第一篇：護彤牌 策劃書

“護彤”牌小兒感冒顆粒市場調研策劃書

一、調研背景

隨著人們思想觀念的改變，現在獨生子女越來越多父母對孩子的關愛只落在了一個孩子的身上，不容孩子有任何閃失，尤其在孩子生病的時候 父母為孩子選藥尤為慎重，是否有副作用、是否被孩子接受是父母最為關注的問題。哈藥集團為了在眾多小兒感冒藥中占據優勢特針對兒童的喜好制作出了“護彤”牌小兒感冒顆粒，水果味容易被孩子接受，為了解人們對“護彤”牌小兒感冒顆粒的認識、評價及認可度并為今后的研究提供科學的研究依據，特在濟源市進行一次專項市場調查。

二、調研目的本次市場研究工作的主要目標是：

（1）分析“護彤”牌小兒感冒顆粒在消費者心中的印象，明晰自身的優勢和弱勢以及面臨的機會和威脅。

（2）了解消費者對產品的接受程度及產品的知名度、美譽度以確定今后的研究和發展方向。

三、調研內容

根據上述研究目的，我們確定本次調研的內容主要包括：

（1）分析“護彤”牌小兒感冒顆粒在消費者心中的印象，明晰自身的優勢和弱勢以及面臨的機會和威脅。為確定今后的研究和發展方向提供科學的依據。本部分所需的主要要信息點是：消費者對于“護彤”牌小兒感冒顆粒的選用情況——是否給孩子選用過、滿意度及對產品的評價。

“護彤”牌小兒感冒顆粒銷售情況的了解——怎樣知道“護彤”這個牌子的、通過什么渠道購買的、以及可以在產品上改進的地方。

(2)了解消費者對“護彤”牌小兒感冒顆粒的認知、探查以及對于該產品的接受程度。

(3)了解產品的知名度及美譽度，確定今后的研究方向，本部分主要針對產品的前期銷售情況對消費者傳達信息的一個反饋。主要信息點有：

對于“護彤”牌小兒感冒顆粒了解程度——是否知道以及是否給孩子選用過。對于“護彤”牌小兒感冒顆粒的印象及評價。

（4）此外，我們還將收集消費者的年齡及孩子的年齡階段，以備統計分析之用。

四、目標被訪者的定義

因本次調查是針對產品前期銷售情況的一個效果反饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性。以期望能夠基本反映消費者對“護彤”牌小兒感冒顆粒的看法，以及能夠反映“護彤”牌小兒感冒顆粒的銷售情況；二是樣本要有針對性。由于“護彤”牌小兒感冒顆粒屬于藥品，并且針對12周歲以下的兒童群體其主要功能是治療感冒，它所面對的消費群體是孩子的父母，因此，此次調查主要針對20~45歲的年輕人，主要在濟源市做調查。

基于以上原則，我們建議采用隨機抽樣法來選取目標被訪者：20周歲——45

1周歲的城市居民；調查者與被調查者無任何關系

五、數據收集方法

本項目的數據收集方法如下：

本小組將根據于哈藥集團濟源總代理探討所達成的共識設計問卷，問卷長度控制在15分鐘左右，問卷經雙方商討確定以后正式啟用。

問卷抽樣方法：在濟源市各小區隨機抽取20周歲——45周歲的城市居民進行調查，多次隨機選擇，直到選夠200人為止。

六、樣本量

根據以往經驗以及最大允許誤差，＋2﹪，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為200個。

七、質量控制

我們將實行一票否決權，既發現調查人員一份問卷作弊該調查人員的所有問卷作廢。

八、研究時間安排（自項目確定之日起）

九、報告提交

由本小組向哈藥集團濟源總代理提交調研報告一份及所有原始問卷，并提供市場調研報告及數據分析。如有需要我們將向哈藥集團濟源總代理做口頭匯報。

十、費用預算

附問卷：

第二篇：雕牌洗衣粉廣告策劃書

.廣告策劃書

策劃題目：雕牌洗衣粉廣告策劃

系別：人文社會科學系

班級：2010級廣告班

姓名：劉敏

學號：2010112007 1

目錄

一、前言

二、市場分析

三、產品分析

四、競爭對手分析

五、營銷建議

六、產品定位分析

七、消費者分析

八、廣告策略

九、廣告計劃

十、廣告費用預算

十一、廣告效果評估

十二、附錄

一、前言

納愛斯集團成立于1968年 前身是地方國營“麗水五七化工場”總部位于浙江省麗水市，在湖南益陽、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊設有五大駐外生產基地。1993年底改制為股份公司。2001年組建集團，在改革開放中成長發展。從1994年至今完成各項經濟指標連續12年穩居全國行業首標。在全國設有41個分公司，銷售網絡遍及全國各地。擁有四大生產基地，在全國形成了“五足鼎立之勢”是目前世界上最大的洗滌用品生產基地。是中國洗滌用品行業的“龍頭企業”實現了洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產品全國銷售第一。2005年已進入世界洗滌前八強。納愛斯集團為洗滌用品專業生產企業年產洗衣粉100萬噸，洗滌劑30萬噸，香肥皂28萬噸工業與藥品甘油2萬噸，牙膏2億支，各項品牌擁有自主知識產權。形成納愛斯、雕牌、兩大名牌三大系列一百多個品種產品。其中以“納愛斯”為著名商標的“雕”牌為馳名商標。納愛斯為中國香皂標志性行業，雕牌為中國洗衣粉行業的標志性品牌。并且為中國日化行業的“標王”新推出的超能、西麗、100年潤發、You R You我的樣子、表蓮、李寧等品牌面試即受到消費者喜愛。集團市場網絡健全，在全國設有50多家銷售分公司和三家海外子公司，多種產品已進入歐洲、非洲、大洋洲、東南亞、美國、新西蘭等地區和國家。

