第一篇：珠三角的小家電企業 現狀

珠三角的小家電企業 現狀－－－－－貨物國際市場分類之一

廣東家電企業主要分布在深圳，東莞，廣州，順德，中山，江門等地。其中深圳，東莞這兩個老牌“經濟開發特區”主要以彩電，DVD，碟機，收音機，收錄機，MP3，MP4，電腦等消費類電子電器為主，以大佛山區為中心的順德，中山，江門，南海等地作為較新興起的“經濟開發區”主要以空調，電飯煲，微波爐，熱水器，抽油煙機，燃氣灶具等產業為主。改革開放二十多年以來，廣東家電產業經過篷勃發展，多個家電產品無論是在內銷還是出口方面已經達到了全國首位，如微波爐，電水壺，電飯煲，電風扇等。也誕生了很多巨無霸級年銷售產值超百億的家電企業，如美的，TCL，創維，康佳，格力等著名的家電品牌。

這些巨無霸級的家電企業的產業效益下帶動了小家電產業的發展。很多小家電生產企業雖然沒有美的，TCL，格力，康佳那樣顯赫出名，但也同樣發展得一派興旺發達：像東菱，龍的，艾美特，創爾特，德豪潤達，金業等數十家大型企業均年產規模超十億以上，年產值規模達四億的中型企業像歐意，億龍等中型企業也不下數十家。在產業發達經濟利益的驅動下也有很多小廠，組裝廠混在其中而且數目重多，在廣東從事與小家電產業相關的企業至少有成千上萬家。據了解廣東小家電企業里產值在八千萬元以上的中大型企業不足全部小家電企業的一成，有70%左右的企業屬于組裝廠，百人以下的小廠。

大型小家電企業的現狀、困惑

廣東產值過億的大中型小家電企業有很多，如美的，萬家樂，萬和，格蘭仕等企業在國內早已經美名遠播，如雷貫耳。同樣也有很多電水壺，電風扇，面包機，多士爐，電烤箱，榨汁機等專門從事出口的大型小家電企業，這些企業很多都是從八十年代末九十年代開始乘著改革開放的春風，在深圳，東莞，順德等地發展起來，早年多數以出口小家電起家，像艾美特電風扇一直都出口歐美，日本，并為三洋電機做OEM代工。號稱出口36個國家熱水器與灶具出口量第一的創爾特，東菱，龍的，德潤豪達等小家電企業由于旗下所生產的產品像咖啡機，電炸鍋，面包機這些比較西式化的小家電產品偏重于做OEM貼牌出口業務，這種出口OEM的業務基本占其收入的七八成以上，雖然在國內市場一直籍籍無名，但這些企業每年出口國外的小家電產值過億元。

現狀：隨著歐盟RoHS環保指令的正式實施(根據RoHS指令要求，出口歐盟的電子電器產品還必須增加六種有害物質鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯苯、多溴二苯醚的檢測)，小家電企業為應對歐盟指令不得不采用新型的替代材料以及增多了一份檢測費用以及來自日本，巴西，南美等地所舉起的反傾銷大棒，使得“MADEINCHINA”的小家電企業步步為營。據廣州海關報道，2007年1至6月的廣東機電產品退運貨值為2730.3萬美元，增長51%，占廣東退運總規模的75.6%。所占比重比去年同期增加了15.2個百分點。其中，電器及電子產品類退運貨值為1141.9萬美元，增長65.2%。廣東對歐盟出口的產品像吸塵機，咖啡壺，烤面包機等約有70%屬于RoHS范圍內的產品。

歐盟WEEE、RoSH、EUP綠色環保指令的相繼實施，使一些條件落后的中小企業不得不因為經濟原因或技術原因放棄歐盟市場。2006年，廣東小家電企業由偏重歐盟市場逐步調節為偏重美國市場，由單一市場經營向多市場經營轉變，以最大限度的降低貿易和技術壁壘的風險。

而且大部分出口企業已經在積極探索開拓日本、俄羅斯、韓國、阿聯酋、巴西等除歐美以外的市場并取的一定的成效。

出口所遇到的各種繁鎖認證檢測以及主要原材料銅、鋼鐵、塑料等價格的一路飆升，人民幣升值，成本壓力陡升，利潤微薄，即使能夠在規模化生產消化部分成本，能憑借自身的資本能力提高漲價的議價能力，但是也倍令OEM出口為主的小家電企業感到出口“蛋糕”并不像從前那樣易吃。一個“繼續做大出口賺取微薄代工費OR花重本創立自主品牌轉戰國內”的命題擺上了這些企業的議事日程，大部分企業開始將目光描向國內，努力推動國內小家電行業的發展。如東菱，創爾特，艾美特，威王等。

