第一篇：工程機械展觀后感及淺談行業發展

參加完寶馬工程機械展后，體會到了展會的宏大和參展商的眾多。在此對剛剛進入的行業談談個人的淺薄的體會：作為當代實體化產品的銷售來講，展會和座談會，技術峰會等都是各大企業比較認可的推廣方式。只要有權威機構牽頭，業內主要的大型企業參加，中小型企業都會跟從而來。其中夾雜的媒體和國外展商也會蜂擁而來。展會勢必會達到他預期的效果。再配合相關技術研討性的或頒獎性的峰會，就可以整體把展會提升到一個高度。

活動意義：針對我公司現有規模和承辦能力而言，前期我們可以先進行小型的針對個別有代表性行業的，展會和技術研討會相集合的活動。開辦展會一方面是可以幫助我們加深對相關行業的了解，另一方面展會的成功可以得到參展方的認可，從而發展成長期的穩定的客戶。技術研討會可以重點聚攏行業內的優秀企業，并宣傳我們公司對技術分析，市場調查等專業研究方面的能力。

淺談開辦小型展會的計劃設計：由行業內的知名企業（如瓦爾特）或協會牽頭，對在整個行業的知名企業進行拜訪和宣傳，爭取參展商。可以先舉辦某個行業技術研討會，會議進行中確認可能參展的企業的數量。當參展企業和協會的支持達到預期的效果的時候就可以聯系展會場地。展會的場地確定好后，場地布置可以分攤給各個企業自行管理。展會開展前相關媒介需要進行大量的宣傳和推廣以確定展會的人數。前期可以爭取國內的新興企業（如奇瑞重工這種跨行業的新企業）和國外的知名企業（如德國商會這種想進入中國市場的企業）。

淺談發展趨勢：以更為直觀的事件營銷帶動技術研究方面的公司業務，從技術研究方面的公司業務拓展出事件營銷的可能。這兩者勢必會成為今后的一種發展趨勢。目前做市場研究的專業機構不少，做活動展會的公關行業也很多。包括大的行業自己內部也會有專業的部門去做推廣。如何把兩者集合起來會成為我公司的發展關鍵。

我剛進入了解這個行業不久，很多方面都有不了解的地方。如果個人的見解有偏差和不成熟的地方希望主任及時指點。

第二篇：工程機械展慕尼黑（范文）

參觀考察報告

此次參觀考察內容有巴黎INTERMAT展，力士樂液壓件公司，戴納橋廠。巴黎展會云集國際著名廠商，裝載機廠家有卡特、沃爾沃、利渤海爾、小松、日立、神鋼、現代、大宇等生產廠家，每個廠家展區占據空間很大，有龐大展團，并且有現場演示，內廠家有柳工、廈工、一拖、福田等，只有樣機展示，沒有現場演示。我主要關注點在裝載機，并對操縱舒適性、安全環保、工作裝置、液壓系統等部分重點了解，參展產品拍成數碼照片可供參考。直接印象：

