第一篇：博洋家紡創家紡行業電子商務的最高紀錄

11月11是一年一度的淘寶商城購物狂歡節，去年狂歡節的主角——博洋家紡今年依然占據著霸主地位。當日拍下突破6000萬，完成支付突破4000萬元，刷新了由去年創造的紀錄，蟬聯網購全品類第一。博洋集團整體銷售額則突破8000萬元，全網銷售破億元，這也是迄今為止中國家紡行業在電子商務史上的最高紀錄。

每年11月11日淘寶商城的促銷活動，博洋家紡都是個繞不開的品牌。今年促銷活動前針對促銷品牌的一份網絡調查顯示，博洋家紡再次以81萬人次的投票成為“雙11”最期待的品牌。殊不知，在博洋的成功里包含了太多的汗水和努力，還有更多外人不知道的故事。

在2011年4月份的淘寶商城三周年大促時，博洋家紡以1595萬的業績保持了家紡第一的地位，在大促之后博洋家紡很多貨品都是根據11月11日的光棍節大促來規劃的，研發生產了大批磨毛、短毛絨、拉舍爾等秋冬套件，這類產品在11月的時候需求量是最大的，按去年經驗基本上能帶來25%~35%的銷售額，這些產品在今年雙十一期間占了很大的銷售比例。

博洋家紡的營銷節奏把握的非常好，全年共把握了三個時間節點，第一點借勢淘寶商城三周年慶發力，在這個時候是家紡行業春節過后的一個旺季，銷售1595萬，家紡第一。隨后進入了銷售淡季，在銷售淡季的時候博洋家紡一直在做感覺和品牌維護，打造家紡專家的概念，在活動設計上也推出了一系列諸如宅家樂、每周推薦等比較有意思的活動，讓客戶在淡季也對博洋家紡保持新鮮感。

與此同時，博洋家紡在會員的積累上一直更是不遺余力，有專門的會員營銷維護部門，強調客戶體驗，每天都會關注店鋪評價，出現問題評價專門派人咨詢并協調解決，在幫派、會員群、嘰歪等會員平臺上，經常展開有獎互動活動，內容也很豐富，做家紡的都知道，客戶的重復購買率是比較低的，但是博洋家紡以這種形式的會員把會員緊緊的凝聚在周圍。尤其是在“雙11”大促開始前10天，博洋家紡發放3000條毛巾建了100多個會員群，每個群200人，合計2萬余名會員，并且進行了非常好的維護，有問必答，會員群始終保持活躍，這是一股相當強大的力量，在“雙11”當天發揮了至關重要的作用。據不完全統計，至少有1000萬左右的銷售來自會員群，為博洋家紡蟬聯第一奠定了堅實的基礎！博洋家紡的會員維護體現在了他們的店鋪評分上，超越同行很多。

博洋控股集團一直熱心公益，早在汶川地震時期就捐款1150萬，而博洋家紡淘寶商城旗艦店自今年4月開始加入了公益元素，當時云南盈江剛剛發生地震不久，災后重建工作困難，博洋家紡率先發起一單一元活動，承諾每成交一筆訂單就向云南盈江捐助1元錢，資助當地震中被毀小學建設簡單的活動板房回復上課，并承諾長期資助9名特困學生。在此之后每月18日博洋家紡都會舉辦義賣和1單1元活動，每次遇到大活動，博洋家紡也必定會把1單1元活動加入到其規則中，目前已經累計捐款22萬余元。

在活動期間，博洋家紡還進行了歸類，把運營人員劃分為若干個戰斗單元，這些戰斗單元之間相對獨立又相互關聯，每個戰斗單元內部扁平化溝通，戰斗單元之間則統一出口，在整個活動中快速反應靈活機動，在“雙11”24小時頻繁變化中發揮出色！更難能可貴的是大家的必勝信念和集體榮譽感，到了最后關鍵的一小時，博洋的員工都紅了眼，客服拼命聯系未付款客戶，其他員工則自發的打電話給自己的親戚朋友，懇請大家趕緊購買博洋家紡，還有員工買一些羊毛被等貨品，提前存起來過年送長輩，讓人深受感動。

第二篇：博洋家紡企業文化

博洋家紡

集團簡介

博洋控股集團前身是永豐布廠，創立于1958年，是中國紡織行業的先行者。作為寧波紡織產業改革的示范企業，經過十幾年的發展，現已成為一家擁有數十億資產，16000多名員工，涉足家紡，服裝兩大產業以及房產、商業、產業投資三大項目，控股旗下30余家企業的綜合性集團公司。

