第一篇：接待學生家長時要注意的問題

和家長溝通時要注意的問題

一、提問的語氣要溫和肯定

在銷售過程中，要多用肯定的語氣與家長交談，這樣才能使家長對你所銷售的產品產生更大的興趣。不要問：“我想知道您是否還有足夠的時間學習美術？”“您對孩子學美術興趣嗎？”像這類問題均不應向家長提出。你可以借鑒一些好的開頭，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經……”等等。總之，推銷工作開始進行時，你應該集中談論家長感興趣的問題。

二、提問時切忌無的放矢

向家長提問必須切中實質，不要無的放矢。也就是說，與家長溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，對家長提問時同樣要有目的地進行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。

三、提問時必須保持禮貌和謹慎

謹慎的提問等于獲得了一半的智慧。雖然有效的提問對于同家長保持良性溝通具有很多好處，但是如果在提問過程中不講究方式和方法，那不僅達不到預期的目的，恐怕還會引起家長的反感，從而造成與家長關系的惡化、甚至破裂。因此，在與家長展開溝通的過程中，課程老師對家長進行提問時必須保持禮貌，不要給家長留下不被尊重和不被關心的印象；同時還必須在提問之前謹慎思考，切忌漫無目的地信口開河。

四、不要向客戶提出“最后通牒”

要避免提出一些容易遭到反對的問題。以“最后通牒”形式詢問客戶的意見，只會招致否定的答復。

課程老師說服家長時，還應注意以下幾點：第一，從見到家長的第一時間起就要關注孩子的情況和家長所透露出來的重要信息，只有建立在最充分信息的基礎上的提問，才更具有針對性；第二，任何家長都不喜歡咄咄逼人的審問，課程老師向家長提問時一定要注意提問的態度和技巧；第三，向家長提問時，一定要認真關注家長的需求，注意家長的喜好，不要令家長對你的問題感到難堪；第四，初與家長接觸時，最好先從家長感興趣的孩子的問題進行提問，不要直截了當地詢問家長是否愿意購買，一定要注意循序漸進；第五，應盡可能避免一些敏感性問題，若這些問題的答案確實對你很重要，那么不妨在提問之前換一種方式進行試探，等到確認家長不會產生反感時再進行提問。

接待家長流程

家長進門，熱情打招呼。有意咨詢，必須起身接待。如與家長長談，示意讓家長入座。始終要保持熱情友好，激情自信，大方禮貌的咨詢態度，不為家長的情緒和態度所影響，始終保持微笑。

溝通過程

1.詢問家長想學什么科目，如果家長已經有了明確的目的，就專注的介紹他想報的科目。

2.如果家長沒有什么目的性，可針對孩子的年齡引導消費。孩子在四五歲左右，無目的的家長首先推薦美術、口才和舞蹈。六歲以上的，上了一年級可以介紹書法，突出現在的小學很重視。在介紹的時候可以帶家長去我們的教室參觀一下，同時給家長展示我們的學生作品和比賽照片。

3.在回答家長的問題，一定要明確清晰。包括多少課程多少錢，一節多少錢以及我們中心的優惠。如果不清楚的事情，可以先跟家長說：這件事主要的負責老師是誰，請您稍等一下，讓她為您詳細的介紹。

介紹我們中心的優勢

1.所學課程能帶給孩子有什么好處，比如美術色彩搭配、想象力、創作力等等。舞蹈可以提升女孩氣質、塑造身材形體等。

2.**的師資，師資方面全是畢業于專業院校藝術類本科以上，帶班經驗非常豐富、親和力和引導和引導能力都非常強。全部全職教師，不必擔心中途換教師。備課是經過老師一周備課，多名教師集體討論、備案且經過最后審核，才呈現給孩子。可以說還是上的每節課都是老師精心準備的。

3.美術集體課每年參加全國性的考級——中國美術學院，突出專業性很高；舞蹈每年七八月加中國舞蹈家協會統一組織的考級；書法報名中國美院的書法考級，國家教育部和文化部是他的合作機構、他們頒發的考級證書國內外都認可。

