第一篇：工學交替實習心得

工學交替實習心得

在省信用中心進行為期兩周的工學交替實習雖然結束了，但是在實習過程中我所得到的種種體會與感悟，使我受益匪淺。下面是我在實習過程中的心得體會： 省信用中心各部門的職能與我們課本所學的信用管理部門中征信部門的某些職能和工作內容是類似的，正如俞老師說的，工作中有些跟你們所學的是不同的，但是課本上的都是最基礎的知識，你們能夠做到認真思考，學以致用就達到實習的目的了。

實習工作中：

兩周的實習，我們小組的主要工作就是對已經錄入系統的信用報告進行審核，然后把審核的信息簡單填入登記表。主要包括：編號、公司名稱、組織機構代碼、制作日期、已更改和無法更改五項，我們一天下來的工作量大約是十三份左右。信用報告來自不同的評級機構，其中出現最多的就是眾誠資信評估公司、資信評估公司與賽孚信息咨詢有限公司的信用報告。其中，我印象深刻的：杭資的信用報告有兩個特點：一個是圖表多、有色彩；財務數據和指標分析的比較細致，看著舒服。一開始，聽其他同學反映，我們的工作區在一個休閑區——茶幾上面，只是讓我們核對信用報告，我覺得幾乎沒有“技術含量”，不免有些失落。隨著實習中遇到問題我們小組同學共同商量解決碰到的問題，經常討論實習過程中的心得體會與困惑，我發現：我們不能“為核對而核對”。首先，這次的實習機會難得，我應當珍惜；再者，不懂就問，從各位老師那里不僅可以解決我的疑問，也可以讓我學到課本中遠遠學不到的現實社會的東西。也確實，如今競爭激烈的社會，如果真能在這樣一家單位有一塊立足的地方，應該是我們應當慶幸的。

不能“為核對而核對”，在我弄明白這點之后，我進一步明確了自己的工作任務：報告框架如何形成，指標的分析思路；不同的行業（招標投標類）標準怎樣等。另外，我開始在審核完報告后，會看看報告的概述，遇到數據或者指標差異較大時，進一步翻看后面相應的具體分析部分，或者向曾老師或者老師咨詢，以此來解決自己心中的疑惑。如：某家公司，財務指標：利潤增長率（大體）三年分別是550000%、110%、-10%，后面的分析卻粗糙地寫著：利潤在逐年增長。我向老師反映了這個情況，老師表示：首先可能跟我們課本學到的知識會不同；其次，與分析人員關聯性

要強。他也表示，要加強對評級機構送達報告的審核工作。不能把個人情緒帶到工作中，這是我們小組工作的又一體會。如果小組四人有兩個人鬧矛盾，就會影響整個小組的工作環境和工作效率。我們走出學校，就代表一個集體，一個團隊，而不是個人，不能把個人的情緒帶到工作中。可能一開始工作，我們都會遇到這樣或那樣的問題，或者是單位工作人員的言語、眼神甚至一個動作，可能對我們“新進入者”會有一定的挑戰，但是請把它當作一種歷煉，保持樂觀積極的心態，因為我是代表一個團隊、一個集體，而不是我一個人，那么我會虛心接受對方的意見并作出禮貌回應?？赡苤挥羞@樣，我們才能不斷積累，不斷提高自己的抗壓和耐挫力，增強自己的AQ。

三、辦公室里：

信用中心的工作氛圍，我想用四個字來概括：張馳有度。

首先，工作要按法規、章程制度和相關文件來執行。對于浙江省信用中心業說，可能這點要體現的更加明顯。在工作中，就經常遇到他們會提到這點，并且如果其中有變動的，要隨時更新執行。所以，我想這也是浙江省信用中心特別設置發展研究科的主要原因。我了解過，它主要研究并跟蹤社會信用體系建設的政策、法規、規劃及其他重大問題；研究信用評價技術；提出查詢中心的發展戰略；起草重要文件、報告；組織開展課題的調研和研究工作。這對于浙江省信用中心這樣一個特殊的單位來說可能是至關重要的。

