第一篇：十月工作總結

體育系團總支文藝部二零一一年十月工作總結

時間如流沙，在手指尖開始匆匆流逝。金秋九月已經遠去，丹桂飄香的十月也在風中漸行漸遠，而對于文藝部來說，十月是忙碌的。文藝部在十月本著“以文藝服務同學，以文藝服務我院建設與發展”的原則指引下展開了一系列的文藝活動，取得的豐富的成果，吸取了其中的寶貴的經驗與教訓，現將我部門十月份的工作總結作出如下：

一、在忙碌的十月，我部門的常規工作始終保持井然有序，常規工作從始至終都一絲不茍的完成。

二、本月，我部門展開迎新晚會，積極為同學打造施展才藝的平臺，豐富同學們的業余生活，提高同學們的審美情趣，增強同學們的綜合素質，更培養了我部門新生的工作能力。

三、我系舉辦了以“我愛我家”為主題的迎新晚會。在臺前幕后的準備工作方面，我系各個部門積極配合，大力支持我部門工作，讓臺前幕后的工作井井有條，在入選節目方面，大一新生的積極踴躍，充分展現的體育系活躍的精神面貌，他們精湛才藝也為舞臺增加了不少亮點，同時也讓大家領略到了體育系人才濟濟。此次節目邀請了邵陽學院的特色舞龍舞獅表演，充分讓大一新生了解到邵陽學院的特色與實力。此次晚會更是取得圓滿成功，其過程精彩絕倫，會場氣氛高漲，舞臺節目層出不窮。而此次活動的實踐，成功的讓本部門新生成員得到的鍛煉的機會，提高了自身的組織能力與協調能力，提高了本部門在同學們心目中的形象與影響，更為我部門全體成員在以后展開活動中積累了寶貴的經驗。

四、十月，我部門進行的干事見面會，以我部門的發展展開討論，期間，大一新生發言積極踴躍，各自發表其觀點，為我部門的發展提供了寶貴的，積極有利的建議，我部門對此針對工作的不足之處做出了深化改革，使部門成員之間協作更加和諧，增進了我部門成員的彼此了解，更加團結了我部門的力量，使得我部門成員志氣高昂。

五、本月，我院舉行了一年一度的運動會，我部門在期間，積極配合體育部做好前提工作準備工作，在運動會期間，積極配合體育部的調動與安排。完

成好體育部分配好的任務，使體育部的工作展開的井然有序，使運動會如火如荼的舉行。

六、在配合體育部的同時，我部門也積極配合好了勞務部的“情系校園，情節你我他”的活動，增強了我系各個部門的協作能力。增強了我系個部門之間的團結合作與熱情。為我系的發展作出了貢獻。

豐收十月，在這大地的豐收的季節，我部門也是碩果累累。我們豐收了寶貴的經驗，培養的新的花朵。在以后的工作中，我部門更加以誠懇的工作態度，進取的工作精神，用心和智慧譜寫組織的輝煌篇章。

我部門始終會懷著一顆熱情的心為同學們服務，始終有著一顆對工作積極上進的心，使每一個身在文藝部的人都感到莫大驕傲和自豪。

體育系團總支文藝部 二零一一年十月二十三日

第二篇：十月工作總結

十月工作總結1

金秋十月是一個多彩的季節，也是一個收獲的季節，在這金色的十月，我們大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果，現在我就十月份工作總結報告如下：

1。教學方面：提前做好教學工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲開展活動，注重幼兒的動手操作能力，以發展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單的小結本月所學的內容以及幼兒在課堂上一些突出表現

（1）漢字寶寶《救護車》《消防車》《冬天》《小鹿》等

在學習《救護車，消防車》后，小朋友更了解救護車和消防車，而且也對“120”“119”有了認識。

（2）拼音“ui”“ao”“ou”等認讀寫

（3）蒙數認識《日歷》《月歷》等

（4）美勞操作《海底探險》《舞動的海底生物》等

在“海底探險”的作品中，王旭的畫面體現了，海底生物的活靈活現，楊東誠的畫也挺不錯，很豐富。

幼兒學過之后掌握的都還不錯，只有幾個小朋友上課不太注意，所以掌握的不太好。

2。構建互動橋梁，家園溝通

家長和孩子是我們教師的服務對象，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的，因此做好家長工作一直是我們堅持不懈的奮斗目標。

教師的一言一行，一個不經意的小舉動都都會在家長的腦海里留下深刻印象，因此，耐心你，細致，微笑迎人就成了我們的工作方式，班內許多幼兒都由長輩接送，對于一些通知要求常常是一知半解，對此我們會耐心給他們解讀通知，使他們了解，對于工作比較忙的雙職工家長，我們盡量找時間將幼兒近期的表現反饋于他們使家長能掌握好孩子的情況。

希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做的更細致一些，和孩子一起進步！

十月工作總結2

紀檢部十月份工作總結開學至今，已經兩個多月了，各項工作在大家的不懈努力中不斷的完善，但還有一些不足之處需要我們反思和改進，在此，我們部門作如下工作總結：

一、三早一晚

我們部門干事主要負責“三早一晚”簽到以及次數的統計。“三早”活動內容豐富多彩，周一為技能日，周二為精典品讀，周三、周五是為健身日，周四為專業知識日。但我們也有很多不足的地方，如：周三、周五的晨跑，我們由于秩序維持的不到位，導致跑步隊伍出現混亂、零散的狀況。但我們會努力去改善，爭取做到更好!

晚自習我們紀檢部特別安排了三個教室給練習算盤的同學，這樣的安排既不會影響寫作業的同學，以此提高了大家的學習效率。在眾多的活動和我們彼此緊密的合作中，我們更加體會到了團結合作的重要性。我們都很感謝團學這個大家庭給我們提供鍛煉自己的機會，讓我們在活動中認識了更多人。我們以后會更加認真的做好每一件事情，為大家奉獻自己的微薄之力。

二、迎新晚會

10月18日，我系舉行了迎新晚會，我們部門非常榮幸的負責門票設計方面的工作，并且成功的以信封形式贏得廣大教師及新生的一致好評。獨特的創意和優美的圖片背景后面凝聚著我們部門眾多干事的心血，讓我們感受到了合作的力量。此外，部門干事還在迎新晚會演出了一部經典小品《公交記》，雖然我們的節目沒有音樂的伴奏和華美的服裝做陪襯，其精彩幽默的對白和生動形象的表演方式給觀眾留下了非常深刻的印象。為此，我們感到十分開心和驕傲，也由衷的為多日來排練所取得的成就感到欣慰。

三、運動會

10月27日，我院舉行了第一次大型活動——校運會。期間我們部門負責的簽到仍然進行得有條不紊，對運動會的成功運行起很大作用。但期間也還存在著一些不足之處，比如由于眾多客觀原因，拉拉隊、運動員、學生裁判的簽到統計遇到一些復雜情況導致部分學生簽到的缺漏，在此我們部門向大家表示由衷的歉意。

工作中總會存在著一些或多或少的問題，我們會盡己所能努力解決。另外，紀檢部不是冷面孔，既有威嚴，又有笑容。我們部門將在“尊重他人，服務同學”的宗旨下，繼續努力與時俱進，加強自主管理，為財會系送上一片安全溫馨、和諧、有序的天地。

