第一篇：淺談創新型家長會模式

淺談創新型家長會模式

湖北省大冶市師范附屬吳錦云

大多數家長會一般是主持人進行簡單的開場白，校領導或班主任中心發言，有的還預約家長代表講話。次次如此，使家長會失去了新意，家長覺得膩煩，效果很不理想。還有的家長就更慘了，匆匆忙忙趕學校迎來的是劈頭蓋臉的告狀，家長象犯了錯的學生一樣，一邊聽著老師的訓斥，一邊強壓心頭的怒火，毫無疑問。低效益

第二篇：創新型課堂教學模式

創新素質的培養

——創新型課堂教學模式

同心路中學 韓彥軍

創新型課堂教學模式應該是“確定目標——質疑問難——自主學習——主動建構——自我評價”為主體框架的課堂教學模式。

1．確定學習目標。教師有選擇、有目的地創設一定的情境，讓學生自己去領悟應該學什么、怎么學、要達到什么樣的要求和目的。來自于學習者自身的明確目標性，會成為促動學生學習的強大動力。

2．形成疑點難點。教師要善于設置認知沖突，讓學生通過討論、閱讀、比較、動手操作等，自己去尋找疑點，形成疑問。經過學生自主思考而形成的疑問，會激發起學生強烈的學習興趣、求知欲望和創新意識，為下一步的學習鋪平道路。

3．經歷自主學習。教師要為學生創設一種自主探究的氛圍，允許學生獨立思考、小組討論、與他人爭辯等，充分發揮學生的主體能動性。當學生在探究過程中受阻時，教師要適時點撥，巧妙引導，鼓勵學生渡過思維難關。只有讓學生親身經歷自主學習，使他們全身心地投入到課堂中，這樣才會把學生的知、情、意全面調動與結合起來，達到最佳的學習效果。

4．建構認知結構。建構主義學習理論認為：知識不是通過教師傳授而得到，而是學生在一定的情境下，借助教師和學習伙伴的幫助，利用必要的學習資料、，通過意義建構的方式而獲得的，所以教學過程應是促進學生自主建構認知結構的過程。教師在創新型的課堂教學

中，要精心設計具有綜合性、啟發性、針對性的訓練內容，為學生提供一個立體型的思維空間，讓學生通過主動建構來獲取知識。這樣獲取的知識能夠舉一反三，觸類旁通，實現廣泛遷移。

5．學會自我評價。應充分引導學生進行自主評價，并強化評價本身具有的導向、激勵和診斷功能。強化學生自我評價，可以使師生間、學生間產生情感上的共鳴，使學生在交流時充分體會到成就感、增強自信心，并學會自我調控，正確認識自己與他人，這對學生創新人格和創新能力的培養極為有益。

第三篇：淺談創新型家長會新模式

淺談創新型家長會新模式

山東省青州市益都師范附屬小學 趙艷花

大多數家長會一般是主持人進行簡單的開場白，校領導或班主任中心發言，有的還預約家長代表講話。次次如此，使家長會失去了新意，家長覺得膩煩，效果很不理想。還有的家長就更慘了，匆匆忙忙趕到學校迎來的是劈頭蓋臉的告狀，家長象犯了錯的學生一樣，一邊聽著老師的訓斥，一邊強壓心頭的怒火，毫無疑問，今夜肯定有“暴風驟雨”。老師成了家長的家長，學生害怕開家長會，家長愁開家長會。

近幾年來，我改變了以往的家長會舊模式，采用了民主、平等、交流、學習的方式，召開了新型的家長會，收到了較好的效果。

1、學習資料展示。學生一學期以來的各科作業本、試卷以及學生綜合評定表，整齊的擺放在學生的位置上，家長一邊翻看自己孩子的學習材料，一邊聽老師講解學校對這些作業的要求和學生的完成情況，在老師嘉獎優秀學生父母的時候，未受表揚的家長自然心知肚明，審視自己孩子的差距，及早迎頭趕上。

2、家庭教育經驗交流。每個班挑選了幾名優秀學生家長，有的是學習進步突出的典范，有的是成績穩定優異的代表，有的是思想品德高尚的榜樣，請他們現身說法，談自己教育孩子的經驗。他們的講話，獨到、深刻，實踐性和可操作性強，符合家長教育實際，非常具有說服力。家長們聽起來專心致志，頻頻點頭！針對個別特殊情況的學生，教師與其家長單獨交流，顧及了家長的顏面，分析問題客觀公正，家長心悅誠服，也樂于接受、配合。家長之間就

1各自的教育問題相互交流學習，取長補短。

3、給父母的一封信。在家長會之前，每個學生都把自己取得的成績、存在的不足、努力的方向和對父母的心里話都寫在了信上。在家長會上，家長讀到了孩子的心聲，有的熱淚盈眶，有的泣不成聲，還有的陷入了深深的思索之中。

