公司十月工作總結

公司十月工作總結1

X月份對于XX汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售二月份工作總結如下：

1、目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家xx、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、經過：個體戶里面曾經的光輝人物們，建材市場個體戶，xx—xxx—xxx—x年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車！

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結如下：

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區域為寧夏。xx。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣轉自西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西當局招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和xx一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去xx的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。

從xx—xx年xx月xx—x日到xx—x年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

xx年工作計劃

<1>深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態

<3>不斷的增強專業知識

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！

公司十月工作總結2

轉眼間，美好的金秋十月就已經過去了。從交易中心來到六處也已經一個月了，在交易中心接觸了很長時間的詢競價系統和電子招投標系統，讓我對詢競價業務和招投標業務充滿好奇，來到這里更加激發了我對業務流程和操作學習的渴望，而角色的轉換讓我渴望自己能盡快學會業務并動手實踐。回顧這段新環境下飛速流逝的時間，從剛開始的通過觀摩詢競價開標流程，到現在慢慢自己實踐動手寫文件、與供應商溝通，再到自己獨立開標并完成整個項目，復雜而又激動;從詢競價業務的整個流程學習跟蹤和操作，到招投標法律法規的學習，再到招投標業務流程知識的學習，忙碌而又充實。

在前半個月中配合同事詢競價項目的開標評審，學習了開標評審環節的現場操作流程，如提示評委登錄詢競價系統評審、評審匯總等。在同事的指導下，學習了采購文件的編寫、結果公示等流程的操作。

這個月做的第一個詢競價項目“天車維保”開標之前感覺特別緊張，但是當我獨立成功完成開標評審過程后，對開標評審過程有了更加深刻的理解，在后面獨立做項目的過程中，需要更加細心。

另外，這個月還自己學習了《中華人民共和國招標投標法實施條例》和《中華人民共和國招標投標法》等招投標相關法律法規。

在新環境下學到了這么多，也要感謝師傅的教導和訓練，感謝同事的幫助和帶動，讓我快速融入這個小集體中，在接下來的工作中，繼續獨立做詢競價項目，要更加熟練業務操作和技巧，爭取做到更好，繼續學習招投標項目流程和法律法規，培養更多技能。

在獨立做項目的過程中，也發現了需要提升技能之處，如對日常辦公軟件的使用技巧還需要進一步熟練，提升工作效率。另一個感悟是在業務操作中，一定要認真對待細節問題，編寫文件的時候要仔細審查，養成一個好的習慣，要深入對業務流程的理解，把握過程中出現的各種因素，不能只知道這樣做而不知道為什么，努力提升自己的核心競爭力，提升服務質量。

公司十月工作總結3

“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在xx年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！

在xx年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望。

不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。

“百尺竿頭，更進一步”。xx年，我一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為xx太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。

公司十月工作總結4

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，x月，x月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！

X月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。x月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，x月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的.旅程！

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用 高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

x月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！

現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

X月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！！

X月X月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步！

公司十月工作總結5

20xx年是公司轉制的關鍵一年，做好職工穩定工作、搞好安全生產、確保全區安全供水是一切工作的重中之重。在區、局各級領導的正確領導關懷下，充分發揮共產黨員先鋒模范作用，調動職工積極性，以安全生產為基礎，以“您的滿意就是我們工作目標”為理念，以加強內部管理為手段，通過積極的探索和不懈的努力，今年前十個月我們在安全供水、提高服務質量、供水設施建設與改造等方面取得了可喜成績，得到了全區人民的肯定。在創造了良好的社會效益的同時，經過廣大干部職工的辛勤工作、共同努力，圓滿的完成了公司年初制定的各項經濟指標，創造了良好的經濟效益。這些成績的取得和我們廣大干部職工的勤奮工作是分不開的。

現將主要工作完成情況匯報

一、各項指標完成情況

1、供水情況：今年1-10月份預計完成供水量為638萬m3，平均日供水2、09萬m3。

2、收入情況

主業：前十個月預計完成水費收入1350萬元，收回欠費450萬元，水費回收率96%，回水率達到了80%。

3、完成工程：今年共完成管網改建項目28項，安裝dn400-63口徑的供水管網12、6公里，安裝截門181組、消防栓43組。

1-10月份公司供水規模進一步擴大，水費收入基本穩定，各項工程順利進行，完成了年初確定的基本指標。

二、完成的主要工作

1、確保安全供水。加強了對機電設備的巡視力度，按操作規程定期維護、維修；投資3萬元對直流屏進行了大修理；給180多塊提供高壓供電保護的蓄電池加液，處理聯接處的氧化層；及時清理平流沉淀池，保證出廠水的濁度達標。投資10萬元對加氯和加藥系統進行局部技術改造，使加氯加藥安全性、可靠度大大提高。共計提修城區泵站深井3眼，維修泵組8臺次，檢修產水機電設備7臺次，維修濾站截門3組。加強了對水質化驗和監測，使出廠水濁度平均控制0、3ntu，出廠水余氯不低于0、5mg/l。在夏季高峰供水期，公司面對原水高濁高藻的不利情況，及時調整制水工藝，三次清洗1-6號濾池砂層，保證了出廠水水質達到國家標準，讓漢沽區人民喝上放心水。

2、提高水壓，服務于民。在夏季來臨的時候，公司接到個別小區住宅房用戶反映后半夜水壓低，個別用戶夜間用水不方便。公司認真對待群眾反映的問題，人民群眾的意見就是對我們工作提出新的要求，公司經過反復研究為方便高層群眾后半夜生活，決定從7月初調整設備提壓供水，不但提高白天供水壓力的最低限為0、18兆帕，而且將后半夜的供水壓力從0、12兆帕提高到0、18兆帕，確實解決了群眾后半夜用水的后顧之憂，今年夏季人們群眾對供水工作給了很高的評價。

3、加強管網及其供水設施的建設。今年隨著區公共設施建設快速發展的步伐，新建和改造管網的工作量比較大，已經完成人民道、建設路、河西四緯路、一經路等道路上水管線改造新建和改造，預計完成投資380萬元，供水設施得到了進一步的改善。下半年又與漢沽鹽場和天津化工廠合作，對兩個單位的職工宿舍進行改造。現在漢沽鹽場金谷里小區51棟樓房的室外管網已全部完工，正進行戶內改造；對天津化工廠紅霞里43棟樓房、秦臺里14棟樓的室外管網的整體改造已經完成，東風南、北里管網的整體施工正在進行，預計今年年底之前完工。雖然時間緊任務重但是我們在施工中嚴把質量關、安全關，使各項工程質量都有所提高。