“只為提高你的生活品質”是納愛斯集團的企業宗旨。“讓世界更美好”是我，處理設施和嚴格的生產工藝。現代化、數字化、流程化管理控制系統嚴密成熟，適合自身的管理規格。與與世界500強中眾多著名企業建立戰略合作關系，產品品質有堅實的保證，一直走在市場的前沿。

水利萬物不凈納愛斯利萬眾而有成。40多年來納愛斯創造了具有特色的如水文化，它將一直激勵著納愛斯人百折向東向著“明天的納愛斯是世界的納愛斯”的宏偉目標前進。

二、市場分析

洗衣粉總體市場分析

洗衣粉在中國算是比較有歷史的產品了，不僅為它的歷史長遠，也是競爭最激烈的行業之一，也為它經歷的風風雨雨，它的發展歷程可以分為五個階段

（一）洗衣粉中國品牌發展歷程

洗衣粉是中國本土最早面對國際品牌競爭的行業之一，也是競爭最激烈的行業之一,到目前為止，其品牌格局的演變經歷了五個階段。

第一階段：平靜的原始狀態

計劃經濟體制下，廠家只負責生產，銷售則由國家統一配給，消費者沒有什么選擇的余地，國家分什么就用什么。“白貓”洗衣粉則成為這一階段，國家在洗衣分配給中的主要產品，從而奠定了它在消費者心中的主要地位。

這一階段可以用四個字來形容洗衣粉行業，那就是：波瀾不驚 第二階段階段：第一次日化浪潮

“活力28”超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創了中國洗衣粉歷史的新紀元，不僅打破了“白貓”統一天下的格局，更為主要的是，改變了一種消費觀念，又多泡洗衣粉轉變為無泡洗衣粉，同時“活力28”也敢為天下先，在當時各個企

業廣告的競爭意識不強的情況下，在中央電視臺不間斷播放，“活力28”的廣告一時間“活力28”沙市日化的廣告和“一比四、一比四”的廣告歌走進千家萬戶，“活力28”開創了洗衣粉行業廣告的先河，從此天下揚名，一躍成為國內洗衣粉行業的大哥大。

這一階段，國家改革正進行的如火如荼，計劃經濟向市場的轉軌，也使得國內洗衣粉行業非常繁榮。

第三階段：慘淡的第一次交鋒

外資洗衣粉開始開始在中國直接設立生產廠并控股，產品均大它們自己的品牌，這主要體現在：一是以合資外手段在中國洗衣粉行業，注入資金越來越多，而是投入越來越大，越來越注重品牌的綜合意義，力求通過品牌的意義影響并改變中國人的觀念，三是產品在中國市場的占有率越來越高，四是銷售和售后網絡越來越嚴密，開始遍布全國的大中城市。外資洗衣粉意欲稱霸的實際步驟和方法來自以下幾個方面：

1、洶涌的合資浪潮，外資洗衣粉行家瞄準了國內一些中小廠家的脈搏，施以誘餌，而達到合資的目的。

2、豐富的促銷手段：外資洗衣粉進入中國后，采用了各種各樣的促銷方式

3、高密度的廣告宣傳，高強度、高密度、高中質量的廣告投入也是外資洗衣粉進入中國市場后一個首選策略。

4、不斷更新的技術革新，針對國內洗衣粉廠家對技術革新不太重視的現狀外國洗衣粉則紛紛向消費者訴求其技術上的革新，如“領袖超潔配方”、“LIPO速潔配方”、“洗衣粉衣領凈二合一配方”等

這一階段使所有國內洗衣粉廠家感到最狼狽，最苦澀的噩夢期。第四階段：市場格局的變化

國內洗衣粉暗淡無光，惟有“奇強”一枝獨秀，外資洗衣粉繼續雄霸城市市場，民營洗衣粉異軍突起。這一階段自外資洗衣粉進入中國進行一番市場爭奪后，已牢牢占據了城市市場，外資與國內洗衣粉廠已漸漸進入了一個相對平靜的冷戰階段，雙方不再把對方當做對手。外資不屑于與國產品牌爭天下，而國產品牌也不再與外資洗衣粉叫板。

“奇強”應該說是國產洗衣粉這一時期最耀眼的明星。在外資洗衣粉轟轟烈烈的大做城市市場的同時“奇強”瞄準了潛力最大的農村市場利用原料生產基地的成本優勢，采用低價位的銷售策略，主攻中低品牌的空檔，迅速在農村市場廣布銷售網點，光刷墻面廣告，光做現場演示。97年“奇強”的銷售奇跡般的有幾萬噸躍到了23萬噸，位居全國第一。