博洋定位“優秀的品牌運營者”和“優秀的投資者”角色。近幾年，相繼完成多次收購重組投資行為，企業發展保持穩步持續的增長勢頭。2005年，博洋在全國交通輻射中心地——安徽宿州收購了人員規模達到6000余人的、當地最大的紡織企業，建立了自身可控的高效運作的紡織面料、家紡生產和物流配送基地，并拓展了其他關聯產業，打通了紡織服裝行業上下游的產業鏈。與此同時，集團業務的投資板塊也推進迅猛，房產、商業、旅游、金融都取得重大進展。

2010年開始，博洋家紡勵精圖治，堅持以品牌力為企業核心競爭力的發展的思路，在品牌蛻變和公司改革方面力度巨大。2010年上半年，改革伊始的前6個月，博洋家紡業績凈增長率高達110%，創造了博洋家紡品牌乃至行業內發展史上的一大奇跡。博洋家紡目前擁有100余人的專業渠道團隊，以“在門店，在路上，在酒店”的“三在”工作模式，給予加盟商持續有效的經營指導和貼身式服務。同時又在上海成立產品研發中心，擁有業內45位主推設計師和花版設計師，為博洋家紡的產品風格和調性的確立提供了強有力的保障。業績的快速提高到員工報酬的穩步提升，博洋家紡在持續不斷的改變中完成一個個全新的蛻變。相信三到五年上市計劃不會是遙遠的夢想，家紡行業的“百年品牌”的建立才是博洋人孜孜追求的終極目標.公司簡介

行業之先鋒

寧波博洋家紡有限公司成立于1995年，是博洋集團的下屬全資子公司之一。博洋家紡在國內最早致力于家用紡織品的生產與銷售，率先提出“家紡”概念。博洋家紡引領家紡行業全面進入中國紡織的“中國家紡時代”，為中國家紡產業的發展開辟了新紀元，因此業內素有“中國人的家紡從博洋開始”的美譽。目前，博洋家紡在大陸市場擁有300多家專賣店，總計 600多個銷售網點。

模式之創新

秉承提高生活質量，提升生活品位的企業使命，近年來博洋家紡在經營架構、人員組織、產品結構等方面進行了大手筆的投入和大力度的調整。一方面，集中優勢資源擴大國內家紡市場，引進各類設計、營銷專業技術人才以提高產品及品牌市場競爭力；另一方面，成功實施加盟商策略，迅速拓展博洋家紡產品在國內市場的覆蓋面。經過管理結構的一系列不斷優化，博洋家紡在品牌形象策劃、營銷網絡建設和大型促銷活動等方面，取得了長足進展。

發展之成效

博洋家紡充分發揮自身的資源和人才優勢，憑借科學有效的管理手段，抱著與客戶雙贏的合作理念，實現了銷售額和市場占有率等指標全線飆紅、顧客滿意率和品牌價值穩步提升。2010年開始，博洋家紡勵精圖治，堅持以品牌力為企業核心競爭力的發展的思路，在品牌蛻變和公司改革方面力度巨大。2010年上半年，改革伊始的前6個月，博洋家紡業績凈增長率高達110%，創造了博洋家紡品牌乃至行業內發展史上的一大奇跡。未來之目標

博洋家紡目前擁有100余人的專業渠道團隊，以“在門店，在路上，在酒店”的“三在”工作模式，給予加盟商持續有效的經營指導和貼身式服務。同時又在上海成立產品研發中心，擁有業內45位主推設計師和花版設計師，為博洋家紡的產品風格和調性的確立提供了強有力的保障。業績的快速提高到員工報酬的穩步提升，博洋家紡在持續不斷的改變中完成一個個全新的蛻變，然而，家紡行業的“百年品牌”的建立才是博洋人孜孜追求的終極目標。

品牌定位

博洋家紡，幸福生活點精品，優質生活的倡導者

品牌定位是品牌建設的基礎，是品牌經營成功的前提，是博洋家紡長久發展的旗幟 引領一種時尚與潮流，針對中高端白領階層推廣年輕、高貴、浪漫的品牌特性

品牌使命

致力于為中高層追求生活品質的家庭與個人提供精致、健康、時尚、舒適的產品 致力于與目標消費者群建立一種家人般內在的聯系 致力于為消費者提供個性化的貼心服務 致力于為提升生活的品位

