第一篇：高校就業指導課實際情況調研報告
說起大一上學期的職業生涯規劃課，吉林省一所省屬師范院校大二學生李曉（化名）只是清楚記得結課時老師讓每個同學寫一份自己的職業生涯規劃，卻不太記得老師講過什么了?！爱敃r，專業課都沒有開，還不知道自己將來能干啥呢，咋規劃啊？”李曉打趣地說，當時她是“拍腦門”把結課作業編出來。
一、拿著專業書、閑書來上課，教育部印發了《大學生職業發展與就業指導課程教學要求》的通知，提倡從起，全國所有普通高校開設職業發展與就業指導課程，并作為公共課納入教學計劃，貫穿學生從入學到畢業的整個培養過程中。并建議就業指導課程學時不少于38個學時。
目前，吉林省高校的就業指導課大都為38個學時，占兩個學分，一般安排在下午的七八節課，多為一個系200人左右一起上課。
筆者在幾所高校旁聽就業指導課時發現，同學們的書桌上大都放著別科的書籍，有的同學更是頭也不抬地認真寫著別科作業，任課老師則是很認真地在講課。當隨機問周圍同學為什么不專心聽課時，大家反映：老師講的多數是成功者的案例，我們在網上或雜志上都看過，知道的不一定比老師少，還有很多案例已經過時了。
很多大四學生反映，除了對如何寫簡歷、面試如何著裝等有些記憶外，老師課上講的其他內容已沒有太大印象。
小楊是一所高校英語專業大四學生。每堂就業指導課老師都要點名，以此來保證出勤率?！耙沁@課講得有意思，同學早早會去占座的，還用點名嗎？”學生不滿意的還有任課教師用ppt授課，學生們沒有教材。“就業指導課上的信息陳舊，理論又聯系不上實際”。小楊大二時在學校附近書店買了《讀大學究竟讀什么》和《求職從大一開始》兩本書，“還是書里面說得比較實在”。
在校四年，小楊感覺沒有接受到有效的就業指導。現在大四開始找工作了，她才知道社會上的工作類型和自己想象的不太一樣。
二、大
二、大三就業指導課斷檔？
據了解，吉林省各高校從陸續開設就業指導課。，教育部下發相關通知后，各高校把就業指導課分為兩部分：一是職業生涯規劃和發展，二是就業指導。吉林省多數高校，在大一新生入學時即開設職業生涯規劃和發展課程，第二部分的就業指導課程在大三下學期或大四上學期開設。
醫學專業的劉姓同學今年即將大學畢業。她回憶，大一剛入學，學院就開了職業生涯規劃課，一個系180多名新生一起上，共15課時，集中一周三天時間就全給上完了?！拔疫€沒來得及找到職業生涯規劃的感覺，課程已經結束，只當是‘打醬油了’?！?現在劉同學也忙著找工作，學校承諾畢業前給他們開就業指導課，還遲遲未兌現。
正在找工作的大四學生王勇說，大一上過職業生涯規劃課，但大
二、大三就沒有類似課程了，現在要找工作了，早忘了大一就業指導課講了什么。
某高校材料學院的鄒同學說，離畢業還有不到3個月時間，她才聽說學院要開就業指導課，學生紛紛議論，“現在還開什么呀？我們大都去向已定，出國的、準備讀研的，很多同學工作也已經找好了，再開不就是走形式？”
但多所高校就業指導中心的老師都表示，大二和大三期間，學校對學生的就業指導并沒有斷檔，安排有一定課時的就業指導講座，例如請校友或就業指導專家來與學生面對面，等等。
三、就業指導教師多為“非正規軍”
筆者在采訪中了解到，吉林省高校大都采用就業指導課教師專兼結合的方式。由于各高校就業指導中心專職教師數量少，分管學生工作的學院副書記和輔導員便成為高校就業指導課的兼職教師。
吉林省各高校目前的狀況是，就業指導中心的專職教師能達到10人的，就算是人數多了，而兼職教師的數量遠遠多于專職教師。
對此，學生們提出質疑：從事行政工作的學院領導，能放多少心思在就業指導課上？各學院的輔導員很多是畢業直接留校，自身都沒經歷過職業生涯規劃能講好嗎？很多學生建議：直接請一些企業的hr來告訴我們企業需要、喜歡什么樣的人才，或是請往屆畢業生與我們面對面地分享求職經歷，這樣更具實效。
吉林省某部屬高校就業中心負責人認為學生們的擔憂不無道理：老師們自身沒有相應的經歷，對職業生涯規劃很難有透徹的理解，自身不懂，再把自己沒做過的事情讓學生來嘗試，是很危險的。
在多所高校就業指導中心負責人看來，讓分管學生工作的學院副書記和輔導員成為兼職就業指導課教師，是因他們與專業課教師相比，跟學生接觸的機會和時間更多。分管學生工作的院副書記每年都到外面去跑招聘單位，和企業接觸較多，能直接把各類就業信息帶給學生。