問題?困惑：

產品：大部份企業生產的是像電烤箱，面包機，多士爐，吸塵器，咖啡機等這類型產品很符合外國人的飲食習慣。外國人一般吃飯很少會像我們中國這樣一個鍋就可以煎、炒、炆、蒸、油、炸，通常更多的是做一件事用一件工具，就如同外國切面包有專用面包刀，切牛排又有一把專用刀一樣，功能單一。另外，吃面包，喝咖啡這些在外國就像是我們吃米飯喝湯一樣普遍。由于生活飲食習慣的不同，所以這些小家電都屬于比較西式的小家電，對于中國人來講并不適用，與其買個面包機，咖啡機來DIY面包與咖啡，一切都不及花錢買來速食得方便。由此可見西式小家電產品仍需要有一個“消費培養期”，跟格蘭仕當年為推廣微波爐，而推廣微波美食一樣，下重金培養消費意識。另外還有一個是關乎消費能力是否成熟方面的問題，對于中國的消費者來講，便宜是最好，如果要掏錢，就必須要有物有所值的感覺。像安裝在廚房里的垃圾處理機，在歐美一些地方，是規定廚房里必須安裝的，但是在千元以上說話的垃圾處理機如果不是在裝修房子里預先安好的，相信沒多少開明的消費者會主動選擇安裝這個產品。相同例子還有一些專供出口造型美侖美奐的電熱水壺，返銷國內的市場價達到七、八百元一個，光看價格就能嚇跑一幫人。

品牌：一直專致于出口的企業，忽然轉戰國內在成熟的產品市場，多少有點已經為時已晚的感覺，像電風扇，電飯煲，熱水器這些產品線上，雖然創爾特號稱出口36多個國家，但是其品牌溢價以及知名度仍然是怎么也沒法與萬家樂，萬和這種十多年一直盤距在國內的廠商相比。品牌是一種很“昂貴”需要時間沉淀的東西，投入巨資也未必能速見成效。艾美特就是一個典型的例子，早在八十年代末就已經建廠，在產品研發能力走在行業前，1997年起，艾美特開始替三洋、東芝設計、制造電風扇，在對產品近乎苛刻的日本市場里竟能占到33%的市場，雖然音響一樣造型精美的塔扇一經推出便使其一鳴驚人，但是在風扇品牌影響

力方面跟九十年代發展起來的美的相比仍具有明顯差距。

小廠的特點：靈活，變通

除去產值過8千萬的大中型廠之外，剩下七成小廠，有的是正在發展中的專業小廠，也有的是組裝廠，螺絲刀廠，夫妻廠，山寨小廠等，構成比例比較雜，是順德，中山等地小家電企業的一大特色，也是一大弊端心病根源所在。

順德中山的一些專業的小廠一般都有自己的五金沖壓件，注塑等機械，可以實現接訂單，自己采購原材料自己加工五金小壓件以及塑料件，組裝產品。小廠最喜歡接一些OEM貼白機的單，因為這些貼白機OEM的產品，小廠們只負責生產，不用理會銷售以及售后的一些服務。

這些小廠一般生產工作人員較為固定，有些還在在業內稍有些名氣，年產規模可達千萬以上。很多大型工廠都從這些小廠走過來的，據了解威王在很久以前就曾替美的貼牌過電飯煲。

所謂的小廠指的是只有幾條流水生產線，自身沒有太多的生產機械，僅有一兩臺五金沖壓機，或者是注塑機等小機械資金實力不足的小廠。由于順德，中山兩地的配套產業很好，使得大量家電零配件的貿易商存在，大部分小廠是直接從市場購回半成品零件通過人工來組裝產品。這些小廠在旺季的時候能達到一百人，在淡季的時候就僅剩下幾十人生產，或者就是工人全部放假，僅剩下業務、老板“下市場”到處跑業務的組裝廠。這種小廠生產方式靈活，什么產品好賺就生產什么產品，冬天生產電風扇，夏天生產電暖器的企業大有人在。也由于這些小廠天生就存在著資金設備不足，生產出來的產品取決于零配件的質量，以及組裝工人的熟練專業程度，所以這些小廠生產出來的產品如果出現問題深究其責任將比較復雜。

這些小廠貌似看起來資金實力不足，但是這些小廠的老板們都不是貿貿然隨隨便便就進入小家電行業，一般都是有一定的背景資源才會進入該行業，換言之就是有一定的人脈基礎才會進入該行業，更有些經銷商自己有一定資金的，在旺季到來之前描準一個產品就開廠找人組裝，實行產銷一條龍。因些在一二級市場的大賣場里未必能看到其產品，但是在鄉鎮農村級的市場里卻處處充斥著這些小廠的身影。耐人尋味地說：事實上像電磁爐，電火鍋，電水壺，電炒鍋這些小家電產品的推廣普及也有這些小廠們的一大功勞，因為他們的渠道直接走小批量經銷商，小零售商，銷售額最低到一兩千元就可以發貨的小廠也大有人在。

