第一篇：在學習企業培訓師培訓教材時要注意哪些問題

在學習企業培訓師培訓教材時要注意哪些問題

激情——讓自己成為焦點

在企業培訓師培訓教材中，為什么把激情擺在首位？因為這是最重要的，是成為受歡迎培訓師的基本條件。激情是什么，是對事物和問題的執著和追求，有了激情，這樣你才會100%的投入到培訓當中，只有把你自己和培訓的內容融合在一起，這樣才有可能吸引學員的眼球，你的表現才能感染聽眾和觀眾，使大家對你所說的問題產生共鳴，讓你始終成為培訓場地的焦點。為什搜索么我們首先要成為焦點？因為這樣才能是培訓有效。培訓是一種高成本的投入，企業和個人都是帶著明顯的目的而來，這就要求在短時間內要形成突破，而要突破就必須集中精力，要大家都集中精力，就必須有一個共同的焦點，這就是你——培訓師。你要是不能成為焦點，那么，這堂培訓課就不會有效果。

注意力是課堂的靈魂。在學習企業培訓師培訓教材時，注意力從何來，就是你的“表演”要擊中聽者的穴位，讓他們興奮起來。為什么我把培訓稱為“表演”呢？因為培訓者實際站在一個“舞臺”上，在舞臺上做什么？做“秀”。培訓者在臺上表演，當然希望看到臺下全神貫注的目光和積極的回應。作為培訓者，我們希望聽到聽眾的自發的掌聲，這種掌聲往往會打斷我們的講課，但這卻是培訓師最得意的時候。如果能夠像臺上的表演者一樣，能夠挑動聽眾的神經，讓他們跟著你的思維走，讓大家融入一個共同的氛圍，這種情感的交流是注意力之源。

知識——讓初中生都能夠聽懂

作為培訓師必須要有深厚的知識基礎，必須適應市場的需求，知識結構應該快速更新和快速積累。在學習企業培訓師培訓教材時，內容一定要有高度和深度，所謂高度和深度，就是不能只是泛泛而談，在學習企業培訓師培訓教材時，一定要有出彩的地方，所謂出彩的地方，應該是原創的東西，必定來源于對實踐的感悟和總結，而不是來源于某個翻譯的理論和某個權威的觀點。有的朋友也做培訓，他們說，上一節培訓課要看10本以上的書，才能備好一個課程。這個說法沒有錯，培訓課程就像一個知識炸藥包，知識都壓縮在老師的腦袋里，10本書的精華，培訓師一個星期的開發精力要在3小時內完全釋放，這個知識快餐足以讓學員消化兩個星期。

周正業老師是領導力管理專家，團隊建設專家

南京師大文學學士、法學碩士，上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經理

歐洲最大培訓公司合作講師

既然培訓課程是如此濃縮的能量，而且要在短時間內釋放，任何才能夠把這些知識和原理讓學員明白？這是對培訓師的重大挑戰。我的觀點是必須把這些高深的知識和方法翻譯或變成自己的語言，這還不夠，還必須把他們翻譯成讓初中畢業或者沒有受過多少教育的農民都能夠聽得懂的語言。因為，目前中國酒店業的員工還有不少是初中水平。讓大家明白了，這才是有效的培訓，而不是說這些員工“已經接受了培訓”。目前整個酒店業培訓市場還處于起步階段，不少酒店剛剛開始意識到培訓的重要。培訓不是萬能的，不可能解決所有問題，但卻可以快速解決不少突出的問題，觸動和沖擊觀念意識，引發被培訓者進一步的思考。高度，就是要站在比酒店更高的地方看酒店，深度，就是要深入酒店管理和服務的細節，基于具體的個案來分析和說明復雜的管理理論。內容的表現形式是要農民和小學生都能聽懂你的課程。

經驗——使課程出彩

在學習企業培訓師培訓教材時，經驗和體驗是培訓師和老師的主要區別，上面兩條，很多老師都具備，而行業的實踐經驗和體驗，在中國現行的教育體制下，大多數酒店管理和服務課程的老師都不可能具備這個經歷。

為什么要強調實踐經驗？在學習企業培訓師培訓教材時，這個和行業的特點有關系，酒店服務業，屬于管理學科，管理和服務本來就是實踐的科學，和一些基礎理論有區別，我們很難想象一個沒有服務經驗的講師能夠教好學生怎樣服務，一個沒有從事過管理工作的人教導學員如何管理團隊。書本上的東西，完全不合客戶的口味。作為培訓師，我們要了解我們授課的對象是什么人？他們都是每天戰斗在一線的管理人員和員工，他們也在不斷學習，而且具有豐富的實踐經驗，培訓師沒有實踐經驗，根本無法回答來自學員提出的每天都在發生的實際問題。更不用說能夠提出合適的解決方案，達到幫助學員提升管理和服務績效的目標。有經驗和沒有經驗不一樣，有實踐經驗的人，經常可以談談切身感受和個人的故事，案例都在腦子里，除了課程準備的，還可以根據學員的提問，臨時從腦子里抽調幾個案例加以分析和說明，這樣的感染力和說服力是比單純舉一些其他行業的例子或者是國外同行的例子要好得多。

