第一篇：20090906_大連_杰特_房展會活動方案

億達杰特項目房交會推廣執行計劃

第一部分 房交會推廣目標

一、向市場樹立杰特項目的新形象。

二、利用展會帶動人氣，制造現場熱銷氛圍。

第二部分 房交會期間推廣策略

一、策略概述

情境體驗：視覺體驗、情境體驗及驚喜制造三方面

二、推廣手段概述

1、房交會現場展示

2、市區售樓處現場展示

3、工地形象展示

4、戶外媒體投放

5、銷售道具

6、媒體

第三部分 房交會期間推廣執行計劃

推廣手段一：房交會展廳展示推廣方案

一、推廣準備計劃表

媒介運用 訴求重點及推廣內容 完成時間 費用預算銷售道具 客戶調查表 意向客戶調查并登記在案（詳見附件）入口橫幅 宣傳單頁 展廳內展板 沙盤 入場門票 會刊 看房車

統一說辭 提供給銷售人員，項目概況及目標客戶主要問題解答

二、房交會 “現場體驗活動”方案

1、“現場體驗活動”目的：

A、在房交會現場實現“體驗式營銷”的整合推廣策略，傳達“**項目”獨特、尊貴、優雅的項目氣質。

B、烘托現場氛圍，吸引房交會人群及目標客戶群視線，為“**項目”的銷售造勢。C、促進意向客戶購置本案。

2、活動名稱（暫定）：品味尊貴，親身體驗

3、時間：2005年4月23日—25日房交會期間

4、方案概述：

A、在房交會展廳內，通過展廳設計與施工，盡顯“**項目”的尊貴優雅，為參觀者帶來全新的視覺體驗。B、在項目展廳洽談區內，安排小提琴手進行現場演奏，同時在洽談桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。

C、安排禮儀小姐在洽談區，負責清潔使用過的酒具、煙缸等，同時為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點雪茄等親切服務，令其能真正體驗到別墅生活的身份感與尊貴感。D、向重點意向客戶贈送“**項目”的禮品一份

E、建議邀請當地主流媒體，對房交會現場的體驗式營銷活動進行軟性報道，炒熱市場關注度

5、房交會現場禮品設置：紅酒一瓶

6、“品味尊貴-親身體驗”活動費用預算

名 稱 單價（元）數 量 總價（元）備 注 酒架 2（個）用于放置紅酒

贈品紅酒 60 50（瓶）3000 建議選用價位居中的“王朝干紅”等國產品牌 供品嘗洋酒 約120 1箱12支 約1500 建議選用瑞典ABSOLUT VODKA“絕對伏特加”，此種洋酒在市場上普及率高，方便購買，在一定程度上具有品位生活的代表性，同時酒性較烈，個體消耗量不多。出于成本考慮，建議不選用香檳、朗姆酒等。品酒杯 約30 10（支）300 供品嘗雪茄 100 10（盒）1000 建議選擇中低端價位、20支裝的雪茄。如德國Captain Black船長雪茄－甜干邑，或荷蘭WINGS FILTER飛機師雪茄 煙灰缸 10 5（個）50 費用總計 約5850元

三、房交會人員配置計劃及預算 人員 數量 職責 費用

銷售人員 3名 負責在房交會現場接待客戶并對項目進行詳細介紹 解說員 2名 負責對沙盤進行解說介紹

禮儀小姐 2名 為配合項目“高檔別墅”的形象，建議配置2名禮儀小姐在房交會展廳入口處，代表項目形象展示，并負責分發宣傳資料及洽談區接待 100元/人/天╳2人╳3天共600元

小提琴手 1名 在洽談區內進行現場小提琴演奏 約1000元 司機 1名 負責駕駛看房車，并接送客戶往返。聘請媒體記者 3名 對房交會展示廳視覺設計、“品味尊貴”現場體驗活動和項目形象進行軟性炒作 200元/人╳3人共600元 費用總計 約2400元

推廣手段二：房交會期間工地現場展示推廣方案

一、展示目的：配合房交會推廣，樹立項目形象，以現場實景的視覺體驗吸引消費者眼球，促進其購房欲望，最終推動銷售。

二、展示時間： 2005年4月23日——2005年4月25日房交會期間

三、展示手段：2005年4月13日——2005年4月22日期間，對現場工地進行全新包裝整改，樹立“**項目”的全新產品形象；截止4月22日必須全部完成整改，以保證房交會期間客戶群順利參觀。

四、工地整改建議

1、看房時主入口的確認：目前可選擇的路口有2個，A、項目一期用地東北面，一期用地東面會所處，可設置為看房入口。

B、建議將看房時的主入口設置在二期A地塊南側戶外看板處。詳見帶看路線。

2、主入口看板設計：將主入口原有“項目一期”的老看板替換掉。

3、入口及工地立標設置：在項目入口處的道路及工地帶看路線途經道路上設置識別性立標，引起受眾注意，立標設計主要包括以下幾塊： A、二期A地塊南面立標設置：建議設置成斜45°角的立標，并盡可能延伸至路口，以便過往車輛及行人能一眼識別。

此入口據城市主干道還有十幾米，必須在城市主干道與入口的連接處設置立標 B、用地東南側路口拐彎處立標設置。

C、**世家一期會所旁入口道路上立標設置：

D、帶看途中經過的道路和每一個拐角處設置一塊箭頭指示牌，標明前進方向（參見帶看路線進行施工）。或沿路設置彩旗進行路途指引，如上圖

4、工地垃圾清理，主要包括：

A、一期多層公寓對面地塊的建筑垃圾清理或掩蔽，以保證項目形象。如圖紅線范圍所示： B、一期及二期用地內部沿帶看路線的建筑垃圾清理（參照帶看路線進行施工）

5、帶看途經的道路平整（參照帶看路線進行施工）：需要注意的是，不僅項目用地內部帶看道路需要平整，二期南面入口處看板外的延伸道路也需要適度平整。

6、識別性彩旗及橫幅圍合：

A、一期地塊用識別性彩旗圍合，便于講解

B、在帶看路線一期與二期交匯處懸掛橫幅，內容為“**世家一期將于6月盛大交付” C、二期用地識別性彩旗圍合，便于講解

7、如圖所示，在一二期交接處及二期臨水庫交接處，竹籬笆的設置會影響項目形象，建議將籬笆改為噴繪圍合

8、在小區東北面的主入口設置水牌，上面標明一期已交付的幢數及門牌號，注明即將開發的二期及三期的經濟指標、工程進度。如圖示：

9、帶看沿線將會參觀到的水體清潔：在房交會期間，安排清潔工或物管人員打撈水面垃圾及飄浮物，保持水體的視覺美感。

10、工地現場入口會所及接待中心內部清理、清潔，并配備安全帽與參觀胸牌，方便看房者前來參觀。如圖：

五、工地現場帶看路線建議

建議由小區南側有看板的入口進入（標五角星處），介紹項目總平→→→沿二期臨水處行進，解說臨水別墅景觀優勢及項目景觀優勢→→→二期A地塊與B地塊交結處，介紹B地塊概況→→→B地塊與一期交接處，介紹一期總平→→→穿越一期西南面與二期A地塊交結處，引導客戶參觀一期現房的建筑外觀，著重于介紹一期產品品質保證及開發商實力保證→→→穿越一期別墅區，介紹一期別墅的外立面、建筑風格及區內景觀、生活配套等→→→沿箭頭所示，到達一期會所處，面對會所處噴繪介紹整個項目一期的概況，并介紹會所內部配套→→→從會所處離開小區