4、填寫家長會反饋表。反饋是檢驗學校家長會議效果重要的一環。參加本次家長會您有什么感受？您在教育孩子方面最大的困惑是什么？您在家庭教育方面，有那些迫切需要我們學校配合做的工作？您對我們以后的工作有什么意見和建議？請用最簡短的話說出您的孩子最閃光最突出的特點！家長會后，家長填寫這張家長會反饋表，由學生帶回學校。老師們分析研究，便于進一步改進工作，指導家庭教育，了解家長需要，為下一次家長會做準備！

家長會是一座橋梁，又是一方陣地，是良好的教育契機，我們要牢牢把握。青州市益都師范附小創新性家長會具有針對性，實效性，形式新穎，活潑生動，真正起到了溝通學校教育和家庭教育的橋梁和紐帶作用。使家長們開心而來，滿載而歸，對家庭教育理性化，科學化的發展起到重要的指導作用，使每一個孩子都更加健康快樂地成長！達到了共同教育學生的目的。

第四篇：創新型化肥營銷模式

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化肥產業營銷模式的創新！

邦道咨詢化肥行業營銷咨詢篇

未來我國新型肥料產業發展將出現以下趨勢：一是新型肥料市場將回歸理性，肥料產品種類將趨于穩定，規模經濟成為主導優勢；二是降低成本、提高肥料利用率、解決環境污染問題的研究成為行業核心技術變革的重心，各大廠家都在加大技術設備的投入，以技術創新來實現行業由量變到質變的轉型提升；三是全鏈條投資控制的產業鏈組織模式正在成為行業趨勢，產業鏈中主要環節的分布已不再局限于單個省份內，而是日趨立足于全國性平臺操作；四是隨著新型肥料行業標準的健全、市場監管的嚴格和人力、物流成本的提高，擁有原料資源、研發能力和地域資源優勢的企業競爭力逐步增強，肥料產品的營銷模式也將逐步創新。

在總結行業龍頭企業營銷歷程和服務多家大型企業的基礎上，我把中國化肥的營銷歷史概括為只售不銷、下沉營銷、資源營銷、互動營銷和效益營銷五個階段，把營銷模式概括為深度分銷、會議營銷和解決方案營銷等十大營銷模式。本文尾聲，當農戶角色由購買者變為投資者時，暢想了可能的顛覆性模式。

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一、只售不銷階段

只售不銷階段我把它定義為化肥營銷的第一階段。這個階段經歷的時間最長，直至1998年才被打破。這階段化肥總體處于供不應求是大勢中，化肥生產廠家是“不銷”、“不賣”，銷售商家是“搶著”、“捧著”廠家賣。代表的銷售模式是“批條子”銷售模式和“拉關系”銷售模式。這兩種模式這里就不多闡述了，反正你我都懂的。

二、下沉營銷階段

第二階段可以概括為下沉營銷階段。這階段是隨著（國發〔1998〕39號）出臺和化肥產能快速增長，廠家競爭活躍的背景下產生。化肥生產廠家在“渠道為王、決勝終端”的營銷理念指導下，學習快銷品營銷模式中，總結出適合自身的一些營銷模式。這些模式的基本特征就是生產廠家把銷售重心從地縣級經銷商下沉到鄉鎮終端和村級大耕戶，廠家服務經銷商，協助管理。這一階段的品牌和品種井噴式出現。代表的模式有深圳芭田的深度分銷模式和安徽六國化工的駐點直銷模式。

1、深圳芭田的深度分銷模式

1.1該模式的實際效果

深圳芭田經過多年探索與實踐，深度分銷模式日臻成熟。該模式用四年時間把公司3億元的年銷售額推到20億的高度，成為傳奇，塑就標桿。

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1.2該模式的基本做法

在營銷上采用“分品牌到縣”，“分品種到鄉” 的策略。“分品牌到縣”即相鄰縣品牌不同，同一縣客戶不同品牌不同。“分品種到鄉”同一鄉鎮客戶不同，品牌不同或品種不同，相鄰鄉鎮（5公里以內）品牌不同品種也不同。已達到渠道密織的目標。

在管理上采用 “一張圖、一條線、三張表、六個定”的深度精根的管理策略。一張圖是指“銷售網點分布圖”，需要根據客戶資料將經銷商、批發商、零售點等通路成員在地圖上明確的標示出來，并進行編號。一條線：是指根據銷售網點分布圖來設定人員的拜訪線路。三張表：是指客戶登記表（記載客戶的詳細資料、經營狀況等）、客戶服務表（包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳列、存在問題等）和訂單表。六個定：是指營銷或客服人員隊伍相對穩定、每個營銷或客服人員的銷售區域相對穩定、每個營銷或客服人員負責的銷售網點相對穩定、對每個銷售網點的訪問頻率的相對穩定、營銷或客服人員工作線路的相對穩定、對每個網點訪問時間的相對穩定。