第二篇：企業培訓師培訓教材基礎知識重點

第一章職業道德基本常識

1.是人們對于自身所依存的社會關系的一種自覺反映形式，是依靠教育、輿論和人們

內心信念的力量，來調整人們之間相互關系的觀念、原則、規范、準則等的總和。

2.社會主義道德的基本原則是：

3.社會主義道德的基本要求是：

4.社會主義道德是由社會公德、職業道德和家庭美德具體形式體現的。

5.是指從事一定職業的人，在職業活動中應遵循的它既是對各行各業

從業人員在本職工作中的行為要求，也是各行各業對社會應盡的道德責任與義務。

6.職業道德與職業培訓工作的關系

1.)職業培訓事業的2.）3.）

7.職業態度是指從業人員對所從事職業的看法、認識及其在工作中的表現。

8.職業態度對職業培訓工作的影響

1.）端正職業態度是做好職業培訓工作的2.）端正職業態度可以促進職業培訓工作9.職業態度的形成與培養

1.）加強自我修養意識，提高思想境界

2.）樹立終身學習意識，增強創新能力

3.）樹立團隊精神，增強合作意識

另外，做好職業培訓工作，不僅是培訓部門的職責，其它部門也應全力支持和配合。

10.職業道德守則是從業人員在職業活動中必須遵守的。黨中央

印發的《公民道德建設實施綱要》中明確提出“愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務

群眾、奉獻社會”是所有從業人員應該共同遵守的行為規范。總結：愛、誠、事、群眾、社會

11.培訓師職業道德守則的十個基本內容：愛崗敬業、恪盡職守、遵紀守法、為人師表、勤

于鉆研、精益求精、以人為本、開拓創新、提高素質、促進發展

總結；愛、人、守、法、勤、鉆研、創、素質、求、發展

12.敬業是一種對職業培訓工作的行為，是一種的強烈事業心和忘我精神。

13.精益求精就是，要求培訓師不斷和、，真鉆研，不斷進取，把業務工作做得越來越好，好上加好。

14.積極進取，是一種對工作、對事業。

15.職業道德守則對實際工作的作用

1.）可以提高培訓師的職業道德覺悟和修養，從而形成良好、穩定的職業道德品質，自

覺按照職業道德行為準則辦事。

2.）可以有效地提高培訓師以法律和職業紀律對自身的約束力，工作以身作則，遵紀守

法

3.）可以增強培訓師的事業心和責任感，使其對工作一絲不茍，盡職盡責。

4.）可以增強培訓師的服務意識和創新意識，不斷提高管理和教學水平。

第二章職業教育培訓政策法規解讀

1.《勞動法》第68條規定，用人單位應當建立職業培訓制度，按照國家規定提取和使用職

業培訓經費

2.《中華人民共和國勞動法》自1995年1月1日實施。（9511）

3.《勞動法》第69條規定：“國家確定職業分類，對規定的職業制度職業技能標準，實行

職業資格證書制度”

4.《職業教育法》自1996年9月1日實施。（9691）

5.在《職業教育法》中還明確了職業教育培訓的經費、師資、設施條件等方面的保障措施

1.）經濟來源 2.）師資建設 3.）設施服務

6.《中華人民共和國就業促進法》于2008年1月1日起實施。（0811）

內容概括為：

確立了一個方陣：堅持勞動者自主擇業、市場調節就業、政府促進就業的方針

樹立了一面旗幟：高舉公平就業的旗幟

明確了六大責任：增加就業崗位、制定實施積極就業政策、規范人力資源市場、完善就

業服務、加強職業教育和培訓、提供就業援助

建立了五項制度：

制定了十大政策：（116510）

7.1981年2月21日，中共中央、國務院《關于加強職工教育工作的決定》，第六條規定，積極建立一支以專職教師為骨干，與兼職教師相結合的教師隊伍。還規定：各企業事業單位，應按職工總數的千分之三到千分之五比例。文件第七條提經費是工資總額1.5%

