第一篇：職級競聘

尊敬的各位領導、同事，上午好！

我是來自綜合辦公司的曾潔，本次競聘的職級是部門業務經理級。本人06年畢業于廣東科學技術職業學院，所學的專業是環境與建筑裝飾設計。

畢業后進入香港中旅集團旗下的港中旅（珠海）海洋溫泉有限公司，國家首家休閑度假旅游示范區。（圖）前期主要負責市場的拓展和產品的銷售工作，后因個人身體原因主要負責景區產品的預訂，會議團隊的洽談、接待以及媒體拍攝等接待工作。曾經2次接待過國資委會議以及微軟、惠普、奔馳、中美史克等眾多世界著名企業的公司年會、新車發布會、客戶答謝會，新品發布會等等。

用時下最流行的說法：我把我最美好的5年青青都獻給了大多數人非常羨慕的旅游業。在這里給我提供了一個非常好的發展平臺，經過幾年的磨練，自身的綜合素質有了很大提高，積累了豐富的組織溝通經驗、強烈的客戶服務意識和一定的市場拓展能力。

2011年，跟大多數女孩一樣，為了追隨自己的愛情，我毅然放棄了付出這么多年的工作平臺和晉升的機會，來到了佛山。（圖）

2011年3月加入佛山事業部，前期主要負責前臺工作。剛開始對于我來說需要很大的勇氣，一切從零開始，好像回到了剛畢業的那段日子，對周圍的事務都是懵懵懂懂的。在我離開原單

位的時候，我們總經理跟我說過這樣的話，走出去就代表著一切要重頭再來，只有放下過去的榮耀和成績，你才能重新開始，才能走的更遠，不能讓過去取得的成就牽絆著自己。這句話對我非常受用，正是堅信著這一點，我才能放的開，從前臺的工作開始做起。

在事業部領導的關懷、同事的和睦相處下，使我很快融入了這個小家。剛來到事業部機關只有不到十個人。短短的一年多時間我見證了事業部的發展歷程，并且在事業部領導的關懷，特別是吳主任的悉心、耐心指導下，工作也很快上手。

主要工作

綜合事務：前臺接待、一般會議的準備工作、公司內部和外部來文處理、辦公資產管理、辦公用品的申請和采購、項目工服管理、通訊費報銷審核等

人力資源：員工關系管理，員工入職、離職手續的辦理，勞動合同的管理，干部任免的申報，市場投標：前期市場部人手不夠的情況下，有幸參與了一個月市場投標資料工作。

工會工作

現階段主要工作

人力資源

存在的不足和需改進的1.業務水平有待提高，目前正在加強相關知識的學習。希望

通過不斷堅持學習，不斷更新知識結構，結合實踐工作，能更快提高本系統業務水平。

2.工作中缺乏細心。

無論競聘結果如何，我都將正確對待，在今后的工作中一如既往盡心、盡力、盡職、盡責。我的演講完畢，感謝聆聽，謝謝！

第二篇：職級競聘演講稿1

職級競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家晚上好！

今天，能參加此次競聘，我感到十分的榮幸，同時也非常感謝各位領導給我們提供了一個展示自己才華的舞臺。

我是來自市場部的XXX，03年參加工作，10年的工作經歷鍛煉了我，造就了我，我個人的成長是隨著公司的不斷發展而發展，先后在客服中心，營業廳、渠道、集團、網格、中高端等不同的崗位工作，因此這些經歷也使我積累了豐富的工作經驗。

下面我將近一年的工作情況和目前工作目標給領導們作個簡要的匯報：

一、業務功底扎實、服務意識強。由于長期從事一線營銷工作，對各種移動業務知識，業務處理流程、資費標準、使用方法都很熟悉。在城區渠道經理崗位工作半年多時間，與渠道代理商相處融恰，為每一個渠道做好支撐和服務，不管是上班時間還是下班時間，都能及時處理渠道代理商反映的問題，處理不了的及時上報直至解決。

二、善于挖掘業務發展空間，助代理商更好的擴展業務。

2012年四季度，公司加大了終端的銷售力度，9月底10月初公司請了路演公司開展終演促銷，員工或代理商協調路演的場地，我發展路演公司只做一款手機的促銷，于是指導為路演協調場地的代理店的老板，將自己廳店的手機（兩到三款）和號卡拿到路演的現場進行銷售，三天路演下來路演公司銷售手機x臺，代理商銷售手機x臺，放號x枚。

在沒有路演活動時，我通過平時對超市，商場里花車促銷的關注，對客戶消費行為的研究，發現花車上的商品比貨架上的商品更受客戶的關注，客戶認為花車的商品是促銷減價的商品，物美價廉。于是指導有條件的代理商，在節假時或是周未，在代辦廳店的門口開展類似這種花車促銷的活動，將廳店內的手機擺在廳店門口進行銷售，地段好一點的位置，像一天能銷售十多臺手機，一般廳店，像營店，一天能銷售3至5臺手機。而且這種促銷方式，不僅有效的吸引了客戶的關注，還帶動了廳店內的其他業務的發展。

三、善于在工作中總結經驗，梳理出中高端客戶維系的四個基礎步驟 多年一線的營銷工作經驗，加上對客戶服務需求的了解，在從事商業客戶經理初期：梳理出了中高端客戶維系的四個基礎步驟，1、精細營銷目標群，對自己所維系的中高端客戶，按月消費參加活動檔次，活動到期繼續期，全球通品牌歸位，高流量套餐，及高流量換機客戶進行目標群的細分。

2、對細分的目標客戶群提供針對性的宣傳短信和外呼口徑，短信的內容一般不超過兩個以上活動檔次，便于客戶接受。

3、外呼前做好兩項準備工作，提前一天向客戶發送一次短信，外呼時查詢客戶基礎信息。

4、外呼結束后，將外呼的內容點對點給客戶再下發一次短信，讓客戶對活動內容和客戶經理加深印象。通過四個基礎步驟的應用，客戶保有工作每天均在

1有重點、有條理的開展。我個人從事商業客戶經理工作小半年的時間里，無一客戶投訴，中高端客戶有效捆綁量一直名列前茅。

四、愛崗敬業，確保本職各項工作出色完成在擔任城區商業組組長兼商業客戶經理期間:

落實班會例會制度。每天組織組員開早班會，交流昨天的工作心得，重在調整工作心態，改善精神面貌，為新一天工作的開始加油鼓勁。每周組織開一次周例會：通報一周業務發展個人完成情況，對發展較好的業務總結亮點，發展不足的業務 分析，并提出改進舉措。其次對重要精神、文件進行傳達與學習，貫徹落實公司有關經營的方針和政策。

為業務發展出謀劃策。開門紅期間，為加大中高端客戶G3智能手機的銷售力度，利用終端資源做好中高端客戶的保有和價值提升，在領導的幫助下，申請開展中高端客戶存話費送手機存一送一活動。2-3月份共發展手機42部，10元以上流量套餐42戶，轉全球通套餐15戶，全球通套餐占比100%。

注重團隊協作。給中高端客戶發送的每一條宣傳短信和不同客戶群外呼的口徑及內容，由我先擬出初稿，組織組員一起討論確定，充分發揮團隊協作做用，確保了營銷的質量和效果。

不同的工作崗位培養了我吃苦耐勞、樂于奉獻、腳踏實地的工作作風。在每一個崗位上，我都能滿腔熱情的去干一行，愛一行，鉆一行，體現出高度的責任感和良好的個人素質。今年四月，我有幸調到市場部，協助中高端主管開展中高端客戶管理工作，在新的工作崗位上，我會盡快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態和工作方式。在今后的工作中我將從“深、細、實、準、勤”等五個方面開展工作：

