第一篇：奧林匹克花園春季房展會(huì)活動(dòng)方案

沈陽(yáng)奧林匹克花園06春季房展會(huì)活動(dòng)方案書(shū)-方案

沈陽(yáng)奧林匹克花園06春季房展會(huì)活動(dòng)方案書(shū)-方案

沈陽(yáng)奧林匹克花園06春季房展會(huì)活動(dòng)與銷售預(yù)售方案書(shū)

一、活動(dòng)目的

利用房展會(huì)事件與園區(qū)內(nèi)會(huì)所開(kāi)放的利好工程節(jié)點(diǎn)，為2.2期新品上市積累大量的意向客戶。測(cè)試客戶對(duì)上市的產(chǎn)品與價(jià)格反應(yīng)度，以調(diào)整正式上市的產(chǎn)品與價(jià)格。

二、總體策略

A春雷震市——截客：截流房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大量客戶，最大限度釋放奧園新品上市信息，重新制造新一輪關(guān)注度。

？如何截客？

→展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頻繁制造人氣并與項(xiàng)目深度契合的活動(dòng)如希臘女神人體行為藝術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)籃球秀、拉丁操、抬博操；

→流用著的看房通知牌（由“希臘女神”形象扮演人全舉牌會(huì)場(chǎng)自行走動(dòng)，最終帶自看房車前）；

→充足的看房車循環(huán)往返園區(qū)與房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；

B以老帶新——種子計(jì)劃：提高老客戶品牌忠誠(chéng)度，充分挖掘老客親友圈子，蓄勢(shì)新一輪客戶積累。

？如何利用老業(yè)主親友圈？

→借助園區(qū)的會(huì)所、銷售中心以及室外空?qǐng)龅氐能洝⒂布O(shè)施制造調(diào)動(dòng)業(yè)主及其親友共同參與的活動(dòng)，讓奧園的老業(yè)主在與親友的交際的過(guò)程中，增加擁有奧園業(yè)主身份的自豪感，并由此樂(lè)于傳播。

→考慮到參與人的喜好，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)為體驗(yàn)性活動(dòng)與觀賞性活動(dòng)兩類，并在其間穿插園區(qū)尋寶、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)延長(zhǎng)其在園區(qū)逗留的時(shí)間。

C：口碑課堂——口耳相傳：強(qiáng)化中國(guó)地產(chǎn)連鎖第一品牌形象，再現(xiàn)東部惟一健康主題大盤(pán)成熟品質(zhì)。

？如何擴(kuò)大傳播口徑？

→邀請(qǐng)媒體同行共同參加本次活動(dòng)，增加本次活動(dòng)媒體圈的口碑機(jī)會(huì)，深化活動(dòng)效應(yīng)的后續(xù)報(bào)道。

→中高層職員親友共同參加本次活動(dòng)，增加口碑機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)脈落與梗概

A、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)截客 B、園區(qū)老客戶代新客戶 C、媒體記者、高層員工親友 ↓（強(qiáng)意向客戶）↓（提前發(fā)放體驗(yàn)手冊(cè)等套資料）↓（發(fā)放會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)手冊(cè)，內(nèi)含體驗(yàn)項(xiàng)目、入伙項(xiàng)目、免費(fèi)體能測(cè)試與健康指南等）

乘園區(qū)巴士至園區(qū) 零散到訪 零散到訪 ↓ ↓ ↓

？如何保證交小定的人盡可量的多？ A類客戶分析與逼定策略：

A類客戶為房展會(huì)到訪渠道，購(gòu)房動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，但購(gòu)買力與不確定性以及身份特點(diǎn)（很可能是購(gòu)房者本人的親屬，至少需要與購(gòu)房者本人商議才可下定）決定了此類客戶的當(dāng)天成交率非常低。

對(duì)A類客戶的銷售策略：

讓他們多感受，多感受園區(qū)的文化、成熟的園區(qū)美景，也許此次不能下定但這部分人的意愿在很大程度上可以影響購(gòu)買者本人。?

留下他們的聯(lián)系方式及較詳細(xì)的購(gòu)房意愿資料，即讓他們加入奧龍會(huì)，贈(zèng)送給他們會(huì)所體驗(yàn)手冊(cè)，為他們制造多次到訪的理由。?