推廣手段三： “**項目”售樓處展示推廣方案（暫定）

由于“**·**世家”設于市區的售樓處僅代表項目一期形象，且整體視覺包裝略顯陳舊，無法與“**項目”的高端產品形象與主題定位相匹配，因此，建議在原有基礎上對售樓處進行重新包裝整改，使房交會期間及持續階段的目標客戶身處其中時，能有耳目一新的視覺體驗，重樹項目形象。具體實施細則如下： 媒介運用 訴求重點及推廣內容 完成時間

售樓處門頭 門頭重新設計，彰顯“**項目”項目形象 待定（考慮售樓部要搬遷）

展板 售樓處內部7塊展板重新設計并更換，介紹“**項目”概況及主題概念 4月18日定稿4月20日制作完成 背景墻 售樓處內部背景墻大型展板設計，傳達“**項目”全新的項目形象 4月18日定稿4月20日制作完成

宣傳單頁 提供給意向客戶（與房交會上宣傳單頁相同）4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成 費用總計 約7000元

推廣手段四：**項目—尊貴代言人選拔大賽大型公關活動方案

一、活動目的：

A、配合房交會階段的推廣造勢，炒作“**項目”的產品形象與項目形象，吸引市場關注度

B、配合“**項目”項目主題定位，利用媒體宣傳，向目標客戶群傳達本案“財富領袖，水岸私家領地”的定位。

C、強化房交會后的市場持續推廣，促進銷售

二、活動時間：2005年4月18日——2005年4月28日

三、活動名稱（暫名）：“貴脈傳承·典范世家”暨“**項目—尊貴代言人選 拔大賽”

四、活動方案概述：配合房交會，在房交會前后階段，在Y市主流媒體上發布選拔

大賽信息，陳述“**項目”的尊貴性與獨特性，號召有參賽意向的家庭或個人（最好是5—8歲的孩子）前來報名，從中選取附合參賽條件的家庭進行評選，并最終評出“**項目”的“尊貴代言人”，進行頒獎活動。（備注：由于時間有限，此次活動的目的在于炒熱市場，并非一定要尋找到代言人，界時可考慮借用模特進行軟炒作）

五、活動獎項設置：選取參賽家庭的前三名（獎品待定）

六、活動流程 時間 主要執行內容

4月19日—4月22日 在Y市主流媒體發布活動信息，吸引Y市有意向家庭前來參加 4月19日—4月22日 發布信息的同時在Y市主流媒體上發布“市民有獎評選”信息，吸引Y市廣大市民對參賽家庭進行評選

4月23日 匯總市民評選信息，選出得票前三名參賽家庭 4月25日 配合房交會圓滿落幕信息，在主流媒體上借勢公布評選結果及相關領獎信息，同時聯系獲獎人來領獎

七、活動媒體計劃（與房交會媒體發布相結合）及費用預算

媒介運用 訴求重點及推廣內容 時間 費用預算(元)?Y市日報?23.3x32.6CM整版彩

1、“貴脈傳承·典范世家”暨“**項目—尊貴代言人選拔大賽”活動信息

2、市民有獎評選活動信息

3、“**項目”樓盤介紹及房交會召開信息 4月20日 20000 ?Y市日報?23.3x32.6CM半版彩

1、“貴脈傳承·典范世家”暨“**項目—尊貴代言人選拔大賽”活動信息

2、市民有獎評選活動信息

3、“**項目”樓盤介紹及房交會召開信息 4月22日 10000 ?Y市日報?23.3x32.6CM半版彩

1、慶祝“**項目”房交會落幕

2、活動評選結果揭曉

3、“尊貴代言人”產生 4月26日 10000 小區定位短信 進入展會周邊范圍的人群20萬 房交會期間 20000 費用總計 約60000元 推廣手段五：“**項目”房交會期間戶外媒體推廣計劃及預算 媒介運用 訴求重點及推廣內容 完成時間 費用預算

XX路橋頭看板 XX路大型戶外形象看板設計，宣傳“**項目”形象 4月15日設計4月16日定稿4月19日制作完成 約3000 道旗 Y市區主要路段沿線道旗發布，宣傳“**項目”產品形象及開發商品牌形象 4月15日設計4月17日定稿4月20日懸掛完畢 約4000 費用總計 約7000元

第四部分 “**項目”房交會推廣預算總計 房交會期間，“**項目”階段推廣費用總計約為：128，250元

第五部分 附件

附件一 **·**世家2期—**項目統一說辭（方案一）

1、項目概況

**·**世家規劃用地200余畝，東南依大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。目前一期已順利交付，“**項目”是**·**世家2期，用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，共分為A、B兩大區塊，其中A地塊建筑面積13000平方米。低密度、40%高綠化率的規劃，突顯別墅組群的私密性與景觀優勢。

2、地理及交通

“**項目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區，項目的交通體系很完善，周

圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項目出發，距Y市主城區僅3公里，經永東二線到市區僅5分鐘車程，向北沿永東二線經象珠鎮可直達東陽市。

3、區域環境

“**項目”所在區域是老城區向北發展的方向，Y市行政中心、中國科技五金

城都在“**項目”5公里的范圍之內。在項目500米的范圍內，已形成了商業、教育、醫療等配套。包括友聯超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業技術學校、西朱衛生室、**藥店、Y市農村信用社長田分社、西朱菜場等。除此之外，Y市老城區商業中心、浙江繼續教育學院Y市分院、古麗中學、Y市二中、古麗小學、民主小學、愛心幼兒園、Y市第一人民醫院、婦幼保健醫院、Y市第六人民醫院、Y市骨科醫院、汽車西站、火車站等，都在“**項目”10分鐘車程內。

4、外部景觀環境

在項目沙盤上我們可以看到，“**項目”是整個項目用地內景觀優勢最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環水，自然環境十分優越。**水庫的自然水體有260余畝，相當于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。

在項目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。

5、內部景觀環境

**項目依托外部優越的自然景觀環境，以及整個**·**世家的景觀規劃，將

自然元素融入景觀設計理念中。綠化率達40%，使“健康、安全、休閑、教育、運動、生態”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個小區。利用曲線造型使小區整體景觀呈現靈動自由之感。依整體規劃布局，開放空間分8個不同主題景觀區，互相融合成大的景觀網。八大景觀區分別是：入口廣場綠化區、游船碼頭廣場區、沿湖景觀步道、游泳區、垂釣區、組團健身活動區、健康步道區和“和風品茗區”。

同時，**項目在景觀小品的設計上獨具匠心，采用不同材質進行道路鋪裝，體現天人和一的別墅居住品位；精心設置雕塑、路燈等景觀小品；同時在別墅區內設置私家綠地和私家庭院。

6、建筑

“**項目”建筑風格汲取國外先進建筑元素，結合江南優雅風格，同時融合中

國民居庭院的精髓，強調建筑的庭院圍合形態、建筑與自然環境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。

“**項目”A地塊建筑形態以獨幢別墅和聯排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預計也是以高檔別墅群為主。

7、配套

“**項目”依托周邊區域的生活配套，以及整個“**·**世家”大社區的綜 合配套，讓業主們在親近自然的同時仍可享受都市的時尚與便利。項目內配置了2000平方米的會館，內設健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務中心等方面的設施，此外，小區還安排了網球場、籃球場、游泳池等休閑體育設施。

為了保障業主們的安全與私密性，“**項目”特設24小時監控的專業保安巡更系統。同時，小區設立了一個高速信息交換平臺，并進行綜合布線，在會館內專設網吧，僅對小區業主開放。

8、物管

“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監控，門衛、巡

更服務，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業主的安全；每天保潔；設備維護及園林養護；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務。