品牌理念

實現消費者對美、對個性、對精神世界的追求所體現的消費需求 全面提升產品風格到店鋪展示形象，從而達到整體品牌形象提升的目的 借力品牌聯動，互取所長，互補所短，最終達到品牌傳播的共贏

我們的使命

提高生活質量 提升生活品位

為顧客提供健康時尚的家居用品，引領優質的生活方式，提升生活的品位 為員工提供發展平臺與良好的薪酬福利 為加盟商提供互惠共贏的商業模式

我們的愿望

打造家紡行業高端知名的品牌

專注于家紡事業的快速發展與可持續經營

我們的核心價值觀念

超越／執著／關愛

-超越

超，高遠；越，跨過。超越是積極進取，不斷認識自我，突破自身局限，戰勝自己。行為特征： ? ? ? ? 持有激情、積極進取的工作態度 擁有勇于承擔，挑戰自我的個人意念 講究創新的工作理念和方法 設定逐級跨越的長遠發展規劃 ? 追求卓越的、行業第一的個人和部門目標

-執著

執，堅持、專注；著，著意、用心。執著是認定目標，專心一致，鍥而不舍，達成目標。行為特征 ： 工作中目標明確，持之以恒 2 對工作認真、負責 克服工作中任何困難，學會承受壓力

對專業技能求知若渴，做到個人和部門職業化 以業績作為導向，完成各項措施

-關愛

關，關心、留意；愛，奉獻、無私。關愛是博洋家人相互維系的紐帶,是我們共同奮斗、相互分享的精神基礎。行為特征： 注重團結合作，加深溝通交流 熱心幫助有工作或生活上有困難的家人，幫助其克服困難 3 關心新人，幫助成長 4 待人以誠，用心關懷 5 對消費者高度的責任和關愛

企業發展歷程：

2010年 春夏新品訂貨金額首超3億元大關，標志著博洋家紡進入快速發展時期 2010年 網購公司成立，標著著博洋家紡電子商務渠道步入正規化、企業化運營模式 2010年 淘寶網單日成交額突破2000萬，標志著博洋家紡開拓電子商務銷售渠道的首次大捷 2009年 通過中國方圓標志認證委員會質量認證中心的ISO 9001：2008質量體系認證 2009年 第四次榮獲“中國500最具價值品牌”，品牌價值為34.97億 2008年 心系災區，共向汶川地震災區捐贈1150萬元 2007年 榮獲由國家質檢總局頒布的“國家免檢產品”稱號

2007年 榮獲由中國紡織工業協會授予的“2007中國紡織10大品牌文化企業”稱號

2007年 榮獲由中國工業經濟研究院和世界企業競爭力實驗室全球制造評論中文版、世界制造商協會聯合授予的“中國制造業500強企業”稱號

2006年 通過中國方圓標志認證委員會質量認證中心的ISO 9001：2000認證證書復評

2006年 榮獲由中國紡織工業協會、中國紡織企業文化建設協會授予的“中國紡織品牌文化創新獎” 2005年 通過中國名牌戰略推進委員會的復評，再次獲得“中國名牌產品”稱號 2005年 由CECA國家信息化測評中心授予“中國企業信息化500強企業”稱號

2004年 第一次榮獲由世界品牌實驗室獨家頒布的“中國500最具價值品牌”，品牌價值27.64億元 2003年 通過中國方圓標志認證委員會質量認證中心的審核，取得ISO 9001：2000質量體系認證資格 2002年 被中國名牌戰略推進委員會評為“中國名牌產品” 2001年 被浙江省著名商標評審委員會認定為浙江省著名商標 2000年 被中國工業經濟聯合會授予“中國家紡第一品牌”殊榮

1998年 通過中國方圓標志認證委員會質量認證中心的審核，取得ISO 9002質量體系認證資格 1995年 寧波博洋紡織有限公司成立，標志著“博洋家紡”品牌的成立并成功實施特許加盟連鎖策略 1994年 率先提出“家紡”概念，“中國人的家紡從博洋開始”家喻戶曉 1958年 前身永豐布廠創立

