第一篇：述職報告.拜

2012年度工作述職報告

2012年度，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導下，在同志們的共同努力，幫助下我順利的完成了所分管城建，土管、環(huán)保、商會，交通，愛國衛(wèi)生，新農(nóng)保，富余勞動力轉(zhuǎn)移，安全生產(chǎn)等工作，保庫勒地村我今年 工作簡要總結(jié)。

思想政治學習方面：今年我抓住和用好重要戰(zhàn)略機遇期實現(xiàn)全面建設小康社會宏偉目標的必然要求，是服務人民，維護好，實現(xiàn)好，發(fā)展好最廣大人世群眾 根本利益，的必然要求，把建設民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處，和諧社會在更加突出位置，構(gòu)建社會主義和諧社會要全面貫徹落實科學發(fā)展觀，我要在自己的崗位加倍努力的工作，完成好組織安排的各項工作。

富余勞動力轉(zhuǎn)移工作：2012年我鄉(xiāng)把富余勞動力轉(zhuǎn)移工作作為農(nóng)牧民增收的潛力最大，最有效的支撐點，堅持把農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移作為一項產(chǎn)業(yè)來抓，按需培訓，直接轉(zhuǎn)移運行機制，進一步拓展陽光工程實施面，積極開展餐飲、美發(fā)、電焊、汽駕、縫紉等符合農(nóng)牧在就業(yè)特點，職業(yè)技能培訓，提高培訓質(zhì)量，增強農(nóng)牧民轉(zhuǎn)移就業(yè)，穩(wěn)定就業(yè)能力和竟爭力，完成青年農(nóng)牧民技能培訓731人，就業(yè)率達70%同時結(jié)合“六進鄉(xiāng)村”活動，科技之冬、農(nóng)閑季節(jié)對干部群眾農(nóng)牧民辦各類實用技術(shù)培訓班，完成技能培訓7023人

富余勞動力第二大項工作是抓好跨地區(qū)的轉(zhuǎn)移農(nóng)牧民到和豐縣進行棉花采摘工作，從而進行增收，通過全鄉(xiāng)干部的宣傳動員，發(fā)動群眾，特別是發(fā)揮廣大婦女同志的積極性，今年，我鄉(xiāng)共到和豐縣141人，女性為83人，是全縣五鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)人數(shù)最多的鄉(xiāng)，平均每人增收800元，呼圖避縣去了20余人，采摘棉花屬長期合同，富余勞動力第三項工作：赴福海縣進行勞動力轉(zhuǎn)移挖甜菜，共83人，平均每人增收600元，今年我鄉(xiāng)富余勞動力轉(zhuǎn)移共2850人，實現(xiàn)富余勞動力增收3000余元。

環(huán)保工作：阿熱勒鄉(xiāng)是一個環(huán)城鄉(xiāng)，人口有14037人，總面積4556平方公里，管理面廣線長，各村分布較遠，散對于管理上帶來一定的難度，環(huán)保工作在鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導的支持、幫助下，在上級業(yè)務部門的具體指導下，我鄉(xiāng)的環(huán)境保護工作取得了一定的效果，第一就是在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)廣泛宣傳《中華人民共和國環(huán)保法》按照鄉(xiāng)黨委主管，一把手親自掛帥，分管領(lǐng)導具體抓，各負其責完成環(huán)保工作的落實，各14個行政村的支部書記、村長、站所長簽定責任狀、明確責任分工和所要抓的具體工作，進行了明確。利用“

六、五”世界環(huán)境保護日，深入各農(nóng)牧業(yè)村進行宣傳動員，以創(chuàng)造綠色家園，營造綠色鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主題的專題宣傳，創(chuàng)造人與自然和諧相處的環(huán)保宣傳，簽定鄉(xiāng)街道門面房門前三包與工商戶簽定責任書50余份，散發(fā)專題宣傳資料800余份，受教

育1000余人次。

總之，工作雖然干了，但離黨委、政府的要求還遠，自己的缺點必須在工作中加以改正，加強學習，與廣大干部群眾多交流，向領(lǐng)導多請示匯報，加強班子團結(jié)、協(xié)作，希望同志們多提富貴意見，為我今后的工作順利開展打下良好的基礎。