8.1999年，黨中央、國務院《關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》提出，要在全

社會實行學歷證書與職業資格證書并重的制度。

第三章 經濟學基本常識

1.5個決定個人需求的因素：1.）價格因素2.）收入因素3.）相關物品的價格4.）個人

嗜好5.)消費者的未來預期

2.4個影響供給的因素；1.）價格因素2.）投入價格因素3.）技術因素4.）預期因素

3.人們通過市場機制將解決以下三個問題：為誰生產、生產什么、如何生產

4.政府在配置資源過程中必須堅持市場化原則具體包括4個公開：1.）公開投標2.）公

開拍賣3.）公開信息4.）公開競爭等方式，實現資源配置。

5.市場經濟對職業培訓的影響

1.）政府對職業培訓的管理職能發生轉變。由直接轉變為間接

2.）由培訓形式和內容的單

一、呆板，向培訓形式和內容的靈活多樣化轉化。

3.）市場競爭的市場經濟發展規律被引入職業培訓工作中。

4.）宏觀管理進一步加強

5.）企業行業在職培訓、技能人才培養工作中的主體地位，進一步得到了強化。

6.勞動經濟學研究的具體對象主要有以下四個方面：

1.）勞動力資源的稀缺性。

2.）效用最大化

3.）資源利用方式的選擇

4.）勞動力市場

7.失業的四類形式：1.）摩擦性失業2.）結構性失業3.）周期性失業4.）季節性失業

8.積極的勞動力市場政策，是向失業者提供免費得公共就業服務，主要是就業培訓。

9.《消費者權益保護法》于1994年1月1日起實施。（9411）

10.信息不對稱問題最直接的是對產品市場的影響。它是市場經濟條件下出現的新問題，工

作中必須加以注意。

11.知識經濟就是以知識為基礎的經濟，它直接依賴于知識和信息的生產、擴散和應用。主

要特征：

1.）在資源配置上以智力資源、無形資產為第一要素，對自然資源通過知識和智力進行

科學、合理、綜合的配置。

2.）人在經濟發展中的地位得到空前提高3.）知識經濟是可持續發展的經濟形態

第四章教育培訓基本常識

1.教育的基本特點：1.）永恒性2.）歷史性3.）相對獨立性

2.現代教育培訓特征與發展趨勢

1.）教育培訓從單一傳授知識、技能，向促進人的全面發展，推進素質教育，提升人的綜合素質能力拓展。

2.）教育培訓與生產勞動相結合的范圍、程度和意義日益擴大，產訓研結合，校企合作開展人才培養的結合更加科學、有序。

3.）教育培訓的民主化向縱深發展，公共性日益突出，公正性和機會均等成為教育培訓決策及其行為的基本準則

4.）教育培訓技術手段日益提升，教育培訓的彈性制度和開放性不斷強化。

5.）教育培訓理論研究、內容和方法的開發，更加與時俱進和創新。

6.）教育培訓的法制化、國際化、終身化趨勢日益強化。

3.現代教育培訓的發展概括為五化：1.）教育終身化2.）法制化3.）民主化4.）國際化

5.）現代化

4.教育培新的四大支柱：1.）學知2.）學做3.）學會共同生活4.）學會生存

5.素質教育培訓有以下四個特點：

1.）面向全體學生和全體勞動者

2.）促進學生和勞動者全面發展

3.）貫穿于教育培訓活動全過程，并滲透于各個環節之中

4.）以培養創新精神、創新能力和實踐能力為重點。

6.職業培訓的5個特點

1.）為勞動就業服務的即時性

2.）突出技能訓練的操作性

3.）同生產崗位結合的直接性

4.）隸屬于勞動工作的專業性

5.）側重職業資格證書的非學歷性

7.職業培訓存在的誤區：

1.）認為培訓是“消費”，培訓部門是花錢的部門

2.）培訓部門和培訓工作者缺乏經濟意識和相應手段措施，造成培訓無效或低效。

3.）培訓課程和培訓手段沒有建立在對企業生產和管理規范精確分析的基礎上。

4.）企業人力資源開發和員工培訓模式缺乏創新，沒有做到與時俱進。

8.教育培訓統計是以現代教育學、心理學、經濟學和統計學為基礎。

9.人才需求預測的方法：1.）特爾菲法（專家調查法）2.）趨勢外推法3.）因果關系法

4.）投入產出法

10.企業培訓師要特別關注和研究企業培訓投資、培訓成本、培訓投資效率、培訓投資經濟

效益的問題。

11.培訓經濟學的主要指標：1.）培訓辦學的條件指標2.）受培訓者的數量和質量指標3.）

培訓的微觀管理水平指標4.）培訓的經濟效益指標

第五章人力資源開發與管理常識

1.人力資源的十大特性：1.）活動性2.）可控性3.）時效性4.）能動性5.）變化性6.）

再生性7.）持續性8.）獨立性9.）內耗性10.）資本性

2.開發員工的職業潛能

1.）一般員工：開發工作技能方面的潛力（提高熟練程度、降低錯誤率、增強遷移能力、具有一定的創新能力）、培養敬業精神、工作的責任感和事業心

2.）各類專業人員：提高技能、更新知識、開發其進取精神、創新能力、寫作能力

3.）基層管理人員：開發管理智慧、改進管理方式方法、提高對部下的親和力及指導能

力、促使與其部下一起不斷進步和成長。

4.）高層管理人員：決策能力、應變能力、改革與創新能力

3.人力資源開發的基本工作程序

1.）需求分析

2.）制定開發方案

3.）設計培訓課程方案

4.）開發培訓過程的組織、檢查、監督和指導

5.）培訓效果評估

4.2003年全國人才工作會議上，提出的“品德、知識、能力、業績”的人才評價標準，是新時期人力資源開發評價的重要依據。

5.人力資源開發對經濟發展的意義

1.)國家經濟發展速度和工業化程度的標志

2.）給投資主體（國家、個人）帶來更高的收益率

3.）發展知識經濟的需要

4.）企業發展的動力源泉

6.人力資源管理，就是指運用現代的科學方法，對與一定物力相結合的人力進行合理的培

訓、組織和調配，使人力、物力經常保持最佳比例。同時對人的思想、心理和行為進行恰當的誘導、控制和協調，充分發揮人的主管能動性，使人盡其才、事得其人、人事相宜，以實現組織目標。