由于小廠生產很靈活，所以就很容易出現只要有一熱銷產品面市，就會有很多小廠一涌而上，蜂涌制造該產品，由于不具備品牌優勢，小廠們只能拼人脈與價格優勢。小廠一般未能達到規模性生產來降低成本，只能在采購配件以及人力成本上花心思，造成大部分產品質量差，使消費者對該產品信心每愈下降，再加上有些小廠沒什么責任心，也沒資金實力承擔

售后服務一發生問題就倒閉，造成整個產品消費停滯不前，將產品做“壞市”。電磁爐行業就是這一個很好的例子，2006年由于銅價高位運行，造成原材料成本上漲，加上暖冬影響消費趨理性，電磁爐行業競爭白熱化，廠家盲目開發新品，不斷爆發價格戰，造成電磁爐價格不斷下降，產品質量不過關，導致大量退貨以及消費熱情不夠，形成惡劣的市場環境，縱使電磁爐有著美的，格蘭仕，尚朋堂這些大廠支持著一二級市場，但是仍招架不了雜牌小廠亂市。據了解原來一直保持著50%高速的增長率的電磁爐市場在2006年11月一下子變成負增長，順德、中山一大批實力不強的小廠倒閉，一下子仿佛電磁爐行業的寒冬提前到來。有位業內人士是這樣總結2006年電磁爐的“黑色年度”：惡性競爭直接導致原材料采購低價化，低價原材料造成產品低質化，低質產品造成退貨化，大量退貨造成企業倒閉化，經銷商損失化，消費者痛罵化。誠而如果小廠沒有市場規劃，一昧只會盲目擴大生產，盲目推新品，盲目價格競爭，將很快會將一個好的產品做死。

在小家電企業里比較穩定是抽油煙機，燃氣灶具以及熱水器這些廚衛電器。雖然廣東廚衛家電在終端市場價格上比不上浙系，廚衛行業仍然能夠憑借著較為穩定的市場價格環境，不像電磁爐那樣一涌而上數百上千家企業濟濟于一堂，到淡市的時候就一下死掉七八十家，目前仍然根據市場淡季，旺季正常運轉著。

小家電小廠所存在的其它諸如產品同質化，打大品牌擦邊球的其它問題就更是數不勝數。

未來小家電企業路在何方？

“前瞻”的眼光：猶記得一家專業電壓力鍋企業曾經這樣形容市場先機“當一個新鮮事物出現的時候，有些人眼光好就發展起來了，但是有些人卻不加入此行列，仍然在等待，觀望著。當一大批行業人士看到這一商機的時候。立刻涌入這個大潮中，結果有的人發達，有的人卻破產了。”在這里面說明了前瞻性的眼光很重要，同時也說明了選對行業進入的重要性。

良性的市場競爭環境：當一個新的產品剛推出來的時候，由于市場需求的突然擴大和生產供應的不平衡。有些企業為了追求低價格，低成本，采用差配件，以次充好，于是就給一些差的配件和產品有了可乘之機，最終事實證明了那些做法是短期行為，損害了信譽和利益，給他們自己帶來了慘痛的失敗，同時也給一些供應鏈、經銷鏈也帶來了災難和隱患。使得消費者對該產品造成使用信心不足，經銷商對銷售該產品信心不足從而為產品的未來發展帶來暗淡星途。況且惡性的價格競爭拼的就是企業的資金實力，傷身又損血。所以維持一種價格默契的生態環境將是共贏的生存之道。

踏踏實實地深耕：小廠在發展的初期，靈活多變的生產方式是一種投機取巧的生存方式，但也只是僅能作為一種生存技術，而不能作為長久的發展計劃。只有不斷擴大生產，不斷擴大自己實力，不斷地深耕自己銷售網絡渠道。做質量過硬的產品，正所謂金杯，銀杯，不如老百姓的口碑，消費者們的口耳相傳是“最省錢”的品牌奠基石。

“耳聰目明”的頭腦：有些小廠的生產相當盲目，很多情況是看到別人做得很火，然后跟風投資殺進去，或者全憑經驗論——每年根據以往經驗來制訂生產計劃，又或者是很單純地根據訂單生產，策略保守，只賺現眼錢。這樣的企業不是操之過急就是過于保守，發展企業如“撞大運”，全憑老板一個人的眼光經驗判斷市場。事實上有很多專業的統計市場調查分析數據資料，小廠的老板們選擇性地咨詢這些專業的家電研究公司，也可以多關心行業發展，提高自己的專業知識，從而使自己的判斷更準確更具客觀性。

利用網絡：網絡具有廣泛性，傳播性，沒有地域性，電子商務網絡能夠讓人直接獲得大量的信息，接觸新鮮的事物，反過來也可以讓自家產品多了一個向更多客戶展示的平臺，廣泛接觸客戶的機會。在這個信息化爆炸的的社會里，任何人都不得不承認包裝宣傳的重要性：即使酒香也怕巷子深。