公司十月工作總結6

十月份恰逢國慶、中秋雙節，按往年應是旺季真正啟動，市場購買轉為活躍的一月，也是公司抓住時機出擊市場提高銷售，促進公司整體生產經營運作取得更大成效的一月。但是，事實上本月的結果并未盡人意，未能延續九月份產銷兩旺的良好勢頭，銷售出貨反而下降了，離旺季的月度目標相差較遠。但值得欣慰的是，我們的零售仍然維持在較高的水平上，保住了銷售的大頭，并且新一輪直至春節期間的促銷大戰已作好周密部署，其實施有望帶動零售和批發走向新高；生產總廠繼九月份之后持續高產和扭虧為盈，管理得到進一步理順和加強，生產局勢繼續向好的方向發展；各項費用管理新制度和（資產）經營責任制的原則精神已逐漸得到消化和吸收，進入公司的日常運作范疇；十四周年慶典形簡意重，集團公司形象進一步得到提升。現對本月的主要工作總結如下：

一、銷售收入和出貨狀況分析。

對照公司下達的《十月份各部門經濟指標計劃表》，按銷售回款計，市場總部實現銷售收入1224萬元，基本完成指標計劃；上海分公司實現銷售收入99萬元，完成計劃的62%；北京分公司實現52萬元，完成計劃的53%；重慶分公司實現105萬元，完成計劃的70%；裝飾工程公司經過努力，把幾筆拖欠時間較長、數額較大的工程款收回，本月經營收入達412萬元，大大超過了150萬元的計劃指標；雅之邦木業公司實現經營收入106萬元（未含材料經營部23萬元），計劃完成率為88%；進出口貿易部和新加坡分公司分別實現收入42萬元和130萬元，計劃完成率分別為60%和36%，主要原因是客戶推遲出貨或單證款項未到。

按銷售出貨統計，10月份實現國內出貨總額1637.5萬元，比上月下降13.7%，與去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出貨810.5萬元，比去年同期增長38%，計劃完成率達92.1%；機團出貨僅有58.4萬元，比去年同期下降89.3%，完成計劃不到15%；批發出貨197萬元，計劃完成率為78.8%，與去年同期比增長21.6%；家飾業務部出貨223萬元，計劃完成率為93%，與去年同期比增長38%；北京、上海兩個分公司出貨額與去年同期比降幅達43%和56%，出貨僅有58萬元和143萬元，計劃完成率都較低。重慶分公司實現出貨147萬元，超計劃完成任務，比去年同期增長76%。

從上述出貨數據分析，零售、批發、家飾業務均體現旺季勢頭，成績較好，但本月之所以出現“旺季不旺”的結果，主要是與包括總部以及各分公司在內的機團業務的全面萎縮有關。大半年以來，機團業務不斷退縮，本月已滑到近兩年以來的最低點，前景讓人擔憂。隨著競爭的加劇，經濟大環境的惡化，我們的辦公產品卻多年是老面孔，沒有多大成功的改變，組織不起一盤富有個性特色和競爭力的貨品。我們的業務隊伍作戰水平和營銷手法也沒有多大的提高和轉變，對客觀依賴多，甚至在現實面前顯得無所適從，自信心不足，聽天由命，缺乏解決問題的勇氣和創造性。應當說，機團面臨的嚴峻問題的確到了非從戰略性高度去解決不可的地步了。本月零售業務繼續完成較好的業績。隨著產品、策略和人員配備的到位，管理和協調力度的加大，加之旺季的到來，零售業務進入良性運作狀態，成為公司實現經濟效益的重要保障和支撐。批發目前雖有提高，但業績未達理想目標，所面臨的緊迫問題，是如何盡快開拓和組建一批成功的核心專賣店，使專賣店真正實現上量的銷售。十月份成都新創意專賣店組建完畢，試業頭幾天業務勢頭良好，具有啟示和借鑒意義。家飾本月也取得較好成績，主要原因一是產品組合具有優勢，地毯、思托鐘、陶瓷、床上用品成為主導主銷產品，而且產品供應渠道暢順，新產品組織開發得力；二是專賣店組建成效顯著，起著擴大品牌和拉動銷售的作用，已建成的5個專賣店月均銷售比一般經銷點高出數倍。分公司整體狀況基本相似，零售上升，機團下降，一得一失使分公司經營難以有較大的突破。

二、生產總廠再獲高產，生產作業關系進一步理順。

繼九月份完成800萬的高產值之后，本月生產總廠以市場訂單為依據，堅持以完成生產任務

為中心，以降低產品成本和提高產品質量為兩條主線，把排產計劃和各項指標層層分解到各專業廠和各專業車間，明確各專業廠的月產值計劃、費前毛利率指標、材料利用率指標，科學分工，合理組織，嚴密跟蹤，把各項繁瑣而復雜的工作做足做細，并在與公司其它相關部門的溝通銜接上提高要求。盡管十月份節日多，但總廠并未因此而影響生產進度，以晚上加班加點和星期天不休息作彌補。經過艱苦的努力，實木廠提前10天完成生產計劃任務，板式廠在原輔材料供應有影響情況，通過下旬的趕追也基本按質按量完成月度任務，軟體沙發廠克服重重壓力，完成產值達到220萬，是歷史的第二高點。總廠10月份共計完成產值820萬元，是今年以來的最好水平，產品質量穩定提高，尤其是油漆涂飾質量有明顯進步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各項指標單憑蠻干和一腔熱情是不足取的，總廠已逐步克股了此方面的缺點，而注重管理方法和監控體系的變革與構筑。近幾個月以來，總廠在計劃財務部、系統管理部的直接參與和配合下，推進mrpⅱ管理方法的改造，在供、產、銷管理運作與監控體系上已初具雛形，目前在實施物料采購、庫存、領料計劃管理和目標成本控制等方面已逐步走出一條更科學軌道，下一步將按月度排產總量實施控制的方式進行計劃操作，板式分廠則將進一步實施按生產周期進行計劃和控制的實驗。

三、經過充分醞釀和緊張策劃，公司新一輪大型促銷活動方案已經形成并進入實施階段。

為了充分利用臨近年末至春節期間的黃金銷售季節，制造具有轟動效應和良好吸引力的商業促銷氛圍，為完成今年的最低經營目標作好最后的沖刺，公司決定借鑒往年的成功經驗和做法，自十一月份開始推出大型的商業促銷活動，盡最大可能提高零售、批發和家飾業務，開創銷售新局面。經十月份公司總裁親自領銜督陣，策劃推廣部牽頭組織和策劃，在市場總部等相關部門的配合下，形成了內涵豐富創意手法新穎的大型促銷方案。本次促銷活動的時間跨度將從11月8日至起明年2月28日止，活動的范圍既包括珠三角自營零售網點和上海、重慶、北京三個分公司，也包括部分的連鎖批發專賣店，全國合計23家共同舉行。活動以“聯邦98幸運星”為主題，利用各銷售現場、媒體廣告、新聞宣傳及各種印刷品，分三個階段形成三道“沖擊波”，有計劃地推出五個促銷賣點：

<1>于周六、周日開設家居設計現場服務，接受現場咨詢，塑造聯邦

勢；

<3>推出“買套餐送家飾”活動；

<5>特別推出300多款特惠商品，滿足更多顧客需求。

促銷的目標是要使零售力爭上升20%以上，批發上升10%以上，滯銷產品積壓下降30%以上。目前，根據促銷方案設計制作、新聞報道和產品組織以及活動的具體操作細則，已經得到明確和落實，促銷攻勢即將于11月8號正式展開。

