第一篇：2014年度崗位梳理計劃綱要（寫寫幫整理）

雪潤國際美容集團2014年度崗位梳理計劃綱要

目的為了更好的規范公司各中心、部門崗位職責，從領導到員工清晰認識崗位的工作內容、內外關系、工作流程等，更好的將公司人員的工作內容、完成情況標準化，工作流程體系化，特開展此項工作。

第一部分

根據集團2014年年度工作總目標，各中心、部門進行目標分解，明確2014年度部門核心重點工作。

以結果為導向分解年度目標，從全年業績指標達成和優化企業管理體系兩大重要年度工作目標入手，經過層層分解后，各中心和部門都有了清晰的年度工作任務目標，部門負責人再將部門的年度工作目標細化分解到月度，及下屬部門或崗位的月度工作目標。

首先召開年度工作目標分解會議，各中心、部門負責人根據年度工作目標，提出達成目標的重點工作計劃，和工作考核標準，會議上通過審核與記錄；會后各部門負責人再將2014年度部門的重點工作任務進行進一步分解，逐步細化工作目標，提煉和明確工作完成標準。

部門負責人的月度工作計劃完成情況以及年終重點工作目標的達成情況將作為公司領導對部門負責人的關鍵績效考核指標。

第二部分

第一階段：調查

針對各部門負責人（經理級以上）進行問卷調查，主要調查以下幾個方面的內容：

（1）部門名稱，崗位名稱，本部門主要工作職能；

（2）部門內人數及崗位的設置情況；

（3）部門內各崗位的主要工作內容；

（4）部門負責人認定的崗位關鍵考核指標，即每項工作的工作評價標準（至少

3條）；

（5）針對部門內員工的工作飽和度、工作滿意度進行評分；

針對公司在崗員工進行工作調查：

（1）崗位名稱，及日常崗位工作內容；

（2）對自己工作的主要工作內容進行重要程度排序或分類；

（3）對本崗位工作標準提出考核指標（至少3項）；

（4）自我工作飽和度打分；

第二階段：匯總、分析

人力資源部根據各部門負責人及員工的調查資料進行匯總，梳理公司崗位體

系，與領導明確的組織架構設置的目標進行對比，產生偏差的進行記錄，補充、修訂，從各部門源頭（領導層）上明確部門的關鍵職能和員工的崗位工作內容；

第三階段：提煉指標

人力資源部根據部門負責人及員工本人提出的崗位工作考核指標進行匯總，對比，分析，并提煉、補充形成完整的崗位績效考核指標（試行），試行指標將

與部門負責人進行協商確定，與崗位員工本人進行工作座談溝通，說明崗位工作的重點以及績效考核的要點。需要注意的是，相同崗位及崗位職責，多個人員時，考核標準要統一，增強崗位對比性，激勵員工競爭性；

