第一篇：小區交流演講稿

大家好！我是大金公司華北統括部PROSHOP課的高島，很高興今天能夠和廣大的一線銷售人員一同對小區活動進行交流，希望我今天所講的內容能夠在以后的小區活動中被大家所借鑒，那下面我就將我在小區活動中所經歷的一些經驗與大家進行一下分享。第一大點、我想說的就是小區活動的形式，所以我用了“八仙過海，各顯神通”這句標題進行比喻，這句話根本的目的就是告訴我們小區活動的形式是多種多樣的，我們可以通過各種不同的小區活動來提高我們在小區中的銷售。那好下面我就用三個比較典型的小區活動為大家進行講解。

第一個就是開店，所為的開店就是我們在小區里或小區周邊開始迷你的PROSHOP店面,那么開設迷你的PROSHOP店的目的是什么呢?我認為有三點，第一，就是有力的宣傳效果，我們可以通過店面的宣傳廣告使用戶能夠很快的找到我們．第二，就是提高顧客的信任度，為什么說能夠提高顧客的信任度呢？首先我們要考慮消費者的心理，消費者在購買商品時，通常都只認商品的實體，俗話說就是＂只有我看見了東西，我才放心＂．所以店面就是我們銷售商品的實體，這樣消費者在我們這里買商品就會有比較放心的感覺，從而能夠提高我們銷售的成功率．第三，就是為我們的銷售人員提供了便利．我想大家都知道大金的展廳吧，在展廳里我們擺放了許多實機，有許多用戶都是來到大金展廳參觀后購買了大金空調．當然，在我們的銷售活動中存在著許多因素，不能使用戶來大金展廳參觀，比如：用戶時間不能確定、交通原因等。那么這些問題我們該如何解決呢？PROSHOP店面可以協助我們解決，我們可以在店面里擺放一些實機，這樣銷售員就

可以把用戶直接約到店里進行銷售，從而提高銷售的成功率。以上三點就是開店的優勢。下面這張圖片就是我們這里的一家經銷商在小區的底商開設的PROSHOP店，該經銷商通過這家店面在該小區銷售了60多套大金中央空調。所以在2010年大金公司將大力支援通過開店進行銷售的經銷商。

第二個我想說的就是設點，設點就是我們在小區里擺設展位進行銷售，我想大家肯定都知道只有在好的地理位置擺設展位才能達到好的銷售效果。那么什么樣才算是好的地理位置呢？第一就是物業的收房處，這大家肯定都知道，我也就不多說了。第二就是業主必經之之處，我們在小區設點的目的是什么，就是為了讓更多的業主能夠看見我們，所以我們通常都會把展位設在小區大門口，小區廣場這種比較顯著的地方。但是在一些特定的區域環境中，我們設點的位置也要隨著環境進行改變。下面這兩張圖片就是我們在小區設點的實況。第一章和第二章就是最常規的形式，我們在物業收房處和小區大門口擺設的展位。那么第三張則是我們在小區的地下車庫擺設的展位。第三張圖片里的這個小區比較特別，我們剛進該小區的時候也是在小區大門口擺設展位，但是我們發現來小區的用戶很多但從大門口經過的并不是很多，后來我們發現原來該小區的用戶會把車直接開到小區的地下車庫，然后從地下車庫的電梯里直接上到物業，再后來我們將展位搬到了小區的地下車庫，從而使用戶方便快速的找到了我們。以上我想說的就是在小區設點銷售的時候，一定要摸清該小區的地理環境，從而找到最佳的設點位置。

第三就是小區集采活動了，集采活動就是我們通過一個關鍵人物把業

主集中起來，然后進行集中銷售。那么我們應該選擇什么樣的人物作為關鍵人呢?第一就是開發商的銷售人員，因為所有的業主都要通過房產商的銷售員來購買房子，因此開發商的銷售人員手里會擁有大量的業主信息，我們可以通過他們把業主組織起來，進行集中銷售。第二就是熱心組織能力強的業主代表，這種業主會利用自己的號召力與我們談條件，他會通過把大部分業主組織起來參加集采活動做為條件，從而為自己在我們這里爭取一個比較優惠的價格。第三就是我們可以通過網絡論壇里的版主組織集采活動，其實版主與業主代表的性質差不多是一樣的，都是希望通過自己的能力使自己得到實惠。第四就是其他公司組織的集采活動，向裝飾公司或者建材網站，我們可以與他們聯系，從而加入到他們的活動當中，為我們的銷售找到便利。以上四點就是我們可以通過不同渠道開展集采活動。大家看一下下面的圖片，該圖片就是我們成功組織的一次集采活動，這個活動就是我與經銷商一同策劃實施的，我們首先找到了該小區的一個用戶代表，然后我們通過他將該小區的用戶組織到了一起，我們帶這些用戶參觀了大金展廳，并給用戶詳細講解了大金產品，使用戶對大金產品非常認可。最后所有參與集采活動的用戶全部訂購了大金空調，該小區我們一共銷售大金中央空調40多套。在該集采活動中最重要的是我們通過業主代表全面了解了其他用戶的一些想法及購買心理，從而我們詳細制定了銷售方案。當然在這里我也使用了一個小手段，就是我請用戶來大金公司參觀的時候，我提前一個小時把會議室的空調開到了最低度，當用戶進入會議室的時候，用戶跟我說了一句話就是，你們的空調真涼。以上我想說的就是一個成功的集采活動找到關鍵人物是一方面，另一方面就是我們要通過這個關鍵人物從而獲得更多的信息，做好更多的準備。以上，就是幾種不同模式的小區活動，最后我想強調的就是所有的小區活動不要守株待兔，而是要主動出擊。所以掃樓是小區活動成功的關鍵。第二大點就是我們一定要打有準備之仗，所謂說“知己知彼，百戰不殆”。所以一個成功的小區活動一定要在前期做好策劃。第一點我們要對樓盤進行分類，我們可以根據遠近把樓盤分為室內、郊區兩類，室內和郊區樓盤再細分為高、中、低三類，對樓盤分類的目的就是我們要根據樓盤制定一個活動主題。因此、第二點就是活動主題的制定，比如我們可以制定向買大金空調送空清活動、大金冷、熱產品集中配套活動、大金樣板房限時征集活動、購大金中央空調送一平米活動等等。我們可以通過這些鮮明的主題來吸引用戶對我們的產品產生關注。第三點就是銷售目標的制定，我們在小區里銷售一定要為自己設定一個銷售目標，目標是我們前進的動力，當我們的人生沒有了目標，那我們在前進的道路上也將會停止不前。第四點、就是團隊活動的制定，團隊合作應該是小區活動的重中之重，在這里我們堅決不提倡孤軍奮戰的行為，因為一個人能力在強也是有限的，所以小區活動能否成功是需要每個人相互合作、共同努力來實現。除了上述我所說的前期準備外，我們還要盡可能的對樓盤信息進行搜集，大金可以看一下下面的樓盤信息調查表，在這個表里我們記載了樓盤的詳細情況，比如：樓盤的總戶數、交房數、層高、各種房型、室外機位、物業公司等等。通過對這些信息的搜集，我們可以說對這個樓盤有了全面了解，這對我們進入該小區成功銷售打下來堅實的基礎。當然、前期策劃、樓盤

調查這兩項工作也只能成為小區活動的一部份，重要的是我們手里還要配備武器，所以前期的資料準備是不可或缺的。向樣本、名片、小區授權、經銷商證、提案書、登記表等等，我們都要準備齊全。最后、我們需要的就是抱有持之以恒、必勝的信息。第三大點、我想講的就是在小區活動中我們要穩抓穩打、步步為營，所以項目管理是非常重要的。首先我先向大家介紹一下樓盤裝修進展圖，大家可以看一下這個圖表，我們將一個樓盤的布置圖簡易的體現在了這張圖表上，豎著看就是1號樓到6號樓，每個小方塊代表了門牌號，那這些有顏色的小方快都代表什么呢？灰色的代表（裝修未動工，目前未跟到的），黃色代表（正在跟進的項目），黃A代表（在小區里設點的經銷商），黃P代表（沒有設點的經銷商），黃C代表（與大金有合作的裝飾公司），粉色代表（已經成功的項目）粉A代表（在小區里設點的經銷商），粉P代表（沒有設點的經銷商），粉C代表（與大金有合作的裝飾公司）黑色代表（失敗的項目）。我想大家看完這張表后，一定會認為比較繁瑣吧，但是這張表格完完整整的將一個小區的情況展現在了我們的面前，我們可以通過這張表格快速的了解每棟樓里的裝修情況，從而使我們能夠準確的去挖掘那些潛在客戶。第二個表格就是我們經常使用的提案書，一本提案書的好壞，是我們項目能否成功的關鍵。在我們的銷售中，我們往往會忽略這個環結，大多數的時候我們只是用幾張紙就草草替代了。大家可以看一下這是我們做的一本提案書，它涵蓋了基本信息、方案設計及說明、價格明細、PROSHOP介紹及經銷店介紹、各種證書介紹等等，我們假設一下如果你作為一名購買者，手里拿到這樣一本提案書，你對銷售方的第一