第六章團隊建設

1.團隊也是一種由兩個以上成員組成的目標或任務共同體。

2.根據團隊的工作目標團隊分為：1.）問題解決型團隊2.）自我管理型團隊3.)多功能型

團隊

3.群體形成的基本過程

第一階段：群體形成階段

第二階段：群體震蕩階段

第三階段：群體的規范化階段

第四階段：群體的任務執行階段

4.團隊精神，是指團隊內全體成員形成共識的思想、意識和信念。團隊精神的基礎是團隊

共同的奮斗目標或價值觀。其核心內容就是組織內部成員通過相互間角色分工、協同合作來實現組織共同目標。

5.團隊建設是指，企業在經營管理過程中，有計劃、有目的、有步驟地對其成員進行的陪

養、訓練活動，通過這種活動提高成員的協作精神、合作意識，使其為企業的發展目標而努力工作。

6.團隊建設的要求：1.）清晰的團隊目標2.）共同的信念3.）成員之間的信任4.）良好的溝通5.）必要的相關技能6.）團隊領導者的領導能力7.）良好的團隊環境

7.團隊形成的基本過程：1.）開始階段2.）困惑階段3.）成型階段4.）行動階段5.）團

隊階段

8.團隊建設對職業培訓的意義：1.）保證培訓任務的完成2.）滿足個人心理需要3.）使

管理層有時間進行戰略性的思考4.）提高決策速度5.）提高決策的準確性6.）提高工作效率

9.人際交往正常心態的主要表現：1.）真誠2.）信任3.）克制4.）自信5.）熱情

10.工作中人際交往的基本原則：1.）從工作需要出發原則2.）寬宏豁達原則3.）誠實守

信原則4.）平等原則

第七章拓展訓練

1.拓建訓練或叫拓展培訓，其實都可以稱之為體驗式培訓。比較流行的有：戶外體驗式培

訓、沙盤模擬、行動式學習、企業教練等。

2.1941年，英國人勞倫斯*沃特和庫爾特*漢恩成立第一所外展學校

3.通過拓展訓練可以達到：磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊的目的4.拓展訓練的課程內容主要有；拓展體驗課程、回歸自然課程、挑戰自我課程、領導才能

課程和團隊建設課程。其主要訓練形式為水上、野外和場地訓練。

5.拓展培訓是典型的戶外體驗式培訓，強調學員在“做”中學習，通常有四個重要環節。

1.）個人項目2.）團隊項目3.）回顧總結

6.拓展培訓可以為企業實現以下培訓目的：

1.）使新員工盡快地適應其工作崗位

2.）提高和改善員工提升績效的意識和能力

3.）提高員工的價值，為承擔更多的工作和更大的責任做好準備

4.）提高和增進員工對團隊的認同感和歸屬感，增強團隊的穩定性。

5.）促進團隊變革與發展，使團隊更具有生命力和競爭力

第八章學習型組織與班組建設

1.學習型組織就是通過在組織內部營造全體員工自主學習、團隊學習和終身學習的氛圍，逐步形成學習工作化、工作學習化的組織觀念和制度。善于學習和不斷提升創新能力，確保組織內的生機和活力，是學習型組織的根本所在。

2.目前學習型組織的建設的方法主要借鑒的是美國彼得*圣潔的《第五項修煉——學習型

組織的藝術和實務》五項修煉：1.）自我超越2.）轉換心智模式3.）建立共同遠景4.）團隊學習5.）系統思考

五項修煉的核心是——系統思考

3.培訓師在創建學習型組織中的作用：1.）培訓師應該是創建學習型組織工作的設計者2.）

培訓師應該是創建學習型組織工作的具體組織者3.）培訓師應該是創建學習型組織工作的親身實踐者。

4.企業班組建設的基本內容：1.）班組工作制度建設2.）班組學習制度建設3.）班組激

勵機制建設4.）班組技能培訓制度建設

5.新時期班組長崗位培訓基本內容：1.）班組管理能力的培養2.）生產技能培養3.）創

新能力培養4.）培訓工作能力的培養

第三篇：簽訂合同時要注意哪些問題

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簽訂合同時要注意哪些問題

合同正式簽訂后，合同雙方當事人協商一致口頭更改合同，可以變更合同。建議注意保留證據，避免糾紛時無法證明口頭合同的存在。如主合同約定變更應采取書面形式的，應遵循主合同約定采用書面的形式訂立變更補充協議，如果未作出明確的變更形式約定，口頭變更也是有效力的。

合同正式簽訂需要注意的是法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式，如房地產轉讓合同、長期的租賃合同、建筑工程合同等。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。

《合同法》第10條當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規規定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。

回扣條款是否有效?