第四階段：試行

崗位績效指標確定之后，進行試行考核，試行考核期為3-4個月，需要說明的是，試行期間的績效考核得分一般不涉及到工資扣款，試行目的主要為修正崗

位指標，規范工作標準，提高員工工作積極性和目標性。

第五階段：定稿應用

通過崗位梳理獲得的崗位績效考核指標經過試行、修訂后，人力資源部負責

定稿成冊，確定執行，且對試行期間發現的非指標問題（即員工工作知識、技能

等）進行整理，指導各部門開展培訓、頭腦風暴、集中學習等方式進行解決。將

崗位績效考核的結果進行培訓應用；

第六階段：與薪酬、晉升掛鉤

根據明確的崗位職責和考核指標，即能夠明確員工晉升的標準，從而績效的考核指標可作為員工晉升的重要考核因素，結合管理技能、團隊建設等其他晉升

條件，提出晉升人員指標。

崗位績效考核結果每季度進行匯總分析及應用：

（1）崗位績效考核得分1次低于70分的，根據得分低項進行工作座談，分析

工作完成標準不高的原因，結合培訓、視頻學習、特別指導進行改進；季度中崗

位績效考核得分有2次及以上低于70分的，公司予以重新培訓，崗位降級，調

崗。

（2）崗位績效考核得分在70~85分之間的原崗位職級不變；

（3）崗位績效考核得分2次及以上在85分以上的，部門負責人可根據上一級

崗位的工作標準分配臨時工作內容，考核員工晉升能力，通過下一季度崗位績效

考核后，綜合員工管理能力、團隊建設、下屬培養等方面能力，根據組織架構需

要進行崗位晉升；

（4）崗位績效考核得分季度內得分均在95分以上的，部門負責人可直接提出

崗位晉升申請；

人力資源部招聘專員崗位績效考核指標：

績效總分內，但作為員工獎金或晉升的考核依據。

雪潤國際美容集團 人力資源部

2014年2月7日

第二篇：中國近代史綱要知識點梳理總結（范文模版）

中國近代史綱要知識點梳理總結 緒論 風云變幻的八十年

1、在中國封建社會的經濟中，封建地主土地所有制占主要地位。

2、以個體家庭為單位并與家庭手工業牢固結合的小農經濟是中國封建社會的基本生產結構，自給自足的自然經濟占主要地位。

3、中國封建社會政治的基本特征是高度中央集權的封建君主專制制度。

4、中國封建社會的社會結構的特點是族權和政權結合的封建宗法等級制度。其核心是宗族家長制，突出君權、父權、夫權。

5、中國封建社會的文化體系以儒家思想為核心。

6、中國封建社會的經濟、政治、文化、社會結構，一方面鞏固和維系了中國封建社會的穩定和延續，另一方面也使其前進緩慢甚至遲滯，并造成不可克服的周期性的政治經濟危機。

7、資本主義產生需要兩大前提：一是少數人積累大量財富；二是，勞動者喪失生產資料變成自由出賣勞動力的生產者。8、1640年，英國資產階級革命開始標志著世界開始進入資本主義時代。

9、中國近代的第一個不平等條約《南京條約》，把香港島割讓給英國，開放廣州、廈門、福州、寧波等5個港口城市為通商口岸。

10、近代中國半殖民地半封建社會的主要矛盾是：a、帝國主義和中華民族的矛盾（最主要）；b、封建主義和人民大眾的矛盾。

11、反侵略戰爭等的失敗根本原因：a、社會制度腐敗；b、經濟技術落后。

12、兩大任務：a、爭取民族獨立、人民解放；b、實現國家富強、人民富裕。第一章 反對外國侵略的斗爭 1、1856年，俄國二戰簽訂《璦琿條約》，割去黑龍江以北的60萬平方公里的領土。2、1860年，中俄簽訂《北京條約》割去烏蘇里江以東40萬平方公里領土，割讓香港對岸九龍半島南端和昂船洲給英國，開放天津為通商口岸，向俄國開放伊犁、喀什 爾等商埠。3、1864年，中俄簽訂《勘分西北邊界約記》，割去西北44萬平方公里領土。4、1881年，中俄通過《改訂伊犁條約》和5個勘界協議書，割去中國西北7萬平方公里領土。5、1895年，日本強迫清政府簽訂《馬關條約》，割去中國臺灣全島及所有附屬島嶼和澎湖列島。6、1901年《辛丑條約》規定外國軍隊有權在北京使館區等地留兵駐守。7、1899年，義和團在山東興起。

8、《天津條約》允許外國公使常駐北京，開放牛莊、登州、臺灣、漢口、九江、南京等十個口岸。

9、三元里人民抗英斗爭是中國近代史上中國人民第一次大規模的反侵略武裝戰爭。

10、林則徐是近代中國睜眼看世界的第一人，組織翻譯《地理大全》并編成《四洲志》。

11、魏源在《海國圖志》中提出了“師夷長技以制夷”的思想。

12、嚴復翻譯了《天演論》，他用“物競天擇”、“適者生存”的社會進化論思想為這種危機意識和民族意識提供了理論根據。13、1894年11月，孫中山創立革命團體興中會。第二章 對中國出路的早期探索 1、1851年1月，洪秀全率拜上帝教教眾在廣西桂平縣金田村發動起義，建號天平天國。