印象是什么，我想應該是專業、權威。那么購買者對我們的信任度就會大大提高，所以我們的成功率就已經達到了50%，所以在我們的銷售中，一本完善的提案書是非常關鍵的。第三個表格就項目管理表，猛的一看這個表格，我想給大金的印象是非常復雜吧。首先，我先給大家講解一下這個表格，（向大家介紹一下表格的內容），這張表的作用就是可以讓我們對我們手中的項目進行全面的管理，如果我們手中的項目比較多，可能時間一長就會出現遺漏或某個項目跟蹤到什么情況自己也不清楚的現象，那么如果我們每個月都用這張表格對自己的項目進行一下記錄和更新，這樣上述的情況就不會出現了，我們也不會因為自己的一些原因而丟掉某個項目。所以說一個良好的工作環境是通過完善的流程和緊密的管理所決定的。最后、我想在這里提醒大家的就是“高效率的工作，要從日常的管理開始”。第四大點、我要介紹的就是電話回訪、事半功倍，當用戶初次向我們進行咨詢后，我們都會留下用戶的信息，一般我們會在一、兩天后向用戶進行主動回訪，那么在我們給用戶打電話時應該注意哪些事項呢？（把四點介紹一下），所以一個善于溝通的銷售員即使不與用戶見面，僅通過電話也可以將項目做成。當然，在我們電話回訪時，我們也常常會遇到由于老給用戶打電話，而造成用戶對我們的反感。我想這種事情對一個心理承受能力較強的銷售員是不算什么的，而那些比較內向、心理承受能力較差的銷售員可能就是因為受到了用戶的責怪而產生陰影。所以，在這里我要告訴大家的就是我們（不要讓用戶覺得我們給他打電話是對他的騷擾，而是要讓他們覺得我們是他們的導購，是在幫助他們買到更好的產品，使他們得到更好的服務。）不是有

一句話是這么說的嗎,“戰勝別人，首先要戰勝自己”。當然，在與人溝通的技巧方面我今天只是給大家泛泛的講了一下，明天我們將有專業的老師來為大家進行細致的講解。第五大點、我要介紹的就是巧用機型，提案制勝。所以不同的房型我們要巧用不同的機型。大家可以看一下，從一室一廳到大戶型，我們的產品可以全部覆蓋，所以我想在這里強調的就是不只是大戶型才能用大金空調。如果在銷售中我們遇到了其他競爭對手，那么我們怎么才能打敗其他對手呢？關鍵就是在巧妙的設計上，首先，我們要不怕麻煩，就拿一個兩室一廳的房子來說吧，我們可以為用戶設計三套方案：

1、一個柜機加兩個壁掛機。

2、一個LP加一個柜機。

3、一套3MXS系列。然后我們可以將這三個方案的優勢與劣勢向用戶進行講解，讓用戶自行選擇。這樣我們不僅能夠打擊競爭對手，而且為用戶提供了多項選擇的機會。在這里我還有一點要提醒大家的就是，大金除了有中央空調，還有家用機。所以希望大家在以后的營業中也能多多銷售我們的家用機，實現全系列產品，無縫隙銷售！

以上就是我對小區活動的一些見解，如果大家還有什么好的方法，請多提寶貴意見。謝謝！

第二篇：交流演講稿

交流會演講稿

各位家長好，接下去的時間，我和大家做個簡單交流。

一、關于成長

1、跳繩（主要堅持，進步大）

2、比賽（三跳不錯，集體榮譽感強。體康倒數第一，但是緊抓，明顯進步上來）

3、做操（標準有力，基本會、會、標準）

4、拼音（多練，之后會具體講到）

5、收發本子（早上養成習慣交到每組第一桌，課代表能力強）

6、分水果、牛奶（拿：邵楚韻、陳昊然、還桶：陳芷睿、張逸健）

7、電腦（周愉沁）、排桌子（邱子琦、應婧瀅、陳芷睿）、課堂常規本（邵楚韻）、分飯（積極主動的同學很多）

8、值日（前期主要以示范和指導為主，現在慢慢地基本能夠有條理地進行下去，效率也提高了不少！值日班長能力都不錯的，大家勞動能力、自主能力提高不少，也感謝抽空來幫忙大掃除的家長）

9、交往（同學，特別是同桌之間相處，培養自主處理能力，之后也會具體講到）……

二、關于成長的苦惱

1、注意能力（上課、作業走神、）對策：學會傾聽，傾聽是孩子最早掌握的言語活動，小學低段學生，70%以上信息通過傾聽來獲得，所以聽的能力決定了孩子的學習效率。

2、傾聽能力（上課傾聽、交流傾聽）對策：

1、交流時讓孩子聽完整的一段話

2、讀熟悉古詩，有意讀錯。

3、談話交流時專注的眼神

3、不隨意打斷交流談話）

3、持續力（主要指上課、活動、做事的時間持續與專注）對策：持續力的培養是長期的，靠一點一點積淀。我覺得這一塊可以通過閱讀，熱愛上閱讀，閱讀不僅可以獲得知識，還能讓孩子懂得靜下心來。所以閱讀能培養持續力的同時也能集中孩子的注意力。這里又能涉及到興趣班的問題，我建議這個在家就能上的興趣班-閱讀一定要進行并堅持，接下去會繼續布置《小貓種魚》，當然除了這個之外，一些帶拼音的薄一些的讀物都可以，讓孩子沒有壓力地去閱讀。在閱讀的時候專心致志，家長少看手機。平時周末有空可以去逛逛書店，圖書館，這些地方的氛圍對孩子的影響是潛移默化的。還有一個我建議的興趣班就是書寫，書寫不僅對語文學科重要，對各個學科的影響是非常大的，乃至以后，見字如見人。現在這個階段書寫時孩子剛剛起步的階段，務必重視書寫質量，打好書寫的基礎至關重要。至于其他的興趣班，我覺得3個以內差不多了，至少保證留足每天完成作業的時間，多給孩子一些空間。

4、自主能力

這個能力的要求是比較高的，是長遠的能力，需要一點一滴養成，那就是一定讓孩子能做的事自己做。比如放學背書包，等到孩子集合散后可以接過書包，當然家長特別是爺爺奶奶疼孩子。我建議讓孩子慢慢地有這個意識，如果直接去幫忙拿書包，還會影響班級隊伍效率。家里自己的衣物養成自己整理、一些家務也可以鍛煉鍛煉，來培養孩子的自主自覺能力。家長需要做的，就是指導和示范，讓孩子再跟著做，而不是去包辦。另外在這個方面，還會涉及到孩子交流交際問題，同學之間難免有一些小矛盾，小摩擦，這是正常可以理解的。這個時候就是告訴孩子是一名小學生了，讓孩子自己去想想辦法怎么去解決這些小摩擦，慢慢培養他的自主處理問題的能力。孩子然處理好之后可以和老師家長說明當時是怎么處理的，我們可以看看他的想法和行動是怎么樣的，然后再適當引導。另外，在運動時、課間玩的時候，家長這個時候應該重視溝通和提醒，提醒孩子注意安全。當然如果有受傷出現，要立即報告老師去醫務室。當然這些老師平時也會經常強調和提醒。

三、關于近期學習

1、拼音拼讀 對于孩子來說，拼音的學習是開學以來最難的，真是一個大難關。那么在拼音學習上，我聽說很多班級要求發視頻，我覺得這樣對于家長和孩子來說壓力太大，但不要求發視頻并不是不重視。拼音雖是學習的拐杖，但起碼幫助孩子一直用到三年級，所以對于打基礎的小學低段孩子來說，學習拼音是非常重要。我覺得不去追求速度和必須到達目標時間，但是要做到熟練拼讀。熟練程度上，把握好松與緊。指導的時候不要忘了鼓勵，引導孩子熟能生巧，多讀多練。

2、識字 一年級上冊的識字量：300個字要會認，100個字要會寫。對于識字量弱一些的孩子來說，難度還是有的，一二年級這一兩年學習上會很辛苦，這個時候就能借助拼音讀物進行學習和強化。平時多強化多閱讀。對于一些識字量較大的孩子，也不能松懈下來，還是要不斷強化。那在識字方面，又能聯系到書寫這一塊，所以書寫這塊要重視起來，具體要求之前也已經講過。

