第一篇：大區總經理競崗述職

大區總經理競崗演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：大家好！

我是銷售部的XX，今天我競選的崗位是銷售部大區總經理一職。首先感謝公司領導為我們創造的這次展示自我，相互學習的機會，更感謝各位領導和同事一直以對我的關心和幫助，使我鼓起勇氣，站在這里競聘演講。下面我將分三部分進行表述：

一．工作經歷

我是XX年X月進入公司，首先在XX部負責新客戶的開發；XX年負責XX區域客戶管理與開發。在這幾年的時間里我感受到，每更換一個崗位對自己都是一次挑戰，需要不斷的學習，快速進入角色并準確定位從而完成工作。在公司領導的指導，同事們的幫助下。在XX年我的全年銷售回款額達XX余元，全年新開發客戶XX家。并較好的完成公司下達的空調促銷和新客戶的開發任務。

二．工作優勢

1、服務意識強

XX行業是一個重要的服務行業，靠服務求發展，以優質服務求生存，尤其做為銷售部的一員，如何更好的提供服務，處理好公司與客戶的關系，是事關公司發展的關鍵所在。作為一名銷售，我既要直面老客戶解決問題，又要開發新客戶，這就要求要具備較高的服務意識。在實際工作中我充分發揮自身優勢，想客戶之所想，用自己細致、耐心的服務嬴得了新老客戶認可，提升了公司形象和品牌知名度。

2、較強的學習能力

面對各種困難和挑戰只有不斷學習和充實自己，才能使自己立于不敗之地。可以說，在Xx的X年也是我不斷學習的X年，根據不同崗位和工作的需要，我利用業務時間學習各種銷售技巧和客戶需求、心理分析，并運用到工作實踐中。在這個過程中找出自身的不足，利用學習來彌補完善。在這一艱苦的學習過程中，我不斷的享受著每一次進步所帶給我的信心和喜悅。也可以說去年我所取得的成績和自身的學習是分不開的。

3、吃苦耐勞的工作作風

XX年中做為XX區域的銷售，我做到了腿勤、嘴勤。充分發揮吃苦耐勞的精神，始終是以代理和客戶的需求為根本，無論刮風下雨、烈日嚴寒，從未影響工作。并把這種作風傳遞給各地的代理商，與他們一起共同拼搏。

三、工作設想

1、協助領導，科學管理

結合本區域的特點及銷售回款計劃，在嚴格要求自身的基礎上，對目標任務進行合理的分解，科學細化到每天、每周、每月、每季度需要完成的工作。并狠抓落實，確保忙而不亂，工作有序推進。根據代理商的現有狀況進行分類，制定不同的管理細則分別管理。

2、提高認識，加強責任

作為一名大區經理，應該具備較強的政治意識和責任意識，嚴格遵守公司的各項規章制度，遵守各項工作紀律，抵制違反公司利益的行為。加強執行力，全力做好領導交辦的各項工作。以強烈責任意識

帶領團隊共同努力，做好分管區域中代理商綜合管理、服務及整合招商工作。

3、團結同事，加強溝通

作為銷售部門，團隊的和諧與凝聚是確保各項任務完成的基礎。“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。作為大區經理要充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智，加強內部員工的技能培訓，提高員工的服務銷售水平。而且還要有較強的管理、溝通、協調能力。做好溝通至關重要：1.與旁部門的溝通，與財務部、技術部溝通，了解回款情況，利于做好后期任務指標分配工作；準確掌握投訴信息并給予反饋，快速解決問題。2.與上、下級的溝通，對上，要及時、準確的上報區域內市場動態及部門人員思想變動，便于領導把握大局，作出決策。對下，傳達并貫徹落實公司任務和目標。3.對各級代理傳達公司的各項規定及服務要求，要成為公司與代理商、上下級溝通的橋梁和紐帶。找準自己的定位，加強執行力，敢于承擔。嚴格管理部門人員的日常行為。把服務意識深入到的每一名員工。

4、工作為重，甘于奉獻

今年各區域的任務和工作壓力較重，面對部門人員少的情況下，我會快速調整好自己的心態，以工作為重，以身作則甘于奉獻，積極配合公司的各種政策和活動，力爭圓滿完成各項任務。