也有部分就業指導中心負責人擔憂，有些輔導員三四年后就轉崗了，“本來就不專業，費力培養逐漸專業化時，卻又流失了?！?/p>
筆者在采訪中，也發現個別學校就業指導課做得小有聲色。東北師范大學的就業指導課堂經常是坐滿學生。不是因為要點名，而是他們主動選修了該課程。該校大四新聞專業的陳昀說，他在大二下半學期和大三上半學期分別選修了職業生涯規劃和就業指導課?！罢n上有很多最新的就業信息和案例，老師還介紹有很多就業信息的網站，比很多專業課有意思。”
四、就業指導課何去何從
“現在大學生在職業生涯規劃和就業過程中存在一些誤區?！比蚵殬I規劃師中國地區首席培訓師鐘谷蘭說，主要表現在信念偏差，很多學生并不知道職業生涯規劃究竟是什么，因此做了很多舍本逐末的事，比如，花過多時間在制作簡歷和面試著裝上。而沒有花力氣研究受企業歡迎的人才應具備什么樣的能力，自己是否具備此能力，如何把已有能力表達出來，等等。
對于學生反映的就業指導課存在的問題，長春理工大學就業指導課兼職教師郭敏娜承認，課程中很多理論雖然正確，但是學生們聽懂了之后卻無法應用到實踐中。同時她勸學生不要太急功近利，想通過幾節就業指導課就確定自己畢業后要從事的工作，不太現實。課上講授的內容主要是普及性的知識，只是幫助學生就業觀形成。
吉林省高等學校畢業生就業指導中心主任鄭志宏分析，目前，高校就業指導課存在三方面問題：一是教材和教師隊伍不夠專業化 ；二是高校與企業聯系不夠緊密，不清楚企業需要什么樣的人才；三是就業指導課作為一種體驗式教學，體驗式或訓練式的教學方式還未被廣泛和熟練應用于課堂。
鄭志宏說，就業指導課只是高校開展大學生就業指導工作的一部分，屬于普及和常識性教學。而就業問題是個性化的，每個學生的困惑各有不同，因此，課外一系列有針對性的就業指導板塊尤為重要。
鐘谷蘭則認為，大學生職業生涯規劃在國內還是個新鮮事物，很多授課教師沒有接受過培訓，或是接受的培訓不夠專業。進行職業生涯規劃好比學游泳，授課教師在有正確的理論支撐的前提下，還須結合自身職業生涯規劃的經歷，這樣講出課來才能讓學生信服。
對于全國高校就業指導課普遍存在的三四百人大班教學、授課內容難有針對性和缺少個性指導的問題，鐘谷蘭認為一種理想的做法是，就業指導和職業生涯規劃課直接與專業課相結合，例如教物理的老師，在傳授專業知識的同時，可以與學生分享他的職業生涯規劃和求職的故事，這樣會更有針對性。
第二篇：就業指導課暑期社會調研
就業指導課暑期社會調研
暑期我自己在家辦了一個補習班，雖然很小，但是現在回想起來，我的感觸很深，心里也很自豪，至少可以理直氣壯的和別人說，我的暑假沒有白過，過的很充實，我也從中學習到很多的東西，增加了自己的經驗。首先；
第一，從事教學工作需要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于初中的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我爭取用最好的方法，教給他們最多的知識。一個月的教學生涯，使我懂得了老師的責任和學生的需求，我在講課方面，我需要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓他們在以后的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發揮了。
第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年紀十三四歲的初中學生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。畢竟他們還小，有些我認為很簡單的，對他們并非如此，切記不能煩燥，不能講了一遍沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。
第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。在習題布置與講解上，我要盡量備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣會浪費更多時間。另外學生甚礎比較薄弱，必須先強化基礎才能夠去提高層次。
