第一篇：大學生家教公司創業計劃書

大學生家教公司創業計劃書

一．商業想法

1.銀川 家教市場的現狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

2.找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。

3.家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4.專業化大學生家教應運而生

現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

二．市場調研

1.客戶分析

銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中小學校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

2.現有家教公司分析

目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通?，F有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

3.大學生家教的優勢

大學生家教，相對來說有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

三．市場營銷

1.客戶目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優異者為主。

2.全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個在銀川地區有一定影響力的品牌。

重點：信譽、質量、保證、客服。

策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

路徑：

（1）專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；

（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區；

（3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務；

（4）報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。

四．我的資格

經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。

了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。我做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

五．公司綜述

1.公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

2.主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節假日文化課補習班。

3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

六．公司的保命和發展

1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，并交納一定的保證金。

2.公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，并保證教員質量，保證教員收入。

3.提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。

七．財務計劃

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

八．公司目標

短期目標：

一年內在西安生根發芽，并形成一定影響力，逐漸占據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標：

五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九．個人目標

短期目標：

5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。

力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業家。

十．公益計劃

公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！

想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。

第二篇：家教公司創業計劃書——大學生創業網

家教公司創業計劃書范文——大學生創業網

大學生創業網訊 家教公司創業計劃書范文 公司的名稱：合肥經典大學生家教服務公司

一、背景及公司結構公司是09年由安徽中醫學院在校學生創辦，為家長提供找家教的家教服務，堅持“一切為了學生，一切服務學生”的服務理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大學生全權負責，招收各所高校優秀拔尖大學生為員工想家長、學生之所急，質量保證，信譽優先，公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優質家教服務。員工上下一心，為同一目標進發，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學生家教服務品牌。組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權。總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用。財務部：財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管。策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議。宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放?？蛻舨浚杭议L信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議。人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定。合肥經典大學生家教服務公司是一家有組織、有紀律的家教公司，公司有嚴格的規章管理制度和運營程序。同時它是由安徽中醫學院在校大學生創辦，信譽良好，具有很強的可信度，更容易打入市場被家長所接受！并且，安徽中醫學院是安徽省唯一培養高級中醫中藥和中西醫結合人才的高等學校。創建于1959年,是國內創校較早的高等中醫藥院校之一，具有很高的信譽，被合肥市廣大家長所熟悉及了解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經典大學生家教服務公司的優勢更大、更明顯，可實施性也非常的高！也能夠更迅速的打入市場，成功運營。

二、服務合肥經典大學生家教服務公司是由安徽省大學生團隊開發的大學生家教服務行業，它以安徽中醫學院、安徽建筑工業學院等省內高校優秀教員為依托，是為家長、學生找家教老師的專業公司。服務目的：整合合肥市內的家教資源，從數萬名省內高校大學本科生、研究生中把品德優、功底深、經驗足的教員找出來為廣大家長、學生服務，節約家長找家教老師的寶貴時間。服務范圍：從小學到高中所有課程，針對所有學生。服務特色：一對一，專業上門輔導，學習效率更高。服務宗旨：一切為了學生，一切服務學生！

第三篇：家教公司創業計劃書

追夢教育家教中心創業計劃書

目錄

１.項目介紹

２.市場分析

３.產品與服務

４.競爭性分析

５.財務計劃

６.風險預測

項目介紹

項目名稱：追夢教育家教中心

經營范圍：從小學到高中以及成人深入教育的各科目全面輔導

項目負責人：XXX

教師人數：１５人

項目投資：初始激活資金６０００元

場地選擇：XXXXXXXXX

項目背景：

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼攀枝花，家教市場卻多年未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育?？v然，部分個人或者實體欲樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——我們可以以小見大，為什么攀枝花學院內會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

市場分析

1）群體基數巨大：攀枝花并不是一個教育發達的地方，但是多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。

2）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途” 不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業

有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。

3）人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。

就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

２從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

３.目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。

４.從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢

家教服務具體內容

1．組建高水平的合作團隊

公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。

2．保持團隊的高實力性

請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。

3．搞好宣傳工作

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

4．樹立良好的公司形象

公司制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。

5、教員評比制度

如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調查并根據調查報告調整教員

誠信度，好讓家長放心的選擇。

6、教員分類

為了體現教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對

教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優秀家教、專業家教、在職教師。

7、請家教流程

家長先登記：聯系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經過初步認同后，將派教員直接與他們取得聯系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。

七、收費標準

輔導方式：小班教學 每個班不超過６人應家長需求可以進行一對一 一對二輔導 服務質量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。