1.3 該模式的約束條件

第一、品牌足夠強勢，強勢到能夠指定客戶銷售指定品牌和品種；

第二、規范經營的化肥市場，目前這樣的市場寥若辰星，總體是從北往南逐漸規范，廣東最規范。

第三、比較理性和化肥認知度較高的農戶，起碼做到含量和品種能夠區分。

第四、品牌、品種數量多且區隔明顯，可是化肥又是同質化非常嚴重的行業，在多品牌多品種操作中，往往達不到該模式匹配的區隔度。

第五、強化監督，一定要有專門監督檢查人員進行實地稽查，確保落實到位。

2、安徽六國化工的駐點直銷模式

在化肥營銷史上，六國化工的駐點直銷模式具有里程碑意義。六國化工經過多年自我探索、自我發展，形成六國營銷制勝的“實戰寶典”。

1.1該模式的實際效果

到2006年底，因駐點直銷產生總量已達85萬噸，占當年總產量90萬噸的95％以上，確保了六國公司在近五年來企業規模快速擴大，產量翻七番的條件下，年年都能實現100％的產銷平衡，100％的貨款回籠，100％的沒有應收賬款，100％地防范和化解了風險。

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1.2該模式的基本做法

六國式“駐點直銷模式”的基本做法，就是廠家派出自己的銷售員到市場上，一般是到縣城，選擇一個經銷單位，作為廠家的“聯銷商”，這個“聯銷商”就是廠家開拓這塊市場的依托和依靠，故又稱“依托對象”；廠家選定“聯銷商”后，在其所在地選租一個倉庫，稱為“聯銷化肥專用庫”，然后廠家借商家名義實為自發自收，把自己的產品發到“專用庫”儲存，專供聯銷商持現款到庫提貨，根據行情，共定銷價，共打市場；最重要的是廠商聯手，同到鄉鎮，精心選布專銷廠家產品的銷售網點。

1.3該模式的關鍵要點

第一是廠商協作方面：就是“廠家出產品、出銷售人員、出營銷方法，打商家旗號，用商家設施，廠商合作，駐點聯銷；選點布點、共打市場；產權貨款、廠方所有；保利商家、守約結算。”并據此形成了模板化的《聯銷協議》。

第二是權力分配方面：廠商雙方各執“五權”。其中，廠家掌握貨物的產權、款權、定價權、壓庫產品處置權、市場劃分控制權；商家擁有區域經銷權、產品專營權、基本利潤權、多銷加利權、預付款補息權。這種權責明確，共打市場，相互監督、相互制約，聯手促銷的機制，能有效地防范雙方的經營風險，依托六國化工的經濟實力和產品競爭力，保證了經銷商 “零風險有利潤”，保證了企業產品在市場的生命力。

第三是價格和利潤方面：駐點直銷嚴格執行“專用庫出庫價”、“送到鄉鎮網點價”、“鄉鎮網點零售價”即“三環價格”。“三環價格”同降，廠家承擔完全損失；同升，廠商雙方漲價分成。

第四是風險防范方面：建立新模式管理的機理和機制，從根本上防范風險；建設好“聯銷化肥專用庫”，從源頭上防范風險；要重視合同協議，依靠法律手段來防范風險。駐點直銷中雙方不僅簽有稱為“直銷憲法”的《聯銷協議》，還簽有與之配套的《倉儲協議》、《三方網點協議》；不僅簽有主協議，還要根據變化了的情況及時簽訂各種補充協議，這就是用法律手段保護雙方在商海中勝利遠航。

三、資源營銷階段

用資源營銷定義該階段，有太多的專業人士可能不認同，但是，我有充分的事實依據。這一階段的時間起點確定在2006年。

隨著化肥市場競爭進一步加劇，渠道商的話語權越來越大，廠家的銷售半徑也越來越大，物流和品牌成為廠家繼續突破的兩大關鍵要素。面對這一局面，廠家的營銷模式持續創新，這個時期的營銷模式層出不窮。概括起來，不外乎兩種

www.tmdps.cn 模式，其一是以生產基地全國布局為特征的資產擴張式低物流費用營銷模式，其二是大力度費用投入為特征的高營銷費用營銷模式。

1、低物流費用營銷模式

通過靠近市場建基地的方式，縮短物流半徑降低物流費用，使物流費用保持在100元/噸內。在這種思路的指導下，全國逐漸形成了山東臨沂、河南寧陵、湖北隨州和當陽、廣西貴港、東北吉林等基地。隨著這兩大瓶頸的解決，生產廠家的銷售業績和市場空間得到空前提升。

企業 史丹利 新洋豐 金正大 深圳芭田 生產基地

山東臨沭、吉林吉林、吉林扶余、山東德州、山東平原、河南遂平、河南寧陵、湖北當陽、廣西貴港、江西豐城

湖北鐘祥、湖北宜昌、四川雷波、河北徐水、廣西賓陽

山東臨沭、山東菏澤、山東武城、貴州甕安、遼寧鐵嶺、安徽長豐、河南鄲城、云南晉寧、河南駐馬店、廣東英德

深圳松崗、深圳西麗、廣西貴港、貴州甕安、湖北大峪口、山東青島、山東兗州、北京

2、高營銷費用式營銷模式

肥料生產廠家為了進一步提升市場占有率，除了想方設法激勵渠道外，通過廣告影響用戶，通過人員服務客戶，通過促銷增加銷量成為基本做法，這種做法直接帶來的影響就是營銷費用的大幅度增加，把行業托進高費用的營銷時代。