行業前景：

電壓力鍋：這個行業剛剛出現沒多久，行業利潤率達40%，價格在300元左右的產品將直接搶中端電飯煲的市場。但存在著品牌化問題，即使如此專業技術方面深化下功夫，即使不能沖上一線品牌，但也有可能是為美的，格蘭仕，長虹，TCL這些大牌廠家的專業OEM貼牌生產廠商。

廚房垃圾處理機：這個產品最主要的原因在于外國品牌先入為主，致使其價格居高不下，如果能夠將價格控制在五百元左右，也將打開出一片天空。

電磁爐：目前仍處于較為混亂的狀態，能過淡市以及國標的出臺將淘汰一批實力不好的企業，但是整個企業的發展前景仍然存在，而且品牌化除了美的，尚朋堂之外仍未形成足夠規模，如果專心專致發展將仍有機會。

消毒柜：這個行業雖然在北方市場不是很好，整個市場處于不溫不火狀態，但是這個行業比較穩定，隨著人們消費衛生意識增加，將比煙機，灶具更有市場，堅持到底就是勝利。

凈水器：如果能夠在凈化水源，產品質量，更大量地普及與提供過濾水裝置產品的銷售，培養消費者六個月更換過濾裝置的意識，以及加熱，制冷水溫方面能夠達到盡善盡美，凈水器將很可能會侵吃掉飲水機以及電熱水壺一大部分市場。

電熱水壺：主要市場在一二級市場以及出口市場。

美容美發整理儀容小家電：世界上女人跟小孩子的錢是最容易賺的，目前國內美容美發

整理儀容類小家電像蒸面器，剃須刀等市場非常亂，而且除了松下，飛利浦，博世，超人之外國內品牌較為缺乏，現在正是崛起的一大時機。

第二篇：中國小家電市場現狀分析報告

中國小家電市場現狀分析

深圳協林創業信息咨詢有限責任公司咨詢服務熱線：0755-83229655FAX：0755-82865255 中國小家電市場現狀

中國小家電市場分析

中國小家電行業現狀

小家電行業營收利潤下滑

小家電行業首現負增長局面：2011年三季度，小家電行業整體實現營業收入67億元，同比下降了5%；行業實現凈利潤5億元，同比更大幅下降了10%。廣東大岑、中山地區更是出現了中小企業的倒閉潮。即便如九陽、愛仕達等一些主流企業，也呈現出營收、利潤雙降的局面。

制造成本提高

一方面，原材料價格上漲讓很多制造型企業都面臨困境，其中在小家電產品中需要大量消耗的塑料、銅、鋁、鋼鐵的價格更是一路飆升，上漲勢頭更是持續了半年之久。盡管在進入下半年后，銅、鋁、鋼鐵等原材料的成本出現了一定幅度的回落，但是總體上漲的趨勢還是使得小家電企業的制造成本面臨上升的壓力。

另一方面，勞動力成本的快速上漲，倉儲和物流成本的上漲和企業融資的收緊等情況也促使帶動了小家電產品售價的提高。

成本壓力促使小家電向智能化轉型

由于小家電的制造成本利潤被壓縮，為了進一步提高利潤，很多小家電企業將產品中融入了時尚、健康、低碳、抗菌等多種功能及附加值元素在其中。向智能化方向發展的小家電產品，被賦予高附加值以后，小家電利潤普遍增長了30%，甚至更高。不得不說，小家電的智能化發展也是漲價的一個借口。盡管如此，智能化家電仍舊是家電發展的一個趨勢。

深圳協林創業信息咨詢有限責任公司咨詢服務熱線：0755-83229655FAX：0755-82865255 中國小家電消費環境

長期以來，小家電更多地在二級市場銷售，而在四級市場，由于消費水平較低，企業的銷售渠道、維修能力均無法延伸過來，所以一直是小家電的銷售洼地。但隨著大企業的進入以及消費者生活水平的提高，小家電如今也開始進軍四級市場，并一改以往維修跟不上的服務短板，在一些地區小家電維修成了熱門行業。

個人護理小家電與人們的生活息息相關，由于體積小，攜帶方便，平均價格低，其銷售主要是在專業家電賣場、百貨商場和大型超市。隨著家電連鎖賣場勢力范圍向三級市場擴大，小家電也隨之進入了新的市場。目前，個人護理小家電在城鎮和農村的普及率還比較低，存在著巨大的市場空間，未來這將是其一個新的增長點。與此同時，越來越多的消費者使用網絡方式購買小家電，許多企業也看到了網絡的優勢，紛紛建立自己的網上專賣店。

銷售的增長勢必帶來售后服務的壓力。一直以來，小家電的售后服務是受消費者非議最多的，但是這種局面正在悄悄改變。小家電使用率比較高，開關頻繁，而且使用環境也不一樣，這就極易造成損壞，也就是說小家電的事故率要比大家電高，這對于維修來說，能接到的活就多。還有，小家電的維修難度要低于大家電，有時維修大家電不僅是技術活或還是體力活，而小家電則比較靈活，很多都是消費者送到維修點修理，省去了很多時間成本，也省去了一些人力成本。