四、聯邦十四周年慶典形式簡單，寓意莊重。

本月28日是聯邦成立十四周年的志慶日。按照“五年一小慶，十年一大慶”的原則，結合公司近期加強各項費用管理和反對鋪張浪費的要求，經公司領導研究，決定不舉辦費時耗力的慶典活動，而以實際工作為主，以小范圍象征式的晚宴慶祝為輔。為了迎接公司的14周歲，我們辦了幾件實事：一是加緊聯邦升格為集團公司的工商注冊登記；二是積極參加“省優產品”的評比認定工作；這兩項工作集團公司辦公室和生產總廠積極與政府有關職能部門溝通聯系，按國家和省內有關規定辦事，整理了大量基礎資料和辦妥了各項繁瑣復雜的手續。三是公司大樓內外翻修裝飾一新，樓頂及正立面兩側的廣告牌也被更換一新，貫以“集團”主題，信用社大樓兩側樓頂的巨型“聯邦集團”廣告牌格外醒目；四是給公司友人寄送了情深意長富有紀念價值賀卡，反應良好；五是在云龍山莊舉行了周年志慶晚宴，受邀的小范圍知

交朋友對聯邦的發展和企業文化建設作出了較高的評價。總的來說，十四周年慶典花費少、寓意重、效果好，進一步提高了聯邦的企業形象，加強了內部凝聚力。

在內部管理方面，前一階段的各項專題工作和制度變革，如費用控制和調整，（資產）經營責任，年薪制掛鉤發放方案等，十月份得以延續貫徹試行，有的已頗具成效，有的正在逐漸進入公司的日常運作成為一項長期制度，有的正在收集分析各項反饋結果，等待進一步的完善與推行。

本月的工作主要存在以下幾點不足：一是隨著旺季的到來，我們沒有抓住時機再接再勵，實現較高的銷售，出貨計劃完成率偏低。在機團戰略性問題尚未有精力和時間解決之前，缺乏臨時性、靈活性的變通措施和手法，戰術死板僵硬，貽誤了商機；二是生產供應和商品購進不能完全滿足市場的需求，尤其在中上旬，缺貨現象仍然存在，如地柜及衣柜等板式家具不能達到配套要求，至下旬才陸續批量入庫，“金原”及“銀河”沙發也供應不上。這些因素在一定程度上影響了零售和批發業務；三是在銷售活動中維修力量跟不上，維修和售后成本增大。反映較突出的問題是對顧客的有關產品質量的投訴，我們不能在承諾的七天內解決，往往要延長到兩周甚至更長的時間。有的產品只要稍加維修即可達到質量要求，但由于維修力量不足以及維修水平限制和部份工作人員成本意識低下，往往換貨了事，造成待修品增多，積壓增加，這種矛盾上`交和矛盾后移的做法，必將給公司資產造成極大的潛在損失，影響公司的經營效益和資產運營素質。

公司十月工作總結7

20xx年9月28日入職xx以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，思想匯報范文喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了xx紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣；

銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的xx有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善于總結與自我總結；

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業務絕對不是無業可務”而是：“業精于勤于實于務”。

這篇內容主要描述自己、公司,客戶,必須,不斷,工作、銷售,了解，看完如果覺得有用請記得（ctrl+d）收藏。

十月工作總結1

金秋十月是一個多彩的季節，也是一個收獲的季節，在這金色的十月，我們大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果，現在我就十月份工作總結報告如下：

1。教學方面：提前做好教學工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲開展活動，注重幼兒的動手操作能力，以發展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單的小結本月所學的內容以及幼兒在課堂上一些突出表現

（1）漢字寶寶《救護車》《消防車》《冬天》《小鹿》等

在學習《救護車，消防車》后，小朋友更了解救護車和消防車，而且也對“120”“119”有了認識。

（2）拼音“ui”“ao”“ou”等認讀寫

（3）蒙數認識《日歷》《月歷》等

（4）美勞操作《海底探險》《舞動的海底生物》等

在“海底探險”的作品中，王旭的畫面體現了，海底生物的活靈活現，楊東誠的畫也挺不錯，很豐富。

幼兒學過之后掌握的都還不錯，只有幾個小朋友上課不太注意，所以掌握的不太好。

2。構建互動橋梁，家園溝通

家長和孩子是我們教師的服務對象，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的，因此做好家長工作一直是我們堅持不懈的奮斗目標。

教師的一言一行，一個不經意的小舉動都都會在家長的腦海里留下深刻印象，因此，耐心你，細致，微笑迎人就成了我們的工作方式，班內許多幼兒都由長輩接送，對于一些通知要求常常是一知半解，對此我們會耐心給他們解讀通知，使他們了解，對于工作比較忙的雙職工家長，我們盡量找時間將幼兒近期的表現反饋于他們使家長能掌握好孩子的情況。

希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做的更細致一些，和孩子一起進步！

十月工作總結2

紀檢部十月份工作總結開學至今，已經兩個多月了，各項工作在大家的不懈努力中不斷的完善，但還有一些不足之處需要我們反思和改進，在此，我們部門作如下工作總結：

一、三早一晚

我們部門干事主要負責“三早一晚”簽到以及次數的統計。“三早”活動內容豐富多彩，周一為技能日，周二為精典品讀，周三、周五是為健身日，周四為專業知識日。但我們也有很多不足的地方，如：周三、周五的晨跑，我們由于秩序維持的不到位，導致跑步隊伍出現混亂、零散的狀況。但我們會努力去改善，爭取做到更好!

晚自習我們紀檢部特別安排了三個教室給練習算盤的同學，這樣的安排既不會影響寫作業的同學，以此提高了大家的學習效率。在眾多的活動和我們彼此緊密的合作中，我們更加體會到了團結合作的重要性。我們都很感謝團學這個大家庭給我們提供鍛煉自己的機會，讓我們在活動中認識了更多人。我們以后會更加認真的做好每一件事情，為大家奉獻自己的微薄之力。

二、迎新晚會

10月18日，我系舉行了迎新晚會，我們部門非常榮幸的負責門票設計方面的工作，并且成功的以信封形式贏得廣大教師及新生的一致好評。獨特的創意和優美的圖片背景后面凝聚著我們部門眾多干事的心血，讓我們感受到了合作的力量。此外，部門干事還在迎新晚會演出了一部經典小品《公交記》，雖然我們的節目沒有音樂的伴奏和華美的服裝做陪襯，其精彩幽默的對白和生動形象的表演方式給觀眾留下了非常深刻的印象。為此，我們感到十分開心和驕傲，也由衷的為多日來排練所取得的成就感到欣慰。

三、運動會

10月27日，我院舉行了第一次大型活動——校運會。期間我們部門負責的簽到仍然進行得有條不紊，對運動會的成功運行起很大作用。但期間也還存在著一些不足之處，比如由于眾多客觀原因，拉拉隊、運動員、學生裁判的簽到統計遇到一些復雜情況導致部分學生簽到的缺漏，在此我們部門向大家表示由衷的歉意。