第四，就是要和學生處好關系，要讓他們把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。讓他們相信你，才能投入更多的精力在學習中。
當然，在教學過程中，我也遇到了難處，兩個男孩由于成績差，比較自卑，上課沒興趣，提不起精神，家長說是上課不專心，經過了一個月的相處，我認為是懶惰，聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。有時，我心里會感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正比；可是除了耐心別無他法。每當他們走神時，我都會提醒，耐著性子講下去。他們做題時，喜歡用眼睛觀察，而懶于動手。聽課時，也常常處于夢游狀態，從未做筆記。這正是他們學習懶惰的體現。我清楚地知道：懶漢在學習上是絕對吃不開的。于是，我三番五次地告誡他們，只有認真學習才能成績提高。其實受挫最大的是他們的不懂裝懂。明明講過的內容，過了兩天，檢驗復習的時候，我把那幾道習題拿出來，讓他們去做。結果，他們幾乎是全軍覆沒。我有一種前功盡棄的感覺，這是我教學過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他們的原因？不管怎樣，有一點很清楚：那幾道習題，他們根本沒聽懂。答案在于他們的懶惰思想使他們遇到稍難的題目就會放棄，不懂也懶于發問，因為他們懶得鉆研。面對這樣的學生，我才第一次深深體會到了做老師的難處，也第一次捫心自問我適合做老師么？會做一個好老師么？
教學生活，苦中有甜，喜憂參半。由于每天上午要上課，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。開始的幾天，我都是在睡夢中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉變的滋味真不好受！后來也就慢慢習慣了。上課讓我重新拾回童年的心理，我知道了必須將心比心。也許你感覺這個問題很簡單，但是你是以你的水平來感覺的。你無法體會一個孩子的想法，一定要知道他會什么，不會什么，對什么感興趣，或是不喜歡什么，有針對性才能見效。就不如說學英語單詞，“listen"教了他很多遍，他仍然不會，這時候你不要急，慢慢的一點一點影響他，告訴他是怎么發出來的，或是舉個現實生活例子，諧音什么的。最后他懂了，會了。家教生活讓我更加有耐心的做每件事，也讓我想起了很多東西，有很多感觸。我認為，城市與農村是兩個截然不同的世界。生長在這兩個世界的人們，在某些方面會有不同的表現。農村的孩子都要到地離去幫父母干些粗重的農活兒，他們能夠體會到勞動的艱辛，<蓮山課 件 >深刻懂得幸福生活的來之不易。因此，他們不會懶惰。相反，會更加勤勞的工作和學習，為的是能夠過上更加幸福的生活。然而，城市家庭一般生活很優裕，孩子生長在如此的環境里，個別甚至不會去吃苦。上學放學有人接送，提出的種種要求都會得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養成懶惰的習慣。因此，從小培養孩子的吃苦能了很有必要。
我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是“受益匪淺”。
耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實?? 以上就是我今年暑期社會實踐的收獲和體會。同時，教課也讓我認識到了自身的不足。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活，對以后的工作產生積極的影響。
第三篇：關于高校就業指導課改革的思考
關于高校就業指導課改革的思考
本文剖析了當前高校就業指導課的現狀及存在的問題，針對就業指導課在重視程度、教學內容、教學形式和師資隊伍建設等方面的問題，提出了具體的對策與建議。
