第一篇：經典房展會活動方案

經典房展會活動方案

一、活動目的 Xxxxxxxxxxx 房博會即將盛大舉行，目前，xxxxxxxx 項目在荊州還屬于一個全新的 樓盤，項目形象和知名度都尚未建立，如何借勢本次房博會，樹立項目的品牌形象，對 項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。借本次房博會之勢，將項目成功推廣入市；

樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質形象；

利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業(yè)顧 問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；

利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目成 功開盤銷售打下基礎； 現場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握；

二、活動形式 一場盛大、形式豐富、全城矚目的房博會即將在 xxxxxx 隆重舉行，借助 本次房博會現場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊專業(yè)的項目講解現場抽獎” 形式，使 xxxxxxxx 項目在本次房博會中閃亮登場，一舉打開 xxx 市場，樹立項目的高品 質樓盤形象。

三、活動時間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間）

四、活動地點 Xx 中山公園內

五、活動策略 參加房展會的最終目的主要為兩個方面：

一、吸引人氣（有利于項目的品牌形象傳播）

二、現場下定（本項目現在還未對外銷售，以促進客戶購買優(yōu)惠卡為主要目 標）如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何把散客吸引至項目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目？第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因？第四：現場有什么促銷活動能促使散客現場下定？

活動策略：

一、利用現場強大的視聽沖擊吸引客戶； 視覺沖擊： a 置業(yè)顧問統一著裝 b 現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現場情況而定）c 物料、現場人員舉牌 d 促銷廣告語（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽覺沖擊： a 現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）

二、利用現場置業(yè)顧問的專業(yè)服務讓客戶愿意了解項目； a 置業(yè)顧問主動熱情接待 b 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c 客戶信息的記錄

三、利用現場的促銷手段激發(fā)客戶對項目的進一步了解，并購買優(yōu)惠卡；，a “現場抽獎” 本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能 參與一次本項目的抽獎活動（活動細則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領取一張項目的優(yōu)惠券，購房時額外享 受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠” 凡領取優(yōu)惠券的客戶，項目開盤當天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；

六、現場布置 條幅 背景墻 條幅 展 音響設備 洽談區(qū) 展 板 板 接待臺 接待臺 展 展 板 板 拱門

七、活動流程與操作

現場布置 物料擺放 音響設備調試 置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 現場抽獎 置業(yè)顧問做好客 已登記客 置業(yè)顧問講解 戶登記 戶現場抽獎 購買優(yōu)惠卡 并派發(fā)禮品 銷售經理統 一安排客戶 看房客戶由項目專車接送 現 場 做 到售樓部現場 好 接 待 到銷售現場 工作 看房 客戶情況分

析與總結

八、活動人員安排 人員安排 負責人 工作重點 現場總控 X 經理 對各個環(huán)節(jié)工作進行監(jiān)督和指導 舉牌引導人員一名 置業(yè)顧問 引起客戶關注，吸引散客，促進項目宣傳 項目講解人員兩名 置業(yè)顧問 對來訪客戶進行項目講解，突出項目基礎信息 客戶登記人員一名 置業(yè)顧問 登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準備 抽獎活動人員一名 置業(yè)顧問 安排客戶抽獎活動，負責禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名 置業(yè)顧問 接待有意向到項目現場看房的客戶 本次活動需要銷售人員 6-8 名，如果人手不夠需提前做好準備 “一元訂房”活動

九、抽獎活動、抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現場，增加現場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細則為： a 客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動 b 抽獎活動每位客戶僅能進行一次 c 抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優(yōu)惠優(yōu)惠券（2000 元購房優(yōu)惠）“一元訂房”活動 活動詳解： 凡是在項目現場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項目的優(yōu)惠券，此券在項目開 盤當天可享受購房額外優(yōu)惠 2000 元。

活動目的： a 增加項目宣傳的噱頭，吸引現場客戶，增加現場人氣； b 積累意向客戶，為項目開盤蓄客；

十、注意事項 本 次 房

展 會 活 動 為 xxxxxxxx 在 xxx 市 場 的 第 一 次 大 型 宣 傳 活 動，本 次 活動意義重大，開發(fā)商和現場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面 準備工作，才能確保本次活動的順利開展； 本次房展會參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)，人員進行了不同分工，只有各 個環(huán)節(jié)做到認真到位，才能達到活動的最佳效果； 對此次活動登記的客戶進行梳理，后續(xù)進行密切跟蹤，對有購房需求的 客戶進行重點追蹤；