回扣是指在商品或者勞務買賣中，賣方從買方支付的價款中退回給買

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方或者買方經辦人的款項。不存在合法的回扣，收受回扣都是違法的。

法律依據

《刑法》第163條第2款規定：“公司、企業或者其他單位的工作人員在經濟往來中，利用職務上的便利，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的”，以公司、企業、單位人員受賄罪論處。《刑法》第385條第2款也規定：”國家工作人員在經濟往來中，違反國家規定，收受各種名義的回扣、手續費，歸個人所有的，以受賄論處。

提出簽約人員沒有公司授權，應如何維權?

涉及到民法上的表見代理行為，如果行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立合同，而另一方有足夠的理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效。如被公司辭退的部門經理持公司合同章簽訂的合同，應由公司承擔相關合同責任。

法律依據

《合同法》第四十八條行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立的合同，未經被代理人追認，對被代理人不

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發生效力，由行為人承擔責任。

相對人可以催告被代理人在一個月內予以追認。被代理人未作表示的，視為拒絕追認。合同被追認之前，善意相對人有撤銷的權利。撤銷應當以通知的方式作出。

第49條行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權的，該代理行為有效。

第50條法人或者其他組織的法定代表人、負責人超越權限訂立的合同，除相對人知道或者應當知道其超越權限的以外，該代表行為有效。

訴訟時效有什么需要注意的法律風險?

訴訟時效是指民事權利受到侵害的權利人在法定的時效期間內不行使權利,當時效期間屆滿時,人民法院對權利人的權利不再進行保護的制度。一般合同糾紛的訴訟時效為兩年，但租賃合同中延遲或拒付租金的，保管合同中寄存財物被丟失或者損毀的，訴訟時效為一年。國際貨物買賣合同和技術進出口合同爭議訴訟時效為四年。

在合同中應該怎樣約定爭議處理條款?

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因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。同時合同糾紛的當事人可以書面協議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地等與爭議有實際聯系的地點的人民法院管轄。

法律依據

《民事訴訟法》第34條合同或者其他財產權益糾紛的當事人可以書面協議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地等與爭議有實際聯系的地點的人民法院管轄，但不得違反本法對級別管轄和專屬管轄的規定。

約定違約責任還是該約定賠償損失?

當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。

法律依據

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第114條當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。

約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。

當事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應當履行債務。

第116條當事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。

什么情況下可以解除合同?

合同的解除形式分為法定解除、協議解除和約定解除。

①法定解除是由于在合同尚未履行完畢前，發生了法律所規定的事由，當事人依法行使解除權以解除合同。

②協議解除是當事人在合同尚未完全履行完畢之前，雙方當事人就合法律咨詢s.yingle.com

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同的解除達成了一致的合意以解除合同。

③合同的約定解除則是當事人事先在合同中就解除合同的條件與情況做出約定，在合同尚未履行完畢之前，一旦出現合同所約定的事由或情況，當事人可以通過行使解除權來解除合同。

法律依據

《合同法》第93條當事人協商一致，可以解除合同。當事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時，解除權人可以解除合同。

第94條有下列情形之一的，當事人可以解除合同：

(1)因不可抗力致使不能實現合同目的;

(2)在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務;

(3)當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行;

(4)當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同

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目的;(5)法律規定的其他情形。

合同加蓋什么章才有效力?

合同印章反映當事人的意思表示，通常當事人為企業法人的，使用企業公章或合同章即可，如當事人為自然人的，使用名章即可。如適用財務章等其他領域專用章訂立合同的，在能否客觀體現訂立合同時蓋章方的真實意思表示一點上容易產生爭議。

另外，合同當事人在合同上簽字或者蓋章均是有效的，并不規定簽字一定要配合蓋章，如企業的法定代表人簽字帶未加蓋企業公章，原則上說也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引發法律風險較大。因法定代表人是代表企業行使權利訂立合同，如沒有加蓋企業公章，則易被認為相關合同行為是個人行為而非企業的行為。

結語

每項經濟活動具體情況不一樣，所以簽訂合同是一項很細致的事情，個別語句措辭都可能影響雙方的權利義務和經濟利益，套用格式合同文本難免會有不適，雖然上文終結了簽合同中應當注意的常見法律問題，但是實踐中法律問題和法律風險也體現在方方面面，建議請法律專業人員有針對性的審核、修改合同，以便造成更大的經濟損失。

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來源：（簽訂合同時要注意哪些問題http://s.yingle.com/ht/149427.html）合同糾紛.相關法律知識

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第四篇：新手買房 在簽訂合同時要注意的問題

新手買房 在簽訂合同時要注意的問題

很多人在購買第一套房子的時候，由于缺乏經驗，不知道在簽訂合同的時候該注意些什么。在此小編特意整理了一些資料供廣大網友參閱。對于第一次買房的人來說，特別是年輕人，理性和有規劃的消費是購房的前提。根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。不要一買房就是要買 大房子，做到一步到位；而是從自己的實際情況出發，好好規劃一下，其實能滿足基本的居住需求就好，避免出現不必要的額外負擔，而培養有梯度的消費觀很重 要。