4.美術類每半年由本中心組織采風展；舞蹈、口才類會參加國內大型比賽，給孩子展示的空間。書法和美術類本中心會不定期的組織小的作品展，給孩子展示的機會以及樹立孩子的自信心。

第一節課都是免費試聽的，來詢問的家長盡量留下聯系方式。能當場交費一定要當場定下來，如果家長推脫沒帶錢的可以先交少許押金。即使家長不能當場報名也要給家長留下好印象，為回訪和二次上門做好鋪墊。整個面談過程一定要讓家長感覺你是在用心幫助孩子的。

讓家長知道我們**藝術不僅僅是在學科問題上可以幫到孩子，在學習習慣和學習方法的培養上也能幫到孩子，同時我們會在孩子的性格以及各年齡的成長方面給孩子做引導，真正做到良師益友。讓家長感覺到我們是真正的個性化真正的知人善教。

電話及短信細節

1.拿起電話直接說“您好，**藝術培訓！有什么可以幫您？”如家長未回答，重復一遍。不能說“喂！”話筒拿到耳邊再說話，以免家長聽不清楚，語氣和語調要富有感情，不生硬。

2.接電話過程中不能與他人交談，不能吃東西，看文件，聽音樂。要全神貫注。不能稱呼女性家長“小姐”以“女士”或者“某某爸爸，某某媽媽”稱呼。

3.接電話中要詳細的記錄，關于姓名，孩子性別，想學什么課程、以及學過沒有等等要有詳細記錄，包括相關的家庭教育情況，在電話中初步給家長良好溝通，激發家長上門進行深入了解的欲望。

4.家長打來電話的時候比較急，可能在上班，不大方便，但是又很迫切的想了解教學細節，所以可以先留下電話，我們與家長預約時間回撥過去，這樣也是留下家長聯系信息的一個方式。

5.要熟悉校區周邊路線，用最簡潔的語言解釋清楚路線。同時問家長怎樣過來，是否需要具體交通路線。這可以了解家長是開車還是乘車，同時初步了解家長的經濟承受能力。

6.家長到訪前一天與對方進行短信與電話的確認，同時提醒家長注意天氣情況，提醒家長讓孩子帶上試卷做學科分析。

7.重大節日，學生家長生日短信問候，回訪。

8.發信息的時候要注意措辭。避免直接說要求“孩子爸爸媽媽”一起來，以防刺痛特殊家庭結構的家長。可以說孩子教育是很重要的，如果可以，我們全家帶著孩子一起來，與老師一起討論一下孩子學習習慣以及生活中的細節問題。發信息同時再次跟家長強調讓孩子帶上學科試卷，以便老師為孩子做詳細的分析。

課程解釋

書法班（5以上）

通過書法的學習能鍛煉孩子的毅力、集中精神和漢字結體協調能力。有助于孩子在學習中形成一個良好的習慣，在課堂中形成良好的坐姿和握筆姿勢。同時有助于孩子的大腦開發、手與腦的協調并用。讓孩子養成良好的書寫方式，對孩子寫一手漂亮好字打下一個良好的基礎。書法對孩子審美能力和欣賞能力的培養有著重要作用，從而達到提高孩子的內涵和文化修養的目的。

米羅QQ班（3.5—5）

以繪畫游戲為主，穿插手指游戲、啟智游戲、兒歌等，激發孩子熱愛藝術的天賦。鍛煉孩子初步對圖形的認識以及練習涂色。中心每半年一次組織外出寫生，接觸自然，善于發現生活中的美。不定期舉辦師生繪畫展，使孩子得到展示的機會。

米羅百科班（3—5）

以生活中的的百科小知識組成一幅有趣的畫面，是孩子在繪畫的同時學習生活中的百科知識。在增長知識的同時繪畫技能也在提高。中心每半年一次組織外出寫生，接觸自然，善于發現生活中的美。不定期舉辦師生繪畫展，使孩子得到展示的機會。

線條漫步班（3—6）

以線的造型為主，了解點、線、面的構成形式。鍛煉孩子對各式各樣樣條的運用，同時，用線條的表現手法來突出畫面的效果。中心每半年一次組織外出寫生，接觸自然，善于發現生活中的美。不定期舉辦師生繪畫展，使孩子得到展示的機會。