由于本項目目前處于蓄客階段，對客戶的講解應當重點偏向項目的基本 信息宣傳； 抽獎活動只針對進行登記的客戶，本次活動的優(yōu)惠在開盤當天可以疊 加； 項目看房車輛隨時待命，準備接送客戶到項目現場看房，現場看房客戶 都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；

十一、活動禮品 雨傘 文化衫 優(yōu)惠券 ——由廣告公司設計，開發(fā)商批量制作

十二、相關物料準備 客戶信息登記表、記錄筆 項目宣傳資料 背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）—活動公司 條桌兩個、遮陽傘兩把 抽獎箱、優(yōu)惠券、獎券 雨傘、文化衫（各 300 份）音響設備、項目三維動畫宣傳片 接送車輛 工作餐 礦泉水每天一箱 所有物料活動開始前三天應當準備到位注： 建議文化衫和雨傘為本項目的長期活動禮品，由廣告公司設計，批量制作；

拱門文字內容：xxxxxxxxx 項目歡迎你； 背景墻內容：項目的總體形象和項目的基本信息； 展板內容：項目形象宣傳的展板等； 條幅文字內容：項目促銷信息（xxxxxxxx“一元訂房”活動火爆進行中、xxxxxxx 購房“三 重優(yōu)惠”驚喜不斷）；

Xxxx 營銷部2010 年 4 月 6 日

第二篇：房展會活動方案

宏銘·時代華庭秋季房展會活動方案

活動思路：為期五天（9.21-9.25）的秋季房展會，旨在營造每天不同的主題活動，讓客戶身臨其境地體驗原味西班牙……

9月21日

活動主題：“激情西班牙”歌舞秀

活動目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表現時代華庭的活力與熱情

活動介紹：舞動的吉普賽女郎，是西班牙風情的又一標志。現場由樂手彈奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，樂隊與舞蹈演員同臺獻藝。現場配備點歌本，客戶可以為愛人、親友送上祝福

活動時間：開場熱舞、樂隊演奏半個小時，客戶點歌1小時，活動間隙銷售人員帶領客戶觀賞樓盤、侍應生引領客戶到茶水區(qū)

9月22日

活動主題：巴洛克風情

活動目的：人體藝術展示古典巴洛克風情，近距離感受西班牙生活

活動介紹：請人體藝術表演者著歐式貴族服飾，于展房接待處、墻立面展板或者樓市沙盤做觀賞、休閑的造型，使客戶身臨其境感受西班牙生活 活動時間：整天

9月23日

活動主題：魔術走進你的世界

活動目的：利用大眾對魔術世界的好奇與熱愛吸引客戶陸續(xù)前來

活動介紹：魔術的奇幻絢麗的手法，讓人走進如夢如幻的世界，房展間隙近身魔術表演與舞臺表演結合，魔術師表演時和觀眾積極互動，調動現場氣氛 活動時間：上午場室外表演、下午場室內表演

9月25日

活動主題：西班牙美食節(jié)/美食DIY/美食大比拼（三者任選一種形式）活動目的：放松心情，盡享美食，或者家人一起動手，盡享溫馨時刻

活動介紹：飲食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其當這吃又伴隨著樂隊彈唱，或隨意聊天，從味覺、視覺到聽覺的感官享受都是如此溫馨難忘。（家庭DIY給表現出色的小朋友頒發(fā)獎狀、參賽選手獲得素描紀念照一份）

其他細節(jié)

1、展房入口發(fā)放DM單頁，發(fā)單員與巡場者穿著帥氣斗牛士服裝

2、租用馬車巡場、馬車身后穿著歐式宮廷裝女士發(fā)放單頁

3、休息區(qū)擺放歐式糕點、茶水，派發(fā)專員身著侍應生服飾，給予客戶貼心服務

4、到訪的意向客戶贈送禮品(如精致月餅禮盒)

5、現場組織抽獎，建議每天在成功下定的客戶中，抽取一、二、三等獎

第三篇：房展會活動方案

大興第一城

2013秋季房展會“擲骰子·抽現金紅包”活動

一、活動主題：擲骰子·抽現金紅包活動

二、活動說明：為了增加房展會活動現場的來人，進一步的吸引目標客戶的關注度，并加深客戶對開發(fā)商及本案的了解，達到房展會預期的目的，為項目積累客戶，特建議在房展會期間舉行本活動。

