頭看看自己走過的路。曾經有一位店長跟我說過這樣一段話，他說我為什么做會銷人網，因為突然有一天我 7 歲的女兒問我：“爸爸，要是到你老了的時候回憶你這一輩子，你感覺到最得意的事情是什么 ”我當時愣了，我已經 30多歲了，回頭想想這一輩子沒有什么得意的事情。30 幾年來，沒有一件讓我感覺抬直腰桿兒、揚眉吐氣的事情。所以他后來找到我說，“王總，我一定要把會銷人網做起來，我一定要做一件讓我女兒看得起我的事情。”在兒女心中，父母是這個世界上最偉大的人。我們也

從很小的時候，看著我們的父母，覺得他們是世界上最偉大的人，等我們的小孩兒長大到 30、40 歲的時候，他跟你說，“爸爸、媽媽，為什么你們當年不去做點事情，為什么要在家里打麻將，為什么要在家里看還珠格格 ”這個時候你的臉面往哪放

你不是沒有機會，你有的是機會，并且曾經把握過一個機會，但是你沒有抓注沒有抓牢、沒有借勢而起，所以你應該讓你的子女成為你的動力。有一次我的女兒跟我一起來昆明，她跟我說，“爸爸，我覺得你們的會銷人網店鋪還是不行。”我說：“你說應該怎么樣 ”她說：“什么時候會銷人網店鋪像家樂福一樣，我就覺得你的公司是最好的了。”她給我提了更遠的目標，然后我就每天想，我的店什么時候能變成家樂福 每個人都要不斷地給自己樹立目標，心里有目標行動才會有動力。沒有目標的人每天都會懶懶散散，夠吃夠喝夠睡就不考慮別的了。我跟各位比也算夠吃夠喝，那我出來干什么呀 拋家舍業，別妻離女，每天在外面這么辛苦為什么 所以我覺得每個人做事情都需要一定的精神，這種精神不倒，人就不會倒。