第五階段：世界末的洗牌

外資洗衣粉紛紛撤離灘天。國有洗衣粉廠家并重組，民營洗衣粉繼續征戰，但持久力不強，納愛斯沖舌洗衣粉市場，“奇強”遭遇巨大壓力。市場逐漸成為這兩大巨頭的爭奪。

這一階段外資洗衣粉以“汰漬”為代表，在廣告促銷上漸漸減弱，對洗衣粉基本保持自然銷售狀態，已有放棄之勢，所以合資洗衣粉紛紛與外資分手，“熊貓”重回自由身，“浪奇”則攜上市公司之各再入江湖。

已上是中國洗衣粉發展的五個階段，也很湊巧，第五階段結束于世紀末。

當前市場狀況

由市場調查資料可知：目前洗衣粉市場產品幾乎趨于同質化，你有的功效他的產品也全有，但是幾個巨頭品牌還是牢牢占據著大部分市場份額，公司迫于壓力需要加強洗衣粉產品的廣告宣傳，雕牌洗衣粉在市場上面對巨大壓力，我們根據市場調研分析確定了廣告目標，使公司的銷售快速增長，市場占有率進一步提高。為此需要進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的內容包括對洗衣粉市場的總體分析，對產品、競爭對手、產品特性進行分析，找出市場空隙，確定公司產品的特異性，進而進行廣告宣傳，引起消費者的購買欲望。

根據研究預測：未來幾年，中日用化工用品將持續穩步增長，2007—2009年的年均復合增長率在13.4%左右，比國際整體增長率快。預計2011年整體市場可達到2500億元，2006年中國日化市場規模達1373億元比上年增長258.85億元洗衣粉的銷售占了洗化產品市場的60%的市場比例。

我國洗滌用品的年人均消費水平低僅2.3千克，歐洲大12千克，美國約15千克而洗滌用品的60%—70%主要消費為洗衣粉，由此可見我國洗衣粉的市場空間巨大，2007年，傳統洗衣粉仍占據主流市場，目前使用人群廣，在石油漲價引發成本上漲的背景下，洗衣粉市場利潤空間急劇萎縮。但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市場需求。洗衣粉適用人群的年齡分布最廣，在經歷從“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演變之后，目前的洗滌產品市場，是洗衣粉需求最旺，使用普及的階段，在今后的相當長的時間內洗衣粉仍將繼續占據洗滌產品市場的最大份額。

三、產品分析

（一）品名：雕牌衣衣粉

（二）規格：

1、家庭裝：300g、400g、500g

2、兒童裝：400g、500g

3、高效加酶：240g、800g、1200g、2000g

（三）特性：

1、家庭裝：起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，是織物洗后蓬松

2、兒童裝：洗護二合一的雕牌皂粉以天然油脂為原料，特別的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化生態的環保產品

3、高效加酶：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構使無磷洗衣粉的性能大為提高無需費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

（四）價格：家庭裝 300g 2.5元 400g 4元 500g 5.5元

兒童裝 400g 5元 500g 7元

高效加酶 240g 3元 800g 8元 1200g 11元 2000g 20元

（五）包裝：本產品共四種不同包裝，根據規格大小不同則包裝大小和顏色都不同，包裝由紅、藍、黑、白四種不同顏色組成，色彩艷麗，包裝精美，外觀和包裝在貨架上非常醒目，對消費者極具吸引力。

四、競爭對手分析

奧妙洗衣粉

1999年經過多年摸索后的聯合利華，向寶潔發起總攻，當年11月聯合利華將兩款推出的“奧妙”洗衣粉—奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊一下落到3.5元，這個價格相當于寶潔買產品價格的一半左右，由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買的起以前買不起的高檔洗衣粉了。市場由此洞開，奧妙以超越寶潔的汰漬，這種局面持續到今天。

汰漬洗衣粉

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入市場之初，憑借豐富的財力以及自己準確的產品訴求，在短期內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現市場份額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較高低位的。

立白洗衣粉

1994年進入洗衣粉行業的立白，在一開始，就選擇了農村包圍城市的策略，在每個縣找經銷商和每個經銷商探討立白的銷售與經營，在雙方的共同努力下雙方站穩了根基。

五、營銷建議

價格：本產品以瞄準家庭主婦和青年學生的方法，瞄準最核心的消費人群走中低端路線，采取中低價位。

銷售重點：全國各超市、校內超市、商店 包裝：本產品共四種不同包裝，根據規格大小不同則包裝大小和顏色都不同，包裝由紅、藍、黑、白四種不同顏色組成，色彩艷麗，包裝精美，外觀和包裝在貨架上非常醒目，對消費者極具吸引力。

六、產品定位分析

（一）升級配方溶解更快，去污更強，潔凈衣物的同時有效降低污漬再沉淀，有利于衣物保持柔順，清新鈴蘭，令洗衣全過程清爽愉悅，衣物洗后清爽留香，泡沫適中易漂易洗，省水省力，添加高效生物酶強去污用量省。

