第一篇：2014年春季房展會活動總結

魯能7號院2014年春季房展會活動總結

北京公司順義新城項目

2014年4月14日

一、參展背景

2014年順義新城項目承擔著快速去化現有小高層和洋房的營銷重任，同時魯能7號別墅將于2014年入市，并要實現15億元的別墅銷售任務，為順利完成此目標，項目核心戰略之一是：依托魯能在順義業已形成的知名度和美譽度，繼續保持順義區域熱銷標桿的市場地位，從項目與魯能品牌雙維度營銷，雙方面合力出擊，通過產品力的持續升級與項目高品質的持續展現，進一步抬升魯能地產的負責任、守承諾、高品質的品牌形象與市場口碑。

在2014年初項目在年度營銷工作中，就制定了以“活動營銷造影響”的營銷方向，參展2014年北京春季房展會的方案，以利用北京年度規模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會平臺，廣泛傳播項目品牌形象與影響力，并為現有平層產品和別墅產品積累意向客戶，進而提升項目到訪、促進成交，以市場形象與客戶口碑宣傳切實支撐2014年魯能七號院銷售工作。

二、項目參展策略與思路/

51.2014年北京春季展會情況

展會時間：4月10-4月13日北京房地產春季展覽會 2014北京春季房展會于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會面積達兩萬多平米，參展的國內外項目共計500余個。其中，北京項目近50個，海外項目共計300余個項目參展，為期四天的展會共計吸引19萬余人次參觀。本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。

2.魯能7號院項目參展策略

本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。為了更好利用本展會平臺，達到“低成本,高回報”的目的，本屆展會參展思路如下：

1)線上：展會前充分與組委會進行提前溝通與協調，利

節目中從購房者身份與角度來看待順義新城項目價值與購

道，對項目進行最具公信力的宣傳推廣，提升購房者對項目品牌信賴度，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，從而提升項目知名度和影響力。

2)線下：組織協調好各代理公司在展會期間項目展臺與售樓處的客戶登記與接待工作，為項目小高層四期蓄客。

三、項目參展活動組織與重點工作安排

1.展會組織

成立“展會協調小組”統一統籌協調安排展會期間所有組織與參展工作安排。組織協調成員如下圖：

2014年北京春季房展會組織協調小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會重點工作安排

(一)關于展位布置與展會物料安排

1)展會展位設計以7號院為主，格拉斯小鎮與優山美地為輔進行總體展位設計。

2)展會期間宣傳物料安排4000套，發放資料：小高層與別墅戶型冊+樓市圖冊+手提袋；禮品：項目筆記本（到訪項目客戶）。

3)登記所用的本、筆：登記本內容統一由甲方售后規范。

常婷婷 安心

(二)關于展會公關與促銷活動安排

1)展會期間小高層登記客戶可到現場登記、驗資，享受交1.5萬抵3萬的優惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會期間項目現場安排茶歇，4月12日安排暖場活動。

(三)關于展會看房車輛及路線安排

展會期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車引導人員及項目宣解人員進行客戶引導及項目宣講。

(四)展會常規推廣安排

展會期間及之后安排搜房、焦點、新浪等網絡進行項目信息。

四、展會成果

1.客戶統計分析

展會期間客戶統計：（4月10日--4月15日）累計登記客戶773組。其中，由展會到訪售樓處客戶20組。

展會之后客戶統計：（4月14日--4月18日）后續來訪13組，排卡客戶8組，預計本周末到訪30組。

2.客戶關注點分析

在意向客戶統計中，大部分客戶以改善型需求為主，客

戶關注問題主要集中于銷售價格、交通情況、項目品牌、產品設計、周邊配套、未來升值性等；

五、展會經驗總結：

項目層面：通過參展本屆房展會，在北京電視臺財經頻道對項目進行了較客觀真實報道，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，極大的提高魯能7號院項目在北京市場的知名度，拔升項目整體形象，達到了“低成本，高回報”的目的。