十月工作總結3

不知不覺，又一個月過去了，孩子們歷經兩個月的學習，逐步適應學校生活。枯燥的拼音教學也終于結束了！漢語拼音非常抽象，對于上過幾年學前班的一年級新生來說，更是枯燥無味。這一個個難以識記的字母符號，孩子們經常會問：為何要學習這些莫名其妙的符號呢？為此，我在學拼音初始，就交這首兒歌：漢語拼音用處大，學習生字需要它，教我學好普通話，我們決心學好它。

漢語拼音教學是一年級學生學習的重點、也是難點，是識字的基礎，必須教好，但要想教好是有難度的。針對一年級學生年齡小，自制力差，思維形象具體化的這些特點，聯系生活是學習漢語拼音最好的渠道。我盡量把一個個莫名其妙的字母符號，都變成生動的故事。比如：在拼音王國中啊！有三大家族：聲母家族、韻母家族、整體認讀音節家族。在這些家族中啊，都住著一個個可愛活潑的拼音寶寶，我們以此來認識他們吧！漢語拼音是識字的工具，因此漢語拼音學習應該重在運用。多看、多讀、多用中熟練掌握。為了激發孩子們學習的興趣，提高學習效率，培養良好的學習習慣，我在教學中邊教邊探究、摸索。認真備課、專研教材，結合學生實際情況，選擇、設置合理的教法，隨堂靈活教學。讓學生覺得學習漢語拼音很有意思，上語文課很有趣。以期收到好的教學效果。

我善于用生動、形象的體態語（特別是手勢、眼神）及簡單、明了的示意圖來調動學生的感觀，激發學生的學習興趣。運用多種形式的讀擴大訓練面，采取各種有趣的游戲（手指擺字母、摘蘋果等）吸引學生，熱情地投入學習。

總之，我覺得辦法總比困難多！越是覺得他困難，越要想盡一切辦法克服它！

十月工作總結4

過去的十月對宣傳部來說是一段特殊的時期。在過去的一個月里，我們完成了招新，吸收了新鮮的血液，各種工作步入正軌等。部門內部部長、副部與4名新生干事都在這段時間內付出了很大的努力，讓部門的工作基本步入正軌。 現將此月工作總結如下：

在20xx年x月中，院學生會宣傳部主要進行的工作有：部門招新，部門例會，完成院會各活動的主要宣傳工作等。

一、常規工作

1、進行部門例會一次；

2、進行青年愛心志愿者協會“書香傳愛”活動海報的制作；

3、進行第六屆“SDAU希望之星”英語風采大賽宣傳海報的制作；

4、進行一次部門物品采購。

二、問題缺陷

1、部門內部及部門與部門之間溝通存在問題。出現了一些狀況，例如工作進度互不了解的情況。今后會加強部門內部和與其他部門之間的交流，讓我們的部門和諧，健康，方向統一地發展下去。

2、對新生干事的細節問題要求不夠，在日常工作中體現了一些問題，例如：平時的基本禮貌不夠注重，對工作的積極性不夠強等。在今后的工作中會加強對細節方面的重視，讓新生干事熟知東校區學生會的工作規范，嚴謹地工作。

3、在對部門平時工作的安排上存在一些問題。例如有的任務不夠具體，作為部長也沒有及時的弄清楚情況。在今后的工作中會積累經驗，對現狀做出相應的解決方案。

在這個不平常的十月中，我們宣傳部從組建到步入正軌，各個方面都滲透著全體成員的汗水。這只是個開始，我們一定會按照統一的大方向將我們全新的宣傳部好好地發展起來。今后的工作我們會繼續加油。

學生會宣傳部

20xx年x月二十一日

十月工作總結5

十月已至，現對于本部門九月的工作做如下總結：

1、公司車輛的協調、安排，監督司機做好車輛維護、保養工作。

2、每天輸入司機出車臺賬，月底對送貨數量、里程、油卡用量等進行統計，因車輛狀況不穩定，頻出故障，本月無法統計。3、處理行政后勤的日常申請、借款、報銷。

4、廠區垃圾、廢物、衛生、定期監督處理，對公司日常水、電、油卡做到維護及時，跟進本月電卡返還事宜。

5、新進員工及廣州到職員工宿舍安排，宿舍衛生監督打掃。

6、完成員工九月份水電、用餐等扣費表，以及搬運費用、叉車費用的核算、報銷工作，并交至人事及財務計發工資。（詳見扣費表及搬運費用、叉車費用統計表）

7、每周對飯堂進菜進行復核，對人均菜金進行核算，本月人均菜金有所上升。

8、月底對辦公用品、勞保用品進行盤點，做好下月采購計劃。

9、進一步與移動公司接洽，基本敲定合作方案。

10、本月完成新車間電纜線改造工程及公司其他零散工程的監督驗收工作。

11、協助財務、審計整理固定資產。

12、配合及處理領導交付的其他工作。

十一月工作計劃如下：

1、完成蘇BEF639的保險續交及年檢工作。

2、協助昆山辦完成車輛年檢工作。

3、整理貨車829的維修保養費用，交董事會評估。

4、對本部門資料進行系統的整理及歸檔。

5、監督完成公司的零碎改造工程。

6、會同生產部舉辦公司首屆勞動技能競賽。

7、完成20xx公司報刊訂閱工作，配合高新技術管理部門完成《科技日報》的訂閱。

8、公司娛樂設施申請購買到位，娛樂場所規劃完全。

9、處理行政日常事務以及上級領導安排的工作。

十月工作總結6

十月所做工作：

1、產業集聚升級項目申報資料編寫；

2、兩個新產品技術總結以及檢測、查新技術資料編寫；

3、協助兩化項目資料以及志仁企業技術中心復審資料的匯整、蓋章；

4、協助參與企業技術指導人接待與溝通；

5、了解志仁車間自主更新的設備，申請實用新型專利，為公司填補專利這方面的漏洞；

6、每周去一次志仁，向技術員了解所需資料（數碼印花工藝、針織物染整工藝以及公司目前所使用設備）；

7、項目科以往工作總結以及下一計劃編寫；

8、參加公司新聞培訓寫作，并且向公司《今日偉豐》投稿；

9、了解有關印染新工藝技術（比如活性雙氧水漂白工藝）可以作為以后項目申報前處理工藝中的漂白工藝；

10、完成領導安排的其他工作。

十一月工作計劃

1、科技攻關項目初審答辯；

2、產業集聚升級項目的申報；

3、實用新型專利資料的編寫；

4、每周至少去一次志仁或者偉豐車間

5、新產品的繼續跟進；

6、兩化項目的跟進；

7、其他臨時項目的準備（根據政府單位通知）；

8、完成領導安排的其他任務。

項目科：馬志

20xx.11.5

十月工作總結7

在這一個月中，在學生會的指導下，我部門堅持以“服務同學”的理念為指導，以形式多樣的活動為載體，同時積極配合院學生會的工作，在學生會的進步和完善方面付出了自己的努力。在此，我部門就即將過去的這一月工作作如下匯報：

一、齊心協力，共出展板

十月中旬，我部門本著力求完美的原則，與生活部同事共同策劃并完成了團學機構干事選舉的展板。該展板嚴謹整潔，主題明確，吸引了眾多大一新生的眼球，為招新工作做了好鋪墊。