四、總結

今天我所講的內容和建議不一定都能適用大家，起到參考作用吧。之后我們多探討探討，比如平時和孩子遇到問題可以告訴我，也許我的建議可以幫助孩子們。總而言之，在為孩子急躁煩惱的時刻，對孩子還是要以鼓勵為主，至于是先抑后揚還是先揚后抑，那就怎么適用怎么來。孩子，有沒有進步才是關鍵，有進步就是好事。不怕零起點，就拍零恒心。過程的價值遠勝于結果。讓我們和孩子一起努力，一起成長！

五、備注：以下幾個時間請家長關注

11.15期中競賽（已通知）

11.23期中家長會（競選家委會，準備競選稿）11.25長繩過關（堅持練習）11.27隊列驗收（在家也能練習）

12月——漫長的藝術節（各項活動之后會陸續通知）1月——期末考試

六、結束語

那今天的交流就結束了，有問題的可以私下找我，我們一起探討。

第三篇：交流演講稿

關于交流演講稿1

尊敬的各位領導，老師們：

大家好!十分榮幸今天能夠坐在這里和大家一起交流班主任工作，首先要感謝領導給與我這次難得的機會，其次還要感謝一年級這個溫暖的集體對我的支持和鼓勵。實在沒有什么經驗，也不敢談什么理論，就本著學習的原則，借用這次難得的機會，把自己擔任班主任工作以來的心得和體會向各位領導和老師們作個匯報。

今年我和一年級七班的孩子組成了一個溫暖的大家庭，看著這些剛剛從幼兒園走出來的小不點，我感到了身上那份沉甸甸的責任。他們天真無邪無拘無束，對新鮮事物充滿了好奇，喜歡嘗試探索，同時淘氣愛撒嬌又容易受到挫敗，針對孩子們的這些特點，我決心充分利用他們從幼兒園到小學過渡這一關鍵時期，抓好各種行為習慣的培養。總結起來，我做到了以下幾點：

1低要求。

一年級的孩子年齡小，口頭表達能力和理解能力較差，對他們進行教育最恰當的就是循序漸進，所設定的目標要求起點要低，只有耐心地站在學生的角度設身處地地考慮學生的承受、掌握情況，他們才能踏踏實實地前進，才能樹立起養成良好行為習慣的自信心。如剛入學時，學生還不懂得怎么做作業，為了克服學生對做作業的畏懼情緒，為以后養成良好作業習慣打下基礎，我布置了較少的作業;在課堂上留下足夠的時間讓學生抄作業;在向學生講完作業要求后，我總是再做一個范例并只提兩個小要求：做作業時一不講話，二不玩，只要做到了，就是認真做作業的好孩子。這樣要求低了學生很容易就獲得了滿足感、成就感。這個要求做到了，再提新要求。就這樣為學習設置臺階，使其不斷進步。

2巧訓練。

提出了一些細小的要求，如果不進行扎實有效的訓練，等于是空話一句。由于孩子們年齡小人又多，所以對他們的訓練，方法要多樣。在打完預備鈴后學生們仍然大吵大鬧，我就自編上課鈴響歌大家一起說，說著說著，教室里就安靜下來了，連最鬧的孩子也能乖乖的做好了。上了課，為了促使學生們能在這 40分鐘內專心聽講，我就常常用接兒歌的形式提高他們的注意力，我說前半句，他們接后半句，一二三——快坐端，一二三四——端正姿勢，五六七八——閉緊嘴巴等等都是我們一年級老師常用的兒歌，我還自編課中操拍拍手來提高學生注意力。當然良好行為習慣的養成也離不開嚴格的訓練，為了強化學生們的路隊紀律，我要求學生做到不說話、不推人、不拉人，人站正、隊排直。如果有一位學生沒做到，我就重新排，不管重排幾次直到符合要求為止。雖然剛開始時花得時間多，但經過這樣幾次三番的強化教育，行為要求已深入學生心田，并轉化為自覺行為，良好習慣也就慢慢養成了，效率也就提高了。

3勤檢查。

孩子們持久性差，自制力薄弱，容易出現循環往復的現象。因此，檢查是督促學生長久做好一項事情的良方。平時我對于提出的要求總會勤于檢查。良好習慣的培養涉及的內容很多，有學習習慣的培養、有行為習慣的培養，有勞動習慣的培養，還有文明習慣和衛生習慣的培養等等，如果這么多的內容都由我來檢查的話是不現實的，再說時間也不允許。為此，平時我大膽任用小干部，采取輪流值班制并明確分工職責，每位小干部負責檢查一個項目，如衛生委員負責檢查教室環境衛生，課間監督員負責檢查課間安全游戲，執勤班長負責檢查聽到鈴聲響到正式上課前的`紀律，學習委員負責檢查課前準備等。檢查結果做好記錄，及時通報，便于適時評價和前后對比。這樣采用教師查和小干部查相結合，既鍛煉了小干部，又有效地培養了學生自我管理的能力。

4多鼓勵。

蘇霍姆林斯基說：教育必須是小心翼翼的去觸及那幼小的心靈。給學生一個贊揚，給他們一個被別人認可的機會，使其賞識自我，這便會在其幼小的心靈中，點燃追求進步的火把。一年級的兒童更是愛聽表揚，為了給學生們更多的鼓勵，我像拿了放大鏡似的，尋找班上學生的優點。我班的馬昊巖很調皮，在上課時他特別喜歡接老師的話，還總愛與同學竊竊私語，我把他調到哪里，哪里就不安靜。面對這樣一個天真爛漫的孩子，我決心好好引導他改正這個壞毛病，經過觀察，我發現馬昊巖在下課的時候很熱心，不時的提醒這個同學不要跑，那個同學撿起廢紙。等上了課，我就借機表揚了他一番，讓小朋友們向他學習，還將他的名字寫在了表揚欄里面。令我驚喜的是整整一節課馬昊巖除了舉手發言外，沒同其他人說過一句閑話。后來我又找他談了幾次話提出了我的希望，慢慢的馬昊巖不再那么調皮了，他變得越來越又責任心，這次還考了98分呢!

5常示范。

一年級的學生天真活潑，對小學生活充滿好奇，但他們明辨是非的能力較弱，有時不知道什么是對的，什么是錯的。因此教育學生最直接最有效地方法就是示范。葉圣陶先生說：身教最為貴，知行不可分。我在要求學生不亂扔廢紙時，就首先做到不亂扔廢紙，再如有些同學讀書姿勢不正確，我就請做得好的同學上臺來做小老師當眾讀，其他同學向他學習。學生們對故事情有獨鐘，童話中的小動物，典型的英雄人物，神話人物等他們都有良好的習慣和品格，為了便于學習，激發興趣，我常給學生講一些生動幽默的故事，潛移默化中使學生的行為習慣受到良好的熏陶。

每個孩子都是一個獨立靈動的個體，他們之間存在著各種各樣的差異，這不僅需要每一位老師的耐心指導，還離不開家長的監督教育。我們組的很多老師都非常注重與家長的溝通。看著他們每件事都親身力行的認真模樣，我深知自己做的還遠遠不夠，在以后的學習工作中我還應該多他們學習，不斷完善自己，提高自己，把班主任工作做得更好。

關于交流演講稿2

“教師是成人世界派往童年的使者”，班主任尤其如此。幼兒園班主任既是幼兒的組織者又是他們的領導者和教育者，既擔負著教育教學工作，又管理著幼兒日常所有事務。班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標志，也能從中體驗到做教師的快樂。要做好這份工作，不能單靠熱情，她需要真愛的付出，需要心與心的交流。一個優秀的班主任她必須有童心，有愛心，有耐心。做班主任是幸福的。因為她能在班級的管理中設計自己的“家”；能讓來自不同家庭的孩子在“大家庭”中學會寬容、分享、共處。

本學期，我們大二班這個大家庭有52個孩子，他們無論是從富裕的物質生活來說，還是從多彩的精神生活來說，他們都是幸福的、優越的，而引領他們學會做人、學會學習、學會生活，就成了我肩上的責任。半年多過去了，我和孩子們共同成長，收獲幸福、快樂，我作為班主任老師，在這學年中是這樣做的：

一、立足崗位，求真務實。

對于班級工作，首先，我依據幼兒園及園領導制定的幼兒園發展規劃及工作計劃，嚴格執行，踏踏實實地從小處、從細微處、從常規處認真做好自己的本職工作。然后我根據每個孩子的個性，班級的實際情況，還有我們2位教師的風格，從實際出發，在學期初制定出切實可行的班級計劃，學期末認真總結經驗教訓，推動班級工作不斷進步！