畢加索大師班（6—9）

學習大師，臨摹大師的經典作品。在臨摹的同時引導孩子用自己的方式表達經典名作，著重鍛煉孩子的創新力與想象力。中心每半年一次組織外出寫生，接觸自然，善于發現生活中的美。不定期舉辦師生繪畫展，使孩子得到展示的機會。

國際動漫班（6—9）

卡通畫是孩子最為喜歡的一種繪畫形式，通俗易懂且顏色鮮艷。在孩子感興趣的基礎上學習各種漫畫技法，讓孩子了解真正的漫畫。中心每半年一次組織外出寫生，接觸自然，善于發現生活中的美。不定期舉辦師生繪畫展，使孩子得到展示的機會。

丹青書畫班（6—12）

以少兒國畫課程為主，鍛煉孩子的國畫技法，同時提高孩子的審美水平與藝術修養。中心每半年一次組織外出寫生，接觸自然，善于發現生活中的美。不定期舉辦師生繪畫展，使孩子得到展示的機會。

羅丹素描班（8—15）

從專業素描的角度鍛煉孩子的繪畫技能，為孩子擁有扎實的美術功底打下堅實的基礎。中心每半年一次組織外出寫生，接觸自然，善于發現生活中的美。不定期舉辦師生繪畫展，使孩子得到展示的機會。

少年畫院班（8—15）

綜合了水粉、素描、國畫、卡通等綜合課程，能夠使孩子在學習的過程中接觸到全面的美術種類。中心每半年一次組織外出寫生，接觸自然，善于發現生活中的美。不定期舉辦師生繪畫展，使孩子得到展示的機會。

舞蹈（3歲以上）

在基本功的基礎上結合成品舞的形式，塑造孩子的形體、提高氣質。使孩子的肢體協調能力與表達能力得到提高。同時也鍛煉了孩子不怕吃苦、堅持不懈的精神。不定期舉辦師生音樂會，以及和電視臺合作，使孩子得到鍛煉的機會。

口才（3歲以上）

使孩子說話不怯場，敢于表現自己、表達自己。鍛煉孩子的心理素質與表現能力。

深入和家長交流

首先，我們認識到教育培訓機構，交流其實也是教育服務行業。在保證教學質量的同時，服務質量也要提高。見到家長微笑、主動問好。

其次，在引導家長的同時，主動性為主，盡量不要讓家長牽著鼻子走。在溝通過程中保持良好的心態以及態度。

最后，深入和家長交流是必要的，這樣既顯示出我們重視孩子的，也充分展示了我們老師的溝通能力。

1、在了解孩子具體情況的基礎上，以孩子為話題展開討論。

2、在討論的過程中，要突出孩子的優點。（要具體的點，比如這節課比上節課有進步了？怎樣進步的？一開始不會畫圖形，怎樣在你的引導下畫出來了）；同時要善于發現孩子比別的小朋友優秀的地方，比如觀察到什么了？動手能力怎么強？總之要具體到每一個動作。

3、在不斷交流的過程中，老師可以試著和家長做朋友，讓家長認可個人。

4、讓孩子喜歡自己，為課程續報做好鋪墊。

5、每周定好5個溝通過名額，且溝通到位。

第二篇：簽訂合同時要注意哪些問題

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簽訂合同時要注意哪些問題

合同正式簽訂后，合同雙方當事人協商一致口頭更改合同，可以變更合同。建議注意保留證據，避免糾紛時無法證明口頭合同的存在。如主合同約定變更應采取書面形式的，應遵循主合同約定采用書面的形式訂立變更補充協議，如果未作出明確的變更形式約定，口頭變更也是有效力的。

合同正式簽訂需要注意的是法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式，如房地產轉讓合同、長期的租賃合同、建筑工程合同等。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。

《合同法》第10條當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。

回扣條款是否有效?