2.1該模式的實際效果

近十年這種模式成就了山東的復合肥企業。不過隨著費用的越推越大，這種模式產生的效益出現了拐點。

2.2 該模式的基本做法

這種模式的做法非常簡單，無非就是增加廣告投入、宣傳費用和增加營銷人員。如，魯西集團為了達到2015年預期銷量，在2014年廣告費用突破6000萬的基礎上，2015年大幅提高到1.5億元。農化服務人員2014年600多人的基礎上，2015年計劃增加到1000人。

2.3 該模式的遇到困局

第一、營銷費用越推越高。在廣告費、工資等職工相關費用和宣傳費用三項主費用（有的企業達到75%以上）的推動下，廠家的營銷費用節節高，企業越來越難以承受。比如某企業，2014年的營銷費用3.65億元，占到主營業務收入的6.5%，折合噸肥營銷費用達到175元以上。

第二、應收賬款越推越高，為了促進農戶的購買（只要購買，還不是增加購買量），行動滯后的企業，展開先卸貨再談款的做法，以便從收了定金的品牌那里搶得一點份額。這樣，各個廠家的應收賬款就越堆越高。很多知名企業2014年應收賬款數倍增加。

第三、受困于渠道格局，目前大部分縣的經銷商在10個以上，大部分鄉鎮的零售商有10個以上，而且每個經銷商都有自己的主導品牌、基本穩定的客戶和增長空間不大的規模。這種情況下廠家要實現銷量新明顯增長，就必須突破渠道格局。

四、互動營銷階段

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在前面的各種營銷模式中，基本上是廠家和商家給農戶單向推薦，農戶是被動接受，沒有參與進整個營銷鏈中，成為了一個單純的購買者。針對這種單向的營銷模式的種種不足，生產廠家開始改變這種局面，于是讓目標用戶參與到營銷過程中的互動式營銷模式出現了。記得，在2005年前后，就有化肥質量比較差的化肥廠家開始走村串巷式的會議營銷，規模大品牌好的生產企業中2010年以后才成為主流營銷模式。目前，比較成功的互動式營銷模式有兩種，一種是會議營銷模式，一種是體驗營銷模式。

1、會議營銷模式

會議營銷的模式中主要是由廠家級的經銷商表彰訂貨會，廠家協助一級經銷商召開的二級經銷商訂貨會和協助二級經銷商召開的農民會議這三會組成。其中針對農戶級的會議是會議營銷模式的核心，而且越開越多，有的企業一年開會量達到了10萬場次以上。

比如魯西的會議營銷就是以這三會為框架展開的。

1.1會議營銷模式的實際效果

目前會議營銷，可以說，到了不開會無銷量的地步。

1.2會議營銷的要點

要成功召開一次會議必須做到以下六點：

第一，會議要有吸引力的主題，基于客戶需求訂會議主題和性質；

第二、會議要有吸引力的優惠政策，一般做法就是買贈，如買5包送1桶油等；

第三、會議有驚喜，比如中盛會議，經銷商到入席后，“零時”加推送車政策；

第四、會議有氣氛，最好由專業的策劃公司和專業的主持人操作；

第五、把握好開會時間，基本原則就是趕早不趕晚，搶在競爭對手前面；

第六、組織好新老客戶比例，從行業經驗看，最好新老客戶的比例是7：3左右；

第七、做好會后跟蹤，對于現場沒有訂肥的用戶，劃分責任到業務員，持續跟蹤；

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1.3會議營銷的新常態

第一、開會的時間越開越早，有的廠家2014年為搶占山東菏澤地區國慶節后的小麥基肥市場，在6月份玉米追肥沒下田，就召開訂貨會了。一廠家在鄆城計劃中8月14日召開小麥基肥訂貨會，通知二級經銷商后發現，有的客戶已經開五場了。如果沒有臨時大力度的促銷，估計收款效果不會很理想。

第二、開會的費用越開越高，開會公司必須有配套的促銷政策，比如買一包送價值10元的水桶一個，買5包送一桶價值70元的食用油；參加會議的農戶必須有一頓不錯的飯，基本費用是每人50元以上；還有會場租金、交通費等等，開一場會噸肥成本在100元以上是非常正常的。

第三、農戶參會的積極性下降，隨著會越開越多，農戶參加會議的積極性大幅度下降，越來越參加，客情關系好，優惠幅度大、品牌夠硬的企業了。

第四、開會訂肥的效果明顯下降，只吃飯喝酒不訂肥的農戶明顯增加，或者是為了給經銷商面子，參加一個會議訂個幾包肥，不會像以前一樣，參加一次會議訂足所需的肥。

2、體驗營銷模式

廠家靠廣告、靠宣傳讓農戶接受的效果走入拐點。有的廠家另辟蹊徑，基于自己過硬的產品，開展用戶和客戶基于產品效果的全程體驗之旅。

2.1體驗營銷的效果

對于產品質量過硬，通過實證體驗，讓客戶與用戶親身體驗，眼見為實，在難啃的市場打開了缺口，在某些作物和某些區域已經取得明顯效果。

2.2體驗營銷的做法

第一是公司價值體驗，請客戶和用戶到公司來，制定體驗流程和體驗話術，帶領客戶體驗公司的文化、實力和技術研發能力，特別是產品從研發、實驗、生產、倉儲、物流等全產品流程進行零距離接觸。

