第一篇：十月工作總結(jié)

臨潁縣卷煙營銷部十月份工作總結(jié)

2011年元至十月份我縣營銷部在市局（公司）及縣局（分公司）的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照市局卷煙營銷工作會(huì)議精神，深入貫徹 “卷煙上水平，實(shí)現(xiàn)漯河煙草跨越式發(fā)展”的總體要求，狠抓卷煙營銷工作，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，以培育“ 532”、“ 461”知名品牌為主線，以提升一二類、加快“四轉(zhuǎn)三”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型為工作重點(diǎn)，大力開展卷煙營銷工作和客戶服務(wù)工作，努力實(shí)現(xiàn)“銷量適度增長、結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型、市場滿足供應(yīng)、服務(wù)大力提升”，為努力實(shí)現(xiàn)臨潁2011年卷煙營銷工作上水平、跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。現(xiàn)將2011年元至十月份的卷煙銷售工作完成情況匯報(bào)如下：

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

2011年元至十月份共計(jì)銷售卷煙18472.96箱，占市公司下達(dá)年任務(wù)21000箱的87.97%，較去年同期18077.78箱上升2.1%。其中一二類煙完成2616.22箱，占市公司下達(dá)年任務(wù)2350箱的111.33%，較去年同期1075.86箱上升143.18%，占總銷量的14.17%；低檔煙完成3874.98箱，占市公司下達(dá)年任務(wù)4300箱的90.12%，較去年同期5375.03箱下降27.9%，占總銷量的20.98%；三類煙完成5965.58箱，占市公司下達(dá)年任務(wù)6600箱的90.39%，較去年同期3755.07箱增長58.8%，占總銷量的32.3%；四類煙完成6016.18箱，較去年同期7817.82箱下降23.5%，占總銷量的32.57%；元至十月份完成單箱收入16160元，超出分公司下達(dá)15100元任務(wù)的1060元，完成單箱毛利4271元，實(shí)現(xiàn)毛利總額7889萬元。縱觀以上數(shù)據(jù)，整體體銷售與時(shí)間同步，一二類及三類煙銷售進(jìn)度較快。

二、網(wǎng)建工作完成情況

1、截止十月底全縣共有商戶2019戶，其中電子結(jié)算戶為2016戶，電子結(jié)算率達(dá)到99.9%，電子結(jié)算成功率達(dá)到99.7%；網(wǎng)上訂貨商戶共有1214戶，占入網(wǎng)商戶2019戶的60.13%，網(wǎng)上訂貨成功率達(dá)到92.3%，其中新商盟網(wǎng)上訂貨戶有216戶，占入網(wǎng)商戶2019戶的10.7%。占網(wǎng)上訂貨商戶1214戶的17.8%。按照市公司要求加強(qiáng)對“千條戶”的規(guī)范管理，嚴(yán)格控制千條商戶比例，十月份千條商戶是35戶，占入網(wǎng)商戶2019戶的1.74%。按照2011年度營銷人員培訓(xùn)計(jì)劃，截止十月底，共完成計(jì)劃培訓(xùn)10期，培訓(xùn)時(shí)間80個(gè)學(xué)時(shí)，累計(jì)參訓(xùn)人員280人次。元至十月份新商盟網(wǎng)上訂貨工作經(jīng)過多方面的努力，我們選擇全縣重點(diǎn)優(yōu)秀商戶并發(fā)送名優(yōu)煙展示柜臺(tái)、燈箱和門頭標(biāo)示制作等服務(wù)內(nèi)容，在做好客戶的宣傳和指導(dǎo)工作的情況下，使網(wǎng)上訂貨成功率和“新商盟”網(wǎng)上訂貨成功率始終保持在較高的水平。截止十月底，我縣營銷部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨覆蓋率達(dá)到60.13％，新商盟網(wǎng)上訂貨率達(dá)到10.7%，占網(wǎng)上訂貨戶的17.8%。建議新商盟手 機(jī)網(wǎng)上訂貨工作在原有新商盟的基礎(chǔ)進(jìn)行推廣，首選代表性商戶進(jìn)行推廣培訓(xùn)，大力宣傳新商盟手機(jī)網(wǎng)上訂貨便捷性和優(yōu)越性。其次組織組織全體客戶經(jīng)理進(jìn)行操作技能培訓(xùn)，要求每位客戶經(jīng)理必須熟練操作新平臺(tái)，對客戶常見問題能及時(shí)解決。同時(shí)，由客戶經(jīng)理對新商盟手機(jī)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，切實(shí)提升網(wǎng)訂工作成功率。第三對于首批加入“新商盟”手機(jī)網(wǎng)上訂貨的商戶，要進(jìn)行多次回訪，深入了解客戶在操作中所遇到的實(shí)際問題，能解決的馬上解決，對無法解決的問題積極開展信息收集反饋，集中研究制度措施，努力提升客戶滿意度。

2、十月份重點(diǎn)品牌完成情況

黃鶴樓系列完成30.27箱，超出分公司下達(dá)28箱任務(wù)的2.27箱，黃金葉（黃金眼）完成9.98箱，與分公司下達(dá)16箱任務(wù)相差的6.02箱，黃金葉（大金圓）完成11.96箱，與分公司下達(dá)16箱任務(wù)相差的4.04箱，零售價(jià)省產(chǎn)100元/條卷煙完成413.8箱，超出分公司下達(dá)400箱任務(wù)的13.8箱。三、十月份卷煙工作措施

十月份我縣卷煙營銷工作重點(diǎn)是突出銷量，確保第四季度及2011年全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

1、緊緊抓住銷量不放松

為做好市場的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售第四季度 工作目標(biāo)，我們月初就開始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的調(diào)控，科學(xué)合理調(diào)配貨源；另一方面要求各線路客戶經(jīng)理以及營銷人員加大卷煙銷售工作力度。在“十一”過后，卷煙市場顯現(xiàn)疲軟狀態(tài)，我們根據(jù)市場這一特點(diǎn)，與工業(yè)公司密切配合，加大“黃金葉”系列品牌的宣傳力度，依靠高檔有身價(jià)的卷煙強(qiáng)力促銷一二類卷煙，加大中檔煙和低檔卷煙購銷力度，狠抓三類煙銷售，平衡一二類與四五類卷煙之間的差距，實(shí)現(xiàn)了十月份卷煙銷售的穩(wěn)步增長。

