第一篇：家教中心宣傳招生實踐小結

暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作---為xx家教中心做宣傳招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。因此，我決定給自已在這段時間的工作和經歷做一個簡單的小結。

一，怎樣做一個合格的宣傳人員。

在做這個工作之前，我問過商場里的宣傳人員，該怎樣做一個合格的宣傳者，很多人都說這無章可循，當時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐，我發現，雖是無章可循，但也有處理方法。

1，主動出擊，處變不驚。

作為一個宣傳人員，你應該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢。所以，在做宣傳工作的時候，你應該主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到害羞，人在有時難免會犯點錯，但不要犯第二次。遇到突發情況，也不要驚慌，作為一個宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我因為感到害羞，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很著急，我很珍惜這份工作，所以當天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒，結果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區和高坪區的總和還要多。第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強了我的自信和膽量，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自四川和重慶的重點大學的優秀畢業生，也有南高的老師專門授課。那位家長笑了一下，說，南高的老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，南高的教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長當時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來南充發展，所以全都是優惠價，我們在成都的家教70塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續試講，直到孩子和家長都滿意為止。后來，那位家長成為了我的顧客。

2，避開鋒芒，不和強勢的對手直接競爭。

不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說不定效果會更好。當你和強勢的競爭對在一起時，對手的光芒會直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優勢。此時，你應該和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養晦也應作為一個宣傳人員的策略。工作第三天上午，蓮池路西華師范大學的前大門和后大門的情況發生了微妙的變化，前大門，成都戴氏強勢出擊，他們的老師都是經過專業的宣傳培訓，宣傳的洗腦程度不亞于傳銷。男老師的襯衫，女老師領口的花邊，讓他們顯得更專業，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業，精干，負責。更要命的是，前后大門都是發傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的洗腦，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。這種情況下，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時候，我們發現南高對面是個好地方，靠近涪江路小學和文匯書店，人流量也很大，更關鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。當天下午，我們招的人數就有20個。比我們前兩天招的人數還多。

3，熱情奔放，讓家長主動和你說話。

對于一個宣傳人員來說，熱情是征服一個人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已創造了良好的口碑。我剛剛進行宣傳工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優勢介紹給家長，經過一段時間，我發現這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成績怎樣，等等.通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當朋友，自動和你交談他的孩子。最后，再適當的發揮一下你的熱情，合適就好，不要過度，什么你長得像楊貴妃就別說了。

4，注意形象，給人一個好印象。

一個優秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的，對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒有一個人會把重要的事情交給一個成天只會穿非主流服裝的人去做。給人一個好的形象，衣服的漂亮與否是次要的，關鍵是整潔。

二，維護自已的工作權益。

一個人再有能力是不夠的，如果不會維護自已的工作權益，只會被上司無限利用，也會被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基礎上，一定要保障自已的工作權益.

第二篇：家教中心宣傳A3版

致家長的一封信

——品牌家教，優質省心

各位家長：

您好！

暑假到了，是不是該給孩子請個家教輔導下學習？

您的孩子是否存在對學習不感興趣？是否不知道正確的學習方法？

我們知道興趣是學習最好的鑰匙，如果再三努力成績卻也止步不前，孩子缺失的不僅是興趣，還有自信。

為什么孩子參加了補習班，做了堆積如山的試卷成績卻進步很慢？很大的原因是方法問題。我們的優勢有三：1對您的孩子因材施教；2，把握你孩子的學習進度，時刻幫助他總結學習方法，單獨為他制定學習方案；3，可以針對他的弱點，做出重點輔導。

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文理家教與每個需要輔導孩子的家庭簽訂協議并保持定期溝通，收集簽約家庭對輔導效果的反饋信息；不滿意者可通知家教中心調換輔導老師，切實保障輔導效果，幫助學生健康成長！讓您對子女的期盼一一實現！詳情可登錄 常德市七七七家政服務中心網站了解。

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第三篇：招生宣傳實踐調查報告

招生宣傳實踐調查報告

2011年4月底，我校組織學生進行了一次對初中學生的社會調查實踐周。參加本次調查的是本班的16名學生。共發放160份調查問卷，共回收160份，回收率100%。在本次調查中，主要涉及以下幾個方面：