第二是農戶示范體驗，用示范田作為宣傳載體，已經不是新鮮事物了。但是，中東化肥用客戶、用戶或他們身邊的人的田地做示范，用相同的田、相同的用化肥習慣、相同的農戶，與當地最好的肥做對比示范對比，這里特別強調做對比試驗的一定是當地農戶認為是最后的肥料。這樣做出來的效果絕對真實、絕對有說服力。

第三是客戶觀摩體驗，中東化肥的觀摩體驗不是像其他廠家只長勢好或高產時體驗，而是基于示范作物全生命周期的體驗。在當地有影響力的示范戶做示范

www.tmdps.cn 的過程中，組織經銷商和其他用戶，在作物生長的全周期進行三階段以上的觀摩體驗，直到測產體驗。這樣全程體驗下來，參與體驗的人員自然心服口服。

2.3 體驗營銷的要點

第一、產品質量一定要過硬，體驗的基礎就是產品，產品質量不好最好不走這一步。

第二、由于體驗傳播的面比較窄，所以，擴大體驗點和傳播好體驗效果非常重要，在體驗的過程中，邀請當地媒體、當地公職部門、當地意見領袖參加。

第三，做好后期的宣傳工作，通過當地媒體進行媒體層面的宣傳；制作成實證案例在招商會、訂貨會和推廣交流會中展示；把體驗情況制作成海報中終端張貼展示；制作成冊業務員隨身攜帶。

五、效益營銷階段

隨著土地流轉下的家庭農場，專業合作社大量出現和越來越多農業企業下農村，參與發展現代農業。經營土地面積的大幅度擴大，農資的投入已經是不小的數字，開始注重投入產出比。這一新浪潮下，化肥廠家經過不斷探索和實踐，從2014年開始了各類型綜合性服務的解決方案營銷嘗試。目前的解決方案營銷主要是以三省（省錢、省時、省力）為目的的降成本解決方案營銷模式和以增加收入為目的的增產量解決方案營銷模式兩種。

1、降成本解決方案營銷模式

1.1該模式的實施效果，目前，真正基于降低費用的解決方案，有相當部分公司中嘗試，有部分公司取得不錯的效果。某化肥企業提供系統化、標準化解決方案營銷后，初步測算農戶僅僅農資投入這一塊就可以節省30%以上。但是，從目前來看，作物方案是適應現代農業發展方向的，目前很難做到全程解決方案，只能做階段性的事情，或者叫做部分解決方案。1.2 該模式的基本做法

降成本解決方案營銷模式的基本做法是將種子、農藥、化肥、農機、技術、作物收購等由部分或全部整合由某一廠家提供，以達到降低生產成本的目的。這是基于現代農業發展所必需的過程和階段，也是目前發達國家現代農業曾經和正在實施的方案。

1.3 該模式的幾種可能性

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第一、采取托管方式比承包方式更容易操作，托管生產資料和收購，由農戶使用，這樣可以避免托管后遇到耕種質量下降、農戶難以管理等棘手問題。

第二、發起公司采用聯盟方式比自己整合的方式更好，對于除化肥以外的農藥、種子和收割等服務采用聯盟式共同操作，發揮各自優勢。

第三、采用“公司+農戶”的做法更好實施，公司把生產資料賣給農戶，農戶只能從公司購買，然后聯合糧食收購企業進行高于市場價收購農戶的糧食。

第四、采用“糖廠+蔗農”模式，糖廠提供預付甘蔗苗、預付肥料、預付農藥、預付地膜和收購甘蔗，所有預付生產資料在甘蔗款中扣除。同時，派甘蔗管理員進行駐村全程管理。

2、增產量解決方案營銷模式

目前操作性最強的就是“套餐”式用肥解決方案，比如，金正大的“果菜優”套餐，是由10公斤水溶肥+10升液體肥+500毫升葉面肥組成。除了，套餐式用肥解決方案外，還有跨越肥料范疇，與種苗、管理等結合在一起的解決方案。

在增產量解決方案營銷模式中，廣西力源寶科技有限公司走中最前沿。力源寶是基于桉樹專用肥，整合樹苗、種植、施肥、管理等測配供一體化的桉樹“畝產增兩方”解決方案展開營銷。

1.1該模式的實際效果

這種模式成功實現了提升廠家經營效益和增加桉樹種植戶收入的核心需求，規避高渠道費用、渠道忠誠度低、品牌影響力低和高經營風險的不足，打破了傳統的華而不實的“取土—測土—配肥—供肥” 的測土配肥服務模式。目前，廣西62個桉樹種植縣，已經建立了近40家技術推廣中心，施用面積過500萬畝，預計增產木材1500萬方以上，為桉樹種植戶直接創造超過3億元的經濟收入。增產解決方案也只有個別企業在天時、地利、人和的情況下實施。路還很長。