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第三篇：家紡行業的電子商務發展概況

家紡行業的電子商務發展概況

作者：正在織造家紡 來源：

隨著家紡行業市場的成熟，電子商務化程度越來越強。淘寶商城京東商城和拍拍網以及其他大型B2C網站成了家紡行業相繼入駐競爭的主要陣地。博洋家紡更是在在這方面發揮到了極致一天成交額達數千萬元，羅萊和水星家紡年訂單也過億。家紡行業的電子商務發展成增長趨勢，這是時代潮流賦予家紡行業的一個新形勢。在這個市場的形勢下，今年《中國家用紡織品行業“十二五”規劃綱要》對家紡行業的的戰略新規劃在電子商務化上做了較大的支持，從而引導家紡行業在十二五時期邁出新的步伐。

從家紡行業的前景來說，市場非常廣闊，每年上千萬對新人結婚，每對信任在家紡用品上消費2000元計算，每年就有兩百億的市場容量。而從另一角度觀察，從另一角度觀察，按國家統計局數據，2011年網購在中國社會消費品零售總額中占比還不到4.2%，但發達國家這一數字為10%左右。也就是說，中國電子商務市場仍有很大的發展空間。去年是中國電子商務快速發展關鍵的一年，家紡行業在電子商務領域也取得了很大的進展。截止2010年底，我國家紡市場份額已經突破1000億元人民幣。

電子商務市場正成為家紡行業競爭的一塊“香餑餑”。家紡行業的電子商務發展也引發了家紡行業新的平臺上的競爭力度，隨著博洋家紡在電商上的巨大成功也巨大的市場份額量，一場電商網絡品牌的家紡戰役也激烈展開，線上和線下同時開工，一方面在網絡上宣傳并形成一定地位的家紡品牌知名度，另一方成立一個全新的子品牌與之相呼應，羅萊旗下直銷品牌LOVO通過LOVO網絡、DM目錄等渠道直銷獲得與全球同步的屬于自己的居家產品。從傳統的網絡推廣手段逐漸到創新型渠道營銷模式的轉變，從傳統的專賣店直營店數量戰，到價格優勢戰，再到現在的走國際化品牌的路線，家紡行業都在電商上進行著華美的蛻變。正在織造家紡表示，各大家紡品牌開發電商領域是一個公平競爭的好的現象，但誰能最終笑傲江湖，一方面靠自身品牌戰略定位的前瞻性的把握和細分市場的控制，一方面還需要對自己家紡理念的創新化設計和執行以及對產業鏈的綜合化水平。

家紡行業電子商務發展的趨勢對家紡整體設計路線的影響。傳統的家紡床上用品風格款式設計以及顏色搭配上比較單一和落后，受眾人群的年齡以及職業，生活水平差異很大，難以形成統一的固定的風格。而隨著家紡行業電子商務的發展，由于中國的網民平均年齡在25歲左右，屬于相當年輕的一個社會階層，同時在這個年齡段的人群又是高學歷、高素質的社會白領以及都在當婚的年齡段，正在織造家紡認為這在一定程度上極大的刺激了家紡行業的設計路線的潮流化趨勢。如當下流行的蘋果手機，iPhone四件套等概念化的床品相繼出品。個性化的產品時尚流行的元素以及天馬行空的風格形成了家紡行業電子商務化的一道新的靚麗的風景線，并開創了新型家紡行業的一個新的設計概念。

家紡行業電子商務的潛在問題以及前景。為時三年的羅萊家紡“盜鏈”**在今年二月終于落下帷幕，羅萊向富安娜賠償經濟損失及訴訟合理支出共計10萬元。其實，從網絡搜索引擎付費推廣技術的角度來說，只是屬于關鍵詞鏈接的問題，這在當下也是普遍成風。這是當

下中國網絡發展遇到的瓶頸，網絡規則和傳統商業之間的法律屬性并未接軌。通過技術的手段來截取其他品牌的顧客流量自然涉及到一個誠信的問題，如果管好自己的團隊，公平競爭，形成自己一個獨特的競爭體系，而不是旁敲側擊的占有別人的東西，以及加強行業自律和自身的道德約束是家紡行業電子商務發展的健康保證。

家紡行業前景依然一派大好，去年11月15日的淘寶商城博洋家紡當日完成支付額突破四千萬元，占全品類銷售的冠軍的寶座，而淘寶商城統計富安娜和水星家紡也均突破兩千萬，多喜愛公布的數據顯示也超過千萬。家紡行業的電商化逐漸成為很鮮明的賺錢平臺，如此業績讓無數中小家紡企業羨慕嫉妒恨，這也在一定程度上增加電商的競爭力度，有競爭就有成長，有成長就會在中國產生影響世界的家紡品牌。