（二）添加清新鈴蘭，帶有鈴蘭的天然芳香(三）包裝精美時尚，樣式多樣，攜帶方便

七、消費者分析

（一）消費者大致消費態勢

根據調查目前消費者購買購買態勢有：對比性價后再購買、只買固定品牌、購買包裝漂亮的、購買品牌知名度高的、隨手拿不考慮品牌、只買特價

（二）現有消費者分析

家庭大量的衣物是家庭主婦來洗的，這指的是“年青家庭”指孩子18歲以下的家庭。平時買洗衣粉也是家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體這是一種情況。但對于那些孩子成年了生活能自立這樣的家庭來說洗衣服工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學衣服是自己洗的，在外地打工的青年衣服也是自己洗的，還有一些沒離家但是有了工作的青年也是自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因此這部分消費人群也是十分龐大的，而且這部分青年已經在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干涉他們的生活。

（三）潛在消費者

由于多年來納愛斯公司著力打造雕牌品牌，投入大量資金廣泛宣傳，請明星代言是廣大消費者熟悉并接受雕牌，另一方面，納愛斯公司在新產品研發上的多樣發展，以便最大限度滿足消費者需求，培養消費者的品牌忠誠度，逐漸吸引競爭對手的消費者，擴大市場占有率。

八、廣告策略

（一）廣告目標：進一步增加產品的知名度，加強產品的新增功能和質量介紹，加強消費者對產品的認知度，加深企業形象，擴大銷售渠道和銷售量。

（二）目標市場策略：

市場細分：家庭主婦、青年學生、上班族

本產品主要針對：家庭主婦、青年學生

（三）廣告訴求策略：

廣告訴求對象是家庭主婦、青年學生，家庭主婦已經是一個很龐大的消費市場，但青年學生的需求量也很大，現在社會上倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心理，他們想堅強起來自己生活，不想父母干涉他們的生活，以這些為訴求點進行是可行的。

（四）廣告媒介選擇：電視廣告、戶外平面廣告、報紙廣告

九、廣告計劃

（一）廣告主題

1、衣服的朋友，污漬的敵人

2、給你家的溫暖和關愛

（二）廣告創意

戶外平面廣告一：平面上蔣雯麗拿著一包雕牌洗衣粉背景是藍天白云下晾著的一件件潔白艷麗的衣服。平面上寫著：廣告語：有了雕牌，污漬還會存在嗎？納愛斯集團，只為提高你的生活品質。

戶外平面廣告二：平面以大學校園為背景，平面上是幾個穿著白色T恤的學生，其中一個學生拿著雕牌洗衣粉包裝。寫著洗衣服我們都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有家的溫暖和關愛。納愛斯—只為提高你的生活品質。

報紙廣告：報紙廣告的畫面大概和戶外平面廣告差不多，只是多了介紹洗衣粉的

功能

電視廣告1，時間45秒

鏡頭一： 電視中出現蔣雯麗在家拿著衣服要洗的情景 鏡頭二： 蔣雯麗說：“家中免不了有許多衣服要洗，老公是飯店的廚師，衣服上總會有許多油漬和污漬，兒子從學校回來衣服上總是有許多的墨水，我一直為洗衣而煩惱。

鏡頭三 ：出現帶有油漬、污漬、墨水的衣服的情景

鏡頭四 ：蔣雯麗說幸好有了雕牌洗衣粉它幫我解決了這些難題，讓我輕松洗掉衣服上的各種污漬，同時電視里顯示出雕牌洗衣粉的功能和去污全過程。

鏡頭五：蔣雯麗拿著一包雕牌洗衣粉說：“雕牌洗衣粉幫我解決了洗衣煩惱，讓衣服立刻愛上了她，你的衣服了呢？”

鏡頭六 ：出現字幕：吊牌洗衣粉—衣服的朋友，污漬的敵人

標 版 納愛斯—只為提高你的生活品質 電視廣告2，時間45秒 鏡頭一：屏幕上出現一個女主角說從小到高中我一直沒離開過父母，一直受到父母的照顧，我的一切都由父母在打理包括洗衣服。同時電視里出現女主角生活和在學校讀書和母親幫他洗衣服的情景。

鏡頭二：他考上了大學,父母送她去大學而不舍得感人情景，女主角說：“爸爸媽媽你們不用擔心，我長大了，我會照顧好自己的，我的衣服我會自己洗了，因為我有雕牌幫助，不管走到哪里我都會感覺你們在我身邊，他都會讓我感覺到有家的溫暖和關愛。

鏡頭三 出現字幕，雕牌洗衣粉—給你家的溫暖和關愛

標版 納愛斯—只為提高你的生活品質

（三）廣告實施計劃

1、時間：2011年1月1日—2011年6月1日

2、地點：全國范圍內

3、媒體組合：充分利用電視、報紙，戶外平面廣告等宣傳媒介，以電視廣告為主，報紙、戶外平面廣告其次

4、選用媒體：華西都市報,發行量大，覆蓋面大

街頭平面廣告，在人流量大的地方，如，站臺、車站、廣場、商業街等

電視臺：中央一套、湖南衛視、四川電視臺等覆蓋面廣的頻道

十、廣告費用預算

(一）項目制作費用

1、廣告整體策劃 50000元

2、制作兩個45秒電視廣告膠片 90000

3、報紙四分之一版面 5000元

4、戶外平面廣告制作 30000元

（二）廣告發布費用

1、電視 中央一套 180天*2次*5000元每次=1800000元湖南衛視 180天*2次*4000元一次=1440000元 四川電視臺 180天*2次*3000元一次=1080000元