1.2該模式的基本做法

以當地技術推廣中心為基點，在進行地力評估和估產預產和約束性風險規避后，擬定施肥與管理方案，收益收入方案確定的基礎上，展開方案實施。

1.3該模式的關鍵要點

第一、在肥料質量保證的前提下，在施用肥料質量相對一般的區域展開，這樣更容易體現肥效；

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第二、最好選擇二代、三代林場作為作為增產解決方案的標的物。這些林場地力大幅度下降，肥料價值更容易體現；

第三、擁有成熟的先進的林場養護管理水平的同時，選擇管理水平差的林場或種植戶沒有時間打理的林場；

第四、最大程度地聯合保險公司，以降低以外風險。

尾聲：

在以上五大階段的十大營銷模式中，農戶只是購買者角色。如果，農戶成為投資者，顛覆性營銷模式就會出現。其基本做法是，農戶把錢作為資本投資到肥料廠家，獲得資本收益，在用肥時，廠家把農戶的投資作為肥料款扣除。現實好處，廠家深度綁定了用戶，降低了營銷費用，變應收賬款為應付賬款；用戶獲得額外投資收益的同時，以較低成本獲得好肥料；有效解決目前營銷中無法克服的種種弊病，更能實現真正多贏。目前條件基本成熟，機會很快會到來。

第五篇：拔尖創新型人才培養模式與對策論文

摘要：東北農業大學農林經濟管理專業是教育部拔尖創新型卓越人才培養試點，在人才培養模式上探索實行了一系列改革措施，但仍然存在著導師制形同虛設，學生對專業認同感不強及實踐教學相對落后等問題。因此應從師資配備、導師制、經費保障及人才質量控制方面進一步推動拔尖創新型卓越農林人才培養。

關鍵詞：人才培養；卓越人才；拔尖創新人才

為深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神，落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》和《中共中央國務院關于加快推進農業科技創新持續增強農產品供給保障能力的若干意見》，教育部、農業部、國家林業局制定了卓越農林人才教育培養計劃。為落實教育規劃綱要，加快省部共建國家現代農村職業教育改革試驗區和兩大平原農業綜合開發試驗區建設，針對黑龍江省“大農業”對人才的迫切需求，2013年黑龍江省啟動了卓越農業人才教育培養計劃，重點支持農、林、牧、副、漁、水利、糧食以及農業社會化服務等涉農專業改革建設，將著力培養具有較強的創業能力、管理能力和技術應用能力，能在農業現代化和社會主義新農村建設過程中解決重要的技術開發和技術應用問題的高級人才。東北農業大學農林經濟管理專業2013年被黑龍江省確定為卓越農林人才培養試點專業，2014年被國家遴選為拔尖創新型卓越農林人才培養試點。

一、拔尖創新型卓越農林人才培養的指導思想及目標

農林經濟管理專業“卓越農林人才”試點專業招生實行計劃單列，按照拔尖創新型人才培養模式單獨編班進行培養，各省均在重點本科（一表）批次招生，只招收當地考入我校高考分數在前10%的學生進入拔尖班培養。農林經濟管理拔尖人才培養班自2011年開始招生，目前本專業在校生94人。其人才培養以“知識為基礎，能力為核心，素質為目標”，秉承“多元化人才培養”“實踐為先”“自主學習”的拔尖創新人才培養創新理念。針對行業產業的人才需求、構建以“能力+素質”為本的人才培養模式，人才培養體現“立足龍江，面向全國”的理念，服務于黑龍江省建設農業強省的需要，服務于“三農”的人才培養需要，服務于農業現代化和社會主義新農村建設的需要。具體來說本專業培養具有系統、寬厚的管理科學和經濟科學的基礎理論和相關的農業科學知識，熟練掌握農業經濟管理的基本方法和技能，熟悉經濟發展規律和宏觀經濟政策，具有創新精神和實踐能力，能在各級政府部門、各類農業企業、農墾系統、教育科研單位從事政策研究、科學研究及經營管理等方面工作的高素質拔尖創新型人才。

二、拔尖創新型卓越農林人才培養模式改革的措施

農林經濟管理專業拔尖創新型卓越人才培養充分利用東北農業大學農林經濟管理學科優勢和優質教育資源，實行以通識教育為基礎的差異化專業教育，在課程修讀、科研訓練和實踐鍛煉等方面突出因材施教、個性化培養，構建符合拔尖創新人才成長的培養模式。

（一）實行“通識教育+專業教育+個性化教育”共性培養方式在課程體系設置上，創新設計了“基礎課程精品化，專業課程模塊化，研討課程國際化，拓展課程網絡化”的“四化”專業課程體系。在培養課程設置上，所有專業課程均按模塊化設置，如對所有學生實行通識課程（思政類、軍體類、外語類、數理化類、計算機類、導論類、公選類、藝術類等）模塊、大類課程模塊（大類必修課程、大類選修課程）和專業課程模塊（專業課程、個性課程、創新實踐）模塊培養。學生通過寬厚的通識教育課程學習，打好堅實的基礎并養成良好的科學和人文素養；通過專業教育課程學習，掌握精深的專業理論和專業技能；同時為學生提供跨學科、跨專業、跨學年修讀的選修課程，學生通過選修課程學習，充分體現個性化培養特色。