確定好樓盤，準備簽購房合同時，要注意以下問題：

第一，購房前的準備，購房者首先應該慎重的選擇一個物業的項目，就是你準備購買什么樣的房子，首先應該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環 境，非常重要的一點應該對開發商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應該對你選擇的物業項目有一些最基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對 開發商的資信進行了解。第二，簽訂認購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認購書和商品買賣合同的時候，應該注意到查驗五證(建設用地規劃許可證、建設工 程規劃許可證、建設工程開工證、國有土地使用證、商品房預售許可證)。交付定金，簽訂認定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理 銷售或者叫預售登記，這是購房中的第二個階段。第三，交房和辦理產權登記，就是開發商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業，申領產權證。建議，購房者在簽訂認購書的時候，將這個條款改為買房應當在簽訂認購協議之日起多少日之內前來與賣房商談正式合同，如因對合同條款的分歧導致合同未能簽署，所收的定金應予退還。這樣對購房者應該是比較有利的。認購書簽訂了之后在多少日之內和房地產開發商簽訂買賣合同，簽訂買賣合同就應該非常慎重的對待，因為買房人的權利和義務都體現在買賣里面。一旦將來和 房地產商發生糾紛，購房合同是解決雙方分歧的最主要的根據和憑證。所以，在簽定合同之前，購房者需要仔細審查開發商的資格和“五證”，如果是現房，根據規 定發展商已經不需要辦理銷售許可證了，而應當改為辦理大產權證的審批手續，去產權登記部門進行登記。辦理房屋產權證一定要看清發展商銷售的房子是否包括你 所要買的房子。也就是說一個房屋完整的法律文件在購房的過程中應該查驗五證，同時收房子的時候應該有兩書。還有更重要的是產權證，拿到產權證，整個購房所有的法律文件就應該算齊備了。

還有一個基本問題，購房合同的簽訂是跟誰簽訂?很簡單，簽訂購房合同，應該是跟房地產開發商簽定合同。但是，目前有一些開發商常常委托一些中介代理公 司負責其銷售活動，中介代理公司不能沒有開發商的簽字而與購房者直接簽訂買賣合同，就是說中介公司不能以他的名義簽定合同。簽定合同的時候我們應該把握住 是開發商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名義簽定合同。再一個提示，簽訂商品房買賣合同的時候，要注意有一些比例數字。比如說違約金是千分之幾還 是萬分之幾，還是百分之幾，這些比例數字，作為購房者一定要注意，稍微差一個百分數，很多東西就差很多。在買賣的時候一個是簽訂認購書，第二個簽訂購房合同，購房合同有一個補充協議，這個補充協議往往是房屋購買合同里沒有約定的事項通常在補充條款里進行 約定。需要提醒購房者注意的是，補充條款在某種程度上，它約定的事項比房屋購銷合同里約定的還重要，因為補充條款是根據不同的項目的不同具體情況來約定 的。所以，在補充條款簽訂的時候應該把握幾個問題。第一，應該明確的把售樓書和其他廣告的內容寫進補充協議里去，這是維護購房者合法權益的一個很重要的方式。

第二，明確房屋所有權證辦理的時間。因為購銷合同里通常沒有說多長時間把產權證辦下來，這通常在補充條款里約定。第三，要明確按揭辦不下來的話，雙方的責任。現在買房通常需要按揭，確實有的情況下按揭沒有辦下來，沒有辦下來的原因比較復雜，有購房者的原因，也可 能有房地產開發商的原因，甚至也有一些是銀行方面的原因，也有一些是綜合的。要明確，如果按揭辦不下來，雙方各自的責任是什么。第四，明確關于公攤建筑面積。現在面積爭議最多的就是公用面積的分攤問題，而且有些開發商經常在公攤上做文章，所以要和開發商約定清楚，不僅要有一個 籠統的公攤面積的數字，而且要約定公攤的是哪一部分，要確定公攤的位置。現在有很多贈與這個，贈與那個，實際上有的時候是公用的面積。

第五，應該明確裝修標準。以后逐漸的房地產開發項目是精裝修，那么就必須對裝修的標準明確。比如說裝修的標準不要籠統的想使用進口材料、高級材料等這種不明確、含糊的表述，一定要明確使用什么品牌，甚至包括顏色等。第六，明確退房的責任。購房者接到入住通知之后，經常拿出一些資金裝修房屋，比如說買家電什么的，但是一旦退房是由于開發商的原因，必須寫明開發商是什么樣的責任，寫名在確定的日期內把開發商退還，甚至包括銀行的利息、罰金等