9、開發商

“**項目”由浙江G房地產集團有限公司開發。“新G”集團在重新整改與 組織機構嚴格調整后，具有了更為雄厚的資金實力與更堅實的品牌后盾，能更好地維護購房者的利益。

10、關于一期延持交付問題解答

一期延期交房的原因如下：基于對業主負責考慮，方案幾易其稿，進行建筑方案

調整，為的是把更完美的產品奉獻給業主。由于“**項目”現在已經是準現房，產品已定型，購房者去工地現場就能直接看到，保證能按時交房。

11、開盤日期及交付日期

“**項目”預計將于2005年6月開盤。

附件二 **·**世家2期—**項目統一說辭（方案二）

1、問：**項目總平規劃是怎樣的？

答：**世家整個地塊規劃用地200余畝。“**項目”是**·**世家2期，用地53491㎡，規劃容積率0.511,總建筑面積34637㎡，占地約80畝，共分為A、B兩大區塊，其中A地塊約38畝，建筑面積13000平方米；B地塊約42畝。三期占地約56畝，規劃容積率0.67，總建筑面積25729㎡。毗鄰小區主入口干道，背依天然樹林，居住品質較高，目前三期方案正在完善中。

2、問：**項目有什么優點？

答：低密度，40%高綠化率，東南依大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。突顯別墅組群的私密性與景觀優勢。

3、問：目前工程進度怎樣？

答：目前一期已完工，馬上就要交付，二期A地塊已是準現房，B地塊和三期在方案完善中。

4、問：地理位置及交通狀況如何？

答：“**項目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區，項目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。從**項目出發，距Y市主城區僅3公里，經永東二線到市區僅5分鐘車程，向北沿永東二線經象珠鎮可直達東陽市。

5、問：這個地段好像區域環境不大好，周邊都是工業區

答：工業區在**項目用地的背面，這個因素我們在建筑規劃過程中已經充分考慮到了，會通過建筑的圍合來保證業主的私密性。而且，周邊**水庫在整個Y市來說是難得一見的自然水體，能體現別墅居住的尊貴與景觀優勢。**項目所在區域是老城區向北發展的方向，Y市行政中心、中國科技五金城都在“**項目”5公里的范圍之內。在項目500米的范圍內，已形成了商業、教育、醫療等配套。

6、問：那么區域周邊主要有些什么配套呢？

答：包括友聯超市及眾多小型食品店、叮哨幼兒園、Y市職業技術學校、西朱衛生室、**藥店、Y市農村信用社長田分社、西朱菜場等。除此之外，Y市老城區商業中心、浙江繼續教育學院Y市分院、古麗中學、Y市二中、古麗小學、民主小學、愛心幼兒園、Y市第一人民醫院、婦幼保健醫院、Y市第六人民醫院、Y市骨科醫院、汽車西站、火車站等，都在“**項目”10分鐘車程內。

7、問：**項目外部的景觀環境怎樣？

答：在項目沙盤上我們可以看到，“**項目”是整個項目用地內景觀優勢最明顯的，A、B地塊均緊鄰**水庫的自然水系，呈島狀鋪展，雙面環水，自然環境十分優越。**水庫的自然水體有260余畝，相當于170多個足球場大小，良好的親水性，決定了“**項目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。在項目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開闊。

8、**項目內部有哪些景觀？

答：**項目依托外部優越的自然景觀環境，以及整個**·**世家的景觀規劃，將自然元素融入景觀設計理念中。綠化率達40%，使“健康、安全、休閑、教育、運動、生態”為融為一體，由北向南以兩條景觀主軸貫穿整個小區。利用曲線造型使小區整體景觀呈現靈動自由之感。依整體規劃布局，開放空間分8個不同主題景觀區，互相融合成大的景觀網。

9、問：**項目內部有哪8大景觀區？

答：八大景觀區分別是：入口廣場綠化區、游船碼頭廣場區、沿湖景觀步道、游泳區、垂釣區、組團健身活動區、健康步道區和“和風品茗區”。同時在別墅區內設置私家綠地和私家庭院。

10、問：**項目的建筑風格是怎樣的？ 答：“**項目”建筑風格汲取國外先進建筑元素，結合江南優雅風格，同時融合中國民居庭院的精髓，強調建筑的庭院圍合形態、建筑與自然環境共生共存，著力為居住者刻畫山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。

11、問：**項目主要有哪幾種建筑類型？ 答：“**項目”A地塊建筑形態以獨幢別墅和聯排別墅為主，B地塊方案正在完善中，預計也是以高檔別墅群為主。

12、問：項目的配套有哪些？

答：“**項目”依托周邊區域的生活配套，以及整個“**·**世家”大社區的綜合配套，讓業主們在親近自然的同時仍可享受都市的時尚與便利。項目內配置了2000平方米的會館，內設健身、娛樂、客房、餐飲、酒吧、商務中心等方面的設施，此外，小區還安排了網球場、籃球場、游泳池等休閑體育設施。

為了保障業主們的安全與私密性，“**項目”特設24小時監控的專業保安巡更系統。同時，小區設立了一個高速信息交換平臺，并進行綜合布線，在會館內專設網吧，僅對小區業主開放。

13、問：物業管理情況怎么樣？

答：“**項目”提供24小時的體貼物管，包括：24小時全天候安全監控，門衛、巡更服務，配置紅外線探頭、攝像探頭，保障業主的安全；每天保潔；設備維護及園林養護；送餐、打掃、熨燙、超市送貨上門、送水、代送煤氣等個性化有償服務。

14、問：**項目是由誰開發的？

答：“**項目”由浙江G房地產集團有限公司開發。“新G”集團在重新整改與組織機構嚴格調整后，具有了更為雄厚的資金實力與更堅實的品牌后盾，能更好地維護購房者的利益。

15、問：據我所知，一期好像延期交付了，中途還曾經停工過？

答：一期延期交房的原因如下：基于對業主負責考慮，方案幾易其稿，進行建筑方案調整，為的是把更完美的產品奉獻給業主。由于“**項目”現在已經是準現房，產品已定型，購房者去工地現場就能直接看到，保證能按時交房。

16、問：請問開盤日期和交付日期？

答：**世家一期預計將于2005年6月交付，而“**項目”預計將于2005年6月開盤。

備注：除以上幾個問題之外，銷售員還須了解以下內容

1、**項目項目定位是“財富領袖，水岸私家領地” **項目項目定位依據有以下幾點：

A、良好的自然景觀——依傍260畝**水庫，臨水而居，自然尊貴 B、別墅物業——高端產品路線，面向頂端消費人群 C、位于城市近郊——“高尚別墅區”，精英人群靜享之地 D、地塊形狀——環水而筑，形似半島，Y市難覓的島居生活

2、**項目的推廣主題語是：“貴脈，永相傳”

附件三 銷售人員培訓工作計劃

一、銷售部人員基本要求

1、基本要求

A、職業道德要求

以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制度；為人誠實、正直。B、基本素質要求

具有強烈敬業精神，有團隊合作的意識。C、禮儀儀表要求

著裝得體，干凈整潔；公司有統一制服時應著制服；儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。

2、專業知識要求

A、了解公司的歷史和項目的特點；

B、了解當地房地產規劃、地理、交通、通訊、人口分布等；

C、了解當地房地產市場的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發展商的歷史、實力、背景等； D、掌握房地產市場開發各環節（設計、建造、銷售和物業管理）的基本知識； E、有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調查和分析的方法； F、熟悉國家和地方房地產的有關政策和法規； G、了解一定的財務知識。