（二）突出創新教育和科研訓練以提高學生能力為核心，以素質為目標，強化“創新創造創業素質訓練———三創一訓”的能力培養模式。堅持創新教育和科研訓練四年不斷線，提出“一年看，二年練，三年帶人干，四年能實踐，全程創新不斷線”的創新能力培養模式。通過開放實驗、創新項目、創新競賽、創業實踐項目強化實踐教學，培養和提高學生的動手能力、思維能力、創新能力和創業能力。在培養方案中設置創新教育課程和科研訓練環節。除創新教育課程和科研訓練外，要求學生每學期聽取國內外知名學者、專家或教授學術報告2次以上，本科期間必須完成校級大學生科技創新課題至少一項，參與學術導師科研課題，并結合課題完成畢業論文或畢業設計。

（三）實行學分制管理，不斷創新教學方法實行學分制和彈性學制管理，擴大學生選課的自由度，實現跨學科、跨專業、跨學年選課，為學生自主學習提供空間。采取小班授課方式，將體驗式教學、案例式教學、研討式教學等教學方法運用到教學中，最大限度地激發學生學習興趣和創造潛能，注重學生獨立思考、勤學好問和自我獲得知識能力的培養。在專業核心課程教學中，逐步推行國外原版教材的英文授課。在實際教學中創新設計“小班上課，小班研討，課外跟進”的“三層次”教學新模式，讓教學從“教”向“學”轉變；從“課堂”向“課內外結合”轉變；從“以結果評價為主”向“過程和結果結合”轉變。學生考核從“多人一題”向“多人異題”轉變，再到“自主命題、自我測試、自行評價”的“三自”模式。

（四）構建多級實踐教學平臺，深化實踐教學建立“一個基礎、兩個平臺、三個層次、四個結合”的“1234”四級實踐教學平臺。“一個基礎”是以實踐能力培養為核心，搭建專業基礎課、專業課的實踐教學平臺。“兩個平臺”是指構建為提升學生的科研創新能力的課內實踐平臺和課外實踐平臺。“三個層次”是指實施課程實習、社會調查、研究創新性三個不同層次的實踐項目。“四個結合”是指在兩個實踐平臺上，突出實踐教學與理論教學相結合，與科研相結合，與大學生創新創造創業素質訓練相結合，與生產實踐相結合。在實踐教學過程中充分發揮院校的社會知名度、優勢學科、優秀教師和先進的科研成果，加快科技成果轉化，充分利用校外合作企業渴望與大學合作，提高企業知名度，加快企業提高產品科技含量，企業發展需要吸引人才的特點。在知名企業多建立校企合本科實踐教學基地，并與老師科研和學生培養相結合，研究、探討、尋求大學生校外實踐實習的新模式。同時針對拔尖學生培養特點搭建學術平臺，拓展國際化視野。積極創造條件，搭建學術平臺，建設中外網絡開放課程，利用國家交換留學生項目，以及通過聯合培養、暑期學校、短期訪學等方式，提供機會將有潛力的學生送到國外一流大學進行學習和交流，強化學生國際化意識，開闊國際視野。

（五）實行“三個一”導師團隊為學生配備1名學院專業教師，1名實踐導師和1名高年級學生，分別負責指導熟悉和了解專業發展、學生課程選擇和創新實踐、實踐方案制定和畢業設計、學習實踐督促等。專業導師根據學生特點制定符合其發展需要的個性化人才培養方案；實踐導師負責學生實踐能力的培養，在其指導下實現“實踐訓練四年不斷線”，鼓勵學生積極投身各類科技競賽，不斷提高其綜合能力和創新精神；學生導師負責督促和監督，實施“一幫一”助學制度，將同學間的水平關系拓展為“高年級-低年級”的縱橫立體模式，充分發揮“傳幫帶”作用。

三、拔尖創新型卓越農林人才培養的困境

（一）盡管實行了導師制，但學生與指導教師的聯系并不密切為鼓勵創新，強化創新教育與科研訓練，學生進入第三學期后，專業為每位同學配備專業學習指導教師，拔尖學生的導師均為在專業領域具有深厚學術造詣的教授或副教授，由學生和教師雙向選擇結對，每個導師指導的同一屆學生不超過2名。在每年分配導師后會舉行師生見面會，導師的職責主要包括：

（1）根據學生特點，為學生制定個性化學習計劃并指導學生選課；

（2）導師必須親自負責學生的學業、考研和科研實踐的指導；

（3）在導師的指導下完成教學實習及其他的教學實踐活動，指導教師要對其進行輔導和點評。

（4）定期與學生面對面進行交流輔導；

（5）要求學生參與課題研究，并進行指導，注重學生科研能力的培養。從近幾年拔尖人才培養來看，盡管學校與專業都實行了導師制并對導師的職責做了具體的規定，但是導師制的效果并沒有體現出來，學生在導師分配初期與導師保持較為緊密的關系，但隨著學習階段的推進，漸漸與導師失去聯系，師生之間關系并不像碩士生導師及博士生導師與學生關系那樣親密。