2、密切關(guān)注卷煙市場銷售變化

十月份我們認(rèn)真開展卷煙銷售的日常分析工作，實(shí)行每日匯總、每日排名、建立每日銷售進(jìn)度通報(bào)制度和客戶經(jīng)理周匯報(bào)制度。市場經(jīng)理針對各線路市場情況進(jìn)行對比分析，對銷售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因，提出工作改進(jìn)的建議和要求，為卷煙營銷工作的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo)。十月份營銷部要求督察組不定期地組織開展市場的調(diào)研工作。先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場服務(wù)問題、高端敏感品牌卷煙市場反映、規(guī)范經(jīng)營等進(jìn)行市場調(diào)研，深入了解市場和服務(wù)的真實(shí)情況，為正確提高卷煙營銷決策提供有效的幫助。四、十月份卷煙工作存在的問題

1、客戶經(jīng)理下鄉(xiāng)拜訪客戶時(shí)，零售客戶埋怨情緒較大；由于各個(gè)價(jià)位卷煙較少，導(dǎo)致零售客戶滿意度大大降低。

2、市場零售價(jià)50-70元/條價(jià)位卷煙奇缺，導(dǎo)致周邊市場沖擊我卷煙市場。

五、今后工作打算及采取的措施如下：

根據(jù)元至十月份目標(biāo)完成情況，查找卷煙營銷工作的薄弱環(huán)節(jié)和差距，我們要在今后的的卷煙工作中縮小差距，消除薄弱環(huán)節(jié)。為了順利完成2011年跨越式發(fā)展各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)卷煙上水平，我們在今后的工作中做到如下幾點(diǎn)：

1、在保證2011年銷售總量的前提下，圍繞“2332”目標(biāo)，將工作重心放在一二類煙銷售穩(wěn)步推進(jìn)，繼續(xù)保持一二類煙銷售進(jìn)度，重點(diǎn)放在培育省產(chǎn)黃金葉系列和省外二類卷煙品牌，充分利用精準(zhǔn)營銷手段，重點(diǎn)放在突出上柜率和覆蓋率，減少二類卷煙的斷貨率，以此帶動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)整體任務(wù)的完成及提升，提高卷煙銷售工作整體水平。確保完成2011年銷量結(jié)構(gòu)目標(biāo)任務(wù)。

2、按照市公司四轉(zhuǎn)三結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃培育品牌要求，加大四轉(zhuǎn)三結(jié)構(gòu)提升工作，盡快實(shí)現(xiàn)三類煙擴(kuò)量銷售，緩解銷售壓力和轉(zhuǎn)型難度。針對我縣三類煙銷售薄弱環(huán)節(jié)，要求全體營銷工作人員在思想上提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變營銷觀念。加大培育三類知名品牌的力度，擴(kuò)大三類煙市場銷售空間，加快卷煙轉(zhuǎn)型步伐，保持三類品牌銷售穩(wěn)步提升。

3、嚴(yán)格按照客戶類別合理限量規(guī)定和高價(jià)位卷煙投放規(guī)定，在貨源投放工作中要堅(jiān)持“控制大戶，扶持中戶，提 升小戶”的原則進(jìn)行貨源投放，努力壓縮千條戶比例，達(dá)到市局公司的要求。

4、我們要在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)建工作，切實(shí)加強(qiáng)市場信息的收集、監(jiān)控、分析和反饋，及時(shí)采取科學(xué)有效調(diào)控措施，統(tǒng)籌銷量、結(jié)構(gòu)、效益指標(biāo)，加強(qiáng)各項(xiàng)工作痕跡化，規(guī)范化，結(jié)合市局各項(xiàng)網(wǎng)建工作目標(biāo)要求，查漏補(bǔ)缺，不斷健全規(guī)范經(jīng)營制度，嚴(yán)格按照網(wǎng)建標(biāo)準(zhǔn)下大力氣做好網(wǎng)建各項(xiàng)工作，真正依托網(wǎng)建推動(dòng)卷煙銷售工作，以此推動(dòng)卷煙上水平實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的目標(biāo)。

5、堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營制度。在今后兩個(gè)月的時(shí)間里，我們要從規(guī)范經(jīng)營教育、不斷完善規(guī)范經(jīng)營制度、高端敏感品牌的規(guī)范投放、內(nèi)部監(jiān)督管理考核、落實(shí)責(zé)任追究等措施入手，切實(shí)提高規(guī)范運(yùn)行監(jiān)管的針對性和有效性，徹底杜絕不規(guī)范經(jīng)營的各種行為。

第二篇：十月工作總結(jié)

十月工作總結(jié)

九月份和十月份工作對比：

1.今年有幸接一年級，說實(shí)話對于一個(gè)教習(xí)慣中高段英語的我來說，真的是一個(gè)挑戰(zhàn)。尤其是一年級的孩子，經(jīng)過近兩個(gè)月的訓(xùn)練，現(xiàn)在的孩子們常規(guī)特別好！尤其是高效課堂小組討論也初見雛形！2.預(yù)習(xí)是高效課堂必不可少的一部分，預(yù)習(xí)如果能讓孩子慢慢養(yǎng)成習(xí)慣，也可以豐富我們的課堂，不僅僅只局限課本知識(shí)，讓知識(shí)更靈活！我們班有 部分孩子已經(jīng)養(yǎng)成預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，也有一部分還需要努力.3.小組長的培養(yǎng)。個(gè)別組長能擔(dān)當(dāng)起重任，還有一些需要再培養(yǎng)。另外組長輪流當(dāng)，老師也需要不斷培養(yǎng)組長，怎么培養(yǎng)？怎樣的標(biāo)準(zhǔn)可以成為組長，我認(rèn)為老師應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn).我也需要斟酌和學(xué)習(xí).發(fā)現(xiàn)高效課堂密碼之閱讀有感