數據挖掘要“深”。做好中高端客戶的數據深挖工作，管理工作不能停留在表面，要深入分析到每個區，深入指標內部，按客戶組成=存量+增量-流失的思路展開。

客戶群體要“細”。做好中高端客戶群體的細分工作，對于不同群體的客戶開展針對性營銷，積極吸納擴大中高端客戶群體，使用多手段來穩定客戶。

基礎工作要“實”。認真落實公司各項指標，做到有效執行力，做好基礎數據的歸類整理，各項預警工作落在實處。

提供信息要“準”。要在夯實平時工作的基礎上，提高資料分析的準確性和可行性，為領導的科學決策提供事實依據。

最后要做到兩勤。即“腦勤”注重研究剖析用戶需求，得出正確結論。“嘴勤”向公司領導及各部門通報情況進展，加強各部門間的溝通，密切協作。

最后，我感謝領導和同事對我以往工作的支持和信任，我堅信我能夠在這個崗位上出色地完成領導交給我的工作，我希望大家能夠繼續給予我支持和信任。謝謝大家。

第三篇：某某職級競聘申請書

楊杰競聘中學（中）級

（八）級崗位申請書

學校崗位聘任工作領導小組：

按照《吉林市教育局關于直屬事業單位崗位設置管理工作的實施方案》、《吉林市第一實驗小學崗位設置及實施方案》等文件精神，結合崗位條件要求和個人實際情況，現向學校提出競聘中學（中）級

（八）級崗位的申請。下面將本人的主要情況如實匯報如下：

一、學歷情況

最高學歷：本科，1993年7月畢業于吉林師范學院數學系。

二、專業技術職務聘用情況

2003年1月獲得中學一級專業技術職務資格，2003年1月聘用在中學一級教師崗位上。

三、教師資格情況

1997年4月獲得初級中學教師資格。2004年4月獲得高級中學教師資格

四、繼續教育情況：有

五、任現職以來，師德情況

2006年測評反饋：您是一位深受學生尊敬和喜歡的老師。2008年測評反饋：可以看出您是一個非常不錯的教師，班主任工作也很出色。2009年測評反饋：您師德高尚，勤奮敬業，有熱情、有能力，是非常不錯的教師。其他時間的測評因學 1

校沒有反饋，不能借用。

六、任現職以來，工作崗位情況2003、7-2004、7吉林毓文東校教三個班的幾何，一個班的班主任。2004、7-2005、7毓文東校教兩個班的數學，一個班的班主任。2005、7-2010、7吉林九中教兩個班的數學，一個班的班主任。2010、7-2011、1因生育彈性上班，未在一線教學。2011、2-今，任初三一個班的數學教師。

七、任現職以來，專業獎勵情況

時間2010、9、30獲獎名稱吉林市中學數學學科骨干教師授獎機關吉林市教育局

八、任現職以來，課題研究情況2005、11 全國教育科學“十五”規劃教育部重點課題《學習策略對中小學生創新素質形成影響研究》通過專家組鑒定驗收

九、任現職以來，考核和獲獎情況

優秀四次分別是2003 優秀班主任 吉林毓文中學東校2007、2008 優秀班主任 吉林九中 2009年 優秀任課教師 吉林九中

以上為我的申請，請審查。

申請人：

二〇一一年月日

第四篇：校長職級競聘面試題目

1、學校管理如何調動教師工作的積極性

教師是學校教育力量中最活躍的因素,學校的教育目標和一切教育活動都要靠教師去實現,去完成。調動教師的積極性是管理的核心。要把教師需要變為調動積極性和促進自身發展的動力。我們應把調動積極性的著眼點放在滿足教師多種多樣的需要上。只有盡可能的滿足教師的各種需要，才能從根本上調動廣大教師的工作積極性。

(一）給教師以精神食糧

通過思想政治教育，提高教師的精神境界，使教師產生良好的精神狀態。為教師提供政治理論學習和先進事跡材料學習的機會和條件，以提高教師政治理論水平、強化思想素質、激發教師內在的積極性；提高教師的政治地位。加強宣傳教育，宣傳教師，提高全社會對教師的認識，使全社會的人都能重視教育、重視教師。給教師提供評模、晉級、提升和加入的團組織的機會和條件，以滿足教師積極要求進步的需要。

（二）讓教師參與管理

教師有著很強的自尊心和主體意識，讓教師參與管理，要使教師的心理得的安慰和滿足，從而產生強烈的自主感和主人翁意識。我們要充分發揮民主，在制定管理措施時，要充分征求廣大教師的意見，可讓他們提出多角度多形式的方法，然后再對各種建議分析論證，取其精華，校委會定案，宣布實施。在實施過程中，人人都是執行者，同時也是監督者，是管理能夠最大限度的發揮效應，同時也是教師獲得心理安慰和滿足，強烈的自主感和主人翁意識就會產生，工作積極性自然會被調動。

(三）加強心理溝通，和諧人際關系

我們要加強與教師之間的心理溝通。忌擺架子，耍威風、家長作風，善與教師交朋友、交心底，與教師同甘共苦、吃苦在先，享受在后，把榮譽和方便讓給教師。要善于把教職工聚合在一起，要深入到他們中間去，及時了解和解決各種各樣的矛盾，消除內耗和各種消極因素，排除人心渙散和人情淡化因素，以形成合力，使教育組織運行總處于良好的人際環境之中，避免工作中的負效應。

（四）給教師創設良好的工作和生活環境

我們要加大財力投入，改善學校的辦學、辦公、教師的住宿條件。提高教師工資待遇，及時足額發放工資，保證各種福利的落實，搞好醫療保健，改善業余文化生活、舉辦各種文體、娛樂活動等。以保教師身心健康。這樣才能穩定人心，安定局面、提高積極性，使人人都能輕松、愉快、舒心地全身心投入工作，干好工作。

（五）積極為教師創造有利自己發展的條件。如在進修、深造、晉職、提級等方面給予機會，提供方便，予以優惠。

（六）建立健全激勵機制

我們對全體教師應從德、能、勤、績四個方面去要求，并從四個方面去評估和獎懲，定期評優，不斷對各項工作予以評估，正確評價教師工作業績、公正嚴明的獎勵。這樣可使教師得到滿足感，同時也增強了榮譽感和責任心以及競爭意識，有利調動積極性。

另外，學校領導自身形象也很重要。特別是校長要重視自身修養，不斷提高自己的思想素質、業務水平、多才多藝，為人師表、有敬業奉獻精神、有較強的向心力和凝聚力，受人尊重和愛戴。這些，無疑也是調動教師積極性的重要因素。

總之，我們在對教師隊伍的管理中，只要依據管理理論，經常了解、分析、解決教師的各種需要，并進行一定的引導、調節、就能最大限度地調動教師工作的積極性，就能管出一支高素質、高水平的教師隊伍。

2、如果你競聘成功，你將如何進一步提高教學質量？

教學質量是學校興衰的生命線，穩定的教學質量才能使學生發展、家長滿意、社會信任。學校的榮辱，真真切切的把握在每一位教師的手中，我們必須牢牢樹立質量第一的意識。(1)轉變辦學理念，樹立學校長遠規劃。

先進的辦學理念對學校的發展至關重要，辦學理念要符合素質教育的精神，體現學校特色。校長應結合現代辦學的總體趨勢與要求，依據本校的歷史、傳統、校情等方面提出學校的辦學理念，并在實際工作中不斷充實、完善、豐富和提升，學校的長遠規劃應包括辦學條件的改善，隊伍建設的加強、內部管理的規范、辦學效益的提高等，以此指導校長的工作和學習，指導學校的建設和發展。

（2）充分調動教師的工作積極性，建立一支高素質的教師隊伍。

①給教師以精神食糧②讓教師參與管理③加強心理溝通、和諧人際關系④給教師創設良好的工作和生活環境⑤積極為教師創造有利自己發展的條件⑥建立健全激勵機制⑦校長應重視自身修養

