第一篇：今日裝飾城家電賣場合作方案

今日裝飾城家電賣場五一促銷活動合作方案

活動名稱：《今日家居·一箭雙雕》

活動時間：2014年4月26—2014年5月4日（五一活動時間）活動細則1：

活動期間，凡在今日裝飾城家具賣場消費滿5000元以上消費者，可領取今日裝飾城家電賣場送出的價值500元購物抵頂儲值卡一張。活動期間憑此卡可在今日裝飾城一樓東區家電購物賣場使用。

儲值卡使用細則：

凡在家電賣場購物滿1000元以上消費者，可使用儲值金抵頂100元購物款

凡在家電賣場購物滿2000元以上消費者，可使用儲值金抵頂150元購物款

凡在家電賣場購物滿5000元以上消費者，可使用儲值金抵頂400元購物款

凡在家電賣場購物滿7000元及以上消費者可使用儲值金抵頂500元購物款

（樣機、特價商品等除外）備注：*儲值卡當日使用一次* 活動細則2：

購物禮多多，凡在今日裝飾城購買任意家居建材類產品的消費者，活動期間憑定銷貨單，到商場一樓東區家電賣場購家電類產品，單筆購物滿1000元以上，即可獲贈精美好禮一份。

第二篇：家電賣場如何管理

家電賣場如何管理

_ 迫于零售行業已對外資完全開放的影響，為了保證未來的競爭力，為了逼不得已被人收購也能賣個好價錢，國內家電連鎖企業擴張的速度進一步加強。2004年家電連鎖已經占據家電零售市場份額的40%，一級城市的跑馬圈地也面臨飽和，家電連鎖中的領頭雁們開始把重心向二、三級市場偏移，開店的數量持續遞增。

目前雖然一些生產企業是選擇直接操作零售賣場，經銷商主要負責物流與配送，但是還有部分產品特別是小家電產品都是以經銷商的力量為主，也有一定的利潤空間。那么如何做適當的調整，使得自身資源與家電連鎖的發展之間達到協調，避免矛盾，更好的管理新型的零售終端，下面我結合自己的從業經驗和觀察給予一些參考意見。

提供適合的產品

家電連鎖為了利用有限的門店面積資源，在穩定利潤的同時又能獲取最大的現金流，對進入的品牌和產品都有一定的限制。與其付出太大的代價以現有的一些產品進入連鎖賣場，不如跳開固定思維，去尋找更合適的產品。

家電連鎖內部的品牌搭配，對于單品價值高的產品，一般不會選擇弱勢品牌，只在部分區域會根據當地情況稍有調整，總體上來看，一些大件家電產品的弱勢品牌在家電連鎖內銷售也難以獲得良好的配合，常常成為家電連鎖用來攻擊對手的武器。在一些單品價值不高的產品上，利潤率反而是家電連鎖比較注意的方面，如果操作得當，二線品牌也能夠獲得最好的位置，三線品牌也可以成為某門店的銷售冠軍，所以如果原本是以大家電產品為主的經銷商，在進行市區零售布局時，最好能把方向調整至小家電產品，原本的優勢資源不如利用在農村市場的開發上。

尋找合適的區域

一線市場是廠家和商家的必爭之地，所有的資源都會往這里集中，所有的注意力也都會放在這里。作為規模比較小，資源緊張的經銷商來說，避開正面戰地，選擇其他區域市場進行突破能夠事半功倍。

國內每個省除去省會城市外，都有

一、兩個地區經濟同樣發達，人口也不在少數，這些城市往往零售市場競爭還沒有省會城市那般激烈，周邊市場也相對更加平穩一些。選擇這樣的城市建設形象終端，付出的成本比較低廉，收益與支出容易平衡，對周邊二、三級城市也有著很強的影響力。不太強勢的品牌在這些城市更容易包裝和宣傳，所以可以適當轉換目標重點區域市場，也是一種提高利潤的有效方式。