2、報紙 華西都市報 6次*10000一次=60000元

3、戶外平面廣告180天*50000元一天=900000元

（三）營銷費用 25000元

（四）機動費用 5000元

（五）費用總計2929000元=5449000元

十一、廣告效果評估

廣告效果評估費為三個階為段，分別為廣告投放前的試驗、廣告投放期間的消費者調查和廣告投放后的市場反映。

（一）廣告投放前的試驗：對公司指定的該廣告作品進行評估。采用“試驗法”選取一個地區作為試驗地區，在該地區全程播放該洗衣粉廣告，看該地區市場反映如何，反應好的話可直接用于播放到預先選定的廣告播放地區，反映有問題可對廣告重新修改制作。

（二）廣告投放期間的消費者調查：廣告播放期間對受眾作調查，并統計媒體實際覆蓋率和受眾對廣告播出的反映。采用問卷調查的方式，來采訪觀眾對廣告的意見。達到的廣告效果應該是顧客對本產品非常熟悉、非常了解，經常使用并介紹給朋友使用，行程很好的口碑效應，對該產品形成品牌偏好。

（三）廣告投放后的市場反應：對這次廣告整體的效應進行綜合評估，分析本次廣告的投放對該產品的銷售起到了多大的效果，分析雕牌洗衣粉市場上的占有率是否提高本次關高的制作成不成功。結果應該是雕牌洗衣粉銷售規模擴大，市場占有率提高。

十二、附錄

關于洗衣粉的市場調查分卷

您好！我是四川師范大學成都學院的學生，我正在做一個有關洗衣粉的調查，特此設計了此份問卷，希望您能抽出一點時間完成這份問卷。我們將為你的信息保密，不會給您帶來麻煩，謝謝合作！

一、請問您的性別是 A、男 B、女

二、請問您聽說過那些洗衣粉品牌（多選）

A、雕牌 B、汰漬 C、奧妙 D、立白 E、超能 F、白貓 G、碧浪 H、奇強

三、請問您經常使用那些品牌的洗衣粉（多選）A、雕牌 B、汰漬 C、奧妙 D、立白 E、超能 F、白貓 G、碧浪 H、奇強

四、您對您經常使用的洗衣粉是否滿意

A、滿意 B、不滿意 C、一般 D、不在乎

五、您購買這種品牌的洗衣粉的原因是（多選）A、去污能力強 B、洗出的衣服潔白 C、價格低 D、知名度高 E、不傷手 F、香味獨特 G、泡沫適中易漂易洗 H、不含磷

六、您主要通過哪些途徑了解這些洗衣粉品牌（多選）A、電視廣告 B、報紙廣告 C、雜志廣告 D、網絡廣告 E、戶外廣告

七、您通常購買的洗衣粉的價格為（多選）

A、3元 B、5元 C、8元 D、12元 E、18元 F、20元以上

八、請問您購買洗衣粉的習慣（多選）

A、對比價格后再購買 B、只買固定品牌 C、購買包裝漂亮的 D、購買知名度高的 E、隨手拿，不考慮品牌 F、只買特價的

九、請問您喜歡的名人做的洗衣粉廣告您會買嗎 A、會 B、不會 C、不一定 D、不在意

十、請問你喜歡的洗衣粉包裝以什么顏色為主(多選）A、橙色 B、藍色 C、黃色 D、綠色 E、白色 F、紅色

十一、請問您認為當前最容易被市場接受的洗滌產品是（多選）

A、濃縮洗衣粉 B、膨化洗衣粉 C、高泡洗衣粉 D、中泡洗衣粉 E、低泡洗衣粉 F、速溶洗衣粉

十二、請問你多長時間買一次洗衣粉

A、半個月 B、一個月 C、兩個月 D、三個月 E其它

十三、請問您對目前市場上的洗衣粉有什么意見或建議。

第三篇：陽光牌自行車公關策劃書

陽光牌自行車公關策劃書

陽光牌自行車公關策劃書

方案策劃團隊：4組

陽光牌自行車公關策劃書

策劃時間：2013年10月23日——2013年10月25日

陽光牌自行車公關策劃書

方案目錄

公關調查

一、行業發展預測

二、公關項目調查

前期項目發展調查

公關前期調查

三、校園自行車調查問卷

公關策劃

一、活動主題

二、公關的宗旨，意義和目標

三、需要資源

物質資源

人員資源

四、公關活動實施

公關活動系列之一 ——陽光牌自行車車技表演 公關活動系列之二 ——陽光牌自行車促銷活動

公關活動系列之三 ——自行車免費基本維護和檢修活動

五、經費預算

物資項目經費

人員項目經費

流動經費

其他經費

六、活動中應注意的細節和問題

七、自行車未來發展方案調整

八、效果評估

可行性分析

效果預測 3

陽光牌自行車公關策劃書

公關調查

一、行業發展預測

二十世紀八十年代以來，全球自行車產業格局發生了很大變化，其制造中心，隨著勞動力成本上升等因素影響，逐步由歐美發達國家轉移到亞洲日本和中國臺灣地區，并正在向中國大陸轉移。截至2008年世界自行車生產主要集中在亞洲、歐洲以及美洲，約有65個國家和地區生產自行車。

改革開放以來，中國自行車行業通過積極引進、消化、吸收國際先進技術和裝備，在生產技術、工藝、產品質量及自動化生產程度等方面有了明顯地提高。中國已成為全球最大的自行車生產、消費和出口大國。