各位領導、各位同事。如果這次我能競崗成功，我一定認真履行崗位職責，全身心的投入到工作中，多請示、多匯報，服從領導安排。團結、愛護同事，全面提升團隊的綜合業務水平，強化為公司、為客

戶服務的意識，讓領導放心，讓同事安心。如果這次競崗失敗，說明我離這個崗位的要求還有差距，我依然會秉持老老實實做人、踏踏實實做事的原則，認真做好本職工作，找出自己的差距，不斷進取。

謝謝大家！

第二篇：競崗述職

述職報告

我2004年畢業于廣州大學漢語言文學系，本科學歷，取得學士學位。畢業在本校工作十年，2005年8月取得小學語文一級教師，2012年12月取得小學語文高級教師資格。

作為一名小學教師，站在平凡的工作崗位上，我熱愛本職工作，以高度的責任感和積極進取、勇于創新的精神，主動、認真、負責、任勞任怨地完成各項教育教學任務。2012年，六年級的合班，2013年肩負六年級2個畢業班的語文教學工作，都給我前所未有的壓力，每一項都是艱巨的任務。在我的努力下，任現職以來，我取得了優秀的教學成績。每一次期末考試，我任教的語文科目，都獲得優秀的檔次。2010年被評為番禺區優秀教師。2012年3月，我光榮地獲得了廣州市優秀班主任的稱號。2012年，我校迎接德育評估工作中，我被委以重任，承擔了評估工作中的匯報課。在與學生們的合作無間中，我們精心設計了一堂班會課，受到了評估小組的一致好評，為學校增添了光彩。

經過10年的教學鉆研，我的教學基本功扎實，教學水平逐漸成熟，工作卓有成效。2010年，我被獲準加入了番禺區教育學會小語分會。同年，參加石碁鎮舉行的青年教師教學技能大賽，獲得“粉筆字書寫”評比一等獎；語文課教學知識問答二等獎；“普通話朗讀”評比三等獎。說課評比一等獎；語文課堂現場教學三等獎。2012年，鎮舉行語文新秀初選賽，我參加現場觀課議課評比，獲得二等獎。2013年，鎮識字短文創作比賽獲得了教師組的二等獎和三等獎。研學案《匆匆》獲得鎮研學案評比三等獎。2013年與古愛玲和古健玲老師承擔市級心理課題《農村小學獨生子女的學習情緒研究》。2014年1月，論文《放飛心靈 抒發真情——新課程中如何讓小學生的習作充滿真情實感》獲番禺區教育

學會三等獎。5月，撰寫的閱讀指導教學課例《保護水資源》獲廣州市番禺區中小學閱讀指導教學成果三等獎。還有，2014年參與策劃的中隊主題會《濃濃的愛 曖曖的孝》榮獲鎮特等獎。

近幾年除了本職的語文科之外，我還致力于研究綜合實踐的活動，2012年，與郭碧瑩老師合作撰寫的《“抵制網絡暴力游戲”主題活動》榮獲番禺區第五屆中小學綜合實踐活動教學成果案例二等獎。2013年和麥惠珍老師合作撰寫的《“木棉花兒開”主題活動》榮獲番禺區第六屆中小學綜合實踐活動教學成果二等獎。2014年，和麥老師合作撰寫的《飄香雞蛋花》獲得番禺區第七屆中小學綜合實踐活動教學成果三等獎。

在輔導學生參賽一環，碩果累累，收獲豐富。在2010年9月到2014年8月這四年里面，輔導學生參加各級學科競賽、征文比賽、創新大賽等賽事，共獲得了鎮級獎勵20人次，區級獎勵8人次，市級獎勵3人次。市級報刊發表文章2人次。值得一提的是，2011年和2013年輔導學生參加27屆和29屆番禺區青少年科技創新大賽，兩次獲得了番禺區一等獎，并且還被推薦參加市賽，經過層層選拔，輔導學生答辯，脫穎而出獲得科學論文類的一等獎和三等獎。