聯想到我們的學校也一樣，學校有學校的規章制度，所以出現了嚴格規范的考勤制度、學風紀檢制度，它是一個機構運行、管理的必要規章制度。所以，我們在學校，應當養成這種遵守規章制度的習慣；當然也不是說一成不變，我們要根據客觀實際，不斷地適應新的變化，這樣才不會被淘汰。

第二，有效的溝通表達以及尊重，會促進人際關系的和諧。我慶幸我們在一大間辦公室，可以感受他們整個工作的狀態。印象深刻的是，他們在用電話與人溝通交流時，給人整體的感覺是友好，明確表達自己的意思。不管是企業咨詢、外省政府機構咨詢相關浙江省信用中心建設，他們都能夠本著尊重、友好、謙遜的態度與之交流。電話交流，從曾老師、吳科長、應科長那里我都有這樣的體會，還有之前自己在系辦的工作，我確信：語言的表達確實是一門技巧，也可以說是一門藝術，它是我們學習、工作和生活的一種基本技能，我想我們應該基本做到：準確、簡潔

以及禮貌。我想，只有多接觸，多練習，才能增強鍛煉，提高自己在語言表達方面的水平。

第三，踏入社會,我們會與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系,而且工作繁忙,很多時候同事之間不會像同學一樣真誠，可能有些同事表面雖然笑臉相迎,但是背地里可能會勾心斗角。這對一直待在四角天空，未曾入世的我們可以說是挑戰。而當我看到他們和和氣氣，一起開開辦公室玩笑，與同事一起吃從家里帶的午餐等，同事與同事之間、與領導之間關系比較融洽，所以，他們的工作環境才會比較輕松，工作效率也會提高，使大家能夠有比較輕松的工作狀態。

發現，有時是美好的東西。自己一個人想或者道聽途說的不是那么全面客觀的，而有些我們自己認為的不愿接受的的“現實”，很大程度上取決于我們對待周圍環境的態度。

四、整個實習過程：

1、認真觀察，不懂就問。有發現的眼睛，可能就會發現問題。發現問題，再想辦法解決，那我就沒有白白浪費一天。實習的地方，不比學校，工作人員也不比學校的老師，我們需要問問題的時候，還需要注意自己的方式和禮貌，要以恰當的方式表達自己想要表達的問題。在看報告的過程中，我會有疑問，也不便打擾在專心致志工作的工作人員，所以，我寫在紙上，反問題簡單列出來，首先自己解決，解決不了的，再選擇恰當的時機，向工作人員咨詢。

恰當地表達我們的疑問，向有經驗的工作人員咨詢，也要經過一番思考。這樣，自己才會有所收獲，才會有所見識。

2、領悟、理解能力和創新能力的重要性。在我們工作的過程中，可能我們的悟性和理解能力很重要。有些話說的多了無益，說了太明白，可能也無益。我們作為實習生，可以從工作人員的交流中學到的東西，可能是我們的課本遠遠學不到的。增強這方面的能力，可以通過接觸和見識，同時，需要我們自身加強對內涵素養來提高自己的理解能力。在實習的過程中，聽到他們在討論關于他們初步設立浙江省信用相關法規的內容，單位的領導就提到，年輕人創新創意想法的重要性，可能很多能力需要實踐來鍛煉，但是創新創意的想法卻是我們發揮潛力的的源泉。

3、我想用信用管理的兩個核心詞來表達：意愿和能力。

信用風險的評判有兩個核心的標準，那就是意愿和能力。不管是面對實習工作，還是校園學習生活，我們都想要明確自己想要的東西是什么，但是往往我們很難給自己一個合理的定位。比如，我有強烈的意愿要加入資信評估行業，但是我有這個能力嗎？即使是有，我在該單位招聘面試的時候要怎樣在較短的時間里展現我的能力，讓他們覺得我就是他們想要的員工呢？這可能是我要思考的問題。

不清楚自己到底想要什么，更不明確自己在做什么，而且還會越走越迷茫，也可能就白白浪費了學習和工作的時間和生命。我慶幸我現在是想要不斷學習，還是青春的年華；我慶幸我現在是想要不斷追求，還是年青的生命；我慶幸我還有這許多對生活的“奢望”??

