第一篇：合資壽險公司發展現狀

合資壽險公司發展現狀

自1998年第一家合資壽險公司成立以來，合資壽險公司就迅速成為中國壽險市場上一支重要的力量。截至2009年年末，中國壽險市場共有27家合資壽險公司和1家外商獨資壽險公司（友邦）。在保險監管國際合作不斷深化的同時,外資保險公司經營情況穩定,業務也繼續取得穩健增長。統計資料顯示,2009年,外資壽險公司原保險保費收入426.27億元,在全國保費收入中占比5.23%,同比增長0.31個百分點，其中合資壽險公司原保險費收入345.85億元，在全國保費收入中占比4.24%,同比增長0.35個百分點。截至2009年年末，所有合資壽險公司償付能力充足率均在150%以上，償付能力充足。總體看，合資壽險公司的市場秩序良好，業務結構不斷優化，效益觀念較強。在完善我國保險市場主體結構、推動保險產品創新、開拓中西部保險市場、引進先進管理技術和經營理念等方面發揮了重要作用，對中國保險業可持續發展做出了積極貢獻。

（一）主體眾多，中外股東實力雄厚

自1998年第一家合資壽險公司成立以來，外資保險巨頭通過合資、并購等方式紛紛進入中國市場，十余年間發展勢頭迅猛，合資壽險公司數量已與中資保險公司相當，截止2009年末，中國共有壽險公司58家，其中中資壽險公司30家，合資壽險公司27家，外商獨

資壽險公司1家。

在眾多合資壽險公司中，中外方股東實力雄厚，外方股東均為國際知名的保險公司，而其中方合作伙伴無一不是實力雄厚的大型企業集團，如中石油、中海油、國電集團、國家電網等諸多與我集團公司相似甚至相同背景的企業已紛紛涉足人壽保險行業，有的企業集團已經占得了一定的發展先機。

（二）發展迅猛，已在一線城市站穩腳跟，迅速開拓二線城市市場

合資壽險公司充分利用股東雙方的資源（資金、技術、品牌、網絡等），迅速開展業務，在北京、上海等一線城市已經站穩腳跟，據保監會資料顯示，2008年，外資壽險公司在北京、上海和廣州三個城市保費收入占總保費收入的比例分別為19.9%、22.8%和13.2%，發展迅猛，市場份額不斷增加。

此外，除了繼續穩定發展一線城市業務外，合資壽險公司積極向二線城市開拓，2009年批復籌建分支機構的保險公司中，合資壽險公司占比高達八成以上。其中，聯泰大都會、中航三星人壽、信誠人壽、太陽聯合保險、招商信諾、中宏人壽等合資壽險公司獲批設立分公司，中意人壽、中新大東方人壽、新光海航人壽、海康人壽等多家公司則籌建分公司。而同期中資壽險公司的網點擴張顯得較為被動，僅有新成立的百年人壽、幸福人壽等寥寥幾家。

（三）長期看好中國壽險市場，投入持續穩定

合資壽險公司長期看好中國壽險市場，積極參與了中國壽險市場的競爭，在克服市場份額較小、投資渠道過窄的限制因素后，部分公司的經營取得了不錯的成績。2009年已有12家公司的保費收入超過10億元人民幣，其中太平洋安泰和中宏人壽已經實現了盈利。

而對中國市場的長期看好和投資回報的良好預期，中外股東對合資公司發展具有良好信心，資本金持續投入，如中意人壽的資本金由2002年最初的2億元增至2009年4月的27億元，而包括中英人壽、金盛人壽、中意人壽、海康人壽等在內的多家合資保險公司外方股東都有增資行動。其中，2009年3月剛由中資轉為合資身份的華泰人壽更在2009年年內增資3次。

（四）注重效益，業務結構不斷優化

相比于中資保險公司的快速擴展戰略，合資壽險公司經營穩健謹慎，堅持以利潤為導向，注重效益，不盲目追求擴展規模，將業務重點放在增加利潤方面，不斷調整發展戰略，注重內部業務發掘，實現效益增長。

根據穩健經營的發展戰略，合資壽險公司更為注重優化業務結構，2009年，合資壽險公司最能體現公司盈利能力的保障型產品與

新單期繳業務同比增長都十分明顯，其中，保障型產品保費收入同比增長17.28%，新單期繳保費收入同比增長3.22%，占國內壽險市場所有新單保費收入21.83%，業務結構趨于良好，新保單利潤率上升。

（五）產品不斷創新，實行差異化經營

合資壽險公司借助外方股東先進的經營理念和專有技術，不斷進行產品創新，進入中國市場以來推出了大量新產品，企業年金保險、投連險、分紅險產品的引入填補了國內壽險市場的空白，推動了整個壽險行業的發展，為中國保險行業貢獻了重要力量。