銷售層面：通過參加北京春季房展會為銷售人員提供與客戶深入交流的契機，了解客戶需求，加強蓄客。

客戶層面：在展會現場提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務，使客戶親身感受到魯能7號院項目品質及人性化的服務，堅定客戶對項目的認可，形成口碑宣傳。

第二篇：2014春季房展會（本站推薦）

2014春季房展會

2014年4月11日—13日，FM96.4青島私家車電臺、FM107.6青島新聞廣播、FM102.9青島經濟廣播、青島廣播公司、青島廣播聽友會參加了2014春季房展會。

三頻道根據其頻道定位，發揮自身優勢，在活動3天進行了一系列頻道宣傳類活動。青島私家車電臺“掃碼有禮”、“關注抽獎”活動，并對萊陽自駕游進行招募宣傳，吸引了大量聽眾前往關注，11日當天為4名幸運聽眾送出了世園會門票，另外現場參與聽眾也相繼獲得了勁酒、KTV歡唱券、皙澤嘉兒眼霜等禮品。

活動現場登記了191位聽眾信息，吸納964私家車友會成員12人。

本次活動增加了青島私家車電臺的活動曝光度，吸引了大量群眾關注，對于頻道知名度進行了有效提升。

第三篇：2017春季房展會招商方案

2017連云港市春季房展會招商方案

舉辦市級層面房展會，迄今已連續十多個春秋，歷屆房展會成功的實踐充分說明，房展會已成為本地區規格最高、影響最大的房地產展示交易平臺，成為市民看房、選房、購房的節日，成為港城房地產市場的風向標。

當前，多重國家戰略疊加聚焦連云港，特別是“一帶一路”重大戰略的實施，共同孕育著港城千載難逢的發展良機。在近期國家系列政策預期提振市場信心的背景下，連云港市廣播電視臺決定舉辦2017連云港市春季房展會，展會將通過本地強勢媒體宣傳、會場現場展示、展會直通車等方式，集中搭建展銷展示平臺，為群眾提供購房便利，促進理性住房消費與投資，實現港城房地產業平穩、健康、和諧發展。

一、展會名稱

2017“****杯”連云港市春季房展會（****是冠名單位）

二、主辦、承辦、協辦單位

主辦：連云港市廣播電視臺

承辦：連云港市廣播電視臺廣播電視廣告中心 協辦：

三、展會時間、地點

展覽時間：2017年5月19日至 21日 展覽地點：蒼梧綠園

布展時間：5月17日至5月19日（展會前三天）撤展時間：5月22 日

活動報名時間： 3月23日—5月 16日。

活動報名地點：連云港市廣播電視臺廣告中心（鹽河北路39號）

四、參展費用及廣告回報方式：

1、冠名單位： 費用：80萬元

△連云港電視臺贈送80萬元廣告回報，享有超低VIP折扣價。△展會前每天20次以上播放房展會宣傳片，宣傳片中提到“****杯連云港市春季房展會”

△贈送活動現場拱門，氣球，冠名廣告條幅。△贈送A區展位一個（A4除外）△在展會開幕前近一個月時間里，圍繞參展樓盤進行新聞宣傳，在新聞報道中多次提及冠名單位名稱及多次出現樓盤字幕。△在展會開幕式中，冠名單位負責人將被邀上臺發言。