摸索差異的渠道

目前雖然家電零售終端占據了家電產品銷售的主要份額，但是我們依然可以看到其他可被利用的銷售渠道，在大型城市，有一些配送企業目前正處于高速發展的勢頭，社區便利店也開始銷售部分單品價值不高的家電產品。另外電視購物雖然因為自身的混亂陷入低谷，但在部分大、中型城市近兩年形象有所改變，消費者也開始重新接受這種購物方式。這一類新興的銷售方式都值得關注，可以嘗試去接觸，尋找一種共贏的合作方式，采取一些獨特的宣傳手段，選取部分產品專供此類渠道。

在中、小城市，也可以在家電連鎖之外做其他渠道的開拓，因為家電產品在城市集中購買的人群都是新婚或喬遷新居的家庭，所以可以考慮選擇裝飾市場、裝飾公司、房地產公司、婚慶公司，甚至婚檢、婚姻登記所等非贏利機構作為合作方或消費信息收集的來源，實行直銷的方式點對點服務。另外，中、小城市的團購市場雖然有限，但是因為中、小城市的面積同樣有限，信息容易收集，所以可以安排專人組建一個小型直銷團隊，一方面可以去和社區配合，在居委會及物業管理單位安排一些信息聯絡員，向他們提供銷售提成，以感情聯絡的方式組成一個推廣網絡，另一方面還可以主動去一些企事業單位多多接觸，掌握他們對家電產品的需求。

調整管理的方式

已經在操作家電連鎖的經銷商，需要給自身導入一些基本的信息化管理，比如每天登錄競爭對手銷售量的變化，利用進、銷、存管理軟件對庫存搭配進行調整。在零售終端競爭日益激烈的今天，速度有時比方法還重要，所以對企業內、外部的信息都需要高度關注。

管理零售終端，有不少事情都需要在第一時間解決，比如競爭對手的新品上柜之后，必須在最短的時間內分析出這一款產品的功能特點，銷售賣點，可能產生的威脅，制定應對方法，并且對所有終端促銷人員的口徑進行統一。如果主要的競爭對手采取某種促銷活動，也需要有個迅速成型的應對方案，采取跟進或是通過其他方式阻擾競爭對手的市場推廣，同時也就是穩定了自己的銷售，“最好的防守就是進攻”在今天這種競爭環境下往往非常奏效。還有一件需要高度關注的是家電連鎖的人事調整和政策調整，在調整發生后的第一時間去與家電連鎖接觸，可以將一些可能的負面影響降低到最小。這些都是需要用速度來體現效率的環節，和以前傳統的家電批發管理有所不同。

推廣和宣傳操作

目前一些經銷商喜歡依賴于生產企業安排一些宣傳推廣和促銷活動，其實這些工作應該經銷商自己來掌握，一方面生產企業的費用下放后，可以根據當地的情況和當時的需要進行適當的調整，另一方面，和生產企業的合作也能占據更多的主動。

特別是在市場瞬息萬變的今天，如果經銷商不從傳統的物流經銷上更上一層樓，很容易就被市場和生產企業的一些變化帶著找不著了北。所以不僅要盡可能完成宣傳、推廣的所有安排，還要承擔一些市場信息收集、市場分析的工作，為生產企業對當地市場的判斷提供更多的依據。一份清晰的市場分析和操作方案在今天比跟生產磨嘴皮子要東西有效的多。目前家電生產企業的素質在提高，經銷商自身的素質也必須要跟進，否則很容易被市場或生產企業淘汰。

發掘員工的主動

上面我提到，速度有時候是解決問題的關鍵，零售終端管理體現的更為明顯，一線員工收集信息的能力和主動發現問題、解決問題的敏感度也就顯得非常重要。

在對促銷員的管理上，需要給予促銷員一定的操控空間，比如價格折扣或禮品贈送，便于促銷員在終端適當調整，而管理終端的零售督導，也要給予一些可直接操作的額度，比如促銷活動的安排，臨時POP的制作，零售定價的調整等等，這樣會大大縮短應對一些變化的周期，避免因為流程拖的太長浪費了時間資源。

至于信息調查，需要給終端促銷員和督導各自明確范圍，比如定期需要了解的事項，必須要留心的市場變動，可能下步會發生的一些市場變化等等，最好能夠達到對威脅和問題的高度敏感成為企業內部的一種習慣。