（3）抓好教學管理

①確定正確的教學觀，把教學工作放在首位②制定、實施教學規章制度，建立良好的教學秩序③身臨其境，深入教學第一線。

（4）注重農村實用校本教材的開發，創特色品牌學校

我將以學校為主要研究陣地，注重農村實用校本教材的開發，注重校本教研的實效性，結合農村小學的實際情況，優化教學方法，提高課堂實效性。

（5）加強學校管理，建立管理保障機制，正確運用評價手段

我將做到激勵的與支持并存、服務與協調同步，顧全大局，不拘小節，“向管理要人才”，“向管理要質量”。

我們只要在“全面”、“全體”上從嚴落實教學常規，加強過程管理，從教學流程的每一個環節的管理上下功夫，就能大面積提高教學質量。

3、校長應怎樣抓教學管理？

質量是學校的生命，教學工作是學校的中心工作。一個學校校長的教學觀是支配教學管理行為的關鍵，校長不抓教學，質量就無從談起。一位合格校長應做到：

(一)、確立正確的教學觀，把教學工作放在首位。

校長既要研究教師的教，又要研究學生的學。重視學法指導，寓學法于教法之中，達到教與學的統一，盡快實現“教是為了不教”的目標，把教書和育人統一在教學活動中，使學生在增長知識的同時，提高能力。

學校是培養人的地方，不論學校工作多么繁雜，全面貫徹教育方針是學校的神圣職責。教學是學校的主戰場，其它工作應服從教學的需要，服務于教學工作，一所教學質量差的學校，就是薄弱學校，就是管理不善的學校。因此作為一校之長，必須把教學工作放在首位來抓。

(二)、制定、實施教學規章制度，建立良好的教學秩序

制定和實施各項教學規章制度，建立良好的教學秩序，是教學管理的一項重要任務，也是必要措施。具體要做到：

1.建立健全教學指揮系統。由校長、副校長、教務主任、年級組長、班主任、教研組長等人組成教學領導體系。制定崗位責任制，充分發揮各自在教學工作中的作用。

2.制定各種教學管理規章制度，沒有規章不成方圓，有了制度師生才有章可循。3.協調好課堂教學與課外活動的關系。師生有計劃地參與社會實踐活動，協調好教學工作與其它各項工作的關系，使學校形成上下一盤棋，教學工作有條不紊。

(三)、建設一支高素質的教師隊伍

一所學校的成敗興衰，最重要的是師資條件。毛澤東同志曾論述：“作為校長，關鍵性的工作之一就是要靠教師辦學”。加強師資隊伍建設，全面提高教師的素質是學校管理中首當其沖的任務。校長應給教師隊伍創造學習提高的機會，進修提高的機會。發揮老教師傳、幫、帶的作用，加強青年教師培訓，把教法、學法研究，納入議事日程，把教師能力，素質的提高，作為提高教學質量的核心問題來對待。

(四)、要充分調動教師和學生的積極性

教師和學生都是教學活動的主體因素，教學管理要特別重視人的因素，人才培養關鍵在教師，首先應發揮教師的主導作用。1.尊重教師的勞動，激發教師從事教育工作的光榮感和責任感，全面客觀評價教師，經常總結推廣他們的教學經驗，支持他們改革、創新，鼓勵他們形成各自的教學風格和特點。

2.充分發揚教學民主，聽取教師的建議，廣開言路，集思廣益，不斷提高教師的主人翁意識。

3.關心教師的健康和生活，解除他們的后顧之憂。

學生是教學的主體，教學質量在很大程度上取決于學生的主觀努力。因此要充分調動學生的積極性。

1.充分了解學生，因材施教，因勢利導。

2.要尊重學生，不傷其自尊，鼓勵他們學習和創新。

3.創造良好的情境，讓學生動手、動口、動腦，養成獨立思考，勇于創新的精神。4.建立良好的師生關系，提倡尊師愛生，教學相長。(五)、身臨其境，深入教學第一線

沒有實踐，工作就沒有主動權，想當好校長，就必須親臨教學的前沿陣地，深入教學、了解教學、領導教學，深入教學第一線聽課，深入教研組參加教研活動，深入學生中了解學情和存在的問題。認真抓好教學常規工作，從抓常規工作中掌握教師的教學情況，探求教學改革的良藥益方。在改革中提高常規管理的質量，從檢查、備、講、批、輔、考各個環節中，尋找新的突破口和有利于提高學生學習積極性的因素。打破“定勢思維”全員參與教改，促進教學質量的提高。

總之，教學管理工作，是實現培養目標的保證。“向管理要人才”、“向管理要質量”的口號是有道理的。校長沿著這條路一直走下去，定會成功。

實量化考核方案，嚴格檢查；協調課堂教學與課外活動的關系。

4、作為校長，你打算怎樣強化班子建設，狠抓教學質量？ 強化班子建設應做到：

（1）用自身的表率作用影響班子

“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”要實現目標，黨政領導是核心。我以為黨政領導必須處理好一個關系：切實落實校長負責制和黨支部的政治核心作用與監督保證兩個方面的和諧統一關系。

（2）用清晰的工作思路凝聚班子

工作思路是實現組織目標的行動計劃，思路的清理過程，規劃計劃的制定過程同時也是領導班子成員思想集中統一的過程。

（3）用務實的工作作風帶動班子 辦學目標的實現需要腳踏實地的工作，校長要用求真務實的工作作風，帶領班子成員朝著辦學目標，按照既定的思路扎實推進。

（4）用嚴明的管理制度約束班子

①堅持民主集中制原則②堅持黨風廉政責任制③認真執行聯系群眾的制度

狠抓教學質量（參考2）

5、你憑什么競聘校長，自己有什么優勢？如果能競聘成功，主要從哪方面去開展工作？

我有以下幾方面的優勢：

（1）我熱愛教育事業，熱愛學生，我愿為教育事業奉獻自己的青春，自己的熱血。“生命不息行動不止”我出生在一個教師家庭，父親是村里的民辦教師，可卻在我十歲那年過早的離開了人生，兒時的我便立下誓言，長大后要像父親一樣當一位人民教師，93年初中畢業，我以全鎮第一的成績單考入龍南師范，實現了我許下的諾言。

（2）我有相應的學歷，文化水下和專業知識，有一定的理論水平，有管理才能。

通過師范的學習我成為了一名優秀的教師，從教17年來，我干了3年的班主任，8年的教導主任，6年副校長。我于2001年獲得大專文憑，現在在參加本科的學習，通過工作和學習，我熟悉了教育教學理論，教育法律法規，新課程改革理論，素質教育理論等相關知識，自己的工作領導能力，組織協調能力，判斷分析能力，領導布署能力都得到了很大的提高，也得到了師生的認可。

（3）我對人、對已、對事能做到嚴于律已，寬于待人，勇于創新，實事求是。

在日常生活和工作中，我以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，言行一致，踏實干事，誠實待人，力爭做好每一件事。

（4）我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，能夠全身心地投入到自己熱愛的教育事業當中去。我不僅分管了中心小學樣本部的管理工作，而且一直擔任畢業班的教學工作，學生成績每次都是名列前茅，在2011年，我所任教的六年級數學在全縣小考中以平均分98.5，及格率、優秀率100%的好成績而名列全縣前茅，自己也被評為縣優秀教育工作者。

如果我能競聘成功，我將從以下幾方面去開展工作：（問題2（1）-（5））

6、某校發生了青年教師體罰學生的事件，電視臺記者突然來到時學校，要求采訪，你作為學校主持工作的校長，應該怎么做？

（1）作為校長，必須全面負責，認真處理好這一突發事件。（2）在第一時間向上級主管領導匯報，聽取有關意見。（3）召集校委成員共同商量解決方案，并做好分工。（4）用最快的時間組織有關人員調查事情的來龍去脈，做好相關備忘工作，取得第一手證明資料

（5）最好的的辦法是事前做好學生家長的工作，不應該將事態擴大化，但現在已捅出去了，也不要驚慌，要有條不紊地應對和積極處理。

（6）安排有關教師接待好記者們的來訪，并征求上級領導的意見，決定接待記者的安排。

（7）本著實事求是的原則，既不隱惡，也不激化，公平公正地處理問題。（8）的確是教師體罰學生，學校不能包庇，應嚴肅校紀校規，以法治教，對體罰學生的老師做出嚴肅處理，并向學生家長及當事人認錯，并要通過這件事情教育所有教師，強化以法治校的意識和行為。