第二篇：2010述職報告2009拜軍鋒

述職報告

寧縣二中 拜軍鋒

尊敬的各位領(lǐng)導、各位專家、各位老師：

大家好！我叫拜軍鋒，1985年7月畢業(yè)于慶陽師專數(shù)學系并分配到寧縣三中任教，1989年8月調(diào)入寧縣二中。2000年5月被評為省級骨干教師，2005年9月被評為慶陽市“教育名師”，2008年10月開始任寧縣二中副教導主任。曾任寧縣政協(xié)委員，慶陽市政協(xié)委員。

本人思想認識明確，顧全大局，服從領(lǐng)導，團結(jié)同志，愛崗敬業(yè)，工作認真踏實。現(xiàn)將三年來的工作情況簡單小結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導、各位專家和各位老師批評指正。

一、做強了一名對學生負責的數(shù)學教師

在平時的教學工作中，堅持課前備好課：備教材，備教法，備學法，備高考，備練習，備測試；堅持認真上好課：課堂中注重知識性、方法性和趣味性相結(jié)合，傳授知識和培養(yǎng)能力相結(jié)合，課堂容量與教學信息量的結(jié)合，向45分鐘要質(zhì)量要效益；堅持課后指導工作，重視階段測試和單元練習，堅持練——講——練的教學模式（題組教學法，也是自己前幾年已經(jīng)通過市上驗收的科研課題），重視階段測試后的講評，確保教學質(zhì)量，重視個別指導和集體講解相結(jié)合，確保學生做題能力的提高。由于工作踏實，方法得當，所教班級學生的數(shù)學成績明顯提高，學生學習數(shù)學的興趣也明顯增強。在全國高中數(shù)學聯(lián)賽中，所教學生有13人次獲獎，其中3人為全國二等獎。本人被評為“全國高中數(shù)學聯(lián)賽優(yōu)秀指導教師”。

二、做活了一名對學科負責的教研組長

高考能取得一個理想的成績是每個學生心愿，而數(shù)學在高考中占有舉足輕重的作用，如何使在校的每位學生數(shù)學在考試中能取得一個最理想的成績是每位數(shù)學老師的責任，更是數(shù)學教研組長的責任。平時教學中，我堅持聽數(shù)學課，重視對數(shù)學課的督促和指導。近兩我進行了五輪年輕教師的隨機聽課，在聽課中發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，并根據(jù)實際情況，制定了相應的聽課要求：一輪聽課，只要教學上不存在錯誤即可，二輪聽課就要開始教學方法的探討，在新課程實施之前就要逐步滲透新課程理念，并把這個問題作為科研課題進行了重點研究，取得了明顯成效。自己主持的科研項目《高三數(shù)學復習課中的題組教學法》經(jīng)慶陽地區(qū)教育科學學術(shù)委員會審議，通過地區(qū)級驗收鑒定，獲“慶陽地區(qū)第二批教育科學研究項目優(yōu)秀成果獎”。另外，學生是學習的主體，平時教學中，我不僅僅對教師要求嚴格，對學生更是嚴厲要求，在高二級聽課時，我發(fā)現(xiàn)部分學生不認真聽課，下來后就和有關(guān)老師針對如何組織學生聽課，進行了小范圍的研討。在高一級聽課后，就如何加強初高中學習的銜接和過渡問題進行了指導，有關(guān)老師按照我們研究的方法去操作，效果很好。為了能使老師用恰當?shù)脑u價語言激勵學生，我從網(wǎng)上下載了特級教師的評價語言供學習參考，經(jīng)過精心指導，一部分數(shù)學青年教師逐步成長起來，2009年考上清華的卜倩同學的班主任張斌成已成為骨干教師，鄭海寧老師今年申報了省級骨干教師，現(xiàn)在寧縣二中的數(shù)學教學實力已經(jīng)與慶陽二中相提并論了。興趣是最好的老師，為了切實提高學生學習的自覺性，激發(fā)學生的學習興趣，我和數(shù)學組其他老師一起，確定了“高中

數(shù)學教學中的非智力因素研究”這個科研課題，共同研究，并把研究成果逐步運用于教學實際，對轉(zhuǎn)變學風起了很大作用。在教法研究和學法促進雙管齊下的作用下，三年來全校學生的數(shù)學成績在各類考試中一直位居市縣前列。