二、做一個孩子喜歡且尊敬的好老師，構建和諧的師幼關系。

面對純潔無私的孩子，并不需要什么天才的班主任，也不需要班主任具有什么特殊功能。如果我們深入到孩子的內心世界，我們會明白孩子需要的只是我們的一顆真愛、寬容、無私的心。當然，這顆愛心里還要有我們的尊重，我們的關愛，我們的責任。在幼兒園里，孩子需要什么樣的角色，我們就要很投入的做到那種角色。如：孩子病了，我會像媽媽一樣摟抱她，親親她。讓孩子在病中享受一份慈母般的親情。孩子高興了，我會象朋友一樣同她們開心大笑，讓他們感受分享的快樂。（班主任）在游戲中扮孩子的伙伴，一同嬉戲游玩……。作為一名班主任，對瑣碎的幼兒工作我表現出足夠的耐心，凡事從孩子的需要和興趣出發，決不急于求成，魯莽了斷。我會公平公正對待班內每一個孩子，會尊重每一個幼兒，如“蹲下身子和孩子說話”等等，這些都促進了我和幼兒的關系。

三、做一名同事信任的班主任，構建和諧的師師關系。

一個班就是一個集體，作為班主任，就要跟配班老師做到真誠和諧，班內教師之間配合的是否和諧直接關系到班級管理的好壞。對于班級孩子的表現，如是進步了？還是落后了？孩子最近有什么反常表現？對某某我們應該用什么方法鼓勵他？某某的性格如何？等等一系列的事情我都及時與班內邢老師溝通，交流意見和看法，這樣既加強了我們之間融洽的關系，又有利于幼兒的教育。對于幼兒園要組織什么活動或臨時布置的工作，我會提出一個具體措施，然后再和邢老師商量，針得一致意見后共同合作完成。

四、做一個家長認可滿意的班主任，構建和諧的`家園聯系。

一個班級管理工作的成功與否，還要看家長工作做的是否到位。作為班主任，應該主動與家長交流溝通，對孩子教育內容上盡可能的達到一致看法。要及時的向家長反映孩子在園的表現情況，力求得到家長支持，要求一致相互協調配合教育孩子。在與家長談話時，我會讓家長體驗到老師對孩子的幫助是建立在愛孩子的基礎上，我們的言談舉止之間流露出的是對孩子的關愛，所謂“愛之深，責之切”，把班上的孩子當成自己的孩子一樣，這樣再指出孩子的缺點，家長就比較容易接受了。因此，家長們也特別配合我們班級的工作，如：在孩子的進餐、學珠心算等等各方面活動時都非常配合我們的工作。

五、重視“養成教育”的培養，建立良好的常規，形成良好的班風。

其實衡量班主任工作成功與否，班級幼兒的表現十分重要。知識、經驗的獲得可以在孩子成長的過程中日積月累，對他們的養成教育培養必須從每一天抓起，在一日活動的各個環節，時時都要對幼兒進行好習慣的培養。幼兒有了良好的常規，也就形成了良好的班風，這是一種精神風貌，一種共同的目標，它是無形的，卻又無處不在。例如，平時我會經常要求幼兒上課做端正，寫字畫畫要有良好的姿勢，要有禮貌等等。半年下來，多數孩子良好的習慣就養成了！

六、努力方向

在過去的這一年工作中，雖然我取得了一定的成績，但還有很多不足的需要學習的地方，在以后的工作中，我更應該蹋實和努力，更關心和愛護每一位幼兒、關注每一個幼兒，讓每一個幼兒都能健康的成長。在業務上要更努力進取，提高自我的業務水平，多與經驗豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專業知識，積極思考，不斷充實自己，做到邊學邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。努力使自己成為一名讓領導放心，讓家長安心，讓幼兒開心的教師！我會懷揣一顆童心，傾注一片愛心，撒播一腔誠心，奉獻一顆忠心，為幼教事業貢獻一份自己的力量。

關于交流演講稿3

各位領導，各位老師：

大家好！

今天，我交流的話題是“讓讀書，真正地伴我成長！”。

學生時代，我就是一個不愛讀書的學生，記憶中，我不會長時間地靜下心來去認真讀書。大學的時候，看見周圍的同學手捧四大名著，廢寢忘食地看，我也曾經：羨慕、嫉妒、狠過。

大學將要畢業那一年，因為迷戀上了武術，就認識了我現在的老公。看著他埋頭看書，從書中把武術的各種套路一招一式自學下來，再教我們練，我第一次真實地感覺到：書中不僅具有黃金屋和顏如玉，還有我們前輩們流傳下來的武術機密。后來，我參加工作了，也許是因為身為教師的緣故，我與書，結下了不解之緣：天天和書打交道。但是，作為小學數學教師的我，只是看一些與數學專業相關的書籍。直到那件事情的發生，才真實地拉近了我和書的距離。

那天，我們學校正在組織學生期中考試，郭校長、王校長，相續從考場找到了我，告訴我，讓我參加今年的小學科學教師基本功大賽。還記得當時，校長說：一定要多看看小學科學課程標準這本書，好好準備！爭取抓住這次機會，好好鍛煉一下自己。之后，我便去圖書室借了一本小學科學課程標準。看著這本既熟悉又感覺陌生的課標，我想：我們經常提到課程標準，但是，針對小學科學課程標準這本書，我還真的沒有認真閱讀過。“知識只有用到時，方恨書讀得少”，夜深人靜，我便狂補起來。總目標、分目標、內容目標、評價建議等，我認認真真的讀，仔仔細細的記錄。好幾個晚上，女兒一覺醒來“媽媽睡、媽媽睡”摟著我的脖子哭。一看時間，已經兩點多了，無奈之下，我只好抱女兒入睡。

也許是因為準備的比較充分，我被縣教研室推選到了鄭州市，參加第一階段的'比賽：敘寫學習目標和評價任務設計。因為到市里參加比賽要求臨時抽課題，所以，我需要把我選的三年級上下兩冊所有的課，全部準備出來。比賽時間只有一個小時，并且只讓帶教材入考場。為了取得較好的比賽名次，我只能把課標中，我所需要的總目標、分目標、內容目標，全部抄寫在教材上。每一課所準備的教材分析、學情分析、敘寫的學習目標和評價任務設計，全部抄寫在三年級上下兩冊的教材中。

為了不影響學校的正常教學和前段時間迎接均衡化發展的工作，我只能在晚上女兒熟睡后進行。辦公室的教師不斷地提醒我：不要累住自己，年紀輕輕，得個頸椎什么的，會落下一輩子的病根兒。教學同一個班級的兩個班主任，郭華和李慧云老師，見到我的黑眼圈，也曾多次把本應分給數學老師帶的小科的課，自己主動帶了。在大家的共同努力下，我順利地通過了鄭州市小學科學教師基本功比賽的第一關。第二階段的課件展示，定于6月份，具體時間另行通知。也許就是明天。但是，我現在已經做好了充分的準備。我想，參加這個活動，我學會了認真地鉆研課標、分析教材，真正地嘗到了多讀書帶來的好處。今后，我一定把讀書的好習慣保持下去，并把從書中學習的知識，應用于我的教學中，讓讀書，真正地伴我成長。

關于交流演講稿4

各位家長大家好！今天我很榮幸能坐在這里和大家交流我關于教育孩子的一點個人體會，有不恰當的地方還請大家見諒！

每一位父母都非常注重孩子的學習，希望他能好好學習，成績優秀。望子成龍是每個做家長的心愿。可是，孩子并不是一下子就能取得很好的成績的，對孩子管的太嚴，把孩子的空間縮得小而又小，往往適得其反，產生逆反心理。不僅學習成績無法脫穎而出，反而還會產生厭倦和松懶。孩子的成長需要父母的引導，與孩子一同尋找學習的樂趣，才能有助于孩子在學習上取得好的成績。 下面，我結合自己的一些看法，從以下幾個方面介紹一下我的經驗：

一、以身作則。

家長首先要養成良好的'習慣。為孩子起到表率作用。因為，父母的一言一行都是孩子的啟蒙。提供孩子的學習氛圍，與孩子一起看書或學習。久而久之，漸漸地他們自然而然地感覺父母很注重學習，知道自己應該如何去學習，懂得了不是為誰而學的道理。

二、尊重孩子。

何為尊重呢我們不妨在適當的時間坐下來和孩子相互交流，讓孩子暢所欲言，給我們提供一些信息，讓我們知道孩子的喜怒哀樂。有時意見分歧時，做為家長，是否會去認真考慮孩子的意見比我們的更完善、更妥貼。如果這樣，我們就應該放棄自己的意見，大膽采納孩子的意見。這是給孩子一次是非認知判斷能力的鍛煉，既尊重了孩子，又縮短了兩代人的鴻溝。

三、尋找學習興趣。

孩子不愛學習，主要原因是對學習缺乏興趣。興趣是最好的老師，要讓孩子對學習感興趣，和老師及家長的引導是分開不的，平時應多和孩子以一種平等的心態進行溝通，在溝通交流過程中尋找孩子在學習生活的愛好，尋找共同話題，在平時的生活過程中多鼓勵賞識自己的孩子，讓他認為自己行，樹立對學習的信心，只有這樣長期的不斷努力支持他，才能讓孩子找到成功的感覺，有了興趣，相信他一定會將學習搞上去。