工作中總會存在著一些或多或少的問題，我們會盡己所能努力解決。另外，紀檢部不是冷面孔，既有威嚴，又有笑容。我們部門將在“尊重他人，服務同學”的宗旨下，繼續努力與時俱進，加強自主管理，為財會系送上一片安全溫馨、和諧、有序的天地。

十月工作總結3

不知不覺，又一個月過去了，孩子們歷經兩個月的學習，逐步適應學校生活。枯燥的拼音教學也終于結束了！漢語拼音非常抽象，對于上過幾年學前班的一年級新生來說，更是枯燥無味。這一個個難以識記的字母符號，孩子們經常會問：為何要學習這些莫名其妙的符號呢？為此，我在學拼音初始，就交這首兒歌：漢語拼音用處大，學習生字需要它，教我學好普通話，我們決心學好它。

漢語拼音教學是一年級學生學習的重點、也是難點，是識字的基礎，必須教好，但要想教好是有難度的。針對一年級學生年齡小，自制力差，思維形象具體化的這些特點，聯系生活是學習漢語拼音最好的渠道。我盡量把一個個莫名其妙的字母符號，都變成生動的故事。比如：在拼音王國中啊！有三大家族：聲母家族、韻母家族、整體認讀音節家族。在這些家族中啊，都住著一個個可愛活潑的拼音寶寶，我們以此來認識他們吧！漢語拼音是識字的工具，因此漢語拼音學習應該重在運用。多看、多讀、多用中熟練掌握。為了激發孩子們學習的興趣，提高學習效率，培養良好的學習習慣，我在教學中邊教邊探究、摸索。認真備課、專研教材，結合學生實際情況，選擇、設置合理的教法，隨堂靈活教學。讓學生覺得學習漢語拼音很有意思，上語文課很有趣。以期收到好的教學效果。

我善于用生動、形象的體態語（特別是手勢、眼神）及簡單、明了的示意圖來調動學生的感觀，激發學生的學習興趣。運用多種形式的讀擴大訓練面，采取各種有趣的游戲（手指擺字母、摘蘋果等）吸引學生，熱情地投入學習。

總之，我覺得辦法總比困難多！越是覺得他困難，越要想盡一切辦法克服它！

十月工作總結4

過去的十月對宣傳部來說是一段特殊的時期。在過去的一個月里，我們完成了招新，吸收了新鮮的血液，各種工作步入正軌等。部門內部部長、副部與4名新生干事都在這段時間內付出了很大的努力，讓部門的工作基本步入正軌。 現將此月工作總結如下：

在20xx年x月中，院學生會宣傳部主要進行的工作有：部門招新，部門例會，完成院會各活動的主要宣傳工作等。

一、常規工作

1、進行部門例會一次；

2、進行青年愛心志愿者協會“書香傳愛”活動海報的制作；

3、進行第六屆“SDAU希望之星”英語風采大賽宣傳海報的制作；

4、進行一次部門物品采購。

二、問題缺陷

1、部門內部及部門與部門之間溝通存在問題。出現了一些狀況，例如工作進度互不了解的情況。今后會加強部門內部和與其他部門之間的交流，讓我們的部門和諧，健康，方向統一地發展下去。

2、對新生干事的細節問題要求不夠，在日常工作中體現了一些問題，例如：平時的基本禮貌不夠注重，對工作的積極性不夠強等。在今后的工作中會加強對細節方面的重視，讓新生干事熟知東校區學生會的工作規范，嚴謹地工作。

3、在對部門平時工作的安排上存在一些問題。例如有的任務不夠具體，作為部長也沒有及時的弄清楚情況。在今后的工作中會積累經驗，對現狀做出相應的解決方案。

在這個不平常的十月中，我們宣傳部從組建到步入正軌，各個方面都滲透著全體成員的汗水。這只是個開始，我們一定會按照統一的大方向將我們全新的宣傳部好好地發展起來。今后的工作我們會繼續加油。

學生會宣傳部

20xx年x月二十一日

十月工作總結5

十月已至，現對于本部門九月的工作做如下總結：

1、公司車輛的協調、安排，監督司機做好車輛維護、保養工作。

2、每天輸入司機出車臺賬，月底對送貨數量、里程、油卡用量等進行統計，因車輛狀況不穩定，頻出故障，本月無法統計。3、處理行政后勤的日常申請、借款、報銷。

4、廠區垃圾、廢物、衛生、定期監督處理，對公司日常水、電、油卡做到維護及時，跟進本月電卡返還事宜。

5、新進員工及廣州到職員工宿舍安排，宿舍衛生監督打掃。

6、完成員工九月份水電、用餐等扣費表，以及搬運費用、叉車費用的核算、報銷工作，并交至人事及財務計發工資。（詳見扣費表及搬運費用、叉車費用統計表）

7、每周對飯堂進菜進行復核，對人均菜金進行核算，本月人均菜金有所上升。

8、月底對辦公用品、勞保用品進行盤點，做好下月采購計劃。

9、進一步與移動公司接洽，基本敲定合作方案。

10、本月完成新車間電纜線改造工程及公司其他零散工程的監督驗收工作。

11、協助財務、審計整理固定資產。

12、配合及處理領導交付的其他工作。

十一月工作計劃如下：

1、完成蘇BEF639的保險續交及年檢工作。

2、協助昆山辦完成車輛年檢工作。

3、整理貨車829的維修保養費用，交董事會評估。

4、對本部門資料進行系統的整理及歸檔。

5、監督完成公司的零碎改造工程。

6、會同生產部舉辦公司首屆勞動技能競賽。

7、完成20xx公司報刊訂閱工作，配合高新技術管理部門完成《科技日報》的訂閱。

8、公司娛樂設施申請購買到位，娛樂場所規劃完全。

9、處理行政日常事務以及上級領導安排的工作。

十月工作總結6

十月所做工作：

1、產業集聚升級項目申報資料編寫；

2、兩個新產品技術總結以及檢測、查新技術資料編寫；

3、協助兩化項目資料以及志仁企業技術中心復審資料的匯整、蓋章；

4、協助參與企業技術指導人接待與溝通；

5、了解志仁車間自主更新的設備，申請實用新型專利，為公司填補專利這方面的漏洞；

6、每周去一次志仁，向技術員了解所需資料（數碼印花工藝、針織物染整工藝以及公司目前所使用設備）；

7、項目科以往工作總結以及下一計劃編寫；

8、參加公司新聞培訓寫作，并且向公司《今日偉豐》投稿；

9、了解有關印染新工藝技術（比如活性雙氧水漂白工藝）可以作為以后項目申報前處理工藝中的漂白工藝；

10、完成領導安排的其他工作。

十一月工作計劃

1、科技攻關項目初審答辯；

2、產業集聚升級項目的申報；

3、實用新型專利資料的編寫；

4、每周至少去一次志仁或者偉豐車間

5、新產品的繼續跟進；

6、兩化項目的跟進；

7、其他臨時項目的準備（根據政府單位通知）；

8、完成領導安排的其他任務。

項目科：馬志

20xx.11.5

十月工作總結7

在這一個月中，在學生會的指導下，我部門堅持以“服務同學”的理念為指導，以形式多樣的活動為載體，同時積極配合院學生會的工作，在學生會的進步和完善方面付出了自己的努力。在此，我部門就即將過去的這一月工作作如下匯報：