3、知識面要求

盡可能拓寬知識面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識。努力培養觀察、分析和判斷問題的能力。

4、心理素質要求

具備信心、恒心和沉著，不畏困難和挫折。

5、服務規范及要求

原則：樹立顧客全面服務的觀念，顧客就是上帝。以誠實、友好和熱情的態度服務顧客。

二、培訓目的

1、熟悉公司情況，提高售樓員的職業道德水準，樹立全新服務意識和觀念。

2、培養售樓員有關售樓業務獨立操作能力，增強售樓員對房地產專業知識的了解。

3、學會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識，提高業務水平，適應市場需要。

3、配合4月23日—25日召開的Y市房交會，提高房交會現場應變能力及專業素質。

三、培訓內容

1、公司概況，企業文化，公司規章制度（開發商、策劃單位、設計單位、承建單位、物業公司）；

2、房地專業知識，包括：房地產經營知識、金融知識、物業管理知識、工程 基本知識、建筑學知識、房地產法律知識、當前房地產形勢分析；

3、售樓相關知識，包括：售樓技巧、公關禮儀、美學及心理學知識、消費學知識、財務知識、周圍樓盤情況、合同簽署知識、宣傳知識；

4、售樓模似演示。

四、銷售培訓重點內容概述

1、公司簡介、規章制度、現場管理

“G”的發展歷程、公司架構、現狀、未來發展目標、各種行政制度、報表制度、考勤制度、業績考核及獎懲制度

2、房地產形式分析與展望

Y市房地產的市場發展歷程，特別是別墅市場發展及現狀

3、項目介紹（見統一說詞）

“**項目”總平規劃、景觀規劃、建筑風格、戶型格局等

4、禮儀服務規范要求

售樓員在房交會的現場著裝，接待客戶、站姿、坐姿、動姿、交談時的儀態要求及規范

5、建筑工程基本知識

A、建筑房屋類型及建筑形態 B、常用專業名詞 C、建筑面積的測算 D、建筑規劃知識 E、建筑識圖

F、結合“**項目”別墅物業 G、建筑材料

6、房地產相關政策法 A、房地產相關基礎政策 B、土地管理法 C、規劃設計管理

D、房地產經營開發管理及流程 E、房地產產權登記制度

F、房產稅收優惠政策（Y市）G、住房公積金和維修基金制度

7、銷售技巧 A、接待流程

B、電話接聽技巧

C、顧客類別及分類接待方法 D、了解客戶需求方法和技巧

E、如何引導客戶認識“**項目” F、跟蹤客戶的服務技巧 G、下定技巧

8、金融知識、銀行按揭

A、住房公積金申請及所需資料 B、銀行按揭所需資料 C、還款方式

9、物業

A、物業管理服務內容 B、物業管理條例

10、銷售基本操作流程

附件四 客戶調查登記表

**世家二期·[**項目]預約登記及意見征詢表

**世家二期·**項目位于位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區，距Y市主城區僅3公里，經永東二線到市區僅5分鐘車程。東南依260畝大型**水庫，西北毗鄰天然荷塘。“**項目”用地面積53491平方米，總建筑面積27354平方米，綠化率達40%，地塊呈島狀鋪展，雙面環水，自然環境十分優越。良好的親水性，決定了“**項目” 在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。

尊敬的客戶，為了更了解您的需求，以便為您提供心目中理想的房產品，我們真誠地希望您留下寶貴的意見，謝謝！

1、若您購買**世家二期[**項目]，會選擇：

□獨立別墅 □排屋 □多層 □小高層住宅

2、若購買獨立別墅，您需要的戶型面積：

□300-350m2 □350-400m2 □400-450m2 □450-500m2 □500m2以上

3、若購買排屋，您需要的單元面積：

□200-250m2 □250-300m2 □300-350m2 □350-400m2 □400-450m2 □450m2以上

4、若購買多層和小高層，您需要的單元面積：

□80-100m2□100-130m2□130-150m2□150-180m2□180-250m2 □250-300m2 □300-350m2 □350m2以上

5、您認為[**項目]的別墅、排屋均價應是（一期均價2500元/M2）： □4000元/m2以下 □4500元/m2 □5000元/m2 □5500元/m2 □6000元/m2 □6500元/m2 □7000元/m2 其它

6、您認為[**項目]的多層、小高層住宅均價應是：

□2000元/m2以下 □2500元/m2 □3000元/m2 □3500元/m2 □4000元/m2 □4500元/m2 □5000元/m2 其它

7、您通常喜歡選用何種付款方式？

□一次性付款 □分期付款 □銀行按揭

8、您計劃用于此次購房的支出最高為 萬元。

9、您認為[**項目]應該具備（可多選）：

□大型會所 □運動館 □小區局域網 □自動報警系統

□背景音樂系統 □小學、幼兒園 □小型醫療中心 □其它

10、您購房較注重的是（請按您所認為的順序排列代碼）：

①價格 ②地理位置 ③建筑設計 ④工程質量 ⑤環境 ⑥配套 ⑦開發商品牌型 ⑨物業管理 ⑩智能化水平□其它

11、您購買**項目的用途是：□自住 □投資 □自住兼投資 □說不清

12、您通常從何處得到樓盤信息？（可多選）

□報紙廣告 □朋友介紹 □房交會 □戶外看板、燈箱 □工地現場 □網絡 □電視廣告 □電臺廣告 □其它

姓名 電話 通訊地址/工作單位

⑧戶

第二篇：房展會活動方案

大興第一城

2013秋季房展會“擲骰子·抽現金紅包”活動

一、活動主題：擲骰子·抽現金紅包活動

二、活動說明：為了增加房展會活動現場的來人，進一步的吸引目標客戶的關注度，并加深客戶對開發商及本案的了解，達到房展會預期的目的，為項目積累客戶，特建議在房展會期間舉行本活動。