二、攜手合作，共同審核

培養高水平，高素質的學生會干部直接關系到學生會的凝聚力、戰斗力和號召力。我部門于10月19日與辦公室、保衛部、資助部等共同合作，認真做好招新工作，加強組織建設，為學生會更好發展注入了新鮮血液。秉著做好工作的原則，女生部在院學生會干部的領導下，認真制定方案，周密組織，嚴格依據學生會內部條例，公平、公正、公開地展開了選舉工作。當日，場下評委們心思縝密，提問十分嚴謹；臺上選手心態穩定，回答冷靜沉著，一種良好的競爭氛圍彌漫競場。

三、成員集聚，互相了解

招新工作圓滿結束，各部門新進干事人選也已塵埃落定。我們女生部于10月22日召開了大一、大二全體女生委員會議，旨在加深各女生委員對新進干事的認識和了解。會上，各新進干事作自我介紹，并互留聯系方式，大家相處得十分愉快。

四、工作不足及經驗教訓：

1.我部門與生活部出展板時大家分工不夠精細，展板形式還不夠新穎特別，期待以后我部會有更新的創意。

2.部門招新過程中，給予每個競選人的時間可能把握不穩。前面的選手面試時間可能較多，后面的選手等得越久，得到的表現時間反而越少。這方面，我部門會將意見提交主席團，以助下次招新工作更加完美。還有，競選的時候由于競選人較多，場內的紀律有待更強有力的控制。

最后，十月份是我們女生部換屆招新后工作的第一個月，我們的每一項活動，每一聲喝彩和每一個微笑都無不包容著學校各領導的關愛和支持，無不凝結著我們學生會每一位成員的智慧和汗水。我們女生部將會在接下來的工作中竭盡自己的全力做好份內之事，積極配合院系學生會的各項工作。

十月工作總結8

為了貫徹執行“管理、裝備、培訓”的原則，遵循上級領導指示精神。結合我礦實際情況，積極組織開展了全體職工安全教育和部分職工技能培訓工作。截止到10月25日，共展開了如下教育培訓工作。

一、重視職工思想教育培訓工作。

我礦規定每月的6日、16日、25日為安全培訓例會，要求全體入井職工參加，學習了有關安全方針、政策、安全知識和我礦存在的一些安全隱患，對職工的違章情況進行了通報。通過學習，增加了職工的安全意識和責任意識，提高了職工的思想覺悟和避災技能，為以后的安全教育培訓工作夯實了基礎。

二、積極開展各項培訓工作，提高職工綜合素質。

(一)全員培訓情況

10月6日安全例會對全體入井職工進行了避災路線和自救器的培訓，要求職工逐個口述。10月16日例會重審以后，截止25日職工口述過關率達到95%以上。

新職工培訓40多人次，過關率達到100%，并為新職工辦理了入井資格證。

(二)“三員”培訓情況

9月27日—10月3日，對“瓦斯檢查員、安全員、測風員”進行了為期一周的安全知識和操作技能培訓。

(三)專項培訓情況

10月21日_—10月24日，對膠帶運輸機司機進行了4天的培訓，并組織了測試，參加職工過關率達到100%.

(四)“三項人員”培訓情況

運輸機司機培訓13人，信號工培訓1人

三、存在問題

1，、由于培訓專職人員少，培訓內容專業化程度不高。

2、個別職工由于文化素質偏低，應知應會內容完成不善。

3、由于打印設備出現問題，沒能及時對全員進行測試。

十月工作總結9

十月份是一個喜氣洋洋的季節！黃金周與中秋佳節給我們帶來了不少的'歡樂！在這個月份里我們新會員表現得很好！在工作中也是倍加努力，下面我就向院團委、指導老師詳細匯報這個月的工作情況。

首先是，我們申請上樂理課教室的工作。

新會員求知望比較強，剛剛進入我們音樂協會就關心我們的工作情況，并問到什么時候上課，在哪里上課。我們理事成員根據實際情況考慮到環境的變換，新會員的課余時間我們向團委申請一個上樂理可課的教室。院團委對我們的工作表示支持并馬上安排了一個教室（一棟教學樓203教室）為了不辜負老師、學校對我們音樂協會的期望我們也做出了實際行動在當天的晚19；00——21：00在203教室上了兩節生動的樂理課。在課堂同學們的上課氣氛特別好，都做了相應的筆記，在交流中還問到了一些比較專業的音樂知識，最后還提議要找一個場地練聲樂，這幾點他們多做得比較好也我們應該吸取。在這里我代表音樂協會的全體會員感謝院團委對我們的工作的支持為我們提供了一個良好的學習環境。

其次就是我們音樂協會在當月15號晚上在三分院405教室開展的音樂拓展交流會！

在晚會上首先是會長向新成員詳細介紹我們音樂協會的發展史，讓他們對自己的協會能更深的了解計劃以后應該怎么做，并在舞臺上秀了一首“社會主義好”把晚會推上高潮，同學們深受感動也積極的參加！晚會結束后新老成員多相互交流了解談到音樂，也談到音器。我們的音器雖然保養得很好，但已經老化用起來遠遠也達不到基本的要求。設備也不齊全，嚴重老化已是我們音樂協會長期面臨的難題，希望學校領導、院團委能重視我們的難題。

第三點是10月27號我們應邀參加了中學生音樂會，28號我們應邀參加了廣西大學的音樂交流會。

在交流會上我們聊到協會上的管理問題，而他們的設備上是那么的完善，還有那寬敞的排練房我們是無法比擬的。最后西大音樂會會長向我們解說了他們的成功之路：“要想成功，好的音樂設備，固定的排練房是基本的要求，有了這些前提條件在加上我們的努力成功之路就在你的腳下”后來我們回來統計了一下方案，發現西大的管理跟我們的多差不多而主要的區別就是音樂器材上。

這就是我們音樂協會在十月份的詳細工作情況！

在工作中我們遇到了許多的問題，這些問題是一時也不能馬上解決的，首先是教的音樂理論知識遠遠不能滿足會員的需求，我們必須在空余的時間里加強我們技術部指導員的音樂知識多與新會員交流了解他們的基本知識根據實際針對來教。而關于那音樂器單靠我們自己的努力還是不夠的我們需要學校領導、院團委、指導老師的支持給我們幫助。