高校就業 就業指導課 教學改革
一、前言
大學生就業，不僅關系到每一位畢業生的成長成才，更關系到千萬個家庭的期盼和希望，黨的十七大報告中明確提出要“積極做好高校畢業生就業工作”。2010年應屆畢業生規模是本世紀初的6倍，2011年高校畢業生人數為660萬人，“十二五”時期應屆畢業生年平均規模將達到近700萬人。畢業生數量的持續增加導致大學生就業形式更加嚴峻和突出。社會上出現了畢業生就業觀念與社會需求之間、畢業生的就業期望值與社會需求之間、畢業生的層次、素質與社會需求之間的矛盾等。針對當前就業形勢嚴峻的現實，高校必須轉變教育思想，更新教育觀念，特別是要有效地開展好大學生就業指導課。但是，作為一門新課程，師資隊伍、學科建設、課程評價等方面尚處于起步階段，教學形式相對單一，教學效果難以保證。因此，如何開展好大學生就業指導課教學，成為高校亟待探討和研究的課題。
二、高校就業指導課教學中存在的問題
1.對就業指導課的重視程度不夠
大學生就業指導教育應是高校就業指導機構的工作重要內容之一。目前，多數高校就業指導機構的工作的重心還停留在接待用人單位、安排招聘會、辦理就業手續、提供需求信息和政策制度指導等一些簡單、基礎工作上，對大學生就業指導課不夠重視，很少有高校會將就業指導課作為一門學科來研究。很多學生始終把就業指導課認為是思想政治課、形勢教育課。就業指導課堂變成了“自習課”，成為逃課的首選目標，從而導致就業指導課流于形式，達不到應有的效果。
2.就業指導課教師專業化不足
大學生就業指導課是一門涉及到多學科的應用型學科，要求指導教師具備豐富的理論知識和就業工作實踐經驗。就業指導教師不僅需要掌握就業政策，同時需要掌握教育學、心理學、管理學、社會學等多門學科知識。由于我國大學生就業指導起步較晚，加上高校招生規模的不斷擴大，導致專業教師配備明顯不足。目前，高校從事就業指導教師大多是主管學生工作的副書記和輔導員，甚至還有一些是由專業與此完全不相關的教師來擔任。部分教師僅僅接受一兩次有關培訓就開展教學，缺乏扎實的理論基礎和系統的業務培訓。在教學過程中，因自身水平和知識結構不足，偏重理論指導，忽視實踐能力的培養，導致教學質量不高。同時，輔導員隊伍的不穩定性又直接導致了就業指導教師隊伍的不穩定。就業指導專業人員的缺乏和不專業，嚴重影響了課程的開展。
3.教學內容單
一、教材混亂
在開設大學生就業指導課時，部分高校僅限于通過灌輸式課堂教學向學生講解就業政策，分析就業形勢，介紹就業信息，缺乏職業能力測試、職業生涯規劃、創業教育、擇業心理教育和社會實踐等內容，內容老化，缺乏新意。
目前，很多高校沒有統一的教材，有的采用省統編教材，有的采用自選教材，也有的根本沒有教材，上課教師從網上下載一些文章、統計數據等材料去授課，針對性自編教材的高校幾乎沒有。沒有形成系統的，規范的有針對性，實效性的教材，致使大學生就業指導方面的材料種類繁多，良莠不齊，不能滿足學生的真正需求。
4.缺乏個性化就業指導
對于不同的學生而言，他們在心理方面和職業規劃方面存在著種種疑惑和不適，每個人面臨的難題和困惑也不盡相同，這時就需要因人施教，將職業生涯與心理狀態分析有機結合起來進行個性化指導，然而當前的高校由于課程安排時間短，師資缺乏，一般是不同專業的上百人在一起上課，授課內容主要是就業技巧指導。這樣就缺乏針對性，效果不佳，不能滿足學生各自的需要。
5.缺乏自主創業意識教育
據統計，只有不到38%的學生對大學生自主創業知識和政策有所了解，絕大多數同學是一點也不了解。當前大多數高校對大學生自主創業方面的知識教育較少，不能很好的幫助學生選擇最新創業知識來豐富自己，也不能充分利用創業成功人士的案例及方法激發學生的創新精神、開展相關創業實踐培養學生的創業能力，或者因老師水平有限，已開展的創業教育也讓學生感到收效甚微。
三、高校就業指導課教學的改革措施
1.完善機制，充分認識并發揮高校就業指導課的重要性
各高校開設就業指導課的教學效果如何，學校的重視程度是關鍵。因此，高校要真正把就業指導課納人教學計劃，保證就業指導課學時，保障教學條件、教學師資，為學生提供全程化的職業發展教育，加強課程體系建設，增加課程教學經費投入，為提升就業指導課的教學效果奠定堅實的基礎。