（9）應盡量用我們虔誠認真的態度和實事求是的精神來感動記者，讓他們相信，學校和教育主管部門是完全有能力處理好這件事的，感到沒有必要參與其中。如果記者執意要將采訪的內容報道出來，我們也應該坦然地接受，這是記者的工作，我們要予以理解。

7、在我國，中小學生輕生的現象時有發生，你認為造成中小學生輕生的主要原因是什么？我們應該如何做好學生思想工作以杜絕此類事件的發生？

（1）在總的競爭環境下，孩子被強加過多的壓力。

（2）當今社會不完整的家庭增多，孩子的成長缺少完整的關愛，獨生子女增多，孩子缺少傾訴排解的對象，也沒有了可以從兄長處汲取的生活經驗。

（3）家庭社會對孩子的心理健康缺乏足夠的關注和重視，使孩子缺少應對壓力的基本能力。

（4）影視媒體的錯誤誘導，暴力兇殺非常普遍，將生命簡單的化作一聲慘叫，一聲槍響，缺少對生命的尊重。

（5）社會上自殺現象時有發生對孩子產生了不良影響。

我們應該多關注孩子的行為舉止，多和孩子交流（不要以為他們什么都是不懂，其實他們有時候比大人更敏感）多給予孩子一定的空間，不要將大人的思想一味強加在他們身上，孩子們在外犯錯，不要一味懲罰，要指出他們的錯處并加以指正。

8、校長如何創造條件促進教師的專業發展？

一、為教師提供健康、向上的工作環境。如建設學習型組織、規范學校健康的人際關系、輿論氛圍，形成具有特色的校園文化。

二、為教師搭設一個自我發展的空間。充分挖掘教師自身發展需要的潛能和可能，支持教師根據各自的特點去尋求發展的路徑。

三、為教師提供一切提高專業能力的條件。如爭取機會讓更多的老師多參加各級的展示課、研究課、開放課，在實踐中鍛煉自己，提高自己。鼓勵更多的教師參加各級各類的論文和案例的評選活動。幫助他們品嘗成功的甜美，激發自發提高的動力。

四、建立科學、合理的考核機制。

五、還要大幅度加大財力投入，提高專業化優質教師的待遇。

9、在學校管理中，我們常講校長要有凝聚力，請簡略談談你應該怎樣做才有凝聚力？

所謂校長的凝聚力,就是指校長通過執行黨的方針、政策和上級的指示，通過自己思想上、教學上、行政管理上的認真扎實，富有成效和令人信服的工作實績，把其他領導成員和廣大教職工的思想、行動統一起來所產生的一種無形而巨大的力量。凝聚力增強了，就能使全體教職工目標一致地為辦好學校而努力工作。作為一名校長，除了要有很強的組織能力和良好的心理素質之外，增強凝聚能力也是辦好學校、完成教育、教學任務不可缺少的關鍵之一。

一、關心、尊重是增強凝聚力的感情紐帶。

二、真誠、坦率是增強凝聚力的心理基礎。

三、寬容、忍耐是增強凝聚力的品質要素。

四、民主、公道是增強凝聚力的根本保證。

五、相容、互補是增強凝聚力的合力因子。

10、如何建立校長的權威？

（一）、校長的權威：即校長的權力和威信，權力是職務賦予的，與職同生；威信是由自己去建立的。

（二）、校長的威信的建立是一個漸進的、積累的、量變的過程，決不是一個突變的過程，要在打開局面，開展工作中，逐步的讓下屬和教師了解，領會校長的辦學思想，了解校長的工作作風，認識校長的為人處事，感受校長的人格魅力。久而久之，人們會被校長的魅力所折服，會被校長的激情所感動，會在課后評議中對校長的學識產生欽佩之心，會在突發事件中對校長的臨危不亂深表敬意??最終，校長在群體中建立了威信。

（三）、威信是在干事中建立起來的，不是“刻意”追求建立起來的，需要一點一滴的積累，一旦做錯一件事，就可能威信掃地。

11、學校的一日常規工作，顧名思義就是在學校工作中每一天都要做的工作，你是校長，你會怎樣扎實有效的抓好一日常規工作？ 校長一日常規：(一)課前

提前30分鐘到校

（1）整個校園走一遍，看學校設施、花草樹木有無損壞，有無安全隱患。（2）到各室轉一圈，看師生到校情況，在干什么，衛生情況及是否存在安全隱患。（3）回到辦公室根據周工作計劃和當日實際梳理一天的工作流程。(二)上課時間

（1）到各教室前走一趟，了解各班上課情況。

（2）隨機聽一節常態課。

(三)課間

（1）大課間到各班轉一圈，了解眼保健操情況，然后盡可能到操場上和師生一起活動，同時了解活動情況。

（2）每天至少觀察一個小課間的學生活動情況，重點是了解活動安全和值周情況。(四)放學

（1）學校門口站一站，觀察學生放學情況。

（2）順著樓道走一走，查看門窗關鎖情況。(五)教師辦公時間

（1）到辦公室看一看，了解教師辦公學習情況。

（2）交流當日聽的常態課。

12、請簡略回答校長的主要職責？

（一）全面貫徹執行黨和國家的教育方針、政策、法規，自覺抵制各種違反教育方針、政策、法規的行為。堅持社會主義辦學方向，努力培養德、智、體、美、勞全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。按教育規律辦學，不斷提高教育質量。

（二）認真執行黨的知識分子政策和干部政策，團結、依靠教職員工。組織教師學習政治與鉆研業務。

（三）全面主持學校工作。（1）領導和組織德育工作。（2）領導和組織教學工作。（3）領導和組織體育、衛生、美育、勞動教育工作及課外教育活動。（4）領導和組織總務工作。（5）配合黨組織，支持和指導群眾組織開展工作。充分發揮工會、共青團、少先隊等群眾組織在辦學育人各項工作中的積極作用。

（四）發揮學校教育的主導作用，努力促進學校教育、家庭教育、社會教育的協調一致、相互配合，形成良好的育人環境。

13、如果你競聘成功，你怎樣抓師生的思想政治教育工作？

抓好師德教育，加強領導班子，教師隊伍的建設，并進一步提師生的思想道德行為品質。抓好師德工作及學生的品德教育是學校教學工作的重要組成部分，我校把它放在重要位置上來抓，首先，抓住教師的政治思想教育，形成良好的教風，組織教師學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論和關于開放，改革及有關教育方面的論述；學習黨的“十六大”精神和江澤民民書記“三個代表”重要思想。使教師明確自己肩負的責任，提高認識，提高覺悟，形成愛崗敬業，同舟共濟的優良品質，及“安教、樂教、勤教”的良好教風。其次，注意抓好學生的思想品德教育，讓學生養成良好的行為品質和行為習慣。素質教育關鍵是充分調動學生的學習積極性和自主性。針對不同年齡學生的思想，道德行為形成的特點規律，充分利用班，校會對學生進行思想教育，發現問題及時指出，加強針對性和實效性，有目的，有內容，有措施地開展一系列的教育活動。完善學校，社會，家庭相結合的德育網絡。同時要求各科要結合學科特點滲透德育教育。還通過校運會。文藝匯演等活動，增強學生的集體主義教育及榮譽教育，從而激發學生的學習興趣，良好的“安學、好學、樂學”學風逐步形成。

14、如果你競聘成功，你怎樣加強教師隊伍建設？

首先，專門組織教師拿出時間學習《教師法》、《中小學教師職業道德規范》、《教師八要八禁》、《你在為誰工作》等法律法規和師德培訓教材，讓每個教師熱愛教育事業，熱愛本職工作，另外，與每個老師簽定《師德建設協議書》，以制度規范教師行為。

其次，在教師中樹立“愛生如子”的育人理念。要求教師平等地對待每一個學生，不歧視任何一個學習困難的學生，讓每一個學生都得到應有的關心，讓每一個學生都能享受教育的權利。