我利用自身的電腦操作技能優勢，不斷學習，提高自己的水平，2010年，我參加廣州市教育局舉辦的“廣州市中小學校網絡管理人員崗位培訓”，并順利取得合格證書。制作多媒體課件，搜集多媒體資料來豐富課堂教學內容，提高教學質量。2010年，我制作的網頁作品《遨游漢字王國》獲得了番禺區教師多媒體教育軟件評比獲得三等獎。2013年，網頁作品《把鐵路修到拉薩去》獲鎮一等獎。2014年鎮多媒體軟件評比小學組整合課例類作品《釣魚的啟示》榮獲三等獎。信息技術科的教學設計《學制課程表》在2014年廣東省中小學信息技術教育優秀論文、教學設計評選交流活動中榮獲三等獎。

此外，我還兼顧學校的信息技術科教學，輔導學生參加比賽，也獲得了一定的成績。由2010學年到2014學年里面，我輔導學生參加各級舉行的小學生電腦繪畫比賽，獲得鎮級獎勵9人次，區級獎勵13人次，市級獎勵3人次。其中2010學年，胡栩瑩的《共鳴》獲得市賽的一等獎，她的作品《雨中嬉鬧》同時獲得二等獎，鄭敏的《夢之城》獲得了三等獎；我在這次的比賽中也獲得了優秀輔導老師的稱號。

在教學的同時，我兼顧了學校的很多項工作，每月撰寫學校工會的通訊稿，學校網站資料的維護和更新，辦公OA系統的管理，校園網的簡單維護和報修管理，以及眾多與電腦、網絡有關的工作，同時還幫歐主任分擔了相當重要的學籍系統管理，管理網上的市級和全國的共兩個學籍系統。可以說，學籍管理繁瑣而且不得人理解。2013年，全國學籍系統的誕生，我的工作更是百上加斤，兩個系統操作方法的差異性常常造成在短時間內要完成繁重任務，而且還要與家長溝通，反復解釋，操作起來相當艱巨。我憑著自己的努力，和不懈的精神，目前能夠順利地協助領導管理好全校學生的學籍。

在平時的學校生活中，與同事和睦相處，虛心向前輩請教，同事需要我幫助的地方，我也盡我自己的能力去熱心幫助她們。

同時也看到，我這幾年的教書育人工作盡管取得了一定的成效，但仍有很多方面都需要改善和提高，在今后的教育工作中我將繼續傾注更大的熱情，奮力前行，竭力做更優秀的教師。

第三篇：競崗述職

個人競崗述職報告

李平平

2013踏上教師工作崗位至今已有五年的時間了，在這幾年的工作中，有成功有失敗，有欣喜有收獲，現將這近幾年的教學工作總結如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

一、思想政治方面

在近幾年的工作中，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業。用心參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。響應學校號召，用心參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，以用心的態度參加教育活動。配合年級組搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關系融洽。

二、師德方面

在德育工作方面，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是透過音樂的手段去塑照人、培養人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關心、熱愛，做孩子們的好朋友。記得有一位老教師以前對我說過：“雖然你應對的是五、六十個孩子，他們的潛力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我認可她的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，幾年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經常聽孩子們說：“老師，如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

三、教育教學方面

堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到透過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在必須基礎上創造音樂。抓好課堂教學，提高課堂效益。音樂課的資料是豐富多彩的，它的最大特點就是透過藝術活動來調動人的興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。鑒于這一特征，“新標準”把“情感態度與價值觀”放在課程目標的首位。但是在現實音樂教學中，也有對它興趣索然。藝術教育對于提高的全面素質有著其她教學不可替代的特殊作用，音樂教育屬于藝術教育的范疇，是學校進行藝術教育的重要途徑之一。因此，如何使音樂教育在素質教育中發揮用心主動的作用，作為一名音樂教師，我覺得如何抓好課堂教學，提高教學效益這是重中之重。為此本學期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標準，深入鉆研教育教學大綱，認真細致地備好每一堂課。低年級由于年齡較小、好動，在備課時，我盡可能的設計出貼合他們特點的方案。比如在新授歌曲時，本屆三年級靈性較好，音樂水平不錯，一首新歌用不了幾分鐘就能學會。未了更好的讓他們理解歌詞，感受歌曲情緒，我便透過表演、比賽、配打擊樂器等多種形式鞏固歌曲。這樣不僅僅掌握了該掌握的知識，而且興趣倍增，課堂氣氛靈活多樣，學的十分簡單。同時在讓動腦筋，編動作、節奏的過程中，還充分發揮了他們的想象力，極大的激發了們創新思維的火花。