看這本書讓我感慨良多，受益匪淺！下面是個(gè)人的一些心得體會(huì).要使一節(jié)課成為一節(jié)高效課堂,我覺得課前的準(zhǔn)備最重要。要實(shí)現(xiàn)課堂高效，必須下足課前準(zhǔn)備功夫。要準(zhǔn)備些什么呢?教師要花功夫鉆研教材、理解教材，仔細(xì)琢磨教學(xué)的重難點(diǎn)，更要了解學(xué)生的實(shí)際情況，合理設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，仔細(xì)考慮課堂教學(xué)中的細(xì)節(jié)問題，對于課堂上學(xué)生可能出現(xiàn)的認(rèn)知偏差要有充分的考慮，針對可能發(fā)生的情況設(shè)計(jì)應(yīng)急預(yù)案，確保課堂教學(xué)的順利進(jìn)行，還要設(shè)計(jì)高質(zhì)量的有針對性的課堂練習(xí)，對學(xué)生的知識(shí)掌握進(jìn)行客觀公正的評價(jià)。其次教師再根據(jù)教學(xué)過程的設(shè)計(jì)和教學(xué)的實(shí)際需要制作好教學(xué)所必須的教具或課件、學(xué)生操作的學(xué)具等。

第二：高效課堂是以學(xué)生的自主、合作、探究為主要學(xué)習(xí)方式。就現(xiàn)在公開課的情況來看，大部分都是針對的中高學(xué)段，對于低年級小學(xué)英語的高效課堂還是一個(gè)新的課題，我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)高效課堂必須從《課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律入手在教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，多讓學(xué)生發(fā)言，多為學(xué)生提供展示的機(jī)會(huì)，如果學(xué)生的表現(xiàn)不盡如人意，教師應(yīng)該加以引導(dǎo)，尤其是注重鼓勵(lì)表揚(yáng)，使學(xué)生在一年級就基本掌握英語學(xué)習(xí)方法。在課堂的活動(dòng)形式中突出合作關(guān)系，培養(yǎng)和提高學(xué)生的合作意識(shí)，以合作來促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)。

總之，課堂是我們教師工作的主陣地，要切實(shí)實(shí)現(xiàn)高效的課堂是很不容易的，因?yàn)橛绊懻n堂效率的因素有很多。尤其是一年級的英語高效課堂更需要老師多去思考，前人沒有做的，我們敢于去嘗試，在不斷失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就一定能更快成長！

剖析課

The story of rain 第一課時(shí)（Let’s learn單詞部分）

（一）熱身復(fù)習(xí)

讓孩子們一起說一個(gè)歌謠（有關(guān)天氣）

評析：有節(jié)奏和動(dòng)感的chant，讓孩子們很快進(jìn)入輕松，歡快的學(xué)習(xí)氛圍，能更快讓孩子快速從下課的懶散中過渡到上課的狀態(tài)中來.Chant也是對學(xué)生進(jìn)行口語訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生英語語感的重要途徑。

（二）新課導(dǎo)入

通過復(fù)習(xí)，以舊帶新引入。It’s a sunny day,What can you see? 評析：用學(xué)過的知識(shí)帶入新知識(shí)的教授，自然而然的過渡，不會(huì)顯得這節(jié)課很突兀。

（三）單詞教學(xué)

教師通過復(fù)習(xí)rainy,snowy,sunny,cloudy,windy.引入到本課的教授的新單詞：sun,cloud ,rain,，通過每個(gè)單詞的拼讀，讓孩子有意識(shí)的記憶這些單詞，然后通過PPT展示動(dòng)態(tài)小溪，引出stream的教授，拼讀練習(xí)。再次展示小溪圖片和河流圖片（對比stream和river）的區(qū)別，通過六人小組討論，最后老師補(bǔ)充和總結(jié)。最后一步通過動(dòng)態(tài)PPT展示水蒸氣的形成，引出Vapour.評析：以不同的游戲教學(xué)法和TPR全身反應(yīng)法教授每一個(gè)單詞，每個(gè)單詞教授過程中都穿插拼讀，以小組競爭的形式進(jìn)行。既活躍了課堂氣氛，也讓孩子有一定的緊迫感。

（四）句型教學(xué)

在講每個(gè)單詞的時(shí)候，老師同時(shí)展示PPT圖片，穿插句型教授，在不斷學(xué)習(xí)新詞新句時(shí)，回顧前面學(xué)的句型，讓孩子不斷加深記憶。本節(jié)句型較為簡單。

評析：通過閃卡不斷復(fù)習(xí)，讓孩子不斷的輸出練習(xí)，最后老師以游戲形式檢測，哪里是弱項(xiàng)，本節(jié)總結(jié)復(fù)習(xí)的時(shí)候有所側(cè)重在那里。

（五）鞏固運(yùn)用 展示PPT課文主圖圖片，讓孩子們小組討論，并把圖片中所有出現(xiàn)的東西和以前學(xué)過東西一起復(fù)習(xí)。

評析：通過圖片描述，可以在鞏固新知識(shí)的同時(shí)復(fù)習(xí)以前學(xué)過的單詞.（六）總結(jié)歸納

老師指黑板，先復(fù)習(xí)單詞，再復(fù)習(xí)句型。

評析：這一環(huán)節(jié)回顧前面所學(xué)，加強(qiáng)對已學(xué)知識(shí)的掌握和理解。其實(shí)如果本節(jié)課在單詞句型上少花點(diǎn)時(shí)間，把這部分復(fù)習(xí)完可以有一些拓展，既讓大部分孩子“吃飽”，也得讓好孩子“吃好”。

（七）作業(yè)設(shè)計(jì) 單詞默寫以及圖片描述

評析：這樣做既鞏固知識(shí)，也能檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。但是這一步最后因?yàn)闀r(shí)間問題沒來得及做，在下次課上我一定注意，因?yàn)樽鳂I(yè)設(shè)計(jì)好壞直接影響到孩子自身掌握情況，這一步必不可少！