第三，加強教師基本功能力的培養，一是舉行教師普通話比賽、三筆字比賽和課堂教學大比武等活動；二是對教師進行了計算機培訓，使每個教師能夠利用現代教育手段來輔助教學，提高課堂效率；三是加強教研，學校要求每個骨干教師帶好一名青年教師。同時還要求每科教研組長上好示范課、研討課等，使每個教師能夠盡快提高課堂教學水平；四是推行集體備課制度，提高備課質量，充分發揮了集體的作用。

第四，建立有效的激勵機制，是提升教師隊伍質量的有力保證。制度的建立健全，充分地調動了教師們參與學習、參與研究，加強自我修養和提高的積極性。

第五，大力推進教師向專家型、學者型教師的轉變。

15、基礎教育是素質教育，請問：作為校長將如何推進素質教育？ 推進素質教育，校長要“三到”

校長是學校的靈魂，是學校方針、政策和措施的制定者。一所學校能否扎實有效地推進素質教育，校長是第一責任人。作為校長，雖然不可能改變和左右整個社會的教育體制，但校長可以從學校實際出發，以前瞻的觀念，超脫的思想，改變應試教育得以滋生的土壤，扭轉應試教育得以存在的小環境做素質教育的忠實策劃者和推進者。

一、“眼到”校長的思想將直接決定一所學校的辦學水平，校長的教育觀念落后，辦學思想不端正，這個學校的素質教育就不可能真抓實干，所謂的素質教育只是喊空口號，做表面文章。

二、“心到”

1、真心。校長要時時處處心系學生，為學生的終身發展著想，為中華民族的偉大復興考慮，真正體現“代表最廣大多數學生的利益”。

2、誠心。校長要有堅定的信念，“明知山有虎，偏向虎山行”，寧可犧牲一點暫時的眼前利益，也要將素質教育不折不扣地推進下去。

3、信心。校長要 “敢為天下先”，頂住家長、社會等種種輿論壓力，堅持正確的教育導向，使學校教育脫離應試教育的軌道，形成自己的辦學特色，最終贏得社會和家長的認可。

三、“手到” 思想是行動的指南，校長要真心實意地將自己的想法轉化為行動，引領教師搞好素質教育，不能“聽聽蠻感動，想想挺激動，做做沒行動”，要把思想和理念實實在在地落實到具體的行動中來。

1、從課程表和作息時間表入手，開齊上足每一門學科，真正解放學生的時間和空間，將學生從應試的牢籠中釋放出來，解放學生的雙手、解放學生的雙腳、解放學生的大腦，讓學生走出去，參加必要的社會實踐，培養學生的創新精神和實踐能力。

2、改變評價機制是關鍵。評價機制是“指揮棒”，校長要有正確的人才觀，要從本校出發，從“小氣候”入手，改變評價不合理這一“痼疾”，消除應試教育得以滋生的“土壤”，避免一切向阿拉伯數字看齊的“頑癥”。

16、校長怎樣抓好樣本培訓和樣本教研？

作為校長要認真思考，精心策劃，帶領與指導教師開展校本教研工作。

（一）校長應是校本教研的指導者

校本教研作為當前教育教學改革的一項重要內容，對新課程的實施與推進起著不可估量的作用。為此，校長要親自參與制訂校本教研實施方案，建立校本教研的管理制度，組織指導教師開展教學研究活動。

（1）參與備課（2）深入聽課（3）指導性評課（4）親自示范（5）專題講座。

（二）校長應成為校本教研的帶頭人

在農村中小學的教育科研活動中，校長有著舉足輕重的作用。校長對校本教研重視程度與自身科研能力決定一所學校的校本教研水平。為此，校長要重視自身發展，去引領教師開展校本教研活動。

（1）帶頭學習（2）組織研討（3）經常反思

17、校長應具備哪些工作作風？

中小學校長在學風上加強政治理論、業務知識學習；在思想作風上，要不斷加強自身道德修養，遵守廉潔自律規定；在工作作風上，要深入教學一線，堅持住勤、考勤制度；在領導作風上，堅持民主集中制，規范學校財務管理，建立健全校務公開制度。

18、學校管理必須遵循的原則有哪些？（1）方向性原則（2）系統性原則（3）民主性原則（4）規范性原則（5）有效性原則

19、如果競聘成功，你將如何管理學校？（1）樹立科學的教育思想和先進的辦學理念。

為了全面實施素質教育，進一步深化課程改革，我會堅持依法辦學，依法治校，依法執教；堅持“以教育教學為中心”以德育為首位，智育為重點，樹立“以人為本，學生至上，健康第一”的高品位，高標準，高層次的辦學理念，立足學校實際，按教育規律辦事，讓學生學會求知，學會做人，學會生存，辦人民滿意的的，放心的教育。

（2）實施精細化管理，打造高素質團隊。

①制定規劃，明確目標，首先我會深入學校，調查研究，了解詳情，廣泛征求意見，集群體智慧，制定出切合實際，科學合理的學校規劃

②建立與學校發展相配套的管理制度，實施精細化管理并做到持之以恒，以確保正常的教育教學活動的開展

③加強兩支隊伍建設，首先是班子建設。A加強自身學習與修養，要求班子成員以身作則，廉潔奉公，客觀、公正的對待每一位同志B班子成員間團結協作，科學民主，分工合作，優勢互補。其次是教師隊伍建設A加強師德建設，樹立“先做人，再做事”的良好師德B加強師能建設，通過“觀念驅動，環境推動，機制拉動”等方式，規范全體教師的教學行為，為教師專業發展提供平臺。

（3）創特色品牌，實現學校可持續發展。

依據學校實際，找準學校發展定位，堅持做到三個統一：辦學思想上，突出辦學特色與全面貫徹教育方針的統一；培養人才上，突出特色育人與全面育人的統一；學校建設上，突出個性化與規范化的統一。全力打造學校文化和特色品牌，用特色創建促進學校全面發展，緞造以“立德”為核心的學校精神。

（4）搞好協調，充分利用校外資源，用心經營學校

在進行學校內部建設和管理的同時，還應搞好協調，充分利用一切可用資源，取得學生家長及社會各界對學校的支持，更重要的是在上級部門的領導下，用心經營學校，促進學校發展。

20、結合實際談談對愛是教育的基礎的看法？

愛是教育的前提和基礎。陶行知先生曾說過：誰不愛學生，誰就不能教育好學生。我想應該從以下幾方面來理解這一命題：

一、只有愛學生，我們才不會遺棄任何一個學生。蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說過：“教師應該熱愛學生，把自己的整個心靈獻給孩子們”。人民的好教師吳玲說；“我沒有理由挑選學生，只要坐進我的教室就是我的孩子，就要對他的人生負責。作為教師要為國家煉一爐好鋼，連一粒鋼渣也不能剩下”。這些有力地說明了沒有愛就沒有教育，愛是教育的基礎。

二、只有愛學生，才會賞識學生、寬容學生，才能促進學生的健康成長。“孩子總是自己的好”，這句也許不配登上大雅之堂的話其實很能說明一些問題。總看自己孩子不順眼的父母不多，為孩子偶爾的冒犯和孩子記仇的父母更為少見。孩子是好奇的、好動的，在教育中常常具有一定的“破壞性”，這就需要教師以博大寬容的胸懷相待，設身處地的為孩子考慮，以寬容的態度對之，則就顯示出教師的善與愛。寬容是愛的潤滑劑。

三、只有愛學生，才會切實地為學生的終身幸福而努力。真正的愛不是無原則的遷就與無度的嬌寵，而是對孩子的嚴格要求，特別是著眼于孩子們一輩子的幸福去嚴格要求。愛學生，我們才會心甘情愿地為學生做我們能夠做到的一切；愛學生，我們才會真正關注孩子的品格生成；愛學生，我們才不會僅僅著眼于學生的學業成績。