1.參展產品都符合CE認證，在機型標牌的顯著位置進行標示，凸顯廠家對安全、環保的重視。

2.零件加工的精細程度較高，尤其是小部件、配合部位、細節部分能充分體現加工的精細要求。

3.操縱環境舒適，駕駛室內部豪華裝飾，儀表、操縱、空調、座椅布置和諧，立體感較強。

4.工作裝置功能多樣性，尤其是小型機械工作附具較多，結構多樣，其中 5.液壓系統的系統壓力比國內高，缸徑小，對液壓油的流量要求相對低，膠管管徑小，容易布置。

6.國內廠家參展產品品種單一，只擺放樣機，場地小，國外廠家產品品種眾多，展區布置體現產品風格特色，場面宏大，而且另設現場演示場地，單獨一個廠家即可視為一個展覽。

7.造型風格各異，但整體搭配和諧，各具特色，覆蓋件多為鋼骨架與玻璃鋼結合，配重全部是鑄造，精度很高，駕駛室隔熱、降噪性能較好，多具有防滾翻功能。

8.力士樂液壓件公司，戴納橋廠等部件生產廠家亦重視產品驗證，試驗設備先進，甚至通過裝配主機進行工況實驗，確保產品性能。感想：

1.感覺國內廠家只是做到參與此次展會，沒有實力，也沒有競爭的氣勢，國外廠家搭臺唱戲，把展會當做展示企業文化與實力的舞臺

2.產品展示與企業文化的宣傳相互交融，具有強大的渲染力，使人感覺到不是在推銷產品，而是在向外傳播自己的企業文化

3.觀看現場演示能感到機械產品并不機械，因為產品多功能的展示或多種產品的協調操作施工，機械多了一點人性化，至少可以使操作者感到工作難度大大降低。4.參觀所到公司，強大的研發隊伍支撐產品具有強勁的競爭能力，都有雄厚的資金做創新的后盾，都以領導技術發展而自豪。啟示與建議：

1.國內工程機械相對國外工程機械產品層次低這是不需爭議的事實，在展會上形成鮮明對比，國內工程機械產銷量并不低也是事實，說明市場需求的層次也存在差異，國內市場需求存在差異，國內與國外之間存在的差異更大，要求我們為僅滿足使用性能的簡單需求的用戶到需要滿足安全、環保、駕乘舒適等高性能要求的用戶提供系列產品。

2.中小機型裝載機多功能化是發展趨勢，使用靈活、可選配多種工作附具的小裝載機應用廣泛，適應性強，在國外裝載機占很大比例，國內市場已經有啟動跡象。

3.建議引進裝載機方面實用性人才，能負責具體項目開發，經驗豐富，總體掌握能力強，充實（技術中心、子公司）兩級開發隊伍，盡快改善設計開發水平

4.建議加大對產品開發的投入力度，建立產品技術儲備，通過信息網絡，發掘有市場潛力的產品項目進行立項開發，提前介入，開發三個產品，最終一種形成規模效益即可嘗試，如果市場已經啟動再進行立項開發，時間倉促，開發能力、制造能力欠缺，往往造成由市場、用戶驗證產品，不利于培育市場，甚至造成嚴重不良后果

5.加強工藝策劃能力，好的設計、優良的性能與工藝保證極其相關，提高加工制造以及裝配的職工技能水平，保證產品制造、調試符合設計要求

工程機械公司

第三篇：2015年南非工程機械展

2015年非洲國際建筑機械、建材設備、工程車輛及礦山機械博覽會

一、展覽會信息

1.展會名稱： 2015年非洲國際建筑機械、建材設備、工程車輛及礦山機械博覽會（bC AFRICA）2.展會日期： 2015年 9月 15日-18日 3.展會周期： 兩年一屆

4.展會地點： 南非約翰內斯堡國際博覽會中心

組展單位：北京博貿國際展覽有限公司 朱莉 186 1259 8208

二、展會介紹

南非寶馬展已成為該地區在工程機械、建材機械、礦山機械及工程車輛領域最大的展會，共有來自38個國家和地區的754家展商參展，其中123家來自南非，631家企業來自海外。其中來自中國、德國、印度、意大利、韓國、西班牙、英國及美國的展商位居前列。展會匯聚了眾多世界知名企業，如Putzmeister、特雷克斯、JCB、海斯、山特維克、維根特、巴布考克、阿特拉斯科普科、CIFA、寶峨、現代、斗山等。為期四天的展會共接待了來自非洲、歐洲、澳洲、中東、亞洲等110個國家和地區的專業觀眾14700人次，其中84%來自南非，6%來自非洲其他國家，10%來自海外。