總評：本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)生學(xué)會(huì)五個(gè)單詞sun,cloud ,rain，stream,vapour.并能運(yùn)用句型I can see…去描述。

本節(jié)課的教學(xué)可以從以下幾個(gè)方面予以改進(jìn)：

1.單詞教授可以對比進(jìn)行，比如rainy—rainy,cloudy—cloud對比進(jìn)行之后要對這個(gè)小的語法點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和梳理。可以有效復(fù)習(xí)以前知識(shí)，并能讓孩子把學(xué)過的單詞活學(xué)活用。

2.單詞句型不是很難，教學(xué)中花費(fèi)時(shí)間有點(diǎn)長，再縮減一些，再加入一些拓展就更好啦！給孩子提供更廣闊的語言運(yùn)用空間。3.本節(jié)課比較活躍，“動(dòng)”的比較多，如果能有些隨堂練習(xí)“靜”下來就更好！

4.時(shí)間沒掌握好，如果能留一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去布置作業(yè)，那么我想效果會(huì)不會(huì)更好！

第三篇：十月工作總結(jié)

我的樂享工作總結(jié)

9月2日—11月4日，進(jìn)入江西樂享已經(jīng)兩個(gè)月，在這兩個(gè)月里，我遇到了很多困難，迷惑和不解，對于從未接觸過銷售的我來說，我受到了相當(dāng)大的打擊，但是幸好，在我的上司倪志強(qiáng)經(jīng)理的指導(dǎo)下，我解決了這些困難，迎接了所有的挑戰(zhàn)，從中收獲到了以前沒有想像過的經(jīng)驗(yàn)。

一：9月2日—9月18日，我在樂享的開端：

進(jìn)入公司的第一天，我的上司倪志強(qiáng)經(jīng)理跟我說，飛虎隊(duì)就是導(dǎo)購的師傅，導(dǎo)購懂的，飛虎隊(duì)要更懂，導(dǎo)購不懂的，飛虎隊(duì)也要懂。

①9月2日—9月8日，在公司的第一個(gè)星期，倪經(jīng)理親自對我培訓(xùn)，果蔬機(jī)的專業(yè)講本，話術(shù)，不厭其煩的一次次講解，讓我迅速的了解我們的產(chǎn)品構(gòu)造，賣點(diǎn)。

②9月8—9月10日，倪經(jīng)理安排我到廣場南路的蘇寧，讓我切身接觸樂享的所有產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的型號，外觀，第一次親身接觸銷售。③9月11—9月12日，江西微波爐在新建的時(shí)代廣場舉辦促銷活動(dòng)，倪經(jīng)理安排我前往，這是我第一次接觸促銷活動(dòng)，從展臺(tái)的搭建，物料的擺放，完整的出樣，單頁的發(fā)放，演示的準(zhǔn)備。。所有的東西都是從頭開始學(xué)，這一次活動(dòng)雖然一臺(tái)產(chǎn)品也沒有銷售出去，但是對于

我來說卻意義重大，因?yàn)槲覐奈⒉t的鄭文興主管身上學(xué)到了很多東西，建立了初步的信任，為以后的合作打下了基礎(chǔ)，在這里要感謝鄭主管。

④9月16日，騰達(dá)電器開業(yè)，我被安排去出樣，13臺(tái)烤箱，6款果蔬機(jī)，3臺(tái)面包機(jī)以及一些其它的物料，我一個(gè)人從一樓搬到二樓，然后在倪經(jīng)理的教導(dǎo)下學(xué)會(huì)怎樣將自己的終端擺放的更標(biāo)準(zhǔn)，更美觀，更引人注目。

⑤9月18日，江西騰達(dá)電器開業(yè)，第一次接觸到門店的促銷，賣出了第一臺(tái)烤箱，有了初步的銷售感覺，和微波爐的臨促，導(dǎo)購關(guān)系都相處的不錯(cuò)，建立了初步的交往，為以后的工作開展的更順利打下了良好的基礎(chǔ)。

二：9月22日—10月7日，我在樂享的一個(gè)成長期。

在9月22日到10月7日之間，連著中秋節(jié)和國慶節(jié)，所有的賣場都開展了雙節(jié)同慶的促銷活動(dòng)。

在這段期間，我們只有兩個(gè)飛虎隊(duì)員，而直屬的樂享終端有三家，所以在活動(dòng)期間，我在兩個(gè)賣場之間不停的跑。

倪志強(qiáng)經(jīng)理在我進(jìn)樂享的第一天告訴我，在美的，你的付出永遠(yuǎn)與你的收獲成正比。

在這段期間，因?yàn)橘u場的人流量是非常大的，所以每天會(huì)講解講到嗓子發(fā)啞，晚上回家腳會(huì)酸痛的不行，(在這里感謝我們的倪經(jīng)理提醒

我每天晚上回去要熱水泡腳，才能堅(jiān)持每天站下去）

與付出想回應(yīng)的是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售技巧提升飛快，產(chǎn)品知識(shí)，型號越發(fā)的牢固，與客人之間的溝通也越來越生動(dòng)，越來越具有情感。

三：10月7日至今，繼續(xù)成長。

① 10月7—10月14日，我一直在洪城大廈給我們新招的導(dǎo)購培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括果蔬機(jī)的講本話術(shù)，電烤箱，面包機(jī)的介紹，與競品的差別，以及與客人溝通的技巧，銷售意識(shí)一類。

② 10月15—10月16日，微波爐在進(jìn)賢開展促銷活動(dòng)，去了15個(gè)業(yè)務(wù)，1個(gè)業(yè)務(wù)主管，1個(gè)渠道經(jīng)理，感謝倪經(jīng)理對我的信任，我代表樂享參加了這次促銷活動(dòng)，相對與第一次活動(dòng)來說，因?yàn)榻鞯臉废韯倓偲鸩剑芏嗳烁揪蜎]有聽過我們的產(chǎn)品，所以這一次最大的成果還是切實(shí)的推廣了產(chǎn)品，讓更多的人知道樂享，了解樂享，為他們接受樂享，購買樂享產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