四、只有愛學生，我們才能夠心甘情愿地奉獻自己的青春乃至生命。愛之所以偉大在于愛首先想到是別人：利人必先克己，達己必先達人。愛是一種態度，也是一種高尚的行動，它是無私、無條件的、不求回報的奉獻，如父母對孩子的養育是無私的奉獻，教師對學生的培育是無私的奉獻。

21、結合實際談談如何對教師進行科學評價？

科學、全面地評價教師工作是教育評價體系的重要組成部分，也是打造一支師德高尚、業務過硬、能適應現代教育需要的教師隊伍，提高教育教學水平的關鍵。對教師的科學評價要堅持三個原則。

一、堅持以人本為的原則以人為本即以教師的全面發展和終身發展為本，通過對教師的評價，幫助教師找到自身存在的不足和問題，以利于教師今后的發展和業務素質的提高。

二、堅持多元化原則

1、評價主體多元化傳統評價教師的主體是學校領導，而教師是被評價者，處于被動地位。科學的教師評價包括經濟評價、學生評價、教師互評、家長評價、社會評價及教師自我評價。這種評價不再是評價者與被評價者的單向反應，而是評價者與被評價者的互動過程。

2、評價內容多元化對教師的評價內容而言，多元化原則既體現共性，更關注教師的個性，既關注結果，更關注過程。特別關注教師在教書育人中的表現，包括他們的使命感、責任感、進取心、職業道德、教育教學水平與能力等，對教師成就的評價不能把升學率作為唯一標準。

3、評價形式多元化定性評價與定量評價相結合，過程性評價與終結性評價相結合，動態的東西用過程性評價，靜態的東西用終結性評價等，絕不能把對教師的評價簡單理解為總結性“打分”或“劃分等級”。

三、堅持發展性原則發展性原則是教師評價中最重要的原則，指的是評價不僅要關注教師的現實表現，更要重視全體教師的未來發展，重視每位教師在本人已有水平上的發展。發展性原則表達了一種從評價過去和現在，轉向評價“將來”和“發展”的新理念。通過發展性評價讓教師能夠認識自己的優勢，釋放自己的發展潛能，在寬松和諧的環境中，給老師以彈性化、人性化的發展空間，促使教師自覺主動地發展。總之，只有通過合理、民主、公正的科學評價，才能有效地促進教師整體素質的提高，保證教師隊伍健康、持續、穩定地發展。

22、簡述學校管理中制度管理與人本管理的關系？

制度管理是“科學管理”時期的一種重要的管理手段，強調規范性、紀律性、時間性，帶有明顯的強制性；人本管理強調的是人在管理中的地位和作用，強調人的興趣、愛好、適應性和個人發展，帶有明顯的感情色彩。從制度管理到人本管理是管理史上的一個進步！現代管理提倡制度管理和人本管理并重。我認為在學校管理中應該這樣來處理制度管理和人本管理的關系：

一、制度管理中要體現人本管理的理念“沒有規矩不成方圓”，制度管理，嚴肅認真，賞罰分明，是保證正常教學秩序的前提 —— 無論北京大學還是哈佛大學，都有比較完備的制度管理體系，每當他們介紹自己的管理經驗時，首先要向大家介紹的都是他們的制度管理（在現代管理所倡導的七種管理手段中制度管理名列第一）。但是，制度管理有其十分明顯的缺陷，世界上從來沒有一成不變的事物，如果沒有權變理論與之相適應，制度管理就會走進死胡同，所以應該用人本管理的理念去統率制約制度管理。

二、人本管理必須以制度管理為基礎人本管理，注重感情投入，能夠充分調動人的積極性和挖掘人的內在潛力，是完成管理目標和克服挫折、凝聚力量的重要因素。但是，感情投入的尺度難以把握，在對待不同的人和事上很容易出現厚此薄彼的現象，這就需要制度去約束。只有依靠嚴格、科學的制度保證，才能有效實施人本管理。

總之，制度管理與人本管理應該是互為表里、互為補充、相輔相成的關系，就是中國古代所說的“恩威相濟”，決不能顧此失彼。只有實現制度管理和人本管理的和諧統一，才能實現管理效益的最大化，才能充分調動關大教師的積極性和主動性，搞好學校工作。

23、談談校長負責制與民主管理的關系？

目前，我國中小學管理體制遵循的是校長負責制，其基本內涵是：校長全面負責、同級黨組織保證監督、教職工民主管理。在校長負責制下，正確處理校長全面負責和民主管理的關系是學校工作健康開展的重要前提。

一、民主管理是校長負責制的重要內容在校長負責制下，必須突出校長全面負責，這是校長負責制的核心，但不是全部，如上所言，校長負責制的基本內涵包括校長全面負責、同級黨組織保證監督、教職工民主管理。中小學屬于基層單位，學校的大政方針政策黨和國家已經確定，主要是一些執行性和業務性的工作，許多需要速決，因此比較適宜采取校長負責制。校長負責制的優點非常明顯，如權力集中，責任明確，行動迅速，效率較高。但是“處事宜專其責，議事當廣其謀”，校長要真正地用好權力，負起責任，就必須與包括民主管理在內的其他要素有機結合。

二、民主管理是校長負責制順利實施的前提、基礎和保證。

1、由于校長負責制是一種高度的集中制，如果沒有雄厚、堅實的民主制基礎，有可能導致濫用職權、貽誤工作。因此，在實行校長負責制的同時，必須建立和健全學校的民主管理制度。

2、實行民主管理是我們黨一貫堅持的群眾路線的具體體現。

3、群眾中間蘊藏著無限的智慧，實行民主管理是管理科學化的必然要求和重要保障。

4、實行民主管理是教職工自己教育自己、管理自己的最好形式。教師參與對學校重大問題、重要決策的討論，使學校意志轉變成群眾自身的愿望和要求，才能得到真正的實施。

5、實行有效的民主管理，是充分激發教職工的使命感和積極性，促使學校工作健康發展的重要措施。

24、結合實際談談學校如何做好安全教育和防范工作？

學校安全工作是事關師生生命安全和國家財產安全、事關社會的穩定和人民群眾的家庭幸福的頭等大事。我校堅持教育為主、防范為主的原則，切實維護學校的正常教學，保證師生生命財產安全，努力營造安全、穩定、文明、健康、和諧的育人環境，保障我校教育事業的健康穩定發展。

1、加強安全教育，不斷提高師生的安全意識和安全防范能力。我們利用黑板報、專題講座等多種形式開展符合中學生特點，寓教于樂的安全教育活動，對學生進行經常的安全教育，還聘請公安、交警、消防、衛生防疫等部門的領導、專家到學校進行安全工作指導，組織開展防火、防震，搶救落水者等演習活動，提高學生安全意識和防護能力。

2、健全安全檢查制度，加強查安全檢查，及時排除各種安全隱患。“隱患險于明火，防范勝于救災”。我們明確要求：各班班主任每周至少對本班的教室和宿舍安全情況做一次全面檢查，并將檢查情況上報學校；總務處、政教處等職能部門要定期、不定期檢查學校安全，總結存在的問題，提出整改意見，限期整改。

3、建立安全防范制度。學校健全校內安全管理制度，建立預警制度和防險救災應急預案。同時，學校還針對所處特殊地理環境制定各種安全制度。如《嚴禁學生私自下河游泳》，《嚴禁學生配帶刀具、火源用品進校園》，《食堂工作人員購物條例》，《校內建筑、用電線路安全管理條例》，《治理校園周邊治安環境方案》，《學生住宿管理辦法》等。

4、落實安全責任，按照誰分管,誰負責的原則，層層簽定安全責任書，把學校各項安全責任切實落到實處。

總之，我校一直把學校安全作為經常性工作來抓。堅持安全第一，預防為主、防治結合、重在教育的方針，做到了組織落實、教育及時、管理到位。幾年來，師生沒有發生過人身傷亡事故，學校的設施財產沒有因為治安管理不到位而受到絲毫損失，保證了學校正常的教育教學秩序。

25、在學校實行校長負責制的前提下，校長對教師的管理如何體現人文關懷？ 校長對教師的管理體現人文關懷是落實以人為本的辦學理念，構造和諧校園，實現辦學目標的保證，也是學校工作的重要內容。