第四篇：山西省家紡行業綜述

山西省家紡行業 社會調查報告

姓名：張 杰

學號：***1 班級：13級思想政治教育

關于山西省家紡行業社會調查報告

關于山西省家紡行業的社會調查報告，是本人經過長時間的參與家紡進銷貨過程中觀察總結所得，同時身為山西省家紡協會的會員單位，更加清楚家紡行業的實際情況。為了更加真實的把山西省家紡行業展現到打擊面前，也為了未來更好的發展經營，我對于坐落于太原服裝城內的正大美家商場內的全部家紡品牌進行調查分析，采用了普遍調查、重點調查、典型調查、抽樣調查等方法進行調查。現將此次實踐活動的有關情況報告于下。1．中國家紡市場現狀

（1）家紡市場發展現狀

隨著全球紡織品貿易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協議的達成，中國紡織業保持了20.69%的增長速度，出口創匯1000億美元，整體行業競爭力得到了極大的提高；與此同時，隨著人民生活水平的提高，我國家居零售業更是出現了百花齊放的局面。而作為前兩個行業的結晶產業：家紡行業的發展卻是不盡人意。

家用紡織品屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，可細分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發和各類靠墊等八大類，它在營造家居環境方面起著重要的作用。按發達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，日本則高達40％。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據統計，我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1％。中國家紡消費市場的空間巨大。據權威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求就是300多億元。一項調查數據顯示，到2015年，僅北京家紡用品消費額將達到180億元。據中國家紡行業協會調查，國人人均紡織品消費仍比世界平均水平低27％，而家紡生產與消費占紡織品總體生產消費的比例還不到發達國家的50％，因此市場前景廣闊。另據統計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30％的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25％。這是個很大的市場，另外，目前國內家用紡織品有50％集中在大城市，30％集中在縣級市，而人口占全國70％的農民，消費量只有20％。隨著農村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。中國政府倡導的和諧社會建設，必然催化中國家庭的人文家居建設，而家紡用品與每個家庭成員的接觸時間占到人生命的三分之一。因此，生活質量的提高和消費觀念的更新，使家紡消費市場需求逐步旺盛，即將呈現爆發式井噴勢頭。

（2）中國家紡市場發展過程 家紡市場發展至今，概括起來，大致經歷了四個階段：

第一階段：1996年以前，中國的家紡行業是作為被子、被套等單獨的產品存在著，消費者那時候對家紡不叫“家紡”，而叫“床單”、“被罩”。

第二階段：1996年到2000年，是中國家紡市場的起步期，今天的家紡大品牌基本上都是在這個時候奠定自己的地位的。在這一段時期內，家紡行業基本上是以產品的生產為導向，在國內市場上基本上只有區域性家紡品牌：比如富安娜在深圳；夢潔在湖南；羅萊在華東等地。

第三階段：2000年到2005年，這一階段是中國家紡行業的井噴式發展階段。這個階段，中國家紡快速發展的根本原因在于房地產的高速發展，房地產行業的發展剛性地帶動了中國家紡業的發展。這一時期，家紡行業的蓬勃發展，吸引了杉杉等行業外資本的進入，同時，在這一時期，市場發展的最大變數在于以羅萊為代表的南通家紡產業集群飛速發展，尤其近年來的行業黑馬幾乎個個都是出自南通，如喬德、凱盛、寶縵等；羅萊等企業之所以在本階段取得長足進步，首先是因為中國房地產的迅猛發展，同時在渠道模式上，羅萊等品牌繼富安娜之后，在渠道方面采取了加盟專賣體系，并開始打造品牌形象，于是快速成功。

第四階段：2005年以后，家紡行業逐漸進入穩步增長期。其第一個特征是，經過多年鏖戰后，家紡行業還是非常分散，就連國內被消費者認為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內銷售額在1億以上的企業則僅約10個（含床品和巾類）；并且，排名前10的企業受資金、產能、研發、管理等壓力，快速增長壓力較大。可見，家紡行業市場集中度仍然非常低，市場的集中，還需要一個長期的發展過程。但是，中國家紡業隨之出現了第二個特征，就是市場格局已初現端倪：市場上已經形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年營業額在5億以上，第二陣營年營業額在3-5億。在這個階段，隨著家紡行業消費與競爭的不斷升級，家紡行業正處在從起步階段向發展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發展中的第一個結構性調整周期；這個結構性調整周期體現出非常鮮明的一個特點，那就是大規模，低集中，共同成長。