四、要培養孩子自主學習能力。

孩子不學習，不愿、不想學習是缺乏動力，是沒有樹立正確的學習目標，自然也就不會有明確的學習動機，在學習過程中就會有一種盲目性，不知道為什么而學習以及該怎樣去學。能夠在學習中有一個清晰的學習目標，并為實現這個目標而學習的時候，學習就不再是討厭的、與自己人生無關的負擔了。相反學習會變成一件有趣的、能夠決定自己命運的最緊要的事。孩子不愿學習，不想學習問題便迎刃而解，這樣的學習才是主動的、自覺的、

有效的，而不是被迫的、壓力的和效率低下的。

五、糾正想法。

我們應該糾正孩子的一種想法，孩子以為學習是為了父母，把學習看成一種負擔，是完成父母交給的任務，因而缺乏學習的興趣，只是機械地應付，一旦遇到困難就產生逃避的想法。因此我們在給孩子確立學習目標之前，首先要使學生自己明白學習的重要性，要讓他們知道為什么要學習，只有通過今天的努力學習，才能使擁有自己更美好的未來。學習是為了自己，為了自己美好的未來。父母的擔心是為自己好，是替自己的未來擔心。

最后，要經常與老師溝通。在這點上，父母應及時與老師取得聯系，知道孩子的學習狀況。一個孩子在學習上，不可能每個環節一帆風順，隨時有潮起潮落，只是不知漏在哪一環，雙方取得聯系后，及時糾正和彌補不足之處，幫助孩子渡過難關，取得扎實基礎。

以上是我自己的一些體會看法，希望能給大家在教育孩子方面有一些幫助。謝謝大家！

關于交流演講稿5

敬愛的老師，親愛的同學：

大家晚上好！我是來自控制理論和控制工程專業的研二學生，葉燕華。很榮幸有機會在這里和大家一起探討如何學習的問題。會有一些緊張，如果措辭或是其他地方有不當的地方，先在正文開始之前討個原諒。

我想說，大家都是學生，基本是同齡的，所以無論是閱歷或是見識見解，都不見得是可以在這給大家演講的。崔老師通知我的時候，我很忐忑，甚至想推脫，但是轉念一想呢，如果，我們這次活動能夠給在座三百位同學中的一兩位帶來一點點受益，或是啟發，于我而言，都是莫大的欣慰。所以，最后還是硬著頭皮上陣了。

本來呢，是真的想寫一份關于學習經驗交流的演講稿，后來左思右想，覺得光講講如何學習的話會比較單薄，也可能自己能交流的學習經驗實在很有限，總之，后來寫著寫著就發現，自己可能更偏向“如何度過研一”這樣一個主題。

好了，廢話不多說了，切入正題吧。下面，我先匯報一下我過去這一學年的一些成績吧。我們知道，我們最后的成績是分為三大模塊，文化課成績占了50%，導師給的科研分占35%，而平時社會實踐活動占15%。我的文化課成績并不是最好的，在院里排名是第九，導師給的分數是一個中等偏上的分數，87.5。平時參加的活動主要是西安世園會志愿者校慶志愿者，參加機電院體育節，以及獲得學校“博理杯”辯論賽團隊冠軍和最佳辯手，在班里擔任副班長和支部書記二職。雖然最后特別幸運的，綜合成績排名是院里第一，但是可以看到其實我也沒有什么特別的，能拿到第一也是我萬萬沒有料到的，所以驗證了剛才的話，我們今天只是相互探討相互學習的過程，我所說的也不一定是對的有用的。

今天的內容，我大體上分為兩塊，第一塊是是針對大家一些困惑和迷茫，提出一些我自己的看法。我只能是針對幾個普遍的情況分析一下，如果同學們還有其他的疑惑，待會互動環節可以單獨提出來，一起討論。第二塊是，簡單的談談我自己對研究生一年級的一些想法，包括：研一應該做些什么？怎么樣去做好。等問題。

大家都是剛進入研究生階段不久，可能很多同學會有一些困惑。因為去年的這個時候，我也常常深深的陷入一些情緒，無法自拔不能自控。所以首先，我想在這里和大家共享一下我的心路歷程，希望對那些和我有一樣情緒和迷茫的同學有所裨益。因為我在大四的時候打算的是考外校的研究生，李永樂的數學復習用書都做了好幾遍了，最后還是放棄考研，選擇保送本校研究生了。剛入學的時候，我陷入深深的自責情緒中，為什么當初不堅持考研，覺得自己在人生一個關鍵的十字路口上走錯了方向。這樣的情緒持續了好幾個月，那段時間自己的心情一直不大好，影響了我正常的學習和生活。有一次我跟爸爸聊天，爸爸可能察覺到我的情緒有異樣，他在電話那頭說道：其實，我覺得不管你處于什么樣的環境，你都能成為一個最好的你，都是我和媽媽的驕傲。我們不要和別人比，我們只要做到自己的最好，問心無愧就可以了。

我當時覺得豁朗開朗，我問自己，真的有那么糟糕嗎？且不說目前我們所處的環境有自己想象的那么差。我問自己：環境是不是真的決定了一切？假設說我上了浙大的研究生，如果我只是沉浸于享受考研成功的喜悅，我的研究生三年不見得會有多大的收獲。所以，我想說，要記住，決定權永遠在自己手里。泰戈爾有句詩，我記不大請，大意是這樣的：如果你因為錯過太陽而流淚，那么你也將錯過星星。

在這里和大家分享自己的故事，是真的希望給那些仍然在怨天尤人的同學一點點啟示。不管是說對現狀不滿，或者是對學校的一些做法不認同，或者是導師分到的'任務是你所不感興趣的，又比如說導師根本采取的是放羊模式，我們都應該盡量調節自己的狀態，抵制消極的情緒。停止自怨自艾吧，收拾心情，告訴自己：不管外界一切是怎樣，生活都是要繼續的。沒有其他人會為你的消沉墮落埋單，為你的蹉跎埋單的是你青春和前途。從走出這個教室開始起開始，努力——改變你所能改變的，適應你所不能改變的。

另外一個很普遍的誤區呢，就是——研究生是來混文憑的。說一句大實話，我們確實很大程度上是沖著這個文憑來上研的。但是這個文憑怎么混人和人之間卻有天壤之別。我們要知道，我們上研這幾年的時間，是大家人生的一個黃金年齡，有大實話就是，如果用三年時間吃喝玩樂，用三年黃金時間來混一個研究生文憑，實在劃不來。其實我對自己的要求也不高，只是希望，能夠在我畢業走出西電大門的時候，我可以拍拍胸脯說，西電研究生這幾年我沒用白上。在我不是說玩游戲，打球等等所有活動都應該停止，專心學習致力科研。并不是這樣，熟悉我的人知道，我本身也是十分喜歡玩的人，籃球、羽毛球、乒乓球、出去唱k，三國殺，等等。但是，合理的規劃我們的學習工作時間和娛樂休閑時間，也應該是研究生自己要學好的一門重要學問。沉溺于網絡游戲，考試時臨時抱佛腳，答辯時熬幾個通宵，如果真的有這樣的同學，我想給的建議是，盡快改變現狀。這里有個轉變現狀的一個小方法是，轉移精力。你們可以把游戲打的這么好，只要肯花時間，你們說不定也會發現自己在某個其他領域能做的很好，而一旦你的成就得到認可，我相信你會很享受那種榮耀，會繼續努力形成一個良性循環呢。

關于交流演講稿6

尊敬的各位領導，各位同仁們：

大家好！

很高興今天能和大家坐在一起交流班主任工作經驗，說是交流，實際我是抱著向大家虛心討教的態度來學習的。我知道在座的都是在班級管理工作中很有經驗的班主任。雖然我當班主任也有好幾年時間了，但是，經驗談不上，在好多方面還存在許多的困惑。現在就我在工作中的一點體會提出來和大家共享，有說的不當的地方還請大家提出寶貴的意見和建議，我們一起探討，以便我們在以后的工作中能做到更加得心應手。

一、在學生心目中樹立班主任良好的形象。

要想在學生心目中樹立良好的形象就要求我們一言一行都能做到以身作則，講話文明，課堂上不隨意辱罵學生。盡力尊重每一個學生，即使他們犯錯的時候也不能用中傷挖苦的語言刺傷他們。還有要公平公正的對待每一個學生，不管是學習優秀的學生還是學困生，我們都應該給予一個老師應該給予學生的愛，其實有時學困生更需要我們的關愛，他們長期生活在被歧視，自卑的陰影里，缺乏自信，有時就干脆破罐子破摔。