同時，相比于中資保險公司尤其像中國人壽、平安等大型壽險公司，合資壽險公司采用差異化經營，鎖定優質客戶群，不謀求占據過大的市場份額和主體地位，主要目標設定為追求利潤增長，越來越多的合資壽險公司著重進行傳統銷售渠道和傳統保險產品開發，以增加內涵價值水平為準則，避免和中資保險公司正面競爭，偏重于先挖掘中外股東方的業務資源。如以招商信諾、聯泰大都會、海康等外資壽險公司為代表的合資保險公司以電話直銷為主要銷售渠道，健康險、意外險是主要的銷售險種。招商信諾2009年前3季度，公司意外險占總保費收入39%，健康險占總保費收入38%，今年新增兩全險產品實現保費收入5486萬元。

總的說來，雖然合資壽險公司存在業務特長沒有完全發揮；規模

較小，利潤波動較大，綜合費用率相對較高等問題，但中國壽險市場作為全球增長最快的壽險市場之一，巨大的市場潛力使得合資壽險公司未來的前景和收益值得期待，而合資壽險公司更為注重穩健經營、風險管理、強化核心業務優勢及滿足客戶需求的理念，將有利于合資壽險公司在中長期提高企業價值。

第二篇：壽險公司營銷經營現狀分析

壽險營銷的經營層面從總公司、分公司、到中支公司、服務部、到營業部、營業組，經營層面越來越低，但經營水平確越來越高。當營業組主管都有經營思想，有經營重點、懂得運用經營手段把握經營節奏以得到經營效果時，也就是說營業組主管都成熟到有經營團隊的能力時，這將是壽險行業的“夢之隊”，將所向披靡，這是壽險團隊經營的最高境界。

眾多保險公司的經營層面停留在分公司，這是由中支層面營銷部、培訓部沒有獨立的經營能力而造成的，這種情況并不少見，這就要求分公司要有強大的營銷組織和協調能力，要有強大的營銷部和培訓部。而分公司的營銷部遠不夠專業，更談不上強大：作為中支一級機構，我沒聽說分公司營銷有全年戰略規劃、半年節奏規劃、季度詳細規劃和總結，只有月度激勵方案。按照營銷規律，每月營銷業績截止日前一個星期到10天，分公司營銷部應該下發下個月的經營思想、經營主題、經營節奏、激勵方案初稿，以便各個機構研討、匯總、準備。而實際情況是每一次都是臨時下發方案，沒有中支、服務部、營業部《操作手冊》或《行動指南》。沒有KPI指標分析會，沒有個性化的中支分析、沒有營銷節奏的講解、沒有行輔工具的開發，沒有話術的研討、沒有險種分析、沒有險種組合推薦……只有要求馬上啟動。營銷部只做三件事：制定激勵方案、核對激勵方案、追蹤激勵方案。一切圍繞激勵方案在做事，而不是圍繞團隊在做事，更不是圍繞市場做事。反觀培訓部更像營銷部，有情況調查、有數據分析、有問題研討、有解決方案實施。培訓部其實比營銷部更有營銷情結和營銷

悟性。

營銷部雖然只圍繞激勵方案在做事，但就這一件事也沒有做好。首先，幾乎所有的方案都在激勵“結果”，而從來沒有激勵“過程”，因此效果大打折扣，激勵方案成為了表彰方案；其次，激勵方案為花錢而設定，激勵方案激勵點不明確或者說太多，等于沒有，（開單、1000P、2000P、3000P、5000P、10000P、15000P、20000P……，激勵點太多等于沒有激勵點）；第三，激勵方案太多等于沒有激勵方案，每個月同時最多有十幾個方案！營銷員記不住的方案不可能有效果，沒有效果的方案制定了干什么；第四，激勵方案復雜是使團隊混亂的重要原因。復雜的方案我們的的素質業務員記不住、容易誤解、形成人為制造的團隊負面；第五，復雜的方案核對困難，兌現時間拖長，激勵的及時效應完全沒有。核對出了錯的，不斷罵公司騙人，核對沒有出錯的，當兩個月后方案核對完畢兌現到業務員手中時，業務員心里說“他媽的，現在才給老子”；第六，公司化大量的時間人力大面積追蹤業務，得到的卻是效果反彈，中支、服務部認為分公司手太長，強力追蹤導致業務員反感、中支和服務部的威信降低。業務員感覺繁多強力的電話追蹤里，分公司、中支和服務部只關心結果，對市場上出現的問題、困難或者視而不見、或者束手無策，無法給營銷一線以幫助，因而反感。

總之，公司每個月花費大量的人力、物力、財力……沒有有效提升業績平臺，卻給團隊帶來不滿和不和諧。方案越來越重，效果卻越來越差。在這樣的引導下業務員圍著激勵方案轉，口味越來越重，手拿

業績與公司談條件，傭金和《基本法》導向蕩然無存：出不出勤不重要，有業績就行；專業知識不重要，有業績就行；拜訪習慣不重重要，有業績就行；填寫經營日志不重要，有業績就行；欺騙誤導不重要，有業績就行；壽險意義和功用不重要，有業績就行；只有利益引導，為了達成方案獎勵不擇手段，契約品質不斷下滑，續期情況自然每況愈下。套取方案成為家常便飯、退保撤單習以為常，與公司利益對抗成為理所應當。