回扣是指在商品或者勞務買賣中，賣方從買方支付的價款中退回給買

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方或者買方經辦人的款項。不存在合法的回扣，收受回扣都是違法的。

法律依據

《刑法》第163條第2款規定：“公司、企業或者其他單位的工作人員在經濟往來中，利用職務上的便利，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的”，以公司、企業、單位人員受賄罪論處。《刑法》第385條第2款也規定：”國家工作人員在經濟往來中，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的，以受賄論處。

提出簽約人員沒有公司授權，應如何維權?

涉及到民法上的表見代理行為，如果行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立合同，而另一方有足夠的理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效。如被公司辭退的部門經理持公司合同章簽訂的合同，應由公司承擔相關合同責任。

法律依據

《合同法》第四十八條行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立的合同，未經被代理人追認，對被代理人不

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發生效力，由行為人承擔責任。

相對人可以催告被代理人在一個月內予以追認。被代理人未作表示的，視為拒絕追認。合同被追認之前，善意相對人有撤銷的權利。撤銷應當以通知的方式作出。

第49條行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效。

第50條法人或者其他組織的法定代表人、負責人超越權限訂立的合同，除相對人知道或者應當知道其超越權限的以外，該代表行為有效。

訴訟時效有什么需要注意的法律風險?

訴訟時效是指民事權利受到侵害的權利人在法定的時效期間內不行使權利,當時效期間屆滿時,人民法院對權利人的權利不再進行保護的制度。一般合同糾紛的訴訟時效為兩年，但租賃合同中延遲或拒付租金的，保管合同中寄存財物被丟失或者損毀的，訴訟時效為一年。國際貨物買賣合同和技術進出口合同爭議訴訟時效為四年。

在合同中應該怎樣約定爭議處理條款?

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因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。同時合同糾紛的當事人可以書面協議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地等與爭議有實際聯系的地點的人民法院管轄。

法律依據

《民事訴訟法》第34條合同或者其他財產權益糾紛的當事人可以書面協議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地等與爭議有實際聯系的地點的人民法院管轄，但不得違反本法對級別管轄和專屬管轄的規定。

約定違約責任還是該約定賠償損失?

當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。

法律依據

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第114條當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。

約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。

當事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應當履行債務。

第116條當事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。

什么情況下可以解除合同?

合同的解除形式分為法定解除、協議解除和約定解除。

①法定解除是由于在合同尚未履行完畢前，發生了法律所規定的事由，當事人依法行使解除權以解除合同。

②協議解除是當事人在合同尚未完全履行完畢之前，雙方當事人就合法律咨詢s.yingle.com

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同的解除達成了一致的合意以解除合同。

③合同的約定解除則是當事人事先在合同中就解除合同的條件與情況做出約定，在合同尚未履行完畢之前，一旦出現合同所約定的事由或情況，當事人可以通過行使解除權來解除合同。

法律依據

《合同法》第93條當事人協商一致，可以解除合同。當事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時，解除權人可以解除合同。

第94條有下列情形之一的，當事人可以解除合同：

(1)因不可抗力致使不能實現合同目的;

(2)在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務;

(3)當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行;

(4)當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同

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目的;(5)法律規定的其他情形。

合同加蓋什么章才有效力?

合同印章反映當事人的意思表示，通常當事人為企業法人的，使用企業公章或合同章即可，如當事人為自然人的，使用名章即可。如適用財務章等其他領域專用章訂立合同的，在能否客觀體現訂立合同時蓋章方的真實意思表示一點上容易產生爭議。

另外，合同當事人在合同上簽字或者蓋章均是有效的，并不規定簽字一定要配合蓋章，如企業的法定代表人簽字帶未加蓋企業公章，原則上說也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引發法律風險較大。因法定代表人是代表企業行使權利訂立合同，如沒有加蓋企業公章，則易被認為相關合同行為是個人行為而非企業的行為。

結語

每項經濟活動具體情況不一樣，所以簽訂合同是一項很細致的事情，個別語句措辭都可能影響雙方的權利義務和經濟利益，套用格式合同文本難免會有不適，雖然上文終結了簽合同中應當注意的常見法律問題，但是實踐中法律問題和法律風險也體現在方方面面，建議請法律專業人員有針對性的審核、修改合同，以便造成更大的經濟損失。