把握住采購人員

目前各個家電連鎖人才的本地化都做的比較徹底，否則無法支撐其高速的擴張，相對于外調而來的家電連鎖采購或銷售管理人員，本地人士比較容易接觸，這對經銷商來說是有利的，因為生產企業的銷售機構完全本土化的比較少。

和采購人員的初期接觸，直接拜訪等于沒有拜訪，通過其他人員的介紹或在非正式場合安排第一次見面可以取得意想不到的效果。因為年輕人的把職業發展看的比利益更重要，所以不可輕易鼓動年輕的采購人員進行暗箱操作，對于此類采購人員，工作上的配合要更為重要一些。需要暗箱操作的時候也要事先通過當面試探、側面打聽了解其底線，付出太少太多對后期工作都有影響，付出太少不起效果，付出太多會促使對方有了更大的野心，這一點是需要著重注意的方面。

還有一點是不可忽視家電連鎖內上上下下的一些工作人員，為了方方面面都能照顧到，促銷督導最好選擇一個陽光、活潑的員工來擔任，沉穩的人不太適合與家電連鎖直接打交道和管理促銷人員。因為性格沉穩的人都不善于去最大范圍的擴大交際圈，與家電連鎖的接觸，上上下下混個臉熟會對一些工作方面的處理有很大的幫助，另外性格沉穩的促銷督導也不太容易能隨時激起促銷人員的熱情，這對銷售是沒有幫助的。

零售終端的管理歸納起來無非就是三項，人、事、物，零售終端的銷售人員比較穩定，可控性高，更多的重點在于如何持續的激發銷售熱情；解決事的重心還是在速度上，大魚吃小魚的說法在經銷商這一環節體現的不明顯，快魚吃慢魚是常有的例子；安排好物品的流動和責權到人是最重要的，無論是銷售的產品還是促銷禮品或是宣傳用品，保證其效用的最大化。一些更新快的產品，為了避免庫存損失，還需要明確一個安全庫存量和固定周轉期，避免因盲目吸納生產企業的政策和盲目樂觀市場預期影響資金的周轉。

第三篇：代商商家電賣場營銷方案

代商商家電賣場營銷方案

根據要求中您說的，您所代理的家電區域為一縣級市，屬于二級城市，經濟條件一般，消費者消費層次不高，消費也不夠理性，老百姓習慣到大型商場如超市、家電連鎖店去購買小家電，認為在這些地方賣的家電產品才是正宗的，價格高一點也可以接受。

根據目前家電行業的趨勢分析：

隨著家電行業競爭形勢的日漸嚴峻，特別是近年來外資不斷滲透大型家電零售業，使我國的家電渠道業態發生了巨大的變化，作為渠道價值鏈關鍵環節的家電經銷商代理商也不同程度地受此影響而出現了如下六種轉型趨勢。品類經銷商。消費需求的多元化以及市場的日益細分，也促使產品品類的不斷細分，在此背景下，就催生了廠家的品類經銷商。所謂品類經銷商，主要是指經銷商在發展過程中，為了追求經濟效益、市場份額的最大化，通過運作廠家的某一品類產品，并壟斷某些銷售區域的方式，獨享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。它具有如下特點：

1、是品類而非全品項。品類經銷商往往不是代理或經銷廠家的所有品項，而是依據市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點的產品品項，使產品具有較強的目的性、時效性。

2、是跨區域銷售。品類經銷商往往銷售區域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區域市場，通過擴大自己的地盤，獲取更大的發展空間，讓產品獲得更高的市場占有率。

3、實施品類壟斷。既然是品類經銷商，往往在所轄的銷售區域實施品類壟斷，通過品類壟斷，來最大限度地保證各級渠道商的利潤。比如，一家電經銷商通過買斷某小家電三合一榨汁機二個地級市場經銷權的方式，成為了廠家的品類經銷商，因為是品類壟斷，利潤自然可觀。