四、社團開展：

為了更好地培養學生對音樂的興趣，按學校的計劃，在學校組建了童謠社團，并在三年級所有的班級中展開童謠的傳唱活動。每周五在童謠社團展開活動。在上學期里：我組織學生參加了德開小學元旦晚會的聯歡會演出，得到了校領導和老師們的高度好評。在2018年1月份，組織學生參加了德州市宣傳部、德州市團委組織的學習十九大，爭做好少年的演講比賽的開場，童謠社團孩子們神采奕奕精神飽滿的精神面貌打動了各位領導和評為，得到了各位領導的一致好評。在今后的教學中，我就會再接再厲取長補短，讓童謠社團再發光彩。

五、努力方向：

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到有聲有色，注重對學生潛力和興趣的培養。

2、對不喜歡音樂的孩子多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有職責感的教育工作者，務必以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新狀況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

我要繼續保持勤勤懇懇、腳踏實地的工作作風。自覺遵守法律法規和師德規范，服從學校工作安排。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開絢麗的花朵！

本次競崗職位：李平平

四年級音樂

第四篇：競崗述職

競崗述職 競崗述職(年月日)尊敬的各位領導、各位評委： 大家好！這次我們工委、局機關推行中層干部競爭上崗的舉措是人事制度改革的一種必然趨勢，也是新時期、新形勢、新任務的迫切要求，我個人的態度是堅決擁護并積極參與，因為我相信：努力就有機會，耕耘就有收獲。原創：所以，我今天本著鍛練自己、完善自我的宗旨，站到這里，競爭秘書股股長一職，在接受大家評判的同時，也真誠地希望得到大家的支持。我叫，現年歲，大專文化程度，中共黨員。年學校畢業后分配到工作； 年調到縣輕工業局生產技術股工作； 年被任命縣輕工業局生產技術股副股長； 年被借調到市經貿委安全生產科工作； 年參加全市國家公務員考試并被錄取，正式調入市經貿委，先后在安全生產科、技改節能科、企業管理科工作。參加工作十年來特別是近三年來，我在單位領導的關心和培養下，不斷地加強政治理論和業務知識的學習，努力地提高政治思想素質，積極主動地適應新形勢，不斷地改進工作方式和方法，創造性地開展工作，回顧近三年的工作，主要表現在四個方面： 一是深入基層，注重調查研究。在市經貿委生產科工作期間，經常深入企業調查研究，全面地掌握全市各類工業企業的基本情況，根據各階段工業運行的特點，撰寫了許多經濟運行分析材料，為市領導決策提供依據，而且負責制定了全市工業經濟的“十五”規劃。二是因企制宜，推進改革。在全市國有企業改革處于攻堅階段的時候，協助市委、市政府起草并制定了一系列企業改革政策性文件，為全面實現市域經濟民營化提供了政策依據。與此同時，還經常到企業指導督辦企業改制工作，身處改革第一線，與企業職工廣泛溝通，反復宣傳政策，爭取企業職工對改制工作的理解與支持，沒有因企業改制產生較大的社會震蕩。三是加強了技改項目的跟蹤與服務。近幾年，由于我們加強對重點技改項目的跟蹤服務與督辦，技改投產率達，技改投資總量和增幅連續幾年在全市名列前茅，并被評為技改先進縣(市)，在具體操作上，經常幫助企業編制立項和可研報告，帶著企業“跑省跑部”，爭取項目和資金。四是用足用活政策，切實為企業服務。為了用足用活國家有關政策，多次到省計委、省經貿委、省科委等部門銜接咨詢，吃透國家相關產業政策。為了貫徹《資源綜合利用條例》，組織認定全市家資源綜合利用企業，享受了減免稅政策，這家企業每年共可節約支出多萬元。回首過去，展望未來，過去成績的取得是組織關懷與培養的結果，過去的些許榮耀，既是對我的鼓勵，也是對我的鞭策，我將以此作為新的起點，揚長避短，戒驕戒躁，以只爭朝夕的精神，努力適應新的工作、新的崗位，如果這次能承蒙領導和同志們的厚愛，選擇我擔任秘書股股長，我將一定不負重望，大膽創新。假如我是秘書股股長，我的工作思路和設想概括起來就是“棋琴書畫”四個字，具體來說，就是下好服務棋、彈好協調曲、寫好綜合文章、畫好和美圖畫。——下好服務這盤棋就是增強服務意識，提高服務質量，切實履行好服務職能。按照積極主動，周到細致的要求，緊緊圍繞我們工委、局的中心工作，超前思維，提前運作，增強服務工作的主動性和前瞻性。在服務領導方面，嚴謹務實，全力為領導工作提供便利；在服務基層方面，盡職盡責，認真做好上傳下達和下情上達，為基層和企業提供力所能及的服務；在服務群眾方面，熱情文明，耐心做好群眾的來信來訪接待工作，并將群眾反映的問題及時向領導匯報，保證領導與群眾之間正常溝通，真正做到服務“到位”而不“缺位”、“主動”而不“盲動”。——彈好協調這支曲就是緊貼實際，抓好內務，要協助分管領導狠抓機關規范管理和督辦落實。一是以制度建設為重點，促進機關規范化管理；二是加大重點工作督辦力度，建立重點工作定期督辦制度。三是加強股室人員的服務意識和水平，大力倡導由我來辦、立即就辦、辦就辦好的工作作風，遇事積極主動，密切配合，形成工作整體合力。——寫好綜合這篇文章就是一方面要深入基層，調查研究，隨時掌握系統的動態，對察覺的情況進行綜合分析，審時度勢地向有關領導匯報，并當好參謀；另一方面認真負責組織起草綜合性會議報告、領導講話和匯報材料。原創： ——畫好一幅和美的圖畫就是在全體機關人員的共同努力下，以創“五優“機關為切入點，塑造工委、局良好的機關形象和嶄新的精神風貌。總之，“棋琴書畫”的設想和藍圖已醞釀成熟，如果能夠得到各位領導、各位評委的支持與肯定，我將把它變為現實。各位領導、各位評委，這次競爭上崗對我來說既是機遇又是挑戰，我已作好了充分的思想準備，無論成敗與否，我將繼續保持一個良好的心態，一如既往，努