一、齊心協力，共出展板

十月中旬，我部門本著力求完美的原則，與生活部同事共同策劃并完成了團學機構干事選舉的展板。該展板嚴謹整潔，主題明確，吸引了眾多大一新生的眼球，為招新工作做了好鋪墊。

二、攜手合作，共同審核

培養高水平，高素質的學生會干部直接關系到學生會的凝聚力、戰斗力和號召力。我部門于10月19日與辦公室、保衛部、資助部等共同合作，認真做好招新工作，加強組織建設，為學生會更好發展注入了新鮮血液。秉著做好工作的原則，女生部在院學生會干部的領導下，認真制定方案，周密組織，嚴格依據學生會內部條例，公平、公正、公開地展開了選舉工作。當日，場下評委們心思縝密，提問十分嚴謹；臺上選手心態穩定，回答冷靜沉著，一種良好的競爭氛圍彌漫競場。

三、成員集聚，互相了解

招新工作圓滿結束，各部門新進干事人選也已塵埃落定。我們女生部于10月22日召開了大一、大二全體女生委員會議，旨在加深各女生委員對新進干事的認識和了解。會上，各新進干事作自我介紹，并互留聯系方式，大家相處得十分愉快。

四、工作不足及經驗教訓：

1.我部門與生活部出展板時大家分工不夠精細，展板形式還不夠新穎特別，期待以后我部會有更新的創意。

2.部門招新過程中，給予每個競選人的時間可能把握不穩。前面的選手面試時間可能較多，后面的選手等得越久，得到的表現時間反而越少。這方面，我部門會將意見提交主席團，以助下次招新工作更加完美。還有，競選的時候由于競選人較多，場內的紀律有待更強有力的控制。

最后，十月份是我們女生部換屆招新后工作的第一個月，我們的每一項活動，每一聲喝彩和每一個微笑都無不包容著學校各領導的關愛和支持，無不凝結著我們學生會每一位成員的智慧和汗水。我們女生部將會在接下來的工作中竭盡自己的全力做好份內之事，積極配合院系學生會的各項工作。

十月工作總結8

為了貫徹執行“管理、裝備、培訓”的原則，遵循上級領導指示精神。結合我礦實際情況，積極組織開展了全體職工安全教育和部分職工技能培訓工作。截止到10月25日，共展開了如下教育培訓工作。

一、重視職工思想教育培訓工作。

我礦規定每月的6日、16日、25日為安全培訓例會，要求全體入井職工參加，學習了有關安全方針、政策、安全知識和我礦存在的一些安全隱患，對職工的違章情況進行了通報。通過學習，增加了職工的安全意識和責任意識，提高了職工的思想覺悟和避災技能，為以后的安全教育培訓工作夯實了基礎。

二、積極開展各項培訓工作，提高職工綜合素質。

(一)全員培訓情況

10月6日安全例會對全體入井職工進行了避災路線和自救器的培訓，要求職工逐個口述。10月16日例會重審以后，截止25日職工口述過關率達到95%以上。

新職工培訓40多人次，過關率達到100%，并為新職工辦理了入井資格證。

(二)“三員”培訓情況

9月27日—10月3日，對“瓦斯檢查員、安全員、測風員”進行了為期一周的安全知識和操作技能培訓。

(三)專項培訓情況

10月21日_—10月24日，對膠帶運輸機司機進行了4天的培訓，并組織了測試，參加職工過關率達到100%.

(四)“三項人員”培訓情況

運輸機司機培訓13人，信號工培訓1人

三、存在問題

1，、由于培訓專職人員少，培訓內容專業化程度不高。

2、個別職工由于文化素質偏低，應知應會內容完成不善。

3、由于打印設備出現問題，沒能及時對全員進行測試。

十月工作總結9

十月份是一個喜氣洋洋的季節！黃金周與中秋佳節給我們帶來了不少的'歡樂！在這個月份里我們新會員表現得很好！在工作中也是倍加努力，下面我就向院團委、指導老師詳細匯報這個月的工作情況。

首先是，我們申請上樂理課教室的工作。

新會員求知望比較強，剛剛進入我們音樂協會就關心我們的工作情況，并問到什么時候上課，在哪里上課。我們理事成員根據實際情況考慮到環境的變換，新會員的課余時間我們向團委申請一個上樂理可課的教室。院團委對我們的工作表示支持并馬上安排了一個教室（一棟教學樓203教室）為了不辜負老師、學校對我們音樂協會的期望我們也做出了實際行動在當天的晚19；00——21：00在203教室上了兩節生動的樂理課。在課堂同學們的上課氣氛特別好，都做了相應的筆記，在交流中還問到了一些比較專業的音樂知識，最后還提議要找一個場地練聲樂，這幾點他們多做得比較好也我們應該吸取。在這里我代表音樂協會的全體會員感謝院團委對我們的工作的支持為我們提供了一個良好的學習環境。

其次就是我們音樂協會在當月15號晚上在三分院405教室開展的音樂拓展交流會！

在晚會上首先是會長向新成員詳細介紹我們音樂協會的發展史，讓他們對自己的協會能更深的了解計劃以后應該怎么做，并在舞臺上秀了一首“社會主義好”把晚會推上高潮，同學們深受感動也積極的參加！晚會結束后新老成員多相互交流了解談到音樂，也談到音器。我們的音器雖然保養得很好，但已經老化用起來遠遠也達不到基本的要求。設備也不齊全，嚴重老化已是我們音樂協會長期面臨的難題，希望學校領導、院團委能重視我們的難題。

第三點是10月27號我們應邀參加了中學生音樂會，28號我們應邀參加了廣西大學的音樂交流會。

在交流會上我們聊到協會上的管理問題，而他們的設備上是那么的完善，還有那寬敞的排練房我們是無法比擬的。最后西大音樂會會長向我們解說了他們的成功之路：“要想成功，好的音樂設備，固定的排練房是基本的要求，有了這些前提條件在加上我們的努力成功之路就在你的腳下”后來我們回來統計了一下方案，發現西大的管理跟我們的多差不多而主要的區別就是音樂器材上。

這就是我們音樂協會在十月份的詳細工作情況！

在工作中我們遇到了許多的問題，這些問題是一時也不能馬上解決的，首先是教的音樂理論知識遠遠不能滿足會員的需求，我們必須在空余的時間里加強我們技術部指導員的音樂知識多與新會員交流了解他們的基本知識根據實際針對來教。而關于那音樂器單靠我們自己的努力還是不夠的我們需要學校領導、院團委、指導老師的支持給我們幫助。