買房簽合同注意事項首 先提醒您在決定交納首付簽訂合同之前，要確定項目的證件齊全，您可以在其銷售部要求查看這些證件，只有證件齊

全才會減少購房風險，也可以辦理按揭貸款。現 在西安市已經取得預售證的期房都實行網簽，網簽和紙質合同內容相同，只是簽訂方式不同而已。簽合同時，需要注意以下事項：

第一，一定要審查開發商是否具有商品房預售許可證，有了預售證許可證，則通常開發商也具有了土地使用證、規劃許可證、建設工程許可證等。這是買房能否辦房產證的關鍵。

第二，一定要采用房地產管理部門統一印制的標準房屋買賣合同文本，并按照文本中所列條款逐條逐項填寫，千萬不能馬虎。目前西安實行網簽備案，但合同內同紙質的合同相同。

第三，買房簽合同注意事項注意合同條款中雙方所填寫的內容中權利與義務是否對等。有一些開發商的合同文本事先已填寫好甚至補充條款也由自己填好，這種填寫好的合同文本大多存在著約定的權利義務不平等的情況。一旦發生此種情況，買房人一定要提出自己的意見，決不能草率行事。

第四，面積確認及面積差異處理。如果選擇按套內建筑面積為依據進行面積確認及面積差異處理時，應當在“面積差異處理”條款中明確面積發生誤差時的處理方式。只有在合同中對面積差異有了詳盡的約定后，才能避免上當。

第五，一定要講究房屋買賣的付款方式是否規范。在合同中對付款的數額、期限、方式及違約責任等作出約定。有的開發商不是先簽訂合同，而是先讓購房者交納一定數額的定金，只給購房者一個收條，一旦發生糾紛往往造成購房者在追究其責任方面的舉證困難。

第六，一定要認準交房日期是否確定。資金不足而延期交房是常有的事，開發商在預售合同上往往大做文章，如只注明竣工日期，而不注明交付使用日期；運用“水 電氣安裝后、質量驗收合格后、小區配套完成后”等一些模糊語言。對此，購房者在簽訂合同時，一定要將交房日期明白無誤地規定為“某年某月某日”，并注明開 發商不能按時交房所需承擔的責任。

第七，在簽訂房屋買賣合同時，最好請律師或行家從法律的角度代你審查合同文本，以減少一些不必要的損失。

另外，買房簽合同注意，對于開發商提出的自己認為不合理的條款，需要提出自己的修改意見，進行協商，合同是當事人協商一致的產物，如果雙方無法形成合意的 話，合同就無法成立。而且就您關心的問題，也要在合同中體現。在合意的過程當中，任何一方都無權強制對方，任何一方都有不簽訂合同的權利。如果您認為您的 利益在合同當中無法保障，而開發商又不同意修改或補充的話，購房者有權重新選擇開發商及樓盤。

現實中也存在開發商因為資金鏈條斷裂，可能會無力繼續投資建設或陷入債務糾紛，而停工時間較長可能會形成爛尾樓，這對于購房者維護自身的利益非常不利。建議您在簽正式合同之前，再實地了解一下項目情

況。如果選擇購買，一定要詳細約定交房時間，以及相關的違約責任。

購房者交納房款之后，開發商一般出具的是收據，正式的購房發票通常會在交房的時候給購房者。主要是因為商品房買賣合同中的約定不是最終的實際面積，在實際 建造過程中會有或多或少的誤差，所以，只有等到實際測量面積出來之后，該房屋的實際銷售價格才會準確無誤，一般就在這時候出具發票。目前市場上開發商基本 上都是這么做的。感謝關注！

買房簽合同注意事項最后,還要約定配套設施,如個人的門窗型號,是否一戶一表等；公用的綠化、電梯等等。

買房簽合同主要條款說明：

（1）關于房屋面積方面的條款。

商品房以建筑面積計算房款，建筑面積由套內建筑面積與分攤的共有面積兩部分成。應在合同中約定套內建筑面積和分攤的共有面積多少，并約定建筑面積不變而套內建筑面積發生誤差以及建筑面積與套內建筑面積均發生誤差的處理方式。

目前交付房屋時，往往建筑面積增大，且不超過3％，但套內建筑面積減少，公攤面積增大。為避免此種對買房人不利的情況出現，合同中有必要約定套內建筑 面積不得減少多少，公攤面積不得增大多少等等，比如：2％，并約定超出此范圍怎么辦，退房或不退房；退房包括哪些費用，不退房如何承擔違約責任等。

另一種按套內建筑面積計算房款，套內建筑面積與合同約定不符時，一般按照最高院司法解釋確立的一般原則即是否超過3%處理。

（2）關于價格、收費、付款額同的條款。

價格條款應比較明確，應有細項約束發展商不得隨意加價，不應包括其他各種不合理費用。在付款方式條款中，應明確、詳細規定付款方式，如繳納定金的時間、數額、分期付款的步驟、時間、數額等。

可注明買方在合同生效的幾天之內向金融機構申請貸款，如果不能通過的話，買方可以取消合同，全數取回定金。建議買方無論有無貸款的必要，最好爭取加入此條款，達到留給自己一個冷靜期的效果。