隨著大家電企業進入小家電市場，維修難勢必得到一定的緩解，畢竟大家電企業有著自己多年來建立的售后服務渠道。另據了解，一些外資品牌也在積極地建立小家電售后服務體系，像飛利浦已經建立了百余家售后服務網點。小家電產品的售后服務環境正在得到改善。中國小家電產業特征

改革開放20年來，我國家電行業僅用發達國家家電產業化進程的一半時間，就完成了從以黑白電視機、單桶洗衣機為志的產業初級階段向以高清晰度彩電、全自動洗衣機等高檔家電產品為標志的產業成熟階段的過渡，現在主要家電產品的生產工藝和技術水平已和國際水平基本實現了同步，產業擴張期基本結束。

就行業整體而言，應該說我國家電行業目前已經處在了產業生命周期的成熟期，家電市場也出現了與之相對應的特征，主要表現在市場競爭日益激烈、產品利潤率趨于平均化、市場集中程度不斷提高、價格水平穩步下降等幾個方面。

中國小家電市場容量

中國小家電市場除電風扇、電飯煲等產品和市場比較成熟外，其他小家電產品市場空間仍然很大，中國每年小家電的市場容量至少在1000億左右。與此相隨的是，小家電市場在如此大的市場基數上仍然保持著較高的成長性，這很大程度上源于小家電消費環境的培育。目前，82%以上的認為，小家電在家庭生活中扮演著越來越重要的角色。小家電對于普通家庭已經不是奢侈品；65%的趨向同意甚至完全同意小家電是一種時尚的代表。但同時由于小家電與大家電相比具有生命周期短、更新速度快的特點，高消費頻次也刺激著行業保持穩定的增量。小家電產業的使用壽命最多不過5-6年，因此這預示著現在已經擁有小家電的家庭有1/3面臨小家電產品的更新換代。今后10年，我國將有近1/3的用戶遷入新居，這意味著平均每年有260萬個以上的廚房家電要新舊更替，業內對小家電持續增長的預期是可想而知。

小家電業引來大家電巨鱷

近年來隨著空調、彩電、冰箱等產業的迅猛發展和逐漸成熟行業利潤逐漸走低眾多大家電品牌紛紛尋找新的利潤來源，于是小家電這塊風水寶地終于浮出水面。小家電行業未來5年的整體市場容量將達到8000億左右；發達國家生活電器品類達到200多種，每戶擁有量30-40件，中國不到10件。使用生活電器的數量和質量已成為老百姓生活水平高低的標志之一。此外，小家電市場的利潤空間也足以讓這些企業垂涎。相比彩電、空調、冰箱等傳統家電5%-6%的毛利率，小家電的毛利率卻保持在30%-40%。

中國小家電市場結構

其中廚衛類約占81%家居類約占15%，個人護理類約占4%。從銷售來看，我國小家電的普及率越來越高，銷售額連年遞增。

中國小家電行業利潤

小家電相對的高額利潤回報、快速的資金周轉率、低應收帳款回收風險是各路資本爭寵小家電的最大理由。這有其合理性。在利潤方面，除了一些傳統的普及性小家電品如風扇、電飯煲、微波爐等利潤已基本持平于大家電外，其他一些偏眾型新產品如飲水機、吸塵器、吹風機等利潤仍高達兩位數，部分新式小家電如榨汁機、豆漿機等更高達30%以上，有的甚至直攀50%。這還只是一種靜態的描述，以動態的視角分析，小家電利潤的最迷人之處是在于它的利潤仍有大幅的提升空間，其表現在國內外產品價格斷層上，如飛利浦、松下電蒸爐的單價為1400元左右，而國內品牌的同類產品卻只不過700-800元，這說明國產品牌在利潤上還有相當大的縱騰空間，在相當長時期之內不會重蹈大家電利潤持續打壓的覆轍。中國小家電產品趨勢

一、需求細分層次性顯著。小家電區別于大家電之處在于其主要以替代日常生活中手工操作的一些細節為主。因而其需求訴求點集中表現在方便、衛生、營養、健康、美容等五個方面。其中的核心訴求點以便利為主，這一部分所承載的市場需求往往具有市場潛在消費空間大、導入周期短、市場啟動快等特點，如電風扇、電飯煲等目前已幾近成熟的小家電產品?就近期市場表現來看，以衛生為訴求點的產品正有著突進式增長，這顯然是由于非典之因大大縮短了衛生小家電產品的市場導入期，而引致了市場的快速走熱，其以消毒碗柜、空氣清新器、吸塵器、加濕器等為代表?其他如營養訴求型產品，市場也在緩慢升溫之中，如新型營養煮蛋器、榨汁機等。最近個人護理用品以健康為訴求點的小家電品，在部分市場也開始呈現趨暖之狀，如電子按摩器、捶肩機等，同時一些以美容為訴求點的新產品也開始受到青年的青睞，如剃須脫毛器、蒸汽美容器、修甲器等。消費者

