第一篇：淺析屈臣氏在中國本土化進程中的競爭策略

淺析屈臣氏在中國本土化進程中的競爭策略糖酒快訊2008-05-30 10:30

新版食品資訊頻道編輯推薦：

?

?

?

?

?

? ? “寶礦力”飲料在萬寧、屈臣氏和伊斯丹有售 標價28元實收35元?屈臣氏也現“價格欺詐”巧克力多收6元 屈臣氏道歉雙倍賠償 屈臣氏也現家樂福欺詐門 買巧克力多收5.1 李嘉誠分拆屈臣氏零售業務獨立上市

在過去的兩年間，隨著法國家樂福、泰國易初蓮花和德國麥德龍等國際零售業巨頭在內地大肆擴張的嚴峻形勢下，李嘉誠和記黃埔集團旗下的屈臣氏個人護理用品商店在內地的圈地運動也開始緊急、高調提速。

屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店（以下簡稱屈臣氏），屈臣氏是現階段亞洲地區最具規模的個人護理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個人立體養護和護理用品”領域，不僅聚集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發生產了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個市場、1800個城市共擁有18個零售品牌，超過7700間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個人護理用品服務。

隨著屈臣氏在中國本土化進程中取得的顯著成績，已經成為了當今國內美妝連鎖業逆風中的旗幟，越來越多的日化企業品牌商和日化專營店經營者、開始不斷深入研究屈臣氏的市場經營和競爭策略。

走進屈臣氏

1989年4月，屈臣氏在北京開設內地第一家店。此后的l6年，屈臣氏卻一直是“閑庭信步”般的發展模式。屈臣氏在進入中國市場的以來，屈臣氏一直秉承著其“健康”、“美態”“歡樂”的經營理念，致力研究并滿足消費者的需求?！白钚腋５南M者造就最好的零售商家”，這是屈臣氏作為零售商的成功信條。但是，從2006年開始，卻“大步流星”似的開始了“大躍進”式的“圈地”運動。

在過去的三年時間，根據屈臣氏的發展計劃，屈臣氏在中國大陸著重于鞏固原有的市場地位，在已進入的28個城市進行了快速擴張，其中北京的店鋪總數達到了50間，上海的店鋪總數達到了60間，廣州的店鋪總數也達到了70間。與此同時，屈臣氏的自有品牌品種也已經由700種增加到1300多種。從2006年下半年開始，為了加快自身的優勢，屈臣氏在中國本土的發展戰略開始迅速向二線城市滲透，積極確保到2010年，屈臣氏在中國的店鋪數將達到l000家的店鋪規模。

在過去的五年間，屈臣氏以消費者為本不斷推出創新的服務與市場策略。從2004年推出低價策略以來，屈臣氏不斷深入挖掘目標消費群體廣泛喜好且具有價格競爭優勢的時尚個人護理系列產品，并在此基礎上不斷調整低價產品的組合，以迎合更多新、老顧客的廣泛需求。經過了近兩年的發展與升級，2006年屈臣氏更以“出位”、自信的低價保證----“買貴了，半價退還”與消費者一同慶祝屈臣氏中國第200家店的開業。與此同時，屈臣氏還把低價保證的對象范圍史無前例的放大到店內1300多種產品（不算屈臣氏自由品牌），可見屈臣氏運用低價策略參與市場競爭的手段和決心。

伴隨著屈臣氏在中國本土化進程的推進，優質的營銷From EMKT.com.cn企劃和創新的主題促銷奠定了其優良的市場基礎，也成為了現階段屈臣氏深得人心的重要原因。在中國，每天屈臣氏的采購團隊以及自有品牌（OEM）作業團隊都在積極搜尋和網羅各種獨特新穎的產品信息，以達到每周為消費者帶來兩百個驚喜的目標。推陳出新的產品與促銷、物超所值的自有品牌、令人驚喜不斷的購物氛圍和店鋪環境，興許是屈臣氏在中國能每周吸引200多萬顧客的法寶。

企劃和促銷 從香港到臺灣

據香港文匯報報道，內地人到香港去“掃貨”（瘋狂采購），買的絕不僅僅是貨品，更重要是香港品牌的信譽。一項由中國各省媒體合辦的“2005中國消費者最喜愛香港名牌”評選結果顯示，雖然“屈臣氏”、“萬寧”、“卓悅”等商家雖躋身其中，但是，“香港莎莎”還是再度成為內地人最喜愛的香港品牌。