我堅信只要我們把這幾個問題解決好再經過我們自己的努力，以音會友，以學修身，學教相接合，不用多久我們音樂協會將成為南寧高校中一顆閃亮的明星。

有你就有才！沒你就沒臺我們音樂協會為你提供一個完善的舞臺一個展現自我的舞臺！

十月工作總結10

時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學會了合理利用時間。

回顧本月所定下的目標，以及工作的實際情況，做出如下工作總結：

一、本月工作基本情況

1． 完成日常內務工作

2． 正常接待客戶，引導辦理入會

3． 對戶型說辭和銷售技巧的學習和分析

4． 學習相關行業政策知識和各種有利于工作的書籍,加強自身的學習能力

5． 正常接聽電話，跟蹤客戶回訪

6． 市場調查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求

7． 學習本項目相關的知識，增加銷售賣點和說辭

十月工作總結11

一、對上月考核中出現的問題，本月進行了落實整改。

二、對地面所有消防器材和重要場所及要害部門進行了一次安全大檢查，對發現的問題以科室制定的整改通知單告知相關部門并進行追蹤檢查落實。

三、對礦區內各個施工隊用水用電情況進行了全面檢查。檢查中未發現施工隊中有亂接亂拉及隨意使用大功率電器設備等情況。

四、繼續加強摩托車各種違章的檢查和制止汽車亂停亂放，本月共查處摩托車各種違章3起，汽車亂停亂放30起。

五、不定時檢查職工儀容著裝，本月共查處不按規定著裝10人次，未戴胸牌12人次，未穿工作服13人次，月底匯總后報企管科。

六、對出礦煤車認真檢查，仔細核對出門證，確認無誤后方可放行。

七、對運煤車輛司機發放安全傳單，提示在礦區內慢行和接受檢查，本月共發放傳單近200份。

六、對廢舊物品處理的運輸車輛全程監督其回皮和過磅事宜，并要求我科室監督人員在出門證上簽字。

七、堅持每周軍事訓練1次，月度內共進行專業知識學習2次，確保參加人數和收到實際效果。

八、認真完成公司下發的臨時任務。九、圓滿完成我礦運動會現場的執勤任務。

十月工作總結12

一、總結：

1、教育教學工作

(1)十月份本年級組教學內容按計劃進行，各班能依據季節、節日等因素來開展主題活動，以秋天的動植物為基點，滲透健康、品德、行為習慣等相關的內容。以秋天的落葉為切入點，讓幼兒通過看、聽、摸、聞，來積累關于秋季通知的感性經驗，從而激發幼兒親近自然、熱愛自然的情感。

(2)中二、中三、中四的各位老師能按照年級組工作計劃的要求，帶孩子們走出幼兒園，走進大自然，到大峨山去觀察、發現動植物的變化、收集秋天的落葉，使幼兒感受到大自然的美麗。

(3)在環境布置方面，各班都在墻壁的低矮處，開辟了以秋天為主線的主題畫，使幼兒能將自己的發現及對秋天的感受表現出來。

2、衛生保育工作

(1)各班生活老師能嚴格執行幼兒園的衛生消毒制度，做好本班的衛生消毒工作。

(2)中二班的老師們能督促幼兒根據天氣氣溫變化更換衣物，并及時為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經常曬被子、枕頭，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。中四班從培養幼兒的良好習慣入手，讓幼兒飯后自己收拾桌面的殘渣。

3、家長工作

(1)各班均能按時召開家長會，并主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況。

(2)中一、中二、中四班能充分利用家長資源，讓家長們利用休息時間帶孩子去時間各種落葉，使孩子在收集的過程中學習到不少相關的知識。

(3)中二班在成立了中二班家長委員會后，召開了第一次家長委員會會議，并根據委員的建議，改進了班級的一些保教措施，得到了家長們的首肯。

二、存在的問題：

1、各班級的環境布置只重視墻面布置，輕視“活動區”的布置。有的班級沒有設置“活動區”;有的班級“活動區”徒有擺設;有的班級“活動區”投放的材料與主題活動目標不一致:個別班級墻面環境布置根不上主題目標。

2、部分班級的晨間活動(含早操)出勤率低。

3、晨間活動時，少數老師的安全意識不強，有閑聊現象。

三、改進的措施：

1、圍繞班級的主題活動目標，及時設計更換墻面環境布置和及時更換活動區的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。

2、做好家長工作，督促幼兒按時來園參加晨間活動。

3、增強安全意識，有計劃、有目地組織幼兒開展晨間游戲活動。

十月工作總結13

第一次月測的成績出來，我們班有14人進入了全校122名，其中第一名的趙云葉是全校的59名。因為我們班分班時第一名是全校122名，所以這些同學成績的取得，應該是鼓舞士氣的。如果按照今年我校的中考成績來算，那么這些學生考八中應該是大有希望的。那么這個成績如果能在中考考出那是相當的可觀的。無論如何，這都不是我理想的成績。

如果有人說這個成績還不錯（其實有多少人在關注我們呢，哈哈……），那么應該從我的九月的班主任工作說起。

剛接手這個班，我是不情愿的。開學初，我向學校申請的是一個普通班。很多人覺得普通班學生調皮、基礎差，不好帶。我就想好好帶普通班試試。同時，我在這兩年突然有一個很自傲的想法。那就是我很替那些普通班的學生叫屈。因為他們可能一輩子也不可能遇到一個好老師。我們這里一進入初中就分重點班，當然普通班也不是沒有好老師了，只是在我們鄉鎮師資力量極不均衡的情況下，不錯一點的老師就去帶重點班了，真正留在普通班的好老師就微乎其微了。我產生這樣的念頭，其實都有些不好意思說出口，是不是有些自大了。但那些在普通班的學生，真的很不幸。特別是那些所謂的差生，沒有多少老師相信他們、理解他們，更沒有多少老師愿意花時間與精力去感化他們、教育他們。

哈哈，現在既然接手了這個班，我就開始思考這個班的特點以及對策。

所謂b班，就是次重點班！我們上學期有八個班，約600學生，其中有三個重點班，我帶其中一個。就在9月1號，合成了兩個重點班。為了照顧一些關系戶，于是就組建了我的班級——b班。其中我們班有在籍學生61人，還有通過關系進來的學生14人。學生成績最好的名次是全校122名。全班只有四個學生各門功課都及格了，其余的，語文、數學、英語與物理至少有一門不及格！語文，優秀率是0%，及格率是84%；數學，優秀率是70%，及格率是99%；英語，優秀率是5%，及格率是55%；物理，優秀率是0%，及格率是32%。

這些學生普遍都聰明，但行為不規范，學習品質不好。

嚴厲指出問題，果斷采取措施

清楚地記得班級組建的第一時間，吵吵鬧鬧的。我因為一點事出去辦公室一趟，當我再次返回時，班級里依然吵吵鬧鬧的。

“知道你們為什么坐在這里嗎？”我心中雖有怒火，但我表面是很平靜的，不過很嚴肅。“就是因為你們的性格與行為習慣不好，或者說學習、生活習慣不好！”

一下子，班級里安靜極了！看到學生都注意我這里了，我接著說。

“看看你們，剛進班，班主任還在班級，你們就吵吵鬧鬧，說什么呢？非說不可嗎？”我靜靜地看著這一幫學生，目光煞是逼人。“知道你們與a班的學生比，差什么嗎？”

停頓。我故意買了個關子。

“就是因為你們坐不住！沒有堅持的耐心，沒有吃苦的勇氣，沒有超越自我的毅力！”同時，我也表露了自己要改變他們的決心。

為了把這些學生團結起來，為了讓班級能在他們的心中有一個重要的地位，首先就必須革除他們身上的一些不良習氣。

首先第一就是要告訴他們“既來之，則安之！”穩定學生的情緒，這很重要。我把陳夢霞的故事作為切入點，分析我們班優勢，介紹我個人以及班級的老師，同時也希望學生知道只有自己的努力才是最重要的。

接著就是告訴他們，有信心與勇氣把這個班搞好，并且用自己的實際行動說話。

第一天晚自習本來不是我的課，但為了給學生一個良好的第一印象，我換了，并組織學生進了對媒體教室。因為9月1日中央電視臺有“開學第一課”，我只知道有很多奧運明星來到現場，具體什么內容我不知道。但一定很適合孩子們看！