二、細分需求縱向延展性良好。由于小家電具有顯著的大眾市場消費特征，因而在單一細分需求甚至在單一產品上，都表現出良好的縱向延展性。在產品的外觀設計上，其形狀就有扁、方、橢圓、橫、豎以及各種卡通造型之分，其顏色有淺綠、淡黃、米白、銀灰及多色協調之分，其容積上也有大小之別，在產品價格上，高中低檔不一而足，在地域上，城市和鄉鎮，南方和北方等也有不同，在產品的消費人群上，因產品的使用者年齡、身體狀況等的不同在使用方式上也會有些個性差別。

中國小家電增長因素

我國小家電將實現快速增長，主要表現在：城市化進度加快、居民生活質量不斷提高、消費結構升級。居民家庭小家電擁有率僅為歐洲五分之一左右，小家電利潤率較高，約為其他家用電器的2至4倍，可吸引其他企業進入，推動技術創新。目前我國小家電出口競爭力增強、增長速度加快。這些因素為我國小家電創造了很大的發展空間。

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第三篇：[公告]2010珠三角企業薪酬調查報告

[公告]2010珠三角企業薪酬調查報告

進入2010年后，珠三角最低工資標準進行了上調，企業用工環境發生了演變，職位多過人現象一直在珠三角上演，人力資源成本上升、人才難招的現象困擾著不少企業，怎樣調整好薪酬管理和用人之間的杠桿急速成為珠三角企業面臨的新一輪挑戰。為促進企業更深入了解同行業薪酬水平以及不同行業之間的薪酬差異，了解珠三角地區人力資源薪酬管理的發展趨勢，為企業人才競爭與人力成本的制定提供參考依據。2010年6月，廣東智通人才連鎖聯合中華薪酬網啟動了“2010珠三角企業薪酬調研”活動，歷經5個月的樣本數據采集和分析制作后，《報告》11月8日正式出爐。

參與調研企業樣本概況

《報告》顯示，最終參與調研的企業數量是1200家，企業分布東莞、廣州、深圳、佛山、中山、江門、惠州七大城市，其中有效樣本1136份。調查組通過對樣本企業城市分布、企業性質、行業分布、員工規模及樣本企業年營業額五個維度進行了調研，調研行業涉及IT制造業、電器制造業、電子制造業（微電子）、家具制造業、紡織服裝業、五金、模具、塑膠八大行業。參與調查的企業性質以獨資企業居多，占47.0%的比例，民營企業37.1%，合資企業15.9%，調查樣本中43.8%的企業年營業額達到5000萬-2億，6.1%的企業年營業額在10億元以上。

平均總薪：IT制造業最高，模具業最低

此次調查的企業關鍵崗位涵蓋研發、資材、生產、市場、品管、銷售、財務、客服、人力資源九大類關鍵崗位。調研組專家指出，由于珠三角參與薪酬調研企業組織結構的簡化，決定了該部分調研企業薪酬分布的單一性，不同等級員工之間的薪酬差距很明顯。助理、專員等級，相鄰層級之間的差距平均在200-500之間，主管相鄰層級之間的薪酬差距平均在600-1000之間，而部門經理相鄰等級之間的薪酬跨度比較大，在1000-6000之間。

在參與調研的八個行業中，相同職位，IT制造業、電器制造業、電子制造業（微電子）薪酬相對較高，紡織服裝業、家具業、模具業薪酬較低。以研發經理為例，IT制造業工程研發經理總薪酬中，較高水準是25.4萬元，較低標準是9.9萬，平均總薪酬保持在15.4萬。在模具制造業研發經理總薪酬中，較高水準是11.9萬，較低標準是8.3萬，平均總薪酬保持在9.5萬，平均薪酬比IT業低出38%。

《報告》指出，科學技術的發展對薪酬水平存在一定影響力，珠三角制造行業的薪酬水平受城市發展和行業技術水平發展的影響，未來會產生更為明顯的差距。例如，隨著IT技術的不斷發展，IT制造行業將逐漸向IT創造行業發展，薪酬水平也會隨之提高。

銷售、資材崗位薪金高

在調研數據中，以中層崗位為例，銷售、研發、資材類崗位薪酬普遍較高。其中IT業銷售/市場經理以高位值年薪47萬、平均年薪24萬居于領先優勢，資材部經理以高位值年薪43萬、平均年薪20萬居于第二，和研發、生產、質監經理拉開了距離。

在“師”級崗位中，各行業高級研發工程師年薪普遍保持在7-10萬之間，處于關鍵崗位中等水平；首席設計師（紡織服裝業）平均年薪是14.5萬，較高水準是24萬，甚至遠遠超過中級管理崗位薪資。