本來公司營銷賴以生存和壯大的營銷團隊在長期的方案經營中逐步站到公司的對立面。

在業績提升方面如此，在組織發展方面也如此。業務來源應該建立在壽險的意義和功用的基礎上；組織發展應該建立在壽險從業人員的職業生涯規劃的基礎上，這樣才是科學健康的發展模式。

我在白城嘗試地提出新的職業生涯規劃的感念，幾乎所有聽過的人都認同，但也幾乎所有的人在實際工作中不得不放棄正確的觀念以順應公司的政策來做組織發展。

所有綠色通道、快速晉升方案、聘才方案在實際運作過程中明顯表達出：公司要的是人力，而非團隊。所以大家都在為了得到公司的獎勵而做人力。什么職業生涯規劃、什么人品、什么學歷、什么年齡、什么家庭背景、性格因素、什么人脈關系、形象外觀、工作經歷、要求限制、什么面試選擇、崗前培訓、從業資格……，組織發展增員過程中一切重要的因素和環節統統簡化甚至省略。因此，在增員方案、聘才方案的引導和刺激下，人力突飛猛進，但是團隊卻幾乎沒有什么

發展。公司花費了大量的人力、物力、財力，收獲大量的工號和大量有名無實的主管、經理，但是團隊的實動人力、千P人力和業績平臺沒有有效地提升。而大量這樣“晉升”的主管基本素質并不高，傳說中和期望里保險公司的營銷主管吃香的喝辣的，并沒有發生在自己身上，他們認為自己為公司作出巨大的貢獻卻沒有得到應有的回報，內心極不平衡，因此，變本加厲、更加瘋狂地運用所有手段套取公司的各種激勵方案。由于主管帶頭整個團隊的風氣變得烏煙瘴氣。少數有經驗、懂得營銷規律的正直的主管，無法改變大環境，最后只有隨波逐流、同流合污，極少數最有遠見和正義感的主管頂多潔身自好、超然物外。這時團隊走入惡性循環已經沒有什么力量可以阻擋。

大量的新人進入公司僅僅通過為期3天的新人班，無法讓新人有效了解行業、了解公司，更談不上了解險種、了解銷售；

以這樣的團隊氛圍和出勤率，銜接教育根本就是笑話，不可能達到理想的效果；

大量快速晉升起來的主管，甚至連轉正培訓都沒有參加過，晉升培訓更是沒有聽說，自己尚且需要輔導，怎么可能輔導新人；

新人剛進保險行業是最脆弱、最需要幫助的，但幾乎得不到有效的訓練和輔導，因此生存問題成為新人最大的問題；

當一個人的生存出現問題，什么理想、追求、事業、抱負、職涯規劃……統統都去見鬼！

最后，公司只剩下大量新增的工號，而沒有新增團隊！

這就是傳統保險公司常見的經營現狀，值得我們反思。

第三篇：公司合資合同

公司合資合同

合資方：

甲方： 乙方： 簽字日期： 年 月 日 第一章 總 則

各方投資者根據《中華人民共和國中外合資經營企業法》、《中華人民共和國公司法》、《中外合資經營企業法實施條例》和中國其它有關法律、法規，本著平等互利原則，通過友好協商，同意在中華人民共和國上海市共同投資舉辦合資經營企業，訂立本合同。第二章 投資各方

第一條 訂立本合同的各方為：________________________________ 甲方：_____________________________________________________ 注冊地址：__________________________________________________ 法定代表人：________________________________________________ 國籍：______________________________________________________ 乙方：_____________________________________________________ 注冊地址：__________________________________________________ 法定代表人：________________________________________________ 國籍：_____________________________________________________ 第三章 成立合資經營企業

第二條 公司名稱為： 第三條 公司法定地址： 第四條 公司是中國企業法人，所有活動必須嚴格遵守中華人民共和國法律、法規及條例的規定，并受中國法律的管轄和保護。第五條 公司的組織形式為有限責任公司。合營各方以各自認繳的出資額對合營公司承擔責任。合營各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。第四章 公司經營范圍

第六條 經營范圍： 第七條 公司的經營范圍中屬于法律、行政法規規定須經批準的項目，應當依法經過批準。第五章 投資總額與注冊資本

第八條 公司投資總額為：。第九條 公司注冊資本為：。

其中：甲方以 出資，占注冊資本 ％；

乙方以 出資，占注冊資本 ％；

第十條 合營各方按其出資比例自領取營業執照之日起三個月內投入（不低于20%），其余在兩年內分期繳付完畢（或自領取營業執照之日起六個月內一次性繳清）。投資方出資無先決條件。第十一條 公司在經營期內一般不減少注冊資本。