③ 10月28日，倪經(jīng)理和我們購買了材料，在公司學(xué)習(xí)制作面包，因?yàn)槊娣鄣膯栴}，所以盡管面包制作出來了，但是味道不太好，但是大家還是學(xué)會(huì)了怎樣制作，（在終端不斷摸索，不斷練習(xí)，總有一天，你們會(huì)做出味道非常棒的面包，倪總的安慰）

④ 10月29至今，一直在終端嘗試制作糕點(diǎn)，雖然一直味道不太好，但是在努力中，期待有一天可以制作出比面包店更美味的糕點(diǎn)。

心得，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

① 具體事物上不夠細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，很多時(shí)候，一個(gè)銷售的達(dá)成可能就是因?yàn)槟硞€(gè)細(xì)節(jié)觸動(dòng)了客人，從而打動(dòng)了顧客的購買欲望，我應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的觀察能力。

② 對于同類競品不夠了解，之前我的重心一直放在自己的產(chǎn)品上，對于同類的競品不夠了解，我會(huì)在接下來的時(shí)間里關(guān)注這個(gè)問題，多聽，多看，多了解。

③ 與客人交流仍然存在問題，倪經(jīng)理說過，我們要與客人進(jìn)行情感溝通，讓客人把我們當(dāng)親人。我仍然達(dá)不到這個(gè)程度，需要進(jìn)一步挖掘顧客的心里，提升銷售意識(shí)和銷售技巧。

總結(jié)工作問題，分析問題原因，找出解決方法。在今后的工作中我會(huì)更加努力，全心全意的付出，遇強(qiáng)則強(qiáng)，與樂享一起成長。

李楨

第四篇：十月工作總結(jié)

十月份工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

轉(zhuǎn)眼間公司成立投標(biāo)小組一個(gè)月，在這期間對招投標(biāo)行業(yè)有了基本的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在這個(gè)充滿競爭的行業(yè)，公司人員需要不斷提升自己的專業(yè)水平與職業(yè)道德，才能在市場上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。

在平時(shí)工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識(shí)水平的欠缺，在此之后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)，來提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)開拓能力。

一、工作總結(jié)

1、之前對于招投標(biāo)工作了解甚少，以為是一件很容易的事情，真干起來卻不如想象中的那么簡單。

1）：需要了解招投標(biāo)信息的發(fā)布平臺(tái)，國內(nèi)有眾多的招投標(biāo)信息發(fā)布平臺(tái)，合理選擇平臺(tái)是一件重要的事情。為此，我們選擇一些權(quán)威的平臺(tái)，例如：千里馬招標(biāo)網(wǎng)、中國采購招標(biāo)網(wǎng)、招投標(biāo)信息網(wǎng)、中國招標(biāo)與采購網(wǎng)、中國工程信息網(wǎng)等。

2）：了解公司項(xiàng)目具體內(nèi)容，比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越，非 開挖項(xiàng)目基本涉及。

3）：加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，及時(shí)掌握和收集國家有關(guān)法律法規(guī)和最新招投標(biāo)政策信息，進(jìn)一步提高工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在同事們積極熱情的幫助下，學(xué)習(xí)到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。

2、剛開始因?qū)φ型稑?biāo)工作流程的不了解，到以后的漸漸熟知，過程中離不開公司團(tuán)隊(duì)及同事的教導(dǎo)和幫助。從而達(dá)到熟練，這才是我們的目的。

投標(biāo)的流程：

1）、在資格預(yù)審期間，應(yīng)該確定我們的目標(biāo)，即投標(biāo)的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊(duì)伍？還是為了配合其他公司，尋找新的發(fā)展方向？還是為了拿下項(xiàng)目？如果是第四個(gè)目的，那么，我們的關(guān)系鏈應(yīng)做到項(xiàng)目執(zhí)行的最高層，否則，難以成功。然而把關(guān)系做到最高層往往是最難的，我們要從中學(xué)習(xí)技巧和方法。

2)、拿到標(biāo)書后，用一些時(shí)間，來了解招標(biāo)文件的重要信息及內(nèi)容，捋出思路，并將招標(biāo)文件按照合同條件，設(shè)計(jì)要求，投標(biāo)要求，參考文件分類。

3）、項(xiàng)目投標(biāo)工作啟動(dòng)，根據(jù)業(yè)主的招標(biāo)要求，我們需要提前做好標(biāo)書、并及時(shí)審查標(biāo)書中的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)不符合招標(biāo)文件要求的可及時(shí)更改（如若不符合，被視為投標(biāo)人未實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，并被視為廢標(biāo)處理）。

4）、及時(shí)做好項(xiàng)目跟進(jìn)、信息跟蹤工作，充分了解競爭對手的實(shí)際情況，并跟自己的實(shí)際情況對比分析，從而了解業(yè)主的招標(biāo)動(dòng)態(tài)。

二、季度工作重點(diǎn)

1、我處于剛剛學(xué)習(xí)階段，對于投標(biāo)工作，還有很多值得學(xué)習(xí)的地方，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和悉心教導(dǎo)下，及時(shí)做好了各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作。

2、將招標(biāo)公告中比較離散的信息，收集歸類，并匯總各個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)信息及資料的整理工作。

3、各個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)，需要找到負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理最高層往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探討交流，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，來補(bǔ)充自己的不足。

三、未來工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)自身工作能力提升，通過對招投標(biāo)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提升招投標(biāo)工作的法律意識(shí)等。我們公司有多位業(yè)務(wù)精干人員，可以在空閑時(shí)間與他們相互交流學(xué)習(xí)。

2、招投標(biāo)工作涉及的單位、人員眾多，難免會(huì)有一些不可預(yù)見因素的發(fā)生，我們要及時(shí)掌握信息，盡量減少或是避免這些因素的發(fā)生和發(fā)展。