2006年，由于屈臣氏在香港的“死對頭”萬寧（萬寧個人護理用品連鎖店）一方的不斷發力，屈臣氏不得不立即做出了快速回應和戰略調整部署，屈臣氏香港區采購董事羅雅麗代表香港屈臣氏提出了四點舉措：首先，雖然受油價持續攀升爬高和原材料價格、產品制造成本上揚的影響，但是隨著屈臣氏全球采購規模不斷擴大，采購成本和價格將會得到有效控制，抵消了原材料上漲的困擾；其次，由于香港本地市場的競爭激烈，屈臣氏一方面將屈臣氏香港門店最暢銷的200個產品，12個月內減價2至3%進行銷售；再次，屈臣氏還計劃在未來12個月斥資2000萬港幣，翻新全香港超過170家分店；最后，屈臣氏新近推出了200款獨家產品進行價

格折讓促銷，這樣的規模更是香港屈臣氏有史以來最大的一次。

屈臣氏在臺灣的個人護理用品連鎖店可謂是龍頭老大，但是臺灣屈臣氏公司仍然未雨綢繆、居安思危，為了抗衡臺灣本土優勢品牌的抵御和合圍之勢，隨即迅速印制了500萬張宣傳單張海報，起動了2000萬元執行預算，并推出第六波買貴退差價活動?；顒忧埃际吓_灣總部給予門市營業服務人員的最高指導原則是：“退退退、全都退”這六字箴言。

從2002年開始，屈臣氏在臺灣第一次實施“買貴退差價”的主題促銷活動，在連續執行了5個促銷排期之后（2個月為一個促銷排期），業績竟增長了盡三成。不過，那時因退差價的機制不夠完善，導致顧客向臺灣立法院的立委進行投訴，并直接導致了社會輿論和廣大民眾的棒喝和斥責，并最終導致了100萬元的經濟處罰。因此，臺灣屈臣氏這次選定6000種商品進行降價，在內部的流程管理和業務運營方面堅持進行了多次的事前演練，力求滴水不漏，保證促銷推廣工作的圓滿成功。

臺灣屈臣氏董事總經理米斯華曾經表示，消費者荷包越來越小，花錢越來越計較，想要抓住消費者，就必須知道消費者最在意“買錯”、“買貴”的購物判斷和挫折經歷。既然如此，就要推出最便宜的商品，一旦比別人貴，無條件退差價，這是促銷活動主導精神。為此，臺灣屈臣氏還特意挑選出了150個基本款的民生用品，全面發起“降價不回頭”的促銷阻擊戰，挑戰市場最低價。這150種商品的營業額占到臺灣屈臣氏門店生意總額的10%以上，幾乎都是美妝和個人護理用品領域的領導品牌，從紀梵希、露得清、歐蕾到旁氏，要求品牌商從源頭給予支持和配合。

歷數臺灣屈臣氏公司最近三年的新增門店情況，可以明顯看到隨著市場變化不斷修正店數的痕跡：2004年增加70間新店鋪，到了2005年則增加86間新店鋪，2006年以來開店的腳步逐步趨緩，只開了100家新店，平均每周一家。由于臺灣屈臣氏440多家店鋪形象參差不齊，臺灣屈臣氏公司原定2006年底500店的口號已經變成年底前花3億元開50家新店，再花2億元改裝現有的50家舊店，目的是讓老店、新店全都耳目一新。

2006年，臺灣屈臣氏的開店腳步逐步趨緩，開店的市場策略也發生了根本改變。2007年，臺灣屈臣氏公司高層則把經營重點鎖定在三個方面：其一，開店選址工作的合理性與科學性一定要慎重評估，圈地要得法、不能為了圈地而圈地；其二，強化品牌的營銷企劃和市場推廣工作，爭取的產品促銷和售店促銷做到技術升級；其三，唯有強化自有品牌和獨賣商品業務，才是拉高毛利率、提升企業持續競爭能力的最大法寶。

第二篇：屈臣氏在中國的促銷策略

屈臣氏在中國的促銷策略

屈臣氏是全球第三大保健及美容產品零售商，而在全球所擁有的分店數則位居榜首。

一、屈臣氏的發展歷程及現狀

1.發展歷史

1828年，有一位叫A.S.Waston的英國人在廣州開了家西藥房，取名廣東大藥房，即使后來的屈臣氏。1841年香港成為英國殖民地，屈臣氏南遷，從此與香港同步成長。到了20世紀初，屈臣氏已經在中國與菲律賓奠定了雄厚的業務根基，旗下有一百多家零售店與藥房。70年代，和記黃埔與屈臣氏關系日益密切，最后在1981年完成收購屈臣氏的業務，屈臣氏成為和記黃埔有限公司的全資子公司。.發展現狀