2、《天朝田畝制度》是最能體現太平天國社會理想和這次農民起義特色的綱領性文件。

3、洪仁軒提出的《資政新篇》是天平天國后期頒布的社會發展方案，是中國近代史上第一個比較系統的發展資本主義的方案。

4、天京事變成為太平天國由盛轉衰的分水嶺。

5、太平天國起義在19世紀中葉亞洲民族解放運動中時間最久、規模最大、影響最深的一次。

6、洋務派的代表人：奕、曾國藩、李鴻章、左宗棠、張之洞等。

7、對洋務派洋務事業的指導思想最先作出比較完整表述的是馮桂芬，后被概括為“中學為體，西學為用”。

8、曾國藩支持、左宗棠籌辦的上海江南制造總局，是當時國內最大的兵工廠。

9、左宗棠在福建創辦的福州船政局，附設有船政學堂，是當時國內最大的造船廠。

10、李鴻章在南京設立金陵機器局，崇厚在天津建立天津機器局，張之洞在漢陽創辦湖北槍炮長。

11、清政府分別建成福建水師、廣東水師、南洋水師和北洋水師，北洋水師是清政府海軍主力，歸李鴻章管轄。

12、洋務派創辦新式學校：翻譯學堂（京師同文館）、工藝學堂、軍事學堂（船政學堂）。

13、甲午戰爭一役，洋務派經營多年的北洋海軍全軍覆沒，標志著以“自強、求富”為目的的洋務運動失敗。

14、資產階級維新派的代表人物：康有為、梁啟超、譚嗣同、嚴復等。

15、維新派宣傳主張的行動：a、向皇帝上書；b、著書立說；c、介紹外國變法的經驗教訓；d、辦學會；e、設學堂；f、辦報紙。

16、維新派和守舊派的這場論戰，實質上是資產階級與封建主義思想在中國的第一次正面交鋒。

17、戊戌六君子：譚嗣同、劉光第、林旭、楊銳、楊深秀、康廣仁。

18、戊戌運動是一場資產階級性質的政治改良運動。第三章 辛亥革命與君主專制制度的終結 1、1901年《辛丑條約》的簽訂，標志著以慈溪太后為首的清政府已經徹底放棄了抵抗外國侵略者的念頭。

2、清政府于1908年頒布的《欽定憲法大綱》，制訂了一個學習日本的實現君主立憲的方案。3、1894年11月，孫中山在檀香山組建了第一個革命團體興中會，立誓“驅除韃虜，恢復中國，創建聯合政府”。

4、鄒容的《革命軍》中闡述了中國進行民主革命的必要性和正義性，號召推翻清朝統治，建立“中華共和國”。

5、資產階級革命團體主要有：華興會、科學補習所、光復會、岳王會等。6、1905年8月20日，孫中山、黃興和宋教仁等人在日本東京成立中國同盟會，孫中山被公舉為總理，黃興被任命為執行部庶務。

7、同盟會以《民報》為機關報，并確定了革命綱領。

8、同盟會是近代中國第一個領導資產階級的全國性政黨，它的成立標志著中國資產階級民主革命進入了一個新的階段。

9、三民主義：民族主義（驅除韃虜，恢復中華）、民權主義（創立民國）和民生主義（平均地權）。

10、孫中山的三民主義學說，初步描述出中國還不曾有過的的資產階級共和國方案，是一個比較完整而明確的資產階級民主革命綱領。

11、革命派和改良派分別以《民報》、《新民叢報》為主要輿論陣地。12、1911年4月27日，黃興率隊舉行廣州起義，其中七十二烈士葬于黃花崗，史稱“黃花崗起義”。

13、湖北新軍中的共進會和文學社兩個革命團體聯合舉行武昌起義。14、1912年2月12日，清帝被迫退位，標志著封建帝制結束。15、1912年1月1日，成立中華民國臨時政府，孫中山選舉為臨時大總統。