三、做實了一名對青年教師負責的學科帶頭人

參加工作25年以來，我始終嚴格要求自己，創(chuàng)造性地開展教育教學工作，為人師表，以身作則，工作成績顯著，深受領(lǐng)導和師生好評，多次受省、地、縣、校級獎勵。98年12月被評為寧縣首屆中學教師“學科帶頭人”； 2001年1月，被評為慶陽地區(qū)跨世紀學術(shù)帶頭人（185人才工程人選）；2005年11月，我接受市教研室的邀請，參與全市高考督查并到平泉、屯字、孟壩、肖金等中學上高考復習示范課各一節(jié)，深受領(lǐng)導和師生好評。

作為一名學科帶頭人，我常和老師們說，只要我們不改行，一輩子就離不開學生，了解學生，教好學生是我們義不容辭的責任。在教學中，如果方法得當，會讓學生體驗到學習的樂趣，老師也會收獲成功的喜悅；反之，學生懊惱，老師苦不堪言。教學研究的目的就是讓我們和孩子共同度過更充實、更高效、更快樂學習生活。

因此我在集體備課中積極為老師搭建展示的平臺，提供錘煉的機會，努力營造一個積極的研究氛圍。平時教學中讓經(jīng)驗豐富的老師充分發(fā)揮 “傳、幫、帶”的作用，在他們的帶動下，青年教師中逐漸形成了一個力爭上游，團結(jié)協(xié)作的集體。從而更好地發(fā)揮了群體智慧，縮小了課堂教學中的“人人差別”，把課堂營造成了一個展示集體智慧的舞臺。

教學中，我注重幫助教師在平實課上落實新理念，提高教學效率。

如果把集體備課比做“法國大餐”，那么平實課就是“家常便飯”，決定營養(yǎng)如何的還是家常飯，因此我們更應重視平實課。另外，我還指導、督促教師后寫出教學反思，每位教師在學習和實踐中都有所思，不論成功與失敗，記下來都是收獲。通過此項工作的落實，教師的成長速度明顯加快了。

工作中，我注意為青年教師的成長鋪路搭橋。我常常想，一個人工作雖然掙工資是最基本的目的，但僅僅為了工資是遠遠不夠的，工作也是為了實現(xiàn)自身的價值。一個人如果瞧不起自己的行業(yè)，就靜不下心來，耐不住寂寞，靈魂流浪，精神漂泊，思想浮躁。愛崗才能敬業(yè)，作為一名學科帶頭人，平時我注意為年輕人鋪路搭橋，在對他們的指導中，我始終堅持以鼓勵為主，幫助他們樹立信心，勇敢的面對工作中的困難和問題，不斷提高自己的業(yè)務能力，從而產(chǎn)生對教育教學工作的興趣和動力，樹立終身從事教育事業(yè)并為之奮斗的決心和信心。

四、做好了一名對質(zhì)量負責的教導主任

作為一名學校教學工作的負責人，我深知責任的重大。在日常工作中，除抓好常規(guī)教學、教學研究和教學管理工作外，還積極投入學生的日常管理工作，努力為學生創(chuàng)造寧靜和諧的學習環(huán)境。每天的早自習和晚自習是學習的黃金時間，我要求教師布置好自習內(nèi)容，及時深入班級，和學生一起充分地利用好這段時間，以切實保證自習質(zhì)量。這是我對老師們提出的第一個要求；除此之外我把指導老師備好課、上好課，向45分鐘要質(zhì)量要效率確定為自己永恒的追求，常抓不懈。促教導學，狠抓教風、班風和學風，三年來學生的學習風氣明顯上升，學習成績穩(wěn)步提高，分管的數(shù)學教研組老師們的課堂教學能力也有長足進步，全縣期末聯(lián)考中，學生各科成績均有較大進步。1993年來，寧縣二中高考數(shù)學平均成績連續(xù)16年穩(wěn)獲全縣第一名，超地區(qū)平均分數(shù)線10分以上，9次在15分以上。

五． 做真了一名對學校負責的教育工作者

在分管高三年級組和數(shù)學教研組工作中，能團結(jié)帶領(lǐng)組內(nèi)全體老師，高質(zhì)量完成教學和管理任務，為不斷創(chuàng)造我校高考新輝煌而默默耕耘。

在高三年級組方面，狠抓常規(guī)管理和課堂教學，狠抓階段測試和質(zhì)量分析。每次考試后，都認真分析存在的問題，寫好質(zhì)量分析報告。和其他負責同志一起，開好年級組質(zhì)量分析會和年級學生大會。通過會議查找問題，明確方向，統(tǒng)一思想，提高認識。