在激烈的競爭中，自行車行業的生產和市場流向更適應市場經濟的區域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產基地。經過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風險能力及核心競爭力強的企業和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。

2009年下半年以來，隨著全球經濟形勢的逐步穩定，自行車行業經濟運行也逐步出現企穩回升跡象，工業總產值累計降幅逐月收窄，并在10月份首次出現了6%的正增長。2009年1-11月我國自行車制造行業實現累計產品銷售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；實現累計利潤總額1,987,193,000元，比2008年同期增長了22.27%。

2010年1-11月，自行車制造業主營業務收入達到74,248,962.00千元，比上年同期增長25.32%；累計利潤總額為2,703,348.00千元，比上年同期增長36.79%。

隨著全社會積極控制溫室氣體排放，推進節能減排，加強生態保護；積極倡導低碳經濟、綠色出行，許多交通發達國家在一些交通便利的大中城市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發，對自行車行業的復興產生了積極的推動作用。自行車以其低成本的交通方式、綠色健康的發展潮流得到消費者的青睞，有著巨大的市場發展空間。

二、公關項目調查

1.前期項目發展調查

由于近年來電動自行車等代步車的發展，自行車的市場份額不斷縮小，市場環境越發的不景氣，市場前景堪憂。自行車的銷售與促銷模式，由于多年的經營越發陳舊，使得其銷售嚴重死板缺乏活力，消費者視覺麻木，喪失大部分的購買欲望。

但是自行車行業的發展仍有著強大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優勢受到消費者青睞：一是價格優勢，國內市場自行車品牌多達數十個，價格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環保優勢。當今世界把自行車列為“綠色產品”，特別是電動自行車的興起，成為國際公認的“綠色交通工具”。在汽車尾氣肆虐之時，電動自行車深受國內大城市歡迎。我國現有開發電動自行車的企業近110家，還有擴大發展

陽光牌自行車公關策劃書

之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項目。環保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業仍具有強大的生命力。

而大學生基本上再選購代步工具時，都會優先考慮自行車。因為大學生的消費承受能力較小，使用的范圍局限，流動性大。所以鑒于學生角度，我們可以開放視角。針對大學生開展一系列的促銷活動，提升校內銷售的成長空間。

戰略方面：銷售地深入消費群體。我們可以針對不同消費心理的消費人群打造不同促銷形式。以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。以新款車型為主打產品，明確銷售分區選擇區域銷售的策略。完善售后與維修保養工作。

2.公關前期調查

公關人群市場類型：在校大學生及在校老師 消費者購買動機：（1）理智動機：對自行車質量的肯定，價格劃算，使用方

便，省時省力。

（2）感情動機：對品牌和性能有獨特偏好，喜歡款式，認為適合自己，服務質量高。

（3）惠購動機:由于活動能帶來的好處，在有興趣的基礎上又遇上價格的優惠活動，兩全其美。

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公關策劃

一、活動主題

“心系馬尾，情動陽光，以車相伴，以車會友”

二、公關的宗旨，意義和目標

1.公關的宗旨：便捷校園，服務交通

2．公關的意義：通過本次形象和銷售活動提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者了解品牌形象，了解品牌設計概念，了解品牌服務理念。

3.公關的目標：

（1）總體目標：通過本次活動在福州大學陽光學院學子和老師心中樹立良好的形象，在校園內擴大知名度。

（2）具體目標：通過本次活動提高該產品在學生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學子對該產品的質量和服務態度表示肯定，突出品牌特色找出服務差異性，講究信譽。通過本次活動的大力宣傳，促進與消費人群的溝通與互動，以博得消費者的信賴。借助本次活動提升品牌知名度，為日后發展奠定基礎。

三、需要資源

1．物質資源：場地，帳篷，海報，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施。銷售的產品及贈品。

2.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發放人員若干名，車技表演人員若干名，展區銷售人員若干名，自行車維修保養人員若干名以及其他工作人員。

四、公關活動實施

公關場地預設：福州大學陽光學院校區

公關活動時間預設：新生正式上課的第一周周末 公關活動預設銷售對象：新生為主

1.公關活動系列之一 ——陽光牌自行車車技表演

(1)活動名稱：陽光牌自行車車技表演

(2)活動目的：樹立品牌形象，吸引消費者視線。

(3)活動基本預設流程:由車技表演人員現場表演車技，突出表現品牌車型性 能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設計理念。

(4)宣傳協同預設：場地四周張貼海報，并設有品牌宣傳單自動查取處，任由流動消費者自由領取。

2.公關活動系列之二 ——陽光牌自行車促銷活動

(1)活動名稱：陽光牌自行車促銷活動(2)活動目的：銷售產品。拉動業績。

(3)活動基本預設流程:搭建帳篷于福州大學陽光學院校區東區小操場前，擺放商品，允許消費者試車。并打出促銷優惠手段，吸引顧客。

(4)宣傳協同預設：在食堂附近宿舍附近分發促銷宣傳單，張貼宣傳海報。

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幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行福州大學陽光學院校園。3.公關活動系列之三 ——自行車免費基本維護和檢修活動