我想我是有收獲的，我沒有白白浪費在浙江省信用中心實習的半個月時間，也確信這是我大學期間一次難得的經歷。

**班

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2011年*月*日

第二篇：工學交替實習心得

工學交替實習心得

首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

時間過得真快，一轉眼間十天的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。作為一名即將畢業的大學生來說，如果在去工作之前直接就能夠熟練的應用不是每一個學上都能做到的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己已經學習了兩年的專業獲得一個實踐的機會，為今后的工作打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎

在河南九洲科技有限公司進行為期兩周的工學交替。實習雖然結束了，但是在實習結束的過程中我所得到的種種體會與感悟使我受益匪淺。下面是我在實習過程中的心得體會：工作過程中有些可能跟我們所學的是不同的，只要能夠做到認真思考，學以致用，就能不斷的成長！在我所接觸到的和所做到的事情，都要認真的去完成，不是因為這件事情很重要，而是要證明我是一個認真負責的人

兩周的實習我們小組的主要工作就是采集信息和完成對信息的記錄，然后交給我們部門經理。內容主要包括對鄭州各大服裝區域，服裝店的點名、品牌、店面面積、服裝的類型、適合人群、聯系電話、店鋪轉讓和裝修的信息。如碧波園商圈：大學路

二七商圈：大同路、德化步行街、德化風情購物公園、二七路、西大街、人民路、商城路、東太康路、順河路、東里路 花園路商圈：豐產路、緯四路、經四路 黃河路商圈：健康路、黃河東路、黃河西路 貨站街商圈：鳳凰路、東明路、鄭汴路。中原商貿城圈：南陽路、東風路、友愛路、建設路、棉紡路

頭一天開始我覺得沒有什么技術含量，不免有些失落，在第二天的工作中，我和趕超從東太康路、商城路到人民路，一天下來真的有些吃不消，感覺很累！但是隨著實習的過程中，我們小組共同商量解決碰到的問題，經常討論在實習過程中的心得，我發現：我們要有目標，團結合作，才能高效的完成工作。在弄明白這一點之后，我們進一步的明確自己的工作任務，工作思路。在后來工作的時候我們不斷的調整合作的伙伴，不拘泥固定的合作伙伴，這樣非常有助于我們快速高效的完成任務，并且提高我們的團隊意識。我們分工非常的明確，每個人都非常地獨立，并不存在誰依賴誰的狀況，只要能快速高效的完成任務，我們都很樂意自己一個出去采集信息，回來后立馬做好記錄的工作。在后來采集信息的過程中我不單單的只采集布置的任務，我也開始思考，店鋪的選址、面積、服裝類型、目標客戶人群，價位的定位、品牌的定位等等問題，并在做完登記之后翻看相應的信息或者向小組討論，不斷的總結與思考。在每天開會的時刻，針對所遇到的問題向我們的老員工請教，都非常樂意的為我們指導，讓我感受到格外的輕松愉快。

我們最后一天在九洲的實習工作，最后的工作是做好交接工作并去火車站銀基、錦榮、萬博、恒泰、天隆等商場了解商場的規模、商場的類型以及商場之間的區別等等。經過一上午的觀察真的覺得之前去哪里真的就只是走街，從來沒有認真的對商場的類型，商場的選址，商場服裝進駐品牌類型等等進行思考和分析，對服裝品牌的了解也是那么的簡單與膚淺。雖然下著雨，淑敏和我鞋子都濕透了，但是我們依然的很高興。我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習，提高自己的積極性。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。對待自己的專業問題，沒有進一步的去研究，去思考，僅僅停留在完成老師布置的作業。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這十天的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規規矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司十天的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這十天，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