如今的屈臣氏是現階段亞洲地區最具規模的個人護理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產品零售商之一。其在“個人立體養護和護理用品”領域，不僅收集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發生產了多種自有品牌產品。

二、屈臣氏在中國的價格促銷策略

1.低價策略大規模推行

推行“薄利多銷”被認為是屈臣氏在內地迅速擴張的信號，應為要支持“薄利”，就需要開更多的店“多銷”。成功的在中國臺灣、香港地區推行低價策略，使其決定在中國內地也繼續通過這種低價促銷方式快速搶占市場。2004年，上海廣州的屈臣氏門店紛紛掛出“我敢發誓，保證低價”的招牌，這標志著在內地的低價促銷策略正式啟動。

此次屈臣氏推出的低價策略不是短期促銷，而是永久性讓利。公司選擇了消費者購買最頻繁、對購買支出影響最大的1200多種保健與美容護膚商品進行讓利，價格品均低于市場價格的5%左右，預計一年將為消費者節約6500萬元。而非常引人注目的是，其自有品牌占減價商品的15%，這些自有品牌的價格比同類產品在其他超市的售價低20%~30%。同時，屈臣氏還計劃投入一億元用于此次低價策略的系統支持、資源調配級市場推廣等方面。

在策略實施方面，屈臣氏根據不同市場消費者的情況不斷進行調整，使“保證低價”成為其為內地消費者量身定做的長期讓利政策。中國不同城市居民的平均收入大相徑庭，因此在定價方面，屈臣氏會突出考慮其差別，不同品牌的產品

和同一品牌不同等級的產品價格都會有所區分。同時，還簡化了差額雙倍返還的細則，更推出以禮品贈送鼓勵消費者進行返還的措施，從而更好的貫徹低價策略。

2.低價促銷全面升級

1）擴大“我敢發誓”低價商品范圍，調整產品組合。

自推出低價策略以來，屈臣氏不斷深入挖掘目標消費群體廣泛喜好，以及具有價格競爭優勢的時尚個人護理系列產品，并在此基礎上不斷調整低價產品的組合，以迎合更多新老顧客的廣泛需求。為了配合低價策略的全面升級，屈臣氏精心定制了集中采購計劃。屈臣氏已經在中國建立了區域倉儲中心和倉庫，并不斷提升規模，以保持供應的穩定性和彈性。屈臣氏不僅加快開發自有品牌的步伐，而且在其各個連鎖店里力求營造一個更新穎、更令人興奮的環境，讓顧客感受到一種更舒服的購物體驗，從而樂于在屈臣氏消費。

2）推出貴賓卡服務

在完成低價促銷全面升級的同時，屈臣氏于2006年正式推出貴賓卡服務。其宗旨是一線飛著需求為依據，為顧客提供更多的驚喜、更多的購物樂趣。與一般的貴賓卡不同，屈臣氏完全廢除了對持卡人的額外要求，消費者不必在指定時間內消費規定金額，還可以獲得會員折扣與積分。積分也打破常規，可免費兌換，也可以用“積分+現金”的方式結賬，提前兌換等。

如果說低價策略拼的是“量”，貴賓卡服務拼的就是“質”。貴賓卡服務標志著屈臣氏已經跳出了單純的價格戰，發展策略逐步從做“大”轉入做“深”，由水平競爭轉入垂直競爭。

三、以差異化的營銷方式維持低價促銷目標的實現

屈臣氏實行的低價促銷策略并不只是一味的低價，而是通過差異化和個性化來實現品牌價值，屈臣氏希望做到的是價格與市場需求一致，而不僅僅是具有競爭力的價格。

1．差異化的價格促銷

面對激烈的市場競爭，屈臣氏盡量避開價格大戰的旋窩，將其在海外市場成功運用的“我敢發誓，保證低價”策略引入中國內地市場，獲得客流量、銷售額和店鋪規模的增長。其善于做促銷，所以無論什么時候走進屈臣氏，都會有幾款產品在促銷，有的8折，有的半價，有的加量，有的送贈品。一般新品上市都賣的很貴，撇脂定價，有些喜歡出高價嘗試新品的消費者會購買，企業成本會回收一部分，更多的消費者會等待降價，降價時候，觀察的消費者會大量購買，奔走相告，會有更多人購買，在打折活其他活動時，企業大或盈利。