四、市場競爭分析

1、競爭對象區分

在調查過程中，通過實地走訪、詢問、網上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：

1）大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務，原則上屬非營利性質。

2）家政公司家教：主要以家政產品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經營。

3）教育公司家教：這部分公司主要由經過工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢”的經營范圍。事實上，家教這種中介服務明顯也屬于超范圍經營。

4）網上家教：主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構，這類家教大多數未經批準。

5）非法家教：主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。

說明：目前家教中介結構仍多呈現出一部電話、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。

2、競爭市場特征

1）家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學計劃，缺乏基本的統籌安排。

2）教學的內容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著學生做作業，為其提供“咨詢”。

3）家教從業人員素質參差不齊，有些態度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學，也就是想賺點錢”。

成本預算

房租：１０００元每個月

桌子：３０套，每張桌子５０元 配２張凳子 每張１５元 共計２４００元

宣傳單：３０００份，每份兩角錢，共計６００元（自己打?。?/p>

黑板，講義夾，筆等必備教學器材共計５００元

打印機：８００元

水電等每個月２００元

最初招生所需各種雜亂費用：５００

合記：６０００元

風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理；

(2)場所與學校的地理位置是否合理；

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實際投資超出預算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質量問題；

⑺學生安全問題。

第四篇：家教創業計劃書

家教創業計劃書 一：公司介紹

本公司是基于合理調節安排家教資源而成立的，這樣不僅可以減少大學生前往市區找家教的麻煩，同時也讓大學生有一定的兼職保障。家教需求者也有更多的選擇。本公司旨在幫助更多人分享知識、創造財富，幫助更多人通過學習實現夢想，幫助更多人發揮潛能和發掘真善美，從而推動社會發展和進步。二：市場分析

隨著生活水平的進一步提高，廣大家長對孩子的課外教育也越來越重視。近幾年，中國的課外輔導市場發展如火如荼，并進一步的趨于正規和成熟。目前，校外教育作為與學校教育并存的另一種教育模式，已被眾多家長所接受并受到各方面的高度重視。而每一個學生都希望自己的成績在班上名列前茅，從而考上自己心儀的高中。然而眾所周知中國是一個人口龐大的國家，其中學生占有很大的比例，這樣學生們之間的競爭也非常劇烈，其中總有一部分人不管怎么努力，學習成績還是提不上去，有一部分人帶有嚴重的跛腿學科，無法在總成績上取得很好的優勢。這時他們就需要找一份得力的家教，即使學生不想，他們的父母看到自己子女的成績無法上提也會急于為他們找一份家教。這樣我們的服務市場非常龐大。三：服務介紹 1.客戶目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優異者為主。2.服務計劃

① 讓家長交押金，金額為你向學生收取的介紹費，如果他誠心找家教應該不會拒絕。② 學生交中介費，但是你得確保他能找到有效的家教工作，也就是接下來所說的試講成功。③ 先試講，不行就換，待家長滿意即試講成功，將家長的押金作為試講次的酬勞付給學生，不滿意當然不用付，如果家長誠心找家教那他應該會認可試講次的酬勞。

④ 讓學生與家長協定酬勞按次付清，這樣即使家長中途毀約學生損失也不會很大。3.產品優勢

①本公司會推出APP幫助家長為孩子找到更為滿意的家教,并通過APP與家教進行交流，隨時掌握孩子的學習動態。

②我們立足于校園，更容易接觸到廣大學生，可以尋找到各個方面的家教人員。我市有很多的初高中，這使我們有廣闊的市場空間。

③大學生做家教相對來說有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，更適合廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責。四：營銷策略 4.1市場定位

我們的目標主要是中小學文化課輔導。首先我們會在學校里將所有想帶家教的學生組織起來，形成一個團隊，再將他們按專業分類形成不同的組。這樣我們可以根據不同的目標分派不同組的成員。我們將以各種廣告的形式在廣大學子生活環境周圍宣傳我們的服務，使他們對我們這個團隊有足夠大的信心，并衷心的接受我們這個團隊。4.2營銷計劃

首先，在學校中成立家教中心團隊，然后招收有意向的成員，通過對其簡單的培訓，與此同時在城市中、小學附近分發傳單，并推廣APP，家長可以在APP中清楚地發現各位教員的優勢與報價表。接著，我們可以讓學生家長幫助推廣，進行推廣有獎的活動，從而進一步加強我們在市場中的占有率。

我們會定期的在企業內部舉行座談會，討論與交流我們團隊在家教中所遇到的一些問題。通過交流與溝通使我們在相互學習中自我提升，同時是企業完善管理措施，調整企業內部結構。我們還會與家長進行交流，讓他們分享一下他們的體驗和對我們企業的看法，同時讓他們指出我們團隊的不足之處，在自我改正，使我們團隊能干的更好。五：財務計劃