真的沒有想到，這臺晚會對我們班的學生很有好處。潛能、堅持、團隊，不是我們最需要的嗎？

接著我們組織了班級第一次主題班會《向著明亮那方》暨班主任心語，向學生表達我的心里的想法以及對班級的設想。效果很不錯。

后來，我又組織學生觀看了電影《沖出亞馬遜》。在介紹影片的時候 ，我告訴學生這部片子很好的體現了“潛能”、“堅持”、“團隊”這三個詞。

同學們寫了大量的觀后感，我們班也組織了大型的主題班會，以《沖出亞馬遜》為切入口，同學們交流了如何共建九六班的想法與信心。班會有9個學生發言，高揚與王雅君是比較全面的觀后感，其余的學生圍繞三個詞的，一個有兩個，最后由李詩芹來演講如何共建九六班。

班會很成功，我不知道學生有什么收獲 ，但我相信，每一次的活動，一定會有一定的效果。

穩定學生情緒，公平公正地關心每一個學生

我這個人從來不喜歡看學生的過去，也不喜歡以成績來給學生貼標簽。我認為學生就是來受教育的，我們老師的責任就是要幫助他們。

生日祝福活動的開展，讓學生對班級情感加深。第一次班會上，我給費天宇與劉風送去了生日祝福。劉風是一個后門生，但我還是一樣的對待。接著給李詩芹、邱俊杰等人生日都送去了我的祝福與禮物。

班級無小事

因為我們班級學生就是因為行為習慣不好或者性格不好，在同學間也經常發生口角與沖突，所以面對班級發生的任何偶發的小事，我總是看得比學生還要重要。一天不到的王瑩，打架的陳江峰、何政、肖桃，還有與張沖發生沖突的陳啟航等，我都做了細致的工作，嚴重的還把肖桃與何政趕出了班級。事情已經過去了，無論是非，但我覺得如果不讓孩子們意識到問題的嚴重性，我日后的工作就很難開展。班級無小事，管住自己的口與手。我們班絕對要杜絕惡性的事件。現在的狀況證明我的處理是正確的。

給學生定位，給班級定位。

我們的學生分班進來的成績是難以考取八中的。我們就分析了學校的現狀，提出盡可能地進好的高中，盡可能地進高中的實驗班。為了這個目標我們努力，把自己的基礎打好，為自己日后的進步做好準備。也許我們初中階段成績難以趕上了，但我們會贏在高考。不要因為眼前的路有些凄迷模糊，而看不清前方的路標。睜大眼睛，冷靜地分析，相信最終的勝利者終將是我們！

我希望把我們的班級建設成大家未來的回憶。這是我的設想，也希望每個同學都努力做最好的自己，相信我們將是一個奇跡！

十月工作總結14

我園在十月份禮儀工作中以中國傳統節日“重陽節”和教研組落實并檢查九月、十月禮儀的實施及效果，具體如下：

一、重陽節為主線展開的“九九重陽節，濃濃敬老情”的敬老活動

十月份國慶假結束后，我園便在要求老師給孩子講一些關于愛老、敬老的故事，來教育孩子學會尊敬爺爺奶奶、外公外婆；每天為家里老人做一些力所能及的家庭小任務，并要求家長寫禮儀反饋條。在重陽節前一天我們將老人請到幼兒園來展開活動。

小班、中班以室內展示為主線，孩子將所學律動、游戲、誦讀、禮儀兒歌一一展示老人，并請老人上臺和自己的孫子、孫女一起做，感受祖孫樂；在娛樂完后，孩子們會親自給老人捶背、捏胳膊、捶腿，并親自喂老人吃橘子還送上給老人準備的禮物，老人們更是高興地合不上嘴，一個勁兒的夸“孩子長大了、懂事了”

大班、幼小班的敬老活動首先，請老人觀看孩子不同的節目展示后，請老人們入座拉開敬老活動的序幕。感恩老人的照顧之愛、疼愛之情和關愛后，在按摩操的音樂下，孩子給老人捶背、捏腿，在好娃娃音樂感染下，孩子為老人吃橘子、洗腳、梳頭；【敬老活動開展前向家長（爸爸媽媽）說明此次活動的意義，希望家長參與進來，為老人獻份孝心，給孩子做個榜樣】接近尾聲時，孩子親自為老人戴上自己父母給爺爺奶奶定的手套和絲巾圍上戴上。

這次敬老活動我們將年輕的家長參與進來，感覺效果比去年更提升了很多。

二、教研組對九月、十月禮儀的檢查及評比

參照6+1禮儀總部九月份的計劃并結合我園及本地的情況，制定各年齡段的禮儀實施計劃及內容，教研組在本月底對這些計劃做檢查和評比。

通過這樣的評比是各個班能取長補短、吸取精華、在禮儀教育上更積極、更靈活的實施和開展。

十月工作總結15

一、國慶期間慰問現場加班職工。國慶期間，公司工會主席李蘇同公司領導繆顯杰、張耀慶等，分別來到正在建設中的國電常州項目、張家港沙洲項目、太倉環保電廠、江西豐城電廠、閘電燃機項目、漕涇熱電項目、外高橋脫硫項目等施工現場，慰問辛勤工作的職工，向他們送上節日的問候。

公司領導與項目員工親切對話，同工程業主方積極溝通，并要求各項目進一步落實各項措施，做好安全工作計劃，保證工程安全、有序地進行。

二、職代會建議及意見工作反饋落實。公司工會組織召開了職代會民主管理小組專題會議，商討職工生活福利問題。針對八屆二次職代會職工提出的生活福利方面匯總的建議和意見，特別是食堂管理、外地施工津貼問題進行了討論研究。月內，在公司黨政領導的積極關心下，目前，野外施工綜合補貼、食堂伙食補貼、施工項目補貼標準已經落實；同時，食堂供應也有所提高。

三、參與漕涇與望亭對口競賽推進活動。10月12日，由上海電力建設有限公司組織的漕涇——望亭燃機工程項目對口競賽中途會推進會在望亭工程現場舉行，上海電建領導張所慶、張心定、奚力強及職能處室有關負責同志出席；公司工會主席李蘇、公司副經理張洪祿及漕涇項目代表也參加會議。會上，萬鋒作了題為《以對口立功競賽為動力 全面推進漕涇工程建設》的專題匯報，表示漕涇1#燃機雖然投產，但任務還很艱巨，要繼續深入開展對口立功競賽活動，再接再厲，確保2#機組安全、準點、優質達標，在上海化工區全面打響上海電建的新品牌。

張洪祿副經理代表公司作了題為《強化競賽實效，打造品牌工程》的工作匯報，他強調競賽推進會是加強橫向聯系和學習的極好機會；要求漕涇項目與兄弟單位緊密配合，把工程建成精品工程、中電投樣板工程，努力做到：一要增強緊迫意識，確保節點工期完成；二要加大綜合治理，確保安全文明施工；三要狠抓工程質量，奉獻優質精品工程。會上，上海電建的計劃、工質、安保及工會等職能處室負責同志，對兩個工程的考評情況進行了點評，既肯定了通過真抓實賽取得的積極效果，也指出了需完善提高的具體要求。漕涇項目提前43天完成達標、現場文明施工、成品保護等受到了與會領導和同志們的好評。作為公司工會，為漕涇與望亭對口競賽工作順利進行，做了大量準備工作，有關同志經常深入到一線服務指導，受到了現場參賽同志的好評。