2.不斷加強就業指導課師資隊伍的專業化、職業化建設
要實現并不斷提高就業指導課的實際教學效果，就必須高度重視加強就業指導課師資隊伍的專業化、職業化建設。建設一支相對穩定、專兼結合、高素質、專業化的師資隊伍是保證大學生就業指導課教學質量的關鍵。
3.根據學生在不同階段的實際需求，建立科學合理的教學內容體系
大學生就業指導工作要展望未來，在教學工作中，要善于根據學生不同學習階段、不同思想特點而產生的不同需求和接受程度，分別確立不同的教育側重點。同時，針對目前畢業生在就業過程中出現的各種心理問題和心理障礙，高校應廣泛開展心理輔導。教育畢業生及時就業，樹立再創業意識，更新就業觀念，樹立起自信心。
4.有針對性的開展個性化就業指導
大學生由于受家庭條件、個人性格、能力等多方面的影響，就業目標也多種多樣，這就要求在就業指導課教學中要充分了解不同學生不同的就業期望值，開展一對一的個性化就業指導，根據學生的職業興趣、性格及優勢等方面進行綜合分析，對學生進行就業心理測試，幫助他們正確認識自我，建立切合實際的職業生涯觀念，明確擇業目標并為實現此目標而不懈努力。
5.加強創業教育
在日益嚴峻的就業形勢下，高校應加強對學生就業觀念的正確引導，鼓勵學生自主創業。并采取一系列的活動，不斷鍛煉和提高學生自主創業的能力，同時要提供大學生創業的知識和政策幫助，幫助同學們實現自己的創業夢想。
四、結語
總之，大學生就業指導課是一門意義深遠的實用課程，既有知識的傳授，也有技能的培養，還有態度、觀念的轉變，只有不斷地完善課程體系，創新教學內容，強化師資力量，大學生就業指導課才能做到可持續發展，才能提高大學生各方面的能力，進一步為學生順利就業提供服務。
參考文獻：
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第四篇：高校調研報告
一．校內宣傳
1．方式渠道
b．
各校不斷創新，挖掘新的宣傳渠道，值得借鑒：
1)北大、北廣對海報的藝術化制作。針對性強：針對不同的制作目的，從而選擇不同的表現形式，版面的大小不一，形式多樣，字體、圖片的繪制多變：藝術性強：海報的構圖、文字、排版等工序皆由頗具專業水準的同學設計完成，極具視覺沖擊力。成本高：海報皆由優質的紙張，電腦打印而成，制作精美考究，對專業的要求高。綜上可得，海報的藝術制作能給人以更強的震撼力，宣傳效果好。但制作耗資大，專業技術要求高，難以大范圍推廣。
2)立體式宣傳。所謂立體式宣傳便是宣傳的幾個方式同時進行，或緊湊的鋪開，產生“聚集效應”。這對普遍資源緊缺的校會而言，投入少，效果卻事半功倍。例如，人大的五.四游園晚會的宣傳，一開始張貼海報，給同學一個印象。而后馬上掛起巨型條幅，同時往各個宿舍發送傳單，在校園各處擺放海報，校內的各種刊物、廣播、網絡三管下，使得一時間“五.四游園”成為人大同學議論的焦點。當是時，課堂內外，茶余飯后，無人不提“五.四”，無人不曉“游園會”。在這種短時間內，多層次，多側面，高強度，全方位宣傳模式能造成一個強大的宣傳攻勢，受到顯著的效果。
C．常規的工作完善其細節，同樣也可以“小投入，大收獲”。
1)海報的擺放要充分考慮人流量及時間的問題。擺放的位置要有重點、有突出。
2)宿舍樓的宣傳板形狀要多樣，顏色要鮮艷，內容要靈活。如北科大也有類似我?！盁豳u站”的宣傳小板，每幢宿舍樓皆有，為一座小房的形狀。他們還盡量減少大段枯燥的文字通知，而采用彩繪、彩噴的方式，語言也盡可能的幽默，此舉得到了同學們的喜愛。
3)中國青年政治學院采用廣播進行宣傳，早6：30-8：00，中午9：50-10：10。午飯晚飯期間插播，特別是有重大活動時，則隨時進行跟蹤報道。
4)夸張式宣傳。突出某一個宣傳環節，使它特別的顯眼能吸引人。例如中央財大在“聚焦時代，關注網絡”活動中耗資3000多元做了一個巨型展板，雖其后再也沒有作其他的大型宣傳，但這個活動仍取得了很好的效果。
5)強強聯合式宣傳：通過聯系其他多所高校（特別是著名高校）聯合舉辦活動，擴大影響力，擴展其活動規模。幾所高校同時進行高強度的宣傳，造成巨大影響，更多師生也能知道該活動的信息，效果十分顯著。例如北大今年的女生節，今年北大著力與其周圍諸如清華、北師大等高校聯合，北大的女生節擴大規模，舉辦成首都女生文化節。宣傳在各學校同時展開，極具社會影響力，表現出對該女生節的濃厚興趣。女生節善未開幕卻已是春風一到花滿樓了。