2.店面形象和產品成列的差異化

為了能與消費者更好的溝通，貨架的高度，產品的陳列高度等都進行了人性化設計。在商品的陳列方面，屈臣氏都清楚的劃分為不同的售貨區，商品分門別類，擺放整齊，便于挑選。屈臣氏注重其內在的聯系和邏輯性，并且在不同的分類區域會推出不同的新產品和促銷商品，讓顧客在店內不時有新發現，從而激發顧客的興趣。

3.差異化的顧客溝通

為了更好的詮釋“個人護理產品”的定位，屈臣氏還建立了一支強大的健康顧問隊伍，包括全職藥劑師和“健康活力大使”，專業隊伍均受過專業培訓，為顧客免費提供保持健康生活的各種咨詢。積極推行電腦化計劃，采用先進的零售業管理系統，提高了訂貨與發貨的效率，更注重對顧客體貼細致的關懷，充分展現其“個人護理”用品商店的特色服務。

4.差異化的社會溝通

屈臣氏深諳“公關營銷”之道，通過開展一系列的愛心活動，充分體現了屈臣氏的社會責任感，引起巨大的社會反響。公關活動使商店的營業額獲得了長足的增長，更重要的是為企業樹立了良好的社會形象。

評點：

準確定位成就屈臣氏低價促銷

1.成功的行業市場定位

中國個人護理品行業是在進20年陸續成長起來的行業。在過去的20年時間里，隨著中國經濟的發展和消費者可支配收入的大幅提高，化妝品和個人護理用品已經從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品。

屈臣氏進入中國內地市場的定位是“個人護理品”市場的專營性零售商，避開與沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭的正面沖突，集中所有資源于個人護理產品這一發展潛力巨大的市場，小心耕耘，隨著經驗的積累和市場的成熟，看準時機，及時加快步伐，成為該市場的拓荒者和利益的獲得者。

2.成功的消費者定位

屈臣氏在中國內地一直沒有投入據額廣告和進行大規模的宣傳活動，它靠的是腳踏實地的行動。

1）細分消費者，鎖定目標顧客

經過多年的敏銳觀察和分析市場動向，屈臣氏通過細分市場，對目標市場有

了明確的選擇，內地市場拓展策略逐漸形成。隨著中國經濟的增長，人們收入不斷增加，而在25~38這一年齡階段的女性是收入增長最快的一個群體。屈臣氏便瞄準這一群體，她們往往注重個性，有較強的消費能力，但時間緊張，難得去大賣場或大超市購物，購物時追求舒適的購物環境。

2）針對目標顧客的心理定位

屈臣氏以低價作為吸引點，針對目標顧客的心理定位是“健康、美態、快樂”，通過為消費者提供別出心裁的產品，優雅的購物環境和專業的資訊服務來傳達積極美好的生活理念，旨在協助熱愛生活、注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統一，通過良好的心理定位，來擺脫低價促銷帶來的負面影響。

3.成功的商品定位

屈臣氏對消費者的商品定位是“個人護理專家”，購買方式是“一站式購物”。其自有品牌商品能夠根據消費者的建議和要求進行設計和改良，這樣可以提高消費者的忠誠度和美譽度?？赡茴櫩徒裉祗w的要求意見，過幾天就解決了，新產品就上市了，消費者感到自己重要，受到尊重，結果買了產品又提意見，形成良性循環。通過自有品牌，屈臣氏時刻直接與消費者打交道，能及時、準確的了解消費者對商品的各種需求信息，又能及時分析掌握各類商品的適銷狀況。在經營自有品牌的同時屈臣氏還經營其他企業品牌，如寶潔、歐萊雅、雅芳、阿迪達斯等來自二十多個國家的國際品牌。屈臣氏由于可靠的品質和良好的性價比贏得了中國市場的信任。

第三篇：中國企業在國際化進程中的競爭優勢

中國企業在國際化進程中的競爭優勢

伴隨著經濟全球化的加速發展，改革開放以來中國參與國際經濟合作與競爭的步伐也逐漸加快，廣度和深度不斷拓展，在全方位參與國際經濟競爭中的優勢經歷了巨大的變遷和提升。但與此同時，也面臨諸多挑戰和困難。一是未完全擺脫粗放型外貿發展方式，出口產業的資源、環境壓力大，能源對進口依賴程度高，外貿可持續發展受到挑戰；二是貿易摩擦的壓力較大；三是產業的技術自主創新能力弱；四是出口產品的企業自主品牌建設仍較為薄弱，五是中小企業。民營企業對外投資與合作的廣度和深度不夠，整體上看中國企業還處于“走出去”的初級階段。目前，研究如何在國際競爭日益激烈的條件下，使中國各類企業更好地實施“走出去”戰略，提升對外投資實際效益，構建中國參與國際經濟活動新的動態競爭優勢，成為我們面臨的重要課題。