第十二條 合營各方任何一方如向第三方轉讓其全部或部分股權，須經合營他方同意，并報原審批機關批準。一方轉讓其全部或部分股權時，合營他方有優先購買權。第六章 合營各方的責任

第十三條 合營各方應負責完成以下各項事務： 甲方責任：

1．按第五章規定出資并協助資金籌措； 2．為公司設立和籌建向中國有關部門提出申請； 3．協助公司招聘和培訓員工； 4.負責辦理公司委托的其他事宜。乙方責任：

1．按第五章規定出資并協助資金籌措； 2．協助公司招聘和培訓員工； 3.負責辦理公司委托的其他事宜。第七章 董事會

第十四條 公司設董事會，董事會是公司最高權力機構，決定公司的一切重大問題，董事長為公司法定代表人。

第十五條 董事會由 名董事組成。其中 方委派 名，方委派 名，董事任期為三年，經委派方繼續委派可以連任。董事長由 方委派。

第十六條 董事會會議每年至少召開一次，由董事長負責召集并主持。董事長不能召集時，由董事長委托副董事長或其他董事負責召集并主持董事會會議。經三分之一以上董事提議，可由董事長召開董事會臨時會議。

第十七條 董事會會議應有三分之二以上董事出席方能舉行。董事不能出席，可出具委托書委托他人代表其出席和表決。董事會決議的表決，實行一人一票。

董事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名。代理人出席時，由代理人簽字。該記錄由公司存檔。第十八條 下列事項由出席董事會會議的董事一致通過方可作出決議：

（一）合營企業章程的修改；

（二）合營企業的中止、解散；

（三）合營企業注冊資本的增加、減少；

（四）合營企業的合并、分立。第八章 監事會

第十九條 公司設監事會，成員共 人，包括 名股東代表和 名公司職工代表。監事會設主席一人，由全體監事過半數選舉產生。監事會主席召集和主持監事會會議；監事會不能履行職務或者不履行職務的，由半數以上監事共同推舉一名監事召集和主持監事會會議。監事中的股東代表由股東選舉產生，職工代表由公司職工通過職工代表大會、職工大會或者其他形式民主選舉產生。監事任期三年，任期屆滿，連選可以連任。

董事、高級管理人員不得兼任監事。第二十條 監事會行使下列職權：

（一）檢查公司財務；

（二）對董事、高級管理人員執行公司職務的行為進行監督，對違反法律、行政法規、公司章程或者董事會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議；

（三）當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求董事、高級管理人員予以糾正；

（四）提議召開臨時董事會會議；

（五）向董事會會議提出提案；

（六）依照《公司法》 第一百五十二條規定，對董事、高級管理人員提起訴訟。

第二十一條 監事可以列席董事會會議，并對董事會決議事項提出質詢或者建議。

監事會發現公司經營情況異常，可以進行調查；必要時，可以聘請會計師事務所等協助其工作，費用由公司承擔。

第二十二條 監事會會議每年至少召開一次，監事可以提議召開臨時監事會會議。

監事會決議應當經半數以上監事通過。

監事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的監事應當在會議記錄上簽名。

第二十三條 監事會行使職權所必需的費用，由公司承擔。第九章 經營管理機構

第二十四條 公司設總經理，由董事會決定聘任或解聘。總經理對董事會負責，行使下列職權：

（一）主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；

（二）組織實施公司經營計劃和投資方案；

（三）擬訂公司內部管理機構設置方案；

（四）擬訂公司的基本管理制度；

（五）制定公司的具體規章；

（六）提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

（七）決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；

（八）董事會授予的其他職權。第十章 公司勞動管理及財務等其它制度

第二十五條 公司遵循《中華人民共和國勞動合同法》等法律法規的有關規定，辦理員工雇傭、解雇、辭職、工資福利、勞動保險、勞動紀律等事宜。公司支持職工根據《中華人民共和國工會法》、《中國工會章程》設立工會組織。

第二十六條 公司依照相關法律、法規建立并執行財務、會計、審計、外匯、統計、保險等制度。第十一章 期限、解散與清算

第二十七條 公司經營年限為 年，從公司營業執照簽發之日起計算。

合營各方如一致同意延長公司經營年限，公司應在距經營期滿前180天向中國審批機關提出書面申請，經批準后方能延長。第二十八條 公司在下列情況下解散：

（一）公司章程規定的營業期限屆滿；

（二）董事會決議解散；

（三）因公司合并或者分立需要解散；

（四）依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤銷；

（五）人民法院依照《公司法》第183條的規定予以解散； 第二十九條 公司因前條第（一）、（二）、（四）、（五）項規定而解散的，應當在解散事由出現之日起十五日內成立清算組，開始清算。清算組由股東組成。