16、《中華民國臨時約法》是中國歷史上第一部具有資產階級共和國憲法性質的法典。17、1912年8月，宋教仁在征得孫中山、黃興的同意后，以同盟會為基礎聯合其他幾個政黨，組成國民黨。

18、護法運動失敗標志著整個中華民族資產階級領導的舊民主主義革命的終結。綜述 翻天覆地的三十年 1、1914年至1918年，爆發了第一次世界大戰。2、1917年11月7日，俄國爆發十月社會主義革命，開辟了人類歷史的新紀元。

3、蘇聯紅軍在斯大格勒戰役的勝利標志著世界反法西斯戰爭發生根本性的轉折。4、1922年7月，中共二大提出了反帝反軍閥的民主革命綱領。5、1925年1月，中共四大提出了工人階級應當領導民主革命的明確主張。第四章 開天辟地的大事件

1、五四運動是從1915年9月陳獨秀在上海創辦《青年》（后改名《新青年》）雜志開始的。

2、《新青年》提出的口號是民主和科學。

3、李大釗是中國大地上率先舉起馬克思主義旗幟，他是中國的第一個馬克思主義者。

4、五四運動的導火線是巴黎和會上中國外交的失敗。

5、五四運動是新民主主義革命的開端。6、1920年11月，創辦的《共產黨》標志著共產黨和共產主義的旗幟已經在中國大地上樹立起來了。

7、中國共產黨第一次代表大會于1921年7月23日在上海法租界望志路106號舉行，改在了嘉興南湖的游船上舉行。大會選舉產生了由陳獨秀、張國燾、李達組成的黨的領導機構——中央局，以陳獨秀為書記。

8、黨的一大正式宣告了中國共產黨的成立。

9、國民黨一大的成功召開標志著第一次國共合作的正式形成。

10、獨立團在北伐戰爭中戰功卓著，使第四軍贏得了“鐵軍”的稱號。第五章 中國革命的新道路

1、八七會議徹底清算了陳獨秀的右傾機會主義錯誤，確定了土地革命和武裝反抗國民黨反動統治的總方針，并選出了瞿秋白為首的中央臨時政治局。2、1927年8月1日，賀龍、葉挺、朱德、劉伯承等人率領共產黨反動統治掌握或影響下的北伐軍舉行南昌起義，打響了武裝反抗國民黨反動統治的第一槍，這是中國共產黨對立領導革命戰爭、創建人民軍隊和武裝奪取政權的開端。3、1927年9月，毛澤東領導的湘贛邊界秋收起義。4、1927年12月11日，中共廣東省委書記張太雷和葉挺、葉劍英領導了廣州起義。

5、毛澤東在《中國紅色政權為什么能夠存在？》和《井岡山的斗爭》兩篇文章，明確地指出以農業為主要經濟的中國革命，以軍事發展暴動是一種特征??。

6、毛澤東在《星星之火，可以燎原》一文中進一步指出：紅軍、游擊戰和紅色區域的建立和發展，是半殖民地中國在無產階級領導下的農民斗爭的最高形式，和半殖民地農民斗爭發展的必然結果。

7、毛澤東在《反對本本主義》，闡明了堅持辯證唯物主義的思想路線即堅持理論與實際相結合的極端重要性，提出了“沒有調查，沒有發言權”。

8、農村包圍城市、武裝奪取政權理論的提出標志著中國化得馬克思主義即毛澤東思想的初步形成。

9、紅軍游擊戰爭是中國革命的主要形式。

10、遵義會議集中地解決了當時具有決定意義的軍事問題和組織問題，開始確立以毛澤東為代表的馬克思主義的正確路線在中央的領導地位，成為中國共產黨歷史上生死攸關的轉折點。11、1936年10月，紅二、四方面軍先后同紅一方面軍在甘肅會寧、靜寧將臺堡會師，至此三大主力紅軍的長征勝利結束