《報告》顯示，作為人力資源工作的戰略或執行部門，除IT業較高外，其他行業的HR經理年薪普遍

保持在7-11萬之間，和總監級的差距在40%以上，塑膠業的HR總監較高年薪標準達38萬，平均年薪19萬。

一線員工基本工資超最低標準

模具業普工的月基本底薪較低值保持在920元以上，較高值為1500元，平均月底薪為1246元，加上福利和獎金，平均年薪是18948元。相比之下，電子業生產線普工月底薪較低值是920，較高值是1100元，年薪平均值15468元，比模具業略低。另外，家具、服裝業的放樣師、紙樣師年薪達6萬多元，上述崗位普遍享有福利和獎金。

專家分析指出，受國際金融危機影響以及用工緊缺因素，對珠三角地區制造企業影響更大，企業要面對原材料、土地能源的緊缺和漲價的生產成本上升的壓力，競爭環境將更加激烈。在未來的人力資源管理中，企業要重視總體薪酬思維，高底薪低獎金，把貨幣報酬當保健因素，把非貨幣報酬當激勵因素，貨幣報酬滿足員工。薪酬激勵的設計主要集中在非貨幣報酬方面，通過多用非貨幣報酬來節省勞動成本。

福利：取暖補貼最冷門，帶薪年假最熱捧

《報告》除對參與調查企業的關鍵職位的總薪資做出調查外，同時對企業性質的福利津貼現狀也進行調研。以電器制造業獨資企業提供的補助、津貼、福利調查數據為例，企業為員工提供最常見的補助津貼則為“用餐食補”和“夜班津貼”，近6成企業為員工提供該項補助津貼。由于珠三角氣候性及工作室溫環境事宜的原因，“取暖補貼”則成為企業為員工提供津貼補助的“大冷門”，調查所示無一家企業提供此項補貼。

從企業為員工提供的福利待遇數據來看，近7成企業的員工均享有“帶薪年假”，成為員工最熱門的享有福利。其次，有近6成企業將員工的培訓學習計劃納入福利當中，為員工創造能力提升的平臺。

從每月福利的補貼額度看，以主管III級為例，塑膠和IT業平均福利較高，分別是1190、1158元，比處于較低值的模具/電器業（590元）高出101%，電子、家具、五金、紡織服裝均保持在700-877元的中間值。同一職位不同企業間的福利額度差別也較大，以IT業為例，主管III級的月福利較低值是360元，較高值則高達3000元。

專家建議：建立合理薪酬機制勝于“雇工裁員”

面臨人力資源成本上升帶來的經營壓力，折射出企業對發展與分配模式的思考，那么企業如何制定合理且富有競爭力的薪酬？對此，調研組專家給出了建議。首先，企業要建立適應企業變革的人力資源管理體系，對市場銷售人員、一線生產技術人員和研發管理人員等不同背景人才進行對應的管理模式，從簡單的用工管理逐步實現到人力資源管理，不斷從組織管理、人才規劃、人力資源管理體系三方面來制定并完善人力資源管理策略；其次，將人力資源管理分級化；再者，建立合理的分配機制。對于大家普遍關注的薪酬上漲應對辦法，專家組表示，要重視總體薪酬思維，有效發揮薪酬作用，適當延長勞動者的加班時間而不是雇傭新員工，會在一定程度上降低培訓和解雇成本。

對此，廣東智通人才連鎖總經理蘇琳認為，薪酬標準和分配模式歷來是企業成本和員工去留的重要要素，除了制定科學的薪酬管理制度外，更重要的還是要依據市場人才供需形勢和自身經營狀況改善企業人力資源管理體系。該報告的出臺將為珠三角企業制定富有競爭力的薪酬決策提供有利的參考價值，為企業的薪酬管理及調整經營提供可靠依據，以利于企業激勵員工，留住人才。

據介紹，《報告》共分為多個版本，綜合版《報告》蘊含了諸多調研行業的薪酬狀況，以及各行業關鍵崗位薪酬、福利、津貼等詳細數據，對企業具有寶貴的參考價值；除此以外，另外還有8份行業版《報告》，針對不同行業具有更針對性的詳細數據和建議。

第四篇：小家電市場現狀分析及營銷策略3

小家電市場現狀分析及營銷策略

吉林藝術學院文化藝術管理學院2011級會展班

目錄

一、市場背景——————————1P

二、面臨問題——————————2P

三、解決方法——————————3P

一、市場背景分析

中國的人口眾多，家電企業眾多，在大家電布局基本完成，而且小家電的利潤遠遠大于大型家電，所以企業未來重點發展小家電，所以我國的小家電生產位于世界前列，是世界小家電生產基地。2012年，小家電銷售額為1700億。而中國家庭平均小家電的擁有數量不到10件，每年還在以30%的速度快速增長。