所以我們應該更多的'關注他們的內心需求，哪怕是一個鼓勵的眼神，一句溫柔的話語，都可能使學生從你那獲得力量和信心。改變他以后的學習態度，能讓他更加的尊敬老師。特別是到了高年級，班主任管理難度主要就在這些學困生方面，因為他們的不被重視，甚至長期被歧視，可能讓他們自暴自棄，而且會影響，帶壞其他學生。所以多給這部分學生關注，讓他們感受到老師的關愛。即使學習成績差也讓他們享受公平的待遇。

二、組建一個強有力的班干部團隊，盡力幫助樹立班干部威信。

有幾個能干的班干部是班主任最大的幸福。班干部就是班主任的左膀右臂，他們能夠幫助減輕班主任的好多中作負擔。所以我們在選擇班干部的時候一定要慎重，選擇那些能力強，學習好，行為習慣好，在學生中口碑較好的學生做為班干部。其次要在工作中不斷的給這些班干部教會一些工作方法，教他們怎樣管理學生，怎樣與其他學生融洽相處。一旦，發現其他學生對班長有不尊行為，要及時做好學生的思想工作。

讓其他學生認識到班長是為全班學生在工作，他們犧牲掉自己好多的時間，是為了保證大家能有一個良好的學習環境。讓其他學生站在班干部的立場上，盡力理解班干部。還有發現班干部有什么做的不好的地方，盡力私下里找他們談，做他們的思想工作，盡力維護班干部在班級中的形象，讓他們能和其他同學融洽的相處是最關鍵的。

記得我們班有這樣一個例子：一次，兩個班長哭著給我訴苦，說他們不想當班長了，班上幾個調皮的學生經常和班長頂嘴。好多學生管理他們時都有程度不等的現象。知道這個情況后，我意識到問題的嚴重性，班長沒辦法管理全班學生怎么行呢？這工作怎么搞呢？我找了帶頭的一個，也是情節比較嚴重的，我和他談了好長時間，最后要求他給班長公開道歉。

最后他寫好道歉信，在班上流著淚很誠懇的給兩位班長道歉，完了，全班同學都被他的態度感動了，熱烈的給他鼓掌，我在班上給他們分析了班長工作的辛苦，以及班長工作對全班同學的重要性。在我的感召下，曾經頂過嘴的學生都主動向班長道歉，幾乎是全班同學，最后全班哭成了一大片。那是一堂有著深刻教育意義的課，從那以后再沒有人反映過，而且同學們都比以前自覺多了。直至現在好多同學寫難忘的事都會寫到這件事，也許這是他們永生難忘的一堂課。

三、做好學生的思想教育工作。

我們的教育不僅僅是教給學生知識，更重要的是教育他們怎樣做人。抓住每件小事，培養他們誠實、善良、正直的品格。特別是高年級學生，更應該注重和他們情感的交流，因為他們已經有了一定的思想和主見，有時我們對某些事情的處理不當，可能造成他們的逆反心理，給以后的工作帶來困難。所以盡力要耐心的，心平氣靜的曉之以理動之以情，讓他們覺得你并不是一味的批評他，而是更多的在關心他，這樣你的教育才更容易被接受。

四、多開展一些班級活動。增強班級凝聚力。

我們現在的學生課業負擔重，學校向老師要成績，老師向學生要成績。所以好多時候學生就是單調的寫作業，填資料。他們最盼望的就是班里能經常舉行一些別開生面的活動，在活動中，愉悅了他們的身心，豐富了他們的生活，增長了他們的知識，還可以增進師生的感情，增加學生們的互相了解，增強班級的凝聚力，何樂而不為呢？

我們班主任有好多是語文老師，比如在班上開展一些詩歌散文朗誦比賽，成語接龍賽，演講比賽，或者歌詠比賽等等，都是最受學生們歡迎的了。對此，我深有體會以。不管哪種內容的比賽，都可以在娛樂中學習，學習中娛樂，每一次活動他們或多或少的有收獲。前段時間，我們班利用班會舉行了一次歌曲表演。前兩周孩子們就利用課間和課余時間開始學習歌曲了，都想到時露一手。

到那天，氣氛是高潮迭起，首先他們就要求我先唱。我也只能率先垂范了，這一唱，感染了他們，也讓他們放開了膽子。看著他們那么高興，下課還哼個不停，還三個一伙，五個一群坐在一起練歌。感覺他們的課余生活這樣安排不是挺好的嗎？總比在校園追趕打架好多了。所以有時班級的一些活動還可以培養孩子們健康的興趣愛好。

當然，不同的年齡段，不同的年級管理方式也不同。以上只是我個人的一些拙見，有好多也是我意識到了，但在工作中貫徹的也不是很到位，只是在這里提出來，希望能起到拋磚引玉的作用。說的不合理的地方還請大家多提寶貴意見，大家共勉。再次感謝大家！

關于交流演講稿7

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好。

很高興在這里能與大家一起分享自己的學習經驗，首先，在這里我要感謝我們的學校，她為我們提供了良好的學習環境，是我們學習更加舒適；感謝老師，我的成功離不開老師們的悉心栽培，謝謝老師。

當然一個真正學習好的學生離不開正確的學習態度和適合自己的學習方法，正確的學習態度是學習的動力，適合自己的學習方法是學習的保障。只有二者和諧統一，我們才能學得更好。

對于學習態度我只說三個“信”。

一、信師

老師是我們學習的引導者，他們無私奉獻，傾囊相授。每一位老師都有自己的優點，只要你用心去感受，就一定會喜歡每一位老師。如果你能將所有老師的優點和教學方法基于一身，又何愁學得不好呢？

最重要的是要對老師心存感激，老師是我們人生道路上的指南針，他們總是在我們最迷茫的時候為我們指引方向。只要你有顆感恩的心就會學得更好。

相信老師，他們是我們學習的指南針。

二、信友

每一位同學都是我們的朋友，相信同學，他們是我們最親密的伙伴，將自己好的學習方法和經驗與他們分享，共同進步。當自己遇到問題時，相信同學可以為我們解答，不要礙于面子，積極去問，在問的過程中我們可以學到他人的解題思路，進一步將它轉化為自己的.解題思路，那么自己的學習將會更上一層樓。

相信同學，他們是我們百尺竿頭更進一步的助力。

三、信自己

相信自己，一個人如果沒有自信那么他永遠不可能成功。自信是非常強大的力量，它總能給你源源不斷的動力。我相信自己成功的秘訣之一就是自信。在課上，你總能看到一只手高舉，沒錯，那就是我。無論對錯我總是積極回答問題，這種行為正是高度自信的表現。當你失敗時，自信將會給予你再次拼搏的勇氣。

相信自己，自信是我們學習的動力。

有了正確的學習態度，適合自己的學習方法也是必不可少的。

一、上課積極發言、思考

課堂效率是決定聽課質量的關鍵。上課時認真聽講，跟著老師的思路走，這是所有好學生都可以做到的，但我要說的是學會猜課。老師講完知識點肯定要提出問題，你能猜出問題是什么嗎？也許你猜的和老師的并不一樣，但同時你卻創造了一個新的題目，這就是你不同于別人的收獲。多去思考，去猜課，去創造題目，這會使你的思維更加開闊。

二、善于聯想

做題時你能把這個題所相關的知識想出來嗎？你能把做過的同類題目想起來嗎？聯想是一種境界較高的學習方法，它能幫助我們更加深刻地記住題目的解題方法。

三、學會講題

一個提你會做但你不一定會講。同學們不要自私，你給別人講題別人得到了提高，同時你自己對解題方法和思路也更加清晰。并且在不知不覺中你的解題過程的規范程度也大大加深了。

在班里，我總是給別人講題。說實話，有時候我都求著別人讓我給他講題。所以講題使別人得到進步同時自己也得到了提升。

經過這三年我也更加明白了給別人講題的益處，講題是一個自我提升的過程。

四、建立錯題本

每個人都會犯錯，而且往往我們有好犯同樣的錯誤，這表明我們存在知識漏洞，因此建立一個錯題本是非常必要的。在整理錯題時，抄上題目，自己再做一遍，過程要規范，用紅筆將重要的地方標注一下，做完后，我建議寫一個總結，總結解題思路、方法以及出錯原因。錯題本建立后不是擺設，真正想要進步就必須時常去復習它，在復習時注意只看題目，想解題過程，對于不能再次解出的題目在進行多次復習，避免重復犯錯。

錯題本是我們非常寶貴的一筆財富，能不能好好使用這筆財富就看你自己了。

五、追求完美

我們要追求完美的解題過程，盡量做到規范。題目會解還沒有完，你要向老師詢問規范的解題過程，所謂細節決定成敗，不要因為自己會做但不規范而丟分。希望追求完美能成為同學們的一種習慣。

以上五點是我總結自己的學習方法，僅供大家參考，需要大家自己找到適合自己的學習方法，因為適合自己的才是最好的。

我的演講完畢，謝謝大家。

關于交流演講稿8

尊敬的各位老師，家長，你們好!