給他們一定的利益，面向他們發(fā)行購(gòu)籌的VIP卡，面值為5000元，解籌時(shí)轉(zhuǎn)為10000元，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以退換。? B類客戶分析與逼定策略：

B類客戶為老客戶的親友，中高端樓盤(pán)消化的客戶來(lái)源多半基于此，他們的購(gòu)買能力以及購(gòu)買注重要素與 交的業(yè)主相近，且他們相信親友口碑的程度強(qiáng)于任何媒體。維護(hù)與提升老客戶忠誠(chéng)度比尋找一個(gè)新客戶的成本要低很多（大概為1：4的比例）。

對(duì)B類客戶的銷售策略：

贈(zèng)送給業(yè)主如下整套資料，從現(xiàn)在起緊密老業(yè)主與本案的關(guān)系，提高他們的忠誠(chéng)度。①“奧林匹克運(yùn)動(dòng)館”的體驗(yàn)手冊(cè)：包括體育館分布與設(shè)施介紹/人的體質(zhì)分類/時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)介紹/運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)/我們的服務(wù)/您的健康檔案（空，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)添寫(xiě)。包括免費(fèi)做脈博測(cè)試、血壓、等健康狀況檢查）/免費(fèi)體驗(yàn)券（類似麥當(dāng)勞優(yōu)惠券的虛線塊狀可撕紙）。

②奧林匹克運(yùn)動(dòng)館體育項(xiàng)目入伙意向卡：羅列場(chǎng)館內(nèi)可提供的體育項(xiàng)目類別，由業(yè)主添加完畢（可以將親友姓名共同添入），由物業(yè)組織成園區(qū)的籃球隊(duì)、排球隊(duì)、臺(tái)球沙龍等組織，在活動(dòng)當(dāng)天安排場(chǎng)次進(jìn)行比賽，日后持續(xù)組織比賽，聯(lián)誼情感，增加本案客戶積累機(jī)會(huì)。

③體育單品（如跳繩、鍵球、足球等）：根據(jù)業(yè)主添寫(xiě)奧林匹克運(yùn)動(dòng)館體育項(xiàng)目入伙意向卡的內(nèi)容，于活動(dòng)前發(fā)給業(yè)主不同的體育用品，如籃球、羽毛球、跳繩等等，鞏固老業(yè)主的忠誠(chéng)度。④推薦親友成功下小定，可獲贈(zèng)全年物業(yè)費(fèi)或同價(jià)值物品：展會(huì)期間推薦親友下小定，并成功轉(zhuǎn)為大定，可以獲贈(zèng)全年物業(yè)費(fèi)或同價(jià)值物品。親友活動(dòng)期間下小定，與A享受同樣的待遇。

⑤讓他們知道奧龍會(huì)震撼啟動(dòng)，推薦親友購(gòu)房或者參加奧園舉辦的活動(dòng)等可以獲得積分，并可以兌取相應(yīng)的利益。C類客戶分析與逼定策略：

此類客戶數(shù)量為新客戶渠道，相比A我們更能夠知道他們?cè)谀睦铮啾菳又有著同樣的口碑渠道，他們的購(gòu)買力相當(dāng)，需要制造盡可量多的機(jī)會(huì)讓他們知道奧園、感受到奧園。對(duì)C類客戶的銷售策略：

在活動(dòng)期間下小定時(shí)可以與A類客戶享受等同的待遇。活動(dòng)期間可以獲得奧林匹克運(yùn)動(dòng)館的體驗(yàn)手冊(cè)

活動(dòng)之前聯(lián)絡(luò)他們，在活動(dòng)期間舉辦的賽程中加入他們。？認(rèn)籌順序非正常購(gòu)房順序？

認(rèn)籌即為交納認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金的行為。本次活動(dòng)期間認(rèn)籌的順序即是正式選房的順序，但認(rèn)籌單上標(biāo)有客戶第一、第二、第三認(rèn)購(gòu)的意向登記，認(rèn)籌金在正式購(gòu)房之前的指定期限內(nèi)可以退還。

？除此之外，大力度的推廣

三、活動(dòng)主題 炫彩運(yùn)動(dòng)節(jié)