（3）家紡行業發展的弊病

當行業呈現蓬勃生機的同時，也不難看到我國家紡產業存在的諸多問題，可謂機會與危機并存。

1）市場趨于混亂

我們的經濟規模發展了，消費量與水平提上去了，但我們家紡市場經營質量卻是趨于惡化，市場秩序更加混亂了。如今，很多產業都把發展家紡作為一個新的增長點，不僅紡織、服裝企業向外延發展家紡，就是其他行業也看中了家紡，如不加以引導，勢必形成同一水平、同質化發展的局面，嚴重打亂市場的格局。2）企業管理水平落后 首先是行業基礎相對薄弱，企業效益普遍不高，對市場沖擊的承受力較低；其次，推動企業快速發展的高中級人才嚴重短缺，同時企業家隊伍建設滯后于行業發展，導致企業沒有能力建立適用市場經濟體制的產品開發機制、技術創新機制、快速反應機制、資本運營機制和員工激勵機制等一系列管理制度。3）產品附加值低

目前行業絕大多數企業還處在產業的低端，服務觀念差，品牌意識薄弱，營銷手段落后，行業文化建設跟不上，缺乏過硬的品牌，大部分家紡軟裝飾產品的消費附加值低，顧客滿意度不理想。

4）開發設計能力弱，知識產權意識淡泊

隨著家紡行業的迅猛發展，本就一向被忽視（比如無行業技能資格與職稱身份）的中國家紡設計人才供應出現嚴重不足；同時，設計師行業知識淺薄，專業素養低，自主創意不足，行業基本上都是“拿來主義”，對本民族文化發掘不夠。同時家紡企業知識產權意識淡泊，品牌權益缺乏保護，產品盜版現象嚴重，在無視他人創造的同時對自身成果也不加保護。

5）產品缺乏文化內涵

家用紡織品作為室內軟裝飾有其深厚的文化內涵，不同的家居軟裝飾環境體現出主人不同的性格、情趣、修養、文化品位等，因此家用紡織品不能僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術，表達的是主人的生活主張和文化訴求。但目前市場上大多數產品顯然對消費者研究不足，沒有明顯的文化特征，風格同質化、文化主張模糊化甚至無文化主張。

2.太原市家紡行業調查情況

經過調研太原市各大商場和家紡批發市場，我對太原市家紡行業有了一定的了解，我的調查結果如下：（1）縫制工藝 計算機繡花工藝

平：針碼平服，繡面平整。

齊：圖案花型變化自然，繡花輪廓齊整。

均：針碼均勻細薄，細密適當。

活：行針流暢，滲色自然，富有立體感。凈：繡面潔凈無臟污，同一種線無色差。

線跡方面：工資精致，平整，無針眼，平縫拼合針距一般在10--12針/3厘米，而偽劣產品的線跡細密不均勻。如含棉產品拼合時，有的將面料，填充料，里料先鎖三線再一起拼合，而不是面料與面料、里料與里料拼合好，再內襯一張粗幅填充料。前者縫合的縫頭厚，明顯不平整，反面露出三線線跡；后者拼合的縫頭平整，幾乎難以發現反面有縫頭。

（2）花型方面：應注意圖案是否完整、一致。若有拼縫，左右兩邊小的花型對稱，面子、里子花型無倒順，有條紋與格子的要對條、對格。

（3）材質及產品的使用注意問題：在家用紡織品中，表面的布料叫做面料，家用紡織品面料的選用取決于原料的質感，色彩和圖案。除內在質量，還必須有很好的外觀，且面布的撕裂強度，耐磨性，手感柔軟度，縮水率，色牢度都要達到國家標準或行業標準。家用紡織品一般采用純棉，滌棉，色織純棉等作為面料，各種面料都有其各自的特點，價格也不一樣。