加快國家創新體系建設，完善激勵企業自主創新的政策，加速自主知識產權成果的產業轉化

在加大政府財政投入的同時，形成國家，社會金融機構與民間資本三位一體鼓勵自主創新的投資機制。政府對重要領域的關鍵共性技術、競爭性技術和戰略性技術，要加大對企業自主創新的財政投入支持。針對飛機制造、集成電路等重要的戰略性產業以及生物技術、新能源汽車等具有重大應用前景的關鍵高技術，建立國家重大創新工程，逐步擺脫在重要戰略產業落后于發達國家的局面。要設立企業自主創新財政專項資金，支持企業的自主創新活動，支持大型骨干企業建設國際先進水平的技術創新基礎設施，建設企業技術中心、國家工程實驗室、國家工程中心。另外，還要完善支持和發展自主知識產權的政策，鼓勵社會金融機構給予自主知識產權的支持，引導民間資本向自主知識產權領域流動，通過國家、社會金融機構與民間資本三位一體的投資結構，推進自主知識產權的發展。加快發展創業風險投資，研究設立創業投資引導基金，激發民間資本和外資參與創業投資的積極性加快完善相關措施，鼓勵政策性銀行對符合國家產業政策的企業技術研發、產業化和技術引進消化吸收項目等提供優惠利率貸款。

完善激勵企業自主創新的相關政策?？梢越梃b政府扶持中小企業國際市場開拓資金的做法，建立中小企業自主創新的研發經費憑專利部分報銷制度，根據專利實際情況給予適當額度研發費用補償。設立自主知識產權開發與運用成果獎，對開發和運用自主知識產權成果好的企業，予以獎勵和稅收的優惠政策。鼓勵企業對專利發明人給予物質獎勵，所發放的獎金，企業單位可以計入成本，事業單位可以從事業經費中列支。對不同地區，不同產品給予不同支持。對于近幾年出口影響面大、出口量大，與消費直接相關的產品及地區要重點支持：對于知識產權預警產品及企業重點支持。

加快建立以企業為主體的技術創新體系。要推動以企業為主體，市場為導向，產學研相結合的技術創新體系的建立。一是要采取一系列有力的政策措施，加速創新資源(人才、資金，技術等)向企業轉移。二是要鼓勵產學研聯合研發，形成企業技術創新的新機制。三是要扶優扶強，加大力度，支持重點行業骨干企業建設企業技術中心，提高企業的工程化、產業化能力。四是建立開放的自主創新體系，支持有條件的國內企業到境外建立研發中心，鼓勵外資企業研發活動本地化。五是大力促進技術創新服務體系建設，加快技術轉移中心，技術創新服務中心等各類中介機構發展。

加速自主知識產權成果的產業轉化。一是建立國家的自主知識產權成果中試基地，支持地方建設自主知識產權成果中試基地，加速自主知識產權成果的轉化。二是對科研成果的評獎和專利的申報，應以是否具有國際水平和適應市場需求為標準，以成果和專利能否實現規?；a、產品能否商品化、商品能否國際化為評價的重要依據，并設置量化的經濟效益指標。三是在信息、生物、航空航天、新材料，新能源，海洋科技等一些戰略高技術產業領域，組織實施一批高技術產業化專項，大力支持重大產業技術研發與重大技術裝備研制。

加大保護自主知識產權的力度。一是要建立健全知識產權保護體系，建立實時有效的知識產權預警機制，依法嚴厲打擊侵犯知識產權的行為。二是要采取措施，加快建立和完善國家標準體系，鼓勵企業建立產業技術聯盟，防止國外跨國公司濫用知識產權保護對中國企業的技術創新活動進行打壓。三是財政設立專項資金，鼓勵企業積極參與國際標準制定，并支持企業自主知識產權的技術、產品和服務在國內外申請專利和實施有效保護。