口號(hào)：運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口

四、活動(dòng)時(shí)間 2006、4、20-2006、4、24 考慮到房展會(huì)開(kāi)始時(shí)的人流量，與項(xiàng)目來(lái)客量特點(diǎn)（周六居多），將活動(dòng)側(cè)重日期20日與23日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)A1館P5奧林匹克項(xiàng)目展位 奧林匹克花園現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 奧林匹克花園會(huì)所

奧林匹克花園會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)銷售中心的前空?qǐng)雠c新樣板間交通通路

六、物料與銷售工具 暫空

七、運(yùn)作時(shí)間計(jì)劃與分工 暫空

八、費(fèi)用預(yù)算 暫空

第二篇：房展會(huì)活動(dòng)方案

大興第一城

2013秋季房展會(huì)“擲骰子·抽現(xiàn)金紅包”活動(dòng)

一、活動(dòng)主題：擲骰子·抽現(xiàn)金紅包活動(dòng)

二、活動(dòng)說(shuō)明：為了增加房展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)人，進(jìn)一步的吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注度，并加深客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商及本案的了解，達(dá)到房展會(huì)預(yù)期的目的，為項(xiàng)目積累客戶，特建議在房展會(huì)期間舉行本活動(dòng)。

1、凡是到場(chǎng)客戶均可參加此活動(dòng)；

2、本活動(dòng)可以穿插介紹項(xiàng)目的簡(jiǎn)介，增加項(xiàng)目的知名度；

三、活動(dòng)時(shí)間：房展會(huì)期間（每天上午10:30，下午15:00，各一次）

四、執(zhí)行細(xì)則：

1、擲骰子需要比較大的空間，為了骰子的安全性及公平性要有擲骰子的空間；

2、所有客戶必須排隊(duì)登記，方可參與。

3、客戶需在規(guī)定的地點(diǎn)擲骰子，骰子必須要高于頭頂才能往下擲，擲的那面朝上才有效。

4、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置紅包墻，每天限量100個(gè)。

5、每人僅限參加一次本活動(dòng)，重復(fù)參與者視為無(wú)效。

6、工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序

7、本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

六、紅包的數(shù)量及金額：

紅包獎(jiǎng)項(xiàng)建議（每天數(shù)量）：

100元：1個(gè)

50元：1個(gè)

20元：2個(gè)

10元：6個(gè)

5元：20個(gè)

1元：70個(gè)

共計(jì)100個(gè)，現(xiàn)金總金額： 420元（不含紙抽、廣告筆費(fèi)用）

七、具體流程如下：

意向客戶到展位前登記

↓

客戶排隊(duì)等待（工作人員可以先給客戶發(fā)資料）

↓

10:30分根據(jù)客戶排隊(duì)的先后順序依次投擲骰子

↓

確定客戶擲中點(diǎn)數(shù)，并帶至登記區(qū)登記

↓

登記后引導(dǎo)客戶至紅包區(qū)選擇紅包，由工作人員代為取下

↓

客戶拿到紅包或禮品離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)

八、開(kāi)發(fā)商需要配合事項(xiàng)：

1、活動(dòng)場(chǎng)地的布置（擲骰子時(shí)，客戶需要站在一個(gè)比較高的地臺(tái)往下擲需要制作一個(gè)50cm*50cm高20cm的地臺(tái)）；

2、制作一個(gè)50cm*50cm*50cm的2個(gè)大骰子（骰子必須用壓膜并且張貼結(jié)實(shí)）；

3、廣告筆500支；

4、紙抽500盒

第三篇：2012春季房展會(huì)方案新

2012洛陽(yáng)春季精品房展會(huì)招商方案

主辦單位：洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

展會(huì)時(shí)間：4月29日至5月1日

展會(huì)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

【展會(huì)背景】

2012年，適逢牡丹文化節(jié)30周年，作為難得的大慶之年，河南省委、省政府、洛陽(yáng)市委、市政府對(duì)本屆牡丹文化節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)都高度重視。洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合洛陽(yáng)有關(guān)部委、協(xié)會(huì)和商家，深度挖掘整合相關(guān)資源、助推各類活動(dòng)，聯(lián)袂推出首屆中國(guó)洛陽(yáng)“全城歡樂(lè)購(gòu)、消費(fèi)嘉年華”城市大型購(gòu)物節(jié)活動(dòng)。