物流配送商。與品類經銷商不同，物流配送商是廠商功能細分化的產物。品類經銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配送商則是僅僅承擔貨物配送的職能，它可能是全區域或部分區域的配送，比如，實施全國或部分區域的配送，也可能是單個市場的配送，通過賺取廠家提供的配送補貼，從而獲得自身發展。物流配送商具有如下特點：

1、職能較為單一。往往是廠家包攬了渠道開發、管理與維護，而經銷商只負責現金付款以及產品配送，而不具備傳統意義上的經銷商功能，體現的是專業人做專業的事。

2、靠賺取傭金發展。因為不具備更多的市場運作職能，所以，物流配送商的利潤空間往往掌握在廠家的手里，空間大小往往廠家說了算，所以，不容易獲得更快以及更大的發展。

3、異域配送是方向。即經銷商可以通過成立專業的物流車隊的方式，實施更大范圍的產品配送，不僅承擔某一廠家的產品，而且，還承接其他廠家相關的產品，從而可以更大地獲取配送利潤，借以更好地發展自己。

零售商。隨著家電渠道空前的擠壓與白熱化的競爭，中間商的利潤空間日漸縮水，在這種情況下，一些經銷商開始轉向零售領域，通過開展零售業務，從而獲取最大化的單件產品利潤。經銷商轉型為零售商一般也具有如下特點：

1、開辦家電商場。通過品類齊全的家電商品，從而獲取較為豐厚的零售利潤。

2、建立連鎖店。通過在當地或異地建立家電連鎖店的方式，不僅可以提高產品的市場覆蓋率、占有率，而且還可以加大與廠家談判的籌碼。

3、發展加盟店。即在摸索出一套較為成熟的家電連鎖運作模式后，大力發展加盟商，不僅可以獲取技術、商標使用收益，而且還可以通過規模優勢，獲取產品配送差價。

4、開設4S店。即成為整機銷售、配件售賣、售前、售中、售后服務為一體的綜合型零售“商鋪”，通過提供一站式，類似于流水線操作的商業模式，從而獲取較大利潤。比如，國美電器，其實就是一個零售性質的家電代理商，通過遍布全國各地的零售連鎖網點，獲得了長足的發展，成為了家電行業經銷商的一面旗幟。服務商。在家電經銷商的發展細分與進化中，一些經銷商為了采取差異化的運作模式，從而找到利基市場，紛紛選擇了做服務商。所謂服務商，就是產品價值鏈傳遞的“末梢”，是為體現產品延伸價值而衍生出的商業業態。它的特點是：

1、與廠家、代理商或經銷商是承上啟下關系。同樣也是專業化分工的產物。體現的是專業與專注。

2、通過提供服務獲取收益，并獲得發展。即提供專業維修、維護等，讓專業的人，做專業的事。

3、服務的企業往往較多。即有可能承接了眾多廠家的服務委托，更加體現專業化的特色。比如，某空調經銷商在轉型為服務商后，專業代理廠家的區域維修、維護業務，通過提供增值性服務，從而獲取廠家支付的服務補貼，得到了較快的發展。

制造商。近年來，隨著一些大型家電經銷商的不斷發展壯大，一些經銷商越來越不滿足于做通過獲取差價來贏得發展的經銷商了。在此背景下，一些有著經銷商“印記”的家電制造商新鮮出爐。經銷商演變成為制造商的方式為：

1、借助廠家融資時機，成為廠家的股東之一，從而搖身一變，蛻變成為了具有生產商和銷售商雙重身份的代理商或經銷商。

2、獨資或合資建廠。在家電經銷商完成自身發展的“原始積累”后，一些經銷商往往不甘寂寞，利用自身的網絡渠道以及人脈資源，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。比如，某地區一凈水器經銷商在做了近10年的代理后，轉而拋棄原來廠家，自己建廠當了老板，從而自產自銷，取得了不錯的市場業績和收益。

品牌專銷商。通過創建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成為品牌專銷商，是近年來很多家電經銷商所普遍采取的運作方式，最典型的就是OEM模式，也即貼牌加工。它的特點是：