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第三篇：網絡建設時要注意的問題

網站建設時需要做哪些呢？要注意哪些要點呢？澳環網站建設公司根據多年建站經驗跟大家談談，下面是我們的一些經驗要有一定的網頁技術.許多的一些站長很苦楚，他們不太懂技能的。運營一個網站的話，站長不需要懂得太多。自己站長通常做站時大多會思考網站的一些內容怎么充分，無論是自己更新仍是開論壇讓網友來更新都是一個不錯的挑選，可是一個網站從內容更新、技能撐持、美工設計、宣揚策劃都要站長一自己弄的話，肯定會顯得有點手忙腳亂，所以我仍是主張去組成一個團隊去進行網站運營，一個巴掌拍不響啊。定位一定要準確哦。在做站之前就應該要清晰的難題，而不是在網站都做好了才想著我的網站該怎么定位怎么推行。身邊有許多一些兄弟也是做過網站的，不少人都是心血來潮，三分鐘熱度的去做，這樣做下去，只會越做越蒼茫。網站的定位很重要，他決議了你這個網站的發展方向以及盈余方向，所以在做站之前就該把一些數據查詢好，這樣就有了方向去追逐了，定位好了也就越走越順了，天然也不會半途而廢了。優化與推廣需要同時進行。推行和優化是兩個比擬費心的難題，先從推行說起，網站推行的確不是件簡單的事，辦法雖然有許多，可是詳細落實到做的時分，但從履行上講是比擬難的，小網站的自己站長在推行上這一塊更多的是去發發帖子，做做問答，很少有情愿出資去做推行的，這也是網站前期推行的一大難題。還有一個就是優化了，這方面關于搜索引擎優化的辦法也許多，要害一點就是跟著搜索引擎走，其實許多站長這一塊做不起來的原因是不能堅持每天更新好內容，若是能夠堅持更新量化和更新頻率，想被錄入是沒什么難題的.內容要做好.因為產物和技能的局限性，大都站長會挑選一些開源的、免費的網站程序來湊集自己的網站，國內當前的建站門檻都現已遍及了，所以建站就跟裝置軟件通常，這樣無疑就會形成網站的量化。許多網站都會挑選修正或是做新模板來凸顯自己的特征。整個網站的中心若是跟他人不相同，天然就會在許多網站中成為一大亮點。關于資金的問題。一些網站的知名并不是說沒有資金撐持的狀況就被廣闊網民所知曉了。那些自己站長不具備足夠的資金鏈，所以在推行上很難做好，就算做好了，最多也是前期的，后期的路很難了最后說說推廣與優化。推廣和優化是兩個比較費神的難題，先從推廣說起，推廣確實不是件容易的事，方法雖然有很多，但是具體落實到做的時候，執行上講是比較難的，小網站的個人站長在推廣上這一塊更多的是去發發帖子，做做問答，很少有愿意投資去做推廣的，這也是前期推廣的一大難題。還有一個就是優化了，這方面關于seo的方法也很多，關鍵一點就是跟著搜索引擎走，其實很多站長這一塊做不起來的原因是不能堅持每天更新好內容，如果可以保持更新量化和更新頻率，想被收錄是沒什么問題的。

關于你網站的2013年的發展全部都是把握在站長自己的手里的，無論是新站還是老站，我們都需要學會堅持，學會總結，這樣網站才會有所發展，自己也會跟著提升

第四篇：拆卸直線導軌時要注意哪些問題

拆卸直線導軌時要注意哪些問題

什么是直線導軌？直線導軌又稱線軌、滑軌、線性導軌、線性滑軌，用于直線往復運動場合，擁有比直線軸承更高的額定負載，同時可以承擔一定的扭矩，可在高負載的情況下實現高精度的直線運動。在大陸稱直線導軌，臺灣一般稱線性導軌，線性滑軌。

直線導軌在機械設備上的作用是用來支撐和引導運動部件，按給定的方向做往復直線運動。依按摩擦性質而定，直線運動導軌可以分為滑動摩擦導軌、滾動摩擦導軌、彈性摩擦導軌、流體摩擦導軌等種類。直線軸承主要用在自動化機械上比較多,像進口的機床,折彎機,激光焊接機等等,當然直線軸承和直線軸是配套用的。像直線導軌主要是用在精度要求比較高的機械結構上。