1、凡是到場客戶均可參加此活動；

2、本活動可以穿插介紹項目的簡介，增加項目的知名度；

三、活動時間：房展會期間（每天上午10:30，下午15:00，各一次）

四、執行細則：

1、擲骰子需要比較大的空間，為了骰子的安全性及公平性要有擲骰子的空間；

2、所有客戶必須排隊登記，方可參與。

3、客戶需在規定的地點擲骰子，骰子必須要高于頭頂才能往下擲，擲的那面朝上才有效。

4、現場設置紅包墻，每天限量100個。

5、每人僅限參加一次本活動，重復參與者視為無效。

6、工作人員維持好現場秩序

7、本活動的最終解釋權歸開發商所有。

五、獎項設置：

六、紅包的數量及金額：

紅包獎項建議（每天數量）：

100元：1個

50元：1個

20元：2個

10元：6個

5元：20個

1元：70個

共計100個，現金總金額： 420元（不含紙抽、廣告筆費用）

七、具體流程如下：

意向客戶到展位前登記

↓

客戶排隊等待（工作人員可以先給客戶發資料）

↓

10:30分根據客戶排隊的先后順序依次投擲骰子

↓

確定客戶擲中點數，并帶至登記區登記

↓

登記后引導客戶至紅包區選擇紅包，由工作人員代為取下

↓

客戶拿到紅包或禮品離開現場

八、開發商需要配合事項：

1、活動場地的布置（擲骰子時，客戶需要站在一個比較高的地臺往下擲需要制作一個50cm*50cm高20cm的地臺）；

2、制作一個50cm*50cm*50cm的2個大骰子（骰子必須用壓膜并且張貼結實）；

3、廣告筆500支；

4、紙抽500盒

第三篇：《房展會活動策劃方案-》

活動策劃新利器 2011年國慶中原動漫展會兒童趣味沖關現場 活動策劃新

利器 2011年國慶中原動漫展會兒童趣味沖關現場 活動策劃新利器 2011年某

樓市開盤兒童趣味沖關現場 活動策劃新利器 2011年某樓市開盤兒童沖關欄目調查――熱火的沖關2008年湖南衛視創辦《智勇大沖關》以來，收視率躍升至全國同時段排名第二，更是進入了36家衛星頻道晚間節目收視TOP10。在各大城市中的收視表現也是頗為搶眼，其中長沙、上海、成都、福州、昆明、西安、重慶等城市收視份額均超過了4%。另外，午間時段重播的《智勇大沖關》也是一片飄紅，平均收視率飆升至同時段全國排名第二。其他電視臺也行動了：安徽電視臺開辦了《男生女生向前沖》、浙江電視臺開辦了《沖關我最棒》，山東電視臺開辦了《闖關上梁山》，寧波電視臺開辦《今天我最強》、河南電視臺九頻道開辦《蓮花英雄匯》、淮北電視臺開辦了《沖關大樂園》、莒南縣開辦了《全民奪標》??國內刮起了沖關熱，大江南北，男女老少無不為這種放松身心、精彩刺激的活動癡迷！聰明的您看到了其中的機會了嗎？？趕快了解一下國內最新的兒童趣味沖關吧！什么是兒童沖關 兒童沖關是以兒童為主要參與對象的娛樂活動，又名兒童興趣沖關，可同時通過6個人，各個關卡風格迥異，玩法豐富，孩子們在里面可以任意體驗鉆、爬、騎、沿、穿、滑、跳等動作，放松身心；色彩斑斕的美化圖片、形象逼真的動漫形象，讓孩子們仿佛置身于美妙的童話世界。個性化量身定制 我們為客戶提供專業服務兒童趣味沖關場地配置標準部分城堡展示 現場組織結構圖 應急指揮組織結構圖崗位責任結構圖項目的社會和經濟效益

1、弘揚中原大文化，增強文化軟實力黨的十七屆六中全會吹響了建設社會主義文化強國的新號角，標志著我國文化建設進入了一個新的發展階段。一場影響深遠、波及整個文化領域的深刻變革在中國展開。國務院的指導意見指出積極推進具有中原特色和國家水準的重大文化項目，支持開展文化改革發展綜合試驗，探索政府主導與發揮市場作用有機統一的文化事業和文化產業發展機制，加大金融對中原文化產業發展支持力度，加快文化產業投融資平臺和公共服務平臺建設。積極推動文化市場開放，鼓勵社會力量參與公益性文化建設。

2、建設氣模沖關樂園，投資小、收益大建一座氣模沖關樂園花費從十幾萬元到幾十萬元，從投資的角度來看，氣模產品投資不大，資金回籠快，又有良好的移動性和可復制性。從氣模的壽命上來講，正常使用的情況下，一般可用上3-5年的時間，一般來說，經營半年左右就可收回投資的成本。兒童趣味沖關商業運營項目投資分析我公司從事充氣行業近20年，在產品開發和設計能力上處于同行業國際先進水平，響應國家發展文化產業政策，結合國內流

行的“沖關熱”，為各地電視臺少兒欄目開發了一系列“兒童趣味沖關”產品。為防止競爭對手模仿，保護購買者在當地區域的“唯一性”，最新的關卡組合圖片只對有意向的客戶開發，如果您有意沖關欄目的制作，請聯系我們，我們會在最短的時間內給您回復。* max.book118.com 兒童趣味沖關項目介紹 項目部2011-9-7 2011年某樓市開盤兒童趣味沖關現場開業慶典 樓市開盤 企業活動 商家活動 各種文化節 美食節等集會 兒童趣味沖關在哪些活動中使用 為什么要選擇兒童沖關？ 充氣型兒童沖關有什么優勢？ 主題表現： 針對不同的主題設計不同的產品，寓教于樂。兒童沖關設備以其刺激性、娛樂性和強大的造勢功能會形成很強的吸引力。安全系數高: 使用無毒、無味、經國際標準認證的環保新材料，多年實踐經驗，科學進行氣壓調試可移動 性: 對場地的要求相對較低 , 免除了目前流行沖關設備 地點固定的缺點。項目 優勢 無季節限制: 不受季節的限制，除了雨雪等 惡劣天氣，其他時間均可進行經濟性： 造價低廉，運營成本較低，投資回報率高 快捷方便： 組裝的程序，既方便簡單 可組合性： 由多個沖關模塊組成，可以根據不同的需要 進行重新組合 便于攜帶： 只需要利用小型風機對沖關設備進行充、放空氣；在活動結束之后只需要把氣體放掉就可以直接打包帶走。項目背景:國家政策支持2011年2月14日，《中國游樂行業“十二五”發展規劃綱要》中明確提出：“積極推進游樂與文化產業的融合，游樂與商業的融合，游樂與地產的融合，游樂與其它產業的融合，”并明確要求中國游藝機游樂園協會通過國資委向國家有關部門反映稅費高等制約游樂行業發展的瓶頸問題，爭取國家給予游樂行業在政策上的支持。國內現狀：城市兒童身心教育平衡在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性,??鍛煉速度、力量、平衡、協調等素質，達到強身健體、健腦益智的目的。市場前景：高安全度、移動性符合城市發展需要充氣產品容易形成隆重

熱鬧的活動場面，具有安裝簡易、移動方便、安全放心、玩法豐富、性價比高等特點，是一種全新的廣告媒體。運營模式：合作雙贏客戶購買到的將是一套沖關和一整套的經營方案。服務跟蹤 項目策劃 投資建議 客戶購買到的將是 一套沖關和一整套的經營方案 根據要求，定制主題包裝策劃方案 現場活動方案、比賽規則制定 提供相關操作人員現場模擬培訓設備安裝、維修、保 養手冊 操作人員 現場模擬 培訓比賽規則 活動 門票管理 活動廣告 宣傳方案 人員配置 及崗位職責活動 組織結構活動 應急預案活動 環節設計、流程圖擬定現場平面布置活動過程 時間安排 項目 運營 計劃 項目場地規劃及配置 豪華型 標準型 迷你型 項目運營機制 沖關活動總指揮部 沖關活動辦公室 安保部 活動現場工作部 醫護組 財務組 宣傳組 后勤保障部 環衛組 供應組 技術組 裁判組 防護組 登記組 疏導組 治安組 門崗組 應急指揮中心 辦公室 疏導組 辦公室 財務組 宣傳組 善后處理組 后勤及救護組 保衛組 總指揮長 應急指揮 部長 安保部長 現場活動 部長 活動辦公室 主任 后勤部長 疏導 組長 治安 組長 門崗 組長（出入）裁判 組長 安防（巡視）組長 引導 組長 醫護 組長 財務 組長 宣傳 組長 環衛 組長 供應 組長 技術 組長 停車場 疏導 人員 門口 疏導 人員 內部 疏導 人員 消防 人員 維持 人員 發令 人員 計時 人員 裁判 人員 報名 引導 人員 排隊 引導 人員 領獎 引導 人員 現場 衛生 人員 衛生間 人員 場外 衛生 人員 倉庫 保管 員 食品 供應 人員主管 會計 現金 會計 售 票 員 舞臺 主持 人員 節目 活動 人員 廣播 人員 護士 水電工 設備 維護 醫生 項目投資與收益預算 公司實力簡介