一、尊重教師的主體地位校長在學校規劃，制度建設中，首先要尊重廣大教職工的主體地位，在處理人和物的關系時，堅持先人后物的原則，堅持有利于教師生活，健康的原則，為師生營造“人性化”的工作，生活環境，構建人文氣息，濃郁的和諧校園。

二、尊重教師的人格這是校長推行人文關懷、情感管理的核心，對教師人格的尊重，首先要求學校在管理中做到校長教師在政治上和人格上的平等，學校在各種規章制度建設中應充分考慮這種平等關系，充分尊重教師在學校教育中的主人翁地位，尊重教師的創新精神和自我發展的需求，尊重教師追求民主、平等的權利。

三、尊重教師正常的物質需求和精神需求合理滿足需求是人的本性之一，是對教師進行人文關懷的重要內容。學校對教師在精神和物質兩個層面進行人文關懷，會使老師們感到學校的溫暖，有利于調動廣大教師的工作積極性，營造和諧的校園環境。為落實以人為本的辦學理念實現辦學目標提供有力保障。

四、尊重教師的發展對教師的評價改變單獨的成績評價的方法，建立以人發展為核心，以激勵為手段的綜合評價機制，讓教師能夠充分獲得各種成功的喜悅，看到光明的前途，在寬松和諧的氛圍中自主發展，對處于發展狀態的教師，學校要組織資深教師對他們的教育教學全過程支持，幫助教師不斷提高業務能力，采取“請進來，走出去”的辦法，促進教師的發展，促進教師的成長。

26、如何使教育更好地為人民服務，辦人民滿意的教育？

“辦讓人民滿意的教育”，這是近年來廣大教育部門和教育工作者提出的響亮口號，也是我們孜孜以求的目標。如何辦好人民滿意的教育呢？

一、更新服務觀念，服務學生發展。要切實樹立“學生發展至上”的觀念，關注學生的現實發展和終身可持續發展；要深入了解并盡量滿足學生的合理需求。但決不能把學生作為“上帝”般的顧客。教育即服務作為統領學校工作的指導思想，應該滲透到學校工作的方方面面。教育就是服務，不僅是教師為學生的發展服務，同時也首先是校長為教師發展服務。只有校長真正為教師的發展服務，教師才有可能真誠地為學生發展服務，才能形成“校長為教師服務 —— 教師為學生服務 —— 學生為社會服務”的“服務鏈”。

二、營造良好的育人環境。良好育人的環境，既包括綠樹成陰、百花飄香、衛生整潔、空氣清新的硬環境，更包括優良的校風校貌、師德師風、教風學風以及校園文化等軟環境。這其中，首先學校要認真搞好德育工作。其次，要求教師要有敬業愛崗、無私奉獻的精神，要有以德為首、教書育人的理念，要有開拓創新、拼搏進取的干勁，要有以校為家、熱愛學生的襟懷。學校要努力完善各類滿足師生需要的文化、體育設施，辦好豐富多彩的文體活動，營造富有時代特色的校園文化。

三、培養合格的新型人才。要堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務，努力培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人。培養合格的社會主義建設人才，是教育工作的根本目出發點和落腳點。廣大教育工作者都要引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀，增強學生熱愛祖國、服務人民的使命感和責任感。要激發學生發展的內在動力，提高學生的創新精神和實踐能力。要大力改進各級各類學校培養人才的體制和模式，最大限度地發掘和培養學生的創新精神和創造能力，為各類人才脫穎而出創造最好的條件，培養出一支數量多、質量好、素質高的社會主義現代化的建設的人才隊伍。

27、如何努力創建良好的師生關系？

在傳統的教育教學過程中，教師往往是師生效過程的控制者，整個教育教學過程的主宰者，學生成為客體和附庸，成為被牽著鼻子走的順從者（表面上“站著的先生，坐著的學生” —— 實際上“高高在上的先生，匍匐或者跪著的學生”）。師生關系不民主、不平等，師生之間情感冷漠，缺乏溝通，導致教師的教與學生的學形成，阻隔乃至對立，教學活動難以高效順利進行，學生的主體意識，主動精神更難以得到培育和發展。建立良好的師生關系，可以從根本上解決這些問題。怎樣能能建立良好的師生關系呢？

一、要走進學生心靈。高中生已經有強烈的自我意識，每個學生內心都有一個秘必花園。學生有了心事，需要找人訴說，但又沒有合適的對象。老師要真誠對待學生，用真心真情獲取學生的信任，讓老師成為學生信任的傾訴對象和知心朋友。

二、要學會贊賞學生。每個學生都有優點和缺點，特別是對于學習暫時有欠缺的學生，要善于發現他們身上的閃光點，用激賞教育使他們樹立做事的信心，搞好學習。

三、要平等對待每一個學生。教師要真情付出，關心愛護每一個學生，公平地對待每一個學生，不能厚比薄彼，更不能以學習成績的好壞，作為衡量學生的唯一標準，這不符合素質教育的要求。

四、要善于寬容學生。人都有出錯的時候，學生因為年齡尚小更是如此。作為老師，人容許學生出錯，學生有了差錯，老師應先問情況，再做處理。要給學生講清出錯的原因，讓學生認清錯誤的危害，并要告訴學生改正錯誤的方法。

五、要理解學生。作為一名老師，要明白這樣一個道理，正像沒有老師不想把課教好一樣，也沒有學生不想，把學習擴好。但有一部分學生因為基礎的問題、智力的問題，學習方法的問題，心理素質的問題等等原因，學習上暫時落后，老師要理解他，幫助他，而不能一味的冷落他，打擊他。這一部分同學更需要關懷。總之，努力創建良好的師生關系，是提高教學效率，促進全體學生發展的必然要求。也是切實落實素質教育的基本保證，它符合現代教育的理念。

28、如何落實新課程方案？

①加強組織領導，明確目標責任。成立由坐班校長任組長，教導處參加的基礎教育課程改革實驗領導小組，成立基礎教育課程改革學科指導小組，充分發揮骨干教師在實驗工作中的核心、示范與指導作用。②完善規章制度，建立長效機制，優化激勵機制。建立課改實驗工作例會制度，；建立教學研討制度，；建立評比獎勵制度，③整合教學資源，加強硬軟件建設。及時充實、提高課程實施條件，包括教師、教具及各種設施設備的選擇、提供與擴充。④認真學習理論，努力轉變教育觀念。轉變以繼承為中心的教育觀念，樹立培養創新精神的教育觀念；轉變以學科為中心的教育觀念，樹立整體化知識教育觀念；轉變以發展智力為中心的教育觀念，樹立智力和非智力協調發展的教育觀念；轉變以做事為中心的教育觀念，樹立做人做事相結合的教育觀念。⑤強化校本培訓，提高課改工作實效。建設以校為本的教研制度與教師專業發展支持系統。重視和加快建立以校為本的教學研究制度，組織和鼓勵廣大教師密切結合教學實踐，積極開展富有針對性的教學研究，尤其行動性研究，不斷提高教研能力與水平，使新課程的實驗過程成為教師自身不斷成長的過程。⑥聚焦課堂教學，切實改進學習方式。轉變學習方式就是要把學習過程之中的發現、探究、研究等認識活動凸顯出來，使學習過程更多地成為學生發現問題、提出問題、分析問題、解決問題的過程，建立和形成充分調動與發揮學生主體性的多元化的學習方式。使學生成為學習的主人，而不是奴隸。⑦完善課程體系，構建校本特色課程。創造性的編排課程，形成科學的、有利于學生全面發展與個性發展，層次多、選擇空間大的課程編排方案。課程編排既要符合國家課程要求又要體現學校實際和學校特色。建立符合實際、靈活多樣的課程體系。⑧探索管理模式，改革評價體系。創建發展性評價體系和教學監測機制。建立多元化、新型的評價體系，對教師、學生實施發展性評價。⑨加大反思力度，及時總結經驗。充分發揮骨干教師在新課改工作中的帶頭示范作用，定期開展經驗交流，案例研討和階段評估等活動。結合新教材做好典型課的示范教學及講座。