2012年春季精品房展會(huì)作為本屆牡丹文化節(jié)和本次購(gòu)物節(jié)的重要組成部分，旨在為合理引導(dǎo)民眾的住房消費(fèi)理念,促進(jìn)洛陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)、持續(xù)、健康發(fā)展，致力于為洛陽(yáng)消費(fèi)者及周邊人群營(yíng)造一個(gè)以買房、臵業(yè)為主體的消費(fèi)盛典，打造一個(gè)拉動(dòng)洛陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的購(gòu)物嘉年華，提振洛陽(yáng)樓市信心，繁榮洛陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。

【展會(huì)看點(diǎn)】

1、品牌、專業(yè)、權(quán)威，公信力影響力無(wú)可比擬。

春季精品房展會(huì)以繁榮洛陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、為開(kāi)發(fā)商拓展銷售渠道，改善消費(fèi)者人居環(huán)境為宗旨，已成為開(kāi)發(fā)商品牌展示、行業(yè)交流、市場(chǎng)推廣的權(quán)威平臺(tái)。眾多品牌地產(chǎn)商和經(jīng)典項(xiàng)目參與，2012春季房展將提振洛陽(yáng)樓市信心。

2、購(gòu)房者首選臵業(yè)平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)十年的不斷發(fā)展、完善與提升，春季精品房展會(huì)以巨大的影響力、公信力，吸引了眾多本市及外埠購(gòu)房者，成為百姓臵業(yè)安家的最佳平臺(tái)。春季精品房展將掀起2012年洛陽(yáng)又一輪地產(chǎn)消費(fèi)熱潮，組委會(huì)攜手參展企業(yè)，共馭無(wú)限商機(jī)。

3、宣傳力度 前所未有。

本屆房展將充分發(fā)揮洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)“五報(bào)一網(wǎng)”的媒體優(yōu)勢(shì)和專業(yè)展會(huì)的集群優(yōu)勢(shì)，加大在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳推廣，增強(qiáng)市民的購(gòu)買信心。組委會(huì)還將精心組織多項(xiàng)活動(dòng)，營(yíng)造最佳展會(huì)效果，搭建行業(yè)溝通、交流的平臺(tái)。

4、黃金周 黃金地段。

展會(huì)地點(diǎn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，人氣旺盛，交通便捷。展會(huì)在周末跨“五一”假期開(kāi)展，購(gòu)房者可輕松看房展。參展項(xiàng)目將針對(duì)展會(huì)推出特別優(yōu)惠措施，真正回饋有購(gòu)房需求的消費(fèi)者。

【房展會(huì)參與方式】

1、協(xié)辦單位：協(xié)辦宣傳費(fèi)7萬(wàn)元。具體回報(bào)：

（1）優(yōu)先選擇特別展位一個(gè)。

（2）洛陽(yáng)晚報(bào)整版彩色廣告一次（樓周刊）。（投放時(shí)間：4月26

日）

（3）洛陽(yáng)春季精品房展會(huì)會(huì)刊廣告內(nèi)版整版一個(gè)。

（4）在日?qǐng)?bào)自宣上刊登協(xié)辦單位老總感言200字一次。

（5）春季精品房展會(huì)給予重點(diǎn)宣傳報(bào)道，房展會(huì)自宣廣告標(biāo)明協(xié)辦

單位名稱。

（6）房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告一個(gè)，價(jià)值2000元。

（7）房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)LED大屏幕滾動(dòng)播出樓盤(pán)形象宣傳片。

（8）洛陽(yáng)晚報(bào)樓周刊600字樓盤(pán)簡(jiǎn)介、優(yōu)惠措施及樓盤(pán)照片一幅。

（9）主辦單位統(tǒng)一印制價(jià)格不等的房展會(huì)優(yōu)惠券，并免費(fèi)宣傳各樓

盤(pán)看房車具體信息。

2、普通參展單位：宣傳推廣費(fèi)5萬(wàn)元。具體回報(bào)：

（1）普通展位一個(gè)。

（2）洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)或洛陽(yáng)晚報(bào)半版彩色廣告一次（日?qǐng)?bào)4—7版，12版，晚報(bào)樓周刊）。（投放時(shí)間：4月26日）

（3）洛陽(yáng)春季精品房展會(huì)會(huì)刊廣告內(nèi)版整版一個(gè)。

（4）房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)LED大屏幕滾動(dòng)播出樓盤(pán)形象宣傳片。