1、凡是到場客戶均可參加此活動；

2、本活動可以穿插介紹項目的簡介，增加項目的知名度；

三、活動時間：房展會期間（每天上午10:30，下午15:00，各一次）

四、執(zhí)行細則：

1、擲骰子需要比較大的空間，為了骰子的安全性及公平性要有擲骰子的空間；

2、所有客戶必須排隊登記，方可參與。

3、客戶需在規(guī)定的地點擲骰子，骰子必須要高于頭頂才能往下擲，擲的那面朝上才有效。

4、現場設置紅包墻，每天限量100個。

5、每人僅限參加一次本活動，重復參與者視為無效。

6、工作人員維持好現場秩序

7、本活動的最終解釋權歸開發(fā)商所有。

五、獎項設置：

六、紅包的數量及金額：

紅包獎項建議（每天數量）：

100元：1個

50元：1個

20元：2個

10元：6個

5元：20個

1元：70個

共計100個，現金總金額： 420元（不含紙抽、廣告筆費用）

七、具體流程如下：

意向客戶到展位前登記

↓

客戶排隊等待（工作人員可以先給客戶發(fā)資料）

↓

10:30分根據客戶排隊的先后順序依次投擲骰子

↓

確定客戶擲中點數，并帶至登記區(qū)登記

↓

登記后引導客戶至紅包區(qū)選擇紅包，由工作人員代為取下

↓

客戶拿到紅包或禮品離開現場

八、開發(fā)商需要配合事項：

1、活動場地的布置（擲骰子時，客戶需要站在一個比較高的地臺往下擲需要制作一個50cm*50cm高20cm的地臺）；

2、制作一個50cm*50cm*50cm的2個大骰子（骰子必須用壓膜并且張貼結實）；

3、廣告筆500支；

4、紙抽500盒

第四篇：房展會活動方案

一、參展目的：

傳遞項目信息、收集和積累客戶資料?

鎖定客戶?

利用優(yōu)惠條件達成交易?

樹立企業(yè)品牌形象 ?

二、銷售策略

本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應，故中原認為，以4月26日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。

三、參展主題 現場氣氛描述： “橙心誠意”

通過項目整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領客戶心理，為企業(yè)開發(fā)項目進入市場奪取先機，利用誠意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。

四、會展流程

1、促銷人員發(fā)放DM

2、客戶登記與需求調研問卷填寫

3、現場定時發(fā)放橙子

4、現場體驗住宅品質（拍照留念）

5、邀請客戶參觀現場

五、參展期間活動內容

1、展會期間的宣傳 主題訴求： 版面表現：

1、強大的視覺沖擊力

2、借文化渲染下的住宅感受。

2、現場展示

實物展示：老劇照、老場景???????

展板展示：由實物產生的聯想，寓意影視文化渲染的住宅高品質。?

體驗空間：以長影世紀村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗生活氛圍。?

燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當采用七彩射燈活躍展位氣氛?

? 設施設備：建議采用簡約、品質高的辦公設備；有液晶顯示器和透明機箱的電腦設備；在總控臺和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來突顯展位的先進概念。

? 客戶資料登記、調研問卷填寫

背景音樂?

建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現自然觀感。例如經典電影音樂。? 味覺刺激

建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會場。

現場活動

活動

一、“橙心誠意”——贈送橙子活動

定時發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會活動及房展會包裝的主題。

活動

二、“長影魅力”

現場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費索取者只局限于購買誠意卡的客戶和填寫調研單的客戶，對于其他客戶可以采取低廉費用吸引人群注意。

活動

三、調研

目的：簡單積累客戶，屬于意向調研，根據現場情況，時間控制在一分鐘之內。填寫調研問卷的人士均可送贈光碟一張。內容：

1、您會選擇在哪個區(qū)域購買房產 □朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關區(qū) □綠園區(qū) □其他