直線導軌屬于高精密的導航配件，安裝或拆卸時，都要非常專心，否則造成四面不平整而導致精密度下降就麻煩了。直線導軌進行拆卸時會遇到哪些常見問題？又需要注意什么問題？下面讓萬基精密傳動科技有限公司為你解答。

直線導軌進行拆卸時會遇到哪些常見問題？又需要注意什么問題？

1、直線導軌滑塊端部及側面均有塑料零件，安裝時請不要用硬的工具錘擊，在安裝后試運行時，不要讓任何物件超速時對其撞擊，假如塑料件破裂，滾珠則會滾出，滑塊也會掉落。

2、嚴禁隨意拆卸直線導軌各部件，一面影響精度和靈活度，嚴禁隨意對直線導軌加裝不符合規定的滾珠。

3、沒有必要的話不要將滑塊從直線導軌上卸下來，如有不要卸載，那一定要先將輔助的直線導軌對正，在將滑塊卸下。

4、直線導軌出廠前一家住了潤滑油，如果要進行清潔，一點那個要先行晾干，在家住潤滑油，嚴禁直線導軌在無潤滑下運行。

如果機器需要更換導軌，在沒有專業人員指導下，請不要隨意操作，如果出現解決不了的問題，則需要聯系廠家解答，他們會用可詳盡的答案。

第五篇：選擇公共墓地時要注意哪些問題

選擇公共墓地時要注意哪些問題

公共墓地指是安葬社會各界人士去世后的地方，現在，一般都是選擇公共墓地。由于國家進行火葬政策，嚴禁濫砍濫伐，禁用山林用地，公共墓地就成為新的選擇，得一塊風水寶地很難，在公共墓地風水稍微好的都很貴。平潭東方麒麟園指出，“葬”字，形象地說明了這一觀念：死后入土，上面覆以植物。

公共墓地風水的選擇依據

1、觀看公墓風水有沒有主山、少祖山、太祖山。有條件的話必須選擇有主山、少祖山、祖山等背山龍脈的公墓園。

2、觀看公墓園來龍的緩急,即觀看公墓園風水的龍脈從何外來，龍氣沿什么方位行，所選擇的穴位必須是龍氣能行到的方位。

3、公墓風水的青龍山、白虎山、護山、案山、朝山、水口山也是必須重點考慮因素，這些因素符合風水山的要求。

4、公墓風水的明堂也是非常重要。明堂的大小、高低，水的方位、遠近等。

在公墓地里，如果找到了吉利的穴位，最好想辦法調查一下前后三米左右范圍內其它墓主人的基本家庭情況，平潭東方麒麟園指出：關鍵是調查一下這些人家自從把祖先葬在這兒后的基本家庭情況，如果這些人家自從把祖先下葬在這兒后富貴發達了而且下葬年代已較長〔五年以上〕或者已生兒育女，那就說明這兒的吉利能量已經被人家吸取的差不多了，這時就應重新選擇穴位了，在重新選擇穴位時，首先可以向這些墳墓的下方考察，因為氣脈從高到低流動的關系，很有可能下游還有大量的能量，在這下游點穴也會相對吉利。

在公墓地里找到吉利的穴位后，公共墓地風水首先要把八宮二十四山方位上大局和小局的所有吉利方位砂水找出來記錄在筆記本上，然后根據“人丁位理”理論確定出這些吉利的方位砂水是決定誰的富貴〔第幾胎次的哪一代人〕，再弄清楚是第幾胎次的哪一代人富貴后，就趕快去調查周圍三米范圍內的祖墳人家在把祖先下葬在這兒后有沒有生育過“這個胎次的那一代人”已經生官發財，如果沒有這兩種情況發生，那么就趕快下葬自己的祖先，下葬后，如果自己就是“這個胎次的那一代人”那么如果自己趕上“天時系統”的吉利，很快就能定期富貴；如果自己家生個“這個胎次的那一代人”，那么自己的小孩就能搶得到這吉利砂水能量的絕大部分而來的大富大貴。