第四篇：房展會方案

2013年焦作*武陟（秋季）房地產交易展示會策劃方案(草案）

一：背景分析

武陟縣位于河南省西北部，北依太行，南臨黃河，與省會鄭州隔河相望，是焦作市的南大門。全縣版圖面積832平方公里，轄7鎮7鄉，367個行政村，總人口74.5萬。綜合經濟實力位居全省108個縣（市）第24位。先后榮獲全國最具投資潛力中小城市百強縣、全國金融生態縣、全國食品工業強縣、全國糧食生產先進縣、全國科技工作先進縣、外商眼中的河南最佳投資城市、全省對外開放重點縣、全省加工貿易梯度轉移重點承接地等稱號

武陟縣位于河南省西北部，黃河北岸，與鄭州隔河相望，屬焦作市。區位交通獨特。武陟縣位于鄭州、洛陽、焦作、新鄉、晉城五市的核心地帶，是晉煤外運的咽喉要道。縣城距鄭州市區35公里，到鄭州國際機場僅需40分鐘；京廣鐵路穿境而過，鄭晉、濟東兩條高速貫穿東西，鄭常、新洛兩條省道交匯于縣城，有兩座黃河浮橋與鄭州相連，鄭焦城際鐵路、武西高速桃花峪黃河大橋正在興建，武陟到鄭州的車程將縮短到15分鐘。交通區位優勢更加凸顯。

武陟縣轄7鎮7鄉，人口約74.5萬。縣內糧食種植業，食品加工業，造紙業以及貨運業發展迅速，經濟實力逐步增強，隨著武陟人收入的增長和居住觀念的轉變，農村人到縣城買房置業，縣城居民改善型置業，青年買房結婚置業等需求型客戶逐步增加，到縣城安家已成為武陟人的居住潮流和趨勢，在此市場需求下，各種大大小小樓盤應運而生，武陟目前在售及在建樓盤已達20個以上，由于各樓盤的定位及規劃理念以及各開發公司品牌實力和開發經驗的不同，樓市競爭激烈，購房者不知如何選擇，樓盤的差異化很模糊，造成市場魚龍混雜，良莠不齊，惡性競爭，“亂花漸欲迷人眼”住宅市場已經開始由客戶瘋搶轉為客戶持幣觀望待購。在2013年，情況尤甚，每家房地產公司各種策略用盡，但銷售任然不見起色，而同期內焦作，鄭州，省內以及國內一，二，三，四線城市房地產市場卻是風生水起，紅紅火火，各種捷報不斷。

面對如此市場情況，在房地產市場“金九銀十”的良好時機下，迫切有必要組織一次房地產交易展示會，由武陟縣房管局牽頭，集中縣域內所有優質樓盤項目，讓這些樓盤項目和購房者集中一起面對面交流，把開發商和購房者的權益放在首位，以全新的創意和實效的服務，把參展商和開發項目在展前、展中和展后，利用各大主流媒體,DM報紙、電視、宣傳車等，進行立體式、全方位的宣傳，以迅速提升參展項目的知名度。同時集中所有的持幣待購觀望的買房者，讓他們有一個分析比較的機會，挑選出適合他們的理想住宅，不再猶豫，該出手時就出手。

二:展會目的

為促進武陟縣房地產市場平穩健康發展，滿足廣大居民的購房需求，武陟縣房管局選擇在金秋十月，特舉辦2013年秋季房展會。其目的是打造以房地產產品為主的相關產業的展示平臺，宣傳武陟縣房地產開發企業形象，展示房地產產業新成果，為市民提供詳盡的購房信息與集中選房機會，更好地滿足市民購房需求，為改善市民居住條件，提高幸福指數創造條件。

三:展會主題

魅力武陟，和諧宜居 四：展會時間安排

布展：2013年10月11—13日 開展：2013年10月14—16日 撤展：2013年10月17日

五：展會地點

武陟縣興華路體育場

六：組織機構

主辦方：武陟縣房地產管理局或者武陟縣人民政府（待定）承辦方：武漢集美昌房地產投資顧問有限公司

武陟時尚傳媒廣告發布中心 協辦方：（待定）媒體支持：

武陟電視臺

武陟XXX廣告公司

武陟XXXX（待定）

七：展會策略

A核心策略;面對目前本地樓市的嚴峻的形勢，我們做展會的目的就是要給房地產企業充分的參展信心，因此，我們的主線活動必須是強有力地，要讓開發商充分感受到對自己銷售及品牌推廣有明確幫助的主線活動，而這樣的活動必然是真正順應購房者需求的，也是真正能吸引他們到展會現場并買房的活動。

B如何提升關注度：提升購房者的關注度必然要從切實的優惠出發，我們將通過“提前發放全城購房優惠券”的主線活動把2天的展會變成至少1個月的關注期，把全縣購房客戶的需求信心提前調動并掌握到手中，同時將購房者的消費行為引而不發，直到展會現場集中爆發出來。

C拉動產業鏈，打造房地產行業綜合類展會：

用雙品牌吸引不同需求的人群到場，建議展會全稱為：2013年武陟（秋季）房地產交易展示會暨建材裝飾家居博覽會。

讓建材，家居，裝飾等周邊行業更多的參與到“樓事”中來。

在現場用更多手法吸引人流，除傳播房展會時附帶宣傳家居外，同時也給與一定比例的宣傳資源以家居展作為主體宣傳，從而吸引這一部分的直接人群。

八：展會報批

請示房管局局長，由房管局名義牽頭組織此次房展會（若談判不順利或條件太苛刻，則找縣政府由縣政府出面或者房地產管理協會，或者由我們自己申請報批舉辦）

聯系好展會地點，并簽訂協議書，繳納定金。

聯系城管局，公安局，公安局交警支隊，環衛處等部門并報批

九：展會招商

以房管局或縣政府的名義邀請武陟所有在建及在售房地產項目開發商，以房展會組委會的名義邀請相關行業的家居，建材，裝飾類意向企業參展。（詳細招商內容見附件）

十：展會廣告宣傳

兼職人員發放彩頁：武陟縣全縣境內各鄉鎮及縣城內進行廣告投放，以這種彩頁媒體形式增加展會的暴光率。

兼職人員DM直投：印刷宣傳雜志，在目標消費群集中的區域和商業中心區域進行派發。刊印冠名商冠名秋季房展會刊物，刊物內容將大力宣傳參展企業，創造一個相對長期的靜態宣傳，使秋季房展會的影響更廣泛更深刻。

宣傳車流動宣傳：在全縣境內各鄉鎮及縣城內進行流動廣告宣傳，增加展會的關注度和影響力。

出租車頂LED顯示屏：

武陟電視臺宣傳廣告

武陟電臺宣傳廣告

（詳細內容見附件）

十一：展會外聯

聯系禮儀公司租用彩虹門，宣傳氣球，禮炮及慶典其它設備。聯系專業演出公司或獨立經紀人安排歌舞，雜技，豫劇等表演類節目。

聯系展會器材出租公司租用帳篷及其它展會所需器材類用品。

十二：展會具體內容安排

10月14日上午9點30分開始，邀請領導講話，宣布房展會開幕，歌舞表演類節目開始，11點30分結束。

15日晚間再舉行一次歌舞類節目表演。

其余時間段交由各開發商自行申請報我方批準后安排，若有表演時間沖突的問題，則合理錯開。

十二：展位安排

由于場地面積所限，本次展會共設35個展位。

標準展位尺寸： 特殊展位尺寸：

房展會策劃方案

一、舉辦目的：

大慶市位于黑龍江省西部的松嫩平原，距省會城市哈爾濱159公里，全市下轄五個區、四個縣，總面積2.1萬平方公里，2006年末全市總人口286萬人。近年來，大慶經濟總量穩步增長，大慶油田在崗職工約40萬人及家屬共計約60萬人，主要分布在讓胡路區和各廠區，人均年收入約為5萬元；粗略估算，僅油田職工家庭可支配收入就高達300億元！