2、您現在居住在哪個區(qū)域

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關區(qū) □綠園區(qū) □其他

3、您能接收的價位

□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上

4、您選擇的面積在哪個區(qū)域

□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡

5、您對戶型的要求

□ 兩室一廳 □兩室兩廳 □三室兩廳 □三室三廳 □三室以上

6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務方式

□ 基本的保潔、保安服務 □高檔小區(qū)物業(yè)服務 □異國風情式服務 □管家式服務

7、您工作單位所在區(qū)位

□朝陽區(qū) □二道區(qū) □南關區(qū) □綠園區(qū) □其他

8、您的職務

□公司職員 □企事業(yè)工作人員 □政府公務員□私營業(yè)主 □其他 姓名： 聯系電話：

提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問卷。印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數量：2萬份 人員配備

人員數量、分工及統一服飾

a、資料發(fā)放及引導人員5人，橘子裝束。b、展示現場7人，工作裝。

c、展會期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導人員分工及位置分布圖（附圖2）d、財務人員2名。

e、保潔人員：從物業(yè)部抽調，對售樓處進行全天清潔。f、保安人員：負責協調現場的秩序與宣揚物業(yè)形象。設備配備（詳見物品管理清單）

六、展會期間媒體配合

1、展前

由于前期時間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領市場。尋找

發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。發(fā)現

發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現長影世紀村。

訴求：項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。打造

發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：開發(fā)商介紹，曾經開發(fā)項目等，將項目建設與長影二次創(chuàng)業(yè)聯系在一起進行描述。發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。會刊硬性廣告

追求視覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現。? 發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū) 發(fā)布內容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比較強。可象膠片似的展現出不同的生活畫面，文字需表現出“長影世紀村——城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠意卡的有關信息做詳細說明。后注項目熱線即可。

2、展中

一則硬性廣告，三篇軟文報道。硬性廣告

發(fā)布主題：關注橙心誠意 訴求內容：長影世紀村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。軟文

主題：本已系出名門，更加麗質天成 訴求：展會火爆場景解析

主題：富足新主義，長影世紀村

訴求：區(qū)域環(huán)境

主題：富氧生活圈，長影世紀村主人健康生活態(tài)度 訴求：生態(tài)環(huán)境

3、展后

兩則硬性廣告，兩則軟文報道。硬性廣告

主題：他們?yōu)槭裁床徽f話

訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會上熱銷 主題：性價比，是贏得市場的關鍵 訴求：房展會上熱銷的情況的總結。軟文

主題：長影世紀村，熱銷為哪般。

主題：坐擁都市健康領地，安享綠色精英生活

推廣工作排期

4.20 ~5月初 銷售工作內容 推廣工作

電話預約客戶（針對原有客戶）?

市場調研點對點訪問客戶?

現場咨詢處接待客戶? 4月24日銷售員通知客戶認購?

戶外圍檔（4月20日）? 4月26日發(fā)放誠意卡 ?

銷售中心氣氛營造?

房展會展板設計?

展會期間路演準備?

? 制作大頭貼準備工作，設計、租用設備等 4月20日硬性廣告? 4月21日硬性廣告? 4月23日硬性廣告? ? 4月中旬房展會會刊 4月27日硬性廣告? 4月27、28、29軟文? 5月10日硬性廣告、軟文? ? 5月13日硬性廣告、軟文

媒體排期

發(fā)布日期 發(fā)布媒體 性質 發(fā)布主題 發(fā)布內容 規(guī)格 4月20日 東亞經濟

長春晚報 硬性 尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。整版

尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū) 著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設施（通過畫面強烈的沖擊視覺，搶占市場）發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。整版

4月21日 東亞經貿

長春晚報 硬性 帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現長影世紀村。項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息 整版

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現長影世紀村。項目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展會位置的消息 整版 4月23日 東亞經濟

長春晚報 硬性 是誰打造了城市中央大型生 態(tài)社區(qū)

開發(fā)商介紹，曾經開發(fā)項目等，將項目建設與長影二次創(chuàng)業(yè)聯系在一起進行描述。發(fā)布誠意卡、展會位置的消息。整版 4月27日 長春晚報