首先感謝班主任劉老師，為我們提供了這個機會，使我們能夠對如何培養孩子進行交流切磋。這將會更有利于孩子的成長。我的孩子叫陳媛媛，自從她進入了三年級四班，我發現孩子變的快樂了，自信了，各方面都提高了，這是老師管理和教育的結果。

在平時，常有一些家長和朋友在一起探討孩子的教育問題，我認為一個好的習慣可以讓孩子終身受用，生活習慣和學習習慣同樣重要。因為“行為變成習慣，習慣養成性格，性格就決定命運”對兒童來說，好的習慣是命運的主宰，是成功的軌道。下面我談談一些個人的簡單做法;

一;孩子的讀書習慣

我曾經在一本書上看到這樣一句話：“讓孩子變聰明的方法，不是補課和增加作業，是閱讀在閱讀”。所以我讓孩子多讀一些課外書，每天讀一兩篇小故事之類的課外讀物。這樣孩子的閱讀興趣提高了，良好的閱讀習慣也有了，孩子的思維開闊了，學習就變的輕松了，課外的知識也更豐富了。

二;關注孩子家庭作業的完成質量

我們嚴格要求孩子必須認真，及時，規范地完成家庭作業。一放學就要去做作業，按規定時間完成作業之后再做其它事情，同時要求孩子遇到有一定難度的題目先自己動腦思考，不能直接告知答案，避免孩子養成依賴家長的習慣。做完作業要自己檢查，及時更正。每天我會根據作業記錄本，認真檢查孩子的作業再簽名，盡管再忙再累，每天都要抽出時間去檢查孩子的作業。

三，作為家長應多關心我們的孩子，不要總是打罵

我們有的家長由于平時工作忙，對孩子關心較少，等成績不好地時候，往往會抱怨學校不好和老師教育不當，有的批評，有的罵，嚴重的還會打孩子，這樣的做法是沒有多大效果的，我們要賞識孩子，多和孩子交流，善于發現孩子的.優點，有時適當的夸獎會比無休止的批評效果更好一點，優秀的孩子是教出來的，而不是打罵出來的。

當然，孩子的品行成敗與否，與她所敬愛的老師更是密不可分的，沒有老師的辛勤付出，將沒有孩子的美好明天。在此，我代表所有的家長向老師們致以最高的敬意。謝謝老師們!我的講話完畢，謝謝!

關于交流演講稿9

尊敬的各位老師，家長：

大家好!

我是84班胡瓊方的父親。

首先，感謝班主任楊老師及所有任課教師，是你們的辛勤付出，才有小孩今天的茁壯成長。

小孩呱呱墜地、咿呀學語、蹣跚走路到挎上書包走進學校接受教育，到如今小學即將畢業，一路走來，酸甜苦辣，百感交集，孩子的成長、教育，牽扯著父母的心，我要說的是，孩子們是天下父母放飛的最美風箏，讓孩子在父母關切的牽扯中，在自由的藍天下快樂地翱翔，如何讓我們的孩子飛得更高、更遠，又始終在父母親人的牽掛之中，孩子如風箏般在天上飛，做父母的隨著在地上奔跑，孩子的成長也是父母的成長，每個家庭都有各自的教子心得與體會。今天在這里談談我們家庭的一些做法：

一是要求小孩有健康的體魄和充滿陽光的心靈，教育家葉圣陶說：“什么是教育，簡單一句話，就是要養成良好的習慣”。在《習慣的力量》一書中也說到：“行為變成了習慣，習慣養成了性格，性格決定命運”。學習成績的競爭實際上是學習習慣的比賽。我認為學前階段要培養好的生活習慣，小學階段要培養好的學習習慣。一個好的習慣可以讓孩子終生受用。

下面，我作為二（5）班家長的代表，談談對小學階段培養孩子良好學習習慣的一些體會，我把它概括為“四個關注”和“三個要”。

1、關注孩子上課聽講的習慣。

孩子是否專心聽講，最直接的方式就是聯系老師，從老師那里直接了解情況。像我們兩位陳老師，經常和家長溝通，也可以經常問孩子，今天上課學了什么？最有意思的是什么？回答了幾個問題？等等

2、關注孩子思考的習慣。

平時我常聽孩子說“爸爸，這題怎么做？？”很多時候，我們就直接把答案告訴了他。其實，你可以告訴孩子：你再仔細看看題目，動動腦筋，說不定能做出來。或者說，我們比比看，看誰能做出來。這時他會很專注的想，當想到一點時就會馬上說，爸爸，媽媽，我知道了，我告訴你們哦，是這樣做哦，這一刻他會感到很高興很自豪，還會說還是我厲害吧！慢慢的培養了他愛思考的習慣，同時更能感受到自己做出題目所帶來的快樂。還有我們應該引導孩子去養成獨立思考，善于提問的習慣，我認為“提出一個問題比解決一個問題更重要”。讓孩子不僅喜歡去問問題，而且也愿意去尋找問題的答案，這對孩子的創造性思維及將來進一步學習都很重要。

3、關注孩子讀書的習慣。

前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說：“讓孩子變聰明的辦法不是補課，不是增加作業，而是閱讀，再閱讀”。我從孩子很小的時候就注意培養他的閱讀習慣，從漂亮的幼兒畫報，到兒童科普讀物，到趣味童話故事等，因為有了良好的閱讀習慣，知識面廣了，這為孩子的自學能力打下了良好的基礎，因為多看書多讀書可以提高語言表達能力，尤其是對以后的寫作文更有幫助，如果肚里空空，怎能下筆呢？所以，趁早多讀些書多看些書。另外我們不僅要多看課外讀物，還要多看教科書，每天對上過的課要進行復習鞏固，對第二天的新課進行預習。我每天晚上叫我兒子睡覺前一定要先看語文、數學書，認讀好生字等等。

4、關注孩子作業的習慣。

我們不僅要關注孩子作業完成的質量，而且要關注孩子作業完成的時間。實際上，由于孩子年齡不同、個性不一，每次能夠集中精力的時間長短也不一樣，做家長的要從實際出發，根據作業內容規定作業時間。不要讓孩子形成磨磨蹭蹭、不講效率的習慣。于是我規定平時作業放學即做（特殊情況的除外），一定要認真仔細完成,書寫工整。

另外還有一點就是要培養孩子的興趣愛好，不要將自己的想法想做的強加在孩子身上，孩子喜歡的就讓他去學學試試，說不定會有驚喜，會有這方面的天賦. 我們在要求孩子的同時，也給自己布置作業，應做到“三個要”。

1、要有堅定的態度。

良好習慣的形成是一個艱難的過程，要持之以恒。特別是孩子已經養成了一些不良習慣的時候，家長堅定的態度就更加重要，多與老師聯系，共同努力，每天能進步一小點也不錯。

2、要以身作則，言傳身教。

家長自己在看電視,卻讓孩子做作業，這不僅容易引起孩子的反感，而且也影響孩子的學習。這一點做起來可能有點難度，但最起碼你可以做得隱蔽點，最好是自己靜下來拿起書看，陪著他，共同營造一個讀書的氛圍。

3、要賞識孩子，要善于發現他們的閃光點。

俗話說得好“數落子千過，莫如夸子一長”，與其讓孩子在沒完沒了的批評中糾纏做錯的事，還不如適時的表揚，給孩子的每次進步來鼓掌喝彩！我堅信一個優秀的孩子不是罵出來的而是夸出來的.。受表揚的孩子有潛意識的自信感，有肯定的正確的思考。相反，從小在批評中長大的孩子容易性格孤僻、悲觀。每個人都愛聽好話，就更不要說是孩子。他們雖小，但也是有自尊心的，如果一味地挖苦、打罵，勢必會引發孩子的逆反心理。在孩子的成長過程中，鼓勵是必不可少的。記得我兒子上幼兒園的時候，他第一次指出路旁廣告牌上那個認識的字時，我既驚奇又高興，發自內心的夸他“真棒”、“真聰明”。以后有意教他廣告牌上的字，在我的稱贊聲中孩子學字的勁頭十足。不到半年，上學路上廣告牌上的字他全認識了。同時也激發了他學字的更大的興趣。

其實每個學生都是一個獨立的個體，適合孩子的就是最好的。有這樣一句話：阻止你到達遠方的，不是前面的山有多高，而是你鞋子里的一粒沙子。每個家長都了解自己的孩子，我相信家長朋友們能根據自己孩子的特點，實施獨特的教育方式，這就是最好的因材施教！

總之，良好的學習習慣的形成不是一朝一夕的事，但形成良好學習習慣則是孩子一生一世的事。

以上所談只是我個人的一些粗淺的認識，不當之處請批評指正。謝謝大家!