在數(shù)學教研組方面，狠抓組內(nèi)老師的基本功訓練，狠抓教研教改。能經(jīng)常深入教學一線，聽課評課，指導教學，指導中青年老師搞科研，寫論文，提高了他們的業(yè)務能力，使數(shù)學教研組在全縣各完中的領(lǐng)先地位進一步鞏固。

分管學科競賽，能努力搞好組織工作。安排有關(guān)老師進行優(yōu)秀生的培養(yǎng)，使六科競賽成績?nèi)嫣岣撸群笥薪?0名學生被選拔參加了在蘭州進行的復賽，為學校贏得了榮譽。

堅持業(yè)務進修，提高個人業(yè)務能力。本人雖在高三碩學講臺上站了25年，但從不忘記在做題過程中鍛煉提高自己的能力，每年和高三學生一起做高考復習資料兩本，又訂閱《中學數(shù)學教參》等資料，在學習與做題中不斷在提高自己的能力，2008年全市高中數(shù)學教師業(yè)務

能力測試中，我以150分滿分的成績奪取全市第一名，為縣校贏得了榮譽。2009年5月上報參評“慶陽市領(lǐng)軍人才”，于去年年底參加了市上組織的面試。

反思過去三年的工作，雖然取得了一定的成績，但存在著工作經(jīng)驗不足、點子不多等問題，科研的實效性也要隨著時間的推移而與時俱進，這些都需要在今后的工作中不斷提高和改進。也十分期待各級領(lǐng)導、各位專家和各位老師對我的不足之處進行批評指導，以進一步提高本人的工作能力和科研水平。

2010-5-18

述 職 報 告

寧 縣 二 中

拜 軍 鋒

2010-5-18

第三篇：拜求超市實習報告

拜求超市實習報告

我們系到校外去實習到了枝江市董市去實習結(jié)果到了東方超市，有人有沒有很好的報告 垃圾不要 好的送積分 嘻嘻 謝謝啦

滿意答案：

實習過程： 第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況，拜求超市實習報告。xx超市因其目標市場面對的是學生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨特，結(jié)合在校學生和老師的消費特點，以學生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在xx超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。xx超市的問題發(fā)現(xiàn)與解決意見 在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方: 第一，提升員工的責任心。xx超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能及時地補充而參差不齊；營業(yè)員不能及時地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時，不能及時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責任心需要加強改善管理機制。對發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實行獎金鼓勵方法，促進其積極的態(tài)度。第二，超市應完善財務管理工作，實現(xiàn)多種促銷手段，實習報告《拜求超市實習報告》。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財務制度很機械，財務管理模式單一，不能實現(xiàn)過多的商品促銷策略。因為這樣需要比較復雜的財務管理程序才能完成。第三，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在xx超市很少能見到一些促銷活動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于許多的優(yōu)惠活動很感興趣，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點抓住商機。第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要，因為顧客很容易將其聯(lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會存在許多的疑慮。第五，面對新世紀的大學生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿著浪漫的情節(jié)。大學生們不斷追求新鮮事物，注重視覺的多樣性。針對這些特點，xx超市似乎沒有什么反應，給人一種沒有活力的感覺。如果每逢節(jié)假日進行打折促銷活動，張貼各種宣傳海報而且定期更換。更重要的是在xx超市內(nèi)設置更多的休閑區(qū)域，為學生顧客提供就地消費的場所，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒有有效利用空間。相信經(jīng)過重新設計將會有意想不到的效果。特別創(chuàng)意： xx 超市作為市場營銷專業(yè)實習基地，可以常年組織專業(yè)學生常年從事經(jīng)營活動。成立一只民間廣告設計俱樂部，培養(yǎng)營銷能力。同時分派學生代表定期回訪大宗購買客戶。通過與xx超市的客戶之間的交流，有利于培養(yǎng)學生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學生的專業(yè)知識來指導各個連鎖店的經(jīng)營與管理。相信這樣將非常有利于本校市場營銷專業(yè)的長遠發(fā)展。實習感想： ①、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。②、作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。其實在這7天的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業(yè)要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。