6)以情感人式宣傳：大學生是一個極富朝氣極有同情心的群體，他們對社會上的一切事物皆表示好奇，對丑惡的憎惡，對善良的贊同，對無助的同情，對落后的痛心抓住他們內心的感性一面,便能抓住他們的心.感人式宣傳便是如此.例如農大的“扶貧接力”的宣傳。首先，播放大學支教團在西部拍攝的實況錄象——“呼喚”，以及西部兒童圖片展。而后，緊接者又在人流量較大的第一、第二食堂大力宣傳?；顒悠陂g還邀請到西部的貧苦學生做代表參加其活動。整個過程真實感人，極富感染力與號召力。這類宣傳更針對活動而言，一般類似募捐、義務性獻血等公益活動較為適合。
7)名人效應。活動前期或過程中邀請名人加盟，或名人前來簽名售書等等。借助名人名氣的各種方式為活動造勢，吸引同學。這種宣傳難度較大，一是要邀請這些名人嘉賓需專人邀請接送，而且額外也需資金投入。二是要根據活動的大小及學校影響力的情況來決定。突發狀況還要有提前的準備。
8)制作宣傳媒體。制作文化衫、小彩旗、小招牌等形式多樣，能起到良好的宣傳效果。例如中國青年政治學院宣傳部自己設計夏季文化衫，以低廉的價格出售給同學，一來可以宣傳校會及本部門。同時也可以募集一些經費。以此我們可以得到啟發，在針對大型活動時，我們可以設計文化衫或者其他形式的小物品，出售或者贈送，讓一個個穿上它的同學做一個移動的宣傳欄。
D．調查總結
除了常規的前期宣傳工作，有更多的學校已經開始注意到前期的
第五篇：高校調研報告
一．贊助
生生活豐富多彩，活動也是精彩分層，每次舉辦活動，經費自然成為一個急需解決的問題。除了團委的撥款，校會的收入，剩下的就需外聯出去拉贊助了。
a．合作贊助
I.免費但不直接提供
資金與物品。如北廣與華爾街英語中心合作將于下周對校內學生做問卷調查，幫助同學了解自己的英語學習狀況，以及與海文學校合作，發起愛心助學活動，為30名貧困同學提供免費的考研培訓，以及出國考試培訓、四六級英語考試培訓；與北京五星環宇國際文化傳播中心合作，為優秀學生提供免費的國際商務談判培訓（對外費用高達15000元）與英倫敦工商會考試局駐北京辦事處合作，辦關于LCCIEB考試咨詢；與北京典成科技發展有限公司合作舉辦關于電子商務網上營銷認證的咨詢講座及報名。
II.商家提供宣傳材料（或不提供），由校方幫助其宣傳或代理，商家付勞務費。例如。票務代理，中青院代理北京音樂廳和中心公園音樂堂門票業務，校方有相應提成。
III.免費派送。北海珍珠總公司在北航派送滴眼液，肯德雞在北京免費發放優惠券等。這種宣傳方式對商家而言投入底，收效快，同學也較易接受。
IV.供勤助崗位。燕京啤酒公司，方神咖啡集團在北航招收勤助儉學人員。
V.聯合展賣。商家提供商品并有一個合理的價位，校方提供場地及組織人員（及財務管理等）。如北廣的書市及服裝展賣。在書市上，各種出版社，各式新書和舊書，品種多樣，價格低廉，質量較好。在服裝展賣上，衣服的檔次為中低檔，價格在200-800，打折出售。校方收取攤位費急管理費。而同學也免去了交通之苦，且價廉物美，質量也有較好的保證。這種做法對于地理位置較偏的學校更是值得借鑒。但同時也應指出，展賣本身也有很多弊端。首先是熱鬧場面所帶來的對環境、空間、公共設施的壓力，導致臟、亂、差的現象，此外，交易過程中的“三包”問題，質量問題也缺發明文的規定加以規范。同時，商業盈利行為對校園大學生的思想的沖擊也應引起注意。
b．收取場地費。
比如北大聯系或者是商家主動要求到其校園辦展覽，校方會根據場地的大小、人流量的多少、以及其他配套設施來定奪場地費的多少。例如北大的三角地（較為熱鬧，設施較好）一個4方米以內的展位需1000天。150人的大教室每晚1000元，300人的大教室每晚1500-3000元（具體價位再考慮設施的使用而增減）。校會先向學校申報所需場地，收入14上繳學校。
c.提供設備。由公司為學?；顒犹峁┎牧霞坝镁?。如北理、北科的攢機大賽便是由電腦公司提供電腦零件、攢機工具等。
d.提供布置會場，邀請嘉賓及媒體。中財的“美寶蓮化裝晚會”，公司支付2000元布置會場，并請來了媒體，現場小游戲及派送化裝手冊及試用裝，受到良好效果。