2、參展費用

①A區展位參展費用：18--20萬元

△連云港電視臺全額廣告返還，享有優惠折扣價。△贈送展會A區展位一個

△在展會開幕前近一個月時間里，圍繞參展樓盤進行新聞宣傳，在新聞報道中多次提及參展樓盤名稱及多次出現樓盤字幕。②B區展位參展費用：16--18萬元

△連云港電視臺全額廣告返還，享有優惠折扣價。△贈送展會相應區域展位一個

△在展會開幕前近一個月時間里，圍繞參展樓盤進行新聞宣傳，在新聞報道中多次提及參展樓盤名稱及多次出現樓盤字幕。③家裝建材區域： B區10-13展位：2萬元

△連云港電視臺全額廣告返還，享有優惠折扣價。△贈送展會相應區域展位一個，規格：8*6米。C區20-30展位：5000元

△連云港電視臺全額廣告返還，享有優惠折扣價 △連云港電視臺“跟我逛市場”欄目一分鐘商家宣傳視頻 共三次（一次首播，兩次復播）

△連云港市工商局等領導為參與本次活動的企業授牌 △贈送展會相應區域展位一個，規格：3*3米。

五、媒體增值回報

連云港電視臺的強勢宣傳：

①長達近一個月的展銷會預熱宣傳：連云港電視臺新聞、公共、影視三大強勢頻道進行滾動式宣傳每天二十多次的高頻次超強熱播，向市民傳達展會信息，邀請、公布各參展品牌和開發企業！

②在展會前一個月內在我臺新聞綜合頻道《第一房產》中對參展商進行訪 談，提高本屆展會的社會影響力和公眾關注度！

③《連云港新聞》、《港城365》等欄目全程跟蹤、全方位多角度報道展會動態。

④展會結束后，開辟房產電視專欄進行滾動式宣傳。5市領導為本次活動商家授牌

第四篇：2012春季房展會方案新

2012洛陽春季精品房展會招商方案

主辦單位：洛陽日報報業集團

展會時間：4月29日至5月1日

展會地點：萬達廣場

【展會背景】

2012年，適逢牡丹文化節30周年，作為難得的大慶之年，河南省委、省政府、洛陽市委、市政府對本屆牡丹文化節的各項活動都高度重視。洛陽日報報業集團聯合洛陽有關部委、協會和商家，深度挖掘整合相關資源、助推各類活動，聯袂推出首屆中國洛陽“全城歡樂購、消費嘉年華”城市大型購物節活動。

2012年春季精品房展會作為本屆牡丹文化節和本次購物節的重要組成部分，旨在為合理引導民眾的住房消費理念,促進洛陽房地產市場平穩、持續、健康發展，致力于為洛陽消費者及周邊人群營造一個以買房、臵業為主體的消費盛典，打造一個拉動洛陽房地產經濟增長的購物嘉年華，提振洛陽樓市信心，繁榮洛陽房地產經濟。

【展會看點】

1、品牌、專業、權威，公信力影響力無可比擬。

春季精品房展會以繁榮洛陽房地產經濟、為開發商拓展銷售渠道，改善消費者人居環境為宗旨，已成為開發商品牌展示、行業交流、市場推廣的權威平臺。眾多品牌地產商和經典項目參與，2012春季房展將提振洛陽樓市信心。

2、購房者首選臵業平臺。

經過十年的不斷發展、完善與提升，春季精品房展會以巨大的影響力、公信力，吸引了眾多本市及外埠購房者，成為百姓臵業安家的最佳平臺。春季精品房展將掀起2012年洛陽又一輪地產消費熱潮，組委會攜手參展企業，共馭無限商機。

3、宣傳力度 前所未有。

本屆房展將充分發揮洛陽日報報業集團“五報一網”的媒體優勢和專業展會的集群優勢，加大在報紙、網絡等媒體的宣傳推廣，增強市民的購買信心。組委會還將精心組織多項活動，營造最佳展會效果，搭建行業溝通、交流的平臺。