創新對外投資和合作方式，多方位支持企業開展國際化經營，以開展境外加工貿易等多種方式規避貿易摩擦

“十一五”期間，中國人均國民收入正處在超過2000美元的階段，從國際經驗看，在這樣一個階段對外投資將大幅上升，增速超過外資流入的增速，資金凈流入額增長開始下降。從宏觀經濟環境看，中國國內市場競爭日趨激烈，直接推動企業投資海外。中國已經成為世界第一大外匯儲備國，2008年9月末，國家外匯儲備余額達到1.9萬億美元。人民幣升值使得對外投資成本下降，企業對外投資積極性明顯提高。加之近年國際貿易爭端頻發導致中國企業出口前景不穩定，從出口轉向對外投資便成為一些企業的現實選擇。

建立跨部門的領導協調機制，充分發揮商、協會作用，推進對外投資合作便利化。建立跨部門的領導協調機制，完善部門間聯系機制，制定對外投資的整體戰略，全面指導對外投資工作。實施“走出去”戰略將是一項長期的任務，需要有整體的戰略。應成立由國家領導人牽頭的領導協調機制，全面規劃和指導對外投資工作，解決實施“走出去”戰略中的重大和難點問題。充分發揮中國國際貿易促進委員會等商會、協會的作用，形成了全國和全球的網絡，建設對外投資合作管理與信息服務系統，為企業提供更多、更好的境外安全信息、風險預警，投資環境等公共服務，為企業走出去提供高效服務。

加快對外投資領域的立法步伐。中國政府一直支持企業對外投資，并制定了一批相關的政策規定，然而只有零散的政策和規定是遠遠不夠的?！秾ν獬邪こ坦芾項l例》目前剛剛實施，要以此為契機，加快構建和完善中國對外經濟合作的法律體系，依法規范和促進企業開展國際化經營。應盡早制定國家的《境外投資促進法》，將企業“走出去”納入法律框架之下，一切以法律為指導，避免人為因素和很多的不確定性。完善的法律有助于企業在實施“走出去”戰略中制定整體的計劃和長遠的安排。

加強對企業“走出去”的政策，金融等方面的支持力度。政府部門要加快職能轉變，深化境外投資管理體制改革，改善行政審批制度，簡化和規范審批程序，避免重復請示，提高行政效

率，在相關設備和商品出口的通關，檢驗檢疫等方面給予企業更多便利。加強金融等政策扶持，在貸款，保險、擔保、用匯，退稅等方面盡可能提供多的支持，取消不必要的管制，提高用匯和匯出的便利化程度：加快外匯市場產品開發，方便跨國企業規避匯率、利率等風險；鼓勵國內金融機構設立和發展境外機構，充分利用區域性金融平臺，為企業跨國經營提供便利的金融服務。同時，大力加強跨國經營管理人才的培訓工作。把各項支持政策向有實力、信用好、負責任的企業傾斜。

引導企業有重點、有秩序的開展對外投資合作。中國對外投資與合作的領域應從貿易、航運和餐飲等傳統領域向生產加工，資源開發，農業合作，研究開發和咨詢服務等領域拓展。中國對外投資的未來行業導向上應集中在重要資源、電信、家電、石化、紡織、汽車、中檔技術水平的加工組裝制造業和中小型高新技術企業等領域。對外投資的方式應由的建點辦“窗口”向投資辦廠帶動跨國并購，股權置換、境外上市、設立研發中心、創辦工業園區、科技園區等形式轉變。中國應與重點國家商簽政府間經貿合作規劃、投資保護條約、基礎設施合作和勞務合作協定，制定中國企業跨國經營行為準則、社會責任標準，引導企業有序開展對外投資合作。對不同投資主體的對外投資項目應區別對待，國有企業的對外投資項目都應經過相關部門的審批；對民營企業的對外投資項目，除少數大項目，一般項目原則不進行審批，只須備案即可。鼓勵企業開展跨國并購，有效提高企業在研發，生產、銷售等方面的國際化經營水平。支持具備條件的企業在全球整合資源鏈，在海外建立研發中心，開發技術資源，以形成自身的核心技術能力和全球品牌影響力，打入國際主流市場。積極開展國際能源資源互利合作。推動在資源富集地區進行能源資源開發、農業項目綜合開發和遠洋漁業資源開發，建立多元、穩定、可靠的能源，資源供應保障。有序推動對外間接投資。以國家外匯投資公司等方式，拓展境外投資渠道，逐步形成以企業和居民為主體的對外間接投資格局。