力工作。最后，我想引用印度詩人泰戈爾的詩句作為我競崗述職的結束語：太陽說：誰來繼續我的工作？瓦燈答道：我將盡我最大的努力！我的競崗述職完畢。謝謝大家！

www.tmdps.cn【xiexiebang.com范文網】

第五篇：事業部總經理競崗演講材料（范文）

事業部總經理競崗演講材料

一、我的個人介紹:

1976年2月出生在遼寧省東港市的沿海農村。

1997年畢業于遼寧省糧食學校—糧油飼料加工與儲檢專業。

1998年工作于沈陽糧運飼料廠,化驗員。

1999年7月加入大北農集團鐵嶺昌農飼料公司化驗員、質檢員、銷售員、預混料生產車間主任、銷售區域主任

XX年元月受集團總部調派到寧夏大北農品管部副經理、品管部經理、總經理助理。

人生信條:用愛心做事業,用感恩的心做人。

給自己的一首詩:

濃情

赤子之心西北行,黃河兩岸科教興。

吃苦創新爭第一,北農奉獻三農情!

二、我的競崗目標:

我的競崗目標是飼料事業部總經理,并且這是我唯一的競崗目標。

有的人認為我做這個職位是順理成章的事;有的人認為我的這種競爭氣勢過于霸道。在我看來,以上兩種都對。來寧夏四年多了,認識我的人都知道我為人處事并不十分霸道,我的霸道就是我的自信。“遇鋼則鋼,逢強更強”。這就是我的個性,一個每每都要爭第一的我,一個永遠都不服輸的我。我永遠都相信我是最棒的,不論做什么我都是做得最好的。所以,飼料事業部的總經理非我莫屬。

三、我的競爭優勢:

1、信念:加入大北農將近八年,做一個優秀的大北農人的信念始終沒有改變。從東北到西北,我是在大北農文化的熏陶下健康長大,大北農給了我一個又一個平臺,我今天的一切可以說是大北農給的,我沒有經歷過寧夏大北農第一次創業初期的艱苦,但寧夏大北農二次創業初期所歷經的磨難我是深有體會——一個任何困難都壓不倒的人是精神巨人,一個任何困難都打不垮的企業一定是百年基業。我把我的一切都奉獻給大北農,我無怨無悔,因為我相信,只有在大北農我的人生才會更精彩!我也會用我的實際行動來證明,大北農因我而精彩!

