第一篇：營銷班同學社會實踐總結

營銷班同學社會實踐總結

為了培養學生的“生存能力”，12市場營銷班在班主任兼專業老師譚新建安排下，開展了 “生存訓練一個月”的社會實踐活動。提出了“流自己的汗，吃自己的飯，自己的事情自己干”的要求。全班共42人，分成幾個組，其中有10人進工廠做普工；有11人到大型酒店當服務員；其余的分別到商店當導購員、搞社區服務等。

通過一個月的社會實踐活動，同學們都得到了很好的鍛煉，嘗到了勞動的酸甜苦辣；懂得了掙錢來之不易；明白了社會實踐活動的重要性；提高了“自己的事情自己做”的自覺性。同學們的經濟收入也很好，短短一個月時間，有的同學收入達到了3800多元、人均收入達到了2500多元。

雖然苦了，累了，但他們都覺得很有收獲！很有意義！

寒假總結寒假開始后，首先去打了25天寒假工，賺得了兩千四百六十元，雖然工作期間及其辛苦，吃的比豬差，干的比牛多，起的比雞早，睡得比狗晚，確實很累，不過努力過后肯定是有回報的，當薪水到我手上的那一刻，我的心是無比的激動，激動不是因為看到閃閃發光的鈔票，而是我終于得到了第一步成功，這因時也是我的近期目標，我做到了，所以在心里給自己一點表揚，鼓勵，此刻譚老師的話在我耳邊響起：“我是最棒的！”對！我們要相信自己，我們永遠是最棒的！領完工資后主任召集大家開了個小會，從主任口中得知，組長的工資八千多經理的一萬六千多，比較一下，我們的那一點點算什么？也對，誰叫我們沒能力呢！可視化，同樣是人，為什么就要比別人差?所以我們要努力讀書，好好學習，就是不可以輸給別人！

回家后，我用工資給爸媽、奶奶買了衣服以及禮物、雖然他們都說我亂花錢，但我知道心里是很感動的。這點讓我懂得有時候付出比得來的有意義，更值得高興，因為我的愛是無私的。

總體來說，這個寒假是比較有意義的。

寒假總結2

說起這寒假就去做了二十幾天的工作，說起這個工作真的有點懷念，剛踏入盈鋒的時候的我感覺到喜悅又害怕，喜悅是指終于放寒假了，這是我第一次打工開心得不得了。我的家人是不肯給我打工的，在我苦苦哀求下我父親終于答應了:害怕是指一個人又要獨立了。雖然有他們幾個在我這，但還是覺得孤獨，在安排工作的時候。我希望他們能和我同一個班次不分開。可是上天早已安排把我和他們分開，可是想起這是我自己要來的。怪不了別的，還是忍了下去。上了一天的班，我爸，媽，姐他們都打電話給我問我累不累，我說不累。他們說累的話就回家，我說堅持得了。

在盈鋒里我過的很開心。得到了部長和主任的信任。說我勤快，上進心強。我非常開心，但我覺得不可以驕傲。驕傲過頭會讓我從一個工作勤快變成一個懶惰的人。

回到家后休息了幾天，到春節期間。那些親戚發給我的紅包我都給爸媽了，因為我身上已經有錢了，所以不需要那么多錢，身上的錢越多我會花的越快。不幸的事是我老奶奶在正月初四的時候過世了。所以使我沒心思去做什么有意義的事情，正月十一我就下去廣州幫我哥做生意了。直到十六才過來學校.在這個寒假中，我又是在悲傷中渡過，又在喜悅中度過！比起之前的寒假更有意思。

寒假總結3

元月八日我來到了柏州的“泰升制造廠”開始了我職業生涯。剛去到了我無所適從，這意味著吃的差，干得比牛苦，我的崗位是“接焊”班長是一名18.19歲的小伙子，他對我們是非常嚴格的，比如：坐姿要直，不許雙手足入臺，上班時不能講話，產量要達標。不管工作性質如何，或是崗位特殊但我始終堅信只要敬業愛業就能堅持到最后。

起的比雞早每天6:30分起床，7:50分上班，比狗晚22:30~23:30下班直到一兩點才能睡，但我也學到了很多在課本上學不到的知識。人嘛就要有分寸，到不同的場合就要講不同的話，要想被別人喜歡就要提升自己的人格魅力。寒假工是苦了但工資讓我很滿足，干了二十六天拿了兩千五百五十元，這是出乎我的意料的。

二月六也就是寒假工結束時，七號就回到家了，今年我就得自己懂事很多了，對玩不怎么感興趣，只想幫家人干活，陪陪媽媽，很喜歡在家的感覺，做做家務，帶帶小孩，煮飯，去幫哥哥扛木板一天就不知不覺的度過了。