第四篇：摩拜單車市場調(diào)研報告（模版）

摩拜單車市場調(diào)研報告 目錄：

一、營銷環(huán)境

二、消費者分析

三、產(chǎn)品分析

四、競爭者分析

五、SWOT分析

六、存在的問題

七、解決問題的方案

一、營銷環(huán)境

(1)產(chǎn)品

官方自己給出的產(chǎn)品定位是：幫助每一個人更便捷地完成城市短途出行。根據(jù)用戶體驗及反響更新完善單車的性能，目前投入的有老款和改良后的lite款。

(2)價格

價格有一元半小時更改為0.5元一小時，使其在價格方面更具有競爭力

(3)渠道

采用B2C模式，直接面向消費者提供服務的商業(yè)零售模式。消費者通過APP尋找附近單車，二維碼解鎖，以及繳費。目前只有該種渠道進行提供共享單車服務。

(4)促銷

主要有廣告促銷和人員促銷，廣告促銷主要集中于微博、微信公眾號、以及微信小程序等線上廣告宣傳。人員促銷則是在圣誕前夜在各地舉行騎行活動，并結(jié)合微博互動達到推廣的目的。

E、目前仍存在的問題

(1)生產(chǎn)成本高

(2)定位不夠精準，用戶找車不順利

(3)用戶不守規(guī)則，單車破損率較高

(4)同行業(yè)價格競爭，盈利困難

(5)押金退還較慢

廣告促銷摩拜單車單車的宣傳很注重社交媒體的營運，主要是利用微博微信的主要公眾號進行宣傳，通過邀請好友的方式增加信用值、關(guān)注發(fā)紅包、定期免費騎行等等方式擴大摩拜單車單車的使用人數(shù)。摩拜單車定期在微信公眾號、官方微博發(fā)表與摩拜單車單車有關(guān)的文章、新聞、美圖來推行騎行共享單車享受自由，綠色環(huán)保的概念用來吸引群眾。《感受城市微風》品牌視頻宣揚在車上置身于城市之中，感受到城市微風、光影、邂逅風情精神。另外邀請當紅明星“鹿晗”作為形象代言人，向社會大眾傳遞摩拜單車所一直提倡的輕便高效、綠色環(huán)保的城市新出行生活理念，倡導更多人加入低碳環(huán)保、綠色生活的共享單車出行中來，讓城市變得更美好。特殊群體營銷

往往都是幾十元，最高100元（受邀注冊，即可獲得100元的低用金，足夠使用一個學期），最低的獎勵是新注冊用戶贈送有效期一個月的5元優(yōu)惠券。對于偏遠地區(qū)閑置車輛，通過發(fā)放紅包獎勵的方式鼓勵大多數(shù)人愿意將車騎回到人群聚集地，提升閑置車輛利用率，降低運營成本。

二、消費者分析

兩款APP在男女比例方面沒有太大的差異性，其中男士使用共享單車比例比女士多百分之十左右，有些女士可能還是偏向于搭乘其他比較便捷的交通方式。

兩款APP使用人群年齡主要分布在25~35歲，主要目標用戶：上班族、小區(qū)居民和學生“解決最后一公里出行”的群體。

目前ofo已經(jīng)開始“出校入城”，開始切入城市，很明顯，ofo此次雖然邁出了“出校入城”的一步，但是選擇的城市區(qū)域依然主要是在高校附近。不過這些城市都是摩拜有直接分布的，這樣預示了與其競爭對手摩拜展開短兵相接的較量。

摩拜目前分布的城市則主要集中在北京、上海、廣州一線城市，而在巢湖，也有了摩拜單車的投放，在工作日上班時間段，而作為年輕人聚集的創(chuàng)業(yè)熱土。未來，摩拜將與社會大眾共同攜手，為緩解城市擁堵和建設綠色城市貢獻力量。

三、產(chǎn)品分析 首先從名字來分析

無論什么樣的公司企業(yè)或是品牌，名字都是非常重要。一個朗朗上口的名字既可以降低宣傳的成本，又可以迅速建立好感。那么共享單車中哪個品牌的名字更容易讓人印象深刻呢？

ofo，一般情況下在中國起個拗口的英文名字總歸不太合適，如果是一些高端的品牌那還挺不錯的，但ofo的LOGO看起來還是挺像單車的，別名小黃車，基本上看了一次就不會忘記。而且小黃車也幾乎成為共享單車的代名詞，很多人會自覺不自覺的說我要騎小黃車，雖然他最后可能騎的是摩拜。