盡管小家電市場發展迅速，利潤空間巨大,發展前景巨大。但實際上小家電的利潤空間不斷下降，國家執行強制性3C認證，提高進入小家電領域的門檻，進一步淘汰質量不合格的劣質產品。品牌競爭日益激烈，主要表現在國內是專業的小品牌挑戰國內的大品牌，國際上表現為國際品牌搶占中國市場。

二、面臨的主要問題

1.市場準入門檻低，從業企業良莠不齊，市場秩序混亂：

①盲目重復建設，資源浪費的現象比較嚴重。品牌雜亂，質量不一，競爭力較差，在市場定位方面缺乏策略性。

②行業競爭混亂，價格戰頻繁；

2.產品本身存在問題：

①產品本身的安全實用性及質量得不到保障。

②企業一味的重視產品的功能性卻忽視了其美觀性，產品設計缺乏創新。

②質量說明書標準內容不完全：很多小家電的質量說明書上對家電的一些質量參數都未標明，不合格產品的使用說明書未按標準要求明示相關內容。

3.維修售后問題多多：

①維修耗時耗力，不如買個新的劃算這一行為卻為環保增添了負擔。②維修小家電獲利少，成本高；小家電市場品牌多，維修站的師傅不愿修理，導致小家電維修點少。

③很多消費者選擇網購來購買各種小家電，其售后一般是要通過寄回給買家，它的維修更加困難。

4.消費者自身問題：.?消費者對保修的意識不成熟，在購買機器時并沒有仔細詢問有關保修信息以及并未查詢小家電是否攜帶保修卡。

三、應對措施

1、國家創造良好的競爭環境，推動行業良性競爭發展： 加強立法，保障小家電回收（如日本《回收法》）

②加強質量監督，完善行業標準治理國內小家電混亂局面；規范小家電維修行業的收費標準

③把小家電加入“以舊換新”的目錄里面，提高補貼；

④完善回收產業鏈，在小區內設立家電回收站點，提高回收企業的回收補貼;

⑤在城市以“小區”為單位，在農村以“村”為單位實行小家電義診活動；

2.企業應加強自律，不以追逐利潤為唯一目的：

① 提高小家電的質量，加強質量監控產品內涵延伸：將小家電產品從單一的功能性需求開始向功能性，裝飾性與房間的整體協調性并重轉化：（產品本身）

?企業應注意并重視小家電售后服務難這一問題，不斷提升小家電自身的質量并完善售后服務，增設維修點。鼓勵專業的維修站去與著名的小家電品牌取得合作。對小家電的維修人員進行專業培訓；對產品保修常識設立專業網站。

?企業加強行業自律，加強企業本身的誠信經營意識。維護消費者合法權益，倡導家電行業構建一個更和諧的經營體系。

3.消費者應樹立正確的消費觀：

①消費者選購大品牌的家電，不要貪圖便宜買違規電器，盡量購買大型企業知名品牌并保留好發票和維修卡；

②注意收藏保存，保護環境：自己利用小家電，豐富生活環境；廢棄小家電，熔鐵，使其他行業再利用;

?消費者在購買時一定要詢問好電器的出廠日期，保修期，還要仔細檢查好小家電的保修卡；按照產品說明書合理使用。

第五篇：2012三八婦女節,小家電企業促銷即將拉開序幕

2012三八婦女節,小家電企業促銷即將拉開序幕！近日，在商場和超市上我們會發現很多品牌小家電已經開始準備三八婦女節的促銷活動了，原因就是關愛婦女，讓智能小家電幫助婦女做家務。我們看后都感覺非常好，也非常能激起消費者的購買欲望，正如廣告語寫的一樣“愛她，就讓小家電幫她做家務”！從上面我們已經感覺到，2012三八婦女節,小家電企業促銷即將拉開序幕！

1.節日促銷，選好主題，選好廣告語是關鍵

“愛她，就讓小家電幫她做家務”2012三八婦女節，小家電選擇的廣告語非常好，可以說是沒有華麗的詞語，卻用最樸實的話表達出愛意，同時也讓你無法拒絕。這就是最好的廣告語，相信在三八婦女節當天，看到這樣的廣告語，身為男士的你是無法拒絕為你的愛人買小家電的！

2.節日到來，小家電新一輪的促銷將會帶火哪些產品？

小家電行業，不管是什么樣的節日都會有非常大的促銷活動，細心的人會發現，每次促銷活動過后都會帶火一些產品，今年也是不會例外的，小編認為今年將會帶火的小家電有，智能除塵器、掛燙機、電飯煲等。這些產品都能幫助女性朋友做家務，最主要的能幫女性節省很多的時間及力氣！

“愛她，就讓小家電幫她做家務”，相信在即將拉開帷幕的小家電企業促銷活動會讓我們感受到社會對女性的關愛，同時也能看到小家電行業的熱銷浪潮！

文章詳細出處【http://www.6888.tv/news/10146】