1、經銷商擁有自主品牌，而非廠家品牌。

2、經銷商與廠家的關系是一種非傳統意義上的銷售與生產的關系，因為經銷商所銷售品牌，與廠家的自有品牌是不同的。

3、品牌經銷商在達到一定程度后會成為制造商。由于該類經銷商擁有自己的品牌，因此，一旦該經銷商“羽翼豐滿”，就有可能會自己投資建廠，從而用自己的廠，來生產自己品牌的產品。比如，一家代理飲水機的家電經銷商，通過OEM方式，讓浙江慈溪的一家飲水機廠代為生產，但卻打的是自己的“奧德”品牌，借此，來自由而靈活地操作市場，既防止廠家的卸磨殺驢、釜底抽薪或過河拆橋，也因為品牌獨有而能夠獲取最大化的利潤，并且節省了建廠的大額費用，讓自己雖然沒有廠，但卻依然可以實現產品生產與銷售的一體化，可謂一箭雙雕。總之，隨著家電渠道重心的下移，特別是三四級市場的大力開發，作為渠道鏈條上的經銷商代理商必然面臨新的轉機和轉型，家電經銷商只有堅持了差異化的轉型方式，才能在未來的市場角逐中，找準自己的角色與定位，從而面對復雜多變的市場形勢，而讓自己始終立于不敗之地。

當然我不知道您的是屬于那種性質，基于以上幾點特點以及目前家電行業的趨勢的分析，特為您提供以下方案供您選擇，著重從兩方面著手，一個是長期的活動營銷策略，二是短期的活動營銷策略，具體內容如下： 1．具體形勢說明：

近幾年來，國內的總體物價水平基本持續平穩，反映在家電消費環節，消費者的即時購買比較明顯，持幣待購和瞬時井噴都難以看到了。

七十年代后期和八十年代前期的一代人開始結婚成家，走到了消費的前列，他們喜歡新鮮事物，對新產品和新的消費方式認同度高，消費意識強，與其父輩習慣于貨比三家、反復選擇的購買方式相比，他們更喜歡產品體驗、看好就買，并且對網絡銷售、電話銷售等直銷方式更加青睞。消費心態也一改其父輩們存款消費的保守方式，更喜歡以信用卡分期付款、透支等方式提前消費。在產品需求方面，與其父輩注重功能實用性的理性需求相區別，他們更注重產品的外觀、形象和消費定位等特點，感性十足。

2．根據目前消費群體的特點，我們可以在定期的某段時間，以店慶活動和“開業紀念”為借口，以煽動性的銷售說詞，調動購買者的購買欲望。選定重要的節假日進行現場促銷。活動的主題可以是我們的店鋪經營酬謝形式，為了答謝廣大消費者對于我們家電賣場的這幾年支持為說詞。對于購買過我們產品的用戶，凡憑購買過我們產品的發票參加活動者均有好禮相送。如果在此次活動中再次購買我們家電產品者，可以低價打折優惠，并發送現金抵用券，下次購物時可以憑券抵現金多少元（這個由您來決定）。此券無使用期限限制，隨到隨使用。

3．跟大型超市不定期的進行合作促銷，以重大的節日為主，利用超市大宗采購和一應俱全的供應特征打造的“低價優惠”和“一條龍便利”的消費特點吸引了住我們固定消費人群。超市穩健的經營方式和透明的操作方法有利于我們與其進行深入的合作。在重大的節日的時候，以抽獎或者是文藝的形式推出我們的產品優惠政策。并且宣傳我們家電產品正在舉行的活動。活動的過程中，通過超市的優惠宣傳欄和文藝主持的說詞，指出我們代理產品的信息，以及我們的聯系方式和賣場地址。

4．銷售模式的轉變，結合中國家電產業特點，以上門服務+店鋪銷售+網絡銷售”模式為主。但最主要的我們也要把直銷給結合進去。與用戶服務結合在一起，依托用戶資源進行的活動。

下面我對直銷做下具體的說明，目前我們主要可以考慮以下直銷方式：（1）社區銷售

賣場只是消費者實現購買的場所，那么社區則是消費者最終實現消費的場所。無論在哪里實現的購買，消費者都會在社區發生實際的消費行為。因此，社區就是營銷的“最后一公里”，在社區進行的推廣可以說是真正意義上的零距離銷售。