從名字來看，無疑是ofo有優(yōu)勢的

摩拜，這個名字還算是朗朗上口，但是從字眼上卻無法產(chǎn)生多少正面的聯(lián)想，只能算是一個中規(guī)中矩的名字。挑不出什么毛病，但是也沒什么亮點。

其次再來看看顏色

在茫茫車海中你看不清共享單車的名字、商標，但你一眼就明白了那是哪個單車，這就是顏色的重要性。

共享單車的顏色是非常重要的，幾乎所有的顏色都被用完了，新的共享單車沒有獨特的顏色就無法打開市場，甚至連土豪金都出來了，可見顏色的重要性。

最后看看LOGO LOGO毫無疑問就是形象代言。在共享單車中，當你打開手機，哪個APP的LOGO最為醒目呢？ 而醒目的那個自然最容易被找到。OFO非常簡潔一眼就容易被人看到，不過摩拜的紅色也不差，也非常醒目。決定勝負的因素有很多，例如資金實力、流量接口、騎行體驗、營運效率等。

四、競爭者分析

挑選兩款APP的首頁作為一個框架層的分析。首先，掃碼開鎖作為共享單車最重要的核心，ofo和摩拜都把該功能按鈕放置在用戶最舒適的中心位置，不過ofo在這塊是一個大的小黃人圖標，并且小黃人的眼睛可以隨著手機的重力而改變方向，雖然增加了不少的趣味性，但是對于新用戶來說，可能有點摸不著頭腦，不知道怎么去使用。相反摩拜的這塊做的簡單易懂，黑底白字，讓用戶一眼就知道這個按鈕是用來解鎖單車用的。

個人中心和活動中心按鈕：ofo把這兩個按鈕放置在了最下方，而摩拜卻把它倆放在了上方，特別是個人中心按鈕，放置在了左上方，這對于用戶來說點擊起來是很不方便的，雖然用戶可以通過右滑動來打開個人中心，但是很容易會點到地圖而導致的是一個地圖的拖動而不是一個界面的打開，這對于用戶來說是體驗感是很差的。相反，ofo是把這兩個按鈕放置在掃碼用車這個模塊里面的，用戶在尋車的時候是可以把這個給隱藏起來的，我認為這種交互設計的原因是用戶在尋找車的過程是很少去看看個人中心或者活動中心的，把這些功能按鈕隱藏起來反倒可以增加地圖的可視范圍，更加的人性化。

ofo把12周歲以下禁止騎車這個注意事項放在了一個比較顯眼的位置，倡導“安全出行”，這對于摩拜來說是一個很好的加分項。

最后就是關(guān)于摩拜獨有的功能：預約用車。這個功能的出發(fā)點是很不錯的，用戶可以預約附近的車輛，可以避免在尋車的過程中被人騎走而白白的走了一段路程的情況，但是這個功能的定位卻不是那么的精準，特別是在行走過程中需要自己手動去刷新定位，不能自己自動幫你移動你的定位點，所以這個功能的體驗感也不是很好。

五、SWOT分析

(1)優(yōu)勢分析

摩拜單車走的是產(chǎn)品加技術(shù)的模式，自行研發(fā)，設計，生產(chǎn)產(chǎn)品，比較符合年輕人個性化的追求。

是國內(nèi)第一家配備GPS的共享單車，相比于普通自行車來說免修標準長。

使用二維碼解鎖，方便快捷，不容易破鎖，一定程度上既滿足客戶需求，也延長了自行車使用壽命。

沒有固定車樁，隨時騎行，隨時停車相比傳統(tǒng)共享單車更加靈活便捷。

騎行時間不限制，不需要擔心早班車晚班車問題。另外還免去到指定地點辦理充值退卡的流程。

摩拜的投資方包括紅杉、高瓴資本、熊貓資本、創(chuàng)新工廠等著名投資機構(gòu)。最重要的是騰訊的戰(zhàn)略投資，這在大數(shù)據(jù)方面和流量導入都有一定優(yōu)勢。

(2)劣勢分析

要騎摩拜單車，先交納押金299元，押金相對于ofo 99元來說貴了許多，一元/半小時價格并不比交通發(fā)達地域里公交便宜多少，短程完全可以乘坐公交且不需要押金。