公司工作的氛圍非常的輕松，由于從來沒有在一個如此正規制度完

整的公司工作過，對工作領域都不是很了解，我主要采取少說多做多聽得態度，不斷的了解有關服裝的信息，并詳細的查找相關的內容及問題，改變我對服裝膚淺的認知。我在九洲的半個月沒有白白的浪費，我相信這是我大學期間一次難的的經歷。感謝學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。我非常的喜歡這樣的公司氛圍，非常的感謝九洲給我們提供這一次實習的機會，同時也為耐心指導我們的老員工表示最真心的感謝，謝謝你們熱心的指導，金燕非常的感激您們。同時我也非常的感謝我的團隊，感謝趕超的耐心，淑敏的關心，王鵬的照顧。

日

---張金燕 2012年4月25

第三篇：工學交替實習報告

工學交替是職業學校的一種新的培養模式，是在校企雙方聯合辦學的過程中逐步形成，其實質是產學結合、聯合育人，利用學校與社會兩種教育資源和教育環境，使學生的理論學習與實踐操作有機結合起來。因而我們很榮幸地被學校派到杭州聚本信息技術有限公司實習。

聚本公司為全球品牌企業提供一站式電子商務解決方案服務，服務內容涵蓋：網絡營銷平臺的戰略規劃、運營與管理、it系統集成與開發、數據分析、倉儲物流、客戶關系管理、網絡渠道建立、多平臺網店建設及運營、促銷及推廣策略、客服的培訓與考核、呼叫中心的建立與整合、網絡廣告投放策略、運營培訓與指導等方面。為品牌廠商提供一個基于互聯網平臺的全網銷售執行整合，為全球企業提供品牌的企業運營外包服務。

實訓的十五天，第一天我們就開始了緊張的培訓，吳老師要求我們培訓的時候動腦子，希望培養我們對公司提供的服務產生興趣，這對我們接下來的十三天實訓起的是關鍵的作用。吳老師要求我們猜想聚本信息公司提供的是什么樣的服務，列出了十個后，他著重又講了百度的搜索引擎優化，以及影響引擎優化的關鍵因素。第一天的培訓，所以公司服務范圍項目和搜索引擎優化的關鍵因素，都是我們還沒有接觸工作之前的揣測。僅憑著我們對電子商務的片面認知和對搜索引擎的觀察發現。吳老師說，和我們一起培訓的還有一個他剛招的一個職員，他說培訓的時候，聽得都冒汗，沒有接觸的情況下，太難一下接收消化這么多新的知識，新的認知。我想說，我們又豈不是呢。

實訓第二天，繼續培訓，吳老師認為我們需要先培養認知和興趣。沒有認知和興趣的工作是提不起精神的，是沒有辦法進行有效率的工作的。這天我們玩了個游戲，分別舉例70、80年代女性名字、男性名字用到最多的姓和名，然后自由組合，發現了沒有，你的名字就在上面。玩歸玩，老師給我們做這個游戲是有目的的。通過觀察等方式，要求我們歸納總結做這個游戲的原因。這點和學校教育有很大區別，學校上課老師問問題，我們可以翻書，可以聽過老師講了內容后回答。公司的培訓則不一樣，完全沒有可取的觀點，靠自己的思考，不思考，時間就停滯，問題就得不到解決。這天老師先想講的其實是如何進行搜索引擎優化。通過舉例的名和字，我們知道了哪些字用的比較普及，覆蓋面廣泛的。從中總結歸納出搜索的關鍵詞，因而得到搜索引擎優化百度排名的效果。道理很簡單，但實施起來真沒那么容易。

工學交替第三天，是實習的第一天。這一天，吳老師布置了任務，要求我們到各大郵箱申請用戶，用于注冊時的郵箱驗證。在集中精力的情況下，考察我們一天能申請的最大限度，檢測我們的抗壓能力。第一天結束，身體極度疲憊，視線模糊。群里怨氣凝聚：同學紛紛抱怨重復注冊有何意義，累么累個半死；誰說對著電腦的白領好當的，一天都和電腦過，我要回學校上課！第一天，已經把我們累到了。