我堅信只要我們把這幾個問題解決好再經過我們自己的努力，以音會友，以學修身，學教相接合，不用多久我們音樂協會將成為南寧高校中一顆閃亮的明星。

有你就有才！沒你就沒臺我們音樂協會為你提供一個完善的舞臺一個展現自我的舞臺！

十月工作總結10

時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學會了合理利用時間。

回顧本月所定下的目標，以及工作的實際情況，做出如下工作總結：

一、本月工作基本情況

1． 完成日常內務工作

2． 正常接待客戶，引導辦理入會

3． 對戶型說辭和銷售技巧的學習和分析

4． 學習相關行業政策知識和各種有利于工作的書籍,加強自身的學習能力

5． 正常接聽電話，跟蹤客戶回訪

6． 市場調查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求

7． 學習本項目相關的知識，增加銷售賣點和說辭

十月工作總結11

一、對上月考核中出現的問題，本月進行了落實整改。

二、對地面所有消防器材和重要場所及要害部門進行了一次安全大檢查，對發現的問題以科室制定的整改通知單告知相關部門并進行追蹤檢查落實。

三、對礦區內各個施工隊用水用電情況進行了全面檢查。檢查中未發現施工隊中有亂接亂拉及隨意使用大功率電器設備等情況。

四、繼續加強摩托車各種違章的檢查和制止汽車亂停亂放，本月共查處摩托車各種違章3起，汽車亂停亂放30起。

五、不定時檢查職工儀容著裝，本月共查處不按規定著裝10人次，未戴胸牌12人次，未穿工作服13人次，月底匯總后報企管科。

六、對出礦煤車認真檢查，仔細核對出門證，確認無誤后方可放行。

七、對運煤車輛司機發放安全傳單，提示在礦區內慢行和接受檢查，本月共發放傳單近200份。

六、對廢舊物品處理的運輸車輛全程監督其回皮和過磅事宜，并要求我科室監督人員在出門證上簽字。

七、堅持每周軍事訓練1次，月度內共進行專業知識學習2次，確保參加人數和收到實際效果。

八、認真完成公司下發的臨時任務。九、圓滿完成我礦運動會現場的執勤任務。

十月工作總結12

一、總結：

1、教育教學工作

(1)十月份本年級組教學內容按計劃進行，各班能依據季節、節日等因素來開展主題活動，以秋天的動植物為基點，滲透健康、品德、行為習慣等相關的內容。以秋天的落葉為切入點，讓幼兒通過看、聽、摸、聞，來積累關于秋季通知的感性經驗，從而激發幼兒親近自然、熱愛自然的情感。

(2)中二、中三、中四的各位老師能按照年級組工作計劃的要求，帶孩子們走出幼兒園，走進大自然，到大峨山去觀察、發現動植物的變化、收集秋天的落葉，使幼兒感受到大自然的美麗。

(3)在環境布置方面，各班都在墻壁的低矮處，開辟了以秋天為主線的主題畫，使幼兒能將自己的發現及對秋天的感受表現出來。

2、衛生保育工作

(1)各班生活老師能嚴格執行幼兒園的衛生消毒制度，做好本班的衛生消毒工作。

(2)中二班的老師們能督促幼兒根據天氣氣溫變化更換衣物，并及時為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經常曬被子、枕頭，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。中四班從培養幼兒的良好習慣入手，讓幼兒飯后自己收拾桌面的殘渣。

3、家長工作

(1)各班均能按時召開家長會，并主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況。

(2)中一、中二、中四班能充分利用家長資源，讓家長們利用休息時間帶孩子去時間各種落葉，使孩子在收集的過程中學習到不少相關的知識。

(3)中二班在成立了中二班家長委員會后，召開了第一次家長委員會會議，并根據委員的建議，改進了班級的一些保教措施，得到了家長們的首肯。

二、存在的問題：

1、各班級的環境布置只重視墻面布置，輕視“活動區”的布置。有的班級沒有設置“活動區”;有的班級“活動區”徒有擺設;有的班級“活動區”投放的材料與主題活動目標不一致:個別班級墻面環境布置根不上主題目標。

2、部分班級的晨間活動(含早操)出勤率低。

3、晨間活動時，少數老師的安全意識不強，有閑聊現象。

三、改進的措施：

1、圍繞班級的主題活動目標，及時設計更換墻面環境布置和及時更換活動區的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。

2、做好家長工作，督促幼兒按時來園參加晨間活動。

3、增強安全意識，有計劃、有目地組織幼兒開展晨間游戲活動。

十月工作總結13

第一次月測的成績出來，我們班有14人進入了全校122名，其中第一名的趙云葉是全校的59名。因為我們班分班時第一名是全校122名，所以這些同學成績的取得，應該是鼓舞士氣的。如果按照今年我校的中考成績來算，那么這些學生考八中應該是大有希望的。那么這個成績如果能在中考考出那是相當的可觀的。無論如何，這都不是我理想的成績。

如果有人說這個成績還不錯（其實有多少人在關注我們呢，哈哈……），那么應該從我的九月的班主任工作說起。

剛接手這個班，我是不情愿的。開學初，我向學校申請的是一個普通班。很多人覺得普通班學生調皮、基礎差，不好帶。我就想好好帶普通班試試。同時，我在這兩年突然有一個很自傲的想法。那就是我很替那些普通班的學生叫屈。因為他們可能一輩子也不可能遇到一個好老師。我們這里一進入初中就分重點班，當然普通班也不是沒有好老師了，只是在我們鄉鎮師資力量極不均衡的情況下，不錯一點的老師就去帶重點班了，真正留在普通班的好老師就微乎其微了。我產生這樣的念頭，其實都有些不好意思說出口，是不是有些自大了。但那些在普通班的學生，真的很不幸。特別是那些所謂的差生，沒有多少老師相信他們、理解他們，更沒有多少老師愿意花時間與精力去感化他們、教育他們。

哈哈，現在既然接手了這個班，我就開始思考這個班的特點以及對策。

所謂b班，就是次重點班！我們上學期有八個班，約600學生，其中有三個重點班，我帶其中一個。就在9月1號，合成了兩個重點班。為了照顧一些關系戶，于是就組建了我的班級——b班。其中我們班有在籍學生61人，還有通過關系進來的學生14人。學生成績最好的名次是全校122名。全班只有四個學生各門功課都及格了，其余的，語文、數學、英語與物理至少有一門不及格！語文，優秀率是0%，及格率是84%；數學，優秀率是70%，及格率是99%；英語，優秀率是5%，及格率是55%；物理，優秀率是0%，及格率是32%。

這些學生普遍都聰明，但行為不規范，學習品質不好。

嚴厲指出問題，果斷采取措施

清楚地記得班級組建的第一時間，吵吵鬧鬧的。我因為一點事出去辦公室一趟，當我再次返回時，班級里依然吵吵鬧鬧的。

“知道你們為什么坐在這里嗎？”我心中雖有怒火，但我表面是很平靜的，不過很嚴肅。“就是因為你們的性格與行為習慣不好，或者說學習、生活習慣不好！”

一下子，班級里安靜極了！看到學生都注意我這里了，我接著說。

“看看你們，剛進班，班主任還在班級，你們就吵吵鬧鬧，說什么呢？非說不可嗎？”我靜靜地看著這一幫學生，目光煞是逼人。“知道你們與a班的學生比，差什么嗎？”