第一代摩拜單車為了減少破損成本而設計的實心胎，無鏈條，使得單車車身笨重，騎行感受也不好。并且沒有車筐，十分不便利。

GPS的定位也不是很準，給這些騎行問題都涉及到用戶體驗，這些問題是致命的，會導致客戶流失。

目前更適合一線城市，二三線城市有很多實際問題限制產(chǎn)品的投放使用。

車輛安全問題也很嚴重，一些人對車輛進行惡意損壞，強加私鎖，銷毀二維碼現(xiàn)象嚴重。增加了公司的破損成本。

夏天很多用戶考慮皮膚問題不會選擇騎行，冬天低溫致使單車車鎖不敏感，無法開鎖問題嚴重。

(3)機會分析

摩拜單車從誕生至今，車身的個性靚麗，騎行帶給生活的便捷，以及綠色環(huán)保的概念受到了一線城市年輕用戶的喜愛，產(chǎn)品順應移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展，用戶接受度高，在利用資本基礎上，可以快速占領(lǐng)市場，經(jīng)過幾輪的資本融資，加之摩拜在市場營銷方面投入充足的資本，在這個自媒體傳播時代讓摩拜的推廣速度無限加快。摩拜單車重視微信微博上的推銷，雖然上線時間短但后來者居上粉絲影響力已經(jīng)趕上ofo。這是相比其他競爭者的優(yōu)勢所在。

(4)威脅分析

摩拜前有OFO需要追趕、后有優(yōu)拜、小鳴、小藍等的緊隨，多家共享單車都各有優(yōu)勢，也各自取得了C輪多方融資。該行業(yè)目前競爭十分激烈，摩拜必須繼續(xù)完善產(chǎn)品體驗，以保持持續(xù)的生命力在共享市場上維持現(xiàn)有的份額。

六、存在的問題

1.定位不準

有不少用戶反映，GPS定位不準確，明明就在眼前卻老是找不到，停車自由度過大、車輛和手機的定位偏移，讓一些使用者東拐西拐，卻怎么也找不到車，沿著目的地去尋找，車還沒找到，目的地卻到了。2.車的實用性欠缺

對于遠路程的使用，整體是非常費力的，很多用戶反映騎久了，腳會酸，而且車輪胎是實心的，使得車比較笨重，特別有坡度的地方是根本無法用起來，阻力大，用起來很吃力，還不如走路得輕松，沒有車筐，騎行者隨身攜帶的物品無處可放還，有車座不可以調(diào)節(jié)高低，也會使個別用戶使用起來達不到舒適點。3.用戶的私有化

協(xié)望科技小編了解，有不少用戶為了方便自己，故意把車停留在自己的小區(qū)和自己的居住所，有些還加上鎖，使其他用戶花費精力和時間，找到最后卻不能使用，更惡劣的行為還有把車上的微信二維碼刮花掉等，這無疑也是一個弊端。4.預約使用問題

很多用戶為了可以能夠順利使用，都會先提前預約，可是有些用戶卻不知道，費了精力找到的車，卻發(fā)現(xiàn)被預約了，協(xié)望科技小編認為，可以把預約了的車，可以有個提示或者隱藏功能，這樣就可以避免了發(fā)生這樣的情況，還有不少用戶只想中途去辦一會事，協(xié)望科技小編建議可以設置一個等待功能，不然車又要被鎖住還要浪費多一次錢。

5.信用獎罰問題

當摩拜信用分低于80分時，用車單價會根據(jù)信用分數(shù)調(diào)整至100元/半小時，而且違停一次，扣除20分，這樣就靠近半小時100元收費的邊緣上了。然而扣分那么大，加分卻很難，既然是在推廣期，可以通過邀請好友注冊，分享到朋友圈等，這樣的分值設定高一點，會更有利于推廣和發(fā)展。

七、解決的辦法 應用場景：我們很多人可能都有類似的經(jīng)歷，我騎了單車去買個菜，或者去便利店買瓶水，前后一分鐘左右，回來車子就沒了，至少我就經(jīng)歷過多次。還聽到同事說，周末和男票騎車去郊游，比較偏僻，兩人把車放在河岸上，下水玩了會一回頭車子沒了。由于位置較偏僻，兩人走了幾公里才打到車。