東亞經貿 硬性 關注橙心誠意

長影世紀村的展會位置，誠意卡發(fā)售情況，展會評述。整版 4月27日 城市晚報

長春晚報 軟文 長影世紀村，風景這邊獨好

（一）展會火爆場景 1000字

4月28日 城市晚報

長春晚報 軟文 長影世紀村，風景這邊獨好

（二）區(qū)域環(huán)境 1000字

4月29日 城市晚報

長春晚報 軟文 長影世紀村，風景這邊獨好

（三）生態(tài)環(huán)境 1000字 5月10日 東亞經濟

長晚 硬性 性價比，是贏得市場的關鍵 房展會上熱銷的情況的總結。整版

5月10日 長晚

城市晚報 軟文 長影世紀村，熱銷為哪般。1000字

5月13日 東亞經濟

長晚 硬性 性價比，是贏得市場的關鍵 房展會上熱銷的情況 整版 5月13日 城市晚報

長春晚報 軟性 長影世紀村，讓高尚生活走進長春。1000字

七、銷售計劃優(yōu)惠政策

優(yōu)惠措施，以時間控制優(yōu)惠。

5月份之前購買誠意卡的客戶享受1.5萬或1萬元的優(yōu)惠 6月份之前購買誠意卡的客戶享受1萬元或5000元的優(yōu)惠 6月份之后購買誠意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠 依據產品類型，此優(yōu)惠分兩個檔次，優(yōu)惠幅度與面積有關。

下定計劃

開盤后有意向購房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫《認購書》，如客戶在1天之內不滿意認購的單位，可以將此定金退還給客戶。如果客戶對認購的單位滿意，將于1天之內誠意定金1萬元，15日之內簽訂《商品房買賣合同，屆時一次性的客戶將補齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款所需的資料。

展會期間銷售流程：

由于前期種種原因，項目對外沒有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭。現階段通過及時地調整策略，還是有部分準客戶，但與期望相差甚遠，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時候按原計劃進行認購，在銷售單位上對這一階段購房客戶進行控制。

以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒有選到合適房源，可打入下階段選房活動中。（銷售人員統一說辭），4月26日開始大面積公開發(fā)放誠意卡，6月18日開盤當天進行大規(guī)模認購。

八、現場包裝計劃

項目 單品價格（租用/購買）數量 預算 備注

人員開資 促銷人員費用 100元/天/人 6人、5天 3000 午餐費用 10元/天/人 10人5天 500 印刷品 調研表制作 2萬 3000 活動用品 服裝費用 200元/身 6 1200 礦泉水 200 備品設備 電腦 2臺 音響 1套 辦公用品 看房車 2輛

禮品 橙子 2萬個 光碟 1萬個 大頭貼照片 租用機器

物品管理清單

名稱 數量 備注 名稱 數量 備注 總控臺 1 洽談桌 洽談座椅 24 調研表 3萬 登記區(qū)桌椅 6 促銷服裝 6套 電腦 2 DM單 2萬

礦泉水飲水機 2 音響 1組

辦公用品（需要細化）休閑椅 一組

人員作息時間表

到場 上午 午休 下午 離場

展位現場人員 8：30 9：00—12：00 12：00—13：30 二人為一組，每組輪休30分鐘 13：30—16：00 16：30 宣傳引導人員A組 8：30 9：00—12：00 12：00—13：00 13：00—16：00 16：30 宣傳引導人員B組 8：30 9：00—12：30 12：30—13：30 13：30—16：00 16：30

第五篇：經典房展會活動方案

經典房展會活動方案

一、活動目的 Xxxxxxxxxxx 房博會即將盛大舉行，目前，xxxxxxxx 項目在荊州還屬于一個全新的樓盤，項目形象和知名度都尚未建立，如何借勢本次房博會，樹立項目的品牌形象，對項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。借本次房博會之勢，將項目成功推廣入市；

樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質形象； 利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；

利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目成功開盤銷售打下基礎；現場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握；

二、活動形式一場盛大、形式豐富、全城矚目的房博會即將在 xxxxxx 隆重舉行，借助本次房博會現場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊專業(yè)的項目講解現場抽獎”形式，使 xxxxxxxx 項目在本次房博會中閃亮登場，一舉打開 xxx 市場，樹立項目的高品質樓盤形象。

三、活動時間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間）

四、活動地點 Xx 中山公園內

五、活動策略參加房展會的最終目的主要為兩個方面：

一、吸引人氣（有利于項目的品牌形象傳播）

二、現場下定（本項目現在還未對外銷售，以促進客戶購買優(yōu)惠卡為主要目標）如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何把散客吸引至項目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目？第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因？第四：現場有什么促銷活動能促使散客現場下定？ 活動策略：