2、忠誠:忠于大北農事業,忠于寧夏大北農公司。做為員工,我忠誠我的老板;做為領導,我忠誠我的員工。在我所帶領的團隊里,我是仆人,為大家服務,為大家著想。從另一個層面,我為人人,人人為我。忠誠是心的呼喚,是心的交換,是心的共鳴。到寧夏是我的命運,命由天定,運由己轉。遇到邢總更是我的緣份,“千里馬易尋伯樂難遇”。我和邢總之間有很多相似之處:他是屬龍的我也是屬龍的,他是左撇子我也是。可能是因為有這樣的共性,才使得在處理事情上心里會產生共鳴,會有一種默契,會有一種依賴。當然,我們也有不同的地方:邢總的性格像山——剛強,壓下來勢不可擋;我的性格似水——柔和,所到之處圓滿平靜。這也是我們能夠相處,配合默契的原因。古語云:人生難得一知己。

3、能力:看《三國演義》可以歸納六個字:霸權、仁德、智謀。壓縮成現今的時髦詞:領導藝術或是叫領導力。三國中,曹操的管理風格是嚴明,不敢欺;孫權的管理風格是英明,不能欺;劉備的管理風格是開明,不忍欺。不論哪一種風格都能帶好一個團隊雄霸一方。有人會問我:你屬于上面的哪種領導風格?說實話我哪一個都不具備。三國三雄既有出世大略又有入世細謀,非常人所能具備的。前天剛學了一句話:有什么拼什么,沒什么拼命!我的能力就是能拼命,而且能讓一群人跟我一起去拼命。拼好了,就像《好漢歌》唱得那樣:“你有我有全都有…”。拼壞了,就像阿Q上刑場前說的那句話:“二十年后我又是一條好漢”(插短玩笑)。沒有哪一個人成功是靠自己的,我的能力不是在我身上能看到的,而是從我帶領的團隊來體現的。

4、進取:人生很短暫,要讓短暫的人生更加精彩,就必須不段提升自己。上帝對每一個人都是公平的。人與人的最大差距不是在脖子以下,而是在脖子以上,更具體地說是在眼睛和耳朵以上部分,不是嘴巴。我知道我的目標是什么,我知道我的不足是什么,我更知道我最需要的是什么。人只有不段地學習才能夠發揮更大的潛能,才能夠實現更大的價值。不滿足是向上的車輪,學習是這個車輪的發動機。我之所以能夠從基層一步一個腳印走到今天這個講臺,原因只有一個——學習。在這里也號召我的同事們想我學習,超過我就是成功。

5、自律:大北農的自律有兩層含義:控制自己,始終如一。沒有貪念,沒有邪欲,表里如一。大北農文化中有“八不準”,這是對行為的要求。自律,是對自己心念的約束。就是不能有不應該有的想法,更不有行為。自己就是一面鏡子。做為一個主管,這方面尤其重要,更要為下屬做個榜樣。在這方面我認為我做得很好。

6、誠信:做銷售的時候我總把自己當做一個生意人,一個出色的生意人的根本就是誠信。言必行,行必果。和客戶打交道的時候,經常為公司自己要倒貼錢。一方面,花錢為自己的過失買教訓;另一方面,維護公司的誠信形象,維護自己的誠信形象。做為主管,對內誠信是基石,對外誠信是聚寶盆,沒有了誠信一切將不存在。這一點我是深有感觸,我也一定能夠做好。

7、專業:在飼料行業8年多,除了財務的崗位沒有干過,其他部門崗位都接觸過。所以飼料事業部各個部門的業務我都比較了解,能夠準確地發現問題和快速地解決問題,以提高我們的工作效率和管理水平。加上我的性格豁達,能夠接受任何人和任何反面的語言,便于溝通和管理。從了解我們的設備到了解我們的客戶,能夠更有效地集中我們的優勢,進一步加強我們的核心競爭力。