第三十條 清算組在清算期間行使下列職權：

（一）清理公司財產，分別編制資產負債表和財產清單；

（二）通知、公告債權人；

（三）處理與清算有關的公司未了結的業務；

（四）清繳所欠稅款以及清算過程中產生的稅款；

（五）清理債權、債務；

（六）處理公司清償債務后的剩余財產；

（七）代表公司參與民事訴訟活動。

第三十一條 公司清算結束后，清算組應當制作清算報告，報董事會或者人民法院確認，報公司審批機關備案，并報送公司登記機關，申請注銷公司登記，公告公司終止。

第三十二條 清算組成員應當忠于職守，依法履行清算義務。

清算組成員不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司財產。

清算組成員因故意或者重大過失給公司或者債權人造成損失的，應當承擔賠償責任。

第三十三條 公司清算后的剩余財產由合營各方按照投資比例進行分配。

第十二章 合同變更與解除

第三十四條 對本合同的修改，須經公司董事會決定，合營各方簽署書面協議，報審批機關批準后生效。

第三十五條 由于不可抗力致使合同無法履行，或由于公司連年虧損、無力經營，經合營各方同意，可報審批機關批準終止合同。第十三章 違約責任

第三十六條 合營各方任何一方未按照合同的規定如期繳付或者繳清其出資額，即構成違約，應承擔 違約責任。

第三十七條 由于一方的過錯，造成本合同不能履行或不能完全履行時，由有過錯的一方承擔違約責任；如屬各方的過錯，根據過錯，由合營各方分別承擔各自應負的違約責任。第十四章 不可抗力

第三十八條 由于地震、臺風、水災、戰爭以及其他不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，致使合同不能履行，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規定的除外。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。當事人一方因不可抗力不能履行合同的，應當及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應當在合理期限內提供證明。第十五章 適用法律

第三十九條 本合同的訂立、效力、解釋及爭議的解決，均應適用中華人民共和國的法律。第十六章 爭議的解決

第四十條 凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決。協商無效的，應提交 仲裁機構（或法院）解決。

第四十一條 在爭議期間，除爭議事項外，合營各方應當繼續履行本合同所規定的其他各項條款。第十七章 文字

第四十二條 本合同用中文書寫。第十八章 合同生效及其他

第四十三條 本合同及其修改均須經審批機關批準后生效。

第四十四條 本合同于 年 月 日由各方投資者在 簽訂。

各方投資者承諾各方簽署的其他商務協議與本合資合同不存在沖突，符合中華人民共和國法律、法規及相關規定，并承擔相應法律責任。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 法定代表人簽字： 法定代表人簽字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

第四篇：合資公司管理模式

合資公司管理模式

一、從管理方式劃分

1.共同管理型，雙方都通過向合資企業委派管理人員參加企業經營管理，達到控制企業的目的。從董事名額的分配，到董事長總經理的選聘，乃至一般工作人員的構成均體現“對等原則”

2.單方管理型，除董事人員外，企業全部管理人員由一方單位選派，日常經營管理工作完全由其選派的人員負責。顯而易見，人事關系相對共同管理型企業要簡單，在日常管理工作中的雙方間的矛盾已不存在。

3.復合管理型即一方為主管理企業，而另一方選派1~2名代表參加合資企業的日常經營管理工作，以達到監督并反饋企業經營管理工作情況的目的。

二、各種模式的優缺點

1、共同管理，會使企業始終處于合資雙方的經營理念管理方式、行為準則的沖突之中，致使效率低下、對市場反應遲鈍、員工關系緊張、經營管理不善。一方面，經過較長時間的磨合，雙方分別強加于合資企業的理念、方式、準則均趨于統一，會出現一種近似于折中的模式為雙方所接受;另一方面，雙方共管這一體制所固有的弊端仍未根除，難以與快節奏、高效率、科學化規范化管理的企業相匹敵，它將嚴重地制約著企業市場競爭能力的增長。這種體制責任不清、權力不明。雙方負責，常是雙方不負責，而且單方也無法負責雙方都有權力，且權力相等，既有贊成權，也有否決權，離開任何一方的贊同，另一方則權力無效。這種極強的制約機制不僅限制了對方權力的發揮，而且束縛自身運用權力發展企業的能力。隨著我國市場經濟體制的完善和企業的進步，雙方共同管理的合資企業相對于國內其他企業的領先優勢將逐漸縮小，甚至喪失優勢。

2、單方管理模式，此種模式多是合資雙方中一方為非合資公司業務相關企業，該企業不通曉也無能力參與對合資企業的日常管理。同時，合資雙方關系良好，相互信任，尤其是放棄參與企業日常經營管理權的一方，確信自己的利益會受到對方的尊重，并且對方的經營管理能給雙方投資者帶來較好利益。在這種模式下，企業減少了內部管理上的摩擦，沒有了干擾，政令暢通，反應迅速，決策及時，效率提高，在經營管理工作中，可更多地借助經營管理方投資公司的經驗體制、力量、影響。缺陷是吸收了非管理方的資金，但沒有或很少吸收借鑒他們的經營管理理念和經驗。此種類型企業在經營管理上責、權、利分明，成功率較高，利益是投資雙方共同追求的目標責任產生壓力和經營管理的動力，負責企業經營管理的一方要對另一方獲取利益負責，故此，負責企業經營管理的一方將刻意經營，創造良好業績。