隨著大慶人經濟實力的增長和居住觀念的轉變，多次置業、異地購房的潮流已基本形成。近兩年海口、三亞、威海、煙臺、秦皇島、北海等地的精品樓盤在大慶銷售情況良好，大慶人的購買能力吸引了更多的異地樓盤來大慶掘金。

為進一步滿足市場需求，威海房地產（包括榮成、文登、乳山、石島）將組團北上大慶，閃亮登場“2007年大慶秋季房展會”！此次活動將把參展商和購房者的權益放在首位，以全新的創意和實效的服務，把參展商和開發項目在展前、展中和展后，利用各大主流媒體報紙、電視等，進行立體式、全方位的宣傳，以迅速提升參展項目的知名度。

誠邀有意開拓黑龍江大慶市場的威海開發商及精品樓盤項目積極參與，共創輝煌。

二、展會時間安排：

二、布展：2011年9月20日—23日

開展：2011年9月24日—9月25日（星期

六、星期日）撤展：2011年9月 26日

三、展會地點：

城南生態苑（南廣場）

四、組織機構：

主辦方：長治市房地產業協會

承辦方：長治市立晟房地產中介服務有限公司

長治市祥通文化傳媒有限公司

協辦方：山西安祥居拍賣有限公司

媒體支持：長治電視臺、長治日報、上黨晚報、長治交通廣播電臺94.9兆赫、長治房地網、長治新聞網、長治新天地網等

五、長治市交通主干道、商業地區和展場附近的公交車輛進行廣告投放，以這種流動的媒體形式增加展會的暴光率。

戶外：以大幅面噴繪廣告為主，輔以其它形式的建筑物大型懸垂廣告，目標地點設置于展場周邊。

印刷：采用宣傳單形式，在目標消費群集中的區域和商業中心區域進行派發。

刊印冠名商冠名秋季房展會刊物，刊物內容將大力宣傳參展企業，創造一個相對長期的靜態宣傳，使秋季房展會的影響更廣泛更深刻。

“立晟人”報紙即日起，對展會全程報道，同時配合展會期間展刊的發送等活動加強宣傳效果。

2、人員推廣

8月29日召開2011年秋季房展推介會。

9月1日—20日組委會將安排推廣組成員與各房地產開發企業接洽，后續有針對性的跟進式推廣招商

3、后期宣傳

展會結束后，長治房地網將在一定時期內跟進報道展會后續影響。

“立晟人”刊物對展會后續跟進報道，同時刊登展會期間攝影大賽的優秀作品，評比獎項。

4、展會安排：

邀請特邀嘉賓

市領導

舉辦兩場房展晚會六、七、主辦方舉辦“2011年秋季房展”推介會

時間：8月29日上午9：00時

地點: 財苑大廈十一層（長治市長興中路305號）期間邀請主流媒體做新聞報道七、八、本次展會共設展位50個

（1）展位標準：

本次展會分為東、西兩個展區，分別為樓盤展示區和裝飾建材區，共四個區域：

A區域：A1-A2

展位面積為15米×6米 B區域：B1-B10 展位面積為10米×6米 C區域：C1-C16 展位面積為6米×3米 D區域：D1-D22 展位面積為6米×3米

所有展位均由主體支架及噴繪布組成，只配備1組電源（展位噴繪布、洽談桌椅由參展商自備。）

（2）每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業用于電視VCD展示用（電視VCD由參展商自備）。

（3）各參展企業需在楣板處標明企業中文全稱（楣板字由參展商自備）

（4）參展商嚴格按商品房有關規定宣傳（5）以下為標準展位透視圖。

八、價位：

1、A展位：90平米，收費為10萬元人民幣

2、B展位：60平米，收費為6萬元人民幣

3、C展位：18平米，收費為3萬元人民幣

4、D展位：18平米，收費為3萬元人民幣

C、D展位參展商如需擴大，按1200元／㎡繳費；

5、展會冠名權為15萬元，提供90㎡的展位一個 注：所有展位背后廣告位歸主辦方所有。

具體見附件1《2011年長治秋季房展會展位分布圖》

九、展會協作單位

1）長治市住房保障和城鄉建設管理局

2）長治市交通文藝廣播電臺 3）長治日報社

4）長治電視臺

5）長治市公證處

6）長治市公安局交通警察支隊 7）長治市公安局城區分局 8）長治市城區環境衛生管理處 9）長治市城區市容監察大隊

展會秘書處設在長治市立晟房地產中介服務有限公司總部

地址：長治市西大街259號（人民公園對面）電話：0355—8567005

8567015（傳真）郵箱：czfdw@sina.com 秘書處：唐寧

馬超群

趙慧智

韓小軍 展位招商聯系人：馬超群

聯系方式：*** 主辦方：長治市房地產業協會

承辦方：長治市立晟房地產中介服務有限公司

長治市祥通文化傳媒有限公司

協辦方：山西安祥居拍賣有限公司

☆ 房地產開發商 ☆ 房地產代理商

☆ 建材家裝用品供應商 ☆ 其他房地產相關企業

十、展會分區

1、展區規劃

☆ 商品房展區（含別墅、普通住宅、寫字樓、商業項目）

☆ 建材家居展區（物業管理、家用器材、建材、裝修裝飾展示等）☆ 房產咨詢區（房地產政策咨詢、法律服務）

2、展位規劃（具體展位個數待定）

☆ 展會會場計劃占地@@m2（龍翔廣場可用區域）☆ 舞臺（具體面積按場地大小來定）☆ 標準展位：3m*3m（9 m2）☆ 特裝展位：6m*8m（48 m2）

十一、展會相關活動

本屆組委會將認真聽取各開發企業對展會組織的建議和意見，努力辦好本屆展會。在展會期間將不定期的召集各參展企業代表，通報房展會進展情況，組織召開展會交流會，集思廣益，不斷改進展會各項活動的組織計劃，使本屆展會能夠起到真正的服務于開發商，宣傳開發項目，促進商品房銷售的根本作用。㈠ 開幕式

☆ 開幕式時間：10月18日上午 ☆ 開幕式地點：會場中心舞臺 ☆ 開幕式議程：

1、新聞單位記者的邀請；

2、參加開幕式的房地產開發商、代理商、建材家裝用品供應商及觀展 人員的組織；

3、舞獅隊、腰鼓隊奏樂活躍現場氣氛

4、龍南縣房地產管理局領導致辭；

5、參展單位代表致辭；

6、宣布開幕（剪彩儀式、鳴禮炮等）；

7、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等； ㈡ 金秋房展主題日活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 參與單位：所有參展單位

☆ 活動形式：主題日內參與活動的參展單位將給出相關優惠政策，優惠 幅度將不少于該企業或樓盤任何一次大型優惠活動。優惠內容包括價格折 扣、送家具裝修、送物業費用、送其他禮品等。㈢ “我心中理想的家”有獎涂鴉活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 活動地點：展會場內指定地點

☆ 活動形式：

1、參與者通過手中的蠟筆在A4白紙上涂鴉出自己心中理想家的藍圖，并 屬上名稱貼在“圓夢墻”上；

2、組委會在閉幕式晚會上將所有作品放入抽獎箱中，并抽取圓夢獎1名、憧憬獎2名、幸運獎2名，獲獎者憑身份證件領獎；

3、獎品設置：圓夢獎----高檔冰箱一臺、憧憬獎----高檔家具一件、幸 運獎----室內裝飾一件（均可由建材家裝用品供應商贊助）；

4、活動道具：蠟筆、A4白紙、方桌、展板、抽獎箱、膠； ㈣ 樓市知識有獎問答活動

☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次 ☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式：