第一，被調查者。在本調查中主要的被調查者是在學的初中學生。在本次調查中主要的被

調查者有三類：

1、應屆初中畢業生；

2、初一或初二學生；

3、其他。在本次回收的問卷中，第一類被調查者占總數的%，第二類被調查者占總數的%，第三類被調查者占總數的%。

第二，初中學生對于中職教育的相關政策的了解程度。其中主要涉及中職生第一學生免費

政策等。在該調查中主要的調查選項有三類：

1、完全了解；

2、不是很了解；

3、完全不了解。在本次回收的問卷中，第一類被調查者占總數的%，第二類被調查者占總數的%，第三類被調查者占總數的%。

第三，被調查者的戶籍情況。在本次調查中主要的被調查者戶籍情況有兩類：

1、城市；

2、農村。在本次回收的問卷中，第一類被調查者占總數的%，第二類被調查者占總數的%。

第四，被調查者的家長的職業。在該調查中主要的調查選項有四類：

1、干部；

2、工人；

3、務農；

4、其他。在本次回收的問卷中，第一類被調查者占總數的%，第二類被調查者占總數的%，第三類被調查者占總數的%，第四類被調查者占總數的%。第五，被調查者初中畢業后的擇校類型。在該調查中主要的調查選項有三類：

1、高中；

2、中職校；

3、輟學。在本次回收的問卷中，第一類被調查者占總數的%，第二類被調查者占總數的%，第三類被調查者占總數的%。

第六，被調查者對我校專業的了解程度。在該調查中主要的調查選項有三類：

1、完全了解；

2、不是很了解；

3、完全不了解。在本次回收的問卷中，第一類被調查者占總數的%，第二類被調查者占總數的%，第三類被調查者占總數的%。

第七，被調查者對我校開設專業在社會上受歡迎的程度。在該調查中主要的調查選項有四

類：

1、建筑建材；

2、機電汽修；

3、商貿會計；

4、計算機。在本次回收的問卷中，第一類被調查者占總數的%，第二類被調查者占總數的%，第三類被調查者占總數的%，第四類被調查者占總數的%。

第八，被調查者對于中職學生重要的學習方向。在本次調查中主要的被調查者戶籍情況有

兩類：

1、理論知識；

2、實踐技能。在本次回收的問卷中，第一類被調查者占總數的%，第二類被調查者占總數的%。

第九，對于中職校的教育建議。

綜合上面的調查，并進行系統分析。結合社會實踐周調查的整個過程，最終得出以下幾點結論和建議：

第一，本次調查主要面向在學的初中學生，因此在填寫社會實踐調查表時，略顯隨意。故

建議，下次進行類似的社會調查，可以把整體被調查者定位為學生家長。

第二，本次調查中，存在著普遍的對于中職校免第一學年學費政策的不了解。經與參加社

會調查的學生交流，多數被調查者都曾聽說過該政策，但多數理解為三年免費，或僅需交一年學費。在該政策的理解上存在較大偏差。故建議，在學校進行的招生工作中，特別是招生簡章中，加入相應的文件原本摘抄。讓有意愿了解我學校的家長了解該優惠政策。

第三，在本次調查中，主要的被調查者是來自農村的家庭。這就使得調查中被調查者初中

畢業后的擇校類型，大多集中在中職校選項。這是一個很好的現象。但同時，在城

市被調查者中，大多都選擇了高中。這說明中職校的宣傳仍主要集中在農村，在城市宣傳力度不足。建議在宣傳時，在不放松農村區域宣傳的同時，將主攻陣地轉至城市，采用多種多樣的宣傳方式，如登報廣告宣傳，學校網站宣傳，電視宣傳等，以達到不放松農村陣地，擴展城市陣地的要求。

第四，在本次調查中，還存在著多數被調查者對于我校的專業建設不了解的情況。在對我校開設專業在社會上受歡迎程度的調查中，選項選擇的較為平均。說明在被調查者中對于我校的專業設置、主要專業及重點專業等沒有很明確的了解。故建議學校在宣傳中應側重我校重點專業，以達到提高我校知名度的目的。