(1)活動名稱：自行車免費基本維護和檢修活動(2)活動目的：樹立品牌形象，拉近與消費者距離

(3)活動基本預設流程: 免費基本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養維護知識。（但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價稍低的費用收費）

(4)宣傳協同預設：對于參與活動的自行車均貼上品牌形象貼紙。五．經費預算

1.物資項目經費：預算1000元（包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施等）

2.人員項目經費：騎車宣傳員20名 20元/名（大約4小時工作時間）

傳單發放人員20名 25元/名（大約5小時工作時間）

車技表演人員承包給學校自行車類型的社團 贊助社團 200元活動經費

展區銷售人員5名 60元/名（大約一天的工作時間）

自行車維修保養人員1名維修80元/天（大約一天的工作時間）2名擦洗 60元/名（大約一天的工作時間）

其他工作人員500元預算

總計：2100元 3.流動經費：預算500元 4.其他經費：預算500元

六、活動中應注意的細節和問題

活動嚴謹，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。事先協商好場地設備等，做好應急預備方案。加強各部門溝通，協作。

七、自行車未來發展方案調整

1.形成新的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動有持續性，可以每年固定辦一次。

2.培養銷售與策劃的團隊，為公司銷售與運營儲備后備力量。3.加強與學校的合作，達到互惠互利的雙贏效果。

八、效果評估

1.可行性分析：

(1)時間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個時間是新生初步了解校園的時間，新生們一方面擁有充足的消費資金，另一方面具有足夠的沖動消費心理。

(2)活動對象上：選擇新生為主，因為新生大多不來自本地，所以無法攜帶自行車一類的交通工具，所以是具有自行車消費需求的。

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(3)銷售的車款設計上：以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。既滿足女性消費者便捷小巧的消費傾向，有滿足男性消費者對于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動一些高年級的學生消費。

(4)人員方面：我們可以與學校的部分相關社團合作，節省開支，降低成本。又可以獲得學生的信賴。

2.效果預測：在校園里建立了群眾基礎，在策劃，操作，運行，銷售等方面都由學生完成，相信效果一定會如商家所設想的方向良好的發展。

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附件：

問卷編號：

陽光牌自行車調查問卷

姓名： 學校： 性別：

請在適當的空格內打對號

1.請問您曾經購買過什么類型的自行車？

小輪自行車（）淑女車（）山地車()專業賽車()電動車()其他()2.請問您曾經購買過什么品牌的自行車？

捷安特（）飛鴿（）永久（）其他（）3.請問你的每月消費能力在多少？ 0—500元人民幣()500--800元人民幣（）800—1000元人民幣（）1000--1500元人民幣（）1500—2000元人民幣（）2000元人民幣以上（）

4.請問您是否有購買自行車的欲望？ 有（）無（）

5.您對自行車的認識哪條比較符合？（可多選）可有可無，不是生活必需品。（）

必須要有一臺代步工具，學校太大了。()想擁有一臺高檔的自行車，方便出游。（）買一臺二手的就夠用了。（）

其他:_______________________________________________________________ 6.請問您的父母是否在開學初給您預支了購買自行車的資金？ 是（）否（）

7.請問您能接受一下什么樣的結算方式？ 貨到付款（）分期付款（）貸款消費()8.請問您更看重自行車的那些發面？（可多選）

產品質量（）

產品的樣式（）產品品牌（）

產品銷售的服務態度（）

產品的促銷活動()產品的售后服務（）

其他: _______________________________________________________________ 9.您經常在學校出沒的地方？

商學樓（）

工科樓（）

文科樓（）

大操場（）

圖書館（）

宿舍樓（）學校食堂()六、七樓食堂（）

其他:_______________________________________________________________

最后感謝您的配合，謝謝。

第四篇：教室提示牌活動策劃書

教室提示牌活動策劃書

青禾BBS策劃。

一、活動目的為了給我校學生提供一個更加優美、干凈、舒適的學習環境，并進一步提高我校學生的精神文明素質，青禾BBS將開展一項校園文明活動——在各教學樓內張貼環保提示標語。

二、活動主題

愛護校園環境，倡導精神文明

三、活動細則

擬在各教學樓內張貼環保提示標志，以提醒同學們自覺保持教室衛生。具體方案如下：

1、方案

在每個教室黑板左（右）上角粘貼溫馨提示語，內容如下：

1.親愛的同學，為保持教室衛生，請勿將垃圾丟在抽屜里。

2.并在樓外張貼：親愛的同學，為保持教室衛生，請勿將早餐帶入教室。

3.我輕輕地來，我查一查抽屜，不留下一片垃圾。

4.除了記憶什么也別留下，請保持教室衛生。

5.親愛的同學，為保持環境衛生，當您離開教室時，請自覺帶走垃圾。并注明：青禾BBS 宣。bbs.ahau.edu.cn。

在每個教學樓各樓層張貼溫馨提示牌并樓層符號，提示內容如下：活動期間校青禾BBS將同時進行一些相關的倡導宣傳，包括展板海報宣傳、聯合校電臺廣播宣傳。

張貼教室包括：全校所以教學樓，圖書館。其他提示語另附說明。

活動時間：2010年10月份。

四、經費預算

待定中。。

由于本次活動屬于校園環保倡導活動，如能成功開展，將有助于改善安徽農業大學校園環境與學習氛圍，同時也有助于增強安農學子的自律能力與公德意識，使同學們的精神文明風貌更上一層樓，故希望大學生新聞中心給予資金支持與活動配合，以共同促進安徽農業農業大學的蓬勃發展。