實習第二天，呂經理給我們的任務是發布信息。這也是網絡營銷第一式：發帖。根據關鍵詞，分別在博客、分類信息網站、b2b平臺發布公司信息。這一天，吳總問我們發布的條數，我們的限度也就這一天發布信息的數量了。我很慚愧第一天發的條數沒達到150條的要求，只發了91條。老師給我們歸納總結原因，他提到發帖一定要規劃好，一個博客15條信息，十個博客這數量不就上去了么。

我們抱怨為什么要發沒有質量的信息，只保證數量有何用？老師回答，很多的東西在保證了數量后，你會知道如何提高信息的質量。質是量演化過來的！

第三天，依舊發布信息，按照老師的方法，這天的數量的確有所提高，但并未有質的升華。未能理會老師昨天和我們說的質在量中的轉化。

接下來八天，一如既往的發信息，我發現除了老師提到的注意點，我們可以先把發布的質量內容準備好，放到word文檔里，發布信息的時候，ctrl+c、ctrl+v就是一條了，速度就是這么提上來的。而后，呂經理要求有我們質上的提高。我琢磨了很久，重點就在博客標題和名稱，老師舉得例子很生動，你要想百度精準抓取到我們的關鍵詞，我們就要反復強調。比如你談戀愛，想要別人一看就知道你的女朋友是誰，就只和這一個女生交往，要是你同時和很多個女生交往，別人如何知道你的女朋友是哪一個。因此，博客的標題和名稱要以地域關鍵詞與業務關鍵詞的組合命名。果然，第二天，我的博客排名就是百度前三了。很開心，為量到質的這個變化感到滿足。收貨的不僅僅是心情，這是一個營銷的方法，掌握這個方法，企業的廣告投放規劃策劃已經涉及到了，至少企業網絡推廣的效果可以達到了。

之后的兩天，我們體驗了下在b2b平臺發布信息的感覺，我的感覺是寸步難行。發布一條信息就驗證，通不通過，心里都沒底的，就是這么個沒底的心情，一天的成績屈指可數，杯了個具的。的確像老師說的，我們現在的水平經驗還駕馭不了論壇和b2b平臺。而我在想，要是給我時間，給我精力，我一樣能掌控b2b和論壇這兩個平臺。

通過實習的這十三天，對于電子商務的認識，不在是書本里的內容如此局限狹窄。我認識到電子商務的發展為何如此之快，如今網民人數不斷攀升，以后的網絡營銷會是個什么樣子，有誰能拿得準，馬云老師都沒能預測自己能有現在的成績。以后呢？以后就要看我們的創造了。

第四篇：工學交替實習總結

甘肅畜牧工程職業技術學院

工學交替實習總結

市場營銷11.1班

實習地點：會寧縣金鈴養殖有限公司

實習時間：2013年7月20日至2014年1月10日 組織單位：甘肅畜牧工程職業技術學院畜牧系 實習班級：畜牧系市場開發與營銷11.1班 實習人員：畜牧系營銷11.1班全體學生（36人）

實習目的：實習時每個大學生畢業必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識。也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。另外“工學交替”作為我系整個教學體系有機組成部分，通過實習來檢驗教學成果，看看教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便完善教學計劃、改革教學內容與方法提供實踐依據。

公司簡介：會寧縣金鈴養殖有限公司中川分公司位于中川鄉高廟村，公司于2012年4月注冊成立，占地149.58畝，是一家以飼草料加工，奶牛規模養殖，鮮奶集中銷售為主的民營企業。公司從2012年7月投資建設，計劃建成飼草料加工，優質奶牛規模養殖、繁育，鮮奶集中銷售的標準化奶牛養殖場。規劃分二期建成，一期工程已建成干草棚、青貯池、青年牛棚、產房病房及辦公區等基礎設施，引進奶牛1000頭，二期工程繼續完善基礎設施，建成成年牛棚、擠奶站等。公司堅持“高起點、高標準、規?；钡慕洜I理念，引進優質澳大利亞“荷斯坦”奶牛1057頭，與國內大型企業及科研機構合作，建立健全飼草料加工及奶牛養殖標準化體系。采用TMR技術，致力于飼草料加工，奶牛標準化飼草料飼養管理技術及優質奶牛繁育推廣，實行訂單式經營管理。發展前景廣闊，經濟效益和社會效益可觀。公司建成投產后，走龍頭帶基地、基地連農戶的路子，草產品加工可推進當地大力發展優質苜蓿種植及全膜玉米種植，提高就業機會，增加農民收入，延伸產業鏈條，促進當地草蓄產業有序健康發展。