Bauma系列展會是由德國慕尼黑國際展覽集團（MMG）主辦的工程機械及礦山機械專業展，其在全球重要的市場區如：亞洲（中國bauma工程機械展，印度bauma工程機械展，越南bauma工程機械展，印尼bauma工程機械及礦山展），歐洲德國bauma工程機械展，為了協助行業企業開發日益發展的非洲市場，MMG將于2015年9月15-18日在非洲最大的經濟之都約翰內斯堡舉辦第二屆2015年非洲bauma工程機械、建材機械及礦山機械展（bauma Africa 2015）。該展會2年一屆，屆時將是非洲又一個集科技、商貿、信息、技術合作于一體的工程機械、礦山機械、建筑機械、工程車輛及配件等行業博覽會，我司將組織這一行業盛會的參展參觀和考察工作,為您在2015年南非bauma的參展考察提供更優質的服務。

三、展品范圍

1.建筑工地：建筑工程車輛、建筑機械、起重及輸送設備、建筑設備、工具及特殊系統、工地用水泥和砂漿處理及施工設備、結構件及腳手架、其他建筑工地設施

2.采礦、原材料開采及加工：原材料開采與采礦機械、原材料運送、材料預加工技術（含煉焦廠設備）3.建材生產：水泥、石灰及石膏復合建材生產、混凝土制品及預制件生產機械和系統、瀝青生產機械與系統、干混砂漿、石膏、抹灰及建材店產品生產機械、石灰砂巖、電廠廢渣（粉煤灰、爐渣等）建材生產機械、其他附屬建材生產機械及系統、建材（廠內）運送

4.部件及服務供應商：傳動工程、流體工程、供電組件、附件及高使用率備件、作業安全、通訊及導航、測試、測量、控制及控制系統工程.

第四篇：2013年越南工程機械展范文

2013年越南國際建筑機械及零部件、建筑材料博覽會

各有關單位：

為促進我國工機產品開拓越南及東南亞市場，擴大出口，促進我國工機企業與東南亞業界的經貿合作與技術交流，我單位將組織國內企業于2013年12月赴越南參加“2013年越南國際建筑機械及零部件、建筑材料博覽會[Con-Build Vietnam]”，請相關企業抓住機遇前往參展參觀。2013年越南國際工程機械展現已開始報名，鑒于展位十分緊張，請有參展意向的企業盡快報名。現將有關事宜通知如下：

一、展會名稱、時間、地點：

展覽名稱：2013年越南國際建筑機械及零部件、建筑材料博覽會[Con-Build Vietnam] 展覽時間：2013年12月 展覽地點：越南 河內 展覽周期：每年一屆

二、展會介紹：

Con-build是越南頂級的與建筑（材料及機械）直接相關的國際展會。在越南社會主義共和國建設部和慕尼黑博覽集團的大力支持下，Con-build將匯集300余家國際展商，共同拓展亞洲發展最快的市場——越南。2011年Con-build共有來自13個國家的400家展商，及25000名專業買家參加。展會總面積為25000平方米，其中中國企業參展面積為1500平方米，參展企業40余家。

在長期經濟發展方針的推動下，越南繼續成為東盟地區吸引直接外商投資最多的國家，充分顯示出全球投資者對越南的信心以及越南日益增長的全球競爭力。為在2020年前實現工業化，越南正在快速推進城市化與經濟建設。其各項基礎設施的發展需要大量的建筑與建造材料，這已經在當前越南國內消費中占據高優先權。越南政府將通過總值達1000億美元的基礎設施投資計劃（2010-2020年）大力發展建材業，力爭在2015年前實現采用先進技術大規模生產現代建材。參加Conbuild 2012將是您開發越南及周邊市場的絕佳契機。

三、展品范圍：

施工機械/施工車輛：施工車輛，施工機械、起重和傳輸設備、用于施工的設備，工具與特殊系統、施工現場處理和加工混凝土及砂漿，模版和絞手架，現場安裝；以及各種零部件

建材材料、技術與服務：建筑建材、地板、門窗、衛浴、石材、防水、五金，工具與機械、鍋爐，安全與防火設備產品等

礦業與林業：木材、原材料提取和采礦機械，原材料處理

運輸和公路建設：建造公路、鐵路和高速公路的材料、車輛及系統；交通集成管理系統；用于裝貨場合裝貨站的設施使用材料和設備。

四、展會目標觀眾：

開發商、業主和融資方、工程承包方、建筑公司、工程機械和建材貿易商、設計院和其他服務型公司、建筑事務所、采購代理商、政府代理機構/建筑材料權威機構、行業協會、研究機構和大學院校。