第五，在本次調查中，被調查者對于中職學生重要的學習方向的選擇，多數選擇了實踐技

能。這也體現了現今實踐技能教育深入人心。因此建議，為了提高我校知名度和規模，應不斷提高我校實踐的師資水平。

第四篇：白云大學生家教中心招生宣傳方案策劃(派單)

白云大學生家教中心招生宣傳方案策劃（派單）派單目的：

開學在即，在多種因素的共同驅動下，家教這一領域的競爭越演越烈。作為新生型企業，為了達到招納更多新生、提高機構知名度、得到更多客戶認可的目的，白云大學生家教中心加強定點派單工作，設立咨詢點，繼續擴大宣傳范圍，特擬定如下定點派單方案。

派單地點、時間：

1、派單計劃選點：

選點原則：人流量較大較穩定的地方，多家庭主婦出現的地方為派單的重點區域。

選點計劃：

A、樂易購超市門前（中午、傍晚買菜時候）

B、永泰公園（清晨、黃昏人們散步時候）

C、永泰地鐵站附近（晚上人們下班時候）

D、陳田村附近（人流量大的時候）

E、同泰二街附近（全天候）

2、派單時間：

8月20、21、22、23、24號下午

派單安排：

前期準備

1、派單員：每次4人，選舉其中1人為組長，組長負責安排在咨詢點負責回答客人問題的人員。

要求：派單員可統一著裝，佩戴工牌，吸引路人的注意，發放傳單時要提高傳單的利用率，發放對像主要是家長和學生，對感興趣的客戶進行詳談。提前了解傳單的內容，確保記憶無誤，以及傳單中必須記得的注意事項，攜帶小孩的大媽大叔可以讓他們做問卷，留下聯系電話。若果他們有什么疑難問題可以拉攏他們到咨詢點咨詢，問他們的困難提供幫助。

2、物資：每次大概1000張傳單，50份調查問卷，白云大學生家教中心招牌，桌子椅子一套，太陽傘。

活動現場：

派單人員要對來往的人們宣傳，并耐心地引導他們做調查問卷，留下聯系方式。必要時可以一起高呼白云大學生家教中心招生的口號，吸引路人的眼球，提高關注度。

派單結束：

1、派單人員總結當天的派單工作。

2、整理保存收集回來的客戶名字及其電話號碼，必要時發短信或者電話邀請歡迎他們的孩子過來免費試聽。

2、收集更多白云大學生家教中心成長的足跡，做成專題上傳到微博、博客、空間以及官方網站上。

派單中應注意的問題和細節：

1、節約傳單，撿拾被客人丟棄的完好傳單，提高傳單利用率；

2、避免滿大街的亂發，會引起客群反感。

3、注意城管、保安。

4、做調查問卷時，客戶可能會很不耐煩，所以問卷要做得簡明扼要。但是最重要的是拿到他們的手機號碼，方便以后短信宣傳，從而找到一條新的宣傳途徑，積累目標客戶，擴大客戶群。

5、如果遇上臺風下雨天氣，換派單地點或另改派單時間。

第五篇：暑期實踐總結(家教中心)

暑期實踐總結

這個暑期我得到了一份在家教中心當老師的工作，對我來說，這是一個難忘的經歷，在哪里，我學到了不少經驗和知識，這段時間，不但讓我懂得了如何處理人與人之間的關系，更讓我對這個社會有了初步的認識。

做這份工作我們需要面試，在面試的時候，我非常的緊張，但最后還是通過了，我擔任君越家教中心的英語老師，維持時間是一個月零十天。在這段時間，我感覺非常的快樂，因為我是擔任小學、初中、高中的英語老師，有時還會擔任地理和語文老師，一開始的時候我委婉的拒絕院長的要求，因為我怕我應付不來，但家教中心的人手比較的缺，所以院長還是讓我擔任的地理和語文老師，還沒給學生上課之前，我真的很慌張，不知道如何教才好，因為他們都是從低一個年級升到高一個年級的學生，既要幫他們復習舊知識，又要幫他們學會新知識，但是，我發現自己是應付得來的，我拿起書走近了教室，看見了學生都非常的認真看書并且等待著老師進來，此時，我的信心回來了，因為我明確了我們的身份，我是老師，他們是學生，假如連我都害怕的話，學生怎么能學好呢，所以我給了自己信心，也給了學生信心。