（5）洛陽(yáng)晚報(bào)樓周刊300字樓盤(pán)簡(jiǎn)介、優(yōu)惠措施及樓盤(pán)照片一幅。

（6）展會(huì)連續(xù)的自宣廣告打出參展樓盤(pán)名稱。

（7）主辦單位統(tǒng)一印制價(jià)格不等的房展會(huì)優(yōu)惠券，并免費(fèi)宣傳各樓

盤(pán)看房車具體信息。

聯(lián)系電話：63232387 63232417 63232418

洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

2012年4月9日

第四篇：2017春季房展會(huì)招商方案

2017連云港市春季房展會(huì)招商方案

舉辦市級(jí)層面房展會(huì)，迄今已連續(xù)十多個(gè)春秋，歷屆房展會(huì)成功的實(shí)踐充分說(shuō)明，房展會(huì)已成為本地區(qū)規(guī)格最高、影響最大的房地產(chǎn)展示交易平臺(tái)，成為市民看房、選房、購(gòu)房的節(jié)日，成為港城房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)前，多重國(guó)家戰(zhàn)略疊加聚焦連云港，特別是“一帶一路”重大戰(zhàn)略的實(shí)施，共同孕育著港城千載難逢的發(fā)展良機(jī)。在近期國(guó)家系列政策預(yù)期提振市場(chǎng)信心的背景下，連云港市廣播電視臺(tái)決定舉辦2017連云港市春季房展會(huì)，展會(huì)將通過(guò)本地強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示、展會(huì)直通車等方式，集中搭建展銷展示平臺(tái)，為群眾提供購(gòu)房便利，促進(jìn)理性住房消費(fèi)與投資，實(shí)現(xiàn)港城房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)、健康、和諧發(fā)展。

一、展會(huì)名稱

2017“****杯”連云港市春季房展會(huì)（****是冠名單位）

二、主辦、承辦、協(xié)辦單位

主辦：連云港市廣播電視臺(tái)

承辦：連云港市廣播電視臺(tái)廣播電視廣告中心 協(xié)辦：

三、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

展覽時(shí)間：2017年5月19日至 21日 展覽地點(diǎn)：蒼梧綠園

布展時(shí)間：5月17日至5月19日（展會(huì)前三天）撤展時(shí)間：5月22 日

活動(dòng)報(bào)名時(shí)間： 3月23日—5月 16日。

活動(dòng)報(bào)名地點(diǎn)：連云港市廣播電視臺(tái)廣告中心（鹽河北路39號(hào)）

四、參展費(fèi)用及廣告回報(bào)方式：

1、冠名單位： 費(fèi)用：80萬(wàn)元

△連云港電視臺(tái)贈(zèng)送80萬(wàn)元廣告回報(bào)，享有超低VIP折扣價(jià)。△展會(huì)前每天20次以上播放房展會(huì)宣傳片，宣傳片中提到“****杯連云港市春季房展會(huì)”

△贈(zèng)送活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拱門(mén)，氣球，冠名廣告條幅。△贈(zèng)送A區(qū)展位一個(gè)（A4除外）△在展會(huì)開(kāi)幕前近一個(gè)月時(shí)間里，圍繞參展樓盤(pán)進(jìn)行新聞宣傳，在新聞報(bào)道中多次提及冠名單位名稱及多次出現(xiàn)樓盤(pán)字幕。△在展會(huì)開(kāi)幕式中，冠名單位負(fù)責(zé)人將被邀上臺(tái)發(fā)言。

2、參展費(fèi)用

①A區(qū)展位參展費(fèi)用：18--20萬(wàn)元

△連云港電視臺(tái)全額廣告返還，享有優(yōu)惠折扣價(jià)。△贈(zèng)送展會(huì)A區(qū)展位一個(gè)

△在展會(huì)開(kāi)幕前近一個(gè)月時(shí)間里，圍繞參展樓盤(pán)進(jìn)行新聞宣傳，在新聞報(bào)道中多次提及參展樓盤(pán)名稱及多次出現(xiàn)樓盤(pán)字幕。②B區(qū)展位參展費(fèi)用：16--18萬(wàn)元

△連云港電視臺(tái)全額廣告返還，享有優(yōu)惠折扣價(jià)。△贈(zèng)送展會(huì)相應(yīng)區(qū)域展位一個(gè)