純棉面料：有天然植物纖維組成，與肌膚接觸無任何刺激，對人體有益無害。具有良好的吸濕性，透氣性，質感柔軟，舒適，服用性能優良，染色性能好；耐堿性強，抗酸性差；耐熱性和耐光性能均好；彈性較差，易皺；易生霉，但抗蟲蛀。純棉織物又分為普通棉織物和精梳棉織物，高品質的家用紡織品使用精梳棉居多，其布質細膩，光潔，耐用性強，不易起球。

純麻織物：純麻面料主要有苧麻布和亞麻布。優點是透氣性好，富有彈性，抗霉菌性能好，不易受潮發霉，其強度，導熱性和吸濕性都比棉織物大，是做夏天家用紡織品的理想材料。缺點是外觀粗糙，生硬，染色性能較差。

滌棉混紡面料：滌棉混紡面料是采用滌綸和棉花交織而成的紡織品。特點：既突出了滌綸的風格又有棉織物的優點，在干、濕情況下，彈性和耐磨性都較好，尺寸穩定，縮水率小，挺拔，不易皺折、易洗、快干，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。不容易皺，光潔度好，撕破強度較好，但是易起毛，起球，易產生靜電。

粘膠纖維面料：粘膠纖維面料分為粘膠長絲面料和粘膠短纖維面料，即人造絲和人造棉。粘膠纖維面料具有手感柔軟，穿著透氣舒適，染色鮮艷等特點；具有很好的吸濕性能，其吸濕性在化纖中為最佳；濕強很低，僅為干強的50%左右，且織物縮水率較大，因此在裁剪前最好先進行縮水處理。普通粘膠織物具有懸垂性好，回彈性及抗皺性差的特點，因此其織物保型性差，容易產生褶皺。粘膠纖維織物的耐酸堿性、耐日光性及耐其他藥品性均較好。

絲綿面料：絲綿面料為棉和蠶絲的混紡，質感柔軟舒適，光潔度、透氣性、吸濕性均較好，易皺、高檔、華麗、價格貴。

天然蠶絲面料：以蠶絲為原料紡織而成的各種紡織物統稱絲綢。其品種多，特性各異。它的優點是輕薄，合身、柔軟、滑爽、透氣，綠色，健康、色彩絢麗、富有光澤，且高貴典雅、穿著舒適。不足是易生褶皺，容易吸身、不夠結實、容易褪色。另外，家用紡織品的原料也采用一些新型的纖維品種，如彩棉纖維、大都纖維、雪尼爾等。此類產品有防菌、抗螨、遠紅外、負離子等保健功能，越來越受到人們的青睞。（4）床品分類

床罩類：床蓋，床罩，床單，床裙，床笠

枕類：枕套，枕芯。

枕套分為短枕套、長枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分為四孔纖維枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳膠枕、菊花枕等。

被褥類：被套，被芯，床褥，床墊等 所有的傳單、被套等。（5）銷售渠道 傳統家紡銷售終端主要有這幾種形式：家紡廠家直營店或是加盟店，專賣店形式，大賣場形式，商場里的專柜形式，批發商形式，零售店形式，超市形式直到地攤形式。采取的基本就是零售或團購的方式。在電子商務時代，專柜，賣場，專賣店，零售店，批發市場僅僅是不夠的，網絡營銷也是家紡銷售的重要組成部分，如自建商城，各種網店平臺等，他們都在快速壯大，很快就會與實體店銷售平分秋色。

在電子商務下的理想家紡銷售模式應該是這樣：各種實體銷售終端只是一個體驗式展示中心，只需擺放樣品而無需大量鋪貨，產品通過網絡，現代物流從廠家直接送達給消費者。家紡服務才是核心，家紡產品只是一個載體。就是說消費者在舒爽愉悅的家紡購物體驗中得到個性化，定制化的家紡產品，即為“體驗式家紡消費模式”。

（6）家紡布藝產銷市場現狀

1）規模小，門檻低，底子薄，,抄襲模仿嚴重，自主創新不足。

2）產品線眾多，很難形成整體系統。

由于布藝的產品包羅萬象，造成產品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現象的出現，而且絕大部分布藝產品都是和其他布藝家紡產品、家居做組合配套，所以很難形成大規模的銷量，以銷定產的定制化生產和銷售模式在該行業還沒有形成有效地系統，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

3）營銷理念和經營模式落后滯后的營銷理念和經營方式，導致了不少布藝企業基本上靠市場自然增長發展著，一旦出現變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿易的模式，使企業抗風險能力很弱，為后續發展帶來隱患。