一、利用現場強大的視聽沖擊吸引客戶；視覺沖擊： a 置業(yè)顧問統一著裝 b 現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現場情況而定）c 物料、現場人員舉牌 d 促銷廣告語（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽覺沖擊： a 現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）

二、利用現場置業(yè)顧問的專業(yè)服務讓客戶愿意了解項目； a 置業(yè)顧問主動熱情接待 b 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c 客戶信息的記錄

三、利用現場的促銷手段激發(fā)客戶對項目的進一步了解，并購買優(yōu)惠卡；，a “現場抽獎”本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能參與一次本項目的抽獎活動（活動細則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領取一張項目的優(yōu)惠券，購房時額外享受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠”凡領取優(yōu)惠券的客戶，項目開盤當天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；

六、現場布置條幅背景墻條幅展音響設備洽談區(qū)展板板接待臺接待臺展展板板拱門

七、活動流程與操作現場布置物料擺放音響設備調試置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料意向客戶咨詢現場抽獎置業(yè)顧問做好客已登記客置業(yè)顧問講解戶登記戶現場抽獎購買優(yōu)惠卡并派發(fā)禮品銷售經理統一安排客戶看房客戶由項目專車接送現場做到售樓部現場好接待到銷售現場工作看房客戶情況分

析與總結

八、活動人員安排人員安排負責人工作重點現場總控 X 經理對各個環(huán)節(jié)工作進行監(jiān)督和指導舉牌引導人員一名置業(yè)顧問引起客戶關注，吸引散客，促進項目宣傳項目講解人員兩名置業(yè)顧問對來訪客戶進行項目講解，突出項目基礎信息客戶登記人員一名置業(yè)顧問登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準備抽獎活動人員一名置業(yè)顧問安排客戶抽獎活動，負責禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名置業(yè)顧問接待有意向到項目現場看房的客戶本次活動需要銷售人員 6-8 名，如果人手不夠需提前做好準備“一元訂房”活動

九、抽獎活動、抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現場，增加現場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細則為： a 客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動 b 抽獎活動每位客戶僅能進行一次 c 抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優(yōu)惠優(yōu)惠券（2000 元購房優(yōu)惠）“一元訂房”活動活動詳解：凡是在項目現場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項目的優(yōu)惠券，此券在項目開盤當天可享受購房額外優(yōu)惠 2000 元。

活動目的： a 增加項目宣傳的噱頭，吸引現場客戶，增加現場人氣； b 積累意向客戶，為項目開盤蓄客；

十、注意事項本次房展會活動為 xxxxxxxx 在 xxx 市場的第一次大型宣傳活動，本次活動意義重大，開發(fā)商和現場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準備工作，才能確保本次活動的順利開展；本次房展會參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)，人員進行了不同分工，只有各個環(huán)節(jié)做到認真到位，才能達到活動的最佳效果；對此次活動登記的客戶進行梳理，后續(xù)進行密切跟蹤，對有購房需求的客戶進行重點追蹤； 由于本項目目前處于蓄客階段，對客戶的講解應當重點偏向項目的基本信息宣傳；抽獎活動只針對進行登記的客戶，本次活動的優(yōu)惠在開盤當天可以疊加；項目看房車輛隨時待命，準備接送客戶到項目現場看房，現場看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；

十一、活動禮品雨傘文化衫優(yōu)惠券——由廣告公司設計，開發(fā)商批量制作

十二、相關物料準備客戶信息登記表、記錄筆項目宣傳資料背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）—活動公司條桌兩個、遮陽傘兩把抽獎箱、優(yōu)惠券、獎券雨傘、文化衫（各 300 份）音響設備、項目三維動畫宣傳片接送車輛工作餐礦泉水每天一箱所有物料活動開始前三天應當準備到位注：建議文化衫和雨傘為本項目的長期活動禮品，由廣告公司設計，批量制作；

拱門文字內容：xxxxxxxxx 項目歡迎你；背景墻內容：項目的總體形象和項目的基本信息；展板內容：項目形象宣傳的展板等；條幅文字內容：項目促銷信息（xxxxxxxx“一元訂房”活動火爆進行中、xxxxxxx 購房“三重優(yōu)惠”驚喜不斷）； Xxxx 營銷部