停頓。我故意買了個關子。

“就是因為你們坐不住！沒有堅持的耐心，沒有吃苦的勇氣，沒有超越自我的毅力！”同時，我也表露了自己要改變他們的決心。

為了把這些學生團結起來，為了讓班級能在他們的心中有一個重要的地位，首先就必須革除他們身上的一些不良習氣。

首先第一就是要告訴他們“既來之，則安之！”穩定學生的情緒，這很重要。我把陳夢霞的故事作為切入點，分析我們班優勢，介紹我個人以及班級的老師，同時也希望學生知道只有自己的努力才是最重要的。

接著就是告訴他們，有信心與勇氣把這個班搞好，并且用自己的實際行動說話。

第一天晚自習本來不是我的課，但為了給學生一個良好的第一印象，我換了，并組織學生進了對媒體教室。因為9月1日中央電視臺有“開學第一課”，我只知道有很多奧運明星來到現場，具體什么內容我不知道。但一定很適合孩子們看！

真的沒有想到，這臺晚會對我們班的學生很有好處。潛能、堅持、團隊，不是我們最需要的嗎？

接著我們組織了班級第一次主題班會《向著明亮那方》暨班主任心語，向學生表達我的心里的想法以及對班級的設想。效果很不錯。

后來，我又組織學生觀看了電影《沖出亞馬遜》。在介紹影片的時候 ，我告訴學生這部片子很好的體現了“潛能”、“堅持”、“團隊”這三個詞。

同學們寫了大量的觀后感，我們班也組織了大型的主題班會，以《沖出亞馬遜》為切入口，同學們交流了如何共建九六班的想法與信心。班會有9個學生發言，高揚與王雅君是比較全面的觀后感，其余的學生圍繞三個詞的，一個有兩個，最后由李詩芹來演講如何共建九六班。

班會很成功，我不知道學生有什么收獲 ，但我相信，每一次的活動，一定會有一定的效果。

穩定學生情緒，公平公正地關心每一個學生

我這個人從來不喜歡看學生的過去，也不喜歡以成績來給學生貼標簽。我認為學生就是來受教育的，我們老師的責任就是要幫助他們。

生日祝福活動的開展，讓學生對班級情感加深。第一次班會上，我給費天宇與劉風送去了生日祝福。劉風是一個后門生，但我還是一樣的對待。接著給李詩芹、邱俊杰等人生日都送去了我的祝福與禮物。

班級無小事

因為我們班級學生就是因為行為習慣不好或者性格不好，在同學間也經常發生口角與沖突，所以面對班級發生的任何偶發的小事，我總是看得比學生還要重要。一天不到的王瑩，打架的陳江峰、何政、肖桃，還有與張沖發生沖突的陳啟航等，我都做了細致的工作，嚴重的還把肖桃與何政趕出了班級。事情已經過去了，無論是非，但我覺得如果不讓孩子們意識到問題的嚴重性，我日后的工作就很難開展。班級無小事，管住自己的口與手。我們班絕對要杜絕惡性的事件。現在的狀況證明我的處理是正確的。

給學生定位，給班級定位。

我們的學生分班進來的成績是難以考取八中的。我們就分析了學校的現狀，提出盡可能地進好的高中，盡可能地進高中的實驗班。為了這個目標我們努力，把自己的基礎打好，為自己日后的進步做好準備。也許我們初中階段成績難以趕上了，但我們會贏在高考。不要因為眼前的路有些凄迷模糊，而看不清前方的路標。睜大眼睛，冷靜地分析，相信最終的勝利者終將是我們！

我希望把我們的班級建設成大家未來的回憶。這是我的設想，也希望每個同學都努力做最好的自己，相信我們將是一個奇跡！

十月工作總結14

我園在十月份禮儀工作中以中國傳統節日“重陽節”和教研組落實并檢查九月、十月禮儀的實施及效果，具體如下：

一、重陽節為主線展開的“九九重陽節，濃濃敬老情”的敬老活動

十月份國慶假結束后，我園便在要求老師給孩子講一些關于愛老、敬老的故事，來教育孩子學會尊敬爺爺奶奶、外公外婆；每天為家里老人做一些力所能及的家庭小任務，并要求家長寫禮儀反饋條。在重陽節前一天我們將老人請到幼兒園來展開活動。

小班、中班以室內展示為主線，孩子將所學律動、游戲、誦讀、禮儀兒歌一一展示老人，并請老人上臺和自己的孫子、孫女一起做，感受祖孫樂；在娛樂完后，孩子們會親自給老人捶背、捏胳膊、捶腿，并親自喂老人吃橘子還送上給老人準備的禮物，老人們更是高興地合不上嘴，一個勁兒的夸“孩子長大了、懂事了”

大班、幼小班的敬老活動首先，請老人觀看孩子不同的節目展示后，請老人們入座拉開敬老活動的序幕。感恩老人的照顧之愛、疼愛之情和關愛后，在按摩操的音樂下，孩子給老人捶背、捏腿，在好娃娃音樂感染下，孩子為老人吃橘子、洗腳、梳頭；【敬老活動開展前向家長（爸爸媽媽）說明此次活動的意義，希望家長參與進來，為老人獻份孝心，給孩子做個榜樣】接近尾聲時，孩子親自為老人戴上自己父母給爺爺奶奶定的手套和絲巾圍上戴上。

這次敬老活動我們將年輕的家長參與進來，感覺效果比去年更提升了很多。

二、教研組對九月、十月禮儀的檢查及評比

參照6+1禮儀總部九月份的計劃并結合我園及本地的情況，制定各年齡段的禮儀實施計劃及內容，教研組在本月底對這些計劃做檢查和評比。

通過這樣的評比是各個班能取長補短、吸取精華、在禮儀教育上更積極、更靈活的實施和開展。

十月工作總結15

一、國慶期間慰問現場加班職工。國慶期間，公司工會主席李蘇同公司領導繆顯杰、張耀慶等，分別來到正在建設中的國電常州項目、張家港沙洲項目、太倉環保電廠、江西豐城電廠、閘電燃機項目、漕涇熱電項目、外高橋脫硫項目等施工現場，慰問辛勤工作的職工，向他們送上節日的問候。

公司領導與項目員工親切對話，同工程業主方積極溝通，并要求各項目進一步落實各項措施，做好安全工作計劃，保證工程安全、有序地進行。

二、職代會建議及意見工作反饋落實。公司工會組織召開了職代會民主管理小組專題會議，商討職工生活福利問題。針對八屆二次職代會職工提出的生活福利方面匯總的建議和意見，特別是食堂管理、外地施工津貼問題進行了討論研究。月內，在公司黨政領導的積極關心下，目前，野外施工綜合補貼、食堂伙食補貼、施工項目補貼標準已經落實；同時，食堂供應也有所提高。