今天是來學校的日子，但看到媽媽不舍的表情孩子們的哭泣聲音百感交集。不管怎樣我要讓自己強大起來。哥哥在我回家的十多天中總在教育我：“不要太容易滿足，要有一顆上進的心！”

總結書4

放假后我就回到家休息了半天，準備迎接明天上班的到來，我上班的地方是一家以火鍋為主的餐廳，我在那當一個無名小卒的服務員，對于服務員的工作，我并不陌生，因為在那里我都工作過一段時間，有一定的經驗，所以去那里沒遇過什么困難之類的，過的也很充實，不過話說回來，去讀了一個學期的銷售，我也懂得一些如何與顧客打交道的技巧，作為一名服務員一定要有熱情的服務態度，增加顧客滿意度，增加顧客的回頭率，因為顧客是我們企業的生命所在，創造財富的來源，衣食住行的保障。

在那里我也常常向顧客推銷一些白酒，因為白酒有百分之三個點利率的，我會向一些衣

著打扮比較好的老板去推銷，他們有一定的經濟能力，對于他們幾百塊不成問題，更多的了解客戶過去的需求，現在的需求，在那里大多數都是老顧客的，對于他們的了解也知道一些，比喻他們需要點什么醬油啊！配料，不用他們說我也會拿給他們，我今天的收獲是我過去的結果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出，我在那工作得很開心，就是沒有什么時間玩，一放假回到家的第二天就開始上班，一上就上到農歷二十八晚上，晚上我就準備行李回老家，拿到一千五的工資我玩的很開心，因為這是我的人力勞動獲取到的成果，回到家我給了五百塊給媽媽，二百五給爺爺，二百塊給奶奶，一百塊弟弟，給他們我感到很開心，老師之前有說過，給的總比拿的好，在那時我終于理解老師所說的。

年初四早上我也上來了，因為工作的需要不得不上，要不我也會在家多點陪爺爺，奶奶，畢竟他們年紀比較大了，能珍惜就珍惜，我可不想失去后才后悔，然后年初六也一如既往的工作到元宵節那天，二月份的功夫只有一千塊，總共的工資也就二千五，我覺得服務就是銷售，銷售就是服務，服務是手段，銷售時目的，是達到雙贏的

第二篇：營銷社會實踐活動總結（本站推薦）

暑期社會實踐總結

大學生的第一個暑假，我還是如往常一樣珍惜每一次機會去社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎樣生存。

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，通過關系我走進了羅源縣總工會，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所

學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

七月15日是我進入我縣總工會實習的第一天，羅源縣總工會是本縣各級工會組織的領導機關，近五年來，在中共羅源縣委和上級工會的領導下，羅源縣總工會按照“三個代表”重要思想的要求，緊緊圍繞經濟建設這個中心，堅持面向基層、面向職工，積極開展基層工會組織建設年和規范年活動，深入實施送溫暖工程，在非公企業建立工會、創建職工之家、發動職工參與企業民主管理、維護職工合法權益等方面取得了顯著的成效，在服務全縣工作大局、協調勞動關系、促進改革發展穩定大局中發揮了積極的作用。

在這樣一個充滿愛心的組織中，我相信我受益匪淺。我的實踐時間從 7月 15日到 7月 30日。作為一名大一學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班一族：早上 8 ： 30上班一直到下午 6： 00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實踐，主要實習的內容是打印處理文件、檔案分類，日常電話接聽等工作，中間還要隨時聽候調遣，做各種雜活。日子雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。由于縣總工會在縣委、市總工會領導下開展工作，所以很多事需要小心謹慎，在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升，也清楚得懂得了自己的不足。

“ 在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力 ”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在工作中我們必須勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，要有高度的責任心和集體榮譽感，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被單位和社會所淘汰。

半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現，我們要珍惜每一次鍛煉的機會，讓人生無憾。

第三篇：營銷管理操作班學習總結

《營銷管理操作班》培訓總結

——如何提高團隊工作效率

我于2011年7月21日——7月23日，參加了金藍盟顧問集團由著名顧問老師肖陽老師主講的“營銷管理操作班”三天兩夜封閉特訓，課程培訓內容包括了如何制定營銷計劃、如何帶領和指揮營銷團隊并搞好營銷終端形象、如何設計更好更適合的部門績效考核方法以及如何管理營銷財務。

我在聽取“如何帶領和指揮營銷團隊并搞好營銷終端形象”這一篇章里受益匪淺，所以以“團隊管理”作為本篇培訓總結的主題。

營銷隊員行動不積極，無視甚至違反企業規章制度是各行各業里營銷人員的通病，而大部分企業都是采取懲罰違的方式來告誡違法者，但殊不知此方法不僅見效緩慢，并且會引起企業員工更強烈的反感和“不服從”心理。