首先深入了解當地的社區分布特點，將城市分為幾個區域，選出幾個代表性強（消費力強、輻射面廣的成熟小區）的小區來重點推進；其次，選好小區后，與其物業管理公司聯絡，打消其疑慮，并給以適當費用支持，確定活動場地和活動時間（一般一周為宜）；接著，組成4人左右的活動小組，攜帶戶外帳篷、大陽傘、產品展示架、宣傳物料、演示設備、產品等在活動現場進行宣傳和銷售（以舊換新和限量特價的活動效果比較好）；

再次，現場宣傳和銷售的基礎上，做好顧客檔案資料的收集、登記和整理，并專人聯系，定期回訪，實施“1＋n”的顧客拓展計劃，即通過現場咨詢或購買產品的顧客本人，向其親朋好友宣傳介紹活動，由其介紹的顧客，無論任何時間任何小區購買產品，均可以享受與其完全一樣的優惠和服務；同時，根據其介紹產生的銷售指標，直接給以其現金或實物獎勵。

（2）單位營銷

一方面，單位的團購是我們積極爭取、著力推動的工作。像行業特點決定的具有使用配套性的酒店、餐飲、學校等和具有服務增值性的銀行信用卡系統、電信VIP用戶系統等以及具有產品福利性的電力、通訊、金融企業等員工福利系統都是我們的公關重點。

另一方面，作為單位員工的消費者個人購買自然也是我們推動的工作。比如上面提到的團購單位，就可以順勢與其簽訂一個推薦購買協議，以單位的名義向員工推薦產品，享受明顯優惠于賣場的產品購買和服務等。此外，只要單位具有一定的人員規模，并且工作比較固定，員工同質性較強的特點，我們就可以按計劃去逐個推進，除了前面講到的推薦購買協議外，還可以單位展示產品、放置宣傳材料、統一發放優惠卡等，多方位促使單位員工購買。

（3）異業聯盟

選擇與家電產品具有消費相關性、同時具有相異銷售渠道的行業，像房地產、建材家裝行業、家具用品行業、婚紗攝影行業、餐飲、汽修保養行業等建立跨行業聯盟，根據不同行業的特點，選擇相應的聯合推廣方式，比如與建材家裝、家具用品行業的相互產品展示和物料宣傳和聯合優惠。與異業的聯合可以在基本不增加渠道拓展費用的情況下拓展多種銷售渠道，增加顧客利益，擴大目標顧客人群，讓產品從充斥對比信息的家電賣場中走出來，渲染其生活氣息，使顧客體驗擁有和享受。

（4）指定消費場所模式 參考目前最為成功的“全球通特約商戶”模式，盡可能多的將酒樓、專賣店、社區超市等日常消費場所納入進來，優惠不一定要很多，但一定要差異化，多數可以采用互惠模式。將直銷顧客作為基本成員，憑借其直銷購買產品的用戶卡片，即可在具有合作關系的消費場所享受特別優惠。

（5）聯合推廣模式

選定合適行業的重點企業互相滲透，例如，房地產行業選擇合生創展，在其物業展示產品，包括在售樓盤樣板房實景展示、售樓處產品集中展示和成熟小區產品展示和銷售等，給其業主提供特別的購買創維產品優惠，而我們則可以在其賣場銷售區域展示宣傳合生創展樓盤信息，直銷用戶也可以享受其提供的特別優惠；建材家裝行業選擇百安居，在百安居賣場實景展示我產品，顧客購買百安居產品即可享受購買我產品的特別優惠，而直銷用戶也可以在購買百安居產品時享受額外的優惠；汽修保養行業重點是共享推廣利益點，用戶在進行汽車維修保養也可以享受額外優惠。隨著私家車在城市的興起，這種互惠方式具有較強的前瞻性。