溫馨提示語

安全

1.臺階小心，千萬別吻我2.轉彎口慢行，不然會撞疼我的！

3.地面潮濕，腳下留神！

4.安全是人類最好的朋友。

5.教室里，輕輕走；走廊上，慢慢走；上下樓梯，靠右走

6.安全是人類好的朋友

7.別把教室當戰場。桌斗不是垃圾箱。

環保

1.請愛護花草樹木，如果不愛護它們，美麗的春天也將變成冷漠的冬季。

2.桌斗不是垃圾箱。

3.天天環保，日日文明。

4.綠化校園，文明人心。

5.草木成蔭多好看，亂扔垃圾是添亂。

6.綠草茵茵，踏之可惜

7.有了熱愛生活的心，才能召喚翠綠的情。

8.學校是我家，清潔靠大家，墻壁穿新衣。請你要珍惜。

9.扔一次垃圾心靈就蒙一層灰塵，撿一次垃圾心靈就添一塊凈土。

10.彎彎腰，伸伸手，讓校園變得更加美麗。

11.請不要讓小草在你的腳下哭泣。

12.我愛干凈，請不要給我上顏色。

13.從我雪白的身體，看見了你美好的心靈。

14.拾起一片紙屑，美了校園也美了你。

文明

1.尊敬老師，就是尊敬老師的勞動。

2.別把教室當戰場。

3.學校是個家，人人愛護它。

4.禮貌使你變得高雅，助人能使你得到快樂，謙讓能使你增添美德。

5.我們有一雙靈巧的手，我們有一顆助人的心。

6.與微笑相遇，與愛心重逢。

7.善于發現美、細心感受美、懂得欣賞美、學會創造美。

8.孝心獻給父母，愛心獻給他人。

9.腳步輕、活潑甜，文明伴我校園行。

10.成功從今天開始。

11.在家我是好孩子，在校我是好學生。

12.在家我是好孩子，在校我是好學生。

13.陽光兒童在這里誕生。

14.書院因你而更精彩。

15.我自信、所以我優秀。

16.比天空更寬闊的是胸懷，請不要為小事斤斤計較。

節約

1.讓電燈好好睡上一覺吧！

2.水龍頭說：“我流累了，為什么不讓我休息一會兒呢？”

3.我流累了，讓我休息一會兒，好嗎？

4.學校環境要搞好，5.我們怎樣才做好，6.墻壁不是寫字板，7.地面不是垃圾站，8.桌椅不是出氣筒，9.門窗及時要關好，10.花草樹木保護好，11.以上提示要做好。

校園提示語改寫

1.（在辦公室）師生是平等的。

2.（在教室）要講究文明禮貌。

3.（在教室）禁止暴力和軟暴力。

4.（在校園）禁止在草坪上穿行。

5.（花壇邊上）不要摘花折草。

6.（學校食堂內）禁止亂到飯菜，不許鋪張浪費。

7.（某考場）不要害怕失敗，須知：失敗是成功之母。

8.（課堂上，同學看小說入迷）不準課上看小說。

9.（班里有的值日生不值日）值日要盡職盡責。

10.（課堂上，兩個學生說話）上課不準說話。

參考答案：

1、請蹲下來和孩子說話。

2、春風緣自二月，文明始于你我。

3、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。

4、已有曲徑通幽，何必另辟蹊徑。

5、草色青青，得益于你的深情，花姿綽約，襯映你的愛心。

6、一粥一飯當思來之不易。

7、汗水澆開成功之花。

8、你迷路了，老師在等你回來。

9、一屋不掃，何以掃天下。

10、如果能收回你放飛的心，老師將非常感謝你。

第五篇：植樹節護蔭活動策劃書

珍愛綠色，珍愛我們美麗的校園

——植樹節護蔭活動

策

劃

書

機電學院

學雷鋒小組2011.03.1

1為大力弘揚志愿環保意識, 展現當代大學生生風采,倡導

科大學生投身校園綠化實踐活動，值此植樹節來臨之際，科大學雷鋒小組組織本社團及相關志愿者開展“珍愛綠色，珍愛我們美麗的校園”為校園花草樹木澆水活動，增強學生“愛我校園，美我校園”的意識，共創美好校園。

活動主題：珍愛綠色，珍愛我們美麗的校園

一、活動目的及意義

1、倡導同學們一起參與全民植樹；

2、讓同學們關愛校園里的一花一木，珍愛我們的美麗校

園；

3、為校園里的花草樹木澆水，弘揚環保意識。

二、活動地點：太原科技大學校內

三、活動主辦方：機電學院學雷鋒小組

四、活動對象：太原科技大學全體師生

五、活動內容：

六、活動注意事項：

（1）活動過程中要講禮貌，服務要熱情、耐心，充分發揚機電學院學生的“人道、博愛、奉獻”的人道主義精神。

（2）活動過程中要有組織、守紀律；在活動中積極完成工作，體現團結合作的良好精神風貌。

⑶活動過程要注意人員安全問題，確保活動安全有效的進行。

機電學院

學雷鋒小組

2011.03.11