肖陽老師在說到營銷隊員的管理時，提到了“管理的分層效應理論”，也稱之為“弱勢管理”，即渠道管理中出現集體對抗現象時，管理者根據不同的時期采取不同的獎罰手段，使被管理者分出不同層次，通過“分而治之”的方式，不斷為從根本上解決問題創造條件，這種循序漸進的方法就叫做“管理的分層效應理論”。而這種管理方法不僅適用于營銷團隊，也適用于企業各個部門的人員管理。

具體的操作過程分三個階段：

一． 變罰為獎，取消僵化的絕對話指標。

問題的根源是大部分人群都存在同樣的問題，不能同時懲罰所有人，否

則會適得其反，在此階段，管理者可以采取獎勵小部分起帶頭作用的人來影

響其他。

二． 有獎有罰，增加必要的相對化指標。

守法者人數會逐漸上升，隨之違法者會逐漸減少，在此期間，管理者可

以同過懲罰違法者來獎勵守法者。

三． 不獎只罰，重訂合理的絕對化指標。

此時，違法者人數已經減少到極少的一部分或是幾乎沒有，若是還有違

法者，那么就加大力度懲罰這些人，但是取消獎勵政策，因為守法者已經是

絕大部分人群，如果再繼續獎勵將會增加企業負擔，但同時加大了懲罰力度，守法者也不會再違法。

現在很多企業營銷人員在管理中是按功能以“塊”劃分，即按銷售人員的銷售區域劃分，比如我們公司就是以業務所在范圍來劃分園區內銷售和園區外銷售等。但現在，我們還可以根據每個人所在行的領域比如客戶開發、與客戶洽談、產品報價、售后服務這些按“條”來劃分，這樣也可以避免“地方諸侯”。

在業務員的業績方面，大部分企業都是用“不公開”措施來維護員工的利益，這樣有利有弊，弊端在于沒有很好的調動員工的積極性，使得部分員工因不得志而愈趨于消極怠工，但是把信息完全公開化，又會使得員工“丟了面子”。針對這種情況，我們可以從“個人信息公開化”轉變為“集體信息公開化”，即把傳統的每個員工業務情況公開轉變為所有員工的業務情況統計成一個數據然后公開，這樣一來，每個人都能看到自己的業務在集體總業務里所占的百分比，既“不丟面子”也能調動員工的積極性。

營銷團隊是企業的核心之一，團隊營銷正是基于這一理念，強調營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創造最大的讓利價值，使最終消費者滿意最大化，使企業從中獲得長遠發展和長期利潤。團隊營銷強調整體的利益和目標，強調組織的凝聚力，管理者為員工創造積極、高效的工作環境，團隊中的每一個人圍繞共同的目標齊心協力，同舟共濟，發揮最大潛能。當所有部門或員工協調一致，發揮市場調研、產品設計、營銷推廣等策略的整體效應，與客戶建立良好關系，團隊營銷才會變得卓有成效。

第四篇：我班的那些同學啊

我班的那些同學啊

記得我上四年級的時候，說起我班的同學三天三夜都說不完……

就說我們班的四大將吧，看這位，名副其實的“大小姐”，他是我的同位。早上他沒完成作業問我借作業抄，我不借給他，他就會說：“唉呀，就給人家秒一下嘛”如果我還不借給他，他就會掐著腰尖聲尖氣地說：“哼！你要是不借我就不和你玩了！”我就是不同意，她看軟的不行來硬的用“細細”的聲音大聲的說：“你借不借?你如果在不借······”

下課了，女同學跳皮筋，他也不例外“小皮球，圓又圓……”竟然比女同學跳的都好！

周末我叫他出來玩，突然聽到屋里說：“唉喲，你干什么呀！”抬頭一看，他完全是打扮的小姐款式，還學模特走著貓步，他可真是名副其實的“千金大小姐”！再來看看第二位，這位一哭可算是“夢江女哭長城了”！她只要是一哭起來半個小時都停不下來，記得上次，我們班的“夢江女”對一位在做作業不會做的同學說：“這道題我來告訴你吧”那位同學說：“不用！我自己會，一邊去！”誰知她吸了吸鼻子就開始“哭長城”了，哇哇哇——不停的哭，老師進來把那位同學批評了一頓后她還在哭，老師哄著鬧著最后連親都用上了，她的瀑布突然就干涸了！這位“夢江女”讓我們全班佩服地是她哭了后說停就能停下，不和別人一樣，其他人不哭了還要啜泣一會兒，他可倒好，說停就停！這就是讓人佩服的原因！