關于交流演講稿10

各位老師、同學：

大家好。

相信剛剛過去的高考讓每個人都有很大感觸。考生們走過了人生第一個至關重要的路口，經過了高考的洗禮，他們變的成熟和堅強，更加堅定地踏上實現夢想的路。而作為我們，雖沒有他們所承受的壓力和辛苦，卻也應從高

考中收獲些什么，比如經驗，比如方法。

以下是高三學長們的學習方法和建議，和大家共享。

1）高中學習是一個積累的過程，高一就開始努力，不算早，高二開始刻苦，不算晚。高三才開始好好學，你已經失去優勢了。

2）端正學習態度很重要，你用什么樣的態度對待學習，學習就用什么樣的成績來“回報”你。

3）上帝是公平的，給每個人的時間都一樣，高考的游戲規則是：想要比別人考的好，就必須比別人付出更多。

4）努力了不一定會有好成績，但是不努力一定沒有好結果。科學的學習方法是建立在合理安排時間的基礎上的。

5）有自制力的人才是真正的強者，管住自己是好學生的王牌。

6）基礎知識很重要，課本很重要，能書記課本的人成績一定不會差。一定要在知識掌握的基礎上做題，否則就是在浪費時間。

7）心態甚至比學習更重要，心靜，樂觀的人才能戰勝高考。

8）身體是革命的本錢，這是真理！身體不好，你很難學習好。

9）多數情況下，上的補習班越多，成績越不怎么樣。尤其是在高三。

學習是沒有捷徑的，不要想著一步登天，只有將思考融入學習，才能結出成功的果實。正如孔子所說，學而不思則罔，思而不學則殆。學習與記憶是不一樣的，學習是要理解，要從問題中總結方法，從練習中提煉精華。提高

成績單單靠做題是不夠的，而重在于你能否從如此多的練習題中總結經驗。

我并不贊成無限度的做練習，畢竟人的精力是有限的，如何將有限的精力合理利用，便是學習的重中之重。晚上不宜將自己搞得身心疲憊，而應為第二天的`課堂儲備好足夠的精力。也不要將自己的時間安排的太緊張，該休息

時就好好放松一下

但我說的放松，并不是指通宵達旦的上網這類。在我看來，通宵也是一種自我折磨，正好與放松的目的背道而馳。娛樂是必須的，但應把握好限度。在空閑時間，聽聽音樂，讀讀課外書，看看電影，與同學逛街又何嘗不可呢？說到課外書，這在學校是個很尖銳的話題。課本是裝不下整個世界的，課外書便成了我們擴展視野的好方式。但

對于龍蛇混雜的書籍，我們應控制住自己，看書只為消遣，而不應癡狂。

對于初三的同學們，中考就像逐步臨近的戰斗一樣。人生的路還很長，中考只是一個十字路口而已，一如既往的

安心學習吧，跟好老師的步子，努力掌握更多的知識，只要盡了全力，就沒有遺憾。

有一段話我印象頗深，每個目標都是一個終點，又都是一個起點。達到目標之后，不要忘記啟程，忘記趕路。

第四篇：新生交流演講稿

各位老師，師弟師妹們：

大家下午好，我叫***,來自10國貿一班,今天很高興能有機會在11級新生交流會上與師弟師妹們分享自己在大一一學年自學考試的學習心得與體會。

光影似箭，時光飛逝，轉眼間，已經一年過去了。還記得去年這個時候坐在下面聽師兄師姐們與我們分享學習心得體會的自己，也像現在的師弟師妹們一樣的迷茫與迷惑。而今已上大二的自己也在學校老師和師兄師姐的幫助和教導下從中學到了很多。在大一一年里經過努力,自考過了八科,而以下是我在學習過程中總結的心得與體會,想跟大家分享一下。

首先就是要合理分配好自己大專專業與自考的學習時間。在不耽誤自己專業學習的前提下，利用自己的課余時間多看自考書。最好是每天都固定地抽出一點時間翻翻自考書，不要等到考試時才去看，這樣壓力會很大，而且看的東西很容易忘記，也學不透徹。

其次就是學習要有效率。要根據書本上的知識點要求和課程考試內容和考核目標來學習。先快速瀏覽教材一遍，有個全面的印象。重點注意前言、目錄、每章節的導言，這些內容可以幫助你理清思路。然后就是要根據知識點要求把需要掌握的知識點都劃下來，邊劃邊記。看完一章后，就要乘熱打鐵，馬上做這一章的習題。選擇題有把握的憑印象做，做不出來的就要翻開書來看，加深印象。不能盲目地拿起書本就學習。這樣不僅浪費時間還浪費精力。

然后就是在考試前要學會如何復習。在考試前，首先把之前所劃的知識點再看一遍。然后就是要重點地復習。主要是把以前做過的習題拿出來看。選擇題最好記住答案，簡答題和論述題就要記住重點題型。

在考試過程中要有足夠的自信。在答題過程中，會答的要答的準確，不會答的也要編些相關內容來寫，能寫多點就寫多點，盡量不要留有空白的地方。為自己的考試爭取多一些分數。

最后就是要學會如何報考,每年我們有四次的報考機會,一月四月七月十月,四月十月是大考,可以報考的科目比較多,一月七月是小考,其中公共課的考試機會也會比較多,所有大家在報考的時候,要看好哪些科目的報考機會多，哪科科目的報考機會少，根據你個人的情況來盡量多的去報考,這樣也可以讓你過得科目多一些,快一些.以上便是我一年的學習心得和體會。我覺得對于每個人來說，每個目標都是一個終點，又都是一個起點。達到目標之后，不要忘記啟程，忘記趕路。而每個成功者靠的都不只是運氣，希望我們都能夠付出汗水，付出努力，一起收獲自己的成功。祝愿師弟師妹在自己的學業里能更上一城樓。

謝謝大家！

金融管理專業，必考14門，加考3門（深圳大學）

商務英語專業，必考12門，加考4門（廣東外語外貿大學）投資與理財專業，（財稅）必考課程13門，選考課程3門；加考課程6門，（廣東商學院）

國際經濟與貿易,必考15科,加考6科(廣東外語外貿大學)

第五篇：課堂教學交流演講稿

尊敬的各位領導、老師：

大家好！

我演講的題目是《走進學生的心靈生成課堂的智慧》

一、拾起童心，使老師愛心充足,生成課堂的智慧

有件生活小事令我感觸頗深。今年“十一”，我帶著兒子去花博會，景點里的人摩肩接踵，兒子拉著我的手，一個勁地要我抱。我蹲下身去，才意外地發現：原來在兒子的視野里根本見不到“美麗的.風景”。我一把把兒子抱起，兒子大呼“好看”。由此我想到了我們的課堂，在講臺上高高站著的老師，以自己的思維方式和已有的生活經歷滔滔不絕地給學生一味地講授時，可曾想過“蹲下來拾起童心”？我們要尊重和欣賞學生的獨特感受和多元見解，不排棄學生在學習過程中的“節外生枝”，在課堂上學生不再是唯唯諾諾、一步一趨、小心翼翼。在寬松和諧的學習環境中，沒有了學生對“師道與講臺”的敬畏，有的是老師拾起童心后的“綿綿愛心”，吸引著每一個學生進行智慧的碰撞、情感的融合、心靈的交互。在這樣的愛心課堂中，學生的思緒得以飛揚，靈感得以激發，學習更具挑戰，更有智慧。

二、激揚生命，使學生動力充分，生成課堂的智慧

學生在課堂不再是一個簡單的接受知識的“機器”，而是一個渴求主動發展的生命體。學生在課堂中“動”起來了，他們的學習才會變得充滿智慧的挑戰。我在講授《驚弓之鳥》一課時提出“更羸不用箭、只拉弓就射下大雁，需要有哪些關鍵條件？”這一問題讓學生展開了層層遞進的探究活動，欣喜地聽到了學生充滿智慧的聲音。一個孩子說：我覺得關鍵是這只大雁的箭傷還沒有愈合，要是大雁傷好了，它也就不會掉下來。另一個又說：我覺得還有一個關鍵的條件――更羸是古時候魏國有名的射箭能手，要不然更羸也不能知道這是一只受過箭傷的大雁，而且它的傷口還沒有愈合。………這種探究，這種高強度的“腦力體操”，是多么富有智慧的挑戰！

三、鏈接生活，使課堂張力充盈，生成課堂智慧

智慧是橋，架起通向成功的坦途；智慧是燈，照亮我們前行的道路；智慧是歌，激起我們實現理想的自信和堅強。只要我們能走進學生的內心世界，點燃他們內心的智慧火花，課堂必將呈現璀璨奪目的光彩，折射出智慧的光輝。

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