公司初期的資金主要用于一下方面：第一，廣告宣傳，教員招收等費用，預計9000元；第二，APP的開發與運營，預計5萬元;第三，獎賞成績突出者，公司將不定時暗訪客戶，通過回饋信息對成績突出者予以獎勵，預計500元/人/月。第五：場地租用與裝修，預計3萬元?？傆?0萬元。

第五篇：家教創業計劃書

目錄

一、摘要…………………………………………..()

二、公司描述…………………………………......()公司名稱…………………………………………………………..()公司性質…………………………………………………………..()公司宗旨………………………………………………………..…()公司口號………………………………………………………..…()公司經營策略………………………………………………..……()服務內容………………………………………………………......()服務理念………………………………………………………..…()公司企業文化……………………………………………………..()公司戰略…………………………………………………………...()相對價值的增值………………………………………………...…()

三、公司服務……………………………………....()服務流程圖…………………………………………………………()服務策略…………………………………………………………....()服務介紹…………………………………………………………....()

四、市場分析…………………………………………..()背景分析………………………………………………………….....()行業分析…………………………………………………………...（）目標市場…………………………………………………………….()

目標客戶………………………………………………………….()

經營戰略…………………………………………………………()

7s模型分析………………………………………………………()

五、營銷計劃……………………………………..()

市場營銷………………………………………………………….()

六、管理模式和組織結構………………………..()

管理模式簡介…………………………………………………….()

公司股份的構成………………………………………………….()

收益分析………………………………………………………….()

組織結構………………………………………………………….()

高管人員職責…………………………………………………….()

激勵制度………………………………………………………….()

懲罰制度………………………………………………………….()

七 競爭分析………………………………………..()

價值性…………………………………………………………….()

雙贏性…………………………………………………………….()

超越性………………………………………………………….…()

應變性…………………………………………………………….()

八、風險分析及管理…………………………..…()

投資風險……………………………………………………….…()

經營風險……………………………………………………...…..()

財務風險…………………………………………………….……()

法律風險…………………………………………………………..()

服務風險……………………………………………………..........()

管理風險………………………………………………………......()

對策………………………………………………………………..()

九、財務分析……………………………………...()

前期投入和資金使用………………………………………...()

投資來源……………………………………………………...()

盈利預測……………………………………………………...()

十、機遇挑戰………………………………………()

十一、優勢劣勢……………………………………()

十二、附錄………………………………………………………...()

附錄一: ………………………………....…(55)

附錄二：…………………………...……(56)

附錄三：參考文獻…………………………………………………(57)

摘要

明驕家教社是一個提議中的公司，公司坐落于五星街，注

資60萬元。我公司致力于跟不上正常教育進度的中小學生，同時針對熱愛家教事業者無處尋職的兩難局面?；诖?，根據市場家教人才需求和市場潛量，采取以網上招聘和海報招聘相結合的人才聚集手段，多向和單一培訓員工為模式，同時，采用網上觀閱家教人才精品家教課程擇取家教者和電話咨詢的運作方式，有效解決這一難題。而鑒于市場需求的家教人才類型所做的員工培訓，分為單向型人才和復合型人才。公司以人為本，在求取利益的同時，實現公司辦力理念和員工自身價值的實現與飛躍。本公司秉承步步為營和與時俱進的理念，科學并創新地不斷開創業務，呈現21世紀嶄新風貌。

公司概述

公司名稱：明驕家教

公司性質：股份有限公司

宗旨：打造國內一流的學生家長與家教人才的交流平臺，將

互聯網與家教事業完美結合的人力資源服務機構。采

取網上選才，單一和多向培養等多元化的模式，讓學

生家長找到稱意家教人員，同時讓家教人員展示才能

并實現自我價值的企業。

口號：服務在于驕子，你們將是我們服務的明日之驕。

經營策略：以互聯網和電信設備作為代人工具，由公司組建的選聘團隊甄選家教人員，并由專業培訓公司特色培

訓選聘和錄用人才，建立起一套規范的人才運用系

統和和諧的交流平臺。

服務內容：（1）根據學生家長的需求和學生學習的考量，針對

性選擇能改變學生迷惘現狀的家教人員，同時還定

期地培訓兩類家教人員，科學性地培養社會所需的標準人才。在提升員工專業技能基礎上，滲透職業

文化和家教社文化。

（2）針對學生家長的需要，在家長電話或親身咨詢

條件下,結合學生的學習情況，推薦恰當家教人員。

（3）通過網上納員和海報求員的求職者，通過家教

社主建的選聘團隊進行篩選，篩選后進行定期培訓，在經考核后，進行后續培訓。

（4）根據公司要求，在公司運轉步入軌道后，聯系

本行業的相關企業組建企業交流協會，展開企業對

話，進行企業交流與學習。

服務理念：