實習小結：工學交替是職業學校的一種新的培養模式，是在校企雙方聯合辦學的過程中逐步形成，其實質是產學結合、聯合育人，利用學校與社會兩種教育資源和教育環境，使學生的理論學習與實踐操作有機結合起來。因而我們很榮幸地被學校派到會寧縣金鈴養殖有限公司 實習。

我們全體同學在劉瑞玲老師的帶領下，來到會寧縣金鈴養殖有限公司開始了我們為期半年的工學交替。來到公司之前，我們都不知道自己的具體工作是什么。后來班上同學被分到了兩個不同的場子，10個同學分到了新堡子場；26人被分到了中川場。在正式實習之前，公司的領導花了兩天的時間給我們培訓。在培訓的這兩天是我們收獲最大，學到了許多在學校沒有學到的知識。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著員工責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔后果?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。半年的實習時間雖然不長，但是我們從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”，參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們學的是市場營銷專業，但是工作時，才發現自己學的跟本就是皮毛，有的時候甚至與所學專業毫無關系。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。我們每天7點不到就得起床，就算再寒冷再差的天氣，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦，雖然工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來麻煩或損失，還是得認真完成。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。因此我們要開始有意識地培養自己的理財能力，我們馬上就要畢業，工資水平普遍不高，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的氛圍，大家情緒就會低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，才有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我們能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，要更加珍惜與同學之間的相處。此次實習增強了我們畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我班同學表現得都不錯，公司領導也給予了認可。許多同學都認為，經過這次實習，自己去此類型的公司還是可以勝任的。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。在這兩個月的實習期間，我們拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己更好的工作之路做準備。

本次“工學交替”實習進行的非常順利，首先，使我們認識到企業文化對于企業生命的重要性及其企業的奮斗精神，讓我們感受到了一種團隊精神。因為工作往往不是一個人是事情，是一個整體，一個團隊在完成每一項工作時，我們都要積極的與別人溝通，交流，以能夠與別人合作，要有勇氣，有激情的去接近每一個人；其次，本次“工學交替”實習也讓我們了解了真正的生產活動是如何進行的，為以后的工作做好心理準備。在實習過程中對所存在的問題進行自我完善，要勤于觀察和思考，掌握好育種、診斷、治療疾病，每天做好實習筆記，記錄實習情況等，對有關實地調研數據資料進行詳細記錄并加以整理；要認清自我、放低身段、從基層做起，要調整心態，盡快的能夠融入到社會環境中；要主動出擊，積極獲取更多的社會經驗。

在“工學交替”取得良好成績的同時，我們也發現了一些不足。第一，“工學交替”時間太短，對于部分技能不能完全掌握；第二，在“工學交替”期間，學校應安排指導教師不間斷地對學生的實習情況、生活及工作心態進行了解，在實習中開展專題教學，并反饋系部；第三，“工學交替”對學生的生活補助較低，學生往返學校較為繁瑣，返校上課心情浮躁，態度消極；第四，學校應根據學生實習情況及時組織指導教師和學生開展實習總結大會。

實習結束了，我們雖然離開了公司，可是這段實習經歷讓我們收獲了一個美好的回憶，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大地鍛煉了自己的實踐操作能力。實習中很多知識是課本上沒有的，我們學到了更加明確可行的操作技術，這使得我們能夠走出課堂，在現實中尋找應用實例，促使我們在很多方面得到了很大提高