4、黃金周 黃金地段。

展會地點在萬達廣場，人氣旺盛，交通便捷。展會在周末跨“五一”假期開展，購房者可輕松看房展。參展項目將針對展會推出特別優惠措施，真正回饋有購房需求的消費者。

【房展會參與方式】

1、協辦單位：協辦宣傳費7萬元。具體回報：

（1）優先選擇特別展位一個。

（2）洛陽晚報整版彩色廣告一次（樓周刊）。（投放時間：4月26

日）

（3）洛陽春季精品房展會會刊廣告內版整版一個。

（4）在日報自宣上刊登協辦單位老總感言200字一次。

（5）春季精品房展會給予重點宣傳報道，房展會自宣廣告標明協辦

單位名稱。

（6）房展會現場廣告一個，價值2000元。

（7）房展會現場LED大屏幕滾動播出樓盤形象宣傳片。

（8）洛陽晚報樓周刊600字樓盤簡介、優惠措施及樓盤照片一幅。

（9）主辦單位統一印制價格不等的房展會優惠券，并免費宣傳各樓

盤看房車具體信息。

2、普通參展單位：宣傳推廣費5萬元。具體回報：

（1）普通展位一個。

（2）洛陽日報或洛陽晚報半版彩色廣告一次（日報4—7版，12版，晚報樓周刊）。（投放時間：4月26日）

（3）洛陽春季精品房展會會刊廣告內版整版一個。

（4）房展會現場LED大屏幕滾動播出樓盤形象宣傳片。

（5）洛陽晚報樓周刊300字樓盤簡介、優惠措施及樓盤照片一幅。

（6）展會連續的自宣廣告打出參展樓盤名稱。

（7）主辦單位統一印制價格不等的房展會優惠券，并免費宣傳各樓

盤看房車具體信息。

聯系電話：63232387 63232417 63232418

洛陽日報報業集團

2012年4月9日

第五篇：房展會活動方案

宏銘·時代華庭秋季房展會活動方案

活動思路：為期五天（9.21-9.25）的秋季房展會，旨在營造每天不同的主題活動，讓客戶身臨其境地體驗原味西班牙……

9月21日

活動主題：“激情西班牙”歌舞秀

活動目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表現時代華庭的活力與熱情

活動介紹：舞動的吉普賽女郎，是西班牙風情的又一標志。現場由樂手彈奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，樂隊與舞蹈演員同臺獻藝。現場配備點歌本，客戶可以為愛人、親友送上祝福

活動時間：開場熱舞、樂隊演奏半個小時，客戶點歌1小時，活動間隙銷售人員帶領客戶觀賞樓盤、侍應生引領客戶到茶水區

9月22日

活動主題：巴洛克風情

活動目的：人體藝術展示古典巴洛克風情，近距離感受西班牙生活

活動介紹：請人體藝術表演者著歐式貴族服飾，于展房接待處、墻立面展板或者樓市沙盤做觀賞、休閑的造型，使客戶身臨其境感受西班牙生活 活動時間：整天

9月23日

活動主題：魔術走進你的世界

活動目的：利用大眾對魔術世界的好奇與熱愛吸引客戶陸續前來

活動介紹：魔術的奇幻絢麗的手法，讓人走進如夢如幻的世界，房展間隙近身魔術表演與舞臺表演結合，魔術師表演時和觀眾積極互動，調動現場氣氛 活動時間：上午場室外表演、下午場室內表演

9月25日

活動主題：西班牙美食節/美食DIY/美食大比拼（三者任選一種形式）活動目的：放松心情，盡享美食，或者家人一起動手，盡享溫馨時刻

活動介紹：飲食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其當這吃又伴隨著樂隊彈唱，或隨意聊天，從味覺、視覺到聽覺的感官享受都是如此溫馨難忘。（家庭DIY給表現出色的小朋友頒發獎狀、參賽選手獲得素描紀念照一份）

其他細節

1、展房入口發放DM單頁，發單員與巡場者穿著帥氣斗牛士服裝

2、租用馬車巡場、馬車身后穿著歐式宮廷裝女士發放單頁

3、休息區擺放歐式糕點、茶水，派發專員身著侍應生服飾，給予客戶貼心服務

4、到訪的意向客戶贈送禮品(如精致月餅禮盒)

5、現場組織抽獎，建議每天在成功下定的客戶中，抽取一、二、三等獎