3、通過業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)、綜合信息的掌握，使招投標(biāo)工作漸漸步入正軌，個(gè)人的職業(yè)完全進(jìn)入角色，利用各方有利的資源信息，開展工作。

4、參加本專業(yè)考試，如造價(jià)員、建造師考試，利用以前學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，加上后續(xù)的練習(xí)，用知識(shí)來武裝自己，提升自己。

四、意見和建議

1、人員不足，缺少至少一名外勤人員，專門負(fù)責(zé)購買招標(biāo)文件，現(xiàn)場咨詢相關(guān)招標(biāo)文件信息。

2、拿到招標(biāo)文件后，有點(diǎn)無從下手，標(biāo)書制作過程只知文字流程，并未實(shí)際操作過整個(gè)流程，并且相關(guān)知識(shí)不足，例如：招標(biāo)文件內(nèi)的預(yù)算、報(bào)價(jià)，施工組織設(shè)計(jì)方案等。

3、請領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人給予最直接的幫助，整個(gè)流程及跟進(jìn)帶著走一遍，讓投標(biāo)小組能正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，團(tuán)隊(duì)和諧共進(jìn)。

此致

葉勝權(quán)

2014年10月31日

第五篇：2016十月工作總結(jié)

2016十月工作總結(jié)

2016十月工作總結(jié)

只要你不刻意去記住時(shí)間，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了。

還沒來得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細(xì)一回想，因?yàn)槭掠幸粋€(gè)長假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時(shí)間的流逝。10月8號，收拾好心情，重新回到了工作中來。

沒過兩天，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項(xiàng)目扔給了我。當(dāng)時(shí)心情復(fù)雜，一方面因?yàn)樗碾x職我以后不會(huì)再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬達(dá)駐場了。

在xx的日子，說不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點(diǎn)半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點(diǎn)。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪設(shè)計(jì)校稿。另外就是萬達(dá)每天的下班時(shí)間基本上是凌晨兩點(diǎn)，甲方?jīng)]走，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在和萬達(dá)那些人相處的日子里，感觸最深的就是自己還是太嫩了，他們加班無怨無悔，每天都像是打了雞血一樣，精神飽滿。所以每個(gè)人都閃閃發(fā)光，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。

回來之后，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒有增加，還是3500，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實(shí)也沒那個(gè)能力拿那么多的工資，所以心里舒坦了很多。無論怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài)，你只是一個(gè)剛剛學(xué)會(huì)走路的菜鳥。

這兩天初中班級群特別熱鬧，畢業(yè)十年，很多同學(xué)都變了樣，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會(huì)，把老班叫上，一起玩玩。我成了負(fù)責(zé)組織這次活動(dòng)的首選人物了。雖然不知道年底能不能聚成，好歹還是要精心組織一下的。

11月份就轉(zhuǎn)正了，覺得自己最近懈怠了很多，還是得時(shí)刻提醒自己，一名好的文案需要不斷刻苦學(xué)習(xí)才能成長的，加油吧！

2016十月工作總結(jié)

金秋十月，這是個(gè)收獲的季節(jié)。我們在迎來了又新一批新鮮血液的同時(shí)，亦不忘日常工作的開展。在團(tuán)的組織工作上，我們企圖擺脫例來的約束，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，有所作為，與時(shí)俱進(jìn)。

大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)十月份的主要工作：

一、新干事例會(huì)與藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長會(huì)議

十月份，我們召開了幾次理事機(jī)構(gòu)成員的會(huì)議。會(huì)議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團(tuán)的基本工作，強(qiáng)調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時(shí)，我們藝術(shù)團(tuán)注重培養(yǎng)新干事的自主獨(dú)立性，鼓勵(lì)新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，增長知識(shí)，從而更好地完善自己。2016十月工作總結(jié)2016十月工作總結(jié)。會(huì)后，還給新干事布置了一個(gè)游戲，考驗(yàn)新干事間的團(tuán)結(jié)與互助。

本月份，我們召開了一次藝術(shù)團(tuán)各隊(duì)隊(duì)長會(huì)議，了解現(xiàn)各隊(duì)新隊(duì)員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會(huì)中，我們還認(rèn)識(shí)了合唱隊(duì)、禮儀隊(duì)的新隊(duì)長及剛并入藝術(shù)團(tuán)的又一新團(tuán)體——健美操隊(duì)的隊(duì)長。二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動(dòng)中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個(gè)舞蹈房、合唱室、銅管樂隊(duì)室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)。

三、10月13日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、院團(tuán)委學(xué)生會(huì)新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組織了為時(shí)兩天的新干事培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個(gè)團(tuán)體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己的定位，更堅(jiān)定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、院團(tuán)委新干事聯(lián)誼晚會(huì)。１０月２８號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了０７屆新干事聯(lián)誼會(huì)，此次聯(lián)誼晚會(huì)主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會(huì)，但是我們一點(diǎn)也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團(tuán)結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會(huì)。這次晚會(huì)所有的事項(xiàng)我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會(huì)現(xiàn)場的管理等等。

五、院迎新晚會(huì)。十月２９號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會(huì)，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會(huì)的順利召開，堅(jiān)守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

工作中存在的不足：

一、藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)的聯(lián)系不密切；

二、各個(gè)隊(duì)的衛(wèi)生打掃問題；

三、理事機(jī)構(gòu)成員工作積極性高，但工作效率有待提高；

#from 2016十月工作總結(jié)來自 end#

四、整個(gè)藝術(shù)團(tuán)分散，部門與各隊(duì)聯(lián)系缺少；

今后的努力：

一、我們應(yīng)著重抓好理事機(jī)構(gòu)的工作；

二、應(yīng)與理事機(jī)構(gòu)成員多聯(lián)系溝通，從她們中去了解些新想法、新觀念；

三、重視活動(dòng)中心的衛(wèi)生打掃；

四、加強(qiáng)新干事與藝術(shù)團(tuán)各個(gè)隊(duì)隊(duì)長的聯(lián)系，要求各人做好個(gè)人（2016最新綜合實(shí)踐活動(dòng)工作總結(jié)）工作總結(jié)報(bào)告；