四、安康杯競賽優勝企業及班組申報推薦。月內，根據上級工會的要求，公司工會進行了安康杯競賽優勝企業及安康杯競賽優勝班組的申報工作。公司近年來先后榮獲全國和上海市“安康杯”競賽優勝企業在安全管理活動中，能緊密結合企業點多面廣、安全生產不利因素增長的實際，加大“安康杯”競賽活動力度，通過努力打造企業安全文化，形成了特色鮮明、效果明顯的安全氛圍，在優質準點完成生產任務的同時，保障員工在生產勞動過程中的安全與健康，取得了安全生產的優良業績。這次申報安康杯競賽優勝班組的工程機械廠制作班主要負責機床加工、鉚焊制作、低駕平板車制造及扳金流水線的制作安裝等工作，在人員多、工種多樣、安全困難多的情況下，班組狠抓安全建設，努力遵循以人為本的理念，從實際出發，注重過程投入和效果，營造了關注安全、關愛生命的班組安全文化氛圍，圓滿完成了施工任務，為安全生產和工會群防群治活動作出了努力。

五、組織開展先進療休養活動。10月24—26日，公司工會組織了浙江仙都、橫店三日游療休養活動，30余位來自各基層單位的先進及骨干參加，公司領導對此很重視，副經理張洪祿、紀委書記何兆坤參加了整個活動。作為在生產和管理崗位上積極工作的這些同志，難得有這么休閑的時間，在公司工會的精心安排下，他們精神抖擻、心情舒暢地游覽了縉云仙都鼎湖峰、芙蓉峽、方巖山等著名風景名勝區，觀賞了橫店電影基地的清明上河圖景區，并在小商品城進行了參觀購物。參加療休養活動的同志們身心得到了較好的調劑，紛紛表示回去后要抓緊年末工作，振奮精神，為企業發展進一步發揮個人的作用。六、安全挑刺活動評比表彰及撥刺工作。近期，在公司領導的關心和參與下，公司工會組織開展了“安全挑刺”

評比活動。就前期匯總出的51條候選“刺點”分析情況看，屬于作業問題的有14條，屬于管理問題的有21條，屬于裝置問題的有13條，屬于指揮問題的有3條。最終評比揭曉情況如下：“最佳刺點”3條：1、各級崗位安全生產職責考核不力。2、在上下爐架時用移動電話收發信息。3、安全處罰沒有真正用“重典”。“優秀刺點”3條：1、班組安全站班會形同虛設。2、安全責任制講得多真正做得少。3、鍋爐鋼架臨拋鋼絲繩容易同拖動電焊線碰火。為不斷鞏固和提高全體員工的安全意識，消除施工和管理中的安全隱患和不良苗子，保證公司安全生產、文明施工處于有序狀態，公司要求及時開展“安全刺點”的整治活動。一要充分運用公司oa網站、工會網頁、宣傳畫廊、班組學習等形式，加大專題宣傳報道，讓廣大職工能夠知曉。二是對帶有共性的安全刺點，各基層單位及工會根據公司要求，集中利用一個月開展整治，自我對照結合，發動職工進行整治。七、工會論文撰寫、討論及定稿工作。月內，公司工會先后承接了華東工委及上海電建工會的特色工作論文撰寫工作，經過認真組織，落實有關同志執筆，已經基本完成任務。八、組織安排“電建精英杯”評比工作。公司經研究，決定開展XX總結評比工作，并由公司工會具體負責落實，主要開展“電建精英杯”六個單項先進評比，分別為：最具人氣獎、最快進步獎、管理創新獎、微笑服務獎、明星班組長和營銷先鋒。總體安排為提名階段、確定階段、投票階段、公示階段等4個階段。時間從10月底至12月中旬。公司工會要求評比過程充分發揚民主，本著彰顯精英的精神，努力體現職工意愿。精神文化生活，得到了職工們的歡迎。十、組織市工人發明家、科技創新標兵申報。月內，按照市總工會和上海電建工會的要求，公司工會組織了上海市十大工人發明家、上海市十大職工科技創新英才（上海市工人技術創新能手、上海市職工科技創新標兵）候選人材料推薦。鑒于孫鴻玉同志幾年來帶領班組職工立足崗位，爭創一流，在吳涇電廠八期、江橋生活垃圾焚燒廠、漕涇化工區動力島等一批國家和市重點工程的汽機本體安裝，為解決上海用電缺口、改善環境質量作出的突出成績，將其作為候選人進行了申報。

十一、繼續抓好現場工會勞動保護工作，做好月度工會工作總結。時至年底，各級工會積極開展勞動保護活動，以努力保障職工健康與安全。同時，外高橋項目及工程機械廠積極努力，以配合有限公司職工代表對此進行安措計劃落實及勞動保護工作的檢查。十二、組織征集企業十一五規劃合理化建議活動。為使上海電建和公司的“十一五”發展規劃能更加地集中職工群眾的意愿和智慧，符合企業發展的規律，公司工會于月內決定組織開展職工及職工代表對制定上海電建和公司“十一五”發展規劃的合理化建議的征集活動。凡對公司制訂“十一五”發展規劃具有建設性的建議和對企業進一步發展具有指導性意義的建議將對建議者予以獎勵。公司工會希望各基層工會要做到與組織職工民主懇談會結合起來，與基層二級職代會工作結合起來，認真組織職工為企業和諧穩定發展獻計獻策。十三、加緊辦理藝術節萬勝卡退賠工作。公司工會繼續做好 “第四屆企業文化節紀念卡”（簡稱“萬勝卡”）退卡工作，經過認真、仔細的回收工作，月底已經基本登記結束。公司工會將予近期進行妥善解決。

第三篇：十月工作總結

學院高職計算機系

工作總結

高職計算機系學生會白 鵬

二0一0年十月三十日----山西工商(職業)

十月份工作總結

新的學期已開始一個月了,而我系學生會的工作也在一步步展開.在這一個月中,始終本著“全心全意為學生服務”的宗旨來開展各項活動。

由于去年工作的各種原因，學生會的工作未能很好的得到開展。也使得許多同學未能很好的認識到學生會。在這個月的工作中，我們繼續大力宣傳我系學生會即將舉行的各項活動，讓每一位同學都能夠很好的親近學生會、認識學生會。

為了配合好院里的各項活動，我系特由學生會紀律部、宣傳部組建人員成立的“監察組”對系部各班級、宿舍、樓道及各種公共場所展開調查，對所查處的個人及班級如實的向系領導做出匯報，很好的配合了院里的指示。

各項活動的歷練大大的增進了同學們之間的團結及各班級之間的友誼。不管最終的結果如何，同學們的熱情在不斷高漲，真正認識到了此項活動的真正用意。因此，我們也又一次受到了同學們的信任。

具體工作總結如下：

1為了增進會內成員之間及各部之間的交流，我們組織了學生會內部的拔河比賽和兩人三足活動，為部員之間的交流提供了一個很好的平臺。此次活動進行的比較順利，其意義及影響是顯而易見的。2 秘書處對各部新學年的工作計劃、各種資料進行了整理及歸檔、并對每周一展開的干部例會作出相應的整理及總結。紀律部繼續對早晚自習、早退現象進行檢查，如實的做出記錄，并向系里匯報。生活部對各班教室及宿舍衛生進行嚴格的檢查。更好的保證了良好的衛生及清新的空氣，防止了流感的發生。5 宣傳部對各種問題的預防及內容已板報及大紅紙面的形式來做出相應的宣傳，其中包括圖形、文字等方式，加大了宣傳力度。學習部積極與其它部門交流學習，不斷完善本部門。7 文體部對以前舉辦過的各種問題活動進行了總結經驗，為下一項活動的開展做出了充分的準備。外聯部為接下來活動的順利開展，提前出外拉贊助，做好了準備工作。