△在展會(huì)開(kāi)幕前近一個(gè)月時(shí)間里，圍繞參展樓盤(pán)進(jìn)行新聞宣傳，在新聞報(bào)道中多次提及參展樓盤(pán)名稱及多次出現(xiàn)樓盤(pán)字幕。③家裝建材區(qū)域： B區(qū)10-13展位：2萬(wàn)元

△連云港電視臺(tái)全額廣告返還，享有優(yōu)惠折扣價(jià)。△贈(zèng)送展會(huì)相應(yīng)區(qū)域展位一個(gè)，規(guī)格：8*6米。C區(qū)20-30展位：5000元

△連云港電視臺(tái)全額廣告返還，享有優(yōu)惠折扣價(jià) △連云港電視臺(tái)“跟我逛市場(chǎng)”欄目一分鐘商家宣傳視頻 共三次（一次首播，兩次復(fù)播）

△連云港市工商局等領(lǐng)導(dǎo)為參與本次活動(dòng)的企業(yè)授牌 △贈(zèng)送展會(huì)相應(yīng)區(qū)域展位一個(gè)，規(guī)格：3*3米。

五、媒體增值回報(bào)

連云港電視臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)宣傳：

①長(zhǎng)達(dá)近一個(gè)月的展銷會(huì)預(yù)熱宣傳：連云港電視臺(tái)新聞、公共、影視三大強(qiáng)勢(shì)頻道進(jìn)行滾動(dòng)式宣傳每天二十多次的高頻次超強(qiáng)熱播，向市民傳達(dá)展會(huì)信息，邀請(qǐng)、公布各參展品牌和開(kāi)發(fā)企業(yè)！

②在展會(huì)前一個(gè)月內(nèi)在我臺(tái)新聞綜合頻道《第一房產(chǎn)》中對(duì)參展商進(jìn)行訪 談，提高本屆展會(huì)的社會(huì)影響力和公眾關(guān)注度！

③《連云港新聞》、《港城365》等欄目全程跟蹤、全方位多角度報(bào)道展會(huì)動(dòng)態(tài)。

④展會(huì)結(jié)束后，開(kāi)辟房產(chǎn)電視專欄進(jìn)行滾動(dòng)式宣傳。5市領(lǐng)導(dǎo)為本次活動(dòng)商家授牌

第五篇：2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

魯能7號(hào)院2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

北京公司順義新城項(xiàng)目

2014年4月14日

一、參展背景

2014年順義新城項(xiàng)目承擔(dān)著快速去化現(xiàn)有小高層和洋房的營(yíng)銷重任，同時(shí)魯能7號(hào)別墅將于2014年入市，并要實(shí)現(xiàn)15億元的別墅銷售任務(wù)，為順利完成此目標(biāo)，項(xiàng)目核心戰(zhàn)略之一是：依托魯能在順義業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)保持順義區(qū)域熱銷標(biāo)桿的市場(chǎng)地位，從項(xiàng)目與魯能品牌雙維度營(yíng)銷，雙方面合力出擊，通過(guò)產(chǎn)品力的持續(xù)升級(jí)與項(xiàng)目高品質(zhì)的持續(xù)展現(xiàn)，進(jìn)一步抬升魯能地產(chǎn)的負(fù)責(zé)任、守承諾、高品質(zhì)的品牌形象與市場(chǎng)口碑。

在2014年初項(xiàng)目在營(yíng)銷工作中，就制定了以“活動(dòng)營(yíng)銷造影響”的營(yíng)銷方向，參展2014年北京春季房展會(huì)的方案，以利用北京規(guī)模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會(huì)平臺(tái)，廣泛傳播項(xiàng)目品牌形象與影響力，并為現(xiàn)有平層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品積累意向客戶，進(jìn)而提升項(xiàng)目到訪、促進(jìn)成交，以市場(chǎng)形象與客戶口碑宣傳切實(shí)支撐2014年魯能七號(hào)院銷售工作。

二、項(xiàng)目參展策略與思路/

51.2014年北京春季展會(huì)情況

展會(huì)時(shí)間：4月10-4月13日北京房地產(chǎn)春季展覽會(huì) 2014北京春季房展會(huì)于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會(huì)面積達(dá)兩萬(wàn)多平米，參展的國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目共計(jì)500余個(gè)。其中，北京項(xiàng)目近50個(gè)，海外項(xiàng)目共計(jì)300余個(gè)項(xiàng)目參展，為期四天的展會(huì)共計(jì)吸引19萬(wàn)余人次參觀。本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。