吸取經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。

2016十月工作總結(jié)

一、國慶期間慰問現(xiàn)場加班職工。國慶期間，公司工會(huì)主席李蘇同公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、張耀慶等，分別來到正在建設(shè)中的國電常州項(xiàng)目、張家港沙洲項(xiàng)目、太倉環(huán)保電廠、江西豐城電廠、閘電燃機(jī)項(xiàng)目、漕涇熱電項(xiàng)目、外高橋脫硫項(xiàng)目等施工現(xiàn)場，慰問辛勤工作的職工，向他們送上節(jié)日的問候。公司領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目員工親切對話，同工程業(yè)主方積極溝通，并要求各項(xiàng)目進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)措施，做好安全工作計(jì)劃，保證工程安全、有序地進(jìn)行。

二、職代會(huì)建議及意見工作反饋落實(shí)。公司工會(huì)組織召開了職代會(huì)民主管理小組專題會(huì)議，商討職工生活福利問題。針對八屆二次職代會(huì)職工提出的生活福利方面匯總的建議和意見，特別是食堂管理、外地施工津貼問題進(jìn)行了討論研究。月內(nèi)，在公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的積極關(guān)心下，目前，野外施工綜合補(bǔ)貼、食堂伙食補(bǔ)貼、施工項(xiàng)目補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)落實(shí)；同時(shí)，食堂供應(yīng)也有所提高。

三、參與漕涇與望亭對口競賽推進(jìn)活動(dòng)。2016十月工作總結(jié)文章2016十月工作總結(jié)出自wk-78500000564913.html，此鏈接！。10月12日，由上海電力建設(shè)有限公司組織的漕涇——望亭燃機(jī)工程項(xiàng)目對口競賽中途會(huì)推進(jìn)會(huì)在望亭工程現(xiàn)場舉行，上海電建領(lǐng)導(dǎo)張所慶、張心定、奚力強(qiáng)及職能處室有關(guān)負(fù)責(zé)同志出席；公司工會(huì)主席李蘇、公司副經(jīng)理張洪祿及漕涇項(xiàng)目代表也參加會(huì)議。會(huì)上，萬鋒作了題為《以對口立功競賽為動(dòng)力全面推進(jìn)漕涇工程建設(shè)》的專題匯報(bào)，表示漕涇1#燃機(jī)雖然投產(chǎn)，但任務(wù)還很艱巨，要繼續(xù)深入開展對口立功競賽活動(dòng)，再接再厲，確保2#機(jī)組安全、準(zhǔn)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)達(dá)標(biāo)，在上海化工區(qū)全面打響上海電建的新品牌。張洪祿副經(jīng)理代表公司作了題為《強(qiáng)化競賽實(shí)效，打造品牌工程》的工作匯報(bào)，他強(qiáng)調(diào)競賽推進(jìn)會(huì)是加強(qiáng)橫向聯(lián)系和學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì)；要求漕涇項(xiàng)目與兄弟單位緊密配合，把工程建成精品工程、中電投樣板工程，努力做到：一要增強(qiáng)緊迫意識(shí)，確保節(jié)點(diǎn)工期完成；二要加大綜合治理，確保安全文明施工；三要狠抓工程質(zhì)量，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)精品工程。會(huì)上，上海電建的計(jì)劃、工質(zhì)、安保及工會(huì)等職能處室負(fù)責(zé)同志，對兩個(gè)工程的考評情況進(jìn)行了點(diǎn)評，既肯定了通過真抓實(shí)賽取得的積極效果，也指出了需完善提高的具體要求。漕涇項(xiàng)目提前43天完成達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場文明施工、成品保護(hù)等受到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。作為公司工會(huì)，為漕涇與望亭對口競賽工作順利進(jìn)行，做了大量準(zhǔn)備工作，有關(guān)同志經(jīng)常深入到一線服務(wù)指導(dǎo)，受到了現(xiàn)場參賽同志的好評。

四、安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)及班組申報(bào)推薦。月內(nèi)，根據(jù)上級工會(huì)的要求，公司工會(huì)進(jìn)行了安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)及安康杯競賽優(yōu)勝班組的申報(bào)工作。公司近年來先后榮獲全國和上海市“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)在安全管理活動(dòng)中，能緊密結(jié)合企業(yè)點(diǎn)多面廣、安全生產(chǎn)不利因素增長的實(shí)際，加大“安康杯”競賽活動(dòng)力度，通過努力打造企業(yè)安全文化，形成了特色鮮明、效果明顯的安全氛圍，在優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)點(diǎn)完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，保障員工在生產(chǎn)勞動(dòng)過程中的安全與健康，取得了安全生產(chǎn)的優(yōu)良業(yè)績。這次申報(bào)安康杯競賽優(yōu)勝班組的工程機(jī)械廠制作班主要負(fù)責(zé)機(jī)床加工、鉚焊制作、低駕平板車制造及扳金流水線的制作安裝等工作，在人員多、工種多樣、安全困難多的情況下，班組狠抓安全建設(shè)，努力遵循以人為本的理念，從實(shí)際出發(fā)，注重過程投入和效果，營造了關(guān)注安全、關(guān)愛生命的班組安全文化氛圍，圓滿完成了施工任務(wù)，為安全生產(chǎn)和工會(huì)群防群治活動(dòng)作出了努力。

五、組織開展先進(jìn)療休養(yǎng)活動(dòng)。10月24—26日，公司工會(huì)組織了浙江仙都、橫店三日游療休養(yǎng)活動(dòng)，30余位來自各基層單位的先進(jìn)及骨干參加，公司領(lǐng)導(dǎo)對此很重視，副經(jīng)理張洪祿、紀(jì)委書記何兆坤參加了整個(gè)活動(dòng)。