e.互相宣傳。如中財的“調焦看時代”辯論賽。與某網絡公司合作，網絡公司負責將中財及其活動發布到網上，擴大其影響。而中財則負責為該網絡公司在校內作宣傳，雙方互惠互利。
2.特點
a.針對性.根據活動性質、內容而定。如體育節聯系體育用品公司。北廣便利用學校自身的特點，拉到了《瑞利》雜志、《中國娛樂報告》等這類較為時尚的娛樂性較強的媒體，這類媒體的贊助資金較為豐厚，而且一旦合作，便可以保持長期的合作。
b.結合同學需要。從同學們日常關心的角度出發，聯系一些商家來做咨詢或講座。如北廣聯系“美寶蓮”以及“雅芳”化裝公司在學校開設美容護膚講座，學生會負責組織工作。
c.地域性。一般的，各大學的外聯部門都將重點放在學校周圍的商家上?；蚴切〉赇伝蚴谴蠊尽Ｒ坏┖献?，則力爭把這種合作關系固定下來。
d.特色性。各校會根據各校自身的辦學特點，邀請一些與本校專業相關的教授學者前往講座。如北廣容易邀請到文藝界名人，而北體則更易邀請到體育界名人。所以，各校應充分發掘自身魅力，從本校特色出發，尋找外聯突破口。
e.通過采訪各高校的外聯情況，我們了解到這樣一個現狀：只有活動精彩足夠吸引人，才能吸引商家的贊助；只有活動一直精彩，并能精益求精，商家才樂意與你長期固定活動，“因為做生不如做熟”，合作頻繁，便能免去很多不必要的溝通的消耗，能更有效地達到目的。我們不止一次聽某校外聯負責人提到，因為他們?；顒泳?/p>
彩，很多商家主動上門要求贊助。所以，結論便是：我們首先要保證我們活動的質量，再加強外聯的手法與技巧。
f.人情味濃厚。首經貿學生會本著“互惠”的原則尋找合作伙伴，尋找雙方利益平衡點。他們拉取贊助通常不以學校名義出面，而是靠個人與校外人員的私人交情。
g.在不違背原則，不放棄應
得利益的前提下，盡大可能滿足公司要求，因為一項合作活動成功便能帶給雙方利益，商家有了利益便會尋找第二次合作,學校便能開始與之談條件.盡量投其所好,將名校效應與公司資金良好結合,擴大活動規模,提高活動質量,豐富校園文化.
h.直接找品牌的總代理商,總代理商決定權大，一旦決定便能很快執行，且數額較大，合作范圍廣。
3．權額：
（1）由預算額決定，通常預算額低于實際開銷的數額。
（2）由宣傳費，原料，成本費，人工費，獎品費，機動費等組成。
（3）有的權額較大，如瑞麗雜志社贊助“廣院之春歌手大賽”的數額為2萬以上。
二，回報形式
（1）冠名權。給與合作企業各種晚會，體育賽事等活動的冠名權或者提供其他廣告，宣傳形式以收取贊助費。一般收費為5000元以上。例如：北大中秋節獲中國移動通訊公司35000元人民幣的贊助費，所提供的宣傳形式則以“同升未明月，共享移動情”作為晚會的主題語，并邀請中國移動北方區總經理在晚會中發言，以及在校宣傳標語上印“中國移動”的字樣。還有中國移動贊助的12萬元為北大挽留公寓區的所有公寓安裝窗簾，并邀請京華時報等媒體對此事加以報道。以這種方式與北大進行合作的傳統單位有中國移動通訊，健力寶公司，恒安集團。主動要求和北大進行贊助活動的企業數目很多，而與這些公司進行合作多是北大首先提出合作事宜的，一是合作較為固定，雙方的要求都較為固定的確定下來的，這些公司的贊助資金較大，較為穩定。
（2）參與組織權，贊助公司有權利對活動的策劃實施和宣傳提出意見。如農大校會由公司做出宣傳方案，校會作出少許改定，同時在宣傳上，先由公司作出宣傳，隨后學校跟隨一起做宣傳。
（3）有權擔任現場頒獎嘉賓。
（4）贊助公司有權在活動期間在校內進行積極宣傳，如懸掛企業的宣傳條幅，廣告畫，發放有關宣傳資料，設立展臺，做海報等。
（5）有權在演出時作出語言文字上的宣傳，主持人鳴謝，作為嘉賓致詞，或在臺上打出贊助商廣告語。
（6）有權在賽后和校方一起接受媒體采訪。
（7）對于體育類活動，贊助方可以出席開閉幕式，運動員服飾和各種設施可以標明各種文字和圖案。
（8）將贊助商的標志，口號，特色印于書面總結中。
（9）各類賽后，如有展板展出，展板上有贊助商的名字。
（10）提供獎品及標識物等，如優惠卡，幸運抽獎，獎品上可以印其標志。
（11）各類活動的入場卷上，可表明贊助商家的特征的文字或圖案。