2.魯能7號(hào)院項(xiàng)目參展策略

本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。為了更好利用本展會(huì)平臺(tái)，達(dá)到“低成本,高回報(bào)”的目的，本屆展會(huì)參展思路如下：

1)線上：展會(huì)前充分與組委會(huì)進(jìn)行提前溝通與協(xié)調(diào)，利

節(jié)目中從購(gòu)房者身份與角度來(lái)看待順義新城項(xiàng)目?jī)r(jià)值與購(gòu)

道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最具公信力的宣傳推廣，提升購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目品牌信賴度，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，從而提升項(xiàng)目知名度和影響力。

2)線下：組織協(xié)調(diào)好各代理公司在展會(huì)期間項(xiàng)目展臺(tái)與售樓處的客戶登記與接待工作，為項(xiàng)目小高層四期蓄客。

三、項(xiàng)目參展活動(dòng)組織與重點(diǎn)工作安排

1.展會(huì)組織

成立“展會(huì)協(xié)調(diào)小組”統(tǒng)一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排展會(huì)期間所有組織與參展工作安排。組織協(xié)調(diào)成員如下圖：

2014年北京春季房展會(huì)組織協(xié)調(diào)小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會(huì)重點(diǎn)工作安排

(一)關(guān)于展位布置與展會(huì)物料安排

1)展會(huì)展位設(shè)計(jì)以7號(hào)院為主，格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地為輔進(jìn)行總體展位設(shè)計(jì)。

2)展會(huì)期間宣傳物料安排4000套，發(fā)放資料：小高層與別墅戶型冊(cè)+樓市圖冊(cè)+手提袋；禮品：項(xiàng)目筆記本（到訪項(xiàng)目客戶）。

3)登記所用的本、筆：登記本內(nèi)容統(tǒng)一由甲方售后規(guī)范。

常婷婷 安心

(二)關(guān)于展會(huì)公關(guān)與促銷活動(dòng)安排

1)展會(huì)期間小高層登記客戶可到現(xiàn)場(chǎng)登記、驗(yàn)資，享受交1.5萬(wàn)抵3萬(wàn)的優(yōu)惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會(huì)期間項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安排茶歇，4月12日安排暖場(chǎng)活動(dòng)。

(三)關(guān)于展會(huì)看房車輛及路線安排

展會(huì)期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車引導(dǎo)人員及項(xiàng)目宣解人員進(jìn)行客戶引導(dǎo)及項(xiàng)目宣講。

(四)展會(huì)常規(guī)推廣安排

展會(huì)期間及之后安排搜房、焦點(diǎn)、新浪等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目信息。

四、展會(huì)成果

1.客戶統(tǒng)計(jì)分析

展會(huì)期間客戶統(tǒng)計(jì)：（4月10日--4月15日）累計(jì)登記客戶773組。其中，由展會(huì)到訪售樓處客戶20組。

展會(huì)之后客戶統(tǒng)計(jì)：（4月14日--4月18日）后續(xù)來(lái)訪13組，排卡客戶8組，預(yù)計(jì)本周末到訪30組。

2.客戶關(guān)注點(diǎn)分析

在意向客戶統(tǒng)計(jì)中，大部分客戶以改善型需求為主，客

戶關(guān)注問(wèn)題主要集中于銷售價(jià)格、交通情況、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、周邊配套、未來(lái)升值性等；

五、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

項(xiàng)目層面：通過(guò)參展本屆房展會(huì)，在北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了較客觀真實(shí)報(bào)道，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，極大的提高魯能7號(hào)院項(xiàng)目在北京市場(chǎng)的知名度，拔升項(xiàng)目整體形象，達(dá)到了“低成本，高回報(bào)”的目的。

銷售層面：通過(guò)參加北京春季房展會(huì)為銷售人員提供與客戶深入交流的契機(jī)，了解客戶需求，加強(qiáng)蓄客。

客戶層面：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務(wù)，使客戶親身感受到魯能7號(hào)院項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的服務(wù)，堅(jiān)定客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，形成口碑宣傳。