作為在生產(chǎn)和管理崗位上積極工作的這些同志，難得有這么休閑的時(shí)間，在公司工會(huì)的精心安排下，他們精神抖擻、心情舒暢地游覽了縉云仙都鼎湖峰、芙蓉峽、方巖山等著名風(fēng)景名勝區(qū)，觀賞了橫店電影基地的清明上河圖景區(qū)，并在小商品城進(jìn)行了參觀購物。參加療休養(yǎng)活動(dòng)的同志們身心得到了較好的調(diào)劑，紛紛表示回去后要抓緊年末工作，振奮精神，為企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步發(fā)揮個(gè)人的作用。

六、安全挑刺活動(dòng)評比表彰及撥刺工作。近期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和參與下，公司工會(huì)組織開展了“安全挑刺”評比活動(dòng)。就前期匯總出的51條候選“刺點(diǎn)”分析情況看，屬于作業(yè)問題的有14條，屬于管理問題的有21條，屬于裝置問題的有13條，屬于指揮問題的有3條。最終評比揭曉情況如下：“最佳刺點(diǎn)”3條：

1、各級崗位安全生產(chǎn)職責(zé)考核不力。

2、在上下爐架時(shí)用移動(dòng)電話收發(fā)信息。

3、安全處罰沒有真正用“重典”。“優(yōu)秀刺點(diǎn)”3條：

1、班組安全站班會(huì)形同虛設(shè)。

2、安全責(zé)任制講得多真正做得少。

3、鍋爐鋼架臨拋鋼絲繩容易同拖動(dòng)電焊線碰火。為不斷鞏固和提高全體員工的安全意識(shí)，消除施工和管理中的安全隱患和不良苗子，保證公司安全生產(chǎn)、文明施工處于有序狀態(tài)，公司要求及時(shí)開展“安全刺點(diǎn)”的整治活動(dòng)。一要充分運(yùn)用公司oa網(wǎng)站、工會(huì)網(wǎng)頁、宣傳畫廊、班組學(xué)習(xí)等形式，加大專題宣傳報(bào)道，讓廣大職工能夠知曉。二是對帶有共性的安全刺點(diǎn)，各基層單位及工會(huì)根據(jù)公司要求，集中利用一個(gè)月開展整治，自我對照結(jié)合，發(fā)動(dòng)職工進(jìn)行整治。

七、工會(huì)論文撰寫、討論及定稿工作。月內(nèi)，公司工會(huì)先后承接了華東工委及上海電建工會(huì)的特色工作論文撰寫工作，經(jīng)過認(rèn)真組織，落實(shí)有關(guān)同志執(zhí)筆，已經(jīng)基本完成任務(wù)。

八、組織安排“電建精英杯”評比工作。公司經(jīng)研究，決定開展XX總結(jié)評比工作，并由公司工會(huì)具體負(fù)責(zé)落實(shí)，主要開展“電建精英杯”六個(gè)單項(xiàng)先進(jìn)評比，分別為：最具人氣獎(jiǎng)、最快進(jìn)步獎(jiǎng)、管理創(chuàng)新獎(jiǎng)、微笑服務(wù)獎(jiǎng)、明星班組長和營銷先鋒。總體安排為提名階段、確定階段、投票階段、公示階段等４個(gè)階段。2016十月工作總結(jié)工作總結(jié)。時(shí)間從１０月底至１２月中旬。公司工會(huì)要求評比過程充分發(fā)揚(yáng)民主，本著彰顯精英的精神，努力體現(xiàn)職工意愿。精神文化生活，得到了職工們的歡迎。

十、組織市工人發(fā)明家、科技創(chuàng)新標(biāo)兵申報(bào)。月內(nèi)，按照市總工會(huì)和上海電建工會(huì)的要求，公司工會(huì)組織了上海市十大工人發(fā)明家、上海市十大職工科技創(chuàng)新英才（上海市工人技術(shù)創(chuàng)新能手、上海市職工科技創(chuàng)新標(biāo)兵）候選人材料推薦。鑒于孫鴻玉同志幾年來帶領(lǐng)班組職工立足崗位，爭創(chuàng)一流，在吳涇電廠八期、江橋生活垃圾焚燒廠、漕涇化工區(qū)動(dòng)力島等一批國家和市重點(diǎn)工程的汽機(jī)本體安裝，為解決上海用電缺口、改善環(huán)境質(zhì)量作出的突出成績，將其作為候選人進(jìn)行了申報(bào)。

十一、繼續(xù)抓好現(xiàn)場工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作，做好月度工會(huì)工作總結(jié)。時(shí)至年底，各級工會(huì)積極開展勞動(dòng)保護(hù)活動(dòng)，以努力保障職工健康與安全。同時(shí)，外高橋項(xiàng)目及工程機(jī)械廠積極努力，以配合有限公司職工代表對此進(jìn)行安措計(jì)劃落實(shí)及勞動(dòng)保護(hù)工作的檢查。

十二、組織征集企業(yè)十一五規(guī)劃合理化建議活動(dòng)。為使上海電建和公司的“十一五”發(fā)展規(guī)劃能更加地集中職工群眾的意愿和智慧，符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，公司工會(huì)于月內(nèi)決定組織開展職工及職工代表對制定上海電建和公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃的合理化建議的征集活動(dòng)。

凡對公司制訂“十一五”發(fā)展規(guī)劃具有建設(shè)性的建議和對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展具有指導(dǎo)性意義的建議將對建議者予以獎(jiǎng)勵(lì)。公司工會(huì)希望各基層工會(huì)要做到與組織職工民主懇談會(huì)結(jié)合起來，與基層二級職代會(huì)工作結(jié)合起來，認(rèn)真組織職工為企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

十三、加緊辦理藝術(shù)節(jié)萬勝卡退賠工作。公司工會(huì)繼續(xù)做好“第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡”（簡稱“萬勝卡”）退卡工作，經(jīng)過認(rèn)真、仔細(xì)的回收工作，月底已經(jīng)基本登記結(jié)束。公司工會(huì)將予近期進(jìn)行妥善解決。