以上為我系十月份的工作總結。具體的實施及活動的開展中遇到了許多問題，但在學院的領導和同學們的共同努力下很快得到了解決。我們會不斷的總結經驗，來更好的完成每一項任務。

高職計算機系學生會

白 鵬

二0一0年十月三十日

第四篇：十月工作總結

臨潁縣卷煙營銷部十月份工作總結

2011年元至十月份我縣營銷部在市局（公司）及縣局（分公司）的正確領導下，嚴格按照市局卷煙營銷工作會議精神，深入貫徹 “卷煙上水平，實現漯河煙草跨越式發展”的總體要求，狠抓卷煙營銷工作，以規范經營為工作重心，以培育“ 532”、“ 461”知名品牌為主線，以提升一二類、加快“四轉三”結構轉型為工作重點，大力開展卷煙營銷工作和客戶服務工作，努力實現“銷量適度增長、結構快速轉型、市場滿足供應、服務大力提升”，為努力實現臨潁2011年卷煙營銷工作上水平、跨越式發展奠定扎實基礎。現將2011年元至十月份的卷煙銷售工作完成情況匯報如下：

一、經濟指標完成情況

2011年元至十月份共計銷售卷煙18472.96箱，占市公司下達年任務21000箱的87.97%，較去年同期18077.78箱上升2.1%。其中一二類煙完成2616.22箱，占市公司下達年任務2350箱的111.33%，較去年同期1075.86箱上升143.18%，占總銷量的14.17%；低檔煙完成3874.98箱，占市公司下達年任務4300箱的90.12%，較去年同期5375.03箱下降27.9%，占總銷量的20.98%；三類煙完成5965.58箱，占市公司下達年任務6600箱的90.39%，較去年同期3755.07箱增長58.8%，占總銷量的32.3%；四類煙完成6016.18箱，較去年同期7817.82箱下降23.5%，占總銷量的32.57%；元至十月份完成單箱收入16160元，超出分公司下達15100元任務的1060元，完成單箱毛利4271元，實現毛利總額7889萬元。縱觀以上數據，整體體銷售與時間同步，一二類及三類煙銷售進度較快。

二、網建工作完成情況

1、截止十月底全縣共有商戶2019戶，其中電子結算戶為2016戶，電子結算率達到99.9%，電子結算成功率達到99.7%；網上訂貨商戶共有1214戶，占入網商戶2019戶的60.13%，網上訂貨成功率達到92.3%，其中新商盟網上訂貨戶有216戶，占入網商戶2019戶的10.7%。占網上訂貨商戶1214戶的17.8%。按照市公司要求加強對“千條戶”的規范管理，嚴格控制千條商戶比例，十月份千條商戶是35戶，占入網商戶2019戶的1.74%。按照2011營銷人員培訓計劃，截止十月底，共完成計劃培訓10期，培訓時間80個學時，累計參訓人員280人次。元至十月份新商盟網上訂貨工作經過多方面的努力，我們選擇全縣重點優秀商戶并發送名優煙展示柜臺、燈箱和門頭標示制作等服務內容，在做好客戶的宣傳和指導工作的情況下，使網上訂貨成功率和“新商盟”網上訂貨成功率始終保持在較高的水平。截止十月底，我縣營銷部實現網上訂貨覆蓋率達到60.13％，新商盟網上訂貨率達到10.7%，占網上訂貨戶的17.8%。建議新商盟手 機網上訂貨工作在原有新商盟的基礎進行推廣，首選代表性商戶進行推廣培訓，大力宣傳新商盟手機網上訂貨便捷性和優越性。其次組織組織全體客戶經理進行操作技能培訓，要求每位客戶經理必須熟練操作新平臺，對客戶常見問題能及時解決。同時，由客戶經理對新商盟手機客戶進行培訓，切實提升網訂工作成功率。第三對于首批加入“新商盟”手機網上訂貨的商戶，要進行多次回訪，深入了解客戶在操作中所遇到的實際問題，能解決的馬上解決，對無法解決的問題積極開展信息收集反饋，集中研究制度措施，努力提升客戶滿意度。

2、十月份重點品牌完成情況

黃鶴樓系列完成30.27箱，超出分公司下達28箱任務的2.27箱，黃金葉（黃金眼）完成9.98箱，與分公司下達16箱任務相差的6.02箱，黃金葉（大金圓）完成11.96箱，與分公司下達16箱任務相差的4.04箱，零售價省產100元/條卷煙完成413.8箱，超出分公司下達400箱任務的13.8箱。三、十月份卷煙工作措施

十月份我縣卷煙營銷工作重點是突出銷量，確保第四季度及2011年全年卷煙銷售目標任務的順利完成。

1、緊緊抓住銷量不放松

為做好市場的卷煙供應，確保實現卷煙銷售第四季度 工作目標，我們月初就開始著手準備，一方面加大適銷貨源的調控，科學合理調配貨源；另一方面要求各線路客戶經理以及營銷人員加大卷煙銷售工作力度。在“十一”過后，卷煙市場顯現疲軟狀態，我們根據市場這一特點，與工業公司密切配合，加大“黃金葉”系列品牌的宣傳力度，依靠高檔有身價的卷煙強力促銷一二類卷煙，加大中檔煙和低檔卷煙購銷力度，狠抓三類煙銷售，平衡一二類與四五類卷煙之間的差距，實現了十月份卷煙銷售的穩步增長。

2、密切關注卷煙市場銷售變化

十月份我們認真開展卷煙銷售的日常分析工作，實行每日匯總、每日排名、建立每日銷售進度通報制度和客戶經理周匯報制度。市場經理針對各線路市場情況進行對比分析，對銷售中出現的異常情況及時查找原因，提出工作改進的建議和要求，為卷煙營銷工作的平穩發展提供指導。十月份營銷部要求督察組不定期地組織開展市場的調研工作。先后圍繞節后市場的變化情況、鄉鎮及農村市場服務問題、高端敏感品牌卷煙市場反映、規范經營等進行市場調研，深入了解市場和服務的真實情況，為正確提高卷煙營銷決策提供有效的幫助。四、十月份卷煙工作存在的問題

1、客戶經理下鄉拜訪客戶時，零售客戶埋怨情緒較大；由于各個價位卷煙較少，導致零售客戶滿意度大大降低。

2、市場零售價50-70元/條價位卷煙奇缺，導致周邊市場沖擊我卷煙市場。

五、今后工作打算及采取的措施如下：

根據元至十月份目標完成情況，查找卷煙營銷工作的薄弱環節和差距，我們要在今后的的卷煙工作中縮小差距，消除薄弱環節。為了順利完成2011年跨越式發展各項目標任務，實現卷煙上水平，我們在今后的工作中做到如下幾點：

1、在保證2011年銷售總量的前提下，圍繞“2332”目標，將工作重心放在一二類煙銷售穩步推進，繼續保持一二類煙銷售進度，重點放在培育省產黃金葉系列和省外二類卷煙品牌，充分利用精準營銷手段，重點放在突出上柜率和覆蓋率，減少二類卷煙的斷貨率，以此帶動結構轉型，帶動整體任務的完成及提升，提高卷煙銷售工作整體水平。確保完成2011年銷量結構目標任務。