1）社區銷售的盈利模型

管理處或街道辦公關費用：約30元左右等值禮品贈送個人； 場地費用：約200元/天（包括保管費用），一般活動為一周，則1400元/周；

運輸費用：往返約200元/次；

人員費用：以四人為一個基本活動小組，50元/人/天，1400元/組/周； 物料費用：一個活動小區按二十張海報（一周為損耗周期）、一個大帳篷（三個月為損耗周期）、一個大陽傘（三個月為損耗周期）、三條標準尺寸條幅（一個月為損耗周期）、若干個標準尺寸KT板（一個月為損耗周期），五盒服務卡，活動單頁三百份，綜合物料費用約200元/次。一次為期一周的社區銷售活動綜合費用為3230元，就以3300元計。一般而言，活動費用控制在銷售額的10%以內為正常，即目標銷售額不少于33000元。如果以電視來講，按均價4500元為例，則銷售任務至少為8臺；如果以小家電和影碟機來講，按均價400元為例，則銷售任務為83臺。

2）單位營銷的盈利模型

單位營銷的重點是公關溝通，費用形式比較簡單： 單位團購：

辦公室或工會公關費用：約50元以內等值禮品贈送個人； 團購活動補貼：單筆銷售額的5％給關鍵人士； 員工購買：

聯絡人公關費用：銷售額的2％以現金（服務）或實物禮品贈送給介紹產生銷售的聯絡人。3）異業聯盟的盈利結構

異業聯盟強調與其它行業品牌的聯合優惠，主要費用表現為銷售費用，也就是經過談判確認下來的優惠額度。根據對方能夠提供的對等優惠，我方適情況給予相應優惠，一般最多不超過市場零售價10％的折扣或實物贈送。如果是全國范圍的深度合作，可以在此基礎上再下浮2－3％，提供市場零售價12—13％的折扣（服務）或實物贈送。5．下鄉服務

家電在農村具有巨大的銷售市場。可以以墻涂廣告的形式，到處利用巨幅海報四處粘貼。或者是利用農村小店發放我們的家電產品廣告。隨著我們家電產品在農村農民日常生活中的狂轟亂炸，形成農民的家電購買欲望，購買我們的 產品是必然的。6．以回收，以舊換新為主題

電話聯系購買過我們產品的用戶，到賣場，可以用已有的購買的我們的舊的家電換取新的家電，只需要補取很少的錢就可以實現。7．上門維修服務

組織我們的維修人員到各家各戶回訪，根據客戶家電的具體情況進行護理保養和維修。給客戶樹立我們產品和服務周到的特點。在維修的最后，給對方送上我們的優惠或促銷活動宣傳海報。這樣用戶更愿意接受我們的宣傳。并且如果有再次購買欲望的用戶必然會選擇到我們的賣場。8．賣場每月都要舉辦一次賣場活動周，進行團購和優惠打折購買活動。來刺激我們的潛在客戶的神經和記憶，形成后期購買積累。

9．開設淘寶網店，開設阿里店鋪，吸引高端享受人群選擇我們的產品。（具體網店怎么實施和推廣，我可以給您提供全面完整的方案）10．與我們的廠商和上級代理商保持密切良好的關系，這樣可以隨時得到有關廠商方面的有利情報。來不段調整我們的營銷促銷活動策略。

備注說明：暫時為您提供以上方案。有需要幫助請QQ：249664002，我曾是多家互聯網公司的產品經理，在大型商務網站麥考林做過兩年的產品經理，對于市場營銷策劃，網絡推廣和網絡軟文推廣方面有一點自己的小小辦法。如果有可能合作，我會給您提供更多的建議和幫助。我一般是周一---周五，白天12點---3點在線。希望可以為您服務！

第四篇：家電置換合作方案

關于開展家電置換項目合作的草案

一、目的：

1、為業主提供家門口的家電置換服務，提供更具性價比的家電置換方案；

2、為物業公司嘗試開辟美居項目的一個新切入點；

3、為合作商家在減少自身人力投入、減少推廣成本的同時，能更便捷地獲取精準用戶，給商家帶來一定利潤；

二、合作模式：

1、物業公司為合作商家提供公眾號推廣、小區驛站攤位租賃、及物業員工、及小區特定商家推廣活動等協助推廣模式，同時就公眾號推廣、小區驛站租用、小區特定推廣活動等向商家收取固定費用，合作商家為推廣成功的員工支付傭金；