（二）部分學生對專業認同感不強，“悖農就業”現象比較普遍農林經濟管理專業作為為農業、農村、農民發展輸送科技、管理和經營人才的專業，其人才培養目標是培養服務于新農村建設、服務于現代農業發展、服務于農業、農村經濟發展的專門人才。而我國農林經濟管理專業本科生的就業方向與專業培養方向出現了背離，學生期望就業地區大多在城市，選擇非農就業崗位，就業意愿出現了“悖農”傾向。專業知識的實際應用性較低，學生對專業的人才培養方向不清楚，導致了學生在就業時的盲目性，沒有把專業作為擇業的主要因素，更重要的是學生不看好所學專業的就業前景，這也導致了農林經濟管理專業學生在就業時出現“悖農”的傾向。此外，在人才培養過程中，過度強調理論教學，實踐教學環節較弱，導致理論與實踐脫節。在對東北農業大學農林經濟管理專業本科生調查過程中，只有8.91%的學生認為專業所學知識是實用的且能夠指導實踐，其余的學生認為所學的專業知識不實用或一般。此外，48%的學生不清楚所在專業的人才培養方向，96.12%的學生不看好所學專業的就業前景。

（三）專業教師理論知識豐富，但實踐經驗相對落后從農林經濟管理專業的師資情況來看，目前有專業教師16人，14人擁有博士學位，教師全部為高校畢業生，只有1人掛職任科技副縣長3年，具有豐富的實踐經驗，其余教師均是從校門到校門，沒有企業或基層的實踐檢驗，實際動手能力普遍較差。此外，由于專業教師的科研、教學工作壓力較大，大部分時間都投入到了教學工作中，沒有機會到基層或企業鍛煉，這也導致在教學過程中，教師的實踐能力較差。

四、進一步推進拔尖創新型卓越農林人才培養的對策

（一）實行學術導師與實踐導師相結合，專職導師與兼職導師相促進的師資配備制度為拔尖創新班學生配備具有深厚學術造詣的若干名教授（副教授）為導師。學生和導師雙向選擇，導師負責指導學生按自身能力及興趣選擇個性化課程、學生作為助手參與到導師的科研課題中。利用東北農業大學海外優秀人才回國（來校）工作政策，積極引進海外優秀師資人才。聘請國內外相關領域資深專家、企業家、高級管理人員、知名教授或學者為學生授課。建立兼職教師的聘任制度，以充分發揮他們在人才培養上的重要作用。走出校門，面向社會、行業和企業，聘請高水平的具有豐富實踐經驗的專家，特別是具有博士學位或具有副高以上專業技術職稱的專家和高層管理人員擔任兼職教師，擔任本科生的指導教師，承擔各層次專業課程教學，指導企業學習、實踐和訓練，指導本科生畢業設計和論文。兼職教師實行聘任制，制定兼職教師的薪酬政策。

（二）實行學年主任與拔尖班主任制強化學院領導直接管理拔尖班職能，實行學年主任與拔尖班主任制。學院主要領導、副書記、教學副院長作為學年主任，分別負責一個學年學生的管理工作，并擔任拔尖班主任。大一主任由副書記擔任，側重入學思想教育；大二主任由教學院長擔任，側重學習方法與專業教育；大三主任由院長擔任，側重專業提高與創新教育；大四主任由書記擔任，側重擇業指導與創業教育。教學管理與學生管理實現交叉融合，協同配合。

（三）多渠道籌措經費，保證教學科研經費充足多渠道籌措經費，包括由學校聯合知名企業發起設立“卓越農業人才教育培養計劃專項基金”等。加大對卓越農業人才試點專業的經費投入，資助教學改革、課程建設、教材建設、師資建設；強化校企聯合培養、國際化培養；保證對實訓實習基地建設、學生實訓實習補貼、購買學生保險的投入。除了日常教學運行經費外，對各種專項經費在預算中單列，以確保經費的專款專用。拔尖創新人才培養經費在學校正常水平上浮50%，加大學生自主創新創業項目，開放實驗室項目的資助力度，對參加挑戰杯、大學生SIPT、創新競賽項目并獲獎的學生和指導教師給予物質獎勵。

（四）創新人才質量控制機制實施人才培養質量工程，與用人單位和畢業生實時溝通反饋信息，建立畢業生跟蹤反饋數據庫，分別在畢業半年、1年、2年和5年向用人單位和學生本人進行調查，反饋信息，并分析整理。根據分析結果適時調整人才培養方案，保證培養拔尖創新型人才以適應社會需求。

參考文獻：

[1]教育部，農業部.國家林業局關于實施卓越農林人才教育培養計劃的意見[A].中華人民共和國教育部.教高函[2013]14號，2013.[2]國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）[EB/OL].[2015-09-05].http://www.tmdps.cn.[3]東北農業大學拔尖人才培養班管理辦法[A].東農教字[2014]22號，2014.