拓展境外經貿合作區的規模和功能，積極開展境外加工貿易等合作方式，規避和應對貿易摩擦。通過加工貿易方式，可以有效釋放中國已經形成的充足生產能力，規避貿易壁壘，帶動相關產品的出口。自2006年海爾在巴基斯坦建立的第一個合作區，到目前為止中國已建立15個境外經貿合作區的建設，境外經貿合作區已成為中國鼓勵和支持有條件的企業擴大對外投資的重要舉措。目前，要進一步引導企業積極擴大參與境外經濟合作區的投資，切實發揮其作用，從政策、資金，配套服務等方面積極支持企業“走出去”。

大力支持企業自主品牌的建設和發展，提升中國企業的品牌競爭優勢

盡快制定和出臺促進和保護自主品牌的法規。對于自主品牌的保護，國家雖然制定了一批保護品牌的法律法規，如《商標法》、《專利法》，《廣告法》和《反不當競爭法》等，但是隨著經濟發展和市場需求的不斷變化，有必要通過制定《自主品牌促進法》來補充，從而對品牌進行有效的保護，更好地為中國自主品牌服務。經營環境不是企業所能解決的問題，需要政府出面來調解，創建一個好的消費環境和消費文化。雖然國家對支持自主品牌的發展制定了一些優惠的政策，但是沒有法律化和程序化，以法律的形式促進自主品牌的發展，是在更高層次上對品牌建設的支持。

政府要通過投入專項資金、提供優先安排等為企業自主品牌建設提供必要的支持。政府需要投入專項資金支持名牌企業參加國際知名展會、在國外目標市場投放廣告、設立營銷機構、售后服務體系以及拓展營銷渠道。在研發和自主創新方面，在同等條件下，優先安排名牌企業使用技術改造項目貸款貼息和出口產品研發資金：積極支持名牌企業建立國家級企業技術中心，并優先安排技術進步項目，對名牌企業的新產品開發設計及海外商標和專利注冊、質量認證給予支持。另外，在法律、法規允許的范圍內，優先安排名牌企業的進出口配額。

樹立典型，幫助和引導企業對自主品牌進行宣傳推廣。通過制定標準、組織評比的方式，推出一批發展自主品牌的先進典型，充分發揮榜樣的作用，帶動品牌建設工作全面展開。另外，可以通過舉辦展會和品牌節日等市場化的辦法來宣傳推廣自主品牌。例如在國外，法國為了向世界推廣自己的名酒和農產品，經常舉辦國際品酒大賽和法國美食展。中國可以根據市場的發展格局和變化趨勢，在國內外舉辦自主品牌展會，專門推介中國的名牌產品，不斷提高檔次和水平，力爭辦成有國際影響的品牌性展會。在廣交會等現有大型展會上擴大自主品牌展區。

在法律、法規允許的范圍內，鼓勵優先購買和使用自主品牌。政府需要完善品牌建設的有關服務政策，在國內正面提倡使用自主品牌。在法律、法規允許的范圍內，通過政府的積極引導，讓優先購買和使用自主品牌成為中國消費者的習慣。在政府采購、政府用車等方面，在同等條件下優先使用自主品牌產品。在援外項目中，優先采購自主品牌產品，特別是名牌產品。

(作者單位：中國社科院財政與貿易經濟研究所)

第四篇：在競爭中成長

在競爭中成長

老師們，同學們：

大家早上好!我講話的題目是“在競爭中成長”。

人們?？吹竭@樣一個奇怪的現象，稀疏生長或獨自生長的樹木，樹身都不會太高，而且它們的枝干也彎曲不直,但成片的樹木則每一棵都高大挺拔。陽光、水分是樹木生存發展必需的條件，按照這個生存法則，占有陽光、空間多的樹木一定會長得更好。但為什么生存環境優越的樹木反而沒有生存環境惡劣的樹木高大挺拔呢？其實樹也如人一樣，稀疏的樹木因為沒有競爭存在，就懶散著隨意生長，這往往使它們長得奇形怪狀，最終不會成材；而長在一起的樹木，每個個體要想生存，就必須讓自己長得高大強壯，這樣才能爭得有限的陽光、水分等資源，從而存活下來，最終長成棟梁之才。沒有了對手和較量，沒有了危機和競爭，任何事物都會因松懈而倦怠，從而走向頹廢甚至滅亡。

我國著名的思想家孟子就說過一句話：“生于憂患，死于安樂”，俗話說：“沒有壓力就沒有動力”。同學們，我們將要跨入的是一個充滿挑戰和競爭的社會，“物競天擇，適者生存”，因此，我們必須要有危機意識，必須學會競爭!今天的每一節課、每一次作業，每一次活動都是我們學習競爭、檢驗自己能力的好機會。比一比，哪個同學懂禮貌、哪個同學守紀律、哪個同學講衛生、哪個同學愛學習，哪個同學能上學校的光榮榜，哪個班能掛上文明班級、哪個班的團隊意識最強??，在競爭中，我們的收獲會很多很多??