1、2008年10月17日前，各參展樓盤提供4題關于其樓盤相關的問題及配套答案和與之數量對應的獎品數；

2、在對應的活動時間內由主持人在舞臺上提問，參與者以搶答形式回答問題，答對者獲精美禮品一份（獎品按問題所提及的樓盤進行發放）；

3、每次活動以提7個問題為標準，即所有參展樓盤問答均參與其中；

4、活動道具：音響、問答題、獎品；

㈤ 娛樂串串香（本活動為“樓市知識有獎問答活動” 配套舉行）☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次 ☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式：活動期間樂隊表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四種類型表演之一配合樓市知識有獎問答活動進行演出； ㈥ “幸運觀眾”禮品派送

☆ 活動時間： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次 ☆ 活動地點：會場中心舞臺

☆ 活動形式：組委會派人在展會現場定時派發禮品，適時拉動觀眾的觀展樂趣（每次派發數量待定）；

☆ 活動道具：小禮品（組委會自行準備或由參展單位贊助）㈦ 閉幕式暨“秋§韻”歌舞文藝晚會

☆ 活動時間：2008年11月19日晚20：00—21：30 ☆ 活動地點：會場中心舞臺 ☆ 閉幕式議程：

1、嘉賓致閉幕詞；

2、禮儀公司組織表演團演出；

3、晚會中段時間進行“我心中理想的家”有獎涂鴉抽獎活動；

4、演出完后主持人宣布本屆放展會閉幕；

5、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

十二、參展說明

1、參展單位須有獨立的法人資格；

2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業執照》；

3、展位的租賃合同須由參展單位的法人代表或相關負責人簽字；

4、參展單位需服從組委會在展會期間的統一安排，以全局為重；

5、參展單位在繳清展位租賃費用后領取參展證后方可進場布展；

6、參展單位須在10月10日前將展位的布展方案交由組委會審核，審核通過方可施工布展，逾期后果自負

第五篇：房展會方案

2011齊魯秋季房地產展示交易會

探索樓市未知領域

發現市場運行趨勢

2011齊魯秋季房地產展示交易會

招商方案

時 間：2011年9月16日-18日 地 點：濟南舜耕國際會展中心 主 辦：齊魯晚報 生活日報

承 辦：齊魯晚報天一國際會展有限公司

半年過去，房地產市場上的投資投機需求受到進一步擠壓，樓市進入微妙發展期。中央各部委及地方政府樓市調控表態和具體措施依然保持高壓態勢，住建部官員表示，下半年調控政策不可能放松，限購政策年內不會取消。而銀監會主席劉明康也對下半年房地產貸款風險防控提出明確要求，指出要緊抓房地產貸款風險，杜絕各類信貸資金違規流入房地產市場。同時，繼續對商業地產和二三線城市房地產 風險保持關注和警覺。

進入下半年，各開發企業商品住宅庫存壓力越來越大，資金鏈越來越緊張，各項目之間的銷售競爭 壓力也在加大，同全國市場一樣，省城房地產也出現了一輪特價房促銷“競賽”。這一時段，誰能更快的去庫存，回資金，誰就能夠掌握企業發展主動權，在新一輪的市場競爭中獲勝。而即將舉辦的2011齊魯秋季房展為各開發企業提供了銷售的極佳舞臺。

作為山東省影響力最大的房地產展示交易會，由齊魯晚報、生活日報主辦的春秋兩季展會向來被看做是市場的風向標，走過了十多年的歷程，至今已經是第25屆。調控下的房地產市場半年多的交鋒，充滿這徘徊，惆悵、喜悅，這讓本次的房產集中展示交易大會注定“味道”十足，人們都想在這次的展會上找到各自需要的答案。

本次展會，主辦方將在以往資源整合，廣泛宣傳的基礎上，進一步深入至各地市，展開廣泛聯絡，努力打造一個項目全，檔次高，服務優的新一屆房產盛會。

《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齊魯秋季房地產展示交易會

探索樓市未知領域

發現市場運行趨勢

一、展會內容：

1.設置商品房精品特展區

2011齊魯秋季房地產展示交易會在展廳一樓設置有精品樓盤特展區、別墅高端樓盤展區、商業地產展區、二手房展區等多個主題展區。各參展企業可根據各自項目挑選適合的展位。2.舉辦高端論壇探求市場發展趨勢

在新的調控形勢下，房展期間將舉辦主題論壇，涉及房地產最新走勢、城市、規劃、營銷等多個方面，探索樓市未知領域，發現市場的運行趨勢，搭建山東地產界及與外界的溝通交流平臺。3．開辟沿海樓盤、地市樓盤，省外樓盤組團展區。

本次展會除進行濟南本地樓盤的展示交易外，還特別邀請沿海樓盤以及地市和省外樓盤參展，方便異地置業需求的購房者，同時開通沿海看樓車實地考察項目。4．齊魯樓市購房俱樂部會員專享特價房活動

齊魯樓市購房俱樂部是借助展會打造的購房平臺，囊括濟南有效的購房資源，為展會提供有效的目標客戶，也為置業者提供方便快捷的購房渠道。本次展會將專為會員組織特價房購買活動，向房產企業爭取出有限的房源，面向會員銷售。

二、宣傳支持：

1、報紙：包括大眾日報、齊魯晚報、生活日報、半島都市報、魯中晨報、城市信報、經濟導報在內的數十家山東報紙媒體以及全國主流媒體。

2、電視：山東電視臺、齊魯電視臺、濟南電視臺。

3、廣播：山東經濟廣播電臺、濟南音樂臺、山東音樂廣播、88.7、濟南交通廣播。

4、網絡：大眾房產網、新浪樂居、搜房網、焦點房地產網、山東房地產網。

5、雜志：城色、新航空、精品等。

三、特別服務項目：

1．為更好的總結濃縮展會精華，齊魯晚報、生活日報將于新聞、專刊、廣告板塊，對參展的企業、樓盤在展會上推出的活動和促銷措施予以報道，其中齊魯晚報還將出版《齊魯樓市》展會特刊； 2．本次展會主辦方將制作全新的2011年秋季版《齊魯樓市圖》，全面顯示省城樓盤開發狀況，并將在會現場每個展位免費發放。

3．展委托齊魯廣告調查有限公司作系列市場調查，并以特優價格為參展廠商作山東市場調查。公益性《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齊魯秋季房地產展示交易會

探索樓市未知領域

發現市場運行趨勢

調查報告將于齊魯晚報或生活日報刊出；

4.根據各房產公司的不同情況，受理各參展企業委托的各種宣傳活動；

四、參展優惠措施：

為減輕企業參展資金壓力，給戰略合作客戶提供更高的附加值，本次展會規定，凡獨家參展客戶，可享受大量的廣告返還：將展位費的 40%返還為廣告，非獨家參展客戶不享受廣告返還優惠。

【咨詢電話】：

1、房展報名電話：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176

傳 真：（0531）85196595

E-mail： qlfdc@126.com 指 定 賬 戶：山東齊魯晚報天一國際會展有限公司 賬 號：***0996 開 戶 行：省工行營業部營業廳

2、展館內外廣告位招商：電話：（0531）81758695 *** 傳真：（0531）81758693 聯系人：張旭

2011齊魯秋季房地產展示交易會組委會

齊魯晚報·生活日報 2011年8月

《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379