2、合作商家在物業公司的推廣協助下，在指定項目范圍內開展相關業務，包括：家電置換、家電展銷、到店專享活動等業務；

3、合作商家負責提供其產品宣傳方案及物料、對物業員工培訓、對業主提供相關售前售后等服務，4、合作商家保證為業主提供的產品在同地區同品牌中擁有最高性價比；

5、合作商家不得私自接受業主的委托進行相關業務，違約一次扣保證金200元；

6、雙方具體合作項目及商家入駐項目開展服務的時間，以附件《訂單》的形式進行確定，詳見附件。

三、合作費用

1、物業公司公眾號推廣單次500元，季度推廣6次價2000元；

2、給小區業主推廣的產品，都必須進駐該小區驛站做樣品展示，小區驛站樣品展示費用，每平方展位租金每月200元；驛站廣告位廣告費每月200元；小區活動場地費：視活動規模、籌備時間及商家提供的贊助物料不同而定；

3、保證金：合作期一年保證金2000元，合作期結束，商家無違反相關約定，保證金全額退返；

4、傭金比例：合作商家提供成交額的5%

5、繳納時間：在雙方認同該合同框架并擬進行具體合作時間起繳納上述相關費用；

四、合作品種以及品牌（由合作商家提供）

總原則：提供的合作品牌必須市場知名度高，售后措施完善； 比如：

1.電視機、冰箱、洗衣機、空調、油煙機、灶具、蒸箱烤箱、熱水器、凈水器等

2.品牌：創維、華帝、格力、西門子、三菱電機、小天鵝等

五、合作流程：

其他具體合作流程，待雙方對此合作方案認同后，雙方溝通一致后再行擬定。

第五篇：家電賣場實習總結

實習報告

在商之都國生電器里近兩個月的實習，個人認為自己的收獲是非常大的。在以往的工作經歷中也經歷過兩個家電銷售系統，在進入國生電器以前一直認為所有的家電銷售系統都是一樣的，但是從進入國生電器到了解國生電器以后才知道，國生電器與其他的銷售系統是不一樣的。

優點

首先國生電器是一家非常人性化的公司，這也非常符合商之都“以誠待人”的精神，無論是員工還是主管、無論是營業員還是促銷員，他們之間相處的都非常的融洽，在以往的賣場這樣的狀況是很難看到的。有了這樣和諧的工作氛圍，在這樣的氛圍里工作大家也是非常的開心的。其次公司沒有很多強制性附帶銷售，在以前的公司里延長保修是一個很貼心的服務，可是因為有些商場為了增加利潤將這樣一項貼心服務慢慢變成了強制服務，甚至有時候是在顧客不知情的情況下進行的隱性包裝銷售。慢慢的這樣一項貼心的服務就轉變成公司為了謀取利益的工具。再次公司的商品種類和品牌都非常的多，進入公司以后發現了很多以前在家電賣場重來沒有見過的商品和品牌，公司這樣多的品類和品牌在一定的程度上滿足了顧客的需求，真正做到了“讓顧客滿意而歸”的家電銷售理念。

缺點

在公司的這段時間通過以往的經驗，發現了公司的一些不足。首先是員工對于商品的套餐銷售意識比較淡薄，在與顧客完成交易后很少詢問顧客是否還有其他的商品需要，這樣的詢問不僅可以讓顧客對我們的服務更加滿意，同時也可以進行連帶銷售，促進商場的銷售額。其次建議在商場內增加一定數量的飲水機，在顧客對商品進行較長時間了解的時候、在夏天顧客大汗淋淋的時候、在冬天顧客感覺冷的時候主動的為顧客送上一杯溫水，這樣不僅可以體現出我們的貼心服務，同時更加能讓顧客有一種賓至如歸的感覺。

總結

在這樣充滿競爭的服務行業中，如何給顧客帶來滿意的服務、如何能夠在服務行業中脫穎而出彰顯我們的服務優勢，這是我們每一個人都需要努力思考的，但是我相信只要我們用心去為顧客服務，就一定能夠讓顧客有一個滿意的購物體驗。

以上

敬呈

職：梁亞南 2013年12月29日