買房簽合同時要注意的幾個細節問題：

(1)購房合同的各項內容要盡可能全面、詳細，各項規定之間要避免與國家的政策法規相沖突；文字表述要清晰、準確；簽訂合同的買賣雙方身份、責任要明確，合同中的甲方(賣方)不能是代理商或律師樓，而應是項目立項批準文件的投資建設單位，簽字人是法人代表本人，或公司章程上授權的主要負責人。

(2)合同上的項目名稱，一定要與項目位置聯系在一起，以免日后有出入。標明項目位置時，一定要具體、明確，如*市*區*街*號*花園* *號樓**房。房屋的戶型、面積一定要標示清楚，建筑面積、使用面積及公用面積的分攤原則等要明確說明。

(3)房屋的檔次和裝修標準一般采用附件形式附在購房合同之后，這一內容的表述一定要詳細、具體。如技術的等級、材料的品牌、內部設施的種類、負荷標準、供應能力等要一一予以說明。水、暖、電、通訊等設施要說明安裝到什么程度。

(4)其他如付款方式、產權保證等都應詳細、具體地加以說明。同時合同中一定要確定物業管理單位的產生辦法或具體的物業管理單位以及物業管理的收費標準，并對房屋的整體結構、各部位配套設施及其部件的保修期給予明確規定。

(5)違約責任的約定一定要雙方對等，否則吃虧的還是消費者。

一般承擔違約責任的違約事項包括：

(1)購房者不按期交款；

(2)開發商不按期交房；

(3)面積變動超過約定幅度；

(4)房屋裝修標準、質量不合要求、保修不到位；

(5)產權過戶手續不全或不能按期辦理；

(6)公共設施不到位；

(7)宣傳或廣告承諾不兌現。

第五篇：網絡建設時要注意的問題

網站建設時需要做哪些呢？要注意哪些要點呢？澳環網站建設公司根據多年建站經驗跟大家談談，下面是我們的一些經驗要有一定的網頁技術.許多的一些站長很苦楚，他們不太懂技能的。運營一個網站的話，站長不需要懂得太多。自己站長通常做站時大多會思考網站的一些內容怎么充分，無論是自己更新仍是開論壇讓網友來更新都是一個不錯的挑選，可是一個網站從內容更新、技能撐持、美工設計、宣揚策劃都要站長一自己弄的話，肯定會顯得有點手忙腳亂，所以我仍是主張去組成一個團隊去進行網站運營，一個巴掌拍不響啊。定位一定要準確哦。在做站之前就應該要清晰的難題，而不是在網站都做好了才想著我的網站該怎么定位怎么推行。身邊有許多一些兄弟也是做過網站的，不少人都是心血來潮，三分鐘熱度的去做，這樣做下去，只會越做越蒼茫。網站的定位很重要，他決議了你這個網站的發展方向以及盈余方向，所以在做站之前就該把一些數據查詢好，這樣就有了方向去追逐了，定位好了也就越走越順了，天然也不會半途而廢了。優化與推廣需要同時進行。推行和優化是兩個比擬費心的難題，先從推行說起，網站推行的確不是件簡單的事，辦法雖然有許多，可是詳細落實到做的時分，但從履行上講是比擬難的，小網站的自己站長在推行上這一塊更多的是去發發帖子，做做問答，很少有情愿出資去做推行的，這也是網站前期推行的一大難題。還有一個就是優化了，這方面關于搜索引擎優化的辦法也許多，要害一點就是跟著搜索引擎走，其實許多站長這一塊做不起來的原因是不能堅持每天更新好內容，若是能夠堅持更新量化和更新頻率，想被錄入是沒什么難題的.內容要做好.因為產物和技能的局限性，大都站長會挑選一些開源的、免費的網站程序來湊集自己的網站，國內當前的建站門檻都現已遍及了，所以建站就跟裝置軟件通常，這樣無疑就會形成網站的量化。許多網站都會挑選修正或是做新模板來凸顯自己的特征。整個網站的中心若是跟他人不相同，天然就會在許多網站中成為一大亮點。關于資金的問題。一些網站的知名并不是說沒有資金撐持的狀況就被廣闊網民所知曉了。那些自己站長不具備足夠的資金鏈，所以在推行上很難做好，就算做好了，最多也是前期的，后期的路很難了最后說說推廣與優化。推廣和優化是兩個比較費神的難題，先從推廣說起，推廣確實不是件容易的事，方法雖然有很多，但是具體落實到做的時候，執行上講是比較難的，小網站的個人站長在推廣上這一塊更多的是去發發帖子，做做問答，很少有愿意投資去做推廣的，這也是前期推廣的一大難題。還有一個就是優化了，這方面關于seo的方法也很多，關鍵一點就是跟著搜索引擎走，其實很多站長這一塊做不起來的原因是不能堅持每天更新好內容，如果可以保持更新量化和更新頻率，想被收錄是沒什么問題的。

關于你網站的2013年的發展全部都是把握在站長自己的手里的，無論是新站還是老站，我們都需要學會堅持，學會總結，這樣網站才會有所發展，自己也會跟著提升