第三篇：外語教師崗位梳理報告

崗位梳理報告

----外語系

崗位名稱： 外語系教師崗

崗位所需能力：扎實的英語專業知識和寬廣的文化修養，對大學英語教師來說，要搞好英語教學工作，必須加強自身英語學習，練就扎實的英語專業基本功，牢固掌握英語語言知識，這包括英語的語音，語法，句法，篇章結構，語義，等方面的知識，同時還必須具備較強的聽，說，讀，寫，譯的技能，只有這樣，才能向學生傳授正確的語言知識，準確地為學生解惑，這些在教師的大學學習期間已經打下一定基礎，但仍需在工作中不斷鞏固提高。除去語言知識本身，大學英語教師還要具備廣博的文化知識，因為語言反映民族的國家文化和風俗習慣，英語教師必須具備豐富的中西文化知識，提高文化素養和文藝修養，才能將西方文化滲透到語言教學中去，激發課堂氣氛和學生的英語學習興趣，提高學生使用語言的敏銳性和準確度。此外，科研工作也是大學英語教師提高自身素質必備的能力，不能只靠教科書和教參過日子，不從事科研教師的事業發展也無法起步。

崗位職責：做為一名大學英語教師，必須對教學工作嚴肅認真，充分備課，以身作則，為人師表，以實際行動去感召學生，使其愿意學習，樂于學習，以敬業的精神激發學生的求知欲和學習熱情。針對我們學校學生英語基礎比較薄弱的實際情況，作為英語教師，更應該使學生認識英語的重要性，鼓勵他們努力學習英語，督促其積極備戰四級，為以后的就業和職業發展提前做好準備。

第四篇：銷售計劃綱要

銷售計劃綱要（xiexiebang.com www.tmdps.cn）銷售計劃綱要2009-05-12 15：40格式范例

一、銷售計劃的內容簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點：1商品計劃；2渠道計劃；3成本計劃；4銷售單位組織計劃；5銷售總額計劃；6促銷計劃，銷售計劃綱要。

二、銷售總額計劃的編制1參加過去自己本身和競爭對手的銷售成績如本公司全自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。2損益平衡點基準明確寫出計算公式。3事業發展計劃銷售總額綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額，銷售工作計劃《銷售計劃綱要》。4召開會議作出最后的檢查改進及最終決定最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。

三、銷售額計劃的編制1收集過去3年之間的月別銷售實績將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。2將過去3年間的銷售實績合計起來過去3年的月別銷售實績總計起來。3得到過去3年間的月別銷售比重以3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。此后，將過去3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

四、商品別銷售額計劃的編制1取得商品別銷售比重首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去3年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。2酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。3用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。

五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制1取得部門別及客戶別的商品銷售比重將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。2部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列3種觀點予以調整：(1)部門別及客戶別的銷售方針；(2)部門主管及客戶動向意見的參考；(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。編制用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額。

第五篇：工作總結及計劃綱要

工作總結及計劃綱要1、2011年工作總結：

主要反映釀酒公司突出的工作成績、主要的成功做法、業績特色亮點、經驗教訓回顧等。

結合全年計劃對未完成的工作要說明原因。

產量(瓶酒/大曲/特釀);消耗(水/電/煤);技改投入(車間改造/倉庫改造等),要有實際準確數據.2、2012年工作計劃：主要包括釀酒公司的工作任務、工作思路、工作目標、工作重點、工作措施等。工作內容、工作方法、工作要求要注重實效，具有針對性和可操作性。要做到文字精煉、內容豐富、條理清楚、層次分明、數據準確、切實可行。

3、工作中面臨的困難和問題：結合全年工作任務，針對可能存在的困難和問題，查找本部門的弱點和不足，提出解決的措施。

4、對公司發展的意見和建議：各部門除做好本部門工作計劃外，應圍繞公司中心工作，理清工作思路，提出服務銷售、服務生產、提高公司管理水平、推動公司平穩較快發展的措施意見；為順利完成公司、部門各項工作目標，建議公司采取哪些措施、加強和改進哪些方面的工作等等。

以數據和實際工作為主,不用考慮文章修飾,重點是作為隋總大會講話的總結和計劃的素材資料使用,不宣讀不公開.不要復雜,簡明扼要就可以.