來看看這第三位，可算的上是一位“時髦”人士了，要是現在“火”的她總是第一個知道而且趕上的。

這位可是個“老師”只要她看見同學出現了毛病，就沒有她改不了的。而且只要一她進門甩一下她的馬尾辮，扶一下她的眼鏡大“吼”一聲：“你們都給我閉上嘴坐到自己的座位上，該干什么干什么，我也就不用說干什么了。”說完我們就鴉雀無聲自己干自己的事了。

你還想知道其他同學嗎？那就來我們班看看吧！

初一五班

孫志斌

第五篇：班同學個人先進材料

**同學個人先進事跡

**，女，1995年9月出生，17歲，擔任11商英1班的班長，學校禮儀社成員。她活潑開朗，積極樂觀，認真負責，團結進取，有很強的集體榮譽感；她品學兼優、多才多藝，活潑熱情，學習成績一直名列前茅，體育、電腦和班級管理方面等綜合表現尤為突出。兩年內連續獲得“學校一等獎學金”、“優秀學生”、“軍訓優秀學員”，“技能節二等獎”。在她的協助下，班級多次獲得“文明教室”、“溫馨教室”、“打字集體第一名”、她所在的宿舍也一直獲得“文明寢室”等榮譽稱號。進入學校以來，她始終嚴格要求自己，力求全面發展，做一名綜合素質高的當代優秀中職生。

1、協助班級管理

剛入學校時，她被選為軍訓時的班級臨時負責人，配合老師和教官，組織同學參加軍訓及一些集體活動。在艱苦的軍訓中，她和同學們一起并肩“作戰”，站軍姿、走正步、練軍歌，一起流汗，一起跌倒后再重新爬起。在軍訓時，她與人為善，團結同學，她爽朗、熱情的性格給大家留下了良好的第一印象，獲得了軍訓優秀學員的光榮稱號，并代表新生在軍訓結束匯報上發言。在軍訓結束后的班委選舉中，她被同學們推選為班長。她深知，她能夠作為一班之長，是離不開同學們的支持和信任的，在以后班長的工作中也一定要從同學中來，到同學中去，不能脫離了群眾基礎，要時時刻刻從同學們的利益出發，為同學們考慮，為同學們服務，就像共產黨員那樣。在作為班長的第一年里，她協助班主任，保證日常班務的正常開展，組織召開班會、班委會，協助團支書籌劃團員活動。除此之外，她還真對她們班的一些特殊情況，策劃、組織了一些班級特色活動。比如，在第一年第一學期時，她和班委成員們響應“感恩”的校園主題，策劃、組織了全班同學向父母寫一封感謝信，她多次主持主題班會，從校園生活到消防安全，從健康讀書到普通話培訓。這一系列的活動不僅鍛煉了她的個人能力，更重要的是，豐富了班里同學們的課余生活，增進了同學間的了解，增強了班級凝聚力，也讓同學們在活動中有所收獲。

2、上進好學，成績保持班級第一

她雖處在中專卻樂此不疲地學習著，積極思考老師提出的每一個問題，并能大膽發言，她偶爾也會遇到難題，但她從不輕言放棄，而是千方百計地尋找解決方法攻破它。日復一日，年復一年，她用自己的勤奮換來了班級第一的好成績，每門功課都在90分以上，并且一直保持著第一。

3、各項活動積極參與

在各項活動中也能看到她活躍的身影。溫馨教室她利用課余時間帶領班委們一起策劃，購買材料，認真布置，獲得了全校三等獎的好成績。除了班級的活動外，她還積極參與校園活動。英語技能節她充分準備，課后熟讀英文文章，比賽時超常發揮，依靠著平時的積累，在看圖說話上占了優勢，獲得了二等獎。運動會上她激情四溢，在800米的跑道上一直堅持到最后，獲得了800米三等獎。

上學期時，她加入了學生社團----禮儀社，在培訓中，接受了美的熏陶。作為禮儀社成員，她參與了學校的多項大型活動覺悟，得到

了學校領導的一致肯定。

4、參與社會實踐，鍛煉自身能力

在保持日常的良好的學習成績之外，她能主動去了解社會，鍛煉自身。2012年7月到8月，她在上海豫宏建筑防水材料有限公司參加認知實習。實習期間，工作認真，負責。團結同事，聽從公司的安排，得到了指導師傅和同事的一致肯定。

中專生活是美好的,在這里,**同學不僅學到了文化知識,更鍛煉了各方面的能力,學會了如何交際、如何做人、如何成材。一年多來，她以她的實際行動深刻地詮釋了，無論在工作、學習，或是生活中，她都始終嚴格要求自己，踏踏實實，一步一個腳印，走好每一步，即使遇到了困難也不畏縮。放飛希望，追逐夢想，相信她在以后的人生道路中可以越走越好！