3、復合管理模式，這是一種介乎上述兩種管理模式間的一種管理模式，雙方派人員共同管理企業，不僅存在前述弊端，而且還需要合資雙方均派出相當數量的管理人員，這不僅造成人力浪費，而且向另一方派員工作，還會有相當的額外支出。但完全交由一方管理，則條件不具備，時機又不成熟。故此在以合資企業一方派員管理的基礎上，另一方選派少量人員到關鍵崗位任副職，以起到監督企業經營、向其母公司反饋匯報情況、協調雙方日常業務活動的作用。此種模式較之雙方共同管理型無疑是一進步。企業經營的責任權力也是明確的。由于經營方在企業任總經理等正職，負責企業經營責任，而另一方派入人員在企業中僅擔任副職且主要負監督責任，故不能也無法與經營方人員抗衡。企業雙方人員之間在職責上不存在根本對立的矛盾基砒，因此雙方人員一般關系較融洽，工作較協調。但是這類企業現狀調查表明，由于防范心理等諸多因素作用，派駐人員多不能真正介入企業的實際工作，即使是任企業高級副職，也無法了解到企業的全部內情。故此，派入人員要想能真正發揮其作用，履行其職責，還得自尋道路。

通過對以上三種管理模式的分析，可以得出這樣的結論:單方管理型優于共同管理型;若雙方投資者不能就單方管理達成一致時，可采用復合管理模式來管理合資企業。

三、各模式的董事會與管理人員的架構

1、共同管理模式

（1）合資雙方母公司按投資比例委派代表組成合資企業董事會。董事會是合資企業的最高權力機構。雙方母公司通過自己委派的董事影響和控制董事會，使董事會作出符合本公司利益目標的決策。

（2）合資企業的總經理，副總經理等高級管理人員名義上由董事會任命或聘任，實際上這些高級管理人員都是由雙方母公司在協商的基礎上委派的。如一方母公司委派了總經理，則另一方母公司委派副總經理。總經理一方面在董事會領導下，執行董事會的決議，向董事會負責;另一方面仍與自己的母公司保持聯系，向它匯報工作，向它負責。當自己母公司的目標與合資公司董事會的決策發生矛盾時，總經理更多的是偏向執行自己母公司的管理意圖。因為總經理的去留問題與其說由合資企業的董事會決定，還不如說更多的是由委派方的母公司所決定。

（3）合資企業的部門經理也是由雙方母公司委派。部門經理在總經理的直接領導下開展工作，但同時又與自己母公司有關部門保持一定的關系，在日常經營管理中貫徹自己母公司的管理意圖。

2、單方管理模式

（1）合資各方母公司按投資比例委派代表組成合資企業董事會。董事會名義上是合資企業的最高權力機構，董事長是合資企業的法人代表，對外代表合資企業，但是，實際上合資企業的行政決策權都集中在負責經營管理的一方母公司。

（2）合資企業的總經理由負責經營管理的一方母公司委派。總經理名義上是在董事會領導下開展工作，但實際上是在自己母公司的直接領導下進行工作，對母公司負責。

（3）部門經理也由負責經營管理的一方母公司委派，他們直接在總經理領導下工作，同時又和母公司的有關部門保持一定關系。他們的去留問題，總經理雖也有權決定，但更多的是由母公司決定。

（4）負責經營管理的一方母公司對合資企業的重大問題做出決策，通過總經理和部門經理貫徹到日常的經營管理中去。可見，一方母公司領導合營企業像是母公司領導自己的子公司，而合資的另一方母公司只是按投資比例共享利潤和共擔風險。

3、復合型管理模式

（1）合資雙方母公司按投資比例委派代表組成合資企業董事會。董事會是合資企業的最高權力機構。雙方母公司通過自己委派的董事影響和控制董事會，使董事會作出符合本公司利益目標的決策。

（2）由主要經營管理方母公司派遣總經理等相關人員管理日常工作，總經理在董事會領導下，執行董事會的決議，向董事會負責。另一方母公司派遣人員擔任副總經理等關鍵部門副職，以起到監督企業經營、向其母公司反饋匯報情況、協調雙方日常業務活動的作用。

第五篇：公司合資合同范本

公司合資合同

本合同系根據上海市商務委官方網站下載的合資合同格式化文本制訂，除下劃線處填入的文字和根據提示需要刪除或允許修改的文字和條款外，其余文字和條款未作任何改動。

合資方：

甲方： 乙方：（投資方數量根據實際情況確定）

簽字日期： 年 月 日

公司合資合同

第一章 總 則

各方投資者根據《中華人民共和國中外合資經營企業法》、《中華人民共和國公司法》、《中外合資經營企業法實施條例》和中國其它有關法律、法規，本著平等互利原則，通過友好協商，同意在中華人民共和國上海市共同投資舉辦合資經營企業，訂立本合同。