最后，非常感謝學校領導和公司給我們提供的這一實習機會，我們會在今后的學習中更加努力，成就自己的未來。

2014年4月3日

第五篇：工學交替實習協議

工 學 交 替 實習協 議

甲方：安徽工業與藝術學校（以下簡稱甲方）乙方：安徽京信電子有限公司（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著“校企合作、共同發展”的原則，經平等協商，真實自愿達成以下協議。

一、從合同簽訂之日起，甲方在乙方建立校企合作實習基地。雙方均同意在對外發布信息中使用雙方共建本實習基地的名稱；

二、甲方自合同簽訂之日起，根據教學計劃和培養目標，選派一定數量的中專、高職學生，到乙方以工學交替方式實習

三、實習時間：2016年9月8日起，兩個月為周期，分批次進行工學交替實習。

四、實習人數：初步預計人數80-100人，具體人數根據乙方崗位需求、甲方教學與學生情況等因素，由甲乙雙方協商決定。

五、實習期內實習單位為每生每月支付薪資標準如下：1000元生活補助。

六、甲方根據安排人數向乙方派駐實習指導教師若干名（約50名學生配置一位教師），派駐教師對實習學生進行統一管理，對于學生實習中出現的問題及時與乙方溝通。

七、乙方按實際出勤天數給予派駐教師每日80元/人的外駐補貼，乙方于實習期內為實習學生及派駐的實習指導老師提供免費工作餐以及必要的辦公條件。

八、因實習學生或甲方原因提前終止實習，甲方應提前一個月告知乙方。實習未期滿，乙方原因需提前結束實習的也應提前一個月告知甲方。以便

甲乙雙方提前做好工作及學業安排。

九、甲方的權利和義務 甲方權利

1.甲方督促乙方為學生提供相應的實習環境以及進行必要的崗前培訓。2.根據實習學生實習表現，給予實習學生相應課程學分或直接參加相應課程的考試。

3.甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導、監督和管理，發現問題及時提出解決辦法；協調乙方與實習生之間的關系。并派實習指導老師協助企業管理實習生，以更好地穩定實習生（準員工）隊伍，有利于生產經營。甲方義務

1.及時與學生及家長溝通，確保選派工學交替人數，并向工學交替學生公布乙方實習崗位需求。

2.加強對學生實習前的組織、培訓和教育。組織學生認真學習有關法律法規，培養學生奉公守法和遵守社會公德的習慣，樹立勤儉節約、吃苦耐勞的精神，端正實習態度，勤勤懇懇、認真負責地完成實習任務。3.與學生達成協議，并委派教師協助乙方對實習學生進行管理，加強實習生政治思想教育、安全教育、職業道德教育，教育實習學生遵守乙方保密制度和其他有關規章制度。

4.協助督促實習學生在實習結束時將屬于乙方的有關財物、資料及介質一并歸還乙方，但經乙方同意提供給甲方或實習生存留備份的除外。5.甲方為便于統一管理，工學交替的實習學生仍在學校住宿。

六、乙方的權利和義務 乙方的權利

1.根據具體情況，安排及調整學生的實習崗位，并對學生實習期間的表現寫出評語。

2.有權要求學生嚴格遵守各項規章制度及保密紀律，對違約行為有權向學校通報并會同學校做出必要的處理。

3.對不遵守企業制度或不能按時完成企業規定的工作任務的實習學生，乙方有權終止其實習，送交實習帶隊教師處理。

4.乙方有權根據工學交替學生的實習情況選擇一定表現優異的學生，評定為優秀生代表，公司將給予一定的獎勵作為助學金。乙方義務

1.提供實習學生工作中必要的資料、勞保用品和工作條件。2.負責實習學生在實習期間工作內容的安排。

3.負責對實習生進行日?？记诠芾砗图夹g管理，并派有經驗人員指導學生的實習。

4.承擔實習學生實習場所內的安全工作與責任。

5.在學生實習期間，依法給每個實習學生購買實習期間的實習責任保險。6.乙方為工學交替的實習學生提供免費班車

七、未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。

八、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。具有同等法律效力。

甲方（章）： 乙方（章）： 代表簽（?。?代表簽（?。?日期： 日期：