在整個教學過程中，我教得比較的順利，也得到了眾多學生的喜歡，我發現只要跟學生互動的好，該學的時候他們就會認真的學，該下課的時候，他們就會放心的玩，我感覺心里非常的開心，因為很多學生在離開補習社的時候，特別對我這個英語老師感到不舍，小學的小朋友整天要我幫他們上英語課，我覺得，教學能教到這樣我已經很滿足了。

這個假期，因為有了這份工作，過得非常的充實，也過得非常的快，不時回憶一下跟學生們的歡聲笑語，回憶一下他們學習過程的認真和可愛，心里不禁樂樂的笑了。

從這次的暑期實踐，我也發現了一個問題，我發現，同一個年級的學生，他們的知識基礎的差異真的很大，有的學生基礎很好，有的學生基礎很差，甚至比低幾個年級的學生的基礎還要不堅固，例如，一個小學一年級升二年級的學生，他能夠把3年級的數學題都能解出來，但另外同一個年級的小學生卻解不出一年級的數學題，我問過那位小學生，為什么他成績那么好，他說，晚上回去還有數學老師幫他補課，這讓我對一個問題引起了疑問，究竟我們是要這樣這么嚴格的要求孩子還是要給他們自由的發揮空間，我看見了這樣的情況，對我以前認為小朋友就應該讓他好好的自己接受知識這個觀點有了改變，生活在這個需要用成績來衡量學習效果的教育環境，我們不得不接受成績好的學生就各方面也好的這個觀點。

當今的社會，很多家長都不想讓自己的孩子輸在起步線上，所以都努力的幫他們把基礎弄好，以前我聽過這樣的一句話，“家長們都在不斷的給孩子灌輸知識，但你們知道他們是真正的快樂嗎？”，我看到，當他們得到老師的夸獎的時候，他們也為老師的贊賞感到開心，而成績仍在后方的同學則在為此苦惱，我想知道，我們是否應該給孩子超前教育，即一年級已經把后幾個年紀的知識都學了，這個問題，值得進行深思。但如果這樣的話，教育就不是落在老師身上了，而是落在家長身上了，這不是違背了社會的某個規律嗎？所以我覺得，我們還是把教育交給老師，但家長們也需要適當給孩子一點啟發。

同時我也發現另外一個問題，很多學生上課的時候，一直點頭說懂了，但到了真正測試的時候，卻什么知識點都想不起，我遇到過的學生就是這樣，上課前，我問他們這本書的知識點覺得自己掌握得怎么樣，他們都說挺好的，但當我在復習的過程中，我考他們主要的知識點的時候，他們卻答不上，測試的時候，錯的題也很多，從中我知道，他們都是上課的時候聽的那刻懂了，但到了考試的時候根本就不記得老師說過什么，這是因為他們在上課的時候沒有真正去理解這個知識點，所以我知道怎么樣開始幫他們進行復習和學習了，就是要讓他們真正的懂得知識點要掌握的內容，還有一些在上課根本來不及明白的內容，在整個復習結束后，我再給他們測試卷，并在旁邊看著，時而點一下這個知識點我當時是怎么說的，最后看他們的測試卷，我感覺十分的欣慰，因為他們雖然不說學得很快，但他們是真正的把這個知識點學好了，理解好了，并且出來的成績還很不錯，因為從中我可以看到他們是理解了。

在這次實踐過程中，我教了很多學生，也得到了很多學生的肯定，我感覺這個假期過得十分的充實和快樂，在整個教學的過程中，我對學生負責，對工作負責，對自己負責，因為只有這樣，我們才能更好的完成一樣事情，我懂得的在以后的工作中，只要你是真正的想做好，就不用畏懼，努力的去追求自己的目標，就像我教過的初一語文的第一課“在山的那一邊”，只要我們一直懷著信心，不放棄，我們終究會到達山的那一邊————海。

經管系09財管B班郭婉華