第二章 投資各方

第一條 訂立本合同的各方為：

甲方：（包括名稱、注冊地址、法定代表人姓名、國籍等；個人投資者包括姓名、國籍、住所等）

乙方：（同上）（…）

第三章 成立合資經營企業

第二條 公司名稱為：。

第三條 公司法定地址：上海市 區 路。第四條 公司是中國企業法人，所有活動必須嚴格遵守中華人民共和國法律、法規及條例的規定，并受中國法律的管轄和保護。第五條 公司的組織形式為有限責任公司。合營各方以各自認繳的出資額對合營公司承擔責任。合營各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

第四章 公司經營范圍 第六條 經營范圍：。第七條 公司的經營范圍中屬于法律、行政法規規定須經批準的項目，應當依法經過批準。

第五章 投資總額與注冊資本

第八條 公司投資總額為：。第九條 公司注冊資本為：。

其中：甲方以 出資，占注冊資本 ％； 乙方以 出資，占注冊資本 ％；（…）

第十條 合營各方按其出資比例自領取營業執照之日起三個月內投入（不低于20%），其余在兩年內分期繳付完畢（或自領取營業執照之日起六個月內一次性繳清）。

投資方出資無先決條件。

第十一條 公司在經營期內一般不減少注冊資本。

第十二條 合營各方任何一方如向第三方轉讓其全部或部分股權，須經合營他方同意，并報原審批機關批準。一方轉讓其全部或部分股權時，合營他方有優先購買權。

第六章 合營各方的責任

第十三條 合營各方應負責完成以下各項事務：

甲方責任：

1．按第五章規定出資并協助資金籌措；

2．為公司設立和籌建向中國有關部門提出申請； 3．協助公司招聘和培訓員工；（…）

負責辦理公司委托的其他事宜。乙方責任：

1．按第五章規定出資并協助資金籌措； 2．協助公司招聘和培訓員工；（…）

負責辦理公司委托的其他事宜。

第七章 董事會

第十四條 公司設董事會，董事會是公司最高權力機構，決定公司的一切重大問題，董事長為公司法定代表人。

第十五條 董事會由 名董事組成（3-13人）。其中 方委派 名，方委派 名，（…）（董事名額的分配由合營各方參照出資比例協商確定）。董事任期為三年，經委派方繼續委派可以連任。董事長由 方委派。

第十六條 董事會會議每年至少召開一次，由董事長負責召集并主持。董事長不能召集時，由董事長委托副董事長或其他董事負責召集并主持董事會會議。經三分之一以上董事提議，可由董事長召開董事會臨時會議。

第十七條 董事會會議應有三分之二以上董事出席方能舉行。董事不能出席，可出具委托書委托他人代表其出席和表決。

董事會決議的表決，實行一人一票。

董事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名。代理人出席時，由代理人簽字。該記錄由公司存檔。

第十八條 下列事項由出席董事會會議的董事一致通過方可作出決議：

（一）合營企業章程的修改；

（二）合營企業的中止、解散；

（三）合營企業注冊資本的增加、減少；

（四）合營企業的合并、分立。（…）

第八章 監事會

第十九條 公司設監事會，成員共 人（不少于３人），包括 名股東代表和 名公司職工代表（比例為1/3以上）。監事會設主席一人，由全體監事過半數選舉產生。監事會主席召集和主持監事會會議；監事會不能履行職務或者不履行職務的，由半數以上監事共同推舉一名監事召集和主持監事會會議。

監事中的股東代表由股東選舉產生，職工代表由公司職工通過職工代表大會、職工大會或者其他形式民主選舉產生。監事任期三年，任期屆滿，連選可以連任。

董事、高級管理人員不得兼任監事。第二十條 監事會行使下列職權：

（一）檢查公司財務；

（二）對董事、高級管理人員執行公司職務的行為進行監督，對違反法律、行政法規、公司章程或者董事會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議；