看了上面的應用場景差不多也明白該功能了。具體就是在騎行計時頁面添加一個“暫時鎖車”（或者其他名字）按鈕。然后用戶點擊該按鈕鎖車后，為該用戶保留15-20分鐘的時間，期間其他用戶不能使用。在保留時間內(nèi)同一用戶過來取車免費續(xù)騎。當然，在用戶結(jié)束騎行并結(jié)算時，可以用“暫時鎖車”時間+實際騎行時間來計費。若該功能被大量使用，可能讓正常使用的用戶遇到大量“暫鎖”的車子，影響用戶體驗。對此，建議每個賬戶使用該功能次數(shù)每天1-3次為宜。

支持一個賬號同時解鎖兩輛車 朋友聚會結(jié)束，兩人同行，在距離合適的情況下正好看到有幾輛摩拜在路邊，但是其中一個人沒有摩拜賬號。那么用戶該這么選擇？自己騎車走放棄朋友？還是放棄放棄摩拜？很明顯大部分用戶放棄的是摩拜。

共享單車這一路上遇到了不少的阻難，考驗的不單單是企業(yè)本身，社會道德、政府、公民，同樣也是考驗的地方。任何一樣偉大的東西都不可能順風順水，滴滴是這樣，共享經(jīng)濟同樣也是。

雖然ofo在用戶量和投放量方面都比摩拜高，但是它的用戶活躍度和用戶時長卻是不及摩拜的，如果在未來的戰(zhàn)役中，摩拜要擴大自己的投放量，擴大自己的單車技術(shù)優(yōu)勢，更加去完善自己的共享單車質(zhì)量，盡可能的去讓每一個用戶都能有車就可騎，有騎就好騎；

摩拜還應完善APP的交互設計和功能，更加的人性化，那么即使ofo現(xiàn)在擁有比較多的用戶量，還是可以去追趕超越它的。

第五篇：拜父母詞

世界上有一種人，和你在一起時，總是千萬次囑咐要多穿件衣服，要注意自己的安全，你覺得很煩，卻也覺得很溫暖，缺錢的時候他總會說些賺錢不易之類的話來訓你，邊說省著點花，邊塞錢給你，這種人叫做父母。

我們的童年都是在父母的關(guān)愛與呵護下，無憂無慮地度過的。陽光燦爛的日子，父母送我們一片明媚的晴空；飄雨落雪的時節(jié)，父母為我們撐起一把溫情的傘。

少年時代充滿了多少求學的喜怒哀樂，卻又包含了父母的多少苦辣酸甜。父母常因我們的歡樂而喜上眉梢，也常因我們的煩惱而愁在心頭。

父母盼望我們考上名牌大學。父母盼望我們找到如意工作，父母盼望我們建立美滿家庭，父母盼望我們過上幸福生活。

今天，父母的這些愿望終于都實現(xiàn)了，父母欣慰地笑了，而在這由衷的笑容里，我們卻看到了父母的額頭上不知何時爬滿了一道道深深的皺紋，父母的鬢角也不知何時增添了一縷縷花白的頭發(fā)。

可憐天下父母心，可敬天下父母情。

直到如今，他們的心中依然裝滿了數(shù)不清的牽掛，牽掛著老伴，牽掛著兒女，還時刻牽掛著這個家……只是、只是他們已經(jīng)不再年輕，他們的脊背已經(jīng)累彎，眼睛也失去往日的光華……我們小的時候是父母盼著我們長大，我們長大的時候是父母盼著我們成家，是父母為了我們奉獻了青春，是父母為了我們奉獻了韶華……

來有請一對新人下臺去給父母一個擁抱迎接父母上臺就坐。

男主持：朋友們此時此刻我們的父母可能想起了許多。我想，他們可能想起了新人呱呱落地時的喜悅，也可能想起了哺育孩子長大的艱辛。轉(zhuǎn)眼間，孩子們慢慢的長大了，他們上學了，工作了，戀愛了，到今天哪，他們結(jié)婚了。作為父母，看著孩子們穿著一身喜慶的服裝站在這里，我想您應該有一種特別的成就感和滿足感吧！朋友們讓我們再次向其溫暖的掌聲祝福新人的父母，以及在場所有來賓的父母，以及全天下所有的父母，一生平安，萬壽無疆。

今天我們孝順的兒女為父母準備了一份禮物，有他們新房的鑰匙送給父母。希望父母在空閑的時候常到家里坐坐。