2、按照市公司四轉三結構調整規劃培育品牌要求，加大四轉三結構提升工作，盡快實現三類煙擴量銷售，緩解銷售壓力和轉型難度。針對我縣三類煙銷售薄弱環節，要求全體營銷工作人員在思想上提高認識，轉變營銷觀念。加大培育三類知名品牌的力度，擴大三類煙市場銷售空間，加快卷煙轉型步伐，保持三類品牌銷售穩步提升。

3、嚴格按照客戶類別合理限量規定和高價位卷煙投放規定，在貨源投放工作中要堅持“控制大戶，扶持中戶，提 升小戶”的原則進行貨源投放，努力壓縮千條戶比例，達到市局公司的要求。

4、我們要在今后的工作中繼續加強網建工作，切實加強市場信息的收集、監控、分析和反饋，及時采取科學有效調控措施，統籌銷量、結構、效益指標，加強各項工作痕跡化，規范化，結合市局各項網建工作目標要求，查漏補缺，不斷健全規范經營制度，嚴格按照網建標準下大力氣做好網建各項工作，真正依托網建推動卷煙銷售工作，以此推動卷煙上水平實現跨越式發展的目標。

5、堅持規范經營制度。在今后兩個月的時間里，我們要從規范經營教育、不斷完善規范經營制度、高端敏感品牌的規范投放、內部監督管理考核、落實責任追究等措施入手，切實提高規范運行監管的針對性和有效性，徹底杜絕不規范經營的各種行為。

第五篇：十月工作總結

十月工作總結

九月份和十月份工作對比：

1.今年有幸接一年級，說實話對于一個教習慣中高段英語的我來說，真的是一個挑戰。尤其是一年級的孩子，經過近兩個月的訓練，現在的孩子們常規特別好！尤其是高效課堂小組討論也初見雛形！2.預習是高效課堂必不可少的一部分，預習如果能讓孩子慢慢養成習慣，也可以豐富我們的課堂，不僅僅只局限課本知識，讓知識更靈活！我們班有 部分孩子已經養成預習的好習慣，也有一部分還需要努力.3.小組長的培養。個別組長能擔當起重任，還有一些需要再培養。另外組長輪流當，老師也需要不斷培養組長，怎么培養？怎樣的標準可以成為組長，我認為老師應該有一個統一標準.我也需要斟酌和學習.發現高效課堂密碼之閱讀有感

看這本書讓我感慨良多，受益匪淺！下面是個人的一些心得體會.要使一節課成為一節高效課堂,我覺得課前的準備最重要。要實現課堂高效，必須下足課前準備功夫。要準備些什么呢?教師要花功夫鉆研教材、理解教材，仔細琢磨教學的重難點，更要了解學生的實際情況，合理設計教學活動，仔細考慮課堂教學中的細節問題，對于課堂上學生可能出現的認知偏差要有充分的考慮，針對可能發生的情況設計應急預案，確保課堂教學的順利進行，還要設計高質量的有針對性的課堂練習，對學生的知識掌握進行客觀公正的評價。其次教師再根據教學過程的設計和教學的實際需要制作好教學所必須的教具或課件、學生操作的學具等。

第二：高效課堂是以學生的自主、合作、探究為主要學習方式。就現在公開課的情況來看，大部分都是針對的中高學段，對于低年級小學英語的高效課堂還是一個新的課題，我認為實現高效課堂必須從《課程標準》和學生學習的規律入手在教學中注意培養學生的自學能力，多讓學生發言，多為學生提供展示的機會，如果學生的表現不盡如人意，教師應該加以引導，尤其是注重鼓勵表揚，使學生在一年級就基本掌握英語學習方法。在課堂的活動形式中突出合作關系，培養和提高學生的合作意識，以合作來促進學生的自主學習和探究學習。

總之，課堂是我們教師工作的主陣地，要切實實現高效的課堂是很不容易的，因為影響課堂效率的因素有很多。尤其是一年級的英語高效課堂更需要老師多去思考，前人沒有做的，我們敢于去嘗試，在不斷失敗中汲取經驗教訓，就一定能更快成長！

剖析課

The story of rain 第一課時（Let’s learn單詞部分）

（一）熱身復習

讓孩子們一起說一個歌謠（有關天氣）

評析：有節奏和動感的chant，讓孩子們很快進入輕松，歡快的學習氛圍，能更快讓孩子快速從下課的懶散中過渡到上課的狀態中來.Chant也是對學生進行口語訓練，培養學生英語語感的重要途徑。

（二）新課導入

通過復習，以舊帶新引入。It’s a sunny day,What can you see? 評析：用學過的知識帶入新知識的教授，自然而然的過渡，不會顯得這節課很突兀。

（三）單詞教學

教師通過復習rainy,snowy,sunny,cloudy,windy.引入到本課的教授的新單詞：sun,cloud ,rain,，通過每個單詞的拼讀，讓孩子有意識的記憶這些單詞，然后通過PPT展示動態小溪，引出stream的教授，拼讀練習。再次展示小溪圖片和河流圖片（對比stream和river）的區別，通過六人小組討論，最后老師補充和總結。最后一步通過動態PPT展示水蒸氣的形成，引出Vapour.評析：以不同的游戲教學法和TPR全身反應法教授每一個單詞，每個單詞教授過程中都穿插拼讀，以小組競爭的形式進行。既活躍了課堂氣氛，也讓孩子有一定的緊迫感。

（四）句型教學

在講每個單詞的時候，老師同時展示PPT圖片，穿插句型教授，在不斷學習新詞新句時，回顧前面學的句型，讓孩子不斷加深記憶。本節句型較為簡單。

評析：通過閃卡不斷復習，讓孩子不斷的輸出練習，最后老師以游戲形式檢測，哪里是弱項，本節總結復習的時候有所側重在那里。

（五）鞏固運用 展示PPT課文主圖圖片，讓孩子們小組討論，并把圖片中所有出現的東西和以前學過東西一起復習。

評析：通過圖片描述，可以在鞏固新知識的同時復習以前學過的單詞.（六）總結歸納

老師指黑板，先復習單詞，再復習句型。

評析：這一環節回顧前面所學，加強對已學知識的掌握和理解。其實如果本節課在單詞句型上少花點時間，把這部分復習完可以有一些拓展，既讓大部分孩子“吃飽”，也得讓好孩子“吃好”。

（七）作業設計 單詞默寫以及圖片描述

評析：這樣做既鞏固知識，也能檢驗學習成果。但是這一步最后因為時間問題沒來得及做，在下次課上我一定注意，因為作業設計好壞直接影響到孩子自身掌握情況，這一步必不可少！

總評：本節課的教學目標：讓學生學會五個單詞sun,cloud ,rain，stream,vapour.并能運用句型I can see…去描述。

本節課的教學可以從以下幾個方面予以改進：

1.單詞教授可以對比進行，比如rainy—rainy,cloudy—cloud對比進行之后要對這個小的語法點進行總結和梳理。可以有效復習以前知識，并能讓孩子把學過的單詞活學活用。

2.單詞句型不是很難，教學中花費時間有點長，再縮減一些，再加入一些拓展就更好啦！給孩子提供更廣闊的語言運用空間。3.本節課比較活躍，“動”的比較多，如果能有些隨堂練習“靜”下來就更好！

4.時間沒掌握好，如果能留一點點時間去布置作業，那么我想效果會不會更好！