8、敏銳:這里所說的敏銳,不是我在籃球場上百米一樣快的速度。是我對市場的洞察力。在銷售為龍頭的企業里,沒有敏銳的市場洞察力是絕對不能算是一個好主管。市場如戰場,在瞬息萬變的競爭環境中,要能夠迅速捕捉到戰機快速出擊給競爭對手以致命地打擊,作為統領全局的主管,就要有狼一樣的嗅覺、豹一樣的速度。這不但要靠主管的晤性,更要靠整個團隊的經驗和配合。這一點,我能夠做到。

9、責任:飼料事業部的總經理,擔負的不是權利和義務而是責任。是員工生活的責任,是企業生存的責任。如果不全身心的投入,就不會管理好這個事業部。以前評價國企的勞模有句話叫:以廠為家。來寧夏四年來,我履行了這四個字。一方面,是因為我住在廠子里,檢查工作方便;另一方面,邢總把公司的重要部門和核心技術都交給我,是對我莫大的信任,我深感肩上的擔子沉重,寢食難安。雖然我是集團總部派過來的,來到寧夏我就把自己溶入了寧夏大北農,我就把心安在了寧夏大北農,我也把根扎在了寧夏大北農。責任與能力是相等的,為了寧夏大北農的二次創業,我勇于挑戰自己;為了寧夏大北農的二次騰飛,我敢于超越自我。我愿意肩負起更多更大的責任。

我在今天以前成績都是不值一提的歷史,明天的我將更讓你們驕傲。因為從今天開始,我將帶領你們飛向更廣闊的舞臺,一起去實現更美好的理想。

四、我的施政綱領:始計第一

兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五事,校之以計,而索其情

一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不危也;天者,陰陽、寒暑、時制也;地者,遠近、險易、廣狹、死生也;將者,智、信、仁、勇、嚴也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。

1、道:企業文化,共同的愿景。員工的自豪感,企業的核心凝聚力。加大大北農企業文化的宣貫力度,三個層面:

A、干部層面:個個都要是標桿,做表率,成為卓越的大北農人。

B、員工層面:忠誠大北農事業,文化是行為準則。成為優秀的大北農人。

C、客戶層面:認可大北農理念,形成共同發展觀。

2、天:天命—事物的本質,自然規律。行業趨勢、規律。我的觀點:飼料行業的規律就是主動就是規律。好比是在大江里行船:主動就是無論順水逆水都要勇往直前。從我的觀念看,飼料行業永遠都是朝陽產業。這個行業沒有冬天,就看我們怎么做。規律因我來改變:打運動戰、打陣地戰、打殲滅戰。我是莊家,想怎么出牌就怎么出牌。只要上下齊心,勇往直前,大北農的春天是必然趨勢。我們的共同目標:XX年實現銷售量15萬噸,西北第一;三年賺一個科技園,在甘肅再建一個新廠,實現我們的再擴張。

3、地:環境、市場。競爭激烈。環境包括內外兩塊:內部:新園區、新景象、新氣勢;聚生氣、聚人氣、聚財氣。人決定環境,人就是環境。所有的人都是大北農的一面旗幟。所有的人都要做好這面旗幟。所有的人都能做好這面旗幟。外部:我來改變環境:創造環境,創造需求,創造市場。每一個戰將都是一個環境。努力拼搏,成就自我,就是一片靚麗的風景線。

4、將:人才、團隊。人是大北農唯一資源。抓好團隊建設,重視人才培養。抓好人力資源的高效率運行。抓好骨干的標桿作用,以點帶面。對內是面鏡子,對外是個亮點。培養一個狼性團隊,一個嗷嗷叫的團隊,一個劍鋒所指,所向披靡的團隊。當好老師,當好教練,當好拉拉隊長。要讓行業都知道:寧夏大北農的人是最棒的。

5、法:制度。

A、做好崗位操作的標準化。

B、加大考核力度,用制度規范人。

C、獎與罰并重的激勵機制。

能者上,庸者下。包括我自己,做得不好我主動讓位。

五、我的競崗總結:

人就這么一輩子,是英雄便創造偉大功業,是學者便獲取更深學問,想說什么直截了當!想干什么馬上去干!今日過去不再來,這輩子過去生命就消逝,人生是奮斗、是拚搏、是奉獻,用足用好人生,真正的人生是耗盡生命的每一滴熱血后才鉆進黃土。