那么如何在競爭中立于不敗之地呢？首先要打好扎實的基礎。誰都知道，一陣猛烈的臺風可以將樹苗刮得東倒西歪，甚至連根拔起，但對根深蒂固的大樹卻無能為力。激烈的競爭猶如猛烈的臺風，而我們自身的基礎就是根的牢固程度?？梢?，扎實的基礎在激烈的競爭中作用之大是不言而喻的。競爭有利于個人的發展，競爭已經滲入社會的每一個領域，人們無法逃避，但我們必須注意競爭的方式，過去，人們往往把競爭簡單地理解為“競爭是你死我活，你輸我贏”“競爭就是大魚吃小魚”，這些都是錯誤的思想。只有在團結基礎上的競爭才能稱為良性競爭。有競爭就會有勝負。面對勝負，應保持勝不驕、敗不餒的健康心態。當處于劣勢時，應改變思路和方法，提高自己，而不能采取貶低或破壞對方的方式來獲得自己的優勢，更不能心生嫉妒，背地里風言風語，諷刺挖苦。處于優勢時，應保持虛心，不驕傲，不幸災樂禍。

現在的學習實際上就是一場競爭，看誰準備最充分，看誰學習最勤奮，看誰心理素質最好，那么在考試中他一定能取得好的成績，考完試后，希望同學們都能把自己的前一名作為自己的競爭對手，研究自己與競爭對手之間的差距，奮力趕上。

同學們，人生其實就是踢一場足球，那白色的球門便是一種永恒的誘惑。只要一息尚存，就必須去競爭，去射門。摔倒了要爬起來，受傷了得咬緊牙關?? 這就是競爭！愿每一位同學在團結中增長自己的競爭力，去發展自己，創造自己，培養自己競爭的勇氣。

我的講話結束，謝謝大家!

第五篇：在競爭中成長

在競爭中成長

競爭是有益于身心的，能讓我在競爭中成長。在競爭當中，我經歷著膽量的考驗，飽受著挫折的洗禮，體驗著成長的多姿多彩。一次又一次的競爭讓我日趨成熟，我，終將在未來的某一天，像雄鷹一般張開健碩的翅膀，翱翔在屬于自己的藍天中！

時光倒流在去年的競選演說中，那時我早在前一天的晚上興奮地準備好了演講稿，可一進行了實戰，卻還是和從前一樣，膽怯地躲到了心靈的末端??“好，這位同學勇氣可嘉，還有沒有人競選宣傳委員啦？”笑容可掬的班主任問道。我的心情猶如熱鍋上的小螞蟻，左右著，慌亂著?！斑€有沒有啊？”這輕柔的語聲好似羽毛般，在我的心頭撓癢癢，更加的火上澆油?！拔移戳?，有什么好猶豫不定的呀，就權當是成長的挑戰吧！”轉念一想的我，“噌”的一聲站起來?！坝校　蔽覉远ǖ睾暗?。接下來，我勇敢地講完了競選詞，伴隨著同學們的掌聲，我返回到了座位上去，心里小鹿怦怦地亂撞著。我的勇氣和努力終究沒有白費，結果贏得了競爭，爭取到了宣傳委員這個光榮的稱號，一時間，成長的喜悅涌上心頭??

始終無法忘記那一次的成長歷練：運動會上曾信心滿滿地報考了400米的競賽，身著整理完畢后，我越發地緊張，腿兒發抖，心兒怦怦地跳，微風拂來，甚至驚起一絲冷汗?！邦A備，跑！”口令一出，就得猛力地跑，在汗水中遺忘不安。第一圈，毫不費力，保留了些許的力量，屈居第三。同學們的加油聲鼓勵了我，讓我猛地沖上了前鋒。第二圈，卻失去了風采，累得只想就地躺著，但是我不準許，競爭不準許，成長不準許！勇敢地堅持到最后，不過我并沒有得到名次，那眼眶中，就快要不可抑制地傾瀉淚水。我告訴自己一定要挺得住困難，經得住挫折，在競爭中勇敢地成長。

我喜愛競爭，逐漸地脫離稚氣走向成熟的這樣想著，仰望藍天，凝視白云，享受清風，在競爭中奮斗著，嘗試著，成長著！