（三）當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求董事、高級管理人員予以糾正；

（四）提議召開臨時董事會會議；

（五）向董事會會議提出提案；

（六）依照《公司法》 第一百五十二條規定，對董事、高級管理人員提起訴訟。

（…）

第二十一條 監事可以列席董事會會議，并對董事會決議事項提出質詢或者建議。

監事會發現公司經營情況異常，可以進行調查；必要時，可以聘請會計師事務所等協助其工作，費用由公司承擔。

第二十二條 監事會會議每年至少召開一次，監事可以提議召開臨時監事會會議。

監事會決議應當經半數以上監事通過。

監事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的監事應當在會議記錄上簽名。

第二十三條 監事會行使職權所必需的費用，由公司承擔。

（或第八章 監事）

第十九條 公司不設監事會，設監事 名（1-2人），由股東共同委派產生。監事的任期每屆為三年。監事任期屆滿，經共同委派可以連任。

董事、高級管理人員不得兼任監事。第二十條 監事行使下列職權：

（一）檢查公司財務；

（二）對董事、高級管理人員執行公司職務的行為進行監督，對違反法律、行政法規、公司章程或者董事會決議的董事、高級管理人員提出罷免的建議；

（三）當董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求董事、高級管理人員予以糾正；

（四）提議召開臨時董事會會議；

（五）向董事會會議提出提案；

（六）依照《公司法》 第一百五十二條規定，對董事、高級管理人員提起訴訟。

（…）

第二十一條 監事可以列席董事會會議，并對董事會決議事項提出質詢或者建議。

第二十二條 監事發現公司經營情況異常，可以進行調查；必要時，可以聘請會計師事務所等協助其工作，費用由公司承擔。第二十三條 監事行使職權所必需的費用，由公司承擔。

第九章 經營管理機構

第二十四條 公司設總經理，由董事會決定聘任或解聘。總經理對董事會負責，行使下列職權：

（一）主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；

（二）組織實施公司經營計劃和投資方案；

（三）擬訂公司內部管理機構設置方案；

（四）擬訂公司的基本管理制度；

（五）制定公司的具體規章；

（六）提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

（七）決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；

（八）董事會授予的其他職權。

第十章 公司勞動管理及財務等其它制度

第二十五條 公司遵循《中華人民共和國勞動合同法》等法律法規的有關規定，辦理員工雇傭、解雇、辭職、工資福利、勞動保險、勞動紀律等事宜。公司支持職工根據《中華人民共和國工會法》、《中國工會章程》設立工會組織。

第二十六條 公司依照相關法律、法規建立并執行財務、會計、審計、外匯、統計、保險等制度。

第十一章 期限、解散與清算

第二十七條 公司經營年限為 年，從公司營業執照簽發之日起計算。

合營各方如一致同意延長公司經營年限，公司應在距經營期滿前180天向中國審批機關提出書面申請，經批準后方能延長。第二十八條 公司在下列情況下解散：

（一）公司章程規定的營業期限屆滿；

（二）董事會決議解散；

（三）因公司合并或者分立需要解散；

（四）依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤銷；

（五）人民法院依照《公司法》第183條的規定予以解散；（…）

第二十九條 公司因前條第（一）、（二）、（四）、（五）項規定而解散的，應當在解散事由出現之日起十五日內成立清算組，開始清算。清算組由股東組成。

第三十條 清算組在清算期間行使下列職權：

（一）清理公司財產，分別編制資產負債表和財產清單；

（二）通知、公告債權人；

（三）處理與清算有關的公司未了結的業務；

（四）清繳所欠稅款以及清算過程中產生的稅款；

（五）清理債權、債務；

（六）處理公司清償債務后的剩余財產；

（七）代表公司參與民事訴訟活動。

第三十一條 公司清算結束后，清算組應當制作清算報告，報董事會或者人民法院確認，報公司審批機關備案，并報送公司登記機關，申請注銷公司登記，公告公司終止。

第三十二條 清算組成員應當忠于職守，依法履行清算義務。

清算組成員不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司財產。

清算組成員因故意或者重大過失給公司或者債權人造成損失的，應當承擔賠償責任。

第三十三條 公司清算后的剩余財產由合營各方按照投資比例進行分配。

第十二章 合同變更與解除

第三十四條 對本合同的修改，須經公司董事會決定，合營各方簽署書面協議，報審批機關批準后生效。

第三十五條 由于不可抗力致使合同無法履行，或由于公司連年虧損、無力經營，經合營各方同意，可報審批機關批準終止合同。

第十三章 違約責任

第三十六條 合營各方任何一方未按照合同的規定如期繳付或者繳清其出資額，即構成違約，應承擔＿ 違約責任。

第三十七條 由于一方的過錯，造成本合同不能履行或不能完全履行時，由有過錯的一方承擔違約責任；如屬各方的過錯，根據過錯，由合營各方分別承擔各自應負的違約責任。

第十四章 不可抗力 第三十八條 由于地震、臺風、水災、戰爭以及其他不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，致使合同不能履行，根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規定的除外。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。當事人一方因不可抗力不能履行合同的，應當及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應當在合理期限內提供證明。

第十五章 適用法律

第三十九條 本合同的訂立、效力、解釋及爭議的解決，均應適用中華人民共和國的法律。

第十六章 爭議的解決

第四十條 凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決。協商無效的，應提交 仲裁機構（或法院）解決。

第四十一條 在爭議期間，除爭議事項外，合營各方應當繼續履行本合同所規定的其他各項條款。

第十七章 文字

第四十二條 本合同用中文書寫。

第十八章 合同生效及其他

第四十三條 本合同及其修改均須經審批機關批準后生效。

第四十四條 本合同于 年 月 日由各方投資者在 簽訂。

各方投資者承諾各方簽署的其他商務協議與本合資合同不存在沖突，符合中華人民共和國法律、法規及相關規定，并承擔相應法律責任。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）法定代表（或授權代表）簽字： 法定代表（或授權代表）簽字： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

（…）