三、參與漕涇與望亭對口競賽推進活動。10月12日，由上海電力建設有限公司組織的漕涇——望亭燃機工程項目對口競賽中途會推進會在望亭工程現場舉行，上海電建領導張所慶、張心定、奚力強及職能處室有關負責同志出席；公司工會主席李蘇、公司副經理張洪祿及漕涇項目代表也參加會議。會上，萬鋒作了題為《以對口立功競賽為動力 全面推進漕涇工程建設》的專題匯報，表示漕涇1#燃機雖然投產，但任務還很艱巨，要繼續深入開展對口立功競賽活動，再接再厲，確保2#機組安全、準點、優質達標，在上海化工區全面打響上海電建的新品牌。

張洪祿副經理代表公司作了題為《強化競賽實效，打造品牌工程》的工作匯報，他強調競賽推進會是加強橫向聯系和學習的極好機會；要求漕涇項目與兄弟單位緊密配合，把工程建成精品工程、中電投樣板工程，努力做到：一要增強緊迫意識，確保節點工期完成；二要加大綜合治理，確保安全文明施工；三要狠抓工程質量，奉獻優質精品工程。會上，上海電建的計劃、工質、安保及工會等職能處室負責同志，對兩個工程的考評情況進行了點評，既肯定了通過真抓實賽取得的積極效果，也指出了需完善提高的具體要求。漕涇項目提前43天完成達標、現場文明施工、成品保護等受到了與會領導和同志們的好評。作為公司工會，為漕涇與望亭對口競賽工作順利進行，做了大量準備工作，有關同志經常深入到一線服務指導，受到了現場參賽同志的好評。

四、安康杯競賽優勝企業及班組申報推薦。月內，根據上級工會的要求，公司工會進行了安康杯競賽優勝企業及安康杯競賽優勝班組的申報工作。公司近年來先后榮獲全國和上海市“安康杯”競賽優勝企業在安全管理活動中，能緊密結合企業點多面廣、安全生產不利因素增長的實際，加大“安康杯”競賽活動力度，通過努力打造企業安全文化，形成了特色鮮明、效果明顯的安全氛圍，在優質準點完成生產任務的同時，保障員工在生產勞動過程中的安全與健康，取得了安全生產的優良業績。這次申報安康杯競賽優勝班組的工程機械廠制作班主要負責機床加工、鉚焊制作、低駕平板車制造及扳金流水線的制作安裝等工作，在人員多、工種多樣、安全困難多的情況下，班組狠抓安全建設，努力遵循以人為本的理念，從實際出發，注重過程投入和效果，營造了關注安全、關愛生命的班組安全文化氛圍，圓滿完成了施工任務，為安全生產和工會群防群治活動作出了努力。

五、組織開展先進療休養活動。10月24—26日，公司工會組織了浙江仙都、橫店三日游療休養活動，30余位來自各基層單位的先進及骨干參加，公司領導對此很重視，副經理張洪祿、紀委書記何兆坤參加了整個活動。作為在生產和管理崗位上積極工作的這些同志，難得有這么休閑的時間，在公司工會的精心安排下，他們精神抖擻、心情舒暢地游覽了縉云仙都鼎湖峰、芙蓉峽、方巖山等著名風景名勝區，觀賞了橫店電影基地的清明上河圖景區，并在小商品城進行了參觀購物。參加療休養活動的同志們身心得到了較好的調劑，紛紛表示回去后要抓緊年末工作，振奮精神，為企業發展進一步發揮個人的作用。六、安全挑刺活動評比表彰及撥刺工作。近期，在公司領導的關心和參與下，公司工會組織開展了“安全挑刺”

評比活動。就前期匯總出的51條候選“刺點”分析情況看，屬于作業問題的有14條，屬于管理問題的有21條，屬于裝置問題的有13條，屬于指揮問題的有3條。最終評比揭曉情況如下：“最佳刺點”3條：1、各級崗位安全生產職責考核不力。2、在上下爐架時用移動電話收發信息。3、安全處罰沒有真正用“重典”。“優秀刺點”3條：1、班組安全站班會形同虛設。2、安全責任制講得多真正做得少。3、鍋爐鋼架臨拋鋼絲繩容易同拖動電焊線碰火。為不斷鞏固和提高全體員工的安全意識，消除施工和管理中的安全隱患和不良苗子，保證公司安全生產、文明施工處于有序狀態，公司要求及時開展“安全刺點”的整治活動。一要充分運用公司oa網站、工會網頁、宣傳畫廊、班組學習等形式，加大專題宣傳報道，讓廣大職工能夠知曉。二是對帶有共性的安全刺點，各基層單位及工會根據公司要求，集中利用一個月開展整治，自我對照結合，發動職工進行整治。七、工會論文撰寫、討論及定稿工作。月內，公司工會先后承接了華東工委及上海電建工會的特色工作論文撰寫工作，經過認真組織，落實有關同志執筆，已經基本完成任務。八、組織安排“電建精英杯”評比工作。公司經研究，決定開展XX總結評比工作，并由公司工會具體負責落實，主要開展“電建精英杯”六個單項先進評比，分別為：最具人氣獎、最快進步獎、管理創新獎、微笑服務獎、明星班組長和營銷先鋒。總體安排為提名階段、確定階段、投票階段、公示階段等4個階段。時間從10月底至12月中旬。公司工會要求評比過程充分發揚民主，本著彰顯精英的精神，努力體現職工意愿。精神文化生活，得到了職工們的歡迎。十、組織市工人發明家、科技創新標兵申報。月內，按照市總工會和上海電建工會的要求，公司工會組織了上海市十大工人發明家、上海市十大職工科技創新英才（上海市工人技術創新能手、上海市職工科技創新標兵）候選人材料推薦。鑒于孫鴻玉同志幾年來帶領班組職工立足崗位，爭創一流，在吳涇電廠八期、江橋生活垃圾焚燒廠、漕涇化工區動力島等一批國家和市重點工程的汽機本體安裝，為解決上海用電缺口、改善環境質量作出的突出成績，將其作為候選人進行了申報。

十一、繼續抓好現場工會勞動保護工作，做好月度工會工作總結。時至年底，各級工會積極開展勞動保護活動，以努力保障職工健康與安全。同時，外高橋項目及工程機械廠積極努力，以配合有限公司職工代表對此進行安措計劃落實及勞動保護工作的檢查。十二、組織征集企業十一五規劃合理化建議活動。為使上海電建和公司的“十一五”發展規劃能更加地集中職工群眾的意愿和智慧，符合企業發展的規律，公司工會于月內決定組織開展職工及職工代表對制定上海電建和公司“十一五”發展規劃的合理化建議的征集活動。凡對公司制訂“十一五”發展規劃具有建設性的建議和對企業進一步發展具有指導性意義的建議將對建議者予以獎勵。公司工會希望各基層工會要做到與組織職工民主懇談會結合起來，與基層二級職代會工作結合起來，認真組織職工為企業和諧穩定發展獻計獻策。十三、加緊辦理藝術節萬勝卡退賠工作。公司工會繼續做好 “第四屆企業文化節紀念卡”（簡稱“萬勝卡”）退卡工作，經過認真、仔細的回收工作，月底已經基本登記結束。公司工會將予近期進行妥善解決。