五、聯系方式：

北京華博國際展覽有限公司

地址：北京市朝陽區東四環中路82號金長安大廈B座1單元806（100124）網址：www.tmdps.cn 電話：***

傳真：010-84537786 聯 系 人：宋 佳鑫 傳 真：010-84537786 手 機：*** 網 址：www.tmdps.cn 郵 箱：song_jx@yeah.net

地址：北京市朝陽區東四環中路82號金長安大廈B座1單元806（100124）網址：www.tmdps.cn 電話：***

傳真：010-84537786

第五篇：2015年巴西工程機械展 -

2015 年巴西第九屆國際工程機械展覽會

一、展會名稱、時間、地點：

展覽名稱：2015 年巴西第九屆國際工程機械展覽會M&T EXPO 展覽時間：2015 年 6 月 9 日-6 月 13 日 展覽地點：巴西 圣保羅

組展單位：北京博貿國際展覽有限公司 朱莉 186 1259 8208

二、展會簡介：M&T EXPO 是南美最大的專業礦業及建設工程行業的展覽會，展會三年一屆，舉辦地點在圣保羅IMIGRANTES 展覽中心。經統計，作為南美大陸最大、最為專業的礦業工程展覽會，上屆展覽會上，成交額超過700.000.000 雷亞爾。09 年展出面積超過 150000平米。注冊采購參觀將`超過 5 萬人。該展是你開拓南美最大市場的首選。

巴西是2016年奧運會舉辦國，整個國家將掀起新一輪的建設，對于建筑機械、工程機械、礦山機械的零部件和服務需求巨大。巴西國際工程機械展覽會適時舉辦，是中國企業進入巴西及南美市場最直接有效的途徑。M&T EXPO由巴西工程機械協會SOBRATEMA主辦，中國、法國、德國、英國、西班牙、韓國、土耳其等國家展團表示計劃參展，另外，除了一些知名零部件制造商、經銷商參加該展，一些知名國際級設備制造企業如CATERPILLLAR，VOLVO，LIEBHERR，KOMATSU，SANY，LIUGONG，METSO，SCHWING，HYUNDAI也都已經在該展上預定了展位，希望通過該展展示企業的售后服務能力，已期望在巴西市場上獲得持續銷售的能力。通過參展，企業將掌握大量第一手南美市場信息，正面接觸了海外用戶和代理商，拓寬銷售渠道。我國的工程機械產品的發展速度極快，在國際競爭中價格優勢是顯而易見的。在此，我們誠摯地邀請貴單位參加本屆展覽會。

三、展品范圍：

◆ 各類工程機械成品：挖掘機械、巖鑿機械、工程鉆探機械及掘進機、鏟土運輸機械、鋼筋和預應力機械、氣動工具、混凝土機械、裝修機械、樁工機械、路面機械、壓實機械、工程起重機械、市政工程與環衛機械、機動工業車輛；

◆ 各類工程機械配件、液壓密封配件及其總成、檢測維修設備及其配件、汽車用配件、行進支重件；各類工程機械配件，工程輪胎，專用零件；

◆ 礦產勘探技術、礦藏加工、礦產開采、回收與再利用、礦產工業安全技術、地表礦產、礦產品深加工、原材料加工與處理、礦產運輸與物流技術；

◆ 采礦機械設備，鏟運機, 運輸車（起重機、輸送帶、地下裝載機和卡車，礦井電氣火車頭），露天坑口技術，輔助機械和設備（壓縮機、柴油發電機、地下燃料加油機、運輸設備、巖石粉碎機）； ◆ 開礦工程工具與設備，硬金屬工具，研磨劑，金剛刀具，工藝設備，采礦工程通風，鉆探技術和爆破材料，地塊應力與變形狀況的探測裝置，自然生態系統控制裝置與設備，工程和與測量工作裝置，防爆電氣設備等