目前家紡業正進入穩定增長期。經過多年鏖戰，家紡行業的競爭格局開始悄然變化，品牌家紡正在崛起。隨著家紡行業消費與競爭的不斷升級，家紡行業正處在起步階段向發展階段過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速發展中的結構性調整周期。

總之，至今為止沒有一所高校設置了家紡設計、家紡營銷等為這個行業專門培養人才的專業，可以說家紡行業是一個新興的朝陽行業，既有它不成熟的一面，更有它巨大發展潛力的一面。縱觀現在的家紡行業，還沒有出現一個真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強勢區域，也有自己顧及不到的或者是攻不進去的區域。通過這次整理總結，我了解到家紡這個行業的巨大潛力與發展過程中所面臨的挑戰。在風險與機遇并存的這個行業中，我堅信只要秉持誠信經營，發展創新，一定可以創造出屬于自己的奇跡！

調查者：張杰

2014/4/11

第五篇：家紡行業的分析

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家紡行業的分析

一、行業概述

紡織品行業是我國傳統支柱產業，該行業按其終端用途可劃分為三個子行業，即服裝用紡織品業、產業用紡織品業和家用紡織品業。

家用紡織品行業是中國目前發展前景最好、增長速度最快的紡織品子行業。近五年來家用紡織品業產值年復合增長率約為18.25%，2008 年產值已達8,800 億元。

家用紡織品行業又可細分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產業用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。其中床用紡織品類是其中最為重要的組成部分，年產值占家紡工業總產值的三分之一以上。預計在未來10年中，床上用品行業將成為我國家紡行業中最有發展前景的子行業和市場競爭的新焦點。

看好家紡行業的邏輯在于：

1、消費升級：隨著消費水平的提高，消費結構從實用的單一功能逐步向“實用、裝飾、美化、保健”等多重功能發展，高、中、低檔消費細化趨勢越來越明顯。中低端消費群體更多關注產品的價格、質量和實用性，即追求產品的性價比。中高端消費群體則更加關注產品品牌、設計風格與售后服務，即追求產品的附加價值，注重產品圖案、色彩及款式設計的個性化風格以及與家居環境的協調性，借以彰顯消費者自身的生活風格與品味。

2、產業增長有空間：我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅約占23%，且家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。從國內外家紡用品消費的現實差距以及未來發展趨勢來看，我國家紡行業有著巨大的發展空間。

二、行業經營模式

家紡行業經營模式的特點主要體現在以銷售渠道建設為中心，研發、生產等其他環節圍繞銷售渠道建設展開。

目前，我國家紡行業的銷售渠道主要包括以下幾種：百貨商場（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場、超市、批發市場、團購、網上直銷、電視購物等，并以前五種居多。

圍繞上述主要銷售渠道，我國品牌家紡企業大多通過連鎖經營――特許加盟連鎖和直營

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連鎖，來進行渠道的建設和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產商將自己所擁有的商標、商號、產品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規定，在一定的區域銷售生產商的產品。特許加盟連鎖的優點是可以充分利用特許加盟商的經驗和社會資源，渠道建設速度快，有利于企業迅速擴大市場份額。家紡企業在發展起步階段一般都會采用這種經營模式。

在直營連鎖經營模式下，生產商直接投資開設零售網點，采取縱深的管理方式，對銷售終端實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統一管理。直營連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點充分發揮規模效應，擴大直營網絡，提高產品的市場占有率。直營連鎖的最大特點是生產商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發展戰略。家紡企業在進入穩定發展階段一般會加強這種經營模式的建設。

隨著我國家用紡織品生產企業不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經營已成為家紡企業、特別是品牌家紡企業最主要的經營模式。

三、行業發展狀況

1、行業是完全競爭行業，進入壁壘較低，進入的企業較多，導致大量無序競爭使得行業利潤水平偏低。對于生產低檔產品的大多數企業，由于產品的同質化嚴重，競爭較為激烈，導致產品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內。

2、高端消費能力在提升，品牌效應開始體現。而對于生產中高檔產品的優勢企業，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經銷商和消費者對優勢企業品牌有較好的美譽度和忠誠度；二是優勢企業通過加大產品創新力度、加快產品更新速度等措施，保持產品銷售價格的總體平穩甚至提升；三是優勢企業有強大的銷售網絡，能更快更好的發揮規模效應，降低單位成本。

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