29、談談對“減負”的理解

所謂減負就是減輕學生過重的學業負擔和心理負擔。（1）中學生負擔過重的原因①傳統文化的影響。②考試制度和評價制度的不合理。③社會評價導向的深化。④學校、教育思想的滯后，教師的教學思想、方法的陳舊、簡單化。（2）正確認識“減負”①過重的課業負擔是一個量的概念，它不同于刻苦學習，不同于知識教育，可以“減負”是減掉過重的課業負擔，而不是減掉一切負擔，即盡量減少那些單調、枯燥、乏味、無聊和機械重復與模仿的教學內容和作業，提高教學活動的針對性和效益。②減負和增質的關系，減負的實質是提高質量，增加效益，減負的根本目的是促進學生全面而富有個性的發展，因此減負與增質并不對立，只有減少那些非質性的教學內容和作業，承認學生差異，因材施教，關注學生個性和特長的發展，激發學生的生命活動，培養學生情感體驗，提高教學效益和質量。（3）方法①轉變教育教學理念，變應試教育為素質教育。把育人作為出發點和歸宿，以知識載體豐富學生的情感。課堂教學傳授知識，其更深層的意義是增加學生的文化底蘊，擴充學生的內能，形成學生全面綜合的素質，幫助學生熱愛學習、形成穩定的學習情感和學習習慣。②改進教學方式和學習方式。以交流合作增強學生的生存能力。要求我們的教師，變“教教材”為“用教材”，變學生“被動學”為“主動學”，發揮學生的主體性，不僅提高學業成績，更要提高生存的能力。③對學生進行學法上的指導。以自我學習完成學生人生的持續性。課堂教學要改變學生被動學習的方式，培養學生主動學習的意識和方法，教會學生怎么學習，那么學生將會減輕課業負擔，產生加速運動，終生受益。④改革考試，評價制度，促進學生全面成長。建立多元主體共同參與的評價制度，重視評價的激勵與改進功能。具體方法是：

1、嚴格執行國家課程計劃。

2、嚴格按規定科學安排作息時間。

3、嚴格控制作業量。

4、嚴格規范考試管理。

5、嚴格控制教學輔導用書及學習資料的征訂。

6、我們全體老師要加強教育教學學習，努力提高自己的教學業務水平。各任課老師要大膽嘗試教學改革，積極構建新的教育教學模式，做到既減輕負擔，又提高質量。

30、談談對基礎教育課程改革的看法

（1）為什么要改。①固有的知識本位、學科本位問題沒有得到根本的轉變，所產生的危差影響至深，這與時代對人的要求形成了極大的反差。工業經濟時代學校教育的中心任務是傳授知識，而知識經濟時代則要求發展知識，形成能力，進行創新。②傳統的應試教育勢力強大，素質教育不能得到真正的落實。現行課程方案中，教育觀念滯后，人才培養目標同時代發展的需求不能完全適應；思想品德教育的針對性、實效性不強，課程內容存在著“繁、難、偏、舊”的狀況；課程結構單一，學科體系相對封閉，難以反映現代科技，社會發現的新內容，脫離學生經驗和社會實際；學生死記硬背，題海訓練的狀況普遍存在，課程評價過于強調學業成績和級別，選拔的功能；課程管理強調統一，致使課程難以適應當地經濟、社會發展的需求和學生多樣化發展的需求。這些問題的存在，以及對實施素質教育的制約及產生的不良影響，迫切要求反對課程進行改革。（2）改革的目標①改變課程過于注重知識傳授的影響，強調形成積極主動的學習態度，使獲得基礎知識與基本技能的過程，同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。②改變課程結構過于強調學科本位、門類過名和缺乏整合的現狀，使課程結構具有均衡性、綜合性和選擇性。③改變課程內容繁、難、偏、舊和偏重書本知識的現狀，加強課程內容與學生生活以及現代社會科技發展的聯系，關注學生的學習興趣和經驗，精選終身必備的基礎知識和技能。④發課程實施過于強調接受學習，死記硬背、機械訓練的現狀，倡導學生主動參與、樂于探究，勤于動手，培養學生搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析和解決問題的能力，以及交流與合作的能力。⑤改變課程評價過分強調評價的級別與選拔的功能，發揮評價促進學生發展，教師提高和改進教學實踐的功能。⑥改變課程管理過于集中的狀況，實行國家、地方、學校三級課程管理，增強課程對地方、學校及學生的適應性。

（3）樹立幾種理念人本化理念、生活化理念、實踐教育理念、主體性理念、民主對話的教育理念。（4）建立科學的教學評價體系，指導教師進行課改。①多元化評價 ②綜合性評價 ③過程性評價

第五篇：職級升降

職級升降

一、晉升

1、物業顧問升高級物業顧問的標準：連續兩個月實收個績均達到10000元的，次月即升為高級物業顧問。

2、高級物業顧問升業務主任的標準：連續兩個月實收個績達標，次月即升為業務主任。

3、業務主任晉升業務經理標準：業務主任連續兩個月實收個績達標，次月即升為業務經理。若業務經理申請帶隊的，視為營業主任，帶隊后其底薪升降按營業主任標準考核。

4、營業主任分為外聘及內部晉升兩種：內部晉升的營業主任由店務經理提名，報區域經理或以上職級批準后，即可晉升為營業主任。

5、營業主任晉升營業經理標準：營業主任連續兩個月實收個績及團隊實收業績同時達標的，次月榮升營業經理。（注：一般情況下，營業主任不能直接晉升為業務經理）。

6、營業經理晉升資深經理的標準：只要其連續兩個月實收個績及直隸團隊實收業績達標，且下屬團隊數必須達到2支或以上，次月榮升為資深經理。

7、資深經理晉升高級經理的標準：該資深經理有5支下屬團隊，并擁有2間直屬管轄店時，次月榮升為高級經理。

8、高級經理晉升區域經理的標準：該高級經理擁有4間直轄店時，次月榮升為區域經理。

9、區域經理晉升區域總監的標準：該區域經理擁有7間直轄店時，次月榮升為區域總監。

二、降級

1、高級物業顧問降物業顧問標準： 高級物業顧問連續兩個月實收個績不達標的，次月降為物業顧問。

2、業務主任降高級物業顧問的標準：業務主任連續兩個月實收個績不達標，次月降為高級物業顧問。

3、業務經理降業務主任的標準：業務經理連續兩個月實收個績不達標的，次月降為業務主任。

4、營業主任降業務主任的標準：營業主任連續兩個月實收個績及團隊業績均不達標的，次月降為業務主任。營業主任降職后若重新委任為營業主任的，須自降職之月起計達3個月以上方可重新委任。營業主任降為業務主任后，其團隊即時解散，成員若不調離分店的，歸由店務經理直管，若降職后的業務主任再升營業主任的，亦隸屬該店店務經理的直隸團隊。

5、營業經理降營業主任的標準：營業經理連續兩個月實收個績及團隊實收業績均不達標的，次月降為營業主任。

6、資深經理降營業經理的標準：資深經理連續兩個月實收個績及直隸團隊實收業績均不達標的，或下屬團隊數少于2支的，次月降為營業經理。

7、高級經理降資深經理的標準：當歸屬于高級經理的下屬團隊數少于5支，并少于2間直屬管轄店時，該高級經理于次月降為資深經理。

8、區域經理降高級經理的標準：當直屬管轄店少于4間時，次月該區域經理降為高級經理。

9、區域總監降區域經理的標準：當直屬管轄店少于7間時，次月該區域總監降為區域經理。

10、高級經理、區域經理、區域總監所管的分店若連續兩個月實收店績不達標的，又或該店務經理有確切證據證明其不稱職的，公司有權收回該店的管轄權。

11、團隊主管因考核不達標若需繼續留任的，須書面交直隸主管、區域負責人、人力資源部經理三方簽名同意后方可保留原職續任。