三．作對象
（1）北廣主要有瑞麗雜志，美寶蓮北京總代理，麥當勞。媒體由BTV，娛樂新干線，鳳凰衛視。
（2）北航聯系的媒體主要有：《北京青年報》《北京晚報》《大學生》。雨泉在北航的演唱會就在《北京青年報》上發表了整個專版，有力的宣傳了北航的校園文化的豐富多彩。
（3）北大主要有：中國移動，健力寶公司，恒安集團。固定有三大媒體：北京電視臺，京華時報，北方青年報。
（4）北科，CCTV,BTV,中國青年報，中國教育報。
四，外聯策略
（1）聯系公司
a,大規模的打電話，找出幾家有意向的商家，再約見面，通常聯系總經理和廣告主管。
b,通過網絡
c,帶上計劃書等材料和他們見面，用語禮貌，策劃書內容計量詳細，包括投資所需要的經費，所能提供的宣傳方式（也可以由贊助商決定）
d,用各種方式與廣告公司搞好關系，便于外聯工作。
e,于贊助方交談時，重點放在贊助商的利益上，并強調解釋活動會辦的有聲有色，不會搞砸他們的牌子
f,外聯工作通常在活動前大約一個月。
g,涉及到大規模的活動，校會與贊助商簽訂合同，以保證活動順利進行。
（2），友好往來
a,電話溝通，電話問候，節日時短信問候或者網上賀卡問候。
b,學校有大型活動或者party也可以拉其來參加。
（3），聯系嘉賓
1，聯系溝通用語
a,邀請嘉賓要派專人登門，和他商量細節問題，活動結束后發出感謝信，贈送禮物，表達謝意。
b,嘉賓自己坐車到學校，校會負責接待。
c,如果嘉賓來的過早，會被請上專門接待室，校會派人買快餐，讓嘉賓就餐。
d,如果嘉賓來的過晚，校會會讓其他節目上場或者臨時安排一些活動。
f,提前聯系，一個星期前就可以聯系了。
2，表達謝意
a,贈送禮物
b,生日致意，查明其生日日期，表示祝賀。
（4）,聯系媒體
a,舉辦較大規?；顒訒r，校會外聯部可以打電話通知媒體。
b,請媒體支付一定費用，如北京理工請媒體的預算為600元。
c,幫助媒體完成電視節目，如CCTV實話實說找北大完成了一個關于環保的節目。
d,各校共同的心得：首先真實地向對方闡述活動情況，切忌能虛作假，其次需要熱情，交往一次以后，便于對方成為朋友，經常保持聯絡，節日要問候。
e,通過活動來吸引媒體。如滿文軍在農大的個人演唱會不用校會主動聯系，媒體都會主動聯系，于媒體的聯系主要靠活動。
（5）校際聯系
一個活動幾所高校聯合舉辦，共同宣傳，規模宏大，影響深遠。如北航，北航舉辦的許多活動都是校際之間展開的，如“妙士杯”明日之星素質大賽，校際賽是北航公共關系部主辦，北京郵電大學，北京師范大學，北京大學醫學部協辦，而活動場所則是地質大學學術交流中心舉行，此外還有學院路八大高?；@球聯賽等校際活動。這種方式加強各校同學之間的溝通和了解，相互吸取經驗，彌補缺陷。我校的地理環境比較偏僻，加強校際之間的交流非常重要。
（6）與學術類藝術類之間的交流合作
a,圖書館。中青與海淀圖書城眾多書商聯系，舉辦了中青第一屆書市，并展出大批新書，好書并以極為優惠的價格出售，深的老師與同學的歡迎。中財聯系多家出版社，圖書館在校內舉辦書市，有大量的國旗刊物出售，價格低廉，吸引了不少同學。
b，音樂廳。中青代理北京音樂廳，中山音樂堂在校內售票，并負責為其宣傳。
c，研究中心。中青與中國少年兒童研究中心聯系，為同學提供假期勤工儉學的機會，并建立了長期的合作關系。
d，文化中心。北廣與悟性環與國際文化傳播中心。中青與鷹之巢俱樂部。合作進行了宣傳，該俱樂部為每位會員提供了一張會員卡，能享受與俱樂部和的娛樂場所，機構的最低價格。同時該俱樂部還可以免費贈送歌星見面會門票，提供輕松文藝空間等服務；此外，中青與“首都大學生計算機網絡協會”以及“程軍文藝工作室”聯系，這些機構為中青員提供了如韓紅，水木年華等個性的門票。
e，展覽館。中青與國際展覽中心，北京展覽館聯系，提供廣大同學免費參觀網絡與電子工業產品等展覽的機會。
（7）與社會的交流
a,募捐
b,運動會志愿者的參加。
五，外聯各項具體的費用見《北大女生節預算列表》
外聯工作是一個精細復雜的工作，面對的對象是復雜的，所作的事情